武汉华润凤凰城项目策划总纲

华润凤凰城工程筹划总纲华润凤凰城工程筹划总纲独立独立专业专业高效高效武汉市金地置业参谋武汉市金地置业参谋2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有一一.市场分析市场分析w宏观市场走势宏观市场走势w2004年上半年年上半年总体情况：总体情况：w初期迅猛增长，初期迅猛增长，4月以后逐渐月以后逐渐回落，开展趋回落，开展趋向平稳，但是向平稳，但是稳中有升的局稳中有升的局面面。w单价涨幅趋缓，单价涨幅趋缓，需求放大。需求放大。w直接原因：宏直接原因：宏观调控。观调控。新城土地进一步规划新城土地进一步规划土地使用权出让金标土地使用权出让金标准准加强经济适用住房销加强经济适用住房销售管理售管理大规模拆迁小户型项大规模拆迁小户型项目建设动工目建设动工银行准备金率上调银行准备金率上调5个个百分点百分点 多次置业按揭及高档多次置业按揭及高档住宅贷款的从严住宅贷款的从严 规范商品房销售规范商品房销售 实行住宅市场监管和实行住宅市场监管和预警预警2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有一一.市场分析市场分析w宏观市场走势分析宏观市场走势分析:w客观数据分析客观数据分析(经济指标经济指标/投资增长和投资增长和GDP增长的比值增长的比值/预销售面积持续大于竣工面积预销售面积持续大于竣工面积/销预售价格平均涨幅销预售价格平均涨幅/空置率空置率/房价收入比房价收入比/房地产景气指数等房地产景气指数等)w房价在全国同类城市中处于偏低水平房价在全国同类城市中处于偏低水平w需求潜力很大需求潜力很大w土地市场的逐渐成熟将为满足需求、平抑土地市场的逐渐成熟将为满足需求、平抑房价发挥积极作用房价发挥积极作用w开发企业优胜劣汰的步伐将大大加快开发企业优胜劣汰的步伐将大大加快w产品和营销创新意识不断增强产品和营销创新意识不断增强w住宅供给向多元化和精品化方向开展住宅供给向多元化和精品化方向开展w房地产布局仍需进一步调整房地产布局仍需进一步调整,新区配套设新区配套设施滞后施滞后2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有二二.工程分析工程分析-区域分析区域分析w工程属于积玉桥片区积玉桥泛指武昌解放路北端以东，中山路南北两侧地带，东至沙湖北巷，南连得胜桥街北端，北至和平大道与一马路交会处。全面积1.93平方公里，辖7个社区居委会和1个村委会住户12181户，人口32997人。w本区域为武昌老城区：临近武昌江滩，为武昌临江片区域，更是武汉市规划中江南核心区域之一。区域优势和潜力显著。2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有二二.工程分析工程分析-区域分析区域分析w积玉桥积玉桥历史现状前景源自源自?江夏县志江夏县志?“?“鲫鱼桥，建于光绪十三年，是座石桥鲫鱼桥，建于光绪十三年，是座石桥东为区府驻地南为司门口商圈，原先以国有棉纺织业为东为区府驻地南为司门口商圈，原先以国有棉纺织业为代表的老工业在三层楼。该片区居民的平均收入有曾位代表的老工业在三层楼。该片区居民的平均收入有曾位 于全市前列的历史积淀于全市前列的历史积淀.周边首义园周边首义园,督府堤人文资源丰富督府堤人文资源丰富.交通便利，配套成熟，商业文化气息浓，景观资源丰富交通便利，配套成熟，商业文化气息浓，景观资源丰富旧城改造的重点区域旧城改造的重点区域，今年和去年拆迁量都较大，今年和去年拆迁量都较大，二手房房源紧缺二手房房源紧缺 ，安置困难，周边客户需求旺盛。，安置困难，周边客户需求旺盛。区域面貌改变中，吸引了更多的开发商和高端客户的注意区域面貌改变中，吸引了更多的开发商和高端客户的注意融高品质商务办公、商业效劳、居住、休闲为融高品质商务办公、商业效劳、居住、休闲为体的体的滨水综合功能区成为滨水综合功能区成为“500“500强总部区功能组团之一。强总部区功能组团之一。2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有二二.工程分析工程分析-未来片区功能分析未来片区功能分析和平大和平大和平大和平大道以西道以西道以西道以西武昌临江金融贸易区武昌临江金融贸易区 和平大和平大和平大和平大道以东道以东道以东道以东武昌滨水高尚居住区武昌滨水高尚居住区住宅档次上的空间住宅档次上的空间规划政策上的支持规划政策上的支持商业上的利润空间商业上的利润空间旅游景观资源的利用旅游景观资源的利用2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有二二.工程分析工程分析-片区辐射性分析片区辐射性分析积玉桥片区积玉桥片区武昌临江片武昌临江片司门口，中华路片司门口，中华路片阅马场片阅马场片武昌火车站片武昌火车站片三层楼片三层楼片洪山广场洪山广场中南片中南片徐东片徐东片沙湖片沙湖片武昌武昌-洪山洪山汉口汉口强度辐射强度辐射中强度辐射中强度辐射辐射辐射有辐射潜力有辐射潜力2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有二二.工程分析工程分析-所在地块分析所在地块分析w工程地块西临和平大道、工程地块西临和平大道、南至中山路、东至规划城南至中山路、东至规划城市道路宽约市道路宽约2525米、北米、北至规划城市道路宽约至规划城市道路宽约1515米。米。w地块地势，地貌总体较为地块地势，地貌总体较为平整良好，临和平大道略平整良好，临和平大道略高高,具有自然的居住气息。具有自然的居住气息。w地块形状不规那么，包裹地块形状不规那么，包裹另一小地块。另一小地块。w临中山路面少，并有绿化临中山路面少，并有绿化带隔离。临主干道的噪音带隔离。临主干道的噪音影响主要来自和平大道影响主要来自和平大道2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有二二.工程分析工程分析-所在地块分析所在地块分析w地块经济技术指标地块经济技术指标:w规划总用地面积：规划总用地面积：63562.59平方米平方米w规划净用地面积：规划净用地面积：50464.45平方米平方米w居住用地面积：居住用地面积：46975.06平方米平方米w建筑面积：建筑面积：141300平方米平方米w容积率：容积率：2.8w建筑密度：建筑密度：28%w绿地率：绿地率：40%w功能功能:住宅住宅,考虑局部商业考虑局部商业2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有二二.