在线教育行业市场分析教材（课件）

内部机密，请勿外传！1在线教育行业市场分析王华伟/詹镇中2014年1月企业在线教育内部机密，请勿外传！1在线教育行业市场分析王华伟/詹镇中2目录行业背景行业概况竞争对手分析（规模、销售、模式（渠道）、优势、亮点）（从竞争对手的业务背景、课程内容、在线教育平台、报价、服务四个角度做简要分析）华企在线现状与发展2目录行业背景3中国在线教育的发展阶段3中国在线教育的发展阶段42013年，在线教育爆发元年如：淘宝同学、百度教育、腾讯QQ直播室、网易云课堂/有道词典、YY教育、新东方在线、91外教、粉笔网、传课网、多贝网、决胜网频频出现媒体42013年，在线教育爆发元年如：淘宝同学、百度教育、腾讯Q5在线教育市场有多大？300亿？500亿？2000亿？不同来源的市场研究的数据相差非常大！最后，选择业内资深人士（吕森林）通过与从行业内人士交流，加上他自己从业中积累的数据，形成以下研究数据，供对参考：2013年，125亿5在线教育市场有多大？300亿？500亿？206企业在线培训约为15亿，占12%68所网校弘成教育奥鹏远程教育北京101网校四中网校学而思网校中华会计网校中公教育安博教育时代光华聚成华企沪江网校新东方展视互动微吼时代6企业在线培训约为15亿，占12%68所网校北京101网校中7中国在线教育市场成长空间有多大？未来3年内泡沫破灭之后，会产生年收入在30亿元规模的在线教育新兴企业，未来6年内会产生年收入在50-60亿元的巨头，但是在线教育自身特点和中国教育市场分散的特点，决定了很难产生年收入在百亿元的企业。用户的在线学习行为和消费习惯需要花3-5年时间进行培养，市场爆发需要前期耐心铺垫与等待。7中国在线教育市场成长空间有多大？未来3年内泡沫破灭之后，8行业概况群雄逐鹿，据地为王！8行业概况群雄逐鹿，据地为王！9行业公司分类类别业内公司平台类国外：IBM/CISCO/ORCLE国内：东软/汇思/新为/傲姿/杰佛/易讯方舟/中欧互联课件类国外：Skillsoft（上市，全球最大，20亿）国内：北大青鸟/汇思/上海一佳一综合类国外：NetDimensions、Saba（致铭科技代理）、Sumtotal（北京今知在代理）、kineo（上海平南代理）中华培训网/广州众行/精英在线/影响力/时代光华/慧企企顾司/ASK123学习培训网/正邦/问鼎/凯洛格东方华达/清华在线/华鼎/商战名家/安博/云课堂9行业公司分类类别业内公司平台类国外：IBM/CISCO/O10行业公司业绩情况10行业公司业绩情况11竞争对手分析由于做企业在线教育公司众多，我们选择和我们客户对象重合度较高，业内知名度较大的、有一定代表性的公司进行分析，分别是：时代光华业内知名度高，老对手影响力课程量多，老对手汇思亚太区领先凯洛格移动学习11竞争对手分析由于做企业在线教育公司众多，我们选择和121、获得在线教育行业信息的渠道；2、竞争对手概况；3、竞争对手分析（从竞争对手的业务背景、课程内容、在线教育平台、报价四个角度做简要分析）；4、时代光华优势提炼。在线教育行业档案121、获得在线教育行业信息的渠道；2、竞争对手概131、获得在线教育行业信息的渠道；2、竞争对手概况；3、竞争对手分析（从竞争对手的业务背景、课程内容、在线教育平台、报价四个角度做简要分析）；4、时代光华优势提炼。在线教育行业档案131、获得在线教育行业信息的渠道；2、竞争对手概14在线教育行业档案14在线教育行业档案151、获得在线教育行业信息的渠道；2、竞争对手概况；3、竞争对手分析（从竞争对手的业务背景、课程内容、在线教育平台、报价四个角度做简要分析）；4、时代光华优势提炼。