房地产推广周报课件

5.14-5.20日来电来访客户统计分析成交情况统计客户分析推广途径及内容项目竞品分析目录客户分析认购客户分析成交客户分析来电来访客户分析本周推广概况推广时间周一周二周三周四周五周六周日销售效果来电1212171718189 99 919192424来访1010101012128 8101055556767认购0000000签约0000000媒体推广短信报广杂志户外道旗、围挡、铁道桥（3）、周边三面翻（6）新浪搜房焦点凤凰网活动来电来访情况统计日来电来访数量统计日期5.145.155.165.175.185.195.20本周合计上周对比本月来电上月来电总计星期星期一星期二星期三 星期四星期五 星期六星期日来电（组）1212171718189 99 919192424来访（组）1010101012128 8101055556767分析：周来电来访量对比统计来电来访情况统计时间3.19-3.253.26-4.84.9-4.154.16-4.224.23-4.294.30-5.65.7-5.135.14-5.20本月累计上月累计来电1142228910095113113108来访10723710714192182177172分析：3.26-4.84.9-4.154.16-4.224.23-4.294.30-5.65.7-5.135.14-5.20050100150200250222891009511311310823710714192182177172来电量来访量本周来电统计分析来电渠道分析来电渠道分析分析：类别类别渠道渠道数量数量占比占比户外道旗3533%路过1918%道路指引牌55%朋介未购房朋友介绍44%已购房朋友介绍44%网络搜狐焦点22%新浪网44%搜房网3432%总计107100%户外55%朋介7%网络37%来来电渠道情况渠道情况户外朋介网络来电客户户型需求分析来电户型需求分析分析：户型户型需求客户量需求客户量占比占比一居65.61%二居7771.96%三居2220.56%四居10.93%小三居10.93%总计107100.00%一居6%二居72%三居21%四居1%小三居1%来来电电客客户户户户型需求型需求来电客户项目需求分析项目项目数量数量占比占比公馆108100%悦溪00%总计108100.00%分析：公馆100%项目需求目需求来电客户重点关注主要询问内容主要询问内容汇总汇总价格45总计总计45分析：价格100%来来电客客户关注前十名关注前十名本周来访统计分析来访渠道来访渠道分析分析：类别类别渠道渠道数量数量比例比例户外道旗/围挡9460%网络搜房网2717%搜狐焦点网21%新浪网64%百度11%朋介未购房朋友介绍1510%业内朋友介绍11%已购房朋友介绍117%总计157100%户外60%网络23%朋介17%本周来访统计分析居住区域分析：来访客户居住区域分析10087211汇总朝阳东城海淀崇文西城丰台020406080100120居住区域居住区域10298321汇总朝阳东城海淀昌平区崇文丰台020406080100120来来访客客户工作工作区域区域本周来访统计分析来访类型来访类型分析分析：来访类别来访类别数量数量电话约访15二次来访5首次来访119总计139139电话约访11%二次来访3%首次来访86%本周来访统计分析来访客群年龄来访客群年龄分析分析：年龄年龄人数人数占比占比25岁以下 11.12%26-302831.46%31-353640.45%36-401011.24%41-4544.49%46-5055.62%51-5544.49%56-60 11.12%总计89100.00%25岁以下1%26-3031%31-3540%36-4011%41-454%46-506%51-554%56-601%来来访客客户年年龄构成构成本周来访统计分析购房目的购买目的分析分析：购房目的购房目的数量数量占比占比改善居住条件49%投资12%为老人购买613%为子女上学613%作为第一居所2963%总计46100%改善居住条件9%投资2%为老人购买13%为子女上学13%作为第一居所63%来访统计分析意向房型来访客户意向房型分析-公馆项目项目户型户型需求需求占比占比公馆A154%B16551%B211%C12217%C31713%C465%D132%悦溪B22%BB22%H54%总计128100%公馆93%悦溪7%来访统计分析现拥有物业套数现有物业套数分析分析：现有物业套数现有物业套数客户数量客户数量占比占比无6271%12326%222%总计87100%无71%126%22%现现有物有物业业套数套数来访统计分析客户行业分析分析：从事行业从事行业数量数量占比占比IT通信业528%建筑及房地产422%服务业317%政府职能211%零售业16%医疗16%文化传播16%贸易物流16%总计总计1818100%100%IT通信业28%建筑及房地产22%服务业17%政府职能11%零售业4%医疗6%文化传播6%贸易物流6%行行业来访统计分析付款方式付款方式分析分析：付款方式付款方式客户数量客户数量占比占比一次性44%商贷7879%公积金77%组合贷款1010%总计总计9999100%100%一次性4%商贷79%公积金7%组合贷款10%付款方式付款方式来访统计分析拟购房总价拟购房总价分析分析：价格区间价格区间数量数量占比占比150W-200W2435%200W-300W3146%300W-400W913%400W-500W34%500W-600W11%总计总计6868100%100%150W-200W200W-300W300W-400W400W-500W500W-600W05101520253035数量占比来访统计分析项目认同及抗性3327101151认同1认同2认同3产品户型项目位置小区园林生活配套05101520253035项目目认同同来访统计分析项目认同及抗性8643抗性1抗性2抗性3产品价格项目位置产品户型0102030405060708090100目录周情况汇总媒体日期网络报广杂志户外短信DM直投活动走进名企其他周一持续周二持续周三持续周四持续周五持续周六持续周日持续户外媒体形式媒体形式投放位置投放位置投放主题投放主题道旗道旗清苑路、北苑东路清苑路、北苑东路产品、教育、户型、面积、区域产品、教育、户型、面积、区域大看板大看板B06西南角西南角项目调性为主，项目调性为主，slogan围挡围挡B06项目外围项目外围产品、教育、户型、面积产品、教育、户型、面积铁道桥铁道桥清苑路、北苑东路、立水清苑路、北苑东路、立水桥桥释放释放B06开盘信息开盘信息竞品推广关注竞品项目竞品项目-N次方次方 