工程分析工程分析-所在地块分析所在地块分析东北向景观东北向景观沙湖沙湖在建，后建在建，后建工程遮挡工程遮挡目前破旧房屋目前破旧房屋形象差形象差后期拆迁用地后期拆迁用地潜在威胁潜在威胁城开用地城开用地直接竞争直接竞争南向景观：凤凰山，远眺蛇山，黄鹤楼南向景观：凤凰山，远眺蛇山，黄鹤楼后期拆迁用地后期拆迁用地潜在威胁潜在威胁西向景观西向景观长江长江江滩江滩蓝湾俊园蓝湾俊园遮挡遮挡对面旧房对面旧房形象差形象差2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有二二.工程分析工程分析-SWOT分析分析w优势优势:w工程建筑面积工程建筑面积14万方万方,具备一定规模性具备一定规模性.w地块两面临路地块两面临路,展示性强展示性强.w地块位置地块位置,地段具备商业价值地段具备商业价值w区域优势，核心区域区域优势，核心区域w多重景观资源多重景观资源,距离江滩直线距离近距离江滩直线距离近w交通便利交通便利w配套完备，教育配套优越配套完备，教育配套优越w政治，商业气息政治，商业气息w老城历史积淀，文化老城历史积淀，文化w开发商品牌，资源整合优势开发商品牌，资源整合优势2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有二二.工程分析工程分析-SWOT分析分析w劣势劣势:w地块不规那么地块不规那么,呈刀把型呈刀把型.w地块两面临主干道地块两面临主干道,噪音，灰尘的影响噪音，灰尘的影响w目前工程周边与老城区居住人群交杂目前工程周边与老城区居住人群交杂,档次感档次感,平安性欠佳平安性欠佳.w旧城改造旧城改造,道路改造在销售过程中的影道路改造在销售过程中的影响响w紧邻多个拆迁地块，局部周边楼房形紧邻多个拆迁地块，局部周边楼房形象不佳象不佳w长江等景观与房屋朝向难以兼容长江等景观与房屋朝向难以兼容.w目前本片区的总体形象和认可度还不目前本片区的总体形象和认可度还不高高.2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有二二.工程分析工程分析-SWOT分析分析w时机时机:w政府重视，政策重点开展支持政府重视，政策重点开展支持w周边景观周边景观,市政建设的改善市政建设的改善.w交通前景交通前景(过江隧道过江隧道,和平大道改造和平大道改造)w两块集中绿地的利用两块集中绿地的利用.w区域房地产开展的高档趋势区域房地产开展的高档趋势,热潮即将来临热潮即将来临.高档居住区将形成气候。高档居住区将形成气候。2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有二二.工程分析工程分析-SWOT分析分析w威胁威胁:w武昌老城区竞争加剧，品牌企业武昌老城区竞争加剧，品牌企业逐鹿逐鹿(城开直接威胁，福星惠誉沙城开直接威胁，福星惠誉沙湖地块湖地块,浙江金都浙江金都,天时地产天时地产)w区域开展中，完全开展成熟，客区域开展中，完全开展成熟，客户完全接受还有待时日户完全接受还有待时日w区域内消化能力有限区域内消化能力有限,前期工程消前期工程消化了局部中高端客户，后期周边化了局部中高端客户，后期周边产品定位档次雷同可能性大产品定位档次雷同可能性大,消化消化速度堪忧速度堪忧.w其他区域的高档产品的可替代竞其他区域的高档产品的可替代竞争争.2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有三三.工程定位工程定位w定位思路定位思路-市场的市场的追随者追随者/领先者领先者/创新者创新者？客户定位客户定位供需分析、竞争分析、工程分析供需分析、竞争分析、工程分析户型面积定位户型面积定位物业定位物业定位价格定位价格定位领先者创新者市场定位市场定位2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有三三.工程定位工程定位w竞争分析竞争分析:w早期的尚隆地球村早期的尚隆地球村,凤凰凤凰世纪家园等作为该区域的世纪家园等作为该区域的“先锋部队先锋部队顺利售罄顺利售罄.w蓝湾俊园打响武昌临江高蓝湾俊园打响武昌临江高档住宅的第一炮档住宅的第一炮,使片区使片区关注度提升关注度提升.有利衬托后有利衬托后期楼盘形象期楼盘形象.w近年的江南明珠园、嘉和近年的江南明珠园、嘉和阳光水岸、美城阳光水岸、美城清芷清芷园的热卖，近期的园的热卖，近期的2021新长江广场等的出炉，该新长江广场等的出炉，该区域已经聚集了不少颇具区域已经聚集了不少颇具规模的房地产工程，房地规模的房地产工程，房地产市场逐渐红火升温。产市场逐渐红火升温。w去年到今年本区域大力度去年到今年本区域大力度的旧城的旧城,多个拆迁地块的多个拆迁地块的导入导入,城开等大牌企业的城开等大牌企业的关注和介入关注和介入,必将激起新必将激起新一轮的开发高潮，成为武一轮的开发高潮，成为武昌老城区精品房地产开发昌老城区精品房地产开发热潮的强心剂。热潮的强心剂。2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有三三.工程定位工程定位均价2500-3500均价3500-4800均价2500以下均价4800以上对对于于周周边边楼楼盘盘综综合合考虑以下因素：考虑以下因素：价格价格户型面积户型面积容积率容积率建筑规模建筑规模市场口碑市场口碑2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有三三.工程定位工程定位w周边工程规模适中周边工程规模适中,规模多规模多在在10000-20000平方米平方米.容容积率中等积率中等,过去以小高层为过去以小高层为主主,目前开始趋向于高层目前开始趋向于高层.绿化率普遍较高绿化率普遍较高.2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有三三.工程定位工程定位w竞争分析竞争分析:w综合分析工程周边现有楼盘综合分析工程周边现有楼盘,以中端为以中端为主主,局部中高端局部中高端.蓝湾俊园和江南明珠园蓝湾俊园和江南明珠园为中高端为中高端,其余为中端其余为中端.w目前周边大局部楼盘都售完目前周边大局部楼盘都售完,局部售完局部售完时间已较长时间已较长,周边目前在售的新盘少周边目前在售的新盘少,且且规模都相对较小规模都相对较小,档次中端档次中端,目前无在售目前无在售的中高端的中高端,高端工程高端工程.w旧城改造后旧城改造后,紧邻本工程的多个地块被紧邻本工程的多个地块被品牌开发商所拿下和关注品牌开发商所拿下和关注,预计未来竞预计未来竞争剧烈争剧烈,产品以中高端产品以中高端,高端为主高端为主.2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有三三.