教育类项目合作建议方案教材课件

在线教育频道在线教育频道 http:/ 目目 录录第一部分：第一部分：项目概述项目概述第三部分：第三部分：第三部分：第三部分：需求分析需求分析需求分析需求分析第二部分：第二部分：第二部分：第二部分：项目分析项目分析项目分析项目分析第五部分：第五部分：第五部分：第五部分：合作模式合作模式合作模式合作模式第四部分：第四部分：第四部分：第四部分：平台介绍平台介绍平台介绍平台介绍第六部分：第六部分：第六部分：第六部分：营销策略营销策略营销策略营销策略 项目概述项目概述 在线教育平台是与央视国际网（CCTV.COM）合作，打造专业的在 线教育学习网站；央视国际在线教育平台是基于校讯通业务延伸开发的一个重要平台，针对校讯通用户（家长、学生和教师）多层次、个性化的需求，提供更多内容性教育服务，以帮助学生提高学习能力为主要目标。央视国际在线教育平台共设置五个频道，有找老师、线问线答、名师讲堂、教辅同步、淘课件等频道。本栏目内容由珠海市龙星信息技术有限公司提供 项目名称及目标受众项目名称及目标受众名称在线教育（暂定）目标受众分类：需求分析需求分析现教学模式的局限性需求现教学模式的局限性需求1、课堂上教学不均衡2、传统的教室学习环境3、无法完全信息化4、缺乏实体教育与形式教育的结合学生需求分析学生需求分析1、增强学生学习兴趣2、满足不同学习问题需求家长需求分析家长需求分析老师需求分析老师需求分析1、家长的文化程度、时间 限制问题2、增加了孩子课后学习辅导3、不需要再请家教1、与家教相比更节省时间2、不用再租培训场地3、可以做二次创业的平台调查结论调查结论数据：数据：数据：数据：通过通过35003500份问卷调查中，结果表明：家长对孩子在线学习支持率达到了份问卷调查中，结果表明：家长对孩子在线学习支持率达到了46.9%46.9%分析：分析：从此数据可以分析出，平台提供专职网络教师进行一对一辅导情况下是从此数据可以分析出，平台提供专职网络教师进行一对一辅导情况下是 非常支非常支持，迎合了用户需求性，并有兴趣体验。同时也证明了家长对于孩子网络教育持，迎合了用户需求性，并有兴趣体验。同时也证明了家长对于孩子网络教育投资的能力。投资的能力。结论：结论：结论：结论：1 1、用户体验兴趣较高，、用户体验兴趣较高，2 2、迎合了用户需求性、迎合了用户需求性3 3、体现家长对孩子教育的投资能力、体现家长对孩子教育的投资能力网络教学的必要性网络教学的必要性 教育市场的需求性，促使网络教学的必要性教育市场的需求性，促使网络教学的必要性 同业之间的竞争性，促使网络教学形成服务差异同业之间的竞争性，促使网络教学形成服务差异 教育方式的科学性，促使网络教学多元化的发展教育方式的科学性，促使网络教学多元化的发展 家庭教育环境局限性，促使网络教学的必须性家庭教育环境局限性，促使网络教学的必须性平台定位平台定位对校讯通业务定位扩充校讯通产品线专业在线学习网提高用户粘性实现差异化服务对用户群体定位家长老师学生高中中学小学设计理念设计理念在线教育平台的核心目标是以打造“在线学习“教育超市”的概念，学生可通过此平台可寻找到适合自已的学习方式，满足各学生学习需求。将教师资源、教学资源、课件资源等，通过先进的技术手段进行整合，以丰富的资源、优质教学服务、操作简易性等形式，提供给用户。系统概述系统概述在线教育平台用户注册识别系统网教身份认别系统在线学习系统教学过程记录系统支付系统资源上传系统后台管理系统平台资源平台资源在线教育平台教师资源教学资源课件资源信息资源技术资源网站策划产品研发项目管理团队市场推广团队平台维护第一层第二层第三层第四层在线教育平台之三大产品在线教育平台之三大产品123学生碰到学习上的问题，可随时在线找到所需要进行学生碰到学习上的问题，可随时在线找到所需要进行学生碰到学习上的问题，可随时在线找到所需要进行学生碰到学习上的问题，可随时在线找到所需要进行学生碰到学习上的问题，可随时在线找到所需要进行学生碰到学习上的问题，可随时在线找到所需要进行面对面的辅导；面对面的辅导；面对面的辅导；面对面的辅导；面对面的辅导；面对面的辅导；在线学习在线学习在线教学在线教学在线辅导在线辅导 