海扬国际都会策划报告

长江，中国第一长河，源远流长，与黄河一起，成为中华民族的摇篮，哺育了一代又一代中华儿女，被誉为“母亲河。又因其自身水源辽阔，又被誉为通天河“。北源沱沱河，南源当曲，辗转九江。长江流域是中国人口密集，经济最繁荣的地区，素有黄金水道“之称。长江长江长江长江 天河篇天河篇天河篇天河篇 天河之东，有织女，天帝之子也。年年织杼役，织成云锦天衣。天帝怜其独处，许嫁河西牵牛郎。嫁后遂废织纴。天帝怒，责令归河东。唯每年七月七日夜，渡河一会。南北朝?荆楚岁时记?东方美人鱼东方美人鱼东方美人鱼东方美人鱼 织女篇织女篇织女篇织女篇纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情假设是久长时，又岂在朝朝暮暮。宋 秦观?鹊桥仙?天河取道九江。织女日思夜想牛郎，只困无法渡河，河神为人间真情感动，助之，将其身上的衣服化成鱼鳞，游过天河与牛郎幽会。清波荡漾，且常有鱼儿群伴之，为江畔渔民所发现，乃认为“东方美人鱼。东方美人鱼篇东方美人鱼篇东方美人鱼篇东方美人鱼篇 织女化身上布帛成鱼鳞，游过天河与牛郎幽会。每每化身鱼鳞之时，有大群的鱼儿为织女美貌所吸引，纷纷跳上滩头，久而久之，滩上出现一个低洼的“聚宝盆，附近渔民每每不出渔都收获颇丰，心知其中原由，一时传为美谈，只是秘而不宣。就这样过了一年又一年，好事多磨，此事终于为官府所知，可恨无良的州官，贪心将其占为己有，悄悄封起来，并假借天子之意，取名“官牌夹。官牌夹篇官牌夹篇官牌夹篇官牌夹篇 一日，织女夜游天河，幽会牛郎。情到浓时，执手望月，却为天河龙卫所查，原本龙卫早在天庭就贪恋织女，如今却见牛郎织女幽会，更是妒火中烧，雷电交加，甩其尾，欲鞭牛郎，却为牛郎所避，于是滩上一条鸿沟。后，此事为附近渔民所知，取名“龙开河。龙开河篇龙开河篇龙开河篇龙开河篇 不日，龙卫将织女化身美人鱼，游天河，会牛郎之事告知天帝，天帝责罚河神，施法将织女鱼鳞除去，可怜织女夜夜守望在长江滩上美人鱼广场，才有后来“天河无情，七夕相会。每每7月初7江边都会传来鱼儿欢腾的景象，为的就是见织女与牛郎约会。而海扬国际都会的织女廊桥就是牛郎与织女约会的浪漫之地。如今，每每结婚的人都会来“美人鱼广场，与心爱的人走一走织女廊桥，看一看鹊桥，祈祷坚贞的爱情！美人鱼广场篇美人鱼广场篇美人鱼广场篇美人鱼广场篇 织女与牛郎在每年的七夕相会，而织女的好姐妹花仙子也会为他们的相会而开心。天河在那一天，岸边花儿更加芳香，江水更清澈，鱼儿会一直欢唱。据传说，在凉爽的夏夜，花仙子会偷偷化成萤火虫，飞到碧水花城，如果你不小心抓到她，她会求你放了她，然后满足三个关于爱情的愿望。每个求真爱的人都会愿意来到海扬碧水花城，期望碰上漂亮的花仙子碧水花城篇碧水花城篇碧水花城篇碧水花城篇商业、文化、旅游商业、文化、旅游概念筹划概念筹划 华东摩尔华东摩尔MALL 文化广场文化广场 碧水花城碧水花城 商业品牌商业品牌 MALLMALL推广构思推广构思核心策略核心策略战略布署战略布署海扬海扬华东华东MALLMALL外滩外滩CBDCBD 在中国,打SHOPPING MALL概念的商业物业有数百个,大规模MALL性质的工程有100多个,MALL在中国能真正实现开发运营和赢利已不单是一个商业地产的概念,继而创造了华东商业的传奇、神话，华东MALL全面翻开市场的关键在于:MALLMALL 跳出摩尔看摩尔海天地标海天地标与与MacoMaco五星空中花园酒店一体五星空中花园酒店一体商业品牌发力点商业品牌发力点商业品牌发力点镂空艺术镂空艺术引入水体引入水体纵向非对称纵向非对称 通透延伸通透延伸“海扬海扬LandMarkLandMark通体蓝色通体蓝色 尊荣和非尊荣和非凡凡MacoMaco五星空中花园酒店五星空中花园酒店商业品牌发力点商业品牌发力点商业品牌发力点MACOMACO模式模式假日风情假日风情欧陆风情欧陆风情演绎城市高品质演绎城市高品质引入国际酒店理念打造都市新繁华引入国际酒店理念打造都市新繁华SUPER MARKETSUPER MARKET商业品牌发力点商业品牌发力点商业品牌发力点国内首家敞开式花园购物中心大方欧式采光中庭内街外滩观光电梯SUPERMARKET一站式效劳国际商业 财富新磁场创新现代商业文明MALL的诞生首先影响的是一个城市与生活方式财富是彻底革命的过程磁场是一个感召的过程商业文明是一种现象，一种文化，一种思想，一种风格跳出摩尔看摩尔的立足点跳出摩尔看摩尔的立足点:文化品牌文化品牌 推广构思推广构思古典文化古典文化中西合璧中西合璧海扬海扬文化广场文化广场众水聚集，一江一湖一山，赋予她其他城市无法企及的灵秀。浔阳江头，有春江花月的古雅；鄱阳湖边，有长天秋水的豪迈。