工程定位工程定位已售工程市场定位已售工程市场定位在售工程市场定位在售工程市场定位 本工程市场定位中高端中端中低端弥补空白,适应新的市场趋势和需求我们的目标市场？高端预计其他预售工程预计其他预售工程市场定位市场定位w市场定位市场定位:需要有历史责任感的外乡企业和外需要有历史责任感的外乡企业和外来企业代表来企业代表,引领高尚住宅引领高尚住宅,带动武带动武昌老城区的住宅昌老城区的住宅,商业繁荣商业繁荣新一轮香港品牌企业入驻新一轮香港品牌企业入驻武汉的代表作武汉的代表作2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有二二.工程分析工程分析-片区内主要企事业片区内主要企事业单位单位2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有三三.工程定位工程定位w周边工程客户群周边工程客户群:楼盘楼盘主要客户群体主要客户群体尚隆地球村尚隆地球村周边工作人员，以附近常住居民为主要群体周边工作人员，以附近常住居民为主要群体蓝湾俊园蓝湾俊园以武昌周边居民为主，包括高校教师和部分小学以武昌周边居民为主，包括高校教师和部分小学老师、企业私营老板、公务员为主，还有部分汉老师、企业私营老板、公务员为主，还有部分汉口、青山的置业者。华新水泥、鄂钢团购。口、青山的置业者。华新水泥、鄂钢团购。常阳丽江城常阳丽江城司门口附近商业经营者，学校老师，企业单位员工司门口附近商业经营者，学校老师，企业单位员工江南明珠园江南明珠园周边政府单位，商业经营者、学校、医院高收入者周边政府单位，商业经营者、学校、医院高收入者嘉和阳光水岸嘉和阳光水岸附近教师、医生、政府机关人员、商业经营者、收附近教师、医生、政府机关人员、商业经营者、收入较高入较高美城清芷园美城清芷园湖大，武汉交通干部管理学院，长航教师，周边居湖大，武汉交通干部管理学院，长航教师，周边居住客户群住客户群凤凰大厦凤凰大厦主要为办公群体，投资者主要为办公群体，投资者2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有三三.工程定位工程定位本案客户定位本案客户定位参考：参考：经济实力：蓝湾俊园蓝湾俊园江南明珠园江南明珠园教育背景：美城清芷园美城清芷园蓝湾俊园蓝湾俊园江南明珠园江南明珠园区域范围：美城清芷园美城清芷园蓝湾俊园蓝湾俊园常阳丽江城常阳丽江城（教育背景）低中高（经济实力）低中高蓝湾俊园蓝湾俊园江南明珠江南明珠园园凤凰世纪凤凰世纪家园家园美城清芷美城清芷园园常阳丽江常阳丽江城城尚隆地球村尚隆地球村嘉和阳光嘉和阳光水岸水岸本案本案2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有三三.工程定位工程定位w目标客户群定目标客户群定位位w1.范围上范围上:w预计本区域和预计本区域和外外w区域客户的比区域客户的比例例w为为75：25w随着工程品牌随着工程品牌的提的提w升升,区域的成区域的成熟熟,交交w通联系性的增通联系性的增强强,w品将能吸引更品将能吸引更多的多的w外区域高端客外区域高端客户户.本本工工程程的的客户区域客户区域2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有三三.工程定位工程定位w目标客户群定位目标客户群定位2.职业上职业上:企业私营老板企业私营老板:公务员公务员:高校教师高校教师,中学小学老师中学小学老师:周边大型企业中高层管理人员周边大型企业中高层管理人员:其他其他=25%:25%:20%:20%:10%3.年龄上年龄上:中年为主4.教育背景上教育背景上:重点关注大学以上的高学历人群.5.置业次数上置业次数上:以2次及以上置业为主,白领首次置业为辅.2次及以上置业次及以上置业:首次置业首次置业=75%:25%2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有三三.工程定位工程定位w物业定位:中高端目标客户人文,景观,配套,交通资源品牌精品物业区位优越,潜力大规模适中,容积率偏高开发商品牌居住性质:第一居所第一居所物业类型:高层高层2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有三三.工程定位工程定位w物业类型定位物业类型定位区域相对独立，防止人员过于集中区域相对独立，防止人员过于集中符合高尚社区居住者的习惯符合高尚社区居住者的习惯黄埔雅苑黄埔雅苑星海名城星海名城纯高层纯高层多种物业类型并存多种物业类型并存方案方案方案方案覆盖率较高覆盖率较高覆盖率低覆盖率低物业，空间多层次性物业，空间多层次性满足不同的居住需求满足不同的居住需求高档高档中高档中高档物物业业定定位位中高档中高档中档中档鲜明鲜明风险风险中庸中庸平稳平稳.的容积率的容积率2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有三三.工程定位工程定位w户型定位户型定位:w目前周边工程的主力目前周边工程的主力户型普遍在户型普遍在110-140平平方米左右方米左右,局部高端工局部高端工程的主力户型在程的主力户型在130-170平方米左右平方米左右.w据了解据了解,城开工程的主城开工程的主力户型为力户型为140-170,250平方米平方米.可以预期周边可以预期周边未来的竞争工程普遍未来的竞争工程普遍定位高端，将以中大定位高端，将以中大户型为主我们应防户型为主我们应防止直接的火力竞争止直接的火力竞争w目前武汉的中高端工目前武汉的中高端工程主力户型一般在程主力户型一般在平方米，平方米，高端工程的主力户型高端工程的主力户型一般在一般在130-180平方米平方米.楼盘楼盘主力户型主力户型主力面积主力面积（m2m2）尚隆地球村尚隆地球村3232119-143119-143蓝湾俊园蓝湾俊园3232130-150130-150常阳丽江城常阳丽江城3232、222283-14283-142江南明珠园江南明珠园3232140-170140-170嘉和阳光水岸嘉和阳光水岸3232、2222110-130110-130美城清芷园美城清芷园3232120-150120-150凤凰大厦凤凰大厦4242140-170140-17020082008新长江广场新长江广场小户型小户型50501101102004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有三三.