服装调研品牌Lee课件

11服设5朱聊志 夏新霞Lee品牌调研11服设5Lee品牌调研1目录一：品牌定位分析二：店铺客流分析三：产品定位分析四：营销特征五：调研总结和对自创品牌的分析建议目录一：品牌定位分析2品牌定位分析品牌定位分析品牌历史：Lee，是一个创建于1889年的美国著名牛仔裤品牌，追求实用与时尚，创造了经典的吊带工人裤，生产了世界上第一条拉链牛仔裤，凭着其首创及经典设计，Lee牛仔裤成为牛仔裤坛的经典与权威，被誉为世界三大牛仔裤品牌之一。在建立美国牛仔文化的过程中，Lee走了一段颇长的路。有不同发展阶段，LEE始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。牛仔裤由实用变成时装，期间的演变过程，Lee站着重要的地位。公司创办人H.D.Lee最初是一位工作服制造商，在本世纪主要供应日常工作服给予美国中，西部的农夫和工人。当时的经典有些至今仍流行着，如吊带工人裤BIBNBRACE”，以及在一次世界大战成为美军制服的长袖连身工人裤UNION ALL”。公司产品能成为国家形象，于1910年一项创举。1975年，Lee品牌的女装牛仔裤问世，名为FIT FOR GIRLS的女装牛仔裤系列随之产生。Lee品牌的男装牛仔市场的成功建立，为女装牛仔系列登场创下了良好的基础。随后，Lee公 司又先后创立了适合各个年龄的品牌系列，建立了稳固庞大的牛仔王国。时至今日，Lee的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统与前卫的角度上，仍保有一定的水准和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。品牌名称：Lee中文名称：李 创始人：亨利大卫 创建国家：美国 创建日期：1889品牌定位分析品牌历史：Lee，是一个创建于1889年的美国著3品牌理念：品牌理念：LEE BASIC lee品牌服饰品牌服饰五袋经典款式配合不同时髦趋势的裁剪的牛仔裤系列，另有便服裤和斜纹裤五袋经典款式配合不同时髦趋势的裁剪的牛仔裤系列，另有便服裤和斜纹裤(CHINOS)等不同款式。等不同款式。ROUGH RIDER传统款式，但以高品质和迎合潮流的裁剪和包装手法，是传统款式，但以高品质和迎合潮流的裁剪和包装手法，是 LEE 作为牛仔作为牛仔裤制造商专家的产品保证和市场地位的象征。裤制造商专家的产品保证和市场地位的象征。LEE GIRLS以配合女性身材裁剪的女装系列，设计崭新而富时代感。以配合女性身材裁剪的女装系列，设计崭新而富时代感。时至今日，时至今日，LEE 的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统与前卫的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统与前卫的角度上，仍保有一定的水准和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。的角度上，仍保有一定的水准和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。该企业品牌在世界品牌实验室（该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的）编制的2006年度年度世界品牌世界品牌500强强排行榜中名列第四百六十二。排行榜中名列第四百六十二。LEE 牛仔裤从诞生到现在，已经有超过一百年的历史。凭着其首创及经典设计，牛仔裤从诞生到现在，已经有超过一百年的历史。凭着其首创及经典设计，LEE牛仔牛仔裤成为牛仔裤坛的经典与权威，被誉为世界三大牛仔裤品牌之一。裤成为牛仔裤坛的经典与权威，被誉为世界三大牛仔裤品牌之一。LEE牛仔裤牛仔裤 以其简洁纯以其简洁纯粹的风格吸引了全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。粹的风格吸引了全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。LEE lee专卖店内的服饰专卖店内的服饰秋冬时装发布会打破以往由模特走秋冬时装发布会打破以往由模特走T型台向来宾展示最新服装的传统形式，将型台向来宾展示最新服装的传统形式，将“后台后台”展现展现出来，再配合特别的场景搭配，由到场的媒体及时尚搭配高手从众多的秋冬服装中自行进出来，再配合特别的场景搭配，由到场的媒体及时尚搭配高手从众多的秋冬服装中自行进行搭配，北京行搭配，北京BED TAPAS&BAR，VF集团的创意团队出人意料的选择了这个少为人知的集团的创意团队出人意料的选择了这个少为人知的场所，正处于老北京旧鼓楼地区，场地的格局、古老的院落、陈旧的木梁、躺椅、古床，场所，正处于老北京旧鼓楼地区，场地的格局、古老的院落、陈旧的木梁、躺椅、古床，无不向世人讲述着这里悠久的历史以及承载的古都传统文化，与无不向世人讲述着这里悠久的历史以及承载的古都传统文化，与LEE&Wrangler 本身沿袭本身沿袭的文化底蕴交相呼应，配合的恰倒好处。的文化底蕴交相呼应，配合的恰倒好处。独特的独特的U型裤裆，更加舒适。型裤裆，更加舒适。