推崇、配合与带动课件

1推崇、配合、带动12良师一定要学；良友一定要交；良机一定要把握。23小智者借钱，中智者借物，大智者借人，超智者借事。下君是尽已之4如何借力？45一、推崇5 把你对一个人、一件事的好感，不断由内把你对一个人、一件事的好感，不断由内心表达出来，让你身边的人也同样的感受到这心表达出来，让你身边的人也同样的感受到这种好感。种好感。6 把你对一个人、一件事的好感，不断由内心表达出来公公 司司分享分享公司公司的的故事故事，才才能借能借公司公司的的力。力。突破心理障碍，突破心理障碍，分享好的产品，分享好的产品，借产品的力量。借产品的力量。人人物（讲故事物（讲故事）、会会议议、工具工具。系系 统统产产 品品7公 司分享公司的故事，突破心理障碍，人物（讲故事）、会议、工系统领导人系统领导人新伙伴新伙伴切切忌：忌：8系统领导人新伙伴切忌：反推崇推崇的误区8无声推崇：无声推崇：动作、眼神、动作、眼神、肢体语言的配合。肢体语言的配合。9无声推崇：推崇的最高境界910二、配 合10配合环境的要求，配合环境的要求，为团队凝聚力量；为团队凝聚力量；日常搭档中的日常搭档中的“配合配合”从自己做起，从自己做起，推崇与配合相辅相成；推崇与配合相辅相成；配合配合会场气氛，配合会场气氛，给人好的感觉。给人好的感觉。11配合环境的要求，日常搭档中的“配合”从自己做起，配配合会场气 拓展中“配合”的黄金法则：-ABC法则12拓展中“配合”的黄金法则：-ABC法则12A B C 法 则 v“ABC“ABC法则法则”被直销界称为被直销界称为“黄金法则黄金法则”，具有极高的，具有极高的成功率。成功率。v一、一、ABC ABC 法则的法则的“三义三义”1 1 ABC ABC法则的定义：法则的定义：v A A表示顾问（表示顾问（AdvisorAdvisor）包括上级业务指导、公司、包括上级业务指导、公司、资料。资料。vBB表示桥梁（表示桥梁（BridgeBridge）你自己，业务员自己。）你自己，业务员自己。vCC表示顾客（表示顾客（CustomerCustomer）新朋友、顾客。）新朋友、顾客。13A B C 法 则“ABC法则”被直销界称为“黄金法则”，ABC法则的定义和意义v ABCABC法则的定义：是指你和你的上属事业伙伴（业法则的定义：是指你和你的上属事业伙伴（业务指导）与你邀约的新朋友之间，关于如何运作事业的务指导）与你邀约的新朋友之间，关于如何运作事业的方法和法则。方法和法则。v ABC ABC法则的意义：法则的意义：B B对公司背景、制度、产品营销对公司背景、制度、产品营销理念不熟悉，通过有经验的你的上属事业伙伴解说，可理念不熟悉，通过有经验的你的上属事业伙伴解说，可达到事半功倍的效果。达到事半功倍的效果。14ABC法则的定义和意义 ABC法则的定义：是指你和你灵活运用 就是随时随地，无时不在，只要就是随时随地，无时不在，只要有借力发力的机会，就可利用有借力发力的机会，就可利用ABCABC法法则，达到随心所欲，出神入化的地则，达到随心所欲，出神入化的地步。步。15灵活运用 就是随时随地，无时不在，只要有借力发力的机会16ABC的运作方法及注意事项16 一、沟通时位置安排：AB CA ACCBBABCABC法则的成功率：法则的成功率：A A占占20%20%；B B占占50%50%，座位占，座位占30%30%；17一、沟通时位置安排：AB CA ACCBBABC法则的成功率 1 1、A A可以闲聊、渐渐地培养彼此的关系，导入话题。可以闲聊、渐渐地培养彼此的关系，导入话题。2 2、A A必须知道最终目的，以免话题越扯越远。必须知道最终目的，以免话题越扯越远。3 3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入主题。、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入主题。4 4、可以从故事切入，较容易接受。、可以从故事切入，较容易接受。5 5、可以说自己的见证，心路历程引起、可以说自己的见证，心路历程引起C C之共鸣。之共鸣。二、二、A A切入方式切入方式:18 1、A可以闲聊、渐渐地培养彼此的关系，导入话题。二、A切入 A A应注意的问题：应注意的问题：1 1、形象整洁大方、得体，女士不能化浓妆。、形象整洁大方、得体，女士不能化浓妆。2 2、待人接物彬彬有礼、不卑不亢。、待人接物彬彬有礼、不卑不亢。3 3、专业知识充实、熟练。、专业知识充实、熟练。4 4、资料准备充足，介绍时要有序，不能手忙脚乱。、资料准备充足，介绍时要有序，不能手忙脚乱。