工程定位工程定位w目前武汉户型开展的趋势显现出了一定的紧缩由盲目求大求全开始向求精，求实开展w本工程定位于树立品牌的精品工程，户型尺度上讲求舒适性，也应强调户型上的高实用性，功能全面，科学生态，人性化，应有意识的提升品质，控制总价w对于公寓型小户型的态度：公寓型精小户型更适宜在金融，贸易十分繁荣的核心地带，规模较小的工程，功能上易与商住结合其购置客户以投资客户为主，易降低住宅档次，引起高端客户反感居住人群的混杂和档次的交杂不利于工程的整体品质提升，不建议在本工程中建设.w户型定位：w结合本工程定位和客户需求,建议本工程的主力户型定位于三房户型，面积主力定位于1-平方米.2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有三三.工程定位工程定位w户型配比户型配比:w结合周边客户的结合周边客户的需求需求,工程周边的工程周边的竞争性，建议本竞争性，建议本工程的户型为以工程的户型为以三房，四房为主，三房，四房为主，辅以局部两房和辅以局部两房和大户型：大户型：户型户型面积区间面积区间（m2）配比配比区间区间面积区间面积区间二房二房90%二房：90，占%三房：1-150，占%四房：160-170，占30%五房：250-300，占10%小三房小三房-1%大三房大三房,小小四房四房13-150%大四房大四房160-17015%五房五房250-30010%总计总计100%100%2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有三三.工程定位工程定位w静态价格定位静态价格定位:w通过市场比较法测算，结合本工程预期到达通过市场比较法测算，结合本工程预期到达的品质的品质,在现时的市场条件下，本工程的静态在现时的市场条件下，本工程的静态销售价格为：销售价格为：4600元元/平平方米方米2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有三三.工程定位工程定位w动态价格定位动态价格定位:w根据武汉市场的历年平均根据武汉市场的历年平均-的动态增长性，的动态增长性，预计本工程正式推出时，预计本工程正式推出时，价格将为：价格将为：400元元/平平方米方米w结合工程的品牌提升性，后期推广中的价格-的提升可能性，预计工程后期价格可到达：元/平方米w工程总体价格定位:w元/平方米2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有三三.工程定位工程定位w物业管理费物业管理费:w周边的工程物业类型以小高层为主周边的工程物业类型以小高层为主,物业管理物业管理费根本在费根本在1元元/平方米左右平方米左右.w鉴于本工程的物业类型和档次鉴于本工程的物业类型和档次,品质品质,建议物业建议物业管理费管理费:中高层中高层1.2元元/平方米平方米,高层高层1.5元元/平方平方米米2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有四四.主题概念主题概念w延续延续华润的品牌产品线华润的品牌产品线w契合契合工程的优劣，资源工程的优劣，资源w传承传承武汉城市性格武汉城市性格,区域的文化，历史精髓区域的文化，历史精髓w容纳容纳目标客户群体的精神需求和心灵梦想目标客户群体的精神需求和心灵梦想w创造创造新的主题，新的居住文化，居住精神新的主题，新的居住文化，居住精神w华润的华润的w武汉的武汉的w新诠释的新诠释的凤凰城凤凰城2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有四四.主题概念主题概念w主题诠释：生态主题诠释：生态,人文，沉着人文，沉着,汲取汲取,新生新生w荣耀居住荣耀居住w区域区域w景观景观,生态生态w符合群众的审美情趣与向往符合群众的审美情趣与向往w精致，细节主义，完美主义，独到品位精致，细节主义，完美主义，独到品位w建筑风格建筑风格,建筑色彩建筑色彩,园林园林,营销包装营销包装,展示环境等全方位营造尊贵感和居住自展示环境等全方位营造尊贵感和居住自豪感豪感w文化雅居文化雅居w历史沉淀，无可替代，武昌情节历史沉淀，无可替代，武昌情节w雅而不露，沉着，含蓄雅而不露，沉着，含蓄w天生尊贵，修养天生尊贵，修养w散文，形散而魂聚，刻意营造的随意散文，形散而魂聚，刻意营造的随意w精神王国精神王国w融入融入-独立，容而不融，不容而融。独立，容而不融，不容而融。w心灵的真正放松，抚慰，舒适。心灵宁静心灵的真正放松，抚慰，舒适。心灵宁静,思考。思考。w恰当的邻里尺度恰当的邻里尺度w开放胸怀，小舍大得，积聚力量，汲取灵性开放胸怀，小舍大得，积聚力量，汲取灵性2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w建筑风格建筑风格:w新古典主义，立面精致优雅新古典主义，立面精致优雅,线性线性,整洁，高贵整洁，高贵.应视觉舒应视觉舒适，不呆板，不急躁，表达品位与文化。适，不呆板，不急躁，表达品位与文化。w建筑色彩建筑色彩:w中性色彩：如砖红，灰等。不能过于鲜艳，要能表达历中性色彩：如砖红，灰等。不能过于鲜艳，要能表达历史感，文化感；而又不能过于沉重，要有时代的朝气和史感，文化感；而又不能过于沉重，要有时代的朝气和视觉的舒适度，是能与周边景观照应，周边建筑和谐融视觉的舒适度，是能与周边景观照应，周边建筑和谐融合的色彩。有限使用色彩和装饰合的色彩。有限使用色彩和装饰.w园林风格园林风格:w建议以古典园林为主，不制造纯粹的大围合，完全集中建议以古典园林为主，不制造纯粹的大围合，完全集中式中心园林，而是用高大的树木式中心园林，而是用高大的树木,绿色，小桥流水，涧溪，绿色，小桥流水，涧溪，卵石卵石,实现人性化的自然的泛园林效果。同时，结合地块实现人性化的自然的泛园林效果。同时，结合地块集中绿化带，入口广场，会所，配套设施，实现几个集集中绿化带，入口广场，会所，配套设施，实现几个集中性相对强的景观节点，散而不散，增强与建筑的联系中性相对强的景观节点，散而不散，增强与建筑的联系性和结合性。表达主题文化性和结合性。表达主题文化,人与人，人与建筑，人与园人与人，人与建筑，人与园林的交融感，亲切感，润泽心灵，获取抚慰与力量。林的交融感，亲切感，润泽心灵，获取抚慰与力量。