ART新城市整合培训ppt课件

万科万科“ART“ART新城市新城市”平台运营策略平台运营策略向向“ART“ART新城市新城市”方向前进方向前进万科“ART新城市”平台运营策略向“ART新城市”方向前进高手的高手的“左右互搏左右互搏”术术p人有两只手，一只手负责物质，一只手负责精神。p“ART新城市”正是左右手互搏的产物，即有利于“做”，也有利于“说”。两手都抓，两手都硬。高手的“左右互搏”术人有两只手，一只手负责物质，一只手负责精一一/化繁为简的工具化繁为简的工具当前的工作多而杂，换个角度看，“ART新城市”恰好需要大量的砖瓦来建设。一/化繁为简的工具当前的工作多而杂，换个角度看，“ART新城当前营销工作大致汇总【一】、城花系列：工作内容：彩域住宅销售、公寓销售、商业销售招商管理，以及品牌层面的城花收关总结，万科品牌提升。工作难点：如何化解人们先入为主的观点，接受这里的商业。当前营销工作大致汇总【一】、城花系列：【新城系列】：工作事项：将生地做熟，一期的建设和销售，项目整体的平台规划以及运作。工作难点：客户已经接受“郊区”的洋房别墅生活，但如何让客户化解的“郊区”障碍，接受城市化的“新城”。【新城系列】：以上分析可以看出，我们虽然有经验做城花的住宅销售，以及让人们接受风景里的洋房。但是我们缺乏在毫无底蕴的地方销售商业的经验，而新城目前遇到的问题，类似于2001年城花遇到的问题，但现在的万科不可能将精力放到一个项目上了。总结目前工作难点：1、事多且杂；2、许多工作无现成经验可参照。以上分析可以看出，我们虽然有经验做城花的住宅销售，以及让人们按钮：“ART新城市”的应用价值ART新城市的价值很多，内部运用价值只是其中之一。“ART新城市”恰好可以把目前的事情整合在一起，并且成功建立“ART新城市”，需要大量的事件。所以说，“ART新城市”是将工作化繁为简的“按钮”。按钮：“ART新城市”的应用价值ART新城市的价值很多，内部二ART的“多城计”一个“ART新城市”品牌，可以装下多个“城市化”的项目。二ART的“多城计”一个“ART新城市”品牌，可以装下多个【一】“ART新城市”符号回顾部分伙伴刚接触这个项目，所以有必要回顾一下这个符号的产生、内涵、价值。【一】“ART新城市”符号回顾部分伙伴刚接触这个项目，所以有“ART新城市”的产生城市本如水，无色又无形；随人心而赋形，随环境而变色。没有标准化的城市。有什么样的人居住，就有什么样的城市。所以有权利者的奢侈城市，有青年人的娱乐城市，有市民的平民城市。当然也有中产的“ART新城市”。没有标准的城市观才是标准的城市观。“ART新城市”的产生城市本如水，无色又无形；随人心而赋形，“ART新城市”的内涵美感：供中产寄居的建筑空间必须具有强烈的美感；文化：中产居住区需要大量可供消费的文化，以滋生养育他们喜欢的格调感；质量：中产们追求生活质量，群落气质看上去极具格调与品味。“ART新城市”的内涵美感：供中产寄居的建筑空间必须具有强烈“ART新城市”的价值多个项目的“化繁为简”之道。把筷子抱成团的竞争之道。万科的竞争地位获取之道。调查显示，置信之所以到现在还保持较高的美誉度，是因为以所有项目支撑出了一个“置信生活方式”。而“ART新城市”，明显具有更高的号召力和可实施性。“ART新城市”的价值多个项目的“化繁为简”之道。【二】、“ART新城市”的支流【二】、“ART新城市”的支流如前文所述，城市如水，流到中产这里就变成具有“美感、文化、质量”的ART城市。继续往下流，到老城市，“ART新城市”具像为“活性城市”，流到产自风景地的“城市花园”，具像为“优雅城市”。