专业经营者定位与心态课件

专业经营者专业经营者 定位与心态定位与心态专业经营者 定位和心态只有一致，才能发挥最大定位和心态只有一致，才能发挥最大的作用，来达致目标；处于这个职级的业的作用，来达致目标；处于这个职级的业务伙伴如果定位不明确，或者定位和心态务伙伴如果定位不明确，或者定位和心态不一致，都会容易产生一些问题和困惑，不一致，都会容易产生一些问题和困惑，影响更大的发展。影响更大的发展。定位与心态的重要性定位与心态的重要性 定位和心态只有一致，才能发挥最大的作用，来达致目标；承上启下承上启下 一、我们的定位一、我们的定位 这是现阶段所处的实际情况这是现阶段所处的实际情况 获得阶段性的成功获得阶段性的成功 成为了专业的事业经营者成为了专业的事业经营者 承上启下一、我们的定位 这是现阶段所处的实际情况 获得阶段性二、市场中存在的问题二、市场中存在的问题 随性经营随性经营 依赖的心态依赖的心态 满足现状，动力不够满足现状，动力不够 缺乏坚持和相信缺乏坚持和相信二、市场中存在的问题 随性经营三、我们应具备的心态三、我们应具备的心态 1、强烈的企图心、强烈的企图心 企企图心心让你你坚持到底持到底 企企图心使你更努力心使你更努力 企企图心心让你改你改变习惯 企图心让你克服困难企图心让你克服困难 三、我们应具备的心态 1、强烈的企图心2、高度的责任感和使命感、高度的责任感和使命感 对自己、对伙伴、对事业、对家庭、对公司需要有对自己、对伙伴、对事业、对家庭、对公司需要有 高度的责任感和感恩，肩负起承上启下的工作，为高度的责任感和感恩，肩负起承上启下的工作，为 弘扬我们共同的使命而努力。弘扬我们共同的使命而努力。三、我们应具备的心态三、我们应具备的心态 3、坚持的心态、坚持的心态 顺境的时候要坚持，遇到困难的时候更要坚持。顺境的时候要坚持，遇到困难的时候更要坚持。时间总是耐心等待那些坚持成功的人。时间总是耐心等待那些坚持成功的人。成功者决不放弃，放弃者绝不成功。成功者决不放弃，放弃者绝不成功。2、高度的责任感和使命感三、我们应具备的心态 3、坚持的心态三、我们应具备的心态三、我们应具备的心态 4、相信的心态、相信的心态 相信公司的实力、公司的产品、公司的制度；相信公司的实力、公司的产品、公司的制度；相信您的伙伴；相信您的伙伴；相信您自己，相信梦想；相信您自己，相信梦想；5、合作的心态、合作的心态 和公司紧密合作；和公司紧密合作；广泛和市场伙伴合作；广泛和市场伙伴合作；借力合作，共谋发展；借力合作，共谋发展；三、我们应具备的心态 4、相信的心态5、合作的心态四、我们应该怎么做四、我们应该怎么做1、贯彻基本动作、贯彻基本动作 坚持做好学、做、教；坚持做好学、做、教；执行陪同作业；执行陪同作业；落实市场跟进；落实市场跟进；2、落实销售配合与带动、落实销售配合与带动 配合公司、配合市场、配合伙伴；配合公司、配合市场、配合伙伴；带动产品生活化、带动学习改变、带动执行；带动产品生活化、带动学习改变、带动执行；四、我们应该怎么做1、贯彻基本动作2、落实销售配合与带动四、我们应该怎么做四、我们应该怎么做3、营造良好市场氛围、营造良好市场氛围 传承公司企业文化；传承公司企业文化；凝聚伙伴，吸引人才；凝聚伙伴，吸引人才；4、完善目标管理、完善目标管理 以终为始；以终为始；不断学习提高；不断学习提高；定期检查，改进策略；定期检查，改进策略；四、我们应该怎么做3、营造良好市场氛围4、完善目标管理四、我们应该怎么做四、我们应该怎么做5、加强自我管理、加强自我管理 提升个人形象和职业素养；提升个人形象和职业素养；工作更具计划性，有效规划时间；工作更具计划性，有效规划时间；注重平衡；注重平衡；四、我们应该怎么做5、加强自我管理我思故我在我思故我在,我们的思想伴我们成长我们的思想伴我们成长,我们的思想造就我们的世界。我们的思想造就我们的世界。我思故我在,谢 谢！谢 谢！思利及人解读无限极企业文化（一）解读无限极企业文化（一）思利及人解读无限极企业文化（一）你 是 否 希 望？选择无限极事业之后，你是否希望：你希望陌生的朋友会很快接受你的推荐？你希望与伙伴交往中能和谐相处，相互帮助？你赢得亲人朋友的理解与支持？你是否希望？选择无限极事业之后，你是否希望：怎么实现希望？人人都希望？容易吗？需要智慧？智慧是 怎么实现希望？人人都希望？什么是思利及人？换位思考 假如我是 关注对方感受 思考的焦点是“感受”直升机思维 思考的范围逐步扩大和提升什么是思利及人？换位思考为什么要换位思考？