2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w建设分期建设分期:w建议工程在开发上分为建议工程在开发上分为2期开发营销上控制房源，多期推期开发营销上控制房源，多期推出出w原那么：最快树立华润在武汉的品牌和美誉，利用中山路沿原那么：最快树立华润在武汉的品牌和美誉，利用中山路沿线成熟度，利用绿化带集中展示，避开和平大道整改期，线成熟度，利用绿化带集中展示，避开和平大道整改期，2期借助城开带给和平大道沿线的热度。期借助城开带给和平大道沿线的热度。w一期一期6万平方米，二期万平方米，二期8万平方米。万平方米。w建议一期推出南部临中山路到区域建议一期推出南部临中山路到区域w中心局部，地块北部二期开发。中心局部，地块北部二期开发。w一期推出房源以一期推出房源以10-150的主力户的主力户w型为主，一期后期推出局部的型为主，一期后期推出局部的160-170，w250-300的楼王户型。的楼王户型。w一期推出休闲会所，作为售楼展示一期推出休闲会所，作为售楼展示w一期只推出住宅，商业二期销一期只推出住宅，商业二期销w售期配合推出售期配合推出2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w交通结构交通结构w原那么原那么:人车分流人车分流,通而不畅通而不畅w周边楼盘时间长，周边楼盘时间长，新盘档次中低，因新盘档次中低，因而户车比是达不到而户车比是达不到本工程档次要求的。本工程档次要求的。武汉中高端楼盘目武汉中高端楼盘目前普遍到达前普遍到达1：0.8到到1：1以上的户车以上的户车比，同时考虑工程比，同时考虑工程商业局部有可能带商业局部有可能带来的局部停车需求来的局部停车需求:w建议户车比为建议户车比为1:1楼盘 车位类型/户车比尚隆地球村地上，户车比4.3：1蓝湾俊园地下车库，918000元/个，只卖给业主，户车比2.4：1常阳丽江城主要为地上车位和车库江南明珠园停车位小高层架空层和地面车位，户车比3：1左右嘉和阳光水岸地上24、地下78共102个，户车比3：1美城清芷园停车位地上和小高层地下，户车比4.5：1凤凰大厦停车位为地下,部分停在大厦后面山体上。2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议停车方式停车方式:建议以建议以地下停车为主.可将尝试将首层及地下一层作为停车库，入户平台抬至二层，在竖向上形成人车分流，同时在单体之间设置环形采光庭院，为停车库提供了良好的采光和通风。2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w楼型配比楼型配比2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w两梯三户：两梯三户：w三户的厅，室均可朝南，通风采光卓越，明厨明三户的厅，室均可朝南，通风采光卓越，明厨明卫卫w私密性，尊贵感，居住密度低私密性，尊贵感，居住密度低w本钱高，占地面积大，公摊大，实用率低本钱高，占地面积大，公摊大，实用率低w两梯四户：两梯四户：w可保证户户朝南，但通风采光性，朝南面难及两可保证户户朝南，但通风采光性，朝南面难及两梯三户梯三户w最适宜设置于正南北朝向，北面有景观的位置最适宜设置于正南北朝向，北面有景观的位置w前面两户宜为小户型，收紧，最大程度优化后两前面两户宜为小户型，收紧，最大程度优化后两户的通风采光。户的通风采光。w相对两梯三户较为经济，易于本钱控制，规划布相对两梯三户较为经济，易于本钱控制，规划布局，提高实用率局，提高实用率2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w楼型配比建议：楼型配比建议：结合物业类型定位，档次定位结合物业类型定位，档次定位纯高层纯高层中高端，高端中高端，高端户数比户数比：两梯三户：两梯四户两梯三户：两梯四户=4：6 面积比面积比：两梯三户：两梯四户两梯三户：两梯四户=5：5 高层，中高层高层，中高层中端，中高端中端，中高端户数比户数比：两梯三户：两梯四户两梯三户：两梯四户=：面积比面积比：两梯三户：两梯四户两梯三户：两梯四户=：2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w楼型朝向：楼型朝向：w建议本工程布局为正南北为主，主要满足朝向和建议本工程布局为正南北为主，主要满足朝向和南面景观和北面内部景观。局部位置可偏转南面景观和北面内部景观。局部位置可偏转15-30度，一定程度上顾及东北面景观。利用转角飘度，一定程度上顾及东北面景观。利用转角飘窗，阳台等的设计利用西面景观。窗，阳台等的设计利用西面景观。w楼型分布：楼型分布：w好位置配好房子的根本原那么。小区南部，中心好位置配好房子的根本原那么。小区南部，中心位置，中位置，中,大户型配置为两梯三户，临路，小区大户型配置为两梯三户，临路，小区北部无显著景观资源处设置两梯四户的中小户型。北部无显著景观资源处设置两梯四户的中小户型。南面朝向好，景观近，有多个层次，无遮挡南面朝向好，景观近，有多个层次，无遮挡北面可营造小区内景北面可营造小区内景西面景观有遮挡，朝向差西面景观有遮挡，朝向差东北面景观今后将有遮挡，利用性不高，朝向欠佳东北面景观今后将有遮挡，利用性不高，朝向欠佳武汉气候差，夏热冬冷武汉气候差，夏热冬冷武汉居民对朝向敏感武汉居民对朝向敏感朝向为根底条件朝向为根底条件景观为附加利益景观为附加利益朝向朝向景观景观2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w周边楼盘配套周边楼盘配套,会所会所,商业规划现状商业规划现状:楼盘 配套/商业/会所尚隆地球村4栋临街商铺，会所内设有乒乓球、台球、健身房蓝湾俊园3000平米新古典主义会所，无商铺。临江大道为卡拉ok一条街常阳丽江城临江大道为商铺，主入口两边为商铺。售价800013000元/平方米江南明珠园2层圆塔型会所。商铺和车位价格未定，9月底开盘定。嘉和阳光水岸临友谊大道商业街,主入口两边均连成一个整体美城清芷园临友谊大道会建一小高层，地下商业，2000平方米中心绿化广场，会所临友谊大道，三层凤凰大厦无商业，底商裙楼，其中一座底商作为儿童医院和妇幼保健院的门诊部，无会所 商商业业在在功功能能设设定定上上既既要要结结合合小小区区业业主主的的消消费费档档次次、消消费费需需求求、消消费费心心理理、生生活活习习惯惯,也也要要考考虑周边商业业态和街区功能虑周边商业业态和街区功能.2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w街区商业功能分析街区商业功能分析:w工程临近武昌的老商业中工程临近武昌的老商业中心心司门口商圈中低司门口商圈中低档服饰用品，休闲运动，档服饰用品，休闲运动，饰物，零散街铺，中华路饰物，零散街铺，中华路餐饮娱乐为主和现在武餐饮娱乐为主和现在武昌最兴旺的商业中心昌最兴旺的商业中心中南商圈中高档集中型，中南商圈中高档集中型，百货商场、通讯、音像书百货商场、通讯、音像书店为主商业气氛浓。