快速成长的智慧——传世窖池酒业有限公司朱科奇课件

快速成长的智慧现代企业需要什么样的人现代企业需要什么样的人1、认可公司、产业、产品、领导人团队2、强烈企图心3、超强的行动力4、结果导向5、有思想、会思考6、中等以上家庭教养7、确认带过团队，必须有慈悲心团队：（团）口才 （队）耳人管理：（管）官鞭 （理）王里什么是领导什么是领导领：领袖、带领导：指导、引导是：事：市：势：对和赢，谁重要？教育不等于训练（培训）教育不等于训练（培训）教育是告诉你，什么是对的，训练是让你把事情做对。教育可以改变观念，训练可以提升能力。企业最大的成本，是没有训练好的员工。训训 练练人最忌讳的，就是一脸死像。我保证，不做气氛的污染者！我见到所有的人，都一定做到：脸笑、嘴甜、腰软、热情、仪表、赞美。沟通训练:训训 练练点头、微笑、倾听、回应、记笔记。就按你说的办。一切问题，都不是问题。优秀人才的特质优秀人才的特质情商高主动性强学习力强呈现能力强领导力强主动性的五个标准主动性的五个标准一、等候指示。（一、等候指示。（2020分）分）二、问询有何工作可以分配。（二、问询有何工作可以分配。（4040分）分）三、提出建议后再做有关行动。（三、提出建议后再做有关行动。（6060分）分）四、行动，例外情况下征求意见。（四、行动，例外情况下征求意见。（8080分）分）五、单独行动，定期回报结果。（五、单独行动，定期回报结果。（100100分）分）情商的五个标准情商的五个标准一、了解自我情绪的能力。一、了解自我情绪的能力。2020分分二、控制自我情绪的能力。二、控制自我情绪的能力。4040分分三、了解别人情绪的能力。三、了解别人情绪的能力。6060分分四、控制和驾驭别人情绪的能力。四、控制和驾驭别人情绪的能力。8080分分五、自我激励和启发的能力。五、自我激励和启发的能力。100100分分学习力的五个标准学习力的五个标准一、有学习意识。一、有学习意识。2020分分二、主动学习。二、主动学习。4040分分三、学习后复习，并得到技能。及格分三、学习后复习，并得到技能。及格分6060分分四、学习用于实践。四、学习用于实践。8080分分五、学习用于实践，产生良好效果。五、学习用于实践，产生良好效果。100100分分呈现能力的五个标准呈现能力的五个标准一、踏实工作，默默无闻（一、踏实工作，默默无闻（2020分）分）二、汇报语言不多不少，内外客户不反感（二、汇报语言不多不少，内外客户不反感（4 40 0分）分）三、说的做的，领导和客户有感觉（三、说的做的，领导和客户有感觉（6060分）分）四、获得上级和下级的信任（四、获得上级和下级的信任（8080分）分）五、让领导和客户觉得离不开你（五、让领导和客户觉得离不开你（100100分）分）领导的五个标准领导的五个标准 职务领导：职务在，不得不听。职务领导：职务在，不得不听。2020分分 人际关系领导：你和他关系可以，他喜欢你。人际关系领导：你和他关系可以，他喜欢你。4040分分 战功领导：有结果，能完成事（结果战功领导：有结果，能完成事（结果=筹码）筹码）。6060分分 栽培领导的领导：愿意培养下级，成就下级。栽培领导的领导：愿意培养下级，成就下级。8080分分 魅力领导：受到尊重和崇拜，下级要成为你。魅力领导：受到尊重和崇拜，下级要成为你。100100分分打起精神来，好运自然来！打起精神来，健康自然来！打起精神来，快乐自然来！打起精神来，财富自然来！改变，从自己开始改变，从自己开始上骂天，下骂地风大了，雨大了，下雪了，中间骂空气东西丢了，骂小偷老公喝点酒，怪朋友、骂亲戚小孩成绩差，没有得奖状，骂老师自己超生罚款，骂村长，骂社区支部书记改变，从自己开始改变，从自己开始向小孩要情的家长，多不多？80%的家长，一说到自己的小孩，马上兴奋！学生想跳班，为什么？小孩不愿意在自己家，为什么？跳槽的故事改变，从现在开始改变，从现在开始学习是改变穷人命运的唯一途径！说对别人有帮助的话！别人不关注我是谁，他会关注我能够给他带来什么好处。把注意力放在结果上，而不是放在情绪上。改变，从现在开始改变，从现在开始圣人：不说，做完了贤人：说到，做完了骗人：说了，不做或没有结果。改变，从现在开始改变，从现在开始过去的思想，只能指导过去的行为过去的行为，只能得到过去的收入改变，从现在开始改变，从现在开始学习才能运用运用才能改变改变才能提高收入。改变，从现在开始改变，从现在开始1、记笔记，只使用一面，另一面留下空白。（永远不用废纸记笔记）2、复习时，写下与自己相关的内容，3、尝试运用。4、练熟了，创造高收入。改变，从现在开始改变，从现在开始打电话，要天天训练，落到实处！写作品，要天天训练，落到实处！研究对手，要天天训练，落到实处！网络销售，要天天训练，落到实处！改变，从现在开始改变，从现在开始道理练熟了才有价值！今天学习，马上运用！如果不运用，我就没有用因为我没用，所以我没用！改变，从现在开始改变，从现在开始1 1、遇到问题，只要说是别人的原因，自己立刻原地踏、遇到问题，只要说是别人的原因，自己立刻原地踏步，简称自杀。