流到未曾被污染的纯净地块“新城”，具像为有试验性质的“美学城市”。以下将简述“ART新城市”与当前项目之间的总分关系。由于金色家园已成为过去式，故不再讨论。如前文所述，城市如水，流到中产这里就变成具有“美感、文化、质彩域:“ART优雅城市”彩域和“ART新城市”的关系特殊，它是城花的儿子，只是“ART新城市”的孙子辈，“金色家园”以及新城是它的叔叔阿姨。在推广时，为避免关系不清而混淆。我们任要站在城花整体角度来建立“优雅城市”的符号，彩域只是丰富优雅城市的一部分，以此达到促进商业和公寓销售的目的，但它是优雅城市的最后机会。彩域:“ART优雅城市”彩域和“ART新城市”的关系特殊新城：“ART美学城市”（“美学”只是新城的暂用符号，我们会尽快找到更合适的词汇来替换它）新城的符号以及传播，以下将费一些篇章来描述平台方向，在规划和设想完成以后，实效将另有更详尽的方案。新城：“ART美学城市”（“美学”只是新城的暂用符号，我1、新城的城市进化方向之前的两个项目，万科城市进化运动都有明确的方向。“活性城市”是老城市内部的新陈代谢，并不能彻底改变原城市。而“优雅城市”是“风景进攻红尘的产物”，城市扩张给它赋予了便利，弥补了郊区化的不足。而新城是“红尘进攻风景”的产物，意即利用风景自然元素，来弥补城市的不足。本质上它更类似金色家园，只是比金色家园对城市的进化更加彻底。1、新城的城市进化方向之前的两个项目，万科城市进化运动都有明2、新城的平台本质利用风景的元素，来弥补原来城市的不足。修建出完美的城市。金色家园与它相比，不够完美，不够彻底；城市花园与它相比，太过于优雅，更像郊区住宅，城市的动感不足。2、新城的平台本质利用风景的元素，来弥补原来城市的不足。修建3、新城市的进化观城东副中心被媒体炒作为郊区居住，按照他们的逻辑以及配套现状，城东只能修建“类城花”项目。但这种炒作让地价高昂，城市级的地价，怎么可能修建郊区产品？所以城东暂时出现“集体失语症”，开发商此时不知所措，同区位的“卓锦城”，也只能泛泛透出“来自于花园国度”，一个左右摇摆察言观色的概念。媒体也开始失语，风景落不到产品实质，缺乏想象力以及新鲜概念来缓场。3、新城市的进化观城东副中心被媒体炒作为郊区居住，按照他们的进化观：城市实验明年6月开盘的新城，势必要打破沉默。我们必须改变媒体事前不利的论调，发行一种新的观点。那就是城市实验一个完美城市的实验。本来完美城市和城东这块地关系不大，但老城已经被污染，城市其他板块已被瓜分得支离破碎。只有城东副中心这块尚完好无缺，所以万科选在这里，恰好这里又具有先天的风景要素。所以万科这场平台实验，组合的两个元素将是城市风景化。进化观：城市实验明年6月开盘的新城，势必要打破沉默。我们必须做个比喻，万科想为中产做件崭新的旗袍，但成都只剩下城东副中心这块布料。以此论调，必将破解媒体给大众的固有印象，同时从高度上远远超过竞争对手，左右并引领他们。且自圆其说，即给客户兴奋点，又避免回答配套不足等尴尬问题。做个比喻，万科想为中产做件崭新的旗袍，但成都只剩下城东副中心4、新城的ART内涵世间并不存在完美，先前的“完美城市”符号，只是最恰当的表述方式还没有被总结出来。总结将是一个长期的过程，需要消化产品，和万科相关部门长期沟通以后。4、新城的ART内涵世间并不存在完美，先前的“完美城市”符号老城太不完美以中产的眼睛看老城，处处可以被挑剔：建筑空间：严重缺乏美感。任春城色谱似天上彩虹，都不能改变破旧、苍老、拥挤。因为修出来就该炸掉的建筑，不但没有被炸掉，反而显示出强大的肾功能，繁殖能力极强。生活空间：安泰在这里必败，因为他踩不到大地，只能踩在水泥上。