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中国杉杉集团有限公司北京捷盟投资管理咨询有限公司2003年6月上海20032010年发展战略报告（沟通版）中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina前言本报告为北京捷盟投资管理咨询有限公司项目组（以下简称项目组）关于杉杉集团有限公司（以下简称杉杉集团）20032010年发展战略的研究报告；报告内容包括环境分析、发展目标、产业选择与发展、资本经营及战略实施、保证与评价体系建设；报告研究遵循以下工作原则：可持续性发展原则；量力而行原则；比较优势原则；务本性原则。2024/6/292中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina目录杉杉集团发展战略环境分析杉杉集团发展目标体系杉杉集团产业选择与产业发展战略杉杉集团资本经营战略战略实施、保证与评价体系建设外部环境分析内部环境分析产业选择与产业架构服装产业发展规划高科技产业发展规划金融产业发展规划杉杉集团发展战略概述2024/6/293中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina杉杉集团使命选择一：服务人类高尚生活选择二：致力于人类高品质生活2024/6/294中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina杉杉集团发展愿景成为现代化、国际化的大型产业集团。产业集团：产业经营是杉杉集团发展的基础，大型产业集团是杉杉集团未来的企业定位，杉杉集团的产业是多元化的产业。杉杉集团在重视产业经营的同时，也将重视资本经营，并通过资本经营来推动、加速集团的产业发展。现代化：现代化是一个动态的概念，这就要求企业有“与时俱进”的精神，创新发展。杉杉集团的现代化，就是要有先进的企业经营管理理念、明确的发展战略、柔性的组织与组织管理，并不断适应社会、经济的发展。国际化：杉杉集团的国际化，首先是企业评价标准的国际化，要从国际发展的水平来衡量、评价集团的发展。杉杉集团未来将实现全球化的人才、资本、技术等资源配置，在全球市场上开展竞争与合作，树立集团“跨国公司”形象。2024/6/295中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina杉杉集团20032010年发展战略全面推进产业发展与资本经营战略，构造以时尚产业、高科技产业、金融产业为基础的产业格局，加强同国际一流公司的合作，积极开拓国内外市场，通过塑造优秀的企业文化和品牌营销，全面提升企业形象，力争到2010年实现经营规模200亿元的目标，将杉杉建设成为现代化、国际化的大型产业集团。2024/6/296中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina目录目录杉杉集团发展战略环境分析杉杉集团发展目标体系杉杉集团产业选择与产业发展战略杉杉集团资本经营战略战略实施、保证与评价体系建设外部环境分析内部环境分析产业选择与产业架构服装产业发展规划高科技产业发展规划金融产业发展规划杉杉集团发展战略概述2024/6/297中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina外部环境分析中国企业发展的国内外环境分析中国经济持续稳定增长，并具有较大增长潜力中国经济发展具有良好的宏观政策环境世界经济环境为我国产业发展提供了新的机遇我国企业应对经济全球化的战略规划中国民营企业迎来了发展的黄金期 中国民营企业的现状中共十六大确立了国家对民营企业“有中国特色社会主义建设者”的基调，将为民营企业创造一个更好的政策环境国资改革激活产权交易市场，民营企业迎来新机遇投资与融资体制的改革，民间资本跃上舞台 目录2024/6/298中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina中国经济持续稳定，增长强劲中国经济增长强劲1980年到2002年中国GDP年均增长9.5%。今年已进入第6年的宏观经济刺激政策,一季度中国经济具体表现为:N中国成为对外商直接投资最有吸引力的国家。N市场价格止跌回升。N经济效益明显提高。N城乡居民收入继续增加。N税收增长超千亿。N贷款增长迅速，货币供应充足，金融运行变化显著。N外汇储备继续增长。N经济增长显著加快，增速高达9.9%。N工业生产明显加速，工业增长呈现稳定而强劲的增长态势。N农业在结构调整中平稳发展。N固定资产投资高速增长，实际增长率高达25.7%。N国内市场销售稳中趋活。N进出口增长迅速。2024/6/299中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina中国经济的持续稳定增长，具有强劲的原动力中国经济增长的原动力当前中国经济增长，是建立在市场自主力量的拉动基础上的增长，和建立在总供给能力依然过剩的基础上的增长。“世界工厂-国际投资与出口周期”，“城市化-投资与消费周期”以及“新兴消费品-消费周期”这三大周期的迭加和同步性，必然带动中国经济进入高涨。世界工厂-国际投资与出口周期城市化-投资与消费周期新兴消费品-消费周期?中国制造业生产快于世界平均水平，中国制造业的全球份额呈不断上升之势。1980-1997年间，中国占世界制造业增加值的份额平均每年上升约0.26个百分点。但是，目前中国更多地还只是扮演着非技术和创新类组装工业中心的角色，即“世界车间”的角色。?由于中国价廉物美的劳动力优势及教育优势；门类齐全的工业配套优势；潜力巨大的国内消费优势；全国统一大市场的优势；相比于其他发展中国家的政府效率优势等，注定中国将成为“世界工厂”。?中国将成为“世界工厂”这一战略认识，导致全球新一轮产业转移与外商对中国的投资热潮。?巨大的城乡收入差距将成为城市化的最为强劲的拉力。城市化主导的投资与消费周期将成为拉动中国经济增长的另一大趋势。?城市化将通过以下四个方面拉动中国经济增长：城市化促进第三产业发展城市化将带来一轮基础设施及房地产投资周期城市化将带来收入增长从而消费增长周期城市化还会带来劳动力资源配置优化以及市场规模优化?