地处南北动脉和黄金水道的交叉点，承东启西，引南接北，新时代的九省通衢，如今海扬文化广场将给九江缔造新的人文:prefecture-level CITY 孕育人文生人文浪漫人鱼广场浪漫人鱼广场文化品牌发力点文化品牌发力点文化品牌发力点东方神韵东方神韵 美人鱼广场美人鱼广场 古典浪漫传说古典浪漫传说演绎城市高品质演绎城市高品质结婚圣地结婚圣地 给爱一个浪漫见证给爱一个浪漫见证音音乐乐喷喷泉泉织女廊桥织女廊桥文化品牌发力点文化品牌发力点文化品牌发力点怀旧经典怀旧经典海扬文化海扬文化城市历史见证城市历史见证提升文化品位提升文化品位 古长江文化古长江文化+爱情文化爱情文化 独添广场魅力独添广场魅力织织女女廊廊桥桥纺纺织织古古文文化化水文化 经典爱情童话家，在水城，在花开烂漫处人文的孕育首先开创的是对家的渴望和对爱情的期盼人文品质是思想革命的过程童话是一个怀旧和创造的过程城市文明是一种现象，一种包容，一种孕育，一种品质跳出孕育人文生人文的立足点跳出孕育人文生人文的立足点:旅游品牌旅游品牌 推广构思推广构思文人希冀文人希冀魅力九江魅力九江海扬海扬碧水花城碧水花城城在山中隐，水在城中流，树在绿中隐，人在画中行。九江之名始见于?禹贡?：荆州，春秋时为吴楚之地。属吴之西境，楚之东境，因而有“吴头楚尾之称。浔阳楼、锁江楼、烟水亭、天花宫、浪井、琵琶亭、李公堤、思贤桥、莲花池、濂溪书院、东林寺等人文造就了今天的九江，但是海扬碧水花城将给九江缔造新的旅游景点:Travel 行走风景品风景湖底观光湖底观光旅游品牌发力点旅游品牌发力点旅游品牌发力点环境艺术环境艺术 中空引入水体中空引入水体与人鱼广场结合与人鱼广场结合“水上婚礼水上婚礼 依龙开依龙开 沿江而设沿江而设 水底观光城建水底观光城建享受生活享受生活 享受城市风景享受城市风景湖湖底底观观光光水上休闲水上休闲旅游品牌发力点旅游品牌发力点旅游品牌发力点九江市第一水上运动基地九江市第一水上运动基地大型赛事承办点大型赛事承办点与八里湖、赛湖为依托与八里湖、赛湖为依托 打造年轻人的爱情之水，休闲之地打造年轻人的爱情之水，休闲之地休休闲闲运运动动情情侣侣游游艇艇水上婚礼水上婚礼极限运动公园极限运动公园极限运动公园极限运动公园Extreme Sports PARKExtreme Sports PARK旅游品牌发力点旅游品牌发力点旅游品牌发力点前卫艺术前卫艺术 人鱼广场爱情攀岩人鱼广场爱情攀岩LANDMARKLANDMARK极限蹦极极限蹦极享受生活享受生活 享受爱情享受爱情极极限限运运动动人人鱼鱼广广场场攀攀岩岩极极限限蹦蹦极极豪华游轮豪华游轮旅游品牌发力点旅游品牌发力点旅游品牌发力点开创长江旅游新纪元开创长江旅游新纪元打造水上打造水上“吃喝玩乐购一站式效劳吃喝玩乐购一站式效劳海扬海扬“水中城水中城 宫廷皇家享受宫廷皇家享受城市印记 新休闲风景花园城市爱在身边旅游的美妙在于对自然的渴望旅游是心灵净化的过程休闲是一个城市赋予人们生活的状态风景就在身边，在眼前，在家中，在心里跳出行走风景品风景的立足点跳出行走风景品风景的立足点:MALLMALL海扬国际都会海扬国际都会 零售分析零售分析篇篇 商业运营篇商业运营篇 投资分析篇投资分析篇 收益回报篇收益回报篇 公众形象篇公众形象篇 国内门店 江西省 沃尔玛 100家 南昌八一广场北万达购物广场 南昌解放西路店 景德镇广场南路 九江南湖筹好又多 102家 南昌象湖店家乐福 109家 0大润发 85家 0MALL MALL 零售分析篇零售分析篇 国内门店国内门店 江西省江西省 易初莲花 75家 0TESCO乐购 52家 0麦德龙 37家 南昌市洪都南大道欧尚 20家 0MALL MALL 零售分析篇零售分析篇 华东区，沃尔玛+好又多有明显的优势，品牌也为消费者熟悉。但家乐福的进展将大大加强九江乃至江西的经济建设开展。MALL MALL 零售分析篇针对性比照零售分析篇针对性比照 国内，沃尔玛+好又多有明显的增长趋势，而家乐福却受中国市场制约。MALL MALL 零售分析篇针对性比照零售分析篇针对性比照 华东地区，家乐福占有市场率较高，多为长三角地带。江西市场尚无，有很好的开拓性。沃尔玛+好又多在江西市场有一定的优势，且在九江已有一家，应慎重考虑。MALL MALL 零售分析篇针对性比照零售分析篇针对性比照业态设计：业态设计：零售、餐饮、娱乐比例为零售、餐饮、娱乐比例为55：25：20，为江西业，为江西业态的黄金比例。此比例也特别适用于超大型综合性的购态的黄金比例。此比例也特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。由于城西商圈尚未有大型由于城西商圈尚未有大型SUPERMARKET，零售业，零售业商机无限。而作为第三产业支柱，餐饮业独占鳌头，娱商机无限。而作为第三产业支柱，餐饮业独占鳌头，娱乐业亦水涨船高。乐业亦水涨船高。业态设计应以全球业态设计应以全球500强零售巨头引领强零售巨头引领MALL风潮，风潮，带动九江及周边地区的商业开展。带动九江及周边地区的商业开展。