5 5、讲话时灌注感情，充满信心和激情，用柔和真诚、讲话时灌注感情，充满信心和激情，用柔和真诚的眼光看着对方。的眼光看着对方。19A应注意的问题：1、形象整洁大方、得体，女士不能化浓妆。1 6 6、随时观察对方的心理状态，不要狂轰乱炸。、随时观察对方的心理状态，不要狂轰乱炸。7 7、看、看C C的表情及动作，注意所讲内容和时间。的表情及动作，注意所讲内容和时间。8 8、把握时机，临门一脚。、把握时机，临门一脚。9 9、铺垫下次、铺垫下次C C听讲的内容。听讲的内容。206、随时观察对方的心理状态，不要狂轰乱炸。20三、百分百的三、百分百的“B”“B”v会前准备：会前准备：v确定邀约对象，选择邀约时间地点；确定邀约对象，选择邀约时间地点；v把把C C的背景资料包括家庭、工作、嗜好等弄清楚，切不可张的背景资料包括家庭、工作、嗜好等弄清楚，切不可张冠李戴；冠李戴；v尽量和尽量和A A事先研讨，让你的事先研讨，让你的A A能够容易掌握重点，进入状态；能够容易掌握重点，进入状态；v在在C C还没有见到还没有见到 A A之前，在之前，在C C面前推崇面前推崇A A，让，让C C先闻其名不见其先闻其名不见其人，心中有所期待。人，心中有所期待。21三、百分百的“B”会前准备：21v2 2会中运作：会中运作：v（1 1）捧）捧A A压压C C：先将：先将A A介绍给介绍给C C认识，并适当地推崇认识，并适当地推崇A A。C C在没有见在没有见 到到A A时，很渴望见到。见到时很用心；时，很渴望见到。见到时很用心；v （2 2）捧）捧A A平平C C：将：将C C清楚、简短地介绍给清楚、简短地介绍给A A认识；座位安排认识；座位安排B B与与C C坐同侧，坐同侧，A A与与C C斜对面，并且斜对面，并且C C的位置尽可能面对墙壁；当的位置尽可能面对墙壁；当A A在讲述时，在讲述时，B B要专心聆听，要专心聆听，不要打扰或打断不要打扰或打断A A的话题；的话题；v （3 3）B B要在要在C C旁边安静专心地听旁边安静专心地听A A说明，并不断地点头认可、录音、做笔说明，并不断地点头认可、录音、做笔记、微笑；中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动。事实上，不管是记、微笑；中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动。事实上，不管是一对一的小型聚会、中型家庭聚会，还是大型事业说明会，都是有其要一对一的小型聚会、中型家庭聚会，还是大型事业说明会，都是有其要领的。作为新伙伴，除了学习、熟悉、积累经验、细心体会以外，还要领的。作为新伙伴，除了学习、熟悉、积累经验、细心体会以外，还要不断地总结成功的经验，进行必要的创新。不断地总结成功的经验，进行必要的创新。222会中运作：22B B的注意事项的注意事项 v要注意倾听，对要注意倾听，对C C谈的内容给予肯定，然后再谈自己的理念；谈的内容给予肯定，然后再谈自己的理念；v恭维不夸大；不插嘴；不要当场纠正恭维不夸大；不插嘴；不要当场纠正A A的错误；的错误；A A偏离主题，偏离主题，可以适当提醒可以适当提醒v中途不要吸烟、讲话、倒茶或随意走动。中途不要吸烟、讲话、倒茶或随意走动。23B的注意事项 23促成（临门一脚要准、狠、高姿态）1 1、考虑、反对、考虑、反对a a、不要急于求成、不要急于求成b b、不要和、不要和C C辩论辩论c c、留下话题、留下话题d d、留下资料、留下资料e e、约下次见面（二选一）、约下次见面（二选一）f f、热情相送、握手告别、热情相送、握手告别24促成（临门一脚要准、狠、高姿态）1、考虑、反对242、购单a a、对症下药，不要大杂烩、对症下药，不要大杂烩b b、产品的使用方法及注意事项、产品的使用方法及注意事项c c、打预防针（过冷水关）、打预防针（过冷水关）d d、要、要C C多来公司多来公司e e、先磨刀（体验产品、多学习）、先磨刀（体验产品、多学习）f f、在激情还没有消退之前在上级的、在激情还没有消退之前在上级的 帮助下快速的找到新的合作伙伴帮助下快速的找到新的合作伙伴252、购单a、对症下药，不要大杂烩2526三、带 动26人格魅力的修炼人格魅力的修炼27人格魅力的修炼身先足以率人；轻财足以聚人；量宽足以容人；律已 永远做给别人看，而不是说给别人听永远做给别人看，而不是说给别人听 四句话：四句话：v 身先足以帅人身先足以帅人v 轻财足以聚人轻财足以聚人v 量宽足以容人量宽足以容人v 律己足以服人律己足以服人 敢于批评与自我批评敢于批评与自我批评 -毛泽东毛泽东28 永远做给别人看，而不是说给别人听带 动2829军工就是力量 合作就是财富29