人生于自然，但现在活在钢铁水泥之城。如同把鱼赶到火焰山。精神空间：这种城市就是细菌的原生地，城市里的人们，势力、病态、浮躁、空虚，男人越来越没有阳刚气，而女孩子越来越不可爱。之所以说它们都是城市病，因为具有自然风景要素的乡下找不到它。老城太不完美以中产的眼睛看老城，处处可以被挑剔：美学新城之内涵1、建筑极富美感。它可能来自西方的现代主义，也可能发源于东方的含蓄美学。总之，无论是静观的视觉感受，还是漫步的空间动态感受，都令人赏心悦目。这要请规划部门多劳心。2、风景是城市的一部分。城市根植大地，水泥之外，百草丰茂。小社区的高绿地率和大社区的整体风貌，将支持这一点。3、健康的生活状态。渴望心灵理性回归的居住者，在此寻找到平台。美学新城之内涵1、建筑极富美感。它可能来自西方的现代主义，也三/“ART造城运动”以下将厘清“ART新城市”的建造思路三/“ART造城运动”以下将厘清“ART新城市”的建造思路1、“ART新城市”由谁建造？什么样的人修建什么城市：青年人对博客城市拍手称道，平民们会憎恨“ART”增加了他们的生活成本，而大富们对此不感兴趣。“ART新城市”的建造者，将是它的受益人，将万科只看作是一个统领者比较有利。“ART新城市”的受益者非常明显：那就是中产本人，全城市的中产。万科的楼盘有限，大部分中产不可能直接享受“ART新城市”。但这个符号可以从外围捍卫中产力量，引导城市方向，所以他们会有意无意来支持“ART新城市”建设，哪怕是一句话。1、“ART新城市”由谁建造？什么样的人修建什么城市：青年人中产本人是哪些人？包括中产本人，以及做中产生意的受益人；包括要买房的中产，也包括不买房的中产；包括生意人的中产，也包括政府、媒体等各个领域的中产。我们需要大部分中产投赞成票，小部分直接受益人参与“ART新城市”建设；中产本人是哪些人？包括中产本人，以及做中产生意的受益人；2、推广线索“ART”新城市推广将有两条线索，一条是具有“公益责任感”的明线，涉及万科的理念、行为、活动、产品等等；一条是“项目行为”的暗线，在通过公益的责任感标榜，落实到具体产品，达到销售目的。两条线索交替进行，互不偏颇。2、推广线索“ART”新城市推广将有两条线索，一条是具有“公3、整合工具城市联盟：我们需要组建一个由万科控制的“ART城市联盟”，吸纳大的领域具有话语权的中产群体，就建成“ART新城市”平台上，达成深入合作关系，成为核心层；吸纳直接的商业户，形成次核心层；然后以此平台，去调动外围的中产资源。核心层吸纳的对象为：政府、媒体、商业名人、文化名人、各种有影响力的团体等等。判断能否合作，在于“ART新城市”对他们是否有利，并且他们有强大的资源可以调动。合作关系是：共赢。3、整合工具城市联盟：城市节：“ART新城市”各种活动的名称，忙时促销，闲时建设平台。城市节即可以是万科自办活动的名称，也可以是赞助活动的命名权。ART成都杂志：自办或者和核心联盟成员合办一本DM杂志，成为“ART新城市”公益责任感目的主要传播端口。是深入、长期、低成本的操作方式。公司网站、路牌等其他平台，用于直接的“ART新城市”项目促销。城市节：“ART新城市”各种活动的名称，忙时促销，闲时建设平4、平台管理建设“ART新城市”，只需要控制好“城市联盟”。万科需要专人来负责合作对象的管理，需要专人来管理传播和活动。“城市联盟”本质是一个虚拟组织，合作是通过“城市节”来实现的，而平台是通过ART成都杂志来建造的。建设好这个务虚的组织，将形成对招商非常有利的务实氛围。组织成员，可能成为最先进入商业的领头羊。4、平台管理建设“ART新城市”，只需要控制好“城市联盟”。