第三方医学检测培训ppt课件

专业专业专注专注高效高效第三方医学第三方医学检测第三方医学检测1专业专业专注专注高效高效目录1.行业简介2.第三方医学检测行业市场分析3.第三医学检测服务的模式分析2第三方医学检测目录1.行业简介2.第三方医学检测行业市场分析3.第三医2专业专业专注专注高效高效第三方医学检验实验室定义 第三方医学检测服务最开始由第三方医学检验室提供，又名医学独立检验室第三方医学检测服务最开始由第三方医学检验室提供，又名医学独立检验室（incoming correspondence logincoming correspondence log），简称），简称ICLICL，是指在卫生行政部门的许可下，具，是指在卫生行政部门的许可下，具有独立法人资格的医疗机构。独立医学检验室与医院建立联系后，集中收集病人的有独立法人资格的医疗机构。独立医学检验室与医院建立联系后，集中收集病人的检验标本，检验后将检验结果送至医疗机构，应用于临床。检验标本，检验后将检验结果送至医疗机构，应用于临床。3第三方医学检测第三方医学检验实验室定义 第三方医学检测服务最开始3专业专业专注专注高效高效20世纪90年代随着随着计计算机以算机以及生物技及生物技术术的的发发展，展，现现代代临临床床实验实验室室设设备备越来越自越来越自动动化、化、高通量、低耗材，高通量、低耗材，为为ICL的的发发展奠定展奠定了良好的技了良好的技术术基基础础。美国独立医学美国独立医学实验室形成室形成规模，模，占据占据临床床检测市市场的的30%30%以上，以上，监管制管制度、行度、行业标准逐准逐渐完善。完善。国国际第三方医第三方医学学诊断市断市场发展成展成熟熟12341925年 美国开始出美国开始出现现商商业业化运化运营营的的检验实检验实验验室室、单单位。位。20世纪80年代中第三方医学检验室的起源ICL 最早在美国出现20世纪90年代中国开始出中国开始出现独独立医学立医学实验室。室。122000年之后达安、杭州艾迪康、达安、杭州艾迪康、迪安、国立柏林等迪安、国立柏林等医学独立医学独立实验室相室相继出出现。2006年全国形成全国形成1414家大家大型型综合合连锁医医疗机构。机构。与欧美、日本、与欧美、日本、澳大利澳大利亚等等发达国达国家差距巨大家差距巨大34中国起步较晚4第三方医学检测20世纪90年代随着计算机以及生物技术的发展，现代临床实验室4专业专业专注专注高效高效第三方医学检验的行业特点12345规模效应显著，服务集约化业内企业轻资产运营ICL具有服务半径先发优势、品牌效应明显高端人才稀缺诊断试剂及仪器集中采购，成本节约诊断试剂及仪器集中采购，成本节约30%；检验规模效应，减少；检验规模效应，减少单次检验固定成本，节约试剂损耗。单次检验固定成本，节约试剂损耗。订单具有客户分散、数量多、单笔金额小、频率高等特点，对检订单具有客户分散、数量多、单笔金额小、频率高等特点，对检验时效性要求高，物流成本高；样品运输、贮存有温度及时长要验时效性要求高，物流成本高；样品运输、贮存有温度及时长要求，服务半径一般求，服务半径一般400公里。公里。涉及生命安全，防止过度竞争造成诊断质量事故，政府控制区域涉及生命安全，防止过度竞争造成诊断质量事故，政府控制区域内第三方检验机构数量；先行企业经验积累，客户信任度高。内第三方检验机构数量；先行企业经验积累，客户信任度高。类似病理性诊断等主观判断较多的项目，需要经验丰富的高端医类似病理性诊断等主观判断较多的项目，需要经验丰富的高端医师，该类医师聘用成本高且在大型医院任职。师，该类医师聘用成本高且在大型医院任职。租赁办公室、房屋进行检测服务；昂贵设备由厂家投入。租赁办公室、房屋进行检测服务；昂贵设备由厂家投入。5第三方医学检测第三方医学检验的行业特点12345规模效应显著，服务集约化业5专业专业专注专注高效高效医学诊断对于实验室医学诊断对于实验室的质量有较高要求，的质量有较高要求，一些规模较小的医一些规模较小的医疗机构为了降低质疗机构为了降低质控成本造成检验质控成本造成检验质量下降。量下降。ICLICL的规模的规模化运作集约化服务，化运作集约化服务，质控成本较低，因质控成本较低，因此检验质量也得到此检验质量也得到了保证。了保证。随着生物医学技随着生物医学技术术的的不断不断进进步，新的步，新的诊诊断断项项目不断涌目不断涌现现。但由。但由于新于新项项目目检测检测的不确的不确定性高，新技定性高，新技术术研研发发和和应应用的成本更高，用的成本更高，医医疗疗机构往往不机构往往不积积极。极。ICLICL由于由于规规模化运作模化运作的的优势优势有有较较高的承担高的承担风险风险的能力的能力。