极简车位销售策划课件

XXXXX物业车 位 销 售 策 划 案XXXXX物业车位销售策划案目录周边信息调研分析线下多点爆发专业操作营销执行项目筹备CONTENTS目录周边信息调研分析线下多点爆发专业操作营销执行项目筹备COPARTONE周边信息调研分析PART ONE周边信息调研分析周边项目信息项目总车位数已售剩余未售价格范围备注*一期90035045013万左右专业营销团队销售*二期32032007-10万元销售部*三期35012023010-12万元销售部*四期50025624411-13万元已售过半周边项目信息项目总车位数已售剩余未售价格范围备注*一期90数据指标简评外购人群居多车位配比1：0.7收费较低中低档车居多价格较低价位走低有路边临停入住较高综合余量较多车位去化入住亮灯外围停车车位售价历史售价停车价值停车收费车位数量住户信息简要情况及数据分析点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。点击此处输入您的汇报内容，根据您的实际情况调整文字大小。项目车位调研分析数据指标简评外购人群居多车位配比1：0.7收费较低中低档车居PARTTWO线下多点爆发专业操作PART TWO线下多点爆发【车位销售总体策略】l策略先行+价值提升+专业服务+礼品攻心+活动造势+感情营销车位销售的专业操作l对项目社区的所有业主，通过立体的信息宣传渗透，强深入、多人次的引诱战，倒逼战，暖心战，完成信息的覆盖和深度到达，实现项目销售造势的目的，通过对客户需求与消费心理及人行的深度把握，精准阻击，集中优势力量，深度挖掘潜在客户。通过脉冲式、多波次冲击的强力营销方式，集中优势力量，增强营销气势，实现业主心理震撼与内心认可的信息持续性到达，从而实现多波次周期性推售，最终达到快速去化以致最终清盘的目的。【车位销售总体策略】策略先行+价值提升+专业服务+礼品攻心+PARTTHREE营销执行PART THREE营销执行营销执行应对政策、营销执行居家生活全屋空气净化价值5000元车辆空气质量净化2000元免收物业费1-2年送车辆停泊服务费3年营销手段千元订“位”、退“位”无忧（30天）以租代购投资安全合伙人计划营销执行应对政策、营销执行居家生活全屋空气净化价值5000元第一阶段：项目筹备（正式正式进场进场前一周）双方建立正式合作前一周，我司即开始前一周）双方建立正式合作前一周，我司即开始进进行行项项目服目服务务小小组组人人员调员调配及配及组组建，建，做好做好产品品市市场调查、车位熟悉、价格策略制定、位熟悉、价格策略制定、电销及行及行销人人员培培训以及其他以及其他销售开展前的必要准售开展前的必要准备工作；工作；第二阶段：地毯式地推我司将安排核心我司将安排核心销售售团队分班次分班次,分区域分区域,有有计划有策略的拜划有策略的拜访所有所有业主主.带上随手礼挨家挨上随手礼挨家挨户分分时间段的上段的上门做推介做推介,介介绍车位的价位的价值点点,升升值空空间以及稀缺性以及稀缺性,夜拓将作夜拓将作为常常态,重点与下班回到小区停重点与下班回到小区停车的的 业主做面主做面对面的有效交流面的有效交流.第三阶段：圈层与推介会针对购买车位意向度位意向度较低的客低的客户,组织开展开展专项推介会推介会,和以送礼品的形式开展全体和以送礼品的形式开展全体业主的圈主的圈层活活动.邀邀约购买意向意向强烈的客烈的客户,分享想法来分享想法来带动购买意向度低的客意向度低的客户.营销执行第四阶段：全力冲刺预计项目启目启动后二周内，整个奥林紫园的全体后二周内，整个奥林紫园的全体业主主,对车位位产品的价品的价值点有了解点有了解,升升值空空间有期待有期待,稀缺性有稀缺性有认可可,促使促使项目迎来目迎来销售高峰售高峰;第一阶段：项目筹备（正式进场前一周）双方建立正式合作前一周，营销执行小区1500户，其中地下车位约222待售销售节点及计划:第一个月：25套第二个月：25套第三个月：20套第四个月：20套第五个月：20套营销执行小区1500户，其中地下车位约222待售销售节点及计PARTFOUR项目筹备PART FOUR项目筹备1238910专案服案服务人人员组织架构架构以及人以及人员调配配区域市区域市场摸底摸底调研研项目目产品熟悉品熟悉项目市目市场信息信息释放放组织分分销单位位实地地踩盘项目分目分销大会大会项目筹备4765电销及案场人员培训电销及案场人员培训案场包装销售相关物料准备价格体系及销售政策确定时间：公司前期项目服务人员已经进场工作安排：细节说明：做好项目正式销售前的筹备工作，人员的调配及相关物料的到位，树立公司及核心合作单位对项目的信心，保证项目开售后有150人专项服务本案车位产品销售。1238910专案服务人员组织架构以及人员调配区域市场摸底调区域：地上数量：139价格：10万区域：地下数量：222价格：15万人防13万元/个，字母车位18万/个优惠方案：1、销售经理优惠权限3000元；2、一次性全款，送车辆停泊服务费3年，960元3年=2880元。3、一年内付清全款的，免收一年物业费。4、银行分期付款（贷款），免收半年物业费。车位价格预定区域：地上数量：139价格：10万区域：地下数量：222价格X X X X X物业THANK S!XXXXX物业THANKS!