MALL MALL 商业运营篇商业运营篇招商工作总纲：招商工作总纲：核心主力零售店尽量自营一局部，开展商可以与知名商业管理核心主力零售店尽量自营一局部，开展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；增强其他商户与之合作的信心；增强其他商户与之合作的信心；提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分为两种情况，经营实力较强的国际名店，采用租赁为主的方式；为两种情况，经营实力较强的国际名店，采用租赁为主的方式；对于非国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以对于非国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强开展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。增强开展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲态互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。目招入档次完全相同的店进入。PS：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的统一的 理念设计是根底。招商要始终注意维护和管理好已确理念设计是根底。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。定的经营主题和品牌形象。MALL MALL 商业运营篇商业运营篇招商顺序：招商顺序：核心主力店核心主力店 辅助店辅助店 其他店其他店 吸引人气较多业态先行，零售购物工程优先，辅助工程配套的吸引人气较多业态先行，零售购物工程优先，辅助工程配套的原那么。原那么。核心主力店招商布局原那么：核心主力店招商布局原那么：从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域盘旋，通道好比血管，要方便人流的盘旋。核心主力店的其它区域盘旋，通道好比血管，要方便人流的盘旋。核心主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性，九江沃尔玛对本工程的选择要充分考虑业态之间的关联性，九江沃尔玛对本工程的MALL招商冲击力不大。招商冲击力不大。核心主力店的招商决定整个核心主力店的招商决定整个MALL方案的运营成败！方案的运营成败！特殊商户招商优惠原那么：特殊商户招商优惠原那么：“以点代面，特色经营是购物中心特别是以点代面，特色经营是购物中心特别是MALL购物中心的经购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化气氛，活泼对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化气氛，活泼购物中心气氛之作用。购物中心气氛之作用。MALL MALL 商业运营篇商业运营篇租赁经营原那么租赁经营原那么：采用放水养鱼方式：采用放水养鱼方式 购物中心经营具有长期性特点，采用根本租金浮动租金与优质效购物中心经营具有长期性特点，采用根本租金浮动租金与优质效劳做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样，开展劳做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样，开展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原那么可以理解为商与商户才能一同成长。放水养鱼的原那么可以理解为“先做人气，再做先做人气，再做生意，一起分享成长空间的原那么。例如区域购物中心再引进著名百货生意，一起分享成长空间的原那么。例如区域购物中心再引进著名百货公司时候，可以采用这种方式。公司时候，可以采用这种方式。招商统一招商统一 统一效劳包含统一的商户结算、统一的营销效劳、统一的信息系统支统一效劳包含统一的商户结算、统一的营销效劳、统一的信息系统支持效劳、统一的培训效劳、统一的卖场规划指导效劳、统一的行政事务管持效劳、统一的培训效劳、统一的卖场规划指导效劳、统一的行政事务管理效劳、统一的物业效劳等等。这个理效劳、统一的物业效劳等等。这个“统一效劳不但要表达在思想上和统一效劳不但要表达在思想上和招商合约中，更要表到达后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。招商合约中，更要表到达后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。完善完善ERP信息系统信息系统 购物中心要具备完善购物中心要具备完善ERP信息系统，重视知识管理，为购物中心管理信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广阔签约商户和顾客都提供便利。