品牌定位分析品牌定位分析品牌理念：LEE BASIC lee品牌服饰五袋经典款4品牌定位分析品牌定位分析商品品类商品品类商品大类划分：服装、配饰商品新别类别划分：男商品年龄类别划分：男成衣商品季节类别划分：四季商品系列类别划分：设计类别服装细类划分服装细类划分服装：牛仔外套、牛仔裤、T恤、衬衣配饰：皮带、袜子、内裤单位：种单位：种品牌定位分析商品品类服装细类划分单位：种单位：种5品牌定位分析品牌定位分析价格体系1、目标店铺商品价格线分析：服装最低价格线：（278元 ）（499元 ）最低价格线服装品类：T恤，衬衣，牛仔外套，开衫，卫衣目标店铺最低价格线服装产品占比：35%服装最中档格线：（550元）（890元 ）中档价格线服装品类：牛仔裤，牛仔外套，卫衣，衬衣目标店铺中档价格线服装产品占比：50%服装最高价格线：（990元 ）（2990元 ）最高价格线服装品类：牛仔裤，牛仔外套目标店铺最高价格线服装产品占比：15%品牌定位分析价格体系1、目标店铺商品价格线分析：62、配件商品价格线分析：配件最低价格线：（30元 ）（89元 ）最低价格线配件品类：袜子，内裤目标店铺最低价格线配件产品占比：41%配件最中档格线：（120元）（199元 ）中档价格线配件品类：皮带目标店铺中档价格线配件产品占比：6%配件最高价格线：（280元 ）（1999元 ）最高价格线配件品类：皮带，包目标店铺最高价格线配件产品占比：53%2、配件商品价格线分析：7顾客定位顾客定位l顾客性别定位男性l顾客年龄定位在23-35岁之间。l顾客阶层定位白领以及更高层位l顾客职业定位企业职员、自由职业者、中高层管理人员、经商者，公务员、企业员工、司机、企业老板、学生等l顾客消费能力定位具有一定的经济实力，专柜价和官网价有差，所以中层工薪家庭也有能力购买，月收入2500以上l其他特征定位大部分为牛仔系列品牌定位分析品牌定位分析顾客定位顾客性别定位品牌定位分析8生活方式生活方式生活方式9购买者购买者一般人可以当日常生活的服装爱出去旅游者也可选择该类商品男性女性都可穿着可作为高级时装必要的时候也是户外运动服潮男潮女也可作为排队的服装白 领 可作 为 平日 的 工作服购买者一般人可以当日常生活的服装爱出去旅游者也可选择该类商品10店店铺客流分析客流分析1、客流量宁波天一广场日平均人流量为4万，平均过门口量为12000左右。2、进店量平均一小时189人，日为2268人3、进店率进店率为18.9%4、成交率平均一小时10笔，成交率为5%店铺客流分析1、客流量11产品定位分析产品定位分析：2013年正值Lee工装100周年，通过这百年来不断地探索和锐意进取，所以他们以“百年与未来”为背景设计出五大主题：Story Of Now、Story Of Tomorrow、Story Of Work&Play、Story Of Leesure.产品色系：牛仔蓝、洗水牛仔色、污垢牛仔色产品面料：牛仔面料、环保面料、纳米防水面料产品廓形:衣服（修身型）、裤子（直筒、修身、紧身小脚）、修身牛仔外套产品定位分析产品定位分析：2013年正值Lee工装100周年12产品设计细节产品定位分析裤子上的柳钉，很有质感的黄铜铆钉，上面刻有清晰的LEE字样，反面为平滑的褐色的厚实铜片或雪亮的银色金属亮片（能反光当镜子），现在LEE的拉链上大多印的都是Lee字样,ykk也有,但很少见,它们的共同点都是用手触摸,有质感,显得厚实,做工比较精细,我见的仿的裤子则是拉链上什么字样都有,切自己模糊,拉链背面一般都是YKK字样，lee的大扣子平常的是只有Lee字样,较高端一点的有Lee RIDERS字样,切大扣不是特别亮的,有点发乌,但字迹清晰,手摸上去是突出来的,背面是整齐的螺纹或很亮的白色金属,如下图为螺纹，洗标的位置一般都在裤子前部左口袋上方，在此我说的都是LEE比较有特点,区别于其它的走线，裤管外部的内侧线普通款为一黄线一隐线,内侧为一蓝一黄两条走线,X-LINE系列为双黄线.。产品设计细节产品定位分析裤子上的柳钉，很有质感的黄铜铆钉，上13产品廓型产品定位分析直筒牛仔修身小脚牛仔修身牛仔夹克产品廓型产品定位分析直筒牛仔修身小脚牛仔修身牛仔夹克14产品定位分析产品主打款式以及风格产品定位分析产品主打款式以及风格15营销特征营销模式：营销模式：专卖店销售陈列布置特点陈列布置特点：色调：整个店铺装修以棕色和黑色为主色调，采用木质服装柜，顶层安置木质结构吊顶，与店铺主色调形成色彩呼应。照明：基本照明没有炫光，感觉比较舒适，显色性尚可，重点照明很明确。店员服务店员服务：穿当季店内服装和蓝色lee牛仔裤。服务周到，态度温和且热情 销售手段：销售手段：专卖店销售，店员一对一介绍 营销特征营销模式：专卖店销售16店内的装饰以及模特店内的处销手段为打折处理店内的装饰以及模特17调研总结 本次调研活动让我们对Lee这个品牌有更加的了解，品牌的历史，品牌的定义以及它的款式和最新主题，还有更重要的市场情况都有了一定的了解。还有就是我们培养了自己的市场调研能力，说难听点就是是自己的脸皮更加的厚实，是自己解决问题的能力有了很大的提升，有了第一次一定还会有下一次，这是我们很期待的一件事情，能让我们更加深入的了解一个品牌，丰富自己的专业知识，为以后自己的工作打好更扎实的基础。调研总结 本次调研活动让我们对Lee这个品牌有更18Thank you!Thank you!19