“我”有局限 习惯主观：我字当头、凭印象、生理局限习惯主观：我字当头、凭印象、生理局限瞎子摸象；瞎子摸象；五大器官，三个流程，提供你想要的主观信息。五大器官，三个流程，提供你想要的主观信息。我们看到的，只是我们想看到的；也是我们看的到的。我们看到的，只是我们想看到的；也是我们看的到的。你怎么看世界，你就得到怎样的世界！你怎么看世界，你就得到怎样的世界！突破局限，唯有换位为什么要换位思考？“我”有局限为什么要关注感受？人的价值怎么体现？人的价值是透过为他人提供价值实现的。人的价值是透过为他人提供价值实现的。为他人提供价值首先要对方能够接受你。为他人提供价值首先要对方能够接受你。了解对方的需求，是对方接受你的前提。了解对方的需求，是对方接受你的前提。关注感受，才能找到对方的需求。关注感受，才能找到对方的需求。为什么要关注感受？人的价值怎么体现？为什么要坐直升机？想想我是如何接受他人的影响？我不知道的，他知道；我不知道的，他知道；他带给我更多的信息、更好的观念、更多的可能；他带给我更多的信息、更好的观念、更多的可能；我有局限，他能带我走出局限。我有局限，他能带我走出局限。“坐上直升机，更多可能性！”为什么要坐直升机？想想我是如何接受他人的影响？思利及人的智慧 换位思考，理解对方；关注对方感受，从理解到信任，找到对方需求；直升机思维，提供更多资讯，为他人提供帮助，实现价值。思利及人的智慧 换位思考，理解对方；思利及人的结果是双赢 思利及人不是他赢，我输；思利及人是他赢，我也赢。为己先为人，为人即为己。思利及人的结果是双赢 思利及人不是他赢，我输；换位思考不容易销售时更多的想到产品功效，很少注意顾客的需求；团队冲突时坚持自己看到的，很少聆听他人的声音；陷入困惑时（忙）（忙）停留在一个层面苦苦思索，很少设法跳出来；与人沟通时总想自己想讲的，很少愿意听对方的；换位思考不容易销售时换位思考并不难学会忍不轻易下结论学会“好奇”不急于解释或否定。学会倾听用别人的眼光试试看；学会做旁观者让自己跳出来思考，走出思维沼泽。学会欣赏善于发现对方的长处 换位思考并不难学会忍不轻易下结论换位思考举例 站在消费者角度选择有困难/提供建议 站在业务队伍的角度急于成功/理解与引导 站在新人的角度-不明就里，不知所措/详细介绍，先替代、示范、推荐辅销读物 站在政府的角度稳定与发展 站在投诉顾客的角度骗局很多，有没有好的？站在上司的角度赞美、肯定 站在公司的角度平台的重要换位思考举例 站在消费者角度选择有困难/提供建议阴影还是霞光满天？背对太阳你看到什么？阴影还是霞光满天？背对太阳你看到什么？换位思考的好处换位思考豁然开朗换位思考胸有成竹换位思考妙计横生换位思考换位思考志在必得志在必得换位思考换位思考宰相肚里能撑船宰相肚里能撑船换位思考换位思考可持续发展可持续发展换位思考的好处换位思考换位思考换位思考的好处案例如果你是讲师，你希望听众：互动点头微笑掌声如如果果你你是是听听众众，你希望讲师：你希望讲师：生动生动具体具体互动互动不拖堂不拖堂讲师：讲师：越讲越好越讲越好乐于奉献乐于奉献爽爽听众：听众：思考思考/专心专心不睡觉不睡觉鼓掌鼓掌/手疗手疗轻松轻松/爽爽换位之后，得到双赢换位之后，得到双赢换位思考的好处案例如果你是讲师，你希望听众：如果你是听众，你记住思利及人 换位思考 关注对方感受 直升机思维记住思利及人 换位思考专业经营者定位与心态课件专业经营者定位与心态课件 市场的发展阶段市场的发展阶段 与与 策略分析策略分析 市场的发展阶段市场发展的四个阶段市场发展的四个阶段建立阶段建立阶段建立阶段建立阶段发展阶段发展阶段发展阶段发展阶段巩固阶段巩固阶段巩固阶段巩固阶段永续经营阶段永续经营阶段永续经营阶段永续经营阶段 每每个个发发展展阶阶段段中中都都有有不不同同的的特特征，采取的策略也有不同。征，采取的策略也有不同。在在每每个个阶阶段段中中，经经营营策策略略只只有有和和阶阶段段特特征征结结合合起起来来，才才能能对对症下药的解决问题，提升业绩症下药的解决问题，提升业绩。