在线教育行业档案151、获得在线教育行业信息的渠道；2、竞争对手概16美国在线教育市场：在线教育平台供应商：SumTotalSystems在线教育课程供应商：Skillsoft在线教育市场运营服务商：时代光华、安博、汇思、凯洛格、聚成、安博、汇思、凯洛格、聚成、易讯方舟、中欧互联、影响力在线教育行业档案类别业内公司内公司平台平台类国外：国外：IBM/CISCO/ORCLE国内：国内：东软/汇思思/新新为/傲姿傲姿/杰佛杰佛/易易讯方舟方舟/中欧互中欧互联课件件类国外：国外：Skillsoft国内：北大青国内：北大青鸟/汇思思综合合类中中华培培训网网/广州众行广州众行/精英在精英在线/影响力影响力/聚成聚成华企企企企顾司司/ASK123学学习培培训网网/正邦正邦东方方华达达/清清华在在线/华鼎鼎16 美国在线教育市场：在线教育平台供应商：SumTo17美国在线教育市场平台供应商17美国在线教育市场平台供应商18Skillsoft：2008年8月，和安博合作。主营业务1）SkillChoice学习资源内容库2）SkillPort学习管理平台；多语言（8种）平台；Scorm&AICC标准；3）解决方案、咨询服务定制解决方案；学习项目设置；课程体系设置；技术规划；市场和沟通；管理流程；报告系统；绩效评估4）技术支持：24小时电话、在线技术支持美国在线教育市场运营提供商18Skillsoft：2008年8月，和安博合作。主19中国在线教育市场行业档案时代光华安博众行汇思中欧互联19中国在线教育市场行业档案时代光华安博201、获得在线教育行业信息的渠道；2、竞争对手概况；3 3、竞争对手分析、竞争对手分析（从竞争对手的业务背景、课程内（从竞争对手的业务背景、课程内容、在线教育平台、报价四个角度做简要分析）容、在线教育平台、报价四个角度做简要分析）；4、时代光华优势提炼。在线教育行业档案201、获得在线教育行业信息的渠道；2、竞争对手概21中国在线教育市场行业档案安博21中国在线教育市场行业档案安博22中国在线教育市场行业档案安博22中国在线教育市场行业档案安博23二、二、安博内容资源安博内容资源中国在线教育市场行业档案安博2008年，全权独家代理SkillSoft的在线学习解决方案和课程资源，课程互动性较强，质量比较高。但是价格昂贵。可提供包括中文简体在内的19种语言，6,000多门课程（中文课程中文课程500500多门多门），超过18,000种完整的数字化在线参考资料，数百种音频、模型、内容摘要、工作助手等。课件定制系统：帮助企业客户创建自己的培训课件。23二、安博内容资源中国在线教育市场行业档案24三、三、安博安博平台平台中国在线教育市场行业档案安博买断和租赁2种模式：买断：支持模块化需求，实现客户定制和自定义；租赁：在线培训系统和220门企业级在线培训课程，并针对企业标准岗位提供课程分配字典，为用户提供从网络平台培训内容到在线教育培训的一体化远程培训解决方案。和线下结合的功能：企业图书馆功能，可以进行在线管理。四、四、安博安博在线教育在线教育报价报价租赁报价：50个账号19800，超过50个账号220元/个（包含课程）；平台买断报价：模块化的设计，可以定制，可以自主选择，大概在30万左右。24三、安博平台中国在线教育市场行业档案安博买25中国在线教育市场行业档案安博供应商威胁程度分析安博从幼儿教育、技能培训、职前培训到企业培训，安博的业务覆盖整个教育链。主要优势主要优势：1.业务庞大，覆盖面广，在全国近20个城市有安博基础教育和职业教育机构；2.引入高额风投；3.在线教育和Skillsoft（课程供应商）进行课程合作，课程互动性较高、平台功能实现模块化。主要劣势：主要劣势：1.非专注做在线教育；2.2008年引入风投之后才开始重视在线教育，之前业务进展缓慢。