“新兴消费品”指汽车、住房、通讯产品以及旅游等。?新一轮消费浪潮还将受到爆炸式增长的消费信贷的强劲助推，并直接带动中国经济的强劲增长。?新一轮产业增长基于投入产出关系的“联动增长”特征和基于基本相同的需求拉动力量形成的“族群增长”特征十分突出。现有高增长产业群：在汽车工业快速增长的拉动下形成的“汽车族”高增长产业群 在房地产业快速增长的拉动下形成的“房地产族”高增长产业群“机械制造族”“消费族”2024/6/2910中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina并仍将保持较快增长速度中国经济仍具有较大增长潜力世界各研究机构对中国经济增长的预测预测部门预测结果：GDP增长率国务院发展研究中心20002005年：6.98.120052010年：6.47.820102015年：5.67.120152020年：6.37.2世界银行20012010年：6.920112020年：5.5亚洲开发银行20002010年：620102020年：5高盛公司20012010年：7.220102025年：6.82024/6/2911中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina2003年，SARS对中国经济的影响2003年，SARS对中国经济的影响国内外机构的估算SARS影响中国经济的具体方面消费将使我国全年GDP增长放慢0.5个百分点投资对GDP的贡献减少0.33个百分点，外资减少约60亿美元出口订单减少200亿美元较悲观估计乐观估计平稳估计世界银行、IMF、远东经济评论等，认为“非典”危机是暂时的，不能改变中国经济高速增长，GDP损失将不会超过0.5个百分点。穆迪5月初发表SARS对大中华地区及新加坡银行系统的影响研究报告显示，“非典”对中国内地的影响是临时的。高盛证券、花旗集团、北大中国经济研究中心等，认为“非典”将使中国今年GDP增长放缓1-2个百分点，经济增长率将在6%-7%之间。2024/6/2912中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina中国经济发展具有良好的宏观政策环境（一）着力解决“三农”问题，加快城市化进程 目前中国政府正着重从以下两个方面解决这一问题：一是加强国家财政、金融和其它方面对农村经济的扶持力度；二是打破城乡分割，推进农村人口向非农产业转移，加快城市化进程。着力提升产业结构，推进工业化进程 目前中国政府正从以下几个方面大力推动产业结构升级并且在相关政策上予以扶持：用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业；发展高新技术产业，以信息化带动工业化；加强水利、交通、能源等基础设施建设；加快发展服务业。实施西部大开发，实现区域协调发展 国务院已颁布重点支持西部大开发的政策措施，国家将增加对西部地区的投入和财政转移支付，以促进西部大开发的实施。实施科教兴国战略，大力开发人才资源 中国政府目前正采取多种措施发展各级各类教育，尤其把加快普及义务教育和扫除青壮年文盲作为重中之重，以形成高素质劳动力和高水平人才成长的广阔空间，把人口压力变为发展经济和参与国际竞争的动力，以科技、信息和知识促进经济增长。大力整顿和规范市场经济秩序 中国政府正着手建立健全社会信用制度，进一步发展市场体系，规范市场经济秩序，为经济发展提供良好的运行环境。2024/6/2913中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina中国经济发展具有良好的宏观政策环境（二）党的十六大推进改革完善相关政策体系调整财政政策，促使我国基础设施的快速发展，为企业扩大资源配置的空间提供有利条件推进金融改革，强化货币政策政府经济职能的转变和管理体制改革国企改革步伐加快，推动行业调整，尤其是一些垄断行业的改革，国有资产战略重组将出现新的局面为全国范围内的民营企业发展提供政策引导为支持消费结构和产业结构提升的产业，主要是信息产业（装备业与服务业）住宅业、医药业、汽车业、服务业等产业的发展创造更好政策的环境2024/6/2914中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina世界经济环境为我国产业发展提供了新的机遇经济全球化对我国经济发展的影响及我国的对策风风风风 险险险险机机机机 会会会会?营造更加良好的国际经济环境，为更多更好地利用国际经济资源，加快中国的改革和发展创造有利的外部条件。?积极参与国际经贸规则的制定，并利用国际贸易争端解决机制来维护国家正当利益。?通过借鉴国际经验和通行作法，促进政府职能转变和社会主义市场经济体制的建设，提高经济运行的总体效率。?西方发达国家在经济发展中占有明显的优势，具体体现在对外贸易、科学技术力量等方面。?世界经济发展波动性的加大，给中国经济发展带来消极影响。如1997年发生的东南亚金融危机。?西方发达国家政府和跨国公司联手，利用贷款和债务进行不合理的国际分工，通过全球化推行包括金融殖民和技术殖民的新殖民主义。对对对对 策策策策?加快建立“三控型”民族企业集团“三控”，即控股（资本）、控牌（品牌）和控技（技术）国家经济安全的核心在于民族产业的安全?对外资企业实行国民待遇?加大教育和科技投入，创造知识资源?积极消除金融隐患，以确保国家金融安全2024/6/2915中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina国际经济环境特征推动我国产业的战略调整充分利用世界技术创新加快的机遇，加速我国技术创新的发展促进产品升级换代的技术创新，提高产品的竞争力 促进产品深加工的技术创新，拉长产业链，推动市场需求 用高新技术改造传统产业，提高企业效率传统企业将引入的高新技术与传统技术融合一起，形成复合型技术传统企业在继续采用传统技术生产传统产品的同时投入人力、资金、高技术项目等生产要素生产高技术产品，从而提高高技术在企业技术结构中的比重 产业重组 产生一些新兴的产业，如物流产业传统产业与高新技术产业之间的重组国际经济结构大调整世界技术创新步伐加快跨国公司的作用增强我国产业战略调整2024/6/2916中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina产业职能的重新定位 企业自身职能的重新定位 政府职能的重新定位 优化传统产业的产业结构，健全市场机制 通过政府制定合理的产业政策来调整布局 健全市场进入和退出机制，打破某些行业的行政性垄断，完善社会保障体系 产业的组织结构调整，提高企业竞争力 通过各种形式的企业并购和联合，形成一批具有一定规模和一定实力的具有国际竞争力的大型企业集团，突破地区、部门、所有制界限，形成了资产联结纽带，推动了生产要素的合理流动和资源的优化配置，连结和带动了一批企业的改组和发展，增强在国内外市场上的竞争力。