者、广阔签约商户和顾客都提供便利。MALL MALL 商业运营篇商业运营篇MALL MALL 投资分析篇初投资分析篇初 “海扬海扬国际都会占地约国际都会占地约300亩，总投资预计亩，总投资预计12亿，将建亿，将建成成20万平方米的复合型临江商业休闲区及万平方米的复合型临江商业休闲区及30万平方米近万平方米近6000户的时尚生态住宅区。此工程住宅房多为高层及跃层，户型以户的时尚生态住宅区。此工程住宅房多为高层及跃层，户型以60-80平方米左右的为主，面积为平方米左右的为主，面积为60-80平方米的户型占平方米的户型占80%，100平方米以上的约占平方米以上的约占20%。其中华东其中华东MALL、文化广场、碧水花城建筑预计投资约为：、文化广场、碧水花城建筑预计投资约为：10亿。亿。投资概算以投资预决算公司为准投资概算以投资预决算公司为准MALL MALL 收益回报篇初收益回报篇初华东华东MALL：以九江商业圈以九江商业圈30元元/最低估算计，大型最低估算计，大型20万平方米的复万平方米的复合型临江商业休闲区每年收益为合型临江商业休闲区每年收益为6000万。万。文化广场：文化广场：文化产业开展带动旅游业开展，一系列的产业开展，经常商圈文化产业开展带动旅游业开展，一系列的产业开展，经常商圈以以800万人次万人次/年计算，年计算，60元元/人人/次，年收益为次，年收益为4.8亿元。亿元。碧水花城：碧水花城：30万平方米时尚生态住宅区以每方万平方米时尚生态住宅区以每方5000-8000元元/计算计算5年后，将收益年后，将收益15亿亿-24亿。亿。收益概算以投资预决算公司为准收益概算以投资预决算公司为准MALL MALL 公众形象篇初公众形象篇初华东华东MALL航母航母 以大九江为中心的华东商圈，海扬以大九江为中心的华东商圈，海扬国际都会占有绝对的国际都会占有绝对的天然地利优势。引领华东经济风潮，带头九江经济开展，预计天然地利优势。引领华东经济风潮，带头九江经济开展，预计海扬海扬国际都会招商引资国际都会招商引资20亿。亿。文化龙头文化龙头 旅游新贵旅游新贵 人鱼爱情广场、极限运动公园、水上休闲工程等都将成为人鱼爱情广场、极限运动公园、水上休闲工程等都将成为九江新文化的标志。以客流九江新文化的标志。以客流800万计算，消费万计算，消费1600亿。将极亿。将极大的推动九江文化旅游创收。大的推动九江文化旅游创收。建筑艺术大师建筑艺术大师 海扬海扬碧水花城以简欧式建筑风格入手，结合中国古典神碧水花城以简欧式建筑风格入手，结合中国古典神韵的廊桥、飞檐、雕梁画栋等传统建筑手法。配合九江山水钟韵的廊桥、飞檐、雕梁画栋等传统建筑手法。配合九江山水钟秀的特质，营造出一个秀的特质，营造出一个“城在山中隐，水在城中流，树在绿中城在山中隐，水在城中流，树在绿中隐，人在画中行。现代与古典融于一体的艺术生活。隐，人在画中行。现代与古典融于一体的艺术生活。MALL MALL 公众形象篇其他公众形象篇其他与九江同行，步伐看齐城市规划与九江同行，步伐看齐城市规划 “强化中心轴线、带动两翼发现、辐射周边地区强化中心轴线、带动两翼发现、辐射周边地区为九江城市规划总体开展战略。而海扬地处城西，积极为九江城市规划总体开展战略。而海扬地处城西，积极主动配合城市规划，加强自身经济建设能力，自我开展，主动配合城市规划，加强自身经济建设能力，自我开展，引进外资，步伐看齐九江城市规划。引进外资，步伐看齐九江城市规划。“心连心行动心连心行动 海扬城建尖兵海扬城建尖兵 全面展开心连心全面展开心连心“旧城改造行动。在环境、景观等旧城改造行动。在环境、景观等方面应积极配合市政建设，包装强调片区的规划前景，方面应积极配合市政建设，包装强调片区的规划前景，减弱城西经济滞后的影响，引导城西人们的思想进行旧减弱城西经济滞后的影响，引导城西人们的思想进行旧城改造，承建一些廉价房，帮助政府解决城西旧城区的城改造，承建一些廉价房，帮助政府解决城西旧城区的困难户解决住房问题，妥善安置旧城改造涉及到的民众。困难户解决住房问题，妥善安置旧城改造涉及到的民众。MALL MALL 公众形象篇其他公众形象篇其他大九江“3+1开展战略的先行者 海扬国际都会积极推行九江市“3+1 大工业、大物流、大旅游和城市大建设开展战略。华东MALL推行大物流，文化广场推行大旅游，碧水花城推行城市大建设。成为大九江3+1“开展战略的先行者。提高城市内涵 推动人口素质 海扬国际都会将引进先进的国外MALL管理模式，散发现代与古典结合的文化魅力，成为九江一道独特的风景线。20万平方米的复合型临江商业休闲区，以20平米/人计算，将解决失业人口10000余人。大大推动九江人口素质，为创造和谐九江添砖加瓦。