提升提升诊诊断断质质量量提高提高诊诊断断时时效性效性降低新降低新项项目引目引进进的的风险风险第三方医学检验的行业特点规模效应为独立医学检测带来的优势规模效应为独立医学检测带来的优势对于一些检测量较少对于一些检测量较少的项目，医院一般采的项目，医院一般采取积攒数天或几周后取积攒数天或几周后集中检验以降低检验集中检验以降低检验成本，有时会延误治成本，有时会延误治疗的及时开展。疗的及时开展。ICLICL集中多家医疗机构的集中多家医疗机构的患者样本，检测的时患者样本，检测的时效性得以提高效性得以提高。随着生物医学技随着生物医学技术术的的不断不断进进步，新的步，新的诊诊断断项项目不断涌目不断涌现现。但由。但由于新于新项项目目检测检测的不确的不确定性高，新技定性高，新技术术研研发发和和应应用的成本更高，用的成本更高，医医疗疗机构往往不机构往往不积积极。极。ICLICL由于由于规规模化运作的模化运作的优势优势有有较较高的承担高的承担风风险险的能力的能力。6第三方医学检测0203医学诊断对于实验室的质量有较高要求，一些规模较小的医6专业专业专注专注高效高效目录1.行业简介2.第三方医学检测行业市场分析3.第三医学检测服务的模式分析7第三方医学检测目录1.行业简介2.第三方医学检测行业市场分析3.第三医7专业专业专注专注高效高效第三方医学检测行业市场分析国际市场国际市场格局格局分析分析形成此格局的形成此格局的原因原因国外可借鉴国外可借鉴经验经验中美中美市市场格局对比格局对比摘取摘取总结总结行业风险行业风险市场预估与行业市场预估与行业发展前景发展前景整体分析思路整体分析思路8第三方医学检测第三方医学检测行业市场分析国际市场分析形成此格局的国外可借鉴8专业专业专注专注高效高效国际第三方医学检测行业市场格局市场文本来源：平安证券研究所2011年整理（注：*表示估计值）目前，第三方医学检测在欧美、日本、澳大利亚等发达国家发展比较成熟，目前，第三方医学检测在欧美、日本、澳大利亚等发达国家发展比较成熟，临检市场的临检市场的三分之一三分之一已被第三方检测占据，行业年复合增长率大概在已被第三方检测占据，行业年复合增长率大概在5%-7%5%-7%左右。几左右。几十年的发展整合，行业集中度也比较高，其中美国的十年的发展整合，行业集中度也比较高，其中美国的QestQest和和LabcorpLabcorp相加占据美国临相加占据美国临检市场半壁江山。检市场半壁江山。国家国家市场规模市场规模*（亿美元）（亿美元）占全球比占全球比*代表企业代表企业美国22045%Qest，Labcorp日本9018%BML欧洲13027%Labco中国1.630.33%金域、迪安、达安、艾迪康其他地区5010%合计合计5005001001009第三方医学检测国际第三方医学检测行业市场格局市场文本来源：平安证券研究所29专业专业专注专注高效高效中美市场分布对比资料来源：平安证券研究所2011年整理中美市场对比10第三方医学检测中美市场分布对比资料来源：平安证券研究所2011年整理中美市10专业专业专注专注高效高效美国美国中国中国第三方诊断市场规模220亿美元10亿亿元诊断市场占比36%1%诊断种类20003000项1000项龙头企业实力强弱龙头企业市场占有率=50%=70%行业集中度高高资料来源：平安证券研究所整理造成这种差异的原因是？造成这种差异的原因是？中美市场现状对比中美市场对比11第三方医学检测美国中国第三方诊断市场规模220亿美元10亿亿元诊断市场占比11专业专业专注专注高效高效行业政策行业政策医疗机构的成本控制压力医疗机构的成本控制压力人口老龄化人口老龄化医疗诊断相关技术的发展医疗诊断相关技术的发展受国内医受国内医疗疗体制影响，国内公体制影响，国内公立立医院成本控制医院成本控制压压力不是很大，力不是很大，导导致将非常致将非常规检测项规检测项目外包目外包给给第三方医学第三方医学检测检测机构的机构的动动力不力不强强烈烈。中国医中国医疗诊断断仪器、器、设备自自动化、集成化化、集成化程度低；中国体外程度低；中国体外诊断断试剂行行业起步晚，起步晚，技技术水平与国水平与国际水平有水平有较大差距大差距英国是英国是1930年进入老龄社会，美国是年进入老龄社会，美国是1940年；年；中国中国90年代初是年代初是10个年轻人养一个老人，目前个年轻人养一个老人，目前此比例变成此比例变成3：1；西方国家老龄率从；西方国家老龄率从5%到到10%经过经过40年甚至更久，而中国只用了年甚至更久，而中国只用了20年时年时间。间。