产业的产品结构调整，提高产品差异化推进以适应消费者个性化需求的产品为主导的结构调整国际经济环境特征推动我国产业的战略调整（续）2024/6/2917中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina全球经济格局的重组，中国将成为世界工厂哪些行业能转移到中国，能否较快地转移，能否成功地转移取决于中国企业的筹谋取决于中国企业的筹谋能力以及奋争的力度能力以及奋争的力度经济全球一体化国际间生产要素的自由流动和产业资本的相互渗透，国际间的经济联系空前紧密中国企业如何在其中找中国企业如何在其中找准行业准行业在全球化背景下，中国企业如何利用全球资源，在市场竞争机制下进行经营我国企业应对经济全球化的战略规划2024/6/2918中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司（简称：中集集团）“迈向世界级企业”把握了世界集装箱制造业大转移的趋势 主动参与全球化，主导全球化 在全球布局中把生产基地建在中国，面向世界生产，研究开发利用了国际资源，融资也利用了国际资源，与16家银行建立起合作关系，这些做法都不是消极的等待全球化的机遇，而是主动的利用全球资源。在建设世界工厂的过程中实现产业升级 实现产业从初级产品、附加值低的产品到比较高值的零部件，到比较附加值高的产品实现升级。中集并购了韩国现代公司在山东的藏集装箱厂和干货集装箱厂。追求本行业的最佳性价比 以技术创新和全面质量管理追求本行业最好的产品及服务性能，以规模经济优势和集约化经营追求本行业最低的成本。集装箱业和集装箱制造业在欧美起源并发展起来1990-2000转移到日本、韩国 逐渐转移到中国中集集团迈向世界级企业实例2024/6/2919中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司（简称：中集集团）“迈向世界级企业”（续）战略调整为现代化交通运输提供装备和服务为现代化交通运输提供装备和服务为现代化交通运输提供装备和服务为现代化交通运输提供装备和服务 多元化发展战略多元化发展战略集装箱制造基建房地产机电 木业!了解自己所处行业在全球范围内的状况和发展趋势，以及自己的优势所在!了解自己的优势所在，而且把优势加以细分!了解自己面对的市场，关注市场特点，包括其历史、现状、将来发展趋势、文化、技术（包括专利）!征求伙伴的意见 实例中集集团迈向世界级企业（续）2024/6/2920中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司（简称：中集集团）“迈向世界级企业”（续）战略规划 远景战略定位远景战略定位远景战略定位远景战略定位：在全球市场中，成为按照客户需要，提供世界一流的现代化交通运输装备和服务的主要供应商，创造为客户所信赖的知名品牌；同时保持稳定健康的增长，为客户、股东和员工创造最大的价值。战略目标分解为三个业务层面战略目标分解为三个业务层面战略目标分解为三个业务层面战略目标分解为三个业务层面 5 5年的发展目标年的发展目标年的发展目标年的发展目标：争取在2002-2006年时间里，在行业内创造一个为客户信赖的知名品牌，销售收入超过250亿人民币，投资资本回报率超过12%，集团总体赢利水平持续增长，年复合增长率超过30%。第一层面业务：第一层面业务：集装箱业务第二层面业务：第二层面业务：厢式半挂车领域 第三层面业务：第三层面业务：交通运输装备产品 实例中集集团迈向世界级企业（续）2024/6/2921中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina外部环境分析中国企业发展的国内外环境分析中国经济持续稳定增长，并具有较大增长潜力中国经济发展具有良好的宏观政策环境世界经济环境为我国产业发展提供了新的机遇我国企业应对经济全球化的战略规划中国民营企业迎来了发展的黄金期 中国民营企业的现状中共十六大确立了国家对民营企业“有中国特色社会主义建设者”的基调，将为民营企业创造一个更好的政策环境国资改革激活产权交易市场，民营企业迎来新机遇投资与融资体制的改革，民间资本跃上舞台 目录2024/6/2922中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina中国民营企业发展现状民营经济从总体上走出了原始积累阶段，经济总规模已经相当可观截至2002年6月底，全国私营达到221万户，企业注册资金达2.1万亿元 在资本占用、从业人数和产出总量等方面，私营个体经济在国民经济中的份额大体在10-20%之间 民营经济在投资、就业、纳税、创汇以及科技开发等方面发挥了重要作用 私营个体经济投资约占全社会固定资产投资的1520%我国约以上的出口交货值是由民营企业机中小企业创造的 企业发展规模日趋扩大，资本投入、集团化经营增长明显截至2002年6月底，全国共有私营企业集团27,185户有限责任公司、股份有限责任公司发展速度快、比例大，独资企业稳步增长，合伙企业逐渐减少截至2002年6月底，全国私营有限责任公司有153.32万户,全国私营股份有限责任公司有351户新兴行业发展迅猛增幅居前列的分别是交通运输、仓储业、社会服务、建筑业2024/6/2923中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina党的十六大确立了国家对民营企业“有中国特色社会主义建设者”的基调，将为民营企业创造一个更好的政策环境党的十六大明确提出“必须毫不动摇地鼓励、支持和引导非公有制经济发展”，中国非公经济发展正进入一个大好时期。