市场发展的四个阶段每个发展阶段中都有不同的特征，采取的策略也一、市场建立阶段一、市场建立阶段1 1、市场建立阶段的特征、市场建立阶段的特征、市场建立阶段的特征、市场建立阶段的特征市场中大部分是新人市场中大部分是新人开始形成开始形成达标市场达标市场 各类新人加入各类新人加入 各种各样的心态都有各种各样的心态都有 组建达标市场组建达标市场一、市场建立阶段1、市场建立阶段的特征1 1、市场建立阶段的特征、市场建立阶段的特征、市场建立阶段的特征、市场建立阶段的特征消费者跟经营者区分不明显消费者跟经营者区分不明显 新人定位不明确新人定位不明确 新人容易心态波动新人容易心态波动 市场的规模初具市场的规模初具 新人不断加入新人不断加入 市场慢慢成型市场慢慢成型一、市场建立阶段一、市场建立阶段1、市场建立阶段的特征一、市场建立阶段一、市场建立阶段一、市场建立阶段2 2、市场建立阶段的经营策略、市场建立阶段的经营策略、市场建立阶段的经营策略、市场建立阶段的经营策略 建立标准化的经营模式建立标准化的经营模式 执行基础教育业务模式执行基础教育业务模式 100%复制复制 落实基本动作落实基本动作 列名单、零售、推荐、跟进辅导、售后服务列名单、零售、推荐、跟进辅导、售后服务 以身作则，坚持不懈的做基本动作以身作则，坚持不懈的做基本动作 一、市场建立阶段2、市场建立阶段的经营策略一、市场建立阶段一、市场建立阶段2 2、市场建立阶段的经营策略、市场建立阶段的经营策略、市场建立阶段的经营策略、市场建立阶段的经营策略 学、做、教要标准化学、做、教要标准化 陪同作业陪同作业 做好对业务伙伴的检查跟进做好对业务伙伴的检查跟进 不断举办拓展、教育活动不断举办拓展、教育活动 抓住重点方向：开拓市场和训练伙伴抓住重点方向：开拓市场和训练伙伴 增加活动量增加活动量 选对的人才，培养独立业务员选对的人才，培养独立业务员 有强烈企图心的人有强烈企图心的人 愿意为成功付出时间、投入精力愿意为成功付出时间、投入精力 学习，并改变学习，并改变一、市场建立阶段2、市场建立阶段的经营策略二、市场发展阶段二、市场发展阶段1 1、市场发展阶段的特征、市场发展阶段的特征、市场发展阶段的特征、市场发展阶段的特征 出现独立业务员出现独立业务员 基本掌握业务模式基本掌握业务模式 开始充分做好教的动作，在市场中进行复制开始充分做好教的动作，在市场中进行复制 专业性的业务员增多专业性的业务员增多 经过培训后，业务员素质普遍提高经过培训后，业务员素质普遍提高 下属市场专业化下属市场专业化二、市场发展阶段1、市场发展阶段的特征1 1、市场发展阶段的特征、市场发展阶段的特征、市场发展阶段的特征、市场发展阶段的特征 业绩大幅度增长业绩大幅度增长 营造良好市场氛围的效果出现营造良好市场氛围的效果出现 事业型业务员增加事业型业务员增加 新人大量增加新人大量增加 市场规模扩大，吸引人才加入市场规模扩大，吸引人才加入 独立业务员推荐成功率提高独立业务员推荐成功率提高二、市场发展阶段二、市场发展阶段1、市场发展阶段的特征二、市场发展阶段 二、市场发展阶段二、市场发展阶段2 2、市场发展阶段的经营策略、市场发展阶段的经营策略、市场发展阶段的经营策略、市场发展阶段的经营策略 事业专业化事业专业化 提供严谨规范的培训提供严谨规范的培训 强调专业经营强调专业经营 一致化一致化 目标一致目标一致 方向一致方向一致 方法一致方法一致 二、市场发展阶段2、市场发展阶段的经营策略2 2、市场发展阶段的经营策略、市场发展阶段的经营策略、市场发展阶段的经营策略、市场发展阶段的经营策略 五大活动的举办五大活动的举办 透过活动给与伙伴支持透过活动给与伙伴支持 结合经营目标，有计划的开展各类活动结合经营目标，有计划的开展各类活动 支持、培养独立的市场支持、培养独立的市场 充分授权充分授权 发挥无限潜能发挥无限潜能 从培养独立业务员到独立运作的市场从培养独立业务员到独立运作的市场二、市场发展阶段二、市场发展阶段2、市场发展阶段的经营策略二、市场发展阶段 三、市场巩固阶段三、市场巩固阶段1 1、市场巩固阶段的特征、市场巩固阶段的特征、市场巩固阶段的特征、市场巩固阶段的特征新人进趋缓，业务员开始流失新人进趋缓，业务员开始流失 市场已经通过暴涨期市场已经通过暴涨期 市场氛围营造不够好市场氛围营造不够好独立市场出现独立市场出现 市场运作效率提高市场运作效率提高 市场存在分化危机市场存在分化危机 三、市场巩固阶段1、市场巩固阶段的特征1 1、市场巩固阶段的特征、市场巩固阶段的特征、市场巩固阶段的特征、市场巩固阶段的特征 发展陷入瓶颈发展陷入瓶颈 动力不足动力不足 市场成长趋向缓慢市场成长趋向缓慢 市场之间的矛盾产生市场之间的矛盾产生 业绩没有明显持续增长，相互推诿业绩没有明显持续增长，相互推诿 市场规模扩大，理念不一致市场规模扩大，理念不一致三、市场巩固阶段三、市场巩固阶段1、市场巩固阶段的特征三、市场巩固阶段三、市场巩固阶段三、市场巩固阶段2 