律师心法百问刍议-四十三问资料课件

律师心法百问刍议律师心法百问刍议-“入门篇入门篇”目录精选四十二问目录精选四十二问 北京市赵晓鲁律师事务所二零一四年八月北京市赵晓鲁律师事务所序序 言言 从2001年开始，我受协会委托，一直在给年轻律师举办“理想信念和律师实务经验”专题讲座。从2006年开始受律师协会委托，结合律师行业实践，一直给大家举办社会主义法治理念和年轻律师成长之道专题讲座。到现在应该讲了五十次以上了。累计几十个专题。从2001年开始到现在，听过我举办专题讲座的年轻律师，占我们行业三分之一，大概有七八千人。北京市赵晓鲁律师事务所 2001年到2013年，我一共举办了五十多次专题讲座，形成了三百多万字文稿，在各种报刊杂志发表一百多篇论文，写了两本专著，一本是中国律师体制改革思考录（2007年，55万字），一本是我的社会法学观-社会主义法治理念百问刍议（2012年，67万字），我还一直在撰写中国特色社会主义律师政治学（70万字）。此外，我这些年给年轻律师讲课，年轻律师在成长过程中遇到很多问题，其实都是有规律的，我现在形成了一部书稿，叫做律师心法百问刍议（30万字）。北京市赵晓鲁律师事务所 社会主义法治理念，除了社会主义法治理念的基本原则，与人类历史发展规律、社会主义建设规律、执政党执政规律，律师行业发展规律、律师事务所建设规律紧密结合以外，很重要的是，一定要结合律师执业和成长规律的实际。这就是社会主义法治理念和年轻律师成长之道的两部分主要内容。在此基础上，我精选了三十八个问题，结合社会主义法治理念，讲年轻律师的成长规律。社会主义法治理念和年轻律师成长之道本质是关于律师政治人格、社会人格、法治人格的一门课。是人格培养教育课。北京市赵晓鲁律师事务所一、关于一、关于20%的思考的思考1、开阔眼界：、开阔眼界：1）七大眼界（七大规律）；2）政治眼界（红色传统文化、社会公益文化、服务大局文化、行业党建文化、法治理念文化）；3）大道至简：依法治国；执法为民；公平正义；服务大局；党的领导。2、人民立场、人民立场：1）律师心中要有老百姓；2）公平正义是老百姓的公平正义；3）公益法律服务和社会责任担当；3、戒骄戒躁：、戒骄戒躁：1）5年：合格律师；2）10年：骨干律师；3）15年以上：优秀律师；4）六个三七开：不敢骄傲。北京市赵晓鲁律师事务所二、五年黄金学习期二、五年黄金学习期1、基础期；2、求知欲；3、衔接期；4、在职学习习惯；5、五年一代人；古训在耳：“何惜数年勤学，长受一生愧辱？”（颜氏家训）三、芝麻和西瓜三、芝麻和西瓜1、捡十年芝麻，不如摘一个西瓜；2、拣芝麻图生存；种西瓜求发展；北京市赵晓鲁律师事务所四、法律的五个层次四、法律的五个层次1、法律条文；2、法学原理；3、法律原则；4、立法精神；5、公平正义；五、合理的知识结构五、合理的知识结构1、法律学；2、政治学；3、社会学；4、经济学；5、心理学；6、逻辑学；（注：关于法律人、法律经济人、法律政治人、法律社会人的思考。）北京市赵晓鲁律师事务所六、助手型律师的六大要素六、助手型律师的六大要素1、摘录案卷；2、收集信息；3、案情分析；4、文字流畅；5、勤奋刻苦；6、立志修德；（修改：2013、09、09）七、专业选择的五个标准七、专业选择的五个标准1、兴趣；2、学业；3、团队；4、市场；5、素质；北京市赵晓鲁律师事务所八、八、“有专业则生，无专业则亡有专业则生，无专业则亡”1、专业的三个层次。2、专业的概念。1）诉讼和非诉讼；2）高端和低端之辨析；3、“人无我有；人有我优；人优我独；”4、律师专业的实务性特点。