以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的基本国策为正迅速成长的民营企业的发展提供了制度基础 从战略上调整国有经济布局，国有经济有进有退的调整，为民间投资和民营企业的发展让出了一条大路 党的十六大将民营经济进一步发展遇到的认识上的、体制上的、政策上的问题都给出了明确的回答，为民营经济发展创造了稳定的可预见的政策体制环境。多种所有制经济共同发展是一项“基本经济制度”明确了个体户、私营企业主等的政治地位 为非公经济创造公平竞争环境 进一步明确按生产要素分配的原则 进一步完善私人产权的保护 2024/6/2924中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina宣布非公有制经济和公有制经济不是对立的，而是统一、平等竞争的关系 明确非公有制经济是社会经济活动中长期存在的经济形态 承认资本的力量，调动整个社会经济的发展链 明确承认非公有制经济当中的各种劳动，明确提出非公有制经济为社会做出了贡献 承认各种合法的收入 明确承认非公有制经济的经营者和所有者，拥有完整的社会政治地位明确提出非公有制经济，要有良好的社会环境 要为非公有制经济创造良好的要素市场 要全面放开非公有制经济的投资领域 要求非公有制经济就要不断提升自己，在企业制度、战略规划、企业文化塑造等等方面都要提升 党的十六大对民营企业发展的积极意义2024/6/2925中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina国资改革激活产权交易市场，民营企业迎来新机遇改革开放以来，国有企业为民营企业的发展提供了两次大的发展机遇&中国经济的短缺时期。&短缺的形成很大程度上是国有企业的低效率造成的，同时也与产业结构的失调有关。&很多与老百姓生活密切相关的消费品供应严重不足，国有企业低效率所形成的短缺和国有经济不进入或进入不足所形成的市场空白，使得民营企业很快便完成了资本的原始积累。第一次历史机遇19781996年&国有企业战略性重组的一个基本思路是，除了那些关系到国计民生、市场失灵的领域之外，国有资本要逐步从竞争性行业当中退出来，而且在一些垄断性行业里面也要适度实行产权的多元化，如中国电信的海外上市。&国有资本的“退”就意味着民营企业的“进”，而多元化显然也只能通过引入民间资本的方式来实现。&中共十六大从体制建设的角度明确了这种“国退民进”。第二次历史机遇现在2024/6/2926中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina民营企业是国有企业改革和发展的重要依托s在竞争性行业，有发展前景的国有企业，为提高竞争力需要资金支持，但政府已不会再有新的资本投入 s那些竞争失败的国有企业，在市场中已经失去不可替代的地位，但退出市场的最大难点是涉及众多职工的下岗 民间投资进入和民营企业参与国有企业重组，从而实现股权多元化，促进政企分开，建立规范的公司法人治理结构。国企的问题民企的作用2024/6/2927中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina投资与融资体制的改革，民间资本跃上舞台推进民营投资增长的基本政策 内外统一，全面、有序地开放民间投资准入领域“抓大扶小”，促进不同层次民间企业的投资增长 学东促西，完善欠发达地区民营投资增长软环境 民间资本的启动政策放宽产业准入限制，逐步取消某些产业的国有垄断改善政策环境，制订保护私有经济权益和财产的法律条例改善融资渠道，支持具备条件的民营企业直接融资改善服务环境，把鼓励民间投资和中小企业发展 2024/6/2928中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina投资与融资体制改革，民间资本将挑大梁民间资本将挑大梁民间资本是2003年乃至未来很长时期内，中国经济成长的重要战略资源 2003年初中国民众拥有的金融资产已经超过了12万亿元，而财政部公布的国有资产总规模才刚刚达到11万亿元 从结构上看，12万亿元的大部分掌握在20%的人手中，其中有很大一部分是多年来从事经营活动的民营企业家 民营企业已显示出非常强的活力，中国百强民营企业的平均增长速度达到210.14%，净资产的报酬率达到18.49%民间资本改造银行2003年民间资本有望获得更大的市场准入空间 中央银行提出“吸收民间和外国资本发展中小银行”，使民营银行的建立和发展，以及民间资本进入金融领域的前景逐渐明朗起来金融改革的一个重要内容就是“继续推进存贷款利率改革”将为民营企业创造一个更好的融资环境 2024/6/2929中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina民间资本投资的政府鼓励发展方向传统产业高新技术产业基础设施建设县市经济西部大开发城市化建设国有经济退出领域2024/6/2930中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina目录目录杉杉集团发展战略环境分析杉杉集团发展目标体系杉杉集团产业选择与产业发展战略杉杉集团资本经营战略战略实施、保证与评价体系建设外部环境分析内部环境分析产业选择与产业架构服装产业发展规划高科技产业发展规划金融产业发展规划杉杉集团发展战略概述2024/6/2931中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina内部环境分析杉杉集团发展历程及所处阶段杉杉集团的发展历程杉杉集团处于第二次创业向第三次创业过渡阶段杉杉集团处于扩张和持续发展的态势杉杉集团现状分析产业发展现状财务资源现状（略）人力资源现状组织现状企业文化现状杉杉集团核心能力分析企业核心能力的定义和特征企业核心能力在竞争优势上的表现创新是杉杉集团的核心能力创新作为企业核心能力的特征创新在其他产业延伸，并与杉杉集团发展战略相结合目录2024/6/2932中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina杉杉集团发展历程1980年，鄞县纺织服装厂，主要生产以呢绒为主的服装成品，企业性质为大集体。