行行业准入准入标准亟待完善；行准亟待完善；行业歧歧视、地方、地方保保护较为严重；未正式重；未正式纳入医保目入医保目录；创新新诊断断项目目审批限制批限制严重；人才政策制重；人才政策制约严重。重。中国第三方医学诊断市场格局形成的原因形成此格局的原因12第三方医学检测行业政策医疗机构的成本控制压力人口老龄化医疗诊断相关技术的发12专业专业专注专注高效高效20092009年年1212月月2121日，日，医学医学检验所基本所基本标准（准（试行）行）1 1第一次将医学检验所定义为医疗机构，同时对其人员、设备、环境及第一次将医学检验所定义为医疗机构，同时对其人员、设备、环境及注册资金等作了相应的要求。对医师资质暂时没有具体要求。注册资金等作了相应的要求。对医师资质暂时没有具体要求。将第三方医疗检测服务纳入医保定点范围将第三方医疗检测服务纳入医保定点范围2 220102010年年1111月月2626日，日，关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见的意见央最高层首次正面认可诊断服务外包模式。央最高层首次正面认可诊断服务外包模式。3 320122012年年6 6月月1919日，日，县级公立医院综合改革试点意见县级公立医院综合改革试点意见中国的行业外围政策4 4中共中央国中共中央国务院关于深化医院关于深化医药卫生体制改革的意生体制改革的意见、医、医药卫生体制改革生体制改革近期重点近期重点实施方案（施方案（2009-2011）、关于公立医院改革）、关于公立医院改革试点指点指导意意见、关于关于进一步鼓励和引一步鼓励和引导社会社会资本本举办医医疗机构的意机构的意见.对医疗服务行业产生积极的影响。对医疗服务行业产生积极的影响。13第三方医学检测2009年12月21日，医学检验所基本标准（试行）1第一13专业专业专注专注高效高效医疗机构的成本控制压力医疗机构的成本控制压力人口老龄化人口老龄化医疗诊断相关技术的发展医疗诊断相关技术的发展受国内医受国内医疗疗体制影响，国内公体制影响，国内公立立医院成本控制医院成本控制压压力不是很大，力不是很大，导导致将非常致将非常规检测项规检测项目外包目外包给给第三方医学第三方医学检测检测机构的机构的动动力不力不强强烈烈。中国医中国医疗诊断断仪器、器、设备自自动化、集成化化、集成化程度低；中国体外程度低；中国体外诊断断试剂行行业起步晚，起步晚，技技术水平与国水平与国际水平有水平有较大差距大差距英国是英国是1930年进入老龄社会，美国是年进入老龄社会，美国是1940年；年；中国中国90年代初是年代初是10个年轻人养一个老人，目前个年轻人养一个老人，目前此比例变成此比例变成3：1；西方国家老龄率从；西方国家老龄率从5%到到10%经过经过40年甚至更久，而中国只用了年甚至更久，而中国只用了20年时年时间。间。行行业准入准入标准亟待完善；行准亟待完善；行业歧歧视、地方、地方保保护较为严重；未正式重；未正式纳入医保目入医保目录；创新新诊断断项目目审批限制批限制严重；人才政策制重；人才政策制约严重。重。中国第三方医学诊断市场格局形成的原因形成此格局的原因行行业政策政策14第三方医学检测医疗机构的成本控制压力人口老龄化医疗诊断相关技术的发展受国内14专业专业专注专注高效高效国外国外国内国内经验经验1.保险公司采用多种计算方式，有些直接与检测机构结算医保体系中，保险公司必须与医院结算第三方医学检测机构纳入我国医保体系，并执行与公立医疗机构相同的报销政策。各地不应再以投资主体性质作为医疗机构申请成为医保定点机构的审核条件。2.采用实验室间质量评价制度（简称“室间质评”），每年由FDA出具标本，由实验室出具检测数据，从而校验实验室检测准度。年审制度，且各地卫生主管部门对第三方医学检测机构年审制度不一致国际上可借鉴的政策经验由国家卫计委或省级卫生主管部门出具标本，交予第三方医学检测机构测试。如第一次不合格要求其整改，第二次不合格给予停业警告，第三次不合格吊销检测资质，从而规范市场秩序。3.多学科专家组确定第三方医学检测项目只有临床医生经医院向国家卫计委提交备案才能确认建立由临床学、遗传学、生物化学、病理学等多学科专家组。4.竞争性的备案机制医学检测项目的价格必须由医院提交，由国家发改委、卫计委审批，省级发改委备案对非盈利性医疗机构定价实施公益性定价管控，制定价格范围的上限和下限，增加不同区域非盈利性医疗机构的价格弹性15第三方医学检测国外国内经验1.保险公司采用多种计算方式，有些直接与检测机构15专业专业专注专注高效高效风风 险险提提 示示政策风险政策风险诊断服务价格风险诊断服务价格风险行业风险诊断断质量量风险其他其他风险新医改不断探索一些新模式，政新医改不断探索一些新模式，政策也尚处于变动之中。