2、市场巩固阶段的经营策略、市场巩固阶段的经营策略、市场巩固阶段的经营策略、市场巩固阶段的经营策略建立高信的氛围建立高信的氛围伙伴组织化伙伴组织化重视基本动作重视基本动作“爽爽”的氛围的氛围总教练的角色总教练的角色三、市场巩固阶段2、市场巩固阶段的经营策略四、市场永续经营阶段四、市场永续经营阶段1 1、市场永续经营阶段的特征、市场永续经营阶段的特征、市场永续经营阶段的特征、市场永续经营阶段的特征 市场文化的建立，相互凝聚力提高市场文化的建立，相互凝聚力提高 长期消费者建立，业绩相对稳定长期消费者建立，业绩相对稳定 市场不断纵深发展市场不断纵深发展 运作机制建立，进入系统经营运作机制建立，进入系统经营 市场稳定成长市场稳定成长四、市场永续经营阶段1、市场永续经营阶段的特征四、市场永续经营阶段四、市场永续经营阶段2 2、市场永续经营阶段的策略、市场永续经营阶段的策略、市场永续经营阶段的策略、市场永续经营阶段的策略 自动波文化的落实自动波文化的落实 总总教练的角色总总教练的角色 产品的生活化产品的生活化四、市场永续经营阶段2、市场永续经营阶段的策略建立阶段建立阶段建立阶段建立阶段 发展阶段发展阶段发展阶段发展阶段 巩固阶段巩固阶段巩固阶段巩固阶段 永续永续永续永续经营阶段经营阶段经营阶段经营阶段市场发展阶段归纳市场发展阶段归纳是市场规模不断扩大的过程是市场规模不断扩大的过程是从独立个人发展为独立市场的过程是从独立个人发展为独立市场的过程是文化氛围逐渐完善的过程是文化氛围逐渐完善的过程是运作能力不断提升的过程是运作能力不断提升的过程建立阶段 发展阶段 巩固阶段 谢 谢！谢 谢！专业经营者定位与心态课件市场分析与经营对策市场分析与经营对策 市场分析与经营对策 只有看清楚事业的本质只有看清楚事业的本质,同时知道如何经营这同时知道如何经营这个事业，那么在经营的时候才会有把握。个事业，那么在经营的时候才会有把握。无限极事业是通路经营的一个无限极事业是通路经营的一个模式，掌握了模式，掌握了如何经营市场的方法如何经营市场的方法,才能建立无限极事业才能建立无限极事业的稳固通路，才能无往而不利！的稳固通路，才能无往而不利！做市场分析的重要性做市场分析的重要性只有看清楚事业的本质,同时知道如何经营这个事业，那么在经营的1、稳定性、稳定性 成成功功通通路路一一定定要要有有稳稳定定性性。所所谓谓的的稳稳定定性性是是我我们们随随时时能能滿滿足足客客户户的的需需要要。通通路路的的稳稳定定性性对对我我们们的事业非常重要，稳定才能给客户带来信心。的事业非常重要，稳定才能给客户带来信心。一、成功通路的特征一、成功通路的特征 2、效率性、效率性 成功的通路一定是快速高效的，通路的时效性非成功的通路一定是快速高效的，通路的时效性非常重要。这是我们维护客户关系时必须注意的问题。常重要。这是我们维护客户关系时必须注意的问题。1、稳定性一、成功通路的特征 2、效率性一、成功通路的特征一、成功通路的特征 3、专业性、专业性 要要让让顾顾客客了了解解产产品品及及功功效效，这这就就要要求求我我们们要要具具有有专业性。销售产品，要讲究三个原则：专业性。销售产品，要讲究三个原则：第一，要强调我们的品质。第一，要强调我们的品质。第二，要强调我们的服务。第二，要强调我们的服务。第三，要强调我们的价值。第三，要强调我们的价值。一、成功通路的特征 3、专业性一、成功通路的特征一、成功通路的特征 4、服务性、服务性 开开发发新新客客户户所所付付出出的的代代价价远远高高于于留留住住和和维维护护老老客客户户。所所以以，我我们们要要有有累累积积的的观观念念，为为老老客客户户提提供最好的服务，保持并培养长期消费者。供最好的服务，保持并培养长期消费者。5、持续性、持续性 坚持专注于无限极事业，坚定顾客的信心，让坚持专注于无限极事业，坚定顾客的信心，让顾客认可我们的执着与追求。顾客认可我们的执着与追求。一、成功通路的特征 4、服务性5、持续性二、为何要做市场分析二、为何要做市场分析1、市场具有多元、变动的特性、市场具有多元、变动的特性3、了解市场的战力、了解市场的战力4、调整策略，制定方案之需要调整策略，制定方案之需要5、针对下属市场问题，提供解决方案、针对下属市场问题，提供解决方案2、因材施教、对症下药、因材施教、对症下药二、为何要做市场分析1、市场具有多元、变动的特性3、了解市场三、市场中常见的问题三、市场中常见的问题1、心态不正确、心态不正确 需要重视自己的言行举止，明确自己和伙伴需要重视自己的言行举止，明确自己和伙伴 的定位，并做到定位和心态一致。的定位，并做到定位和心态一致。3、欠缺独立能力、欠缺独立能力 培养独立业务员是建立市场的根本培养独立业务员是建立市场的根本，欠缺独立，欠缺独立 能力的业务员就很难将市场做大做牢。