1984年，更名为宁波市甬港服装厂，引进了国内屈指可数的德国先进流水线，加工生产高级男士西服。1985年，“杉杉”在工商局第二十五类商标注册，成为一块专有服装品牌。1989年，宁波甬港服装厂资不抵债，难以为继，郑永刚受命担任厂长。1989年，“杉杉西服，不要太潇洒”，郑总率先在国内服装界提出创名牌口号。1992年，设立宁波杉杉股份有限公司，为服装业第一家规范化股份制改造的企业。1994年，杉杉集团和杉杉集团公司正式成立。1996年，作为国内服装行业第一家公司，杉杉股份上市。1997年，建成杉杉工业城，引进德国、意大利、日本最先进的服装生产线。1997年，杉杉集团完成销售收入21.5亿元，1998年23.5亿元，1999年26.8亿元。1999年初，杉杉总部从宁波迁到上海浦东，确定了以服装为主业，以投资资本运作、高科技产业为两翼的产业战略格局，实施“品牌经营，资本运作”的战略方针。1999年9月，杉杉服装板块推行内部营销体制改革，全面推行特许加盟；同时开始实施多品牌战略。2000年，控股上市公司长春高新(现改名为中科英华）。截止2002年底，杉杉科技板块拥有4项国家“863”高科技示范工程项目。截止2002年底，杉杉集团总资产达38亿元，名列中国企业500强，已由服装类产业经营型企业逐步转向投资控股型企业。2024/6/2933中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina杉杉集团正处于第二次创业向第三次创业过渡阶段中国民营企业创业的三个阶段混沌的第一次创业混沌的第一次创业狂热的第二次创业狂热的第二次创业理性的第三次创业理性的第三次创业特征：从国有企业的拾遗补缺者成长为竞争者追求产量，赚第一桶金家族制引进技术和设备特征：高速成长、规模发展多元化投资和经营借助金融资本发展企业产权重组、企业改制特征：不求规模求竞争力打造企业品牌理性多元化完善企业规则和程序 职业经理人阶层2024/6/2934中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina需要杉杉集团理清发展思路，从混沌走向清晰O“杉杉”品牌O 服装行业的成功经验 O 政府资源与社会影响力O 资本市场渠道 O 投资控股集团架构雏形%明确集团发展目标%建立完整的产业体系构架%搭建有效的资本经营平台%控股集团有效运作 目标清晰化管理制度化s 集团发展目标s产业如何发展 s资本经营如何开展s 产业集团如何转化为控股集团2024/6/2935中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina从企业的生命周期模型分析，杉杉集团处于扩张和持续发展的态势企业生命周期模型成长阶段老化阶段婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚化早期官僚化晚期死亡期钟型曲线表示企业活力，即企业在短期和长期取得效率和效果的能力。杉杉杉杉&企业生命周期具有可逆性。企业的生命可以人为改变。&企业的生命具有跳跃性。在成长期可能死亡，在官僚期也可以跳跃回盛年期。2024/6/2936中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina企业生命周期各阶段特征描述成长期老化期婴儿期生存，根据危机进行管理学步期机会优先，常因同时涉足太多事业而陷入窘境 被动的销售导向 快速成长，管理造成了危机 缺乏连续性和重点 因人而设的企业 创业者陷阱青春期青春期管理制度化管理制度化盛年期企业的制度和组织结构能充分发挥作用 事业的开拓与创造力的发挥已制度化 企业的预算富于进去性，与实际之间的差距也能让人接受稳定期预算方面用于研究的人力物力减少了用于发展的投入增加了企业中的权利更迭贵族期钱被花在控制系统、福利措施和一般设备上强调做事的方式，而非内容内部缺乏创新目标越来越短期化官僚期企业制度繁多，行之无效。企业丧失对环境的感应和对内部的控制2024/6/2937中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina杉杉集团现阶段发展特征总结杉杉正处在第二次创业向第三次创业过渡阶段，表现出扩张与持续发展的态势。杉杉已经具备了进一步扩张的实力，并构建了基本的产业架构，企业具备很好的成长性。从企业生命周期理论分析，杉杉集团在婴儿期获得了生命，是一种实际意义的诞生；到了青春期，企业要脱离创业者的影响而再生，则是一种感情意义上的诞生。在生命周期的前两个阶段（婴儿期和学步期），创业者和企业是一体的。但是随着企业的发展，企业的行为特征表现出矛盾和缺乏连续性。杉杉集团目前表现出企业青春期的特征与需求，需要通过实现制度化与规范化管理，进而实现企业的可持续发展。2024/6/2938中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina内部环境分析杉杉集团发展历程及所处阶段杉杉集团的发展历程杉杉集团处于第二次创业向第三次创业过渡阶段杉杉集团处于扩张和持续发展的态势杉杉集团现状分析产业发展现状财务资源现状（略）人力资源现状组织现状企业文化现状杉杉集团核心能力分析企业核心能力的定义和特征企业核心能力在竞争优势上的表现创新是杉杉集团的核心能力创新作为企业核心能力的特征创新在其他产业延伸，并与杉杉集团发展战略相结合目录2024/6/2939中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina产业发展现状杉杉集团已初步构架起自己的产业体系，但这个体系在结构上存在缺陷。杉杉集团的产业体系结构特征表现为：单一（只有一项第一层面业务），弱二（第二层面业务还没有完全形成），多三（第三层面业务点多面广），这种产业格局对杉杉集团战略目标的实现，缺乏较强的支撑力。第一层面业务：第一层面业务：服装第二层面业务：第二层面业务：CMS、铜箔第第三三层层面面业业务务：芜湖生物科技、自动化仪表、面电热、环保、润科电讯、证券、房地产等核心业务核心业务提供现金，培育技能，作为增长资源。