旅游商圈旅游商圈经常商圈经常商圈根本商圈根本商圈3030公里范围，客流公里范围，客流800800万，消费万，消费1600160016001600亿亿亿亿7070公里范围，公里范围，2 2区区1 1市市9 9县，客流县，客流28002800万人，消费万人，消费7000700070007000亿亿亿亿100100公里范围，涵盖长三角，公里范围，涵盖长三角，1.121.12亿人，消费亿人，消费20000200002000020000亿亿亿亿 庞大购物消费群体庞大购物消费群体 人流、物流、金流共同分人流、物流、金流共同分享享MALLMALL盛大奶酪盛大奶酪海扬海扬国际都会国际都会海扬海扬国际都会总体传播战国际都会总体传播战略略钟情海扬钟情海扬国际都会国际都会孕育海扬孕育海扬国际都会国际都会体验海扬体验海扬国际都会国际都会选择海扬选择海扬国际都会国际都会l l天文级投资的海扬天文级投资的海扬国际都会的立项是企业运营思想的产物国际都会的立项是企业运营思想的产物l l海扬海扬国际都会运作成功的根本在于步步发挥企业运营思想，包括传播策国际都会运作成功的根本在于步步发挥企业运营思想，包括传播策略略l l海扬海扬国际都会的传播思想在于运用势能，包括整合资源、组装城市、适国际都会的传播思想在于运用势能，包括整合资源、组装城市、适度领先、创新致胜、张扬震撼等，运用城市级资源，传统商家商城撬动不度领先、创新致胜、张扬震撼等，运用城市级资源，传统商家商城撬动不起起l l势能可以带来战略性的拉力与张力，犹如太极的力量，四两拔千斤，无招势能可以带来战略性的拉力与张力，犹如太极的力量，四两拔千斤，无招胜有招胜有招l l推广是企业思想的舞台，须淋漓尽致地发挥工程的品牌思想。推广是企业思想的舞台，须淋漓尽致地发挥工程的品牌思想。海扬海扬海扬国际都会传播战略发点阐释国际都会传播战略发点阐释国际都会传播战略发点阐释海扬海扬海扬国际都会传播策略一国际都会传播策略一国际都会传播策略一MALLMALL 跳出摩尔看摩尔我们的广告口号：财富财富出发出发海扬海扬国际都会国际都会启启航航有极大的传播力和杀伤力，易产生口碑效应，形成新的热点。MALL MALL启航，财富出发启航，财富出发 将作为本案的推广主题，贯穿工程全程。将作为本案的推广主题，贯穿工程全程。核心概念，推广主线：杠杆原理杠杆原理国际商业 财富磁场创新现代商业文明海扬国际都会专家撬动话题群众撬动市气华东撬动全国战略撬动战术商业撬动地产海扬海扬国际都会传播策略二国际都会传播策略二现实撬动未来品品牌牌商业住宅MALLMALL势势海扬海扬海扬国际都会国际都会国际都会200420042004传播策略三传播策略三传播策略三体验式传播体验式传播憧憬体验式时尚传播网上MALL一日游全社会全程参于推广游戏，目的在于让目标群消费者参与推广过程让消费者得出结论让消费者钟情于体验作为系列广告行为的准那么精彩亮点1、华东首家网上购物、网上预订节目2、全面参与的推广活动见后海扬海扬海扬国际都会传播策略四国际都会传播策略四国际都会传播策略四生动化传播 MALLMALL的核心在于生动演绎购物与体验的关系，在于体验主题的生动演绎的核心在于生动演绎购物与体验的关系，在于体验主题的生动演绎 传播过程将充分为海扬传播过程将充分为海扬国际都会赋予灵魂，传播手段与内容本身表达国际都会赋予灵魂，传播手段与内容本身表达MALLMALL的生的生动所在动所在 此策略将全程贯穿海扬此策略将全程贯穿海扬国际都会的推广，包括主题、传播措施声光电国际都会的推广，包括主题、传播措施声光电 精彩亮点精彩亮点 1 1、大型城市艺术活动见后、大型城市艺术活动见后 2 2、商业地产博览会、商业地产博览会 3 3、海扬、海扬国际都会城市主题周活动国际都会城市主题周活动 4 4、行为艺术、行为艺术 5 5、盛世会、盛世卡、盛世会、盛世卡为盛世华东作铺垫为盛世华东作铺垫消费行为目标群购置行为的产生是一个循序渐进的过程,海扬国际都会作为大型泛地产工程必须在整体节奏上进行控制,才能对整个市场节奏进行把握,在这一根底上将根据工程进度、招商销售进度制定推广过程海扬海扬海扬国际都会传播策略五国际都会传播策略五国际都会传播策略五剥笋理论剥笋理论 持续关注 引发兴趣 建立认知孕育海扬国际都会第一阶段第一阶段 新的热点新的热点注：造势气势，造市人气传播的力量在于过程本身席卷社会、赢得市场。传播的力量在于过程本身席卷社会、赢得市场。广告目标广告目标 从品牌推广过渡到工程推广，系统认知，发生兴趣。到达海扬从品牌推广过渡到工程推广，系统认知，发生兴趣。到达海扬国际都会国际都会=华东商华东商业业 执行策略执行策略 继发现继发现MALLMALL后，通过比照手法与国外著名后，通过比照手法与国外著名MALLMALL清晰地展示海扬清晰地展示海扬国际都会的国际级国际都会的国际级魅力，引发强烈的兴趣，同时形成判断性认识。魅力，引发强烈的兴趣，同时形成判断性认识。走出去，引进来。在广泛招商的同时邀请考察团对华东、对工程进行考察，通过商业考走出去，引进来。在广泛招商的同时邀请考察团对华东、对工程进行考察，通过商业考察行为侧面定义察行为侧面定义MALLMALL的特性。