能力的业务员就很难将市场做大做牢。2、负面情绪、负面情绪 有的业务伙伴情绪管理不好，容易影响其他有的业务伙伴情绪管理不好，容易影响其他 伙伴的情绪，需要及时保持沟通和鼓励。伙伴的情绪，需要及时保持沟通和鼓励。三、市场中常见的问题1、心态不正确3、欠缺独立能力2、负面情三、市场常见的问题三、市场常见的问题4、容易放弃、容易放弃 一些业务伙伴感觉成功渴望不足，所以对一些业务伙伴感觉成功渴望不足，所以对 事业还没有全身心地投入，故而容易放弃。事业还没有全身心地投入，故而容易放弃。6、动力不够、动力不够 业务伙伴动力不够主要来源于兴奋感不强，业务伙伴动力不够主要来源于兴奋感不强，丧失自信。作为业务精英，一定要让伙伴看丧失自信。作为业务精英，一定要让伙伴看 到事业清晰的未来，给予激励。到事业清晰的未来，给予激励。5、随性经营、随性经营 随性经营主要表现在有的伙伴不会设定目随性经营主要表现在有的伙伴不会设定目 标，自我管理能力不强，工作缺乏计划性。标，自我管理能力不强，工作缺乏计划性。三、市场常见的问题4、容易放弃6、动力不够5、随性经营三、市场常见的问题三、市场常见的问题7、其他问题、其他问题 人事纠纷：金钱纠纷、感情纠纷、利益纠纷。人事纠纷：金钱纠纷、感情纠纷、利益纠纷。理念不合：这来自于个性和对事情不同看法。理念不合：这来自于个性和对事情不同看法。三、市场常见的问题7、其他问题 四、分析的项目四、分析的项目 1 1、经营心态经营心态 了解伙伴的定位和心态是否一致了解伙伴的定位和心态是否一致分析的项目基本有以下六个：分析的项目基本有以下六个：2 2、市场分析市场分析 诊断实力：了解伙伴是否独立诊断实力：了解伙伴是否独立 分析市场：明确市场重点和结构分析市场：明确市场重点和结构 业绩分析：业绩平均产值业绩分析：业绩平均产值经营人数经营人数四、分析的项目 1、经营心态分析的项目基本有以下六个：2、四、分析的项目四、分析的项目 3 3、基本动作基本动作 是否重视基本动作是否重视基本动作 是否已经养成习惯是否已经养成习惯 是否坚持落实基本动作是否坚持落实基本动作 4 4 4 4、市场规范市场规范 了解市场规范遵守和氛围营造的情况了解市场规范遵守和氛围营造的情况分析的项目：分析的项目：四、分析的项目 3、基本动作 4、市场规范分析的项目：四、分析的项目四、分析的项目 5 5 5 5、目标意识目标意识 是否已经建立了市场目标是否已经建立了市场目标 是否正确认识市场目标是否正确认识市场目标6 6 6 6、策略方案策略方案 检讨策略是否出现错误检讨策略是否出现错误 制定的问题解决方案是否完备制定的问题解决方案是否完备分析的项目：分析的项目：四、分析的项目 5、目标意识6、策略方案分析的项目：五、市场分析的步骤五、市场分析的步骤 1 1 1 1、区分经营者与消费者区分经营者与消费者 明确对方的定位与心态明确对方的定位与心态 根据向对方提供的对策来判断根据向对方提供的对策来判断 2 2、区分经营者独立与未独立区分经营者独立与未独立 检查基本动作是否完全掌握检查基本动作是否完全掌握 100%100%的执行与复制基础教育的执行与复制基础教育五、市场分析的步骤 1、区分经营者与消费者 2、区分经营者独五、市场分析的步骤五、市场分析的步骤3、分析数量与质量分析数量与质量 做好活动数量与质量的计划要求做好活动数量与质量的计划要求 提高业绩的两个途径提高业绩的两个途径 4 4、区分现象与问题区分现象与问题 区分的方法区分的方法 关注现象，解决问题关注现象，解决问题五、市场分析的步骤3、分析数量与质量 4、区分现象与问题五、市场分析的步骤五、市场分析的步骤 5 5、检讨策略与方案检讨策略与方案 结合市场出现的问题，检讨之前推出的策略方案是否真正结合市场出现的问题，检讨之前推出的策略方案是否真正 达到目的达到目的 6 6、拟定改进策略拟定改进策略 针对原有方案进行检讨之后，就需要制定新的策略进行改进针对原有方案进行检讨之后，就需要制定新的策略进行改进五、市场分析的步骤 5、检讨策略与方案 6、拟定改进策略六、经营策略六、经营策略 1 1、培养市场伙伴的信心培养市场伙伴的信心 营造良好的市场氛围营造良好的市场氛围 以身作则，承担责任以身作则，承担责任 2 2、表扬市场伙伴的优点表扬市场伙伴的优点 树立市场榜样树立市场榜样 及时纠正缺点及时纠正缺点六、经营策略 1、培养市场伙伴的信心 2、表扬市场伙伴的优点六、经营策略六、经营策略3 3、教导正确的动作教导正确的动作 检查伙伴的动作和观念检查伙伴的动作和观念 指出错误指出错误 4 4、设定目标，陪同作业设定目标，陪同作业 帮助伙伴建立信心，给与支持帮助伙伴建立信心，给与支持 六、经营策略3、教导正确的动作 4、设定目标，陪同作业谢 谢！