崛起中的业务崛起中的业务 专注地追求收入和市场份额的扩张，需要不断追加投资。未来的候选业务未来的候选业务 企业的研究课题、市场试点、联盟项目、少量投资的尝试。2024/6/2940中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina人力资源现状缺乏高素质、专家型的管理和经营人才目前人才主要集中在服装领域，人才结构不合理人力资源管理处于档案管理阶段，只是事务性管理。从“集团公司各机构职责与岗位设置状况”可以看出，集团公司人力资源部的工作主要由总裁办一名人事主管承担，只能办理一些诸如员工入职、退工、合同、档案、社保等事务性工作。缺乏一致的考评规则，不能科学地评价人才，尚未实现层级考核管理。尚未建立人才系统培养、规范引进的管理体系。2024/6/2941中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina组织现状杉杉集团公司是产业经营与资本运作的兼营主体杉杉集团光靠产业经营已不能充分发挥其资源优势 杉杉集团产业除服装板块外，科技产业还处于培育期，投资还处于实验、试点期，集团公司还必须承担其战略指导和协调发展的任务 杉杉集团的资本运作还依赖于产业经营对企业品牌的提升，依赖于产业经营对资本融通的支持 当前组织机构设置存在严重缺失没有专门的机构或专门的人员进行战略研究除服装服饰外，对其它多元投资没有专门的管理部门没有专门的机构负责资本的融通和资金的计划管理当前组织运行缺乏规则，组织管理随机化，并过分依赖权威缺少完整的制度体系。有制度，很实用，但不系统执行制度的资源和手段缺乏注重对点的管理,管理欠缺系统性、前瞻性公司管理过分依赖企业家的经验、能力和魅力注重方式的创新，缺乏对管理的重视2024/6/2942中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina企业文化现状杉杉现有的企业文化理念还未成为企业共同的核心价值观文化的内容体系不完整，还没有系统、清晰地提出或表述自己在经营、管理、体制构建等方面的价值理念杉杉的企业理念没有进行明确、具体、统一的阐释企业内部没有形成较强的规则意识员工对企业家的忠诚还没有转化成为对企业的忠诚缺乏对企业家思想、理念、思路的系统化总结和提升；企业家与管理团队缺乏沟通缺乏在员工中传播企业文化的渠道和形式共同核心价值观的特征共同核心价值观的特征：公司绝大多数成员认同 在公司的制度中得以体现，在行动中得以执行 2024/6/2943中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina内部环境分析杉杉集团发展历程及所处阶段杉杉集团的发展历程杉杉集团处于第二次创业向第三次创业过渡阶段杉杉集团处于扩张和持续发展的态势杉杉集团现状分析产业发展现状财务资源现状（略）人力资源现状组织现状企业文化现状杉杉集团核心能力分析企业核心能力的定义和特征企业核心能力在竞争优势上的表现创新是杉杉集团的核心能力创新作为企业核心能力的特征创新在其他产业延伸，并与杉杉集团发展战略相结合目录2024/6/2944中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina企业核心能力的定义及特征&核心能力又称核心竞争力，是建立在企业核心资源和关键要素的基础之上，企业的智力、技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上的反映。&核心能力的特征 价值优越性价值优越性 异质性异质性 难模仿性难模仿性不可交易性不可交易性难替代性难替代性 核心能力是企业独特的竞争能力,应当有利于企业效率的提高,能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀。同时,它也给消费者带来独特的价值和利益。一个企业拥有的核心能力应该是企业独一无二的,即其他企业所不具备的(至少暂时不具备),是企业成功的关键因素。核心能力的异质性决定了企业之间的异质性和效率差异性。核心能力在企业长期的生产经营活动过程中积累形成,深深打上了企业特殊组成、特殊经历的烙印,其它企业难以模仿。核心能力与特定的企业相伴生,虽然可以为人们感受到,但无法像其它生产要素一样通过市场交易进行买卖。由于核心能力具有难以模仿的特点,因而依靠这种能力生产出来的产品(包括服务)在市场上也不会轻易被其它产品所替代。2024/6/2945中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina企业核心能力在竞争优势上的表现竞争优势结构性优势良好声誉业务系统优势内在技能对竞争者的行为约束竞争结构(如：市场重点、规模经济）顾客结构（如：地理上、转换壁垒）资源获得政府影响（如：管理、反垄断）声誉（如：品牌）顾客习惯优秀设计能力某职能部门的优秀表现（如：低成本生产）跨职能部门合作跨职能部门能力（如：服务、满足顾客需求）组织技能（如：高效率的竞争）创新适应性“相应的缺陷”（如：调拨能力）害怕报复自愿约束缺乏意志力杉杉2024/6/2946中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina创新是杉杉集团的核心能力创新造就了今天的杉杉 在杉杉的发展历程中，创新一直贯穿其中，使杉杉跳跃式的成长。杉杉的核心能力是从服装产业发展过程中沉积下来的 十年的时间，创造了“十二个服装行业第一”的辉煌业绩。杉杉的核心能力与服装产业的特征是适应的目前杉杉的核心能力仍主要在杉杉服装产业中有更多的体现“杉杉西服，不要太潇洒”杉杉第一个在服装行业提出品牌战略与无形资产经营理念杉杉主动打破了10年心血8亿元建成的以“市场分公司办事处专卖店（厅）”构成的市场营销网络体系，第一个在服装业实施特许经营工程多品牌、国际化战略杉杉率先提出打造中国的国际品牌2024/6/2947中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina创新作为企业核心能力的特征&取决于核心能力具有难以交易、难以模仿的特点。&企业需要进行知识管理，集成组织内外的知识与技术资源，形成自己的核心能力。