古训在耳：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”（陆游）。（2013、09、18）九、博与专的学问九、博与专的学问1、先专后博；2、先博后专；3、博专结合北京市赵晓鲁律师事务所十、选择律所的五个条件十、选择律所的五个条件1、历史；2、业绩；3、团队；4、专业；5、文化十一、开拓市场的基本方法和途径十一、开拓市场的基本方法和途径1、三个成功案例；2、基本方法；3、开拓市场四个阶段：市场调研；市场预热；项目切入；客户谈判（临门一脚）；4、“政策解读市场；文化引领营销”；5、营销四阶段（2013、09、09）；人脉文化营销、专业文化营销、党建文化营销和公益文化营销；6、开荒探矿的学问；北京市赵晓鲁律师事务所十二、十二、“借力成长借力成长”的四大层次和九大途径的四大层次和九大途径第一层次：律所；律协；媒体；著述；讲座；专业团体；社会活动；第二层次：公益；第三层次：党建；（2013、09、09）第四层次：借力的智慧：“先有付出，后有收获”。古训在耳：“顺风而呼，声不加疾而闻者众；登丘而招，臂不加长而见者远。故鱼乘于水，鸟乘于风，草木乘于时”（西汉 刘向说苑）“好风凭借力送我上青云”（薛宝钗）注：注：借力成长的学问：“好风凭借力，送我上青云”。1、团队之力；2、行业之力；3、公益之力；4、党建之力；5、奉献之力（2013、09、17）6、社会之力（2013、09、17）；北京市赵晓鲁律师事务所十三、勤奋是修行的不二法门十三、勤奋是修行的不二法门1、“嘴手脑腿”四勤；2、理念和方法；3、师父领进门，修行在个人；4、身入宝山不能空手而回十四、学习的道与术十四、学习的道与术理念和方法；“以道御术，术为道用”；“术中有道，术道互存”；十五、用科学态度向西方学习十五、用科学态度向西方学习1、勇于学习；2、善于学习；“去粗取精，去伪存真”；3、“中体西用”、“西体中用”与“互为体用”的辨析；4、南橘北枳和以枳当橘；5、避免全盘西化；6、一切从国情出发；北京市赵晓鲁律师事务所十六、六个三七开：不敢骄傲；十六、六个三七开：不敢骄傲；1、在校学习和在职学习；2、情商和智商；3、书本知识和社会知识；4、个人和团队；5、办案能力和开拓市场能力；6、才与德；十七、成长六阶段：从容不迫，大器晚成十七、成长六阶段：从容不迫，大器晚成1、助手律师；2、合格律师；3、骨干律师；4、优秀律师；5、领军律师；6、行业领袖；十八、自学成才也能成为好律师十八、自学成才也能成为好律师1、尺有所短寸有所长；2、大器晚成的行业；3、自学者行路长；北京市赵晓鲁律师事务所十九、厚德载物；文化修身十九、厚德载物；文化修身（2013、09、09）1、政治文化开阔眼界；2、红色文化铸造灵魂；3、公益文化陶冶情操；4、古典文化（家训文化）以德修身；5、忧患文化担当责任；注注：参见争当现代律师体制改革弄潮儿理想信念和品格（2001年）；律师的专业精神和专业素质（2004、04）；公益法律服务长效机制研究（六篇 20062010年）；律师十诫（2011年）;北京市赵晓鲁律师事务所二十、如何找一个好师傅？二十、如何找一个好师傅？1、双向选择；2、你能为师父做什么？3、徒弟是在受师傅盘剥吗？4、名师难遇，机会难得；5、言传身教，心口相传。6、简单劳动和复杂劳动；7、算大账的学问。有形收益和无形收益。8、师从多家的学问；注注：参见我的学徒经历（四篇 2007年）二十一、求职大中小所的优势和劣势及其二十一、求职大中小所的优势和劣势及其转化转化北京市赵晓鲁律师事务所二十二、年轻律师入行前三个月主要学什二十二、年轻律师入行前三个月主要学什么？