谢 谢！如何办好如何办好定期经营性活动定期经营性活动如何办好市场活动的类型市场活动的类型 对于直销事业来说，市场的动能来自于活动对于直销事业来说，市场的动能来自于活动,活动可以带动业绩的发展活动可以带动业绩的发展,可以激励伙伴、凝聚共可以激励伙伴、凝聚共识。因此识。因此,活动具有极其重要的作用。活动具有极其重要的作用。一般来说，活动可以分为五个类型：一般来说，活动可以分为五个类型：1.1.拓展性活动：是指推广业务、拓展市场的增加拓展性活动：是指推广业务、拓展市场的增加消费者和经营者的活动。消费者和经营者的活动。2.2.教育训练活动：目的在于提升伙伴的专业实力，教育训练活动：目的在于提升伙伴的专业实力，增强整体市场战力。是直接产生生产力的活动。增强整体市场战力。是直接产生生产力的活动。市场活动的类型 对于直销事业来说，市场的动能来自于活动3.3.激激励励性性活活动动：激激励励市市场场士士气气，表表扬扬优优秀秀伙伙伴伴,可可激激发发无无穷穷的的拓拓展展力力和和个个人人潜潜力力，产产生巨大的后续力量。生巨大的后续力量。4.4.联联谊谊性性活活动动：在在于于增增进进伙伙伴伴们们的的友友谊谊,营营造家的感觉。造家的感觉。5.5.经经营营性性活活动动:就就是是对对市市场场进进行行策策略略规规划划、检讨、执行有关经营层面的这一类活动。检讨、执行有关经营层面的这一类活动。市场活动的类型市场活动的类型激励性活动：激励市场士气，表扬优秀伙伴,可激发无穷的拓展力和一、什么是经营性活动一、什么是经营性活动 经营性活动目的在于规划市场整体的策略经营性活动目的在于规划市场整体的策略与活动与活动,检讨分析经营成果并拟定改进方案，检讨分析经营成果并拟定改进方案，就是对市场进行策略规划、检讨、执行有关就是对市场进行策略规划、检讨、执行有关经营层面的这一类活动。经营性活动包括这经营层面的这一类活动。经营性活动包括这几类：几类：目标设定、经营检讨、策略研讨、活动规目标设定、经营检讨、策略研讨、活动规划研讨、市场会议等方面。划研讨、市场会议等方面。经营性活动要定期举行。经营性活动要定期举行。一、什么是经营性活动 经营性活动目的在于规划市场整体的策1.1.定期经营性活动是直销经营中重要的环节与组定期经营性活动是直销经营中重要的环节与组成部分；成部分；2.2.定期经营性活动能够成功让伙伴建立共识、凝定期经营性活动能够成功让伙伴建立共识、凝聚市场伙伴并提升绩效；聚市场伙伴并提升绩效；3.3.定期经营性活动能有效地提升新人保留率；定期经营性活动能有效地提升新人保留率；4.4.要成为出色的领导人，就必须学会成功举办定要成为出色的领导人，就必须学会成功举办定期经营性活动的方法。期经营性活动的方法。二、定期经营性活动的重要性二、定期经营性活动的重要性定期经营性活动是直销经营中重要的环节与组成部分；二、定期经营三、定期经营性活动的意义和功能三、定期经营性活动的意义和功能1.1.有效地凝聚伙伴，提高成功率；有效地凝聚伙伴，提高成功率；2.2.经验、文化的传承和复制；经验、文化的传承和复制；3.3.提升个人和市场绩效；提升个人和市场绩效；4.4.经营问题的解决；经营问题的解决；5.5.培养新的领导人。培养新的领导人。三、定期经营性活动的意义和功能有效地凝聚伙伴，提高成功率；四、定期经营性活动的举办要诀四、定期经营性活动的举办要诀1.1.要有明确的主题，活动时间应当精简，地点应要有明确的主题，活动时间应当精简，地点应当不受到干扰。当不受到干扰。2.2.活动时段应当根据市场伙伴的特性灵活制定；活动时段应当根据市场伙伴的特性灵活制定；3.3.不能有未加入的伙伴参加；不能有未加入的伙伴参加；4.4.市场达到一定规模就可以举办定期经营性活动市场达到一定规模就可以举办定期经营性活动,参加活动的人数不能过多，当市场庞大时可以参加活动的人数不能过多，当市场庞大时可以分为分为“一般活动一般活动”和和“领导人活动领导人活动”。