&从产业竞争的角度看，古典战略着眼于现有产业，竞争战略强调产业选择，而核心能力则致力于产业创新。自主创新集成创新产业创新2024/6/2948中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina创新在其他产业延伸，并与杉杉集团发展战略相结合产业发展战略的前瞻性应对市场的快速反应能力柔性的组织架构和柔性的管理模式2024/6/2949中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina目录目录杉杉集团发展战略环境分析杉杉集团发展目标体系杉杉集团产业选择与产业发展战略杉杉集团资本经营战略战略实施、保证与评价体系建设外部环境分析内部环境分析产业选择与产业架构服装产业发展规划高科技产业发展规划金融产业发展规划杉杉集团发展战略概述2024/6/2950中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina杉杉集团20032010年发展目标体系杉杉集团发展目标体系经济（财务）目标产业发展目标企业能力目标社会目标2024/6/2951中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina杉杉集团经济（财务）目标单位：亿元（人民币）2024/6/2952中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina其中：时尚产业经济（财务）目标单位：亿元（人民币）2024/6/2953中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina高科技产业经济（财务）目标单位：亿元（人民币）2024/6/2954中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina金融产业经济（财务）目标单位：亿元（人民币）2024/6/2955中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina其它产业（含进出口）经济（财务）目标单位：亿元（人民币）2024/6/2956中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina产业发展目标到2010年，杉杉集团将形成以时尚产业、高科技产业、金融产业为主体的产业架构。杉杉集团产业结构调整目标2024/6/2957中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina能力发展目标培养五种能力创新能力资本经营能力文化整合能力价值评价能力全球拓展能力通过塑造优秀的企业文化，影响并融合新进员工、新兼并企业、新成立企业，进而形成强大的品牌整合能力，使企业可以通过品牌或管理模式的输出，实现企业的规模扩张。杉杉集团最终要走向世界，必须树立国际化经营的思想和理念，要有国际竞争力的产品，有适应国际竞争、符合国际惯例的机制，有国际化经营的人才和相应的组织，逐步建立起包括全球营销能力、全球制造能力、全球研发能力在内的全球拓展能力。一方面，要能从战略高度审视集团面临的各种机遇，分析判断存在的风险，审视集团经营现状，把握集团发展方向；另一方面，要建立科学的人才评价机制，建立健全科学的人才激励与约束机制。从战略高度将资本经营作为集团发展的重要策略，建立相应的组织，通过外部引进、内部调配与培养，组建一支高素质的专家型资本经营团队，不断提高集团资本筹集、资本运用和资本管理的能力。继承和发扬集团“敢于创新、善于创新”的优良传统，以理念（文化）创新为龙头，通过机制与管理创新，建立柔性的管理组织与管理模式，提高集团化经营、管理能力；通过产品创新、技术创新、科研体制创新，不断提高集团科研开发能力；通过市场开发、市场营销和服务创新，培养适应市场的快速应变能力。2024/6/2958中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina社会目标企业是社会系统中的一个组成部分，企业在谋求自身利益的同时，必须采取保护和增加社会利益的行为。杉杉集团的社会目标包括：公共关系目标、社会责任目标、政府关系目标、员工发展目标。公共关系目标社会责任目标政府关系目标员工发展目标通过企业文化建设和公共关系策划，树立集团“实力雄厚、充满活力”的社会形象；参与社会各届“知名企业”“知名品牌”等具有较大社会影响力的企业荣誉评选活动。向社会提供高质量的产品和服务；积极参与各类社会公益活动，可考虑设立公益性活动基金。守法经营、依法纳税；支持、配合地方政府的区域经济发展规划。尊重员工人格独立，尊重知识，承认、科学评价人才价值；提供培训与学习机会，合理规划员工职业生涯；努力成为员工心目中的“最佳雇主”。2024/6/2959中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina目录目录杉杉集团战略环境分析杉杉集团发展目标体系杉杉集团产业选择与产业发展战略杉杉集团资本经营战略战略实施、保证与评价体系建设外部环境分析内部环境分析产业选择与产业架构服装产业发展规划高科技产业发展规划金融产业发展规划杉杉集团发展战略概述2024/6/2960中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina产业选择与产业架构产业选择与产业架构企业多元化发展趋势杉杉集团多元化发展基础杉杉集团多元化发展模式选择多元化案例分析杉杉集团产业选择与产业架构目录2024/6/2961中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina多元化（Diversification）又称多角化，包括产品经营、市场范围、投资领域以及资本经营的多元化，但中心内容是产品/市场的多元化。