尽管独立策也尚处于变动之中。尽管独立医学实验室模式复合我国新医改医学实验室模式复合我国新医改和建设节约型社会的大方向，但和建设节约型社会的大方向，但短期和区域性的政策变动对行业短期和区域性的政策变动对行业的冲击也是可能的。的冲击也是可能的。为了了缓解解“看病看病贵”的民众的民众问题，未，未来存在来存在压低低检验行行业收收费标准的可准的可能，但由于能，但由于药品收入已被品收入已被压缩的情的情况下，况下，这样的的举措会遭到措会遭到综合型医合型医院的大力抵制。从另一方面院的大力抵制。从另一方面讲，如，如果价格下果价格下调也有可能加大医院也有可能加大医院对检测服服务外包的外包的动力。力。尽管独立医学尽管独立医学实验室的室的规模效模效应能很大的提高能很大的提高诊断断质量，但不能量，但不能完全排除完全排除诊断失断失误的可能。尤其的可能。尤其是病理性是病理性诊断有更多的主管判断，断有更多的主管判断，所以医所以医疗诊断事故也是有断事故也是有发生的生的可能的。可能的。.16第三方医学检测风 险政策风险诊断服务价格风险行业风险诊断质量风险其他风险新16专业专业专注专注高效高效 根据相关资料，我国的临检外包潜在市场估算接近根据相关资料，我国的临检外包潜在市场估算接近9090亿亿，如果考虑目前国内医疗服务行，如果考虑目前国内医疗服务行业的整体增长和新增检验项目等因素，我国未来的第三方医学业的整体增长和新增检验项目等因素，我国未来的第三方医学终终端行业的市场规模可达到端行业的市场规模可达到150150亿亿-200-200亿亿。平平安证券研究所根据安证券研究所根据2010 2010 中国卫生统计年鉴调查整理的中国临检外包市场估算表中国卫生统计年鉴调查整理的中国临检外包市场估算表级别级别数目（家）数目（家）平均总收入平均总收入（万元）（万元）平均检查收入平均检查收入（万元）（万元）潜在外包比例潜在外包比例潜在市场规模潜在市场规模（亿元）（亿元）中央属26143198123612%0.64省属2195756855915%6.12地级市属10911844420007%15.27县级市属146965847339%9.69县属2001455853710%10.75其他综合医院849195419312%1.97中医医院2216409236810%8.15其他医院1655519539310%6.50社区卫生中心2590112180*15%3.11性格真卫生院3675026115*10%5.51妇幼保健院1732185721210%3.67非政府办机构20804810（总收入）10%16.64合计合计 88.04中国第三方诊断的市场预估 17第三方医学检测 根据相关资料，我国的临检外包潜在市场估算接近90亿，如17专业专业专注专注高效高效新医改一系列措施催化行新医改一系列措施催化行业发业发展展Step 3l l新医改一些列措施加大对基层医疗机构的支持力度，引导分级就诊、双向转诊新医改一些列措施加大对基层医疗机构的支持力度，引导分级就诊、双向转诊，确立了以县确立了以县级医院为主体的基层医疗改革。级医院为主体的基层医疗改革。就诊量激增就诊量激增，第三方医学检测的规模效应，在质量监管上有第三方医学检测的规模效应，在质量监管上有优势。优势。许多基层医院无法完全满足对诊断许多基层医院无法完全满足对诊断项目多样化项目多样化的需求，第三方医学诊断成为良好的的需求，第三方医学诊断成为良好的服服务补充者务补充者。中国第三方医学检测行业发展前景l l第三方医疗诊断行业有了第三方医疗诊断行业有了社会资本的介入社会资本的介入，为政府在医疗建设投入上节约了一大笔开支，获，为政府在医疗建设投入上节约了一大笔开支，获得政府很多认可与支持，复合政策大环境。得政府很多认可与支持，复合政策大环境。政府政府买单买单的公益性的公益性检查检查广度不断提高广度不断提高l l“两癌筛查两癌筛查”市场巨大市场巨大 宫颈癌和乳腺癌宫颈癌和乳腺癌（以下简称（以下简称“两癌两癌”）卫生部、财政部、全国妇联决定从卫生部、财政部、全国妇联决定从20092009年开始实施年开始实施农村妇女农村妇女“两癌两癌”检查项目检查项目利用利用中央财政专项补助经费中央财政专项补助经费，在全国范围内开展。如此大规模的，在全国范围内开展。如此大规模的筛查任务，医院根本无法承担。因此部分省市如浙江、山东等试点城市推行第三方医学检测筛查任务，医院根本无法承担。因此部分省市如浙江、山东等试点城市推行第三方医学检测介入两癌筛查。此项举动为第三方医学检测带来了近介入两癌筛查。