么？-融入团队的能力（十三份优秀答卷融入团队的能力（十三份优秀答卷的启示）的启示）1、熟悉团队：你能够叫上每个人的名字吗？你和大家熟悉了吗？2、了解每个人的简历；和大家增加接触的机会；3、了解团队文化、历史、专业、业绩；增加对团队的亲近感；4、了解各项管理制度；北京市赵晓鲁律师事务所 5、眼中有活：从小活细活做起；6、参加案例讨论；主动跟进和独立思考；7、谦虚好学好问；（五年和十年两个瓶颈）8、积极参与团队活动；融入团队文化；9、平和淡定，循序渐进；10、在熟悉的基础上，逐步寻找和大家合作的机会。11、用脑子学习：身入宝山，不能空手而回。北京市赵晓鲁律师事务所二十三、六项基本合作原则二十三、六项基本合作原则第一、相互尊重的原则；第二、相互理解的原则；第三、相互宽容的原则；第四、相互帮助的原则；第五、求同存异原则；第六、搁置争议原则；二十四、融入团队六因素二十四、融入团队六因素第一，立志修德；第二，共同进步；第三，善于合作；第四，脚踏实地；第五，非常刻苦；第六，独立思考；第七、文化认同；（2013、10、19）附录：律师心法五十问（择要补遗）（2003年）北京市赵晓鲁律师事务所二十五、学院派和实务派二十五、学院派和实务派;（历史回顾）1、四位一体；2、法律适用和法理指导（自由心证）；3、应用理论和基础理论；4、法条和法理的三七开；5、法学家的三个来源；教师法官律师相互交流制度；二十六、六个三七开：二十六、六个三七开：“不敢骄傲”1、在校学习和在职学习；2、情商和智商；3、书本知识和社会知识；4、个人和团队；5、办案能力和开拓市场能力；6、才与德；注：注：五年十年两个坎儿；北京市赵晓鲁律师事务所二十七、二十七、20%的四个条件的四个条件第一，眼界；第二；勤奋；第三，机遇；第四，谦虚。最根本的，是眼界。二十八、如何理解律师职业的实务性特佂二十八、如何理解律师职业的实务性特佂 1、四大职能于一身；2、英国司法教育制度的区别；1）双轨教育制度；2）在职教育制度：律师学院。北京市赵晓鲁律师事务所 3、律师职业的三大优势：制定规则的专家；解决问题的能手；调解矛盾的大师；4、实务性的内容：1）学习应用法律知识；2）学习律师实务经验；3）学习法律实务理论；4）学习和律师实务有关的所有理论知识（法律五大属性：政治经济社会文化规范）；5、理解实务性的意义：1）学习重点：无字之书；2）提高情商；3）循序渐进；北京市赵晓鲁律师事务所二十九、培养团队精神的七大元素二十九、培养团队精神的七大元素1、合作精神；2、奉献精神；3、艰苦奋斗精神；4、同甘共苦精神；5、一盘棋精神；6、社会担当精神；7、方舟共济精神；三十、树立正确执业观的六大元素三十、树立正确执业观的六大元素 培养政治观、文化观、责任观、大局观、业务观和成长观；树立正确执业观若干问题的思考（2005年）北京年轻律师基本思想状态的调研报告和建议（2009年）北京市赵晓鲁律师事务所三十一、和政府官员沟通的基本原则方法三十一、和政府官员沟通的基本原则方法 1、职业心理学；2、政府运作特点；1）一切向首长负责；下级向上级负责；2）职能部门各司其职，各扫门前雪；3）综合平衡由分管主要首长负责；4）新官不理旧事，关心一任平安；5）一切讲究本本。口说无凭，立字为证。3、党的政策和政治文化是共同语言的基础；稳定和民生，依法行政和执政为民；北京市赵晓鲁律师事务所 4、两种情况：第一种，招商引资，取得政府支持；锦上添花；第二种，社会矛盾，出谋划策；雪里送炭；5、政府官员最关注的，一是政绩；二是责任。