学生可在线进行分级过关训练，同时可将测试结果形学生可在线进行分级过关训练，同时可将测试结果形学生可在线进行分级过关训练，同时可将测试结果形学生可在线进行分级过关训练，同时可将测试结果形学生可在线进行分级过关训练，同时可将测试结果形学生可在线进行分级过关训练，同时可将测试结果形成绩档案，成绩档案，成绩档案，成绩档案，成绩档案，成绩档案，并通过并通过并通过并通过并通过并通过139139139139139139手机邮箱发送给家长；手机邮箱发送给家长；手机邮箱发送给家长；手机邮箱发送给家长；手机邮箱发送给家长；手机邮箱发送给家长；在线教学所设计的内容是于教材完全同步，以动画形在线教学所设计的内容是于教材完全同步，以动画形在线教学所设计的内容是于教材完全同步，以动画形在线教学所设计的内容是于教材完全同步，以动画形在线教学所设计的内容是于教材完全同步，以动画形在线教学所设计的内容是于教材完全同步，以动画形式提供给学生自主在线学习；式提供给学生自主在线学习；式提供给学生自主在线学习；式提供给学生自主在线学习；式提供给学生自主在线学习；式提供给学生自主在线学习；网站栏目介绍网站栏目介绍l找老师本栏目主要是：本栏目是由专业的网络教师（即：网教）通过网站与学生进行视频、语音、文字方式进行授课教学。通过视频、语音、电子白版等方式进行教学教学的及时性网教针对学生所碰到的学 习难题进行难答教学的互动性找老师栏目教学的特殊性学生碰到学习难题随时可找到老师 一对一教学辅导服务教学的针对性 栏目内容栏目内容l名师讲堂名师讲堂 专家（或专业教育人士）解答读者来信、读者观点等 名师讲堂学习、生活、心理问题解答 栏目内容栏目内容u第三版：线问线答第三版：线问线答 家长孩子的对话成功、失败案例 家庭教育故事为为 人人父父 母母 孩子成长过程的心路历程 家教智慧 家有儿女（记叙、小说、散文诗歌体裁均可）栏目内容栏目内容u第四版：教书育人第四版：教书育人本版主要发布校园动态、教学心得、教学艺术、教师风采及教师优秀文艺作品等。子栏目可有教学感悟、班级管理、杏坛人生、教师风采等。教师家长孩子的对话成功、失败案例 校园动态教书育人教书育人 教学心得、教学艺术 教师风采 教师作品 栏目内容栏目内容u第五版：校园生活第五版：校园生活本版主要展现学生的校园生活、成长烦恼、心理历程等。下设子栏目：成长故事、男生女生、故事大餐、奇趣自然、猜猜看、脑筋急转弯、幽默漫画等。校园内外作品荟萃（校园文学、漫画等）成长故事校校 园园 生生 活活 男生女生 校园传奇 大千世界 栏目内容栏目内容u第六版：魅力少年第六版：魅力少年 本版主要发表学生的优秀习作、绘画作品、摄影作品、手工作品以及介绍优秀学生等等。下设子栏目：佳作欣赏、才艺秀、魅力少年等。心语心愿、秀出风采 优秀学生文学作品魅力少年魅力少年 绘画、摄影 手工艺作品、发明创造 栏目内容栏目内容u第七版：家庭生活第七版：家庭生活 本版主要反映家庭生活、营养健康及休闲娱乐。下设子栏目：生活锦囊、营养保健、快乐家庭、童言无忌（开心一刻）、可爱宝贝、好书推荐。我来推荐旅途笔记、爱心献歌 生活锦囊家庭生活家庭生活 营养保健 快乐一家 开心时分 栏目内容栏目内容u第八版：学习有方第八版：学习有方 本版主要供教师发布学习指导、学生交流学习心得。下设子栏目有：学习交流、趣味英语、欢乐数学等等。学习与生活 学有所用（生活应用）学习重点难点指导学习有方学习有方 学习方法技巧 学习心得交流 各科趣味题发布 栏目内容栏目内容 客家风土人文 客家谚语新解 客家、梅州历史客都古今客都古今 客家名人轶事 u增刊一：增刊一：客都古今客都古今 介绍客家古今文化、历史人文、客家谚语、名人轶事，传播客家文化。栏目内容栏目内容 教学成绩、发展方向 师资展示、活动发布 校园的历史和今天名校专版名校专版 特色教学、教学理念 u增刊二：增刊二：名校专版名校专版 不定期推出名校专版，介绍该校的历史、师资、教学特色、教学理念、发展方向等情况，传播名校品牌，也同时提供了一个家长了解学校的途径。改版主要推送给该校学生家长或潜在学生家长。