此项举动为第三方医学检测带来了近2 2亿亿的业务收入。的业务收入。l l未来还可能推行其他筛查项目未来还可能推行其他筛查项目 向司法向司法鉴鉴定、食品定、食品卫卫生生检测检测和和临临床床试验试验等行等行业业渗透渗透l l医学诊断技术平台具有一定的通用性，在市场成熟的领域可以尝试向司法鉴定、食品卫生检医学诊断技术平台具有一定的通用性，在市场成熟的领域可以尝试向司法鉴定、食品卫生检测等行业渗透。测等行业渗透。18第三方医学检测新医改一系列措施催化行业发展Step 3新医改一些列措施加大18专业专业专注专注高效高效第三方医学检测培训ppt课件19专业专业专注专注高效高效与医院、卫生中心等机构线性合作与医院、卫生中心等机构线性合作与医院、卫生中心等机构线性合作与医院、卫生中心等机构线性合作独立医学实验室独立医学实验室具有独立法人资格的医疗机构具有独立法人资格的医疗机构各机构使用平台的服务，产生网络型联系各机构使用平台的服务，产生网络型联系各机构使用平台的服务，产生网络型联系各机构使用平台的服务，产生网络型联系第三医学检测服务的模式分类第三方医学第三方医学诊断模式断模式整合某个区域范围内的多家医院、独立实整合某个区域范围内的多家医院、独立实验室和物流资源，统一质量标准，实现标验室和物流资源，统一质量标准，实现标本运输标准化，信息传递自动化。本运输标准化，信息传递自动化。第三方医学检验服务支撑平台第三方医学检验服务支撑平台综合型独立医学实验室综合型独立医学实验室专业型专业型独立医独立医学实验学实验室室北京垂杨柳医院为主体的信息化检测北京垂杨柳医院为主体的信息化检测服务平台服务平台常州市检验所本常州市检验所本部实验室部实验室上海松江市区域上海松江市区域性临床检验中心性临床检验中心迪安迪安诊断断高新达安高新达安20第三方医学检测与医院、卫生中心等机构线性合作独立医学实验室具有独立法人资格20专业专业专注专注高效高效Decription of the companys sub contentsDescription of the companys sub contentsDescription of the companys sub contentsICL的经营模式经营模式经营模式业务描述业务描述盈利点盈利点代表企业代表企业综合型独立综合型独立医学实验室医学实验室连锁型连锁型全面提供医学诊断外包服全面提供医学诊断外包服务，包括：生化、酶免、务，包括：生化、酶免、放免、放免、PCRPCR、微生物、染色、微生物、染色体检测、骨髓细胞分析和体检测、骨髓细胞分析和组织病理、细胞病理及诊组织病理、细胞病理及诊断等，此外，有些企业还断等，此外，有些企业还向上游产业链整合，生产向上游产业链整合，生产或代理诊断产品或代理诊断产品医学诊断外包医学诊断外包服务诊断产品服务诊断产品销售收入体外销售收入体外诊断产品代理诊断产品代理收入收入迪安诊断、广州迪安诊断、广州金域、杭州艾迪金域、杭州艾迪康、高新达安康、高新达安非连锁型非连锁型众多众多专业型独立专业型独立医学实验室医学实验室连锁型连锁型提供单一的医学诊断外包提供单一的医学诊断外包服务服务医学诊断外包服医学诊断外包服务收入务收入北京迪诺北京迪诺非连锁型非连锁型杭州致远等杭州致远等由于企业起家的业务不同国内有些第三方医学检验企业除了临检服务外还代理或自产产品。因而也就形成了“服务+代理”（迪安）、“服务+产品”（金域、艾迪康、高新达安）和纯服务（北京迪诺、杭州致远）三种主要经营模式。21第三方医学检测Decription of the Description 21专业专业专注专注高效高效模式特点对比迪安迪安高新达安高新达安经营模式经营模式服务服务+代理，连锁代理，连锁服务服务+产品，连锁产品，连锁异地扩张异地扩张模式模式连锁化发展，以股权合作的方式与异地诊连锁化发展，以股权合作的方式与异地诊断试剂经销商或人脉网络强大的医学院校断试剂经销商或人脉网络强大的医学院校合作，合作，稳健稳健扩张。扩张。连锁化发展，主要与医疗机构和医学科连锁化发展，主要与医疗机构和医学科研院所广泛合作，探索股权合作的方式研院所广泛合作，探索股权合作的方式与异地地医疗机构合作，与异地地医疗机构合作，快速快速扩张。扩张。模式优势模式优势大幅度降低了成本投入，建立了渠道，大幅度降低了成本投入，建立了渠道，了解市场需求，提高客户粘度，公用营销了解市场需求，提高客户粘度，公用营销网络。网络。代理收入成为公司快速成长稳步扩张的代理收入成为公司快速成长稳步扩张的重要保障。（代理收入三年以上为公司总重要保障。（代理收入三年以上为公司总收入的收入的24%24%）诊断检测服务种类丰富。