店为主商业气氛浓。w地块周边，和平路和中山地块周边，和平路和中山路沿线均无大型主题商业路沿线均无大型主题商业或超市，除局部餐饮规模或超市，除局部餐饮规模较大外。根本都为零散小较大外。根本都为零散小临街铺面。行业主要为小临街铺面。行业主要为小型超市，杂货店，低档美型超市，杂货店，低档美容美发，汽车维修效劳为容美发，汽车维修效劳为主，功能性不强，为满足主，功能性不强，为满足最根本的家居生活的业态。最根本的家居生活的业态。2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w分析本工程商业条件分析本工程商业条件:w地理位置地理位置优越，商圈边，老城区，消费性优越，商圈边，老城区，消费性强强w周边配套周边配套齐全但仍有空白点齐全但仍有空白点w小区自身规模小区自身规模具备一定规模和支撑力具备一定规模和支撑力w辐射范围内的人流量辐射范围内的人流量交通兴旺，人流量多，交通兴旺，人流量多，未来周边楼盘聚集未来周边楼盘聚集w工程定位档次工程定位档次中高，高中高，高便利便利+品位品位w业主的消费取向业主的消费取向健康便利居家健康便利居家+高水准，高水准，高品位高品位w物业自身类型物业自身类型住宅，周边具备商业，政治，住宅，周边具备商业，政治，金融贸易需求金融贸易需求2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w工程位置,规模,并不具备做大型综合商业的可行性.w工程所包裹地块目前的用途不明,有拍卖,做住宅,公建的等等可能性,但根据其两面临主干道,处于主干道交汇点的,规模偏小的特点,预计做大型综合性商业的可能性较大.w根据城开地块位置,地形,预计其不会做大体量的商业,工程有可能成为联系大型商业和城开工程,后期拆迁住宅工程的联系点.w本工程商业有可能借助大型商业的商业效应,依靠周边大规模住宅群的商业需求,实现更大的商业价值.w商业功能定位:配套型商业2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w商业建议商业建议:w1.商业分布商业分布:w建议主要设置在工程和平大道的临街面建议主要设置在工程和平大道的临街面.w2.商业楼层商业楼层:建议建议2层层w3.商业售价商业售价:建议均价建议均价10000元元/平方米左右平方米左右w方案方案1：w大招商大招商+小销售小销售w商业面积商业面积:建议建议6000平方米左右平方米左右w商业业态商业业态:招商一家招商一家4000平方米左右的主力平方米左右的主力店店(可引入综合品牌超市可引入综合品牌超市,如万家或特色消如万家或特色消费品牌店如安利，屈臣士费品牌店如安利，屈臣士)销售销售2000平方米平方米的临街商业品位走廊的临街商业品位走廊.但根本业态要控制，但根本业态要控制，表达文化，品位表达文化，品位2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议方案2：小招商+大销售商业面积:建议4000平方米左右商业业态:临街特色商业街，主要以销售为主，局部主题性行业招商，如书店等。方案方案1方案方案2初期收益小初期收益小 风险小风险小-大大提升人气提升人气提升销售面积商业价值提升销售面积商业价值过多商业对档次的影响过多商业对档次的影响后期持续招商风险后期持续招商风险初期收益大初期收益大 风险大风险大-小小2层销售困难层销售困难后期业态难以控制，空置后期业态难以控制，空置回款及时，面积适中回款及时，面积适中2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w售楼处售楼处:w建议将售楼处设于临入口处建议将售楼处设于临入口处,集中绿集中绿化带的休闲会所内化带的休闲会所内.w售楼处色彩售楼处色彩.立面感觉与楼盘整体主立面感觉与楼盘整体主题题,风格相协调风格相协调,视觉舒适感视觉舒适感,冲击力冲击力强强w功能分区：功能分区：w内局部区包括：接待区、电子演内局部区包括：接待区、电子演示区、展示区总体模型区、单体示区、展示区总体模型区、单体及建材示范区、广告展板展示区、及建材示范区、广告展板展示区、签约区、休闲厅、销控及洽谈区。签约区、休闲厅、销控及洽谈区。w功能分区明确，平面间隔需动静分区、功能分区明确，平面间隔需动静分区、动线流畅、空间清楚的规划，同时动线流畅、空间清楚的规划，同时考虑到工程开售引爆时，空间能容考虑到工程开售引爆时，空间能容纳大量客户。纳大量客户。w空间分隔可通过高差、不同材质、不空间分隔可通过高差、不同材质、不同颜色进行有效分割。同颜色进行有效分割。w室内的广告包装、指示系统等必须沿室内的广告包装、指示系统等必须沿袭统一袭统一VI。2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w主入口主入口:w设置入口广场设置入口广场,将集中绿化带纳入规划将集中绿化带纳入规划,进进行展示行展示,吸引客户吸引客户w主入口广场以绿色植物和小型喷泉为主题，主入口广场以绿色植物和小型喷泉为主题，绿色照应山景绿色照应山景,水给人清新、雅致的感觉，水给人清新、雅致的感觉，能舒缓心情。能舒缓心情。w将楼盘名称的小雕塑嵌入广场，增强标识将楼盘名称的小雕塑嵌入广场，增强标识性。性。w注重背景音乐及夜视效果注重背景音乐及夜视效果2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w会所会所:w建议设立 新古典主义新古典主义双会所双会所w品位休闲会所品位休闲会所(1200平方米)SPA，桑拿，主题观景咖啡酒吧等娱乐休闲为主，前期作为售楼处。与入口绿化,入口广场相结合.w运动会所运动会所(2300平方米)羽毛球，乒乓球，桌球等运动设施。可与内部水景,景观轴相结合.w会所应具备对外经营功能对外经营功能,弥补周边现有楼盘空白.利于会所后续经营.w其他可设置配套设施其他可设置配套设施:w泳池w网球场2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w规划方案规划方案1:商业w自然形成的院落设计自然形成的院落设计,流流动的风和阳光动的风和阳光,自然和谐自然和谐,随意舒适感的科学结构随意舒适感的科学结构.w不同层次庭院移步换景不同层次庭院移步换景,中央运动休闲会中央运动休闲会所所,小区中心小区中心.