25中国在线教育市场行业档案安博供应商威胁程度分析安26中国在线教育市场行业档案汇思26中国在线教育市场行业档案汇思27中国在线教育市场行业档案汇思一、主要优势一、主要优势：在金融行业知名度高、擅长课程定制。二、业务模式：二、业务模式：平台买断和定制、i学网（在线教育ASP模式）、内容、咨询，以平台买断和课程定制为主。三、内容三、内容、主要集中在为客户定制课程上：1.通用课件、课程定制、游戏课件、课程设计。2.课程定制成本非常高。网址： 威胁程度分析汇思主要优势：主要优势：1.培训咨询、课程定制专业度较高，金融行业经验丰富；2.平台买断方向具有一定优势。主要劣势：主要劣势：1.在SaaS方面竞争力不强，服务器布点不足，稳定性差；2.市场布局能力弱，只在全国5个城市有机构；29中国在线教育市场行业档案汇思供应商威胁程度分析汇30中国在线教育市场行业档案凯洛格30中国在线教育市场行业档案凯洛格31中国在线教育市场行业档案凯洛格2009年7月1日，凯洛格成为哈佛商学在线的中国独家合作伙伴。由哈佛商学在线为凯洛格的在线教育平台提供内容。课程类别包括哈佛管理导师、新任经理人、创新中心等数十个产品系列，能满足从基层主管、中层经理到高管层的全方位培训需求（但是：课程类别单一，通用类别不足，很难构建企业培训体系）。课程展现形式较为丰富，内容包括大师观点、情景模拟、最佳实践、实用工具和自测练习等，符合成人在线教育在线学习习惯。内容内容31中国在线教育市场行业档案凯洛格2009年7月1日32中国在线教育市场行业档案凯洛格在线教育SaaS平台，2009年在成为哈佛商学在线合作伙伴之后，才逐步发展起来，比较弱；主要在提供“汽车制造与销售行业”、“电信行业”、“金融行业”、“能源行业”解决方案。平台平台32中国在线教育市场行业档案凯洛格在线教育SaaS33中国在线教育市场行业档案凯洛格供应商 威胁程度分析凯洛格主要优势：主要优势：1.2009年和哈佛商学在线合作，引入哈佛课程；2.培训实施专业度高；3.客户主要集中在金融、通信领域，在这些领域经验丰富。主要劣势：主要劣势：1.市场布局弱，当前只在北京、上海、广州有布点；2.起步晚，平台能力弱，经验不足，仍处于发展初期；3.课程类别较少，覆盖面窄。33中国在线教育市场行业档案凯洛格供应商威胁程度分析34中国在线教育市场行业档案聚成34中国在线教育市场行业档案聚成35中国在线教育市场行业档案聚成2003年成立，国内公开课的主要供应商，在全国30多个省市设立65家分公司。服务产品包括大型公开课、各种论坛、研讨会、企业咨询、内训、商务考察、企业沙龙、精品班、在线培训、潜能开发、国学教育、各类资格证书认证培训等。（2007年5月上线）在线教育产品名称：聚成华企在线商学院。常采用“和公开课绑定销售”的营销策略。一、聚成业务概述35中国在线教育市场行业档案聚成2003年成立，国内36中国在线教育市场行业档案聚成二、内容通用课程864个课件（含79门访谈课件）；行业课程208门（餐饮物业物流行业课程114个课件；容美发行业课程94个课件）。课程比较凌乱，很多课程从公开课、研讨会直接转化而来，没有经过系统设计和后期优化。供需平台、人才测评、培训计划模块、个性化培训模块、在线培训与学习模块、在线考试模块、统计与评估模块；另包含：管理工具、资讯专刊、管理文库等内容。三、平台36中国在线教育市场行业档案聚成二、内容通用课程837中国在线教育市场行业档案聚成供应商 威胁程度分析聚成主要优势：主要优势：1.面授和企业在线教育全面结合；2.面授积累大批量重要客户；3.2010年初引入亿元风投（但投入多重业务线中）；4.人才批量复制快，以人海战术开展营销；主要劣势：主要劣势：1.企业在线教育价格昂贵、不适于企业全员培训；2.