稿稿 源源成长导报成长导报通用版（大众化）通用版（大众化）1、校讯通项目组2、编辑部撰稿3、广大教师、校领导、学科带头人4、特约教育专家5、学生6、家长个性定制专版（增刊）个性定制专版（增刊）1、当地文化局、教育局、民俗文化研究机构2、名校领导、教师3、优秀家长、学生4、特约专家 团队支撑团队支撑龙星成长导报事业部龙星成长导报事业部文案编辑组美术编辑组记者组客服、技术部 组稿渠道组稿渠道编辑部客服组校领导教师家长学生特约专家教育文化机构面向社会公开征稿记者采编 项目意义对于移动项目意义对于移动为用户提供高质量为用户提供高质量为用户提供高质量为用户提供高质量的服务，提高用户的服务，提高用户的服务，提高用户的服务，提高用户忠诚度，忠诚度，忠诚度，忠诚度，进一步提升行业进一步提升行业进一步提升行业进一步提升行业竞争力竞争力竞争力竞争力提供了更丰富和提供了更丰富和提供了更丰富和提供了更丰富和更有价值的内容，更有价值的内容，更有价值的内容，更有价值的内容，提升了品牌价值提升了品牌价值提升了品牌价值提升了品牌价值和形象和形象和形象和形象项目成熟后，采取有偿服务的项目成熟后，采取有偿服务的项目成熟后，采取有偿服务的项目成熟后，采取有偿服务的运作模式，产生直接经济收益运作模式，产生直接经济收益运作模式，产生直接经济收益运作模式，产生直接经济收益学校和教师学校和教师学校和教师学校和教师为主要稿源，为主要稿源，为主要稿源，为主要稿源，通过深度合作通过深度合作通过深度合作通过深度合作移动将牢牢移动将牢牢移动将牢牢移动将牢牢掌控教育行业掌控教育行业掌控教育行业掌控教育行业渠道渠道渠道渠道梅州梅州梅州梅州梅州梅州移动移动移动移动移动移动校讯通校讯通品牌提升品牌提升直接收益直接收益直接收益直接收益直接收益直接收益竞争力提升竞争力提升竞争力提升竞争力提升竞争力提升竞争力提升掌控教育掌控教育掌控教育掌控教育行业渠道行业渠道行业渠道行业渠道精准营销精准营销精准营销精准营销精准营销精准营销自有媒体平台，自有媒体平台，自有媒体平台，自有媒体平台，直达千家万户，直达千家万户，直达千家万户，直达千家万户，将相关产品打包将相关产品打包将相关产品打包将相关产品打包 销售销售销售销售（139139邮箱、邮箱、邮箱、邮箱、GPRSGPRS套餐等）套餐等）套餐等）套餐等）项目意义项目意义对于家长对于家长学习家教知识学习家教知识观点才艺的展示观点才艺的展示获得专家指导获得专家指导了解教育政策了解教育政策了解学校动态了解学校动态分享育儿经验分享育儿经验家长家长 项目意义项目意义对于学生对于学生学生学生自我的展示自我的展示学习加油站学习加油站学生交流的平台学生交流的平台促进亲子关系和谐促进亲子关系和谐 项目意义项目意义对于学校和教师对于学校和教师学学校校教教师师支付稿酬支付稿酬支付稿酬支付稿酬学校宣传窗口学校宣传窗口学校宣传窗口学校宣传窗口学校品牌提升学校品牌提升学校品牌提升学校品牌提升 教学理念的展示教学理念的展示教学理念的展示教学理念的展示 自我展示的平台自我展示的平台自我展示的平台自我展示的平台个人品牌提升个人品牌提升个人品牌提升个人品牌提升提供丰富的内容提供丰富的内容提供丰富的内容提供丰富的内容 运营模式资费运营模式资费 按常规的业务规则，客户要正常使用教育周刊业务的资费结构为：成长导报业务费+GPRS流量费。考虑到梅州地区客户经济承受能力，以及避免客户感知上把资费与校讯通业务叠加感受费用过高。建议把周报业务与139邮箱、GPRS业务打包成优惠套餐推出，并可与校讯通各项业务打包促销。例如：套餐类型套餐类型包含业务包含业务业务规则业务规则套餐费（元）套餐费（元）成长导报包月成长导报手机版、139邮箱版、GPRS套餐（30M）办理优惠套餐时必须开通手机邮箱并承诺使用6个月。待定捆绑139邮箱成长导报139邮箱版校讯通定制用户，开通手机邮箱免费捆绑校讯通成长导报手机版、139邮箱版、GPRS套餐（30M）预缴全年校讯通资费，取消不退费；开通手机邮箱赠送 运营模式推广策略运营模式推广策略第一阶段：形成竞争力第一阶段：形成竞争力 集中优势突破集中优势突破1 1、前期预热、前期预热：开展报刊名称和标识有奖征集活动2 2、学校试点、学校试点：精选内容，确保质量3 3、聚焦内容、聚焦内容：集中家长关注的问题和内容第二阶段：保持竞争力第二阶段：保持竞争力个性化定制内容个性化定制内容 1 1、学校专版：、学校专版：不定期推出名校专版，主推给本校家长和学生2 2、个性化内容：、个性化内容：提供与各类型学生年龄特点、个性、学习进度相应的个性化内容。第三阶段：巩固与提升第三阶段：巩固与提升塑造品牌塑造品牌 1.邮箱版和手机版普及后，将增加纸质版本，扩大受众群体，从多层面提升成长导报品牌形象。2.采取组合营销模式扩大用户群，公益活动提升品牌价值。感谢聆听！感谢聆听！