分析依法行政和问责制度方面的后果和利害得失；6、给出解决问题的建议：第一，设身处地为政府着想；第二，切切实实为政府出谋划策；第三，给政府留足面子；第四，将坏事变为好事；第五，多方共赢，皆大欢喜。北京市赵晓鲁律师事务所三十二、和委托当事人沟通的基本原则方法三十二、和委托当事人沟通的基本原则方法1、始终站在委托人利益的角度考虑问题；2、“全心全意为当事人服务，时时事事对当事人负责”和“诚信最大化原则”；3、为当事人设计最好的解决问题方案；4、帮助当事人梳理争议目的；5、经常和当事人沟通；将误会化解于萌芽；6、未经当事人允许，不得私下和对方当事人接触；7、防范来自当事人的风险。1）隐瞒重要事实；2）恶意委托；3）风险代理的恶意毁约；8、和当事人保持距离是律师专业素质所必须；9、不滥用代理权；10、制作工作档案和定期汇报制度；北京市赵晓鲁律师事务所三十三、和对方当事人沟通的基本原则方法三十三、和对方当事人沟通的基本原则方法1、保持律师专业形象；2、不和对方当事人私下接触；3、尊重对方当事人；4、积极化解矛盾原则；5、不接受对方当事人的橄榄枝；三十四、和法官沟通的基本原则方法三十四、和法官沟通的基本原则方法1、一审二审再审的不同审判思路；2、承办法官的难处；3、律师的工作是和承办法官的积极沟通；4、高素质的律师会受到法官尊重；5、社会主义法治理念是律师和法官的职业共同语言；6、和法官沟通要有书面意见；北京市赵晓鲁律师事务所三十五、树立社会主义法学理念三十五、树立社会主义法学理念1、大道至简：培养五大理念；核心是党的观念。2、依法治国：依法执业和诚信执业是律师执业的生命；3、执法为民：律师心中要有老百姓；1）公平正义四大基础的必然要求；2）社会主义宗旨的必然要求；3）人民立场的必然要求（眼界、谦虚、立场）；4）感恩回报的必然要求；5）培养情商的必然要求；4、公平正义：1）律师执业将价值观；2）公平正义的四大社会基础；3）老百姓的公平正义；4）为公平正义而奋斗；北京市赵晓鲁律师事务所5、服务大局：1）树立七个大局观；2）皮和毛的关系；3）服务大局四要素：第一，为社会主义全方位转型服务；第二，为民主法治建设服务；第三，为维护社会稳定服务；第四，为最广大老百姓服务；4）将维护社会稳定和维护老百姓合法权益最大限度结合起来；6、党的领导：五大理念，党的领导是核心。1）宪法原则；2）法律第一属性是政治属性；3）律师行业发展离不开党的领导（行业发展历史、行业发展的两个前提；行业政治文化建设）；4）党的政策和法律适用；北京市赵晓鲁律师事务所三十六、职业心理学三十六、职业心理学 1、将博和专结合起来。2、合理的知识结构；一个优秀律师，不仅要精通法律学，还要懂政治学、社会学、经济学、心理学、逻辑学的基本知识，有些知识的研 究，甚至可以达到有所建树的程度。3、职业心理学；北京市赵晓鲁律师事务所三十七、三十七、“自强不息，厚德载物自强不息，厚德载物”的人格的人格教育和品德修养；教育和品德修养；1、“德在才先；以德育才；德才兼备”；2、所训：“自强不息”，“厚德载物”；赵晓鲁所的文化理念（2008、05）三十八、学习插花的艺术三十八、学习插花的艺术 1、业务结构和助手型律师；2、眼低手高，融入团队；北京市赵晓鲁律师事务所三十九、吃一堑长一智的学问：委托代理三十九、吃一堑长一智的学问：委托代理协议的技巧协议的技巧1、学会从错误中吸取教训：失败是最宝贵的财富 