可制造坡地或水景可制造坡地或水景.2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w规划方案规划方案2:商业w平面鱼骨型设计平面鱼骨型设计,层层次清楚次清楚,逻辑性强逻辑性强w楼层天际线交错楼层天际线交错,轮轮廓标识性性强廓标识性性强w整体性强整体性强,独特独特w中央水系中央水系,景观轴线景观轴线贯穿小区贯穿小区,联系性强联系性强.w有效连接和利用两有效连接和利用两块集中绿地块集中绿地.w入口休闲品位会所入口休闲品位会所,东北角运动会所东北角运动会所.w一线一线,四点四点,多面多面.实实用人性化园林用人性化园林.2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w规划方案规划方案3:湖湖沙沙路路山山中中和和平平大大道道2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w规划方案规划方案3:w围而不合围而不合w开放的空间开放的空间w局部位置适度的偏转局部位置适度的偏转,扩大景观面扩大景观面w错落错落,错出多变的庭院生活错出多变的庭院生活w流动流动,合二为一的景观系统合二为一的景观系统w阳光庭院阳光庭院,南面住宅让庭院撒满阳光南面住宅让庭院撒满阳光2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有五五.规划建议规划建议w规划建议规划建议:生态性生态性,创新性创新性w每个建筑单体自成一个独立的生态单元生态单元。运用各种生态设计手法改造住宅单体的微气候，使之形成良好的居住生态环境，然后通过生态平台连接各个生态单元，组成一个完整的生态社区系统。w建筑单体均呈建筑单体均呈“V字字形，形，由南北两排住宅通过中部由南北两排住宅通过中部核心筒连接而成，其中的核心筒连接而成，其中的镂空局部便形成底部架空镂空局部便形成底部架空的内天井。空气从底部进的内天井。空气从底部进入内天井自然向上流动，入内天井自然向上流动，加强了竖向通风，形成天加强了竖向通风，形成天然空调系统。各楼层电梯然空调系统。各楼层电梯厅与疏散楼梯均直接对外厅与疏散楼梯均直接对外采光和通风。地下车库那采光和通风。地下车库那么通过大型采光井引入自么通过大型采光井引入自然光线和新鲜空气。然光线和新鲜空气。2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有六六.营销推广建议营销推广建议2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有工程营销思路之核心竞争力工程营销思路之核心竞争力地产工程的核心竞争力：地产工程的核心竞争力：产品品质产品品质,创新理念创新理念区位开展潜力区位开展潜力效劳物业管理效劳物业管理环境自然资源环境自然资源价格性价比优势价格性价比优势人文历史人文历史,社会资源社会资源2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有工程营销思路之核心竞争力工程营销思路之核心竞争力核心竞争力核心竞争力之选择案例之选择案例：东湖林语东湖林语 产品人文产品人文+环境环境万豪国际万豪国际 区位环境区位环境 怡景花园怡景花园 环境区位环境区位 万科四季花城万科四季花城 产品服务产品服务+人文人文 2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有工程营销思路之核心竞争力工程营销思路之核心竞争力本项目独特竞争力本项目独特竞争力产品产品建筑建筑,园林园林人文人文人文关怀人文关怀,精神家园精神家园目标客户 品质+创新w工程与周边竞争楼盘共有的竞争力工程与周边竞争楼盘共有的竞争力:区位区位+环境环境有有实实虚虚无无2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有工程营销思路之品牌建设工程营销思路之品牌建设品牌建设品牌建设之选择案例之选择案例武汉万科四季花城万科四季花城：通过吸引眼球的新闻事件引起媒体、业界、市民的关注，并由媒体来宣传万科在中国的地位、实力和口碑，是一个高明且有效的做法；全方位在产品品质，行业实力、文化、物业管理等方面的报道，加深客户和市场的认知；针对不同的群体推广不同的方面；对万客会的会员主要宣传万科的文化:因为他们会成为万科的追随者，对公众主要宣传万科的行业地位、实力、规模、产品品质、物业管理；万科品牌推广的主要载体还是四季花城的产品，并且放的份量很重，这一点对于品牌的推广是非常重要的。2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有工程营销思路之品牌建设工程营销思路之品牌建设本工程的品牌建设：本工程的品牌建设：针对中产阶级的产品，尽可能地增强品牌和客户的针对中产阶级的产品，尽可能地增强品牌和客户的互动性，增强客户的情感投入，注重互动性，增强客户的情感投入，注重“和客户一起和客户一起创造最大价值，创造创造最大价值，创造“共同的体验和记忆，可共同的体验和记忆，可以极大增强华润品牌的人文内涵和客户的品牌忠诚以极大增强华润品牌的人文内涵和客户的品牌忠诚度，使品牌更具人格力量。加强全社会的关注度度，使品牌更具人格力量。加强全社会的关注度“品牌背后是文化品牌背后是文化.着重于建筑的灵魂、生活的着重于建筑的灵魂、生活的意境的渲染。这种营销手法至少可以到达支撑产品意境的渲染。这种营销手法至少可以到达支撑产品高附加值，增大价格的操控空间。高附加值，增大价格的操控空间。第一时间展开工程形象宣传，尽早形成影响。广告第一时间展开工程形象宣传，尽早形成影响。广告铺垫完成了工程居住形象和楼盘特质的定位，在竞铺垫完成了工程居住形象和楼盘特质的定位，在竞争中形成了独特的个性，为后续推广打下根底。争中形成了独特的个性，为后续推广打下根底。宣传路径清晰，时间和策略对接紧密，按客户认知宣传路径清晰，时间和策略对接紧密，按客户认知惯性进行宣传。引起注意惯性进行宣传。引起注意造舆论造舆论行动鼓励。行动鼓励。注重社会资源和自身资源的整合利用。注重社会资源和自身资源的整合利用。