的特性。任务概述任务概述 三管齐下，继续树立海扬三管齐下，继续树立海扬国际都会的标识形象，继续包装国际都会的标识形象，继续包装MALLMALL的概念，进行强力的概念，进行强力招商，同时利用黄金周展开大型主题活动。招商，同时利用黄金周展开大型主题活动。海扬海扬国际都会国际都会财富华东财富华东孕育海扬孕育海扬国际都会第一冲击波国际都会第一冲击波这里是财富的殿堂！华东的现代商业文明在哪里？华东的现代商业文明在哪里？孕育海扬孕育海扬国际都会第二冲击波国际都会第二冲击波 策略核心策略核心 立足世界，以现代商业的角度展开，经济学家、社会学、城市规划部门等专家立足世界，以现代商业的角度展开，经济学家、社会学、城市规划部门等专家引爆推广，从现代商业文明思考九江城市生活格局。引爆推广，从现代商业文明思考九江城市生活格局。新闻传播新闻传播 冠名海扬冠名海扬国际都会系列整版缮稿图文，与艾德蒙顿国际都会系列整版缮稿图文，与艾德蒙顿MALLMALL联谊、互动；联谊、互动；新闻效应新闻效应 以报纸为主，引发网络、电视对话、电视新闻、电视连续剧的播报。以报纸为主，引发网络、电视对话、电视新闻、电视连续剧的播报。比照手法比照手法 借世界上历史悠久的现代商业名城进行比照思考，如法国巴黎、美国、北美洲、借世界上历史悠久的现代商业名城进行比照思考，如法国巴黎、美国、北美洲、威尼斯等。威尼斯等。华东 VS 巴黎华东 VS 美国MALL华东 VS-想象城市，想象城市，MALLMALL未来未来孕育海扬孕育海扬国际都会第三冲击波国际都会第三冲击波“想象城市，MALL未来大型城市艺术活动 策略核心策略核心 立足城市现状，面向全社会，全民进行大行动，激发群众的强大立足城市现状，面向全社会，全民进行大行动，激发群众的强大想象力与兴趣，引发对未来的美好愿景。形成一场空前的城市艺术运动，有文想象力与兴趣，引发对未来的美好愿景。形成一场空前的城市艺术运动，有文艺复兴之感。艺复兴之感。活动形式活动形式活动形式活动形式 文章、照片、绘画、雕塑等文章、照片、绘画、雕塑等文章、照片、绘画、雕塑等文章、照片、绘画、雕塑等 参与对象参与对象参与对象参与对象 全体市民，不限年龄全体市民，不限年龄全体市民，不限年龄全体市民，不限年龄 执行方式执行方式执行方式执行方式 报纸系列展、大型现场展作品做成报纸系列展、大型现场展作品做成报纸系列展、大型现场展作品做成报纸系列展、大型现场展作品做成5 5 5 5米米米米X8X8X8X8米的展板在各大广场巡展米的展板在各大广场巡展米的展板在各大广场巡展米的展板在各大广场巡展 新闻效应新闻效应新闻效应新闻效应 以江南都市报、浔阳晚报、楚天金报、都市快报为主要媒体，广泛引起以江南都市报、浔阳晚报、楚天金报、都市快报为主要媒体，广泛引起以江南都市报、浔阳晚报、楚天金报、都市快报为主要媒体，广泛引起以江南都市报、浔阳晚报、楚天金报、都市快报为主要媒体，广泛引起 各大媒体报道。各大媒体报道。各大媒体报道。各大媒体报道。媒体策略媒体策略 媒介投放之地域控制策略媒介投放之地域控制策略媒介投放之地域控制策略媒介投放之地域控制策略媒介投放之地域控制策略媒介投放之地域控制策略 关键词：华东关键词：华东关键词：华东关键词：华东关键词：华东关键词：华东 江西江西江西江西江西江西 华东华东华东华东华东华东 长三角长三角长三角长三角长三角长三角 华东华东华东华东华东华东 全全全全全全 国国国国国国 华东华东华东华东华东华东 世世世世世世 界界界界界界 互联网互联网互联网互联网互联网互联网体验海扬体验海扬国际都国际都会会第二阶段第二阶段 放眼现场放眼现场海扬海扬海扬国际都会，区域领跑，一骑绝国际都会，区域领跑，一骑绝国际都会，区域领跑，一骑绝尘尘尘放大工程价值，放眼全华东和全中国放大工程价值，放眼全华东和全中国放大工程价值，放眼全华东和全中国MALLMALLMALL在美洲，在亚洲，在华东在美洲，在亚洲，在华东在美洲，在亚洲，在华东MALLMALL时代的到来时代的到来体验海扬体验海扬国际都会第一冲击波国际都会第一冲击波群星灿烂海扬群星灿烂海扬国际都国际都会会 海扬海扬国际都会分别邀请由港台名星、金融人士、投资机构、著名商家组成的参谋国际都会分别邀请由港台名星、金融人士、投资机构、著名商家组成的参谋团队对华东地区考察访问，沟通海扬团队对华东地区考察访问，沟通海扬国际都会。将此行为作为招商形象的公关措施。国际都会。将此行为作为招商形象的公关措施。关键：放大考察活动；将考察活动变为公关活动；物色形象代言人。关键：放大考察活动；将考察活动变为公关活动；物色形象代言人。财富考察团、商贸考察团；粤港澳考察团、欧美考察团体验海扬体验海扬国际都会第二冲击波国际都会第二冲击波海扬海扬国际都会信息释放国际都会信息释放1 1、随着招商工作的进行，制作新一轮销售物料；、随着招商工作的进行，制作新一轮销售物料；具体包括：招商手册、海报、折页、楼书具体包括：招商手册、海报、折页、楼书?