诊断检测服务种类丰富。稳健的扩张战略，比较适应目前不成熟稳健的扩张战略，比较适应目前不成熟的政策环境，抗风险能力较强的政策环境，抗风险能力较强 一定程度上降低了服务成本，一定程度上降低了服务成本，自产产品，企业纵向发展，拥有较完自产产品，企业纵向发展，拥有较完整的产业链，检测质量相对易控制。整的产业链，检测质量相对易控制。扩张模式是与医疗机构合作进入当地扩张模式是与医疗机构合作进入当地市场，过程简单直接，相对易控制；快市场，过程简单直接，相对易控制；快速扩张的战略在资金充裕的情况下，有速扩张的战略在资金充裕的情况下，有抢占先机市场的优势。抢占先机市场的优势。模式局限模式局限管理成本高，难度大，风险高。管理成本高，难度大，风险高。公司自身的产业链不十分完整。公司自身的产业链不十分完整。诊断产品的研发和生产成本投入巨大，诊断产品的研发和生产成本投入巨大，将会分散公司对于服务业务的投入。将会分散公司对于服务业务的投入。自产产品用于服务业务的比例较小，自产产品用于服务业务的比例较小，协同作用有限。协同作用有限。扩张模式使得企业的业务渠道单一扩张模式使得企业的业务渠道单一案例分析迪安诊断与高新达安22第三方医学检测模式特点对比迪安高新达安经营模式服务+代理，连锁服务+产品，22专业专业专注专注高效高效迪安诊断迪安诊断Decription of the companys sub contentsDescription of the companys sub contents 业务范围：业务范围：业务范围：业务范围：独立医学实验室、司法鉴定、诊断产品销售、诊断技术研发和产业化独立医学实验室、司法鉴定、诊断产品销售、诊断技术研发和产业化 诊断服务收入占比公司总收入：诊断服务收入占比公司总收入：诊断服务收入占比公司总收入：诊断服务收入占比公司总收入：47%-57%47%-57%诊断服务收入结构：诊断服务收入结构：诊断服务收入结构：诊断服务收入结构：按医疗机构种类按医疗机构种类综合医院综合医院42.1%42.1%、专科医院、专科医院31.8%31.8%、社区卫生中心、社区卫生中心11.1%11.1%按医疗机构级别按医疗机构级别无等级医疗结构无等级医疗结构18.9%18.9%、一级医院、一级医院28.1%28.1%、二级医院、二级医院42.6%42.6%、高级医、高级医院院12.1%12.1%产品代理：产品代理：产品代理：产品代理：上海罗氏的检验仪器、体外诊断试剂、耗材等产品和技术支持服务。上海罗氏的检验仪器、体外诊断试剂、耗材等产品和技术支持服务。连锁分布：连锁分布：连锁分布：连锁分布：杭州（杭州（3 3）、南京、上海（）、南京、上海（2 2）、淮安、温州、济南、沈阳、黑龙江、佛山。）、淮安、温州、济南、沈阳、黑龙江、佛山。市场占有率：市场占有率：市场占有率：市场占有率：15%-20%15%-20%业务范围：业务范围：业务范围：业务范围：研究体外诊断试剂及生物制品、保健食品、医疗设备。研究、开发、销售食品检研究体外诊断试剂及生物制品、保健食品、医疗设备。研究、开发、销售食品检测仪器、设备，软件开发、技术服务。批发、零售贸易（国家专营专控商品除外）。销售：测仪器、设备，软件开发、技术服务。批发、零售贸易（国家专营专控商品除外）。销售：中成药、常用化学药制剂（持许可证经营）。技术咨询服务，医学检验、病理检查（由分支中成药、常用化学药制剂（持许可证经营）。技术咨询服务，医学检验、病理检查（由分支机构经营）。货物进出口（法律、法规禁止的项目除外；法律、法规限制的项目须取得许可机构经营）。货物进出口（法律、法规禁止的项目除外；法律、法规限制的项目须取得许可证后方可经营）。证后方可经营）。诊断服务收入占比公司总收入：诊断服务收入占比公司总收入：诊断服务收入占比公司总收入：诊断服务收入占比公司总收入：24.4%-29.00%24.4%-29.00%连锁分布：连锁分布：连锁分布：连锁分布：广东、上海、四川（成都高新达安检验医院座落于成都高新区）、安徽、江西、广东、上海、四川（成都高新达安检验医院座落于成都高新区）、安徽、江西、云南等多个省份。云南等多个省份。市场占有率：市场占有率：市场占有率：市场占有率：10%-15%10%-15%高新达安高新达安在各自模式下的企业经营现状案例分析迪安诊断与高新达安23第三方医学检测迪安诊断Decription of the Descript23专业专业专注专注高效高效 3.3.