2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有工程营销思路之总体思路工程营销思路之总体思路景观篇景观篇多重景观多重景观流动风景流动风景产品篇产品篇纯纯粹粹建建筑筑和和谐谐空空间间立立体体生生活活人人性性园园林林健健康康生生活活人文篇人文篇融洽文化融洽文化交流底蕴交流底蕴文文化化,生生活活方方式式精致产品精致产品开发商品牌开发商品牌区位篇区位篇核心区位核心区位闲雅成熟闲雅成熟荣耀居住荣耀居住,文化雅居文化雅居,精神王国精神王国2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有营销推广建议营销推广建议之推广策略之推广策略推广节奏推广节奏推广周期推广周期营销目标目标分期开发，分节奏推广分期开发，分节奏推广20052005年年5 5月月-2007-2007年年7 7月月销售率销售率90%以上以上销售周期销售周期2005年年10月月-2007年年4月月2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有营销推广建议营销推广建议之推广策略之推广策略推广阶段推广阶段时间周期时间周期蓄势期蓄势期20052005年年5 5月初月初-8-8月中月中内部认购期内部认购期20052005年年8 8月底月底-9-9月底月底一期开盘，热销一期开盘，热销期期20052005年年1010月初月初-2006-2006年年5 5月初月初A A区区1010月初开盘月初开盘,B,B区区3 3月初开盘月初开盘二期开盘，强销二期开盘，强销期期20062006年年5 5月中月中-2007-2007年年1 1月中月中A A区区5 5月开盘月开盘,B,B区区9 9月开盘月开盘持销期持销期20072007年年1 1月底月底-4-4月底月底尾盘期尾盘期20072007年年5 5月初月初-2007-2007年年7 7月初月初2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有营销推广建议营销推广建议之营销主题之营销主题w工程第一阶段营销主题：工程第一阶段营销主题：w当城市与荣耀相遇当城市与荣耀相遇w当历史与荣耀相遇当历史与荣耀相遇w当文化与荣耀相遇当文化与荣耀相遇w当风景与荣耀相遇当风景与荣耀相遇w当建筑与荣耀相遇当建筑与荣耀相遇w当自由与荣耀相遇当自由与荣耀相遇w当思想与荣耀相遇当思想与荣耀相遇w留神情与荣耀相遇留神情与荣耀相遇华润凤凰城华润凤凰城-荣耀你名荣耀你名偶然的偶然的,自然而然的自然而然的最荣耀的人生邂逅最荣耀的人生邂逅最荣耀的人生邂逅最荣耀的人生邂逅 最丰盈的人生体验最丰盈的人生体验最丰盈的人生体验最丰盈的人生体验蓄势期蓄势期蓄势期蓄势期-一期开盘一期开盘一期开盘一期开盘2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有荣耀荣耀 O城城市市 O2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有历史历史 O O O O荣耀荣耀 O2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有文化文化 O荣耀荣耀 O2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有建筑 O荣耀荣耀 O2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有营销推广建议营销推广建议之营销主题之营销主题w工程第二阶段营销主题：工程第二阶段营销主题：w以城市的名义加冕尊荣以城市的名义加冕尊荣w以历史的名义加冕智慧以历史的名义加冕智慧w以文化的名义加冕高贵以文化的名义加冕高贵w以审美的名义加冕情趣以审美的名义加冕情趣w以建筑的名义加冕风格以建筑的名义加冕风格w以空间的名义加冕舒适以空间的名义加冕舒适w以思想的名义加冕力量以思想的名义加冕力量w以心灵的名义加冕快乐以心灵的名义加冕快乐华润凤凰城华润凤凰城-荣耀荣耀颠峰颠峰必然的必然的,自然而然的自然而然的以居住的名义以居住的名义以居住的名义以居住的名义,加冕荣耀加冕荣耀加冕荣耀加冕荣耀一期热销一期热销一期热销一期热销-二期开盘二期开盘二期开盘二期开盘2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有自我的释放空间家的温馨合美2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有营销推广建议营销推广建议之营销主题之营销主题沉思的力量心灵的宁静2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有营销推广建议营销推广建议之卖点整合之卖点整合滨江滨江高尚高尚核心核心区域区域 万众期待的高尚居住区，紧邻滨江金融区 大于的绿化率，紧邻两块公共绿化老城改造中心，政府大力支持 交通连三镇，过江隧道瞬间缩短时间和距离 2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有营销推广建议营销推广建议之卖点整合之卖点整合闲雅闲雅成熟成熟 的的第一第一居所居所地理位置满足现代都市人的内心在本质的需求 与商业中心保持着一个恰到好处的距离居住气氛浓生活配套完善，教育配套优越2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有营销推广建议营销推广建议之卖点整合之卖点整合多多重重的的景景观 新城市的繁华也尽收眼底 远观武汉两大特色景观，蛇山，黄鹤楼 尽享凤凰山风情 架空以及错落有秩的规划布局近距离接触武昌江滩，享受临江生活借景沙湖 2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有营销推广建议营销推广建议之卖点整合之卖点整合流流动的的风景景 建筑顶部别致的造型，相互的照应生态大堂，有音乐的快乐电梯间建筑主体的多层次美感，也是周边景观的延续和映衬 大面宽的设计，通透的落地玻璃窗 局部卧室的弧形落地窗与其他房间的转角凸窗2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有营销推广建议营销推广建议之卖点整合之卖点整合纯纯粹粹的的建建筑筑高品质的建筑材料的运用线性的高贵的建筑立面，抛弃繁杂，魅力恒久 充满历史文化感的雅致的立面色彩 精致、实用，舒适的人性户型设计2004武汉市金地置业顾问有限公司版权所有营销推广建议营销推广建议之卖点整合之卖点整合和和谐的的空空间 大面宽设计，以最大