步，简称自杀。2 2、白天在公司上班，晚上说单位和领导的坏话，就是、白天在公司上班，晚上说单位和领导的坏话，就是出卖自己的灵魂加肉体。出卖自己的灵魂加肉体。3 3、在我享受工作带来的薪金和荣誉时，必须承担相应、在我享受工作带来的薪金和荣誉时，必须承担相应的责任和委屈。的责任和委屈。4 4、单位请我来，就是让我解决问题，如果公司没有问、单位请我来，就是让我解决问题，如果公司没有问题，我将立刻失业。题，我将立刻失业。改变，从现在开始改变，从现在开始伸出双手，与心相连，感谢父母养育之恩！伸出双手，与心相连，感谢父母养育之恩！伸出双手，与心相连，感谢伸出双手，与心相连，感谢*教我成长！教我成长！伸出双手，与心相连，感谢伸出双手，与心相连，感谢*给我平台！给我平台！伸出双手，与心相连，感谢领导对我信任！伸出双手，与心相连，感谢领导对我信任！伸出双手，与心相连，感谢公司前辈为我铺路！伸出双手，与心相连，感谢公司前辈为我铺路！祈祷祈祷祈祷祖国繁荣昌盛祈祷人民和谐幸福祈祷顾客健康长寿祈祷同事实现梦想改变，从现在开始改变，从现在开始阴谋不可外泄，阳谋不可内藏。阴谋不可外泄，阳谋不可内藏。一个没有自信心的人，再有能力也是汉奸。一个没有自信心的人，再有能力也是汉奸。人才不一定有口才，有口才的人一定是人才。人才不一定有口才，有口才的人一定是人才。赞美，是让他把正确的事情继续做下去赞美，是让他把正确的事情继续做下去。不会赞美的领导，都是幼稚的不会赞美的领导，都是幼稚的改变，从现在开始改变，从现在开始喜欢上级不夸自己，总是夸自己前任的。别人对我们的态度，全部是我们教给别人的。我们喜欢的，我们的上下级同样喜欢。我们讨厌的，我们的上下级同样讨厌。赞美身边的人，还是改变，从现在开始改变，从现在开始 口乃心之门户。口乃心之门户。在沟通上没有对与错，只是立场和角度不同。在沟通上没有对与错，只是立场和角度不同。赞同和赞美是人际关系的润滑剂。赞同和赞美是人际关系的润滑剂。赞美同别人，等于肯定自己。赞美同别人，等于肯定自己。面对客户的抗拒的常用语言是：面对客户的抗拒的常用语言是：是的，同意，没错儿，认同，有道理，一开始我也这样是的，同意，没错儿，认同，有道理，一开始我也这样认为认为改变，从现在开始改变，从现在开始表达不同意见少用和慎用：“我觉得”“我认为”“但是”多使用“我们”和“咱们”。张总，一开始我也这样认为让我们从另外一个角度来看一下你讲得很有道理，同时改变，从现在开始改变，从现在开始道歉是不承担责任的最佳途径。道歉是不承担责任的最佳途径。向下级或客户道歉，不是丢人，在于我们的内心向下级或客户道歉，不是丢人，在于我们的内心是否强大。是否强大。我们如果不能为员工和客户服务，我们的竞争对我们如果不能为员工和客户服务，我们的竞争对手将乐意代劳。手将乐意代劳。没有服务对象的人，就是一个饭桶。没有服务对象的人，就是一个饭桶。沟通的距离沟通的距离20厘米以内叫亲密空间；20到50厘米个人空间；50厘米到1.5米是社交空间；3.5米以外是公众空间。我们要求，客户面对面沟通，要在2-3的距离。发现对方身体前倾，深吸一口气，关注产品时，立刻进入社交空间。价值分析价值分析月月月月 薪薪薪薪工作工作工作工作天数天数天数天数每天每天每天每天薪金薪金薪金薪金每天工作每天工作每天工作每天工作时间时间时间时间每小时每小时每小时每小时价值价值价值价值10001000元元222245.4545.456 6小时小时7.587.58元元15001500元元222268.1868.186 6小时小时11.3611.36元元20002000元元222290.9190.916 6小时小时15.1515.15元元25002500元元2222113.6113.66 6小时小时18.9318.93元元30003000元元2222136.36136.366 6小时小时22.6722.67目标的原则目标的原则一、明确一、明确二、数字量化二、数字量化三、合理三、合理四、有挑战性四、有挑战性五、时间限制五、时间限制目标设立目标设立上个月的收入是多少？上个月的收入是多少？你今年的收入目标是多少？你今年的收入目标是多少？你本月的目标是多少？你本月的目标是多少？你的你的PKPK对象是谁？对象是谁？你们的你们的PKPK内容是什么？内容是什么？写成完成目标的十大理由写成完成目标的十大理由承诺书内容：承诺书内容：如果当月目标，如何奖励自己，如果没有完成，如果当月目标，如何奖励自己，如果没有完成，月底最后一个工作日，如何惩罚自己。月底最后一个工作日，如何惩罚自己。感谢您的聆听，为方便温习本节课程内容，本课件可在下载完成后进行查阅Thankyouforlistening.Fortheconvenienceofreviewingthecontentofthiscourse,thiscoursewarecanbeviewedafterdownloading