临床实验室间软、硬件等基础设临床实验室间软、硬件等基础设施差异较大，临床实验室间质量管施差异较大，临床实验室间质量管理体系参差不齐，导致检验结果在理体系参差不齐，导致检验结果在不同医院或检验机构之间不同医院或检验机构之间难以互认。难以互认。由此增加了诊疗费用，一定程度上由此增加了诊疗费用，一定程度上加剧了医患矛盾。加剧了医患矛盾。2.2.独立实验室的检测项目种类存独立实验室的检测项目种类存在一定的局限性。在一定的局限性。4.4.在临床实际应用过程中并非索在临床实际应用过程中并非索有的检验项目都能同时互认，尤有的检验项目都能同时互认，尤其是患者病情的其是患者病情的动态变化动态变化和一些和一些具有具有时效性时效性的检测项目，如血常的检测项目，如血常规中的白细胞计数等。规中的白细胞计数等。1.1.医学独立实验室与医疗机构的合作医学独立实验室与医疗机构的合作主要以主要以手工操作手工操作为主，严重阻碍了双方为主，严重阻碍了双方更好地合作发展。更好地合作发展。第三方医学检测服务支第三方医学检测服务支撑平台的功能及能解决撑平台的功能及能解决的问题的问题第三方医学检测服务支撑平台标准化的标本采集、标准化的标本采集、标准化的标本采集、标准化的标本采集、运输流程运输流程运输流程运输流程自动化的跨区域的实自动化的跨区域的实自动化的跨区域的实自动化的跨区域的实验室信息系统互联验室信息系统互联验室信息系统互联验室信息系统互联整整整整合合合合区区区区域域域域资资资资源源源源智能化跟踪定位、监智能化跟踪定位、监智能化跟踪定位、监智能化跟踪定位、监控和管理系统控和管理系统控和管理系统控和管理系统24第三方医学检测 3.临床实验室间软、硬件等基础设施差异较大，临床实验室间质24专业专业专注专注高效高效案例分析上海松江区域性临床检测中心检测中心检测中心信息化系统引进信息化系统引进政府主导、民营资本参与的运营模式政府主导、民营资本参与的运营模式自动化设备自动化设备临床中心实验室布局优化临床中心实验室布局优化规范标本采集，完善物流运输规范标本采集，完善物流运输规范化管理规范化管理ISO15189ISO15189认证认证25第三方医学检测案例分析上海松江区域性临床检测中心检测中心信息化系统引进25专业专业专注专注高效高效案例案例分析分析上海松江区域性上海松江区域性临临床床检测检测中心中心 区域性临床检验中心成立后通过卫生局平台，18家社区卫生机构统一将标本（三大常规除外），通过民营公司专业化物流送往区域性床检验中心检测，同时松江区乐都医院检验科与区域性临床检验中心实施合并。目前区域性床检验中心设置急诊室、临检室、生化免疫室、细胞室、PCR室、细菌室、结核室、感染性疾病检验室8个亚专业小组。26第三方医学检测案例分析上海松江区域性临床检测中心 区域性临床检验26专业专业专注专注高效高效案例分析上海松江区域性临床检测中心引进进北京智方LIS系统，18家社区及二级医院统一安装运行。实验室信息系统（LIS）通过与医院信息系统（LIS）对接，实现标本管理条码化、仪器通信双向化、检验流程自动化检验报告无纸化、收费记账并网化和实验室管理区域化。区域性临床检验中心采用预置条码+后置患者信息的条形码设计方案。无纸化检验既优化了工作流程，又体现了环保意识。区域性网络构建省了报告单物流运送环节，检验结果通过LIS系统审核后，社区卫生服务中心直接打印或查询检验报告，实现了松江区内同等质量检验，统一规格报告。27第三方医学检测案例分析上海松江区域性临床检测中心引进进北京智方LIS系27专业专业专注专注高效高效服务信息化平台模式平面图医学独立实验医学独立实验Description of the companys sub contents大型综合医院基层医疗机构检验报告查询打印前置机医院OA系统WEBLIS信息化数据平台互联网医院OA系统案例分析上海松江区域性临床检测中心28第三方医学检测服务信息化平台模式平面图医学独立实验Description 28专业专业专注专注高效高效为规范标本采集，编制标本采集手为规范标本采集，编制标本采集手册并下发各社区医院册并下发各社区医院，定期对标本定期对标本采集人员进行集中培训与考核。采集人员进行集中培训与考核。为完善区域性临床检验中心的建设，做为完善区域性临床检验中心的建设，做到高度有效整合，专业物流公司承担了到高度有效整合，专业物流公司承担了松江区家社区卫生服务中心松江区家社区卫生服务中心1818家二级医家二级医院及区域性临床检验中心外送标本的运院及区域性临床检验中心外送标本的运输服务。依据各医院所处地理位置和检输服务。依据各医院所处地理位置和检测项目的时限要求测项目的时限要求。