海扬海扬国际都会国际都会?、?MALL?MALL时尚时尚?2 2、同时在此期间强化工地包装形象，在十一黄金周期间开业。、同时在此期间强化工地包装形象，在十一黄金周期间开业。如财富摩天轮、如财富摩天轮、MALL&MOREMALL&MORE、海扬、海扬国际都会桔祥物。国际都会桔祥物。海扬海扬国际都会国际都会=SHOPPING MALL=SHOPPING MALL唯一性，排它性选择、投资海扬选择、投资海扬国际都会国际都会第三阶段第三阶段第三阶段 建立理由建立理由建立理由 广告目标广告目标广告目标广告目标广告目标广告目标 从消费理由、商业理由、未来前景全面建立选对从消费理由、商业理由、未来前景全面建立选对从消费理由、商业理由、未来前景全面建立选对MALLMALLMALL的理由。的理由。的理由。任务概述任务概述任务概述任务概述任务概述任务概述 1 11、继形象、概念、招商进行为期半年推广后，全面展示选择海扬、继形象、概念、招商进行为期半年推广后，全面展示选择海扬、继形象、概念、招商进行为期半年推广后，全面展示选择海扬国际都会的理由，同时形象上继续深化国际都会的理由，同时形象上继续深化国际都会的理由，同时形象上继续深化MALLMALLMALL的精彩。的精彩。的精彩。2 22、延续前期招商，在理性诉求上，分目标群进行诉求。、延续前期招商，在理性诉求上，分目标群进行诉求。、延续前期招商，在理性诉求上，分目标群进行诉求。3 33、全面包装工地形象，成为一道靓丽风景线、全面包装工地形象，成为一道靓丽风景线、全面包装工地形象，成为一道靓丽风景线 关键内容关键内容关键内容关键内容关键内容关键内容 全面展示选择海扬全面展示选择海扬全面展示选择海扬国际都会的理由、分地招商形成高潮、开业。国际都会的理由、分地招商形成高潮、开业。国际都会的理由、分地招商形成高潮、开业。购物购物e e时代梦幻体验时代梦幻体验 触摸式网上购物、订票触摸式网上购物、订票触摸式网上购物、订票 在营销中心设置在营销中心设置1 1至至2 2台触摸式网上购物机触控一体机，客户可通过此台触摸式网上购物机触控一体机，客户可通过此机进行咨询、挑选、购置自己所需要的物品，由海扬机进行咨询、挑选、购置自己所需要的物品，由海扬国际都会通过物流系统国际都会通过物流系统在最短的时间内将物品送至顾客手中。在最短的时间内将物品送至顾客手中。目的：吸引人流，用新奇的购物方式吸引客户的好奇心。目的：吸引人流，用新奇的购物方式吸引客户的好奇心。体验式消费，带给客户体验的乐趣和参与的快感。体验式消费，带给客户体验的乐趣和参与的快感。方便快捷，增强海扬方便快捷，增强海扬国际都会的时尚感和科技感。国际都会的时尚感和科技感。商业地产博览会商业地产博览会对商家是一次品牌集会对商家是一次品牌集会对商家是一次品牌集会对消费者是一次体验之旅对消费者是一次体验之旅对消费者是一次体验之旅对城市是一次商业文明之旅对城市是一次商业文明之旅对城市是一次商业文明之旅对海扬对海扬对海扬国际都会是盛情绽放的一页，充分表达海扬国际都会是盛情绽放的一页，充分表达海扬国际都会是盛情绽放的一页，充分表达海扬国际都会的理念国际都会的理念国际都会的理念 媒体策略媒体策略媒体策略 1 11、会前推广、会前推广、会前推广开幕典礼开幕典礼开幕典礼博览会过程博览会过程博览会过程闭幕仪式闭幕仪式闭幕仪式2 22、抓好媒体，做好通路封杀。、抓好媒体，做好通路封杀。、抓好媒体，做好通路封杀。华东首届国际财富节华东首届国际财富节 宗旨宗旨 财富与国际合作财富与国际合作 目的目的 扩大影响力、直接推动商铺的销售扩大影响力、直接推动商铺的销售 主题主题 新华东、新财富新华东、新财富 形式形式 形象展览、财富论坛、形象展览、财富论坛、MALLMALL开展论坛开展论坛 公关活动洽谈会、峰会、交易会公关活动洽谈会、峰会、交易会 文化活动旅游节、美食节文化活动旅游节、美食节钟情海扬钟情海扬国际都国际都会会第四阶段第四阶段第四阶段 登场体验登场体验登场体验推广步聚推广步聚推广步聚推广步聚1 1 1 1展示海扬展示海扬展示海扬展示海扬国际都会，钟情海扬国际都会，钟情海扬国际都会，钟情海扬国际都会，钟情海扬国际都会国际都会国际都会国际都会2 2 2 2全面登场全面登场全面登场全面登场 信息核心：开业，情景示范，商家品牌示范，海扬信息核心：开业，情景示范，商家品牌示范，海扬信息核心：开业，情景示范，商家品牌示范，海扬信息核心：开业，情景示范，商家品牌示范，海扬国际都会形象，城市生活模式国际都会形象，城市生活模式国际都会形象，城市生活模式国际都会形象，城市生活模式目标群诉求目标群诉求目标群诉求目标群诉求1 1 1 1针对群众针对群众针对群众针对群众2 2 2 2将海扬将海扬将海扬将海扬国际都会打造为商业舞台、生活舞台、居家外的家庭活动厅国际都会打造为商业舞台、生活舞台、居家外的家庭活动厅国际都会打造为商业舞台、生活舞台、居家外的家庭活动厅国际都会打造为商业舞台、生活舞台、居家外的家庭活动厅传播策略传播策略传播策略传播策略1 1 1 1情景化情景化情景化情景化2 2 2 2实景化实景化实景化实景化海扬海扬国际都会，喜从天降国际都会，喜从天降开业活动系列之一开业活动系列之一开业活动系列之一飞艇全副包装，形成海扬飞艇全副包装，形成海扬飞艇全副包装，形成海扬国际都会的空中符号，国际都会的空中符号，国际都会的空中符号，在九江市区上空，抛撒礼花、海扬在九江市区上空，抛撒礼花、海扬在九江市区上空，抛撒礼花、海扬国际都会特制礼包精美宣传品、小礼品，国际都会特制礼包精美宣传品、小礼品，国际都会特制礼包精美宣传品、小礼品，整个现场一派喜庆气氛。