平台管理功能薄弱；3.课程基本都是做面授课程时随堂录制再转化成网络课程，没有系统的体系规划；4.产品适合作为企业高管学习工具，不适合作为企业全员培训解决方案来推广。37中国在线教育市场行业档案聚成供应商威胁程度分析聚381、获得在线教育行业信息的渠道；2、竞争“星级”比较；3、竞争对手分析（从竞争对手的业务背景、课程内容、在线教育平台、报价四个角度做简要分析）；4、时代光华优势提炼。在线教育行业档案381、获得在线教育行业信息的渠道；2、竞争“星39在线教育行业档案时代光华优势提炼专心、专注、专业做专心、专注、专业做在线教育在线教育中国首家在线教育SaaS完全服务模式提供商；企业客户累计数最多（奠定行业分析、产品优化的基础）；在线教育行业经验丰富。内容（课程）资源体系化内容（课程）资源体系化讲师权威（签约知名讲师）；课程权威（正版）；课程类别丰富，有完善的课程体系规划，不断更新通用课程、整合行业课程；为搭建企业课程体系奠定基础。39在线教育行业档案时代光华优势提炼专心、专注、专业做40在线教育行业档案时代光华优势提炼平台稳定、适用性高平台稳定、适用性高在5,00多家企业客户的基础上，不断发展和完善的平台，客户适用性高；服务器数量多，带宽自动扩容，平台稳定性得以保证；同时提供互联网和局域网解决方案；（以上都是竞争对手尤其是SaaS模式竞争对手无法比拟的）服务保证服务保证市场布局完善：全国10家直营机构，80多家销售服务机构，为客户提供本地化、快速及时的服务；本地化基础服务体系：400、在线客服等；应用实施服务。40在线教育行业档案时代光华优势提炼平台稳定、适用性高41感谢观赏41感谢观赏1.从以往的选文看，高考虽说回避社会的焦点和热点问题，但倡导并弘扬真善美是永恒的时代主题，结合当前反腐倡廉和社会舆论看，对忠臣廉吏的价值判断依然会影响高考文言文的选文。2.可以根据上句或下句推导提醒。内容提示的默写，可先在头脑中默背有关内容，选取与提示相对应的内容默写。如果默写的内容印象不深，可先记得几个字默写几个字，暂时放过，后面记起来了再默写。3.一般而言，课外文言文阅读文段都会给出标题。同学们要留意并仔细分析文段的标题。因为大部分标题本身就概括了文言文的主要内容。理解题目可以帮助自己理解材料的内容，从而正确答题。4.课外文言文阅读问题设计有三种类型即词语解释题、句子翻译题和内容理解题。对于不同的题目则采用不同的解题方法.5.首先，能够读懂文章，理清文章的思路，把握文章层次之间的关系，并且能够概括出文章各个层次的含义。其次，能够抓住文章的关键语句，概括文章的要点，把握文章的主旨。在答题之前我们要结合注释，疏通文意，读懂语段。6.赫鲁晓夫因退一步成就了自己，卡耐基因退一步获得友谊，由此可见，退一步不但给他人留下一片天地，同时也给自己留下了更宽阔的天地。退一步不仅表现了对他人一份爱，更表现了自己对自己的爱，这种爱已经超出了人与人的界限，于社会每一个角落中显示着它的力量。7.阳光总在风雨后，不管失败还是痛苦，我们如果能快乐地笑一笑，高歌生活多么好，蓝天白云多么美，那我们就会获得微笑的幸福，甚至能拥有金灿灿的硕果。朋友，为了生活更加美好，快快亮出你的笑容吧！8.社会性是人的本质属性。社会参与，重在强调能处理好自我与社会的关系，养成现代公民所必须遵守和履行的道德准则和行为规范，增强社会责任感，提升创新精神和实践能力，促进个人价值实现，推动社会发展进步，发展成为有理想信念、敢于担当的人。1、乐学善学重点是能正确认识和理解学习的价值，具有积极的学习态度和浓厚的学习兴趣;能养成良好的学习习惯，掌握适合自身的学习方法;能自主学习，具有终身学习的意识和能力等。1.从以往的选文看，高考虽说回避社会的焦点和热点问题，但倡导