四、定期经营性活动的举办要诀要有明确的主题，活动时间应当精简五、定期经营性活动的流程与技巧五、定期经营性活动的流程与技巧阶段重点阶段重点时间时间重点重点成功分享成功分享10-1510-15分钟分钟成绩出色成绩出色,目标达成率高目标达成率高,有成长者分享有成长者分享成绩成绩原因原因愿景愿景基本功演练基本功演练40-6040-60分钟分钟单一主题解说与实务演练单一主题解说与实务演练分组与验收分组与验收问题解决问题解决10-2010-20分钟分钟预先将经营问题列出预先将经营问题列出说明与演练说明与演练目标检视与设定目标检视与设定20-3020-30分钟分钟上阶段目标检视上阶段目标检视下阶段目标设定与行动规划下阶段目标设定与行动规划信息传达与激励信息传达与激励10-2010-20分钟分钟公司或市场重要活动分享公司或市场重要活动分享彼此激励与加油彼此激励与加油制订行动计划制订行动计划10-2010-20分钟分钟制订制订3 3个行动计划个行动计划下次活动时总结分享下次活动时总结分享五、定期经营性活动的流程与技巧阶段重点时间重点成功分享10-五、定期经营性活动的流程与技巧五、定期经营性活动的流程与技巧（续）（续）（续）（续）备注：备注：v上表所规划的活动流程与技巧适用于一般定期上表所规划的活动流程与技巧适用于一般定期经营性活动。经营性活动。v领导人则可通过举办核心领导聚会解决问题、领导人则可通过举办核心领导聚会解决问题、制定策略制定策略,并达成共识。此时，可根据具体的并达成共识。此时，可根据具体的需求确定活动及课程内容。需求确定活动及课程内容。五、定期经营性活动的流程与技巧（续）备注：成功分享成功分享1.分享人条件：成绩出色、目标达成率高、成长快、新晋升；2.分享模式：“成绩原因愿景”三步骤3.注意事项：成功分享机会应该多元化；分享时间不能占据太多时间；分享人数通常以3-5人为宜。成功分享分享人条件：成绩出色、目标达成率高、成长快、新晋升；基本功训练基本功训练1.1.强化基本功的训练，不必用太多的时间，可以是针对性的主强化基本功的训练，不必用太多的时间，可以是针对性的主题，让参加活动的伙伴每次都有收获和成长；题，让参加活动的伙伴每次都有收获和成长；2.2.基本功训练，着重在于基本功训练，着重在于“演练演练”：主讲人简单的讲授重点与：主讲人简单的讲授重点与技巧，然后让伙伴去操练；技巧，然后让伙伴去操练；3.3.基本功训练主题有几种方式：基本功训练主题有几种方式：固定主题循环：如邀约、产品介绍、销售与服务、推荐与固定主题循环：如邀约、产品介绍、销售与服务、推荐与跟跟 进、进、ABCABC法则等，每次讲授一个主题，循环讲授；法则等，每次讲授一个主题，循环讲授；根据需求确定：根据现阶段需要强化的特定主题确定。可根据需求确定：根据现阶段需要强化的特定主题确定。可安排为基础教育、小型活动、美容沙龙等安排为基础教育、小型活动、美容沙龙等领导人参加训练后的分享及复制领导人参加训练后的分享及复制基本功训练强化基本功的训练，不必用太多的时间，可以是针对性的问题解决问题解决“问题解决问题解决”有几个需要特别注意的地方：有几个需要特别注意的地方：1.1.让伙伴于事前将问题写出来，而非即席提问；让伙伴于事前将问题写出来，而非即席提问；2.2.要求伙伴将问题和解决方法记录下来；要求伙伴将问题和解决方法记录下来；3.3.让伙伴做演练。让伙伴做演练。4.4.在会议中解决的问题必须是大部分伙伴都会遇在会议中解决的问题必须是大部分伙伴都会遇到的到的,如果只是某个伙伴的特例或是个人问题，如果只是某个伙伴的特例或是个人问题，宜在经营性活动空档或结束后，由领导者个别宜在经营性活动空档或结束后，由领导者个别辅导并加以解决辅导并加以解决;5.5.思利及人，换位思考。思利及人，换位思考。问题解决“问题解决”有几个需要特别注意的地方：目标与绩效检视目标与绩效检视1.良好的团队精神在于“绩效”，而非仅在“和谐”，好的团队必须要能创造相对的高绩效表现；2.通过经营性活动协助伙伴设定与检视目标，是经营性活动相当核心的目的之一；3.绩效产生的核心根源来自“目标设定”，要透过定期聚会提升业绩绩效，就必须让伙伴懂得目标的设定和检视；4.目标的设定可分为：业绩目标、晋升目标、活动规划目标、其他目标等；5.跟进执行。目标与绩效检视良好的团队精神在于“绩效”，而非仅在“和谐”，信息传达信息传达经营性活动可能传达的信息分为三类：经营性活动可能传达的信息分为三类：公司的重要活动和促销；公司的重要活动和促销；公司的政策与公告；公司的政策与公告；领导参加训练后的分享。领导参加训练后的分享。信息传达经营性活动可能传达的信息分为三类：激励激励1.激励对业务伙伴与市场来说，可起到维持持续的动力和坚持力,不断突破和解决问题的作用；2.透过伙伴间的彼此鼓励提升士气与战斗力，对于团队发展与经营相当重要；3.成功的市场领导者总能带给业务伙伴愿景和希望，领导的功能在于“释放伙伴能量，而非消耗伙伴能量”。