四、“ART新城市”的三件事将一个联盟，两个线索，三个工具运用起来。成为销售两个项目、解决两个难题的工具。四、“ART新城市”的三件事将一个联盟，两个线索，三个工具运【一】三件事情启动“ART新城”概念；以强大的气势，让沉默的业界颤抖。展开对“优雅城市”的推广；展开对“新城”的推广；【一】三件事情启动“ART新城”概念；以强大的气势，让沉默的关系：母子同上阵和过往不同，总概念和两个项目几乎是同时上阵，符号上存在总分关系。但是执行时间上却是并列关系：彩域的非洋房部分推广期：200512005年底；新城的推广期：200532005年底关系：母子同上阵和过往不同，总概念和两个项目几乎是同时上阵，蜜蜂策略：强暴发力启动“ART新城”概念，形成一个高潮；然后迅速引到项目；强调两个项目的共性，带出个性。让项目各自跳舞，共建平台。类似于蜜蜂都为蜂巢采蜜。广告具体的办法是：设计出“ART优雅城市”和“ART美学城市”放于广告的醒目位置。活动公关的角度：“ART优雅城市”、“ART美学城市”。蜜蜂策略：强暴发力启动“ART新城”概念，形成一个高潮；然后【二】、启动ART概念想要短时间获得巨大的影响力。只有一个办法，先将更大的平台定义为ART，然后迅速摘果，落实成万科的平台理念。1、先定义成都。成都是一座“ART城市”，相信所有人对此都没有争议。通过城市联盟的合作伙伴，调动他们的资源，定义出“ART成都”，类似于新周刊炒“第四城”那样，形成甚至于全国关注的气势。2、再通过少量广告，推出万科“ART新城市”概念，人们会发现，万科的“ART新城市”，和“ART成都”如此相似。【二】、启动ART概念想要短时间获得巨大的影响力。只有一个办【三】、“ART下”的项目主题每期项目我们利用的都是同一个平台、同一个工具。但在项目推广上，必须有自己的主题。这样才能形成“蜜蜂采蜜”的效果。【三】、“ART下”的项目主题每期项目我们利用的都是同一个平彩域的主题：让城市学习优雅背景：城市本不优雅，城市联盟将唤起成都的优雅感：演出方向：1、什么是优雅城市？2、城市如何优雅？3、优雅的生活是什么样的？参加演出人员：城市联盟成员；演出方法：活动广告；彩域的主题：让城市学习优雅背景：城市本不优雅，城市联盟将唤起演出模式xxx+城花彩域优雅城市的范本城花彩域优雅城市的范本优雅的联盟者优雅的平台XXX可以是城市联盟的领军人物、商家、居民等等，具备受众认可的优雅要素；可以是城市联盟的领军人物、商家、居民等等，具备受众认可的优雅要素；而彩域是优雅的平台。优雅的人遇到优雅平台，自然会演出声色活香的优雅故而彩域是优雅的平台。优雅的人遇到优雅平台，自然会演出声色活香的优雅故事。优雅故事，即可以是我们的广告主题，也可以是城市节的活动主题。事。优雅故事，即可以是我们的广告主题，也可以是城市节的活动主题。演出模式xxx+城花彩域优雅城市的范本优雅的联盟者优雅的平新城的主题：城市实验秀背景：城市已被污染，我们必须要新找地方建设完美城市；实验主角：万科；类似于食神，菜不光好吃，而且做菜的过程极具观赏性。实验秀的目的：由观赏带来的愉悦感，让公众觉得这道菜美味无比，以达到预售席桌的目的。实验秀，侧重于“秀”。模式：将新城开发的每一个关键点，包装后透露给外界。城市联盟的价值：“秀”一定要具有参与性，他们是天生的看客和评论家，甚至让他们做一些配合工作。新城的主题：城市实验秀背景：城市已被污染，我们必须要新找地方五、执行步骤与细节（略）需要和万科进行深入沟通。五、执行步骤与细节（略）谢谢！谢谢！11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，43