2024/6/2962中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina多元化的程度某一类产品销售额某一类产品销售额企业类型企业类型多元化程度多元化程度95%95%单一产品单一产品 专业化专业化95%95%，70%70%主导产品主导产品低度低度70%70%，产品相关，产品相关相关多元化相关多元化中度中度70%70%，产品无关，产品无关非相关多元化非相关多元化高度高度2024/6/2963中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina多元化Vs专业化多元化专业优点风险成功关键分散经营风险产生协同效应稳定企业收益充分发挥企业潜力扩大企业的市场权力培育新的企业增长点集中企业资源追求规模效益有两个客观规律总在起作用：一是任何产业、产品都有一个生命周期问题；二是任何产业，越是成熟，其附加值与平均利润就越低企业资源分散产业选择、产业发展目标短期化倾向管理易失去控制足够的资源与能力科学规划与管理行业发展空间企业行业地位2024/6/2964中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina多元化发展的基础是要清楚自己的资源与能力多元化发展基础企业资源匹配企业能力匹配时间因素人力资源财务资源可调用的公共资源有效控制的能力协调与整合的能力选择的能力与退出的勇气人无远虑，必有近忧持久发展理念多元化既可能是鲜花也可能是陷井，所以多元化本身不存在好与坏的问题，有很多公司因多元化成功，同样，也有很多公司因多元化失败。多元化有一个“度”的问题，企业具备多元化基础，并决定走多元化发展之路后，成功与否的关键则在于如何搞多元化，这也是杉杉集团当前多元化需要回答的主要问题。2024/6/2965中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina企业多元化经营的发展趋势实施相关多元化的企业多于非相关多元化的企业。国际上多为开展相关多元化经营的企业，如财富500强最大的200家中相关多元化的有124家。见表。序号产品策略企业数扩张特征占全部的比重1234单一产品主导产品相关多元化产品非相关多元化产品144012422横向扩张或地区扩张纵向扩张多元化产品扩张多元化产品扩张7%20%62%11%2024/6/2966中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina企业多元化经营出现归核化趋势理清非核心业务并加强核心业务，形成适度的多元化状态，也就是归核化。多样化的多元化经营模式，见表。美国嘉吉，印度塔塔，泰国正大，中国四通美国萨拉索、格雷斯、韩国大宇，中国中信、万科贸易先行日本松下，韩国三星，中国TCL、长虹、海尔美国ITT、LTV等，加拿大善美集团美国GE、HP、3M、杜邦、日本索尼、佳能工业先导综合性金融主导技术主导能力起点2024/6/2967中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina产业选择与产业架构企业多元化发展趋势杉杉集团多元化发展基础杉杉集团多元化发展模式选择多元化案例分析杉杉集团产业选择与产业架构目录2024/6/2968中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina杉杉集团具备多元化发展的条件产业实力品牌实力资源实力集团化运作的实力主业十分成熟，行业的龙头企业家喻户晓，知名度、名誉度很高社会资源、人力资源、信息资源、财务资源具备控制能力、管理能力、组织框架初步具备多元化雏形除服装主业外，杉杉集团在其它产业已有较大规模的投资2024/6/2969中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina服装产业进入成熟期，总量上供过于求19891996年是杉杉服装产业创造辉煌的时期，也是服装产业由短缺走向过剩的时期。国外著名品牌的大举进入中国市场，长期占领国内高端市场。国内服装品牌的大量崛起，服装行业竞争激烈，利润空间不断压缩。进入的壁垒低，竞争激烈规模受限，发展空间有限总体上技术含量低服装行业存在内在的发展瓶颈：2024/6/2970中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina寻找新的企业生长点是杉杉集团当前的明智抉择服装业在总量上面临饱和！杉杉要寻找新的企业生长点！杉杉要寻找新的利润增长点！杉杉集团选择多元化发展之路！2024/6/2971中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina杉杉多元化的目的应十分明确杉杉多元化的目的何在？目的之一目的之二目的之三突破杉杉集团发展的瓶颈，实现战略扩张充分发挥杉杉拥有的资源和能力探索杉杉新的增长点2024/6/2972中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina多元化发展的目标是要实现杉杉发展战略多元化发展的目标杉杉战略目标分阶段有步骤的实施多元化构建杉杉产业布局形成合理的产业架构规范管理、产业发展实现第三次创业成功基础建设阶段发展阶段杉杉腾飞阶段2024/6/2973中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina产业选择与产业架构企业多元化发展趋势杉杉集团多元化发展基础杉杉集团多元化发展模式选择多元化案例分析杉杉集团产业选择与产业架构目录2024/6/2974中国杉杉集团有限公司20032010年发展战略捷 盟 咨 询ApproaChina理论上，多元化可分为相关型和非相关型两种发展模式，相关型又可以分为纵向与横向两类纵向相关多元化也叫产业链型多元化，指企业在选择了一个产业之后，选择的其它产业都与这个产业有产业链式的关联性作用。如如煤矿企业，进入到火力发电、港口运输行业；服装企业进入到面料加工、辅料生产、棉纺、化纤。横向相关多元化一般包括两种情形：情形一：产业间的横向多元化。如服装企业进入到金融行业，进入到服务行业（模特表演），进入到传媒行业（服装、时尚杂志等），这种产业结构是在产业间形成一种合力；情形二：产品间的横向多元化。如家电企业，大都同时生产电视机、VCD、洗衣机、冰箱、空调、甚至计算机、通信产品中的几种，这种多元化主要是基于企业技术、生产能力、市场、品牌影响而进行的选择。非相关多元化