推广情况推广情况l网络：搜房网l报广：暂无l户外：见后图l短信：暂无搜房网搜房网 首页首页 5-15搜房搜房 新闻详情页新闻详情页 5-16N次方户外次方户外 围挡围挡竞品项目竞品项目-世华泊郡世华泊郡 推广情况推广情况l网络：新浪网合作电商l报广：暂无l户外：见后图l短信：暂无新浪新浪 详情列表页详情列表页 5-15新浪新浪 详情列表页详情列表页 5-16新浪新浪 列表页列表页 5-17世华泊郡户外世华泊郡户外 围挡围挡竞品项目竞品项目-华贸城华贸城 推广情况推广情况l网络：暂无l报广：暂无l户外：见后图l短信：暂无华贸城户外华贸城户外 围挡围挡竞品项目竞品项目-天润福熙大道天润福熙大道 推广情况推广情况l网络：暂无l报广：暂无l户外：见后图l短信：暂无天然福熙大道户外天然福熙大道户外 围挡围挡看板看板竞品项目竞品项目-中铁乐想汇中铁乐想汇 推广情况推广情况l网络:新浪搜房l报广：暂无l户外：见后图l短信：5月14日l好消息中国铁建优先告诉自己人！本周日邀您欢庆母亲节，乐想汇震撼面世50-70平不限购，不足百万小不动产84935588中国铁建花语城新浪新浪 首页首页 5-16新浪新浪 新闻首页新闻首页 5-16新浪首页新浪首页 5-17搜房搜房 业主论坛首页业主论坛首页 5-17搜房首页搜房首页 5-18乐想汇户外乐想汇户外 看板看板竞品项目竞品项目-筑华年筑华年 推广情况推广情况l网络：新浪网搜房网l报广：暂无l户外：见后图l短信：暂无搜房搜房 首页首页 5-15新浪新浪 列表页列表页 5-18户外户外成交情况统计客户分析推广途径及内容项目竞品分析目录政策分析暂无土地市场监测北京市新增住宅情况No.No.预售许可证编号项目名称项目地址项目地址准许销售面积发证日期楼座数1京房售证字(2012)88号 隆华熙园 密云县密云镇农机路2号394702012-5-18102京房售证字(2012)87号 绿地花都嘉园 密云县果园街道新西路东侧、城后街北侧564572012-5-1783京房售证字(2012)83号 兴宇名苑 大兴区北臧村镇生物医药基地东配套6号及7号0505-053、0505-062号地块686482012-5-163北京市住宅市场监测北京市普通房住宅成交量走势北京市普通房住宅成交价走势25#25#高板高板成交均价成交均价面积套数已售待售25817两居两居9016013327三居三居13024717总供应量总供应量-18414044中铁建花语城高板12周周13周周14周周15周周16周周17周周18周周19周周20周周024681012141618230002350024000245002500025500260002650027000275002800023651212101516251622605525272258762459727323254822596025785花花语城高板量价城高板量价 套数套数 均价均价洋房洋房成交均价成交均价套数已售待售供应量供应量192717373119119中铁建花语城洋房12周周13周周14周周15周周16周周17周周18周周19周周20周周01234567825000255002600026500270002750028000285002900029500103407542288182881826315284322843227682273462747626640花花语城洋房量价城洋房量价 套数套数 均价均价天润福熙大道天润天润福熙大道福熙大道套型套型套数已售待售一居一居1121048两居两居21418727三居三居48638898四居四居544410合计合计86672314312周周13周周14周周15周周16周周17周周18周周19周周20周周024681012142350024000245002500025500260002650011962136511245042498725213255742624425971257592593326212天天润福熙大道量价福熙大道量价 套数套数 均价均价世华泊郡世华泊郡世华泊郡套型套型套数已售待售一居一居544212两居两居447330117三居三居485229256合计合计98660138511周周12周周13周周14周周15周周16周周17周周18周周19周周01020304050602050021000215002200022500230002350024284941011944224182246022727223222173222282222442335721616世世华泊郡泊郡 套数套数 均价均价世华泊郡N次方世华泊郡N次方套型套数已售待售均价一居639184184455455178531785312周周13周周14周周15周周16周周17周周18周周19周周20周周051015202530351770017800179001800018100182001830018400185002917257416513180041818518163181851811118277182171844518209世世华泊郡泊郡N次方次方 套数套数 均价均价筑华年套型套型数量数量签约数量签约数量存量存量一室一室76760两室两室7297236三室三室76370756合计合计156815066212周周13周周14周周15周周16周周17周周18周周19周周20周周051015202530352150022000225002300023500240002831799214712226282258123850232122286523120229592235322775筑筑华年年 套数套数 均价均价