整个现场一派喜庆气氛。整个现场一派喜庆气氛。空前气势，海扬空前气势，海扬空前气势，海扬国际都会引领绝代盛世！国际都会引领绝代盛世！国际都会引领绝代盛世！海扬海扬海扬国际都会，谱写华东城市新篇章！国际都会，谱写华东城市新篇章！国际都会，谱写华东城市新篇章！海扬海扬国际都会，欢乐总发动！国际都会，欢乐总发动！寻宝活动，长江豪华游轮免费游寻宝活动，长江豪华游轮免费游开业活动系列之二开业活动系列之二开业活动系列之二要要要 求：魔术师假设干名，国际小丑形象打扮求：魔术师假设干名，国际小丑形象打扮求：魔术师假设干名，国际小丑形象打扮内内内 容：从现场观众身上变出海扬容：从现场观众身上变出海扬容：从现场观众身上变出海扬 国际都会标志、礼品等。国际都会标志、礼品等。国际都会标志、礼品等。目目目 的：强化海扬的：强化海扬的：强化海扬 国际都会互动印象，活泼气氛。国际都会互动印象，活泼气氛。国际都会互动印象，活泼气氛。时时时 间：穿插表演，活动全程间：穿插表演，活动全程间：穿插表演，活动全程地点：工地沿围墙、海扬地点：工地沿围墙、海扬地点：工地沿围墙、海扬 国际都会酒吧内等国际都会酒吧内等国际都会酒吧内等开业活动系列之三开业活动系列之三开业活动系列之三 目的目的目的 原汁原味的异域风情，生动的商品文化，提前感受原汁原味的异域风情，生动的商品文化，提前感受原汁原味的异域风情，生动的商品文化，提前感受MALLMALLMALL的体验过程。的体验过程。的体验过程。内容内容内容 各地小商品，包括艺术品、家居、生活工艺品、服装、饮食等各地小商品，包括艺术品、家居、生活工艺品、服装、饮食等各地小商品，包括艺术品、家居、生活工艺品、服装、饮食等 地点地点地点 营销中心或其它卖场巡展营销中心或其它卖场巡展营销中心或其它卖场巡展 形式形式形式 1 11、可按地域分：、可按地域分：、可按地域分：旧金山、加州海岸、好莱坞、阿姆斯特丹、加勒比海、香榭里旧金山、加州海岸、好莱坞、阿姆斯特丹、加勒比海、香榭里旧金山、加州海岸、好莱坞、阿姆斯特丹、加勒比海、香榭里2 22、可按商品种类分：、可按商品种类分：、可按商品种类分：每月或每两周做一次展示，每次持续一周。每月或每两周做一次展示，每次持续一周。每月或每两周做一次展示，每次持续一周。体验之旅体验之旅 海扬海扬海扬国际都会七大主题区风情游、分阶段分主题安排国际都会七大主题区风情游、分阶段分主题安排国际都会七大主题区风情游、分阶段分主题安排为海扬为海扬国际都会赋予浓厚的世界风情，照应工程全球探索精神国际都会赋予浓厚的世界风情，照应工程全球探索精神!主广告语主广告语与巨头共富与巨头共富 与国际同步与国际同步 财富在华东财富在华东 欢乐在欢乐在MALLMALL 商机宝地商机宝地 财富统领财富统领 得得MALLMALL者，得天下者，得天下 MALL MALL正式启航正式启航 财富全面爆发财富全面爆发广告推广语广告推广语/备选备选广告推广语广告推广语/备选备选 中国首个超大型主题式购物公园中国首个超大型主题式购物公园 全球商业典范全球商业典范 购物天堂购物天堂 欢乐天地欢乐天地 梦幻之旅梦幻之旅 体验世界欢乐体验世界欢乐 演绎时代文化演绎时代文化 与巨头共富与巨头共富 与国际同步与国际同步 财富在华东财富在华东 欢乐在欢乐在MALLMALL广告推广语广告推广语/备选备选 真正的赢家真正的赢家 是大家共赢是大家共赢 投资商铺投资商铺 选择选择MALLMALL 汇万千商机汇万千商机 创无限财富创无限财富 国内首家花园式购物中心 华东高效智能化商贸领域 古长江文化人鱼广场 纯水岸生活时尚 欧式长江美景 九江第一大现代绿地广场后现代风格建筑中心 生态、节能、环保生活区 墙体保温 中空保温玻璃窗 集中供暖 太阳能热水系统 路政、市政、生活圈配套完善 高品质精装修 海扬海扬国际都会十大亮点国际都会十大亮点 殊荣性：江西商业、九江 MALL的领袖 独特性：地理位置优越，规模优势突出 远 景：改变华东的商业格局 提升九江市场价值 扩大城市影响力 公益性：改变城市风格，打造国际都市 创造丰厚的财政收入 解决市民就业率问题文化性：美人鱼广场、织女廊桥等都将成为新的人文经典海扬海扬国际都会后记：国际都会后记：THE END TKS！