激励激励对业务伙伴与市场来说，可起到维持持续的动力和坚持力,制定行动计划制定行动计划 定期活动的目的就是为了更好的解决问题和提高业绩，所以每次活动结束后必须制订具体的行动划，并落实到位。1.制订3个左右的行动计划,要包括:行动的具体内容、计划完成时限、计划执行负责人、检查人等事宜。2.要将这3个行动计划的执行情况在下次定期活动的议程中进行分享，主要分享：计划实施的过程、成 效、遇到的问题、解决的经验等等。3.透过计划的制订和落实，才能将定期活动的作用发挥到实处。制定行动计划 定期活动的目的就是为了更好的解决问题和提高六、特别提示六、特别提示举办定期经营性活动应该注意以下几点：规范：严格按照流程安排，规范地举办定期经营性活动。规则：遵守定期经营性活动的规则，不邀请还未加入的伙伴参加。规模：控制活动规模，参加人数以30人以内为宜。规划：经营性活动的模式并非一成不变，需根据不同市场、不同地区、不同阶段、不同对象和不同文化而因地、因时进行规划，并将规划情况知会市场伙伴，达成共识，根据规划举办活动。六、特别提示举办定期经营性活动应该注意以下几点：结束语结束语 经营性活动的重点要让伙伴每次来参加都有收获，每次都因为感受到自我成长而渴望参加。用心将经营性活动办好，增强团队凝聚力，让伙伴熟悉市场运作模式,进而从中培养出新的领导者,市场才能生生不息，越做越强!结束语 经营性活动的重点要让伙伴每次来参加都有收获业务骨干必须养成的好习惯 业务骨干必须养成的好习惯 一、不断地检查自己1.1.我的定位清楚吗我的定位清楚吗我的定位清楚吗我的定位清楚吗?2.2.我对成功的渴望够强烈吗我对成功的渴望够强烈吗我对成功的渴望够强烈吗我对成功的渴望够强烈吗?3.3.我的能力足够经营无限极事业吗我的能力足够经营无限极事业吗我的能力足够经营无限极事业吗我的能力足够经营无限极事业吗?4.4.我愿意以身作则吗我愿意以身作则吗我愿意以身作则吗我愿意以身作则吗?5.5.我愿意为伙伴尽责吗我愿意为伙伴尽责吗我愿意为伙伴尽责吗我愿意为伙伴尽责吗?6.6.我对无限极事业的热情仍在吗我对无限极事业的热情仍在吗我对无限极事业的热情仍在吗我对无限极事业的热情仍在吗?一、不断地检查自己我的定位清楚吗?二、选对人才能做对事1.怎样选对人怎样选对人2.展现你的魅力让别人跟随展现你的魅力让别人跟随3.激发别人潜能的能力激发别人潜能的能力 二、选对人才能做对事怎样选对人 三、设定明确的目标1.1.设定目标人生才有方向设定目标人生才有方向设定目标人生才有方向设定目标人生才有方向2.2.目标达成是自我激励的关键因素目标达成是自我激励的关键因素目标达成是自我激励的关键因素目标达成是自我激励的关键因素3.3.目标持续达成才能坚持到底目标持续达成才能坚持到底目标持续达成才能坚持到底目标持续达成才能坚持到底4.4.设定目标才能自我管理设定目标才能自我管理设定目标才能自我管理设定目标才能自我管理 三、设定明确的目标设定目标人生才有方向 四、改变才会有机会1.明显的改变才能吸引别人跟随你明显的改变才能吸引别人跟随你2.改变让你脱胎换骨改变让你脱胎换骨,迎向崭新的人生迎向崭新的人生3.摆脱旧的不良习惯才能改变命运摆脱旧的不良习惯才能改变命运 四、改变才会有机会明显的改变才能吸引别人跟随你 五、要成功就不能懒惰1.成功不是用来想的成功不是用来想的,而是要去做的而是要去做的2.人性本人性本“懒懒”，克服懒惰才能成功，克服懒惰才能成功3.没有行动力就没有一切没有行动力就没有一切 五、要成功就不能懒惰成功不是用来想的,而是要去做的 六、以身作则才有影响力1.言教不如身教言教不如身教2.以以身身作作则则才才能能证证明明事事业业的的“好好”与与自自己己的的“行行”3.直销是靠影响力而非推动力直销是靠影响力而非推动力 六、以身作则才有影响力言教不如身教 七、实力才是最大保障1.有实力才有信心有实力才有信心2.事业经营靠的是实力不是运气事业经营靠的是实力不是运气3.实力是竞争环境中赢的保证实力是竞争环境中赢的保证4.不不断断学学习习不不断断成成长长是是积积累累实实力力的的不不二二法法门门 七、实力才是最大保障有实力才有信心 八、建立模式以利复制传承1.建立标准化的经营模式是直销的精髓建立标准化的经营模式是直销的精髓2.模式不断复制才能建立市场规模模式不断复制才能建立市场规模3.自自己己必必须须熟熟练练模模式式经经营营而而且且行行之之有有效效，才能复制下去才能复制下去 八、建立模式以利复制传承建立标准化的经营模式是直销的精髓谢谢 谢！谢！谢 谢！