区域性临床检验中区域性临床检验中心合理心合理设计设计5 5条物流路线，配备条物流路线，配备6 6部物流部物流车车，数名专职物流人员，保证所有标本，数名专职物流人员，保证所有标本在每天在每天11:3011:30之前送达检验中心。之前送达检验中心。在车辆和标本监管方面：每部车安装在车辆和标本监管方面：每部车安装GPSGPS定位定位系统系统,实时实时监控车辆运行状态监控车辆运行状态,递递送员配备送员配备无线射频装置无线射频装置（RFIDRFID）。对医）。对医院标本及标本箱温度进行扫描数据并院标本及标本箱温度进行扫描数据并实实时上传时上传，通过监控中心设立的监管设备，通过监控中心设立的监管设备，实时对标本的收取时间、数量以及运送实时对标本的收取时间、数量以及运送过程中的保存温度、现状进行监管，保过程中的保存温度、现状进行监管，保证标本安全、准确、完好地送达检验中证标本安全、准确、完好地送达检验中心。心。规范标本采集，完善物流运输案例分析上海松江区域性临床检测中心29第三方医学检测为规范标本采集，编制标本采集手册并下发各社区医院，定期对标本29专业专业专注专注高效高效案例分析上海松江区域性临床检测中心区域性临床检验中心布局优化原则：区域性临床检验中心布局优化原则：优化优化工作流程，减少实验室内的人流与物流的工作流程，减少实验室内的人流与物流的交叉交叉，环境安全、健康，色彩搭配和谐美，环境安全、健康，色彩搭配和谐美观，仪器设备摆放合理。区域性临床检验观，仪器设备摆放合理。区域性临床检验中心整合采血室中心整合采血室%临检室、生化室、免疫室临检室、生化室、免疫室组成中心检验区（组成中心检验区（corelabcorelab）.通过结构布局通过结构布局优化优化,使得物流、人流、标本流程更加合理使得物流、人流、标本流程更加合理化。实验室引进罗氏标本前处理系统，通化。实验室引进罗氏标本前处理系统，通过精益思想和六西格玛（过精益思想和六西格玛（Six Sigma,6Six Sigma,6）管）管理理念理理念,实验室从原来的实验室从原来的1414个步骤优化为个步骤优化为7 7个步骤，精简了重复的手工和有生物危害个步骤，精简了重复的手工和有生物危害步骤。目前实验室工作流程为：标本签收步骤。目前实验室工作流程为：标本签收水浴水浴标本前处理标本前处理上机检测上机检测自动审核自动审核标本归档标本归档存入冰箱。存入冰箱。临床中心实验室布局优化30第三方医学检测案例分析上海松江区域性临床检测中心区域性临床检验中心布局30专业专业专注专注高效高效伴随实验室检验仪器由过去半自动化分析伴随实验室检验仪器由过去半自动化分析到全自动化分析的逐步普及到全自动化分析的逐步普及，自动化模式自动化模式也从单台仪器的自动化分析发展到当前也从单台仪器的自动化分析发展到当前流流水线作业的全实验室自动化水线作业的全实验室自动化为加强区域性临床检验中心与各社区卫生服务为加强区域性临床检验中心与各社区卫生服务中心的联动。社区检验人员每天轮流前往检验中心的联动。社区检验人员每天轮流前往检验中心工作学习，每月组织两次业务培训。区域中心工作学习，每月组织两次业务培训。区域性临床检验中心员工实行性临床检验中心员工实行岗位固定与轮转相结岗位固定与轮转相结合，合，对于专业性较强的岗位，结合员工工作经对于专业性较强的岗位，结合员工工作经验与兴趣爱好相对固定；年轻工作人员实行岗验与兴趣爱好相对固定；年轻工作人员实行岗位轮转学习，并从中发掘人才。位轮转学习，并从中发掘人才。案例分析上海松江区域性临床检测中心31第三方医学检测案例分析上海松江区域性临床检测中心31第三方医学检测31专业专业专注专注高效高效ISO15189认证 ISO15189ISO15189；20072007医医学学实实验验室室质质量量和和能能力力的的专专用用要要求求提提出出了了1515个个管管理理要要素素、8 8个个技技术术要要素素，为为医医学学实实验验室室的的设设计计和和管管理理提提供供了了框框架架。目目前前，区区域域性性临临床床检检验验中中心心正正在在积积极极准准备备ISO15189ISO15189的的申申报报工工作作，这这既既是是区区域域性性临临床床检检验验中中心心发发展展的的需需要要，又是上海市卫生系统的硬性要求。又是上海市卫生系统的硬性要求。案例分析上海松江区域性临床检测中心32第三方医学检测ISO15189认证 ISO15189；2007医学实验室32专业专业专注专注高效高效产业咨询部 董井芳武汉光谷百桥国际生物科技有限公司 Wuhan Optics Valley Bridgebio International CorporationThank You!33第三方医学检测 产业咨询部 董井芳武汉光谷百桥国际33