1）连续两次犯相同的错误；2）不犯相同的错误；3）举一反三，不犯类似的错误；4）以人为鉴，不犯别人犯过的错误；北京市赵晓鲁律师事务所 2、委托代理协议的困惑 1）诚信的职业和不诚信的客户；2）风险代理的风险防范：独家代理；视同代理；担保代理；不可撤销代理；3）基本事实陈述条款；4）情势变更条款；5）调解/和解视为完成代理工作条款；6）委托人保证条款；7）委托事务复杂条款；8）充分理解条款；9）以受托人解释为准条款；10）委托目的条款；11）委托事务界定条款；四十、法律意见书的七种类型，七层境界四十、法律意见书的七种类型，七层境界 1、误诊误导；2、不知所云；3、中规中矩；4、成方加减；5、一针见血；6、柳暗花明；7、高峰揽胜；北京市赵晓鲁律师事务所四十一四十一 拿着放大镜工作的社会法学家拿着放大镜工作的社会法学家（2014、08、08）1、风险放大（风险预防）；2、线索穷尽（抽丝剥茧）；3、敲骨吸髓（深入研究）；4、顺藤摸瓜（延伸调查）；5、眼界开阔（社会视野）；6、心理透视（职业心理）；7、六大因素（法律、证据、事实、社会、政治、当事人）北京市赵晓鲁律师事务所大学大学：大学之道，在明明德，在亲民，在止於至善。知止而后有定；定而后能静；静而后能安；安而后能虑；虑而后能得。物有本末；事有终始。知所先后，则近道矣。古之欲明明德於天下者，先治其国；欲治其国者先齐其家；欲齐其家者先修其身；欲修其身者,先正其心；欲正其心者,先诚其意；欲诚其意者；先致其知；致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。自天子以至於庶人，一是皆以修身为本。其本乱而末治者，否矣；其所厚者薄，而其所薄者厚，未之有也。此谓知本，此谓知之至也。北京市赵晓鲁律师事务所四十二、专业定位和建立根据地的学问四十二、专业定位和建立根据地的学问 （2014、08、08）1、有专业则生，无专业则亡；做精即是专业。人无我有，人有我优，人有我精。2、有市场则生，无市场则亡；市场是客户和客户需求。3、专业是为市场服务的；市场决定专业；市场定位决定专业方向。4、市场是律师和律所的根据地。律师发展要有根据地；律所发展要有根据地；根据地，就是稳定的客户群体。寻找根据地，决定于市场定位；建立根据地，决定于信念精神。北京市赵晓鲁律师事务所5、建立根据地，绝非纸上谈兵。要经过反复思考，反复实践，一波三折，屡战屡败，屡败屡战，锲而不舍，才能最终选准定位，实现定位。6、以小可以见大，以大可以见小。律所建立根据地，犹如中国革命。毛泽东思想的伟大贡献，一是农村包围城市。这是宏观；二是在军阀割据中建立根据地。这是中观；三是在军事斗争中建立根据地。这是微观。四是反复思考，反复实践，一波三折，屡战屡败，屡败屡战，锲而不舍。这是理想信念。就像中国革命，历经井冈山斗争、北京市赵晓鲁律师事务所瑞金五次反围剿，红军长征，湘江战役，渡乌江天险，四渡赤水，巧渡金沙江，飞夺泸定桥，强渡大渡河，过雪山草地，激战腊子口，酣战直罗镇，才落脚于陕甘宁革命根据地。从此，红军有了自己的根据地，革命事业进入稳定发展时期。7、在北京律师行业，最终可以建立律师根据地的，不超过20%；最终可以建立律所根据地的，不超过10%。建立根据地，就进入个人事业和律所发展的平稳期。北京市赵晓鲁律师事务所北京市赵晓鲁律师事务所四十三、四十三、律师职业的八大思维方式。（律师职业的八大思维方式。（2014、08、18）第一，维权思维；第二，风险思维；第三，解题思维；第四，换位思维；第五，逻辑思维；第六，攻防思维；第七，复盘思维；第八、综合思维；谢谢！