护肤品市场分析课件

资料仅供参考,不当之处，请联系改正。数据来源消费者分析数据来源：新生代 CMMS（中国市场与媒体研究）数据时期：2010年秋季(09年7月-10年6月)数据区域：华东地区、陕西省、河南省、山东省、上海市目标群体：(A)：普遍消费者 在过去一年使用/购买过护肤品的女性群体 (B)：目标群体 (24-29岁、30-34岁、35-39)岁以上年龄段 在过去一年曾经使用/购买过美白类护肤品的女性群体分析项目：1市场状况(A)2美白类市场品牌概况(该项特定为使用过美白类护肤品的女性群体)3产品使用类别及使用频率(A)4消费者轮廓特征(A)5各年龄段对化妆品类别需求(A)6媒体接触习惯 7品牌购物观语句分析(B)8生活相关态度语句分析(B)1 1数据来源消费者分析数据来源：新生代 CMMS（中国市场与媒资料仅供参考,不当之处，请联系改正。数据指标说明相对渗透率相对渗透率：过去一年使用或购买过某品牌的消费者，占该品类消费者的比例经常购买率经常购买率：指最经常使用或购买某品牌的消费者，在此定义为经常购买某品牌的消费者占该地区美白类护肤品消费人群中的比例相关语句的倾向指数相关语句的倾向指数：指数是一个相对指标，反映某一目标群体在特定范围(如地理区域、人口统计、产品消费者、媒体受众等)内的强势或弱势。在生活形态分析中，使用了指数指标。指数的基数为100，当人们在某种观念上的指数超过100，表明他们对此种观念持赞成态度，反之则对此种观点持反对态度。2 2数据指标说明2资料仅供参考,不当之处，请联系改正。市场容量估算全国全国30303030城市城市-护肤品消费者推及总数：护肤品消费者推及总数：31,77131,771千人千人全国全国30303030城市城市-美白类护肤品消费者推及总数：美白类护肤品消费者推及总数：10,68410,684千人千人护肤品消费者：694千人美白护肤品消费者：169千人护肤品消费者：1,003千人美白护肤品消费者：241千人护肤品消费者：1,590千人美白护肤品消费者：704千人护肤品消费者：4,541千人美白护肤品消费者：1,002千人护肤品消费者：4,261千人美白护肤品消费者：1,987千人3 3市场容量估算全国30城市-护肤品消费者推及总数：31,7资料仅供参考,不当之处，请联系改正。全国 护肤品市场状况全国全国30303030城市城市-护肤品消费者推及总数：护肤品消费者推及总数：31,77131,771千人千人4 4全国 护肤品市场状况全国30城市-护肤品消费者推及总资料仅供参考,不当之处，请联系改正。全国护肤品牌使用推及人口全国全国30303030城市城市-护肤品消费者推及总数：护肤品消费者推及总数：31,77131,771千人千人5 5全国护肤品牌使用推及人口全国30城市-护肤品消费者推及总资料仅供参考,不当之处，请联系改正。全国 美白护肤品市场概况大宝在美白类产品市场占大宝在美白类产品市场占4%4%比例比例丁家宜在全国以丁家宜在全国以9%9%位列第二位列第二全国全国30303030城市城市-美白类护肤品消费者推及总数：美白类护肤品消费者推及总数：10,68410,684千人千人6 6全国 美白护肤品市场概况大宝在美白类产品市场占4%比例丁资料仅供参考,不当之处，请联系改正。全国美白护肤品牌使用推及人口全国全国30303030城市城市-美白类护肤品消费者推及总数：美白类护肤品消费者推及总数：10,68410,684千人千人7 7全国美白护肤品牌使用推及人口全国30城市-美白类护肤品消资料仅供参考,不当之处，请联系改正。全国 产品使用类别及使用频率p在全国整体护肤品消费者中，接触频率最高的是滋润功能(86.4%)、美白(30.3%)功能的护肤品，消费者平均每周使用8次。消费者以滋润+美白功能需要为主，产品使用的频率约为79天/瓶(容量为100ml推算)8 8全国 产品使用类别及使用频率在全国整体护肤品消费者中，接资料仅供参考,不当之处，请联系改正。全国 各年龄段对化妆品类别需求p滋润系列的护肤品涵盖各年龄段的消费者，需求美白功能的消费群体从20-40岁的年龄段也有比较大的需求。9 9全国 各年龄段对化妆品类别需求滋润系列的护肤品涵盖各年龄资料仅供参考,不当之处，请联系改正。全国-护肤品牌定位图天然天然+科技含量科技含量调查对象 所有用过护肤品的女性国产国产+价廉价廉名牌效应名牌效应+技术技术国外国外+科技含量科技含量国外国外+昂贵昂贵1010全国-护肤品牌定位图天然+科技含量调查对象 所有用过资料仅供参考,不当之处，请联系改正。全国-生活态度定位图调查对象 所有用过护肤品的女性独特独特从众从众/依赖依赖流行流行/感性感性传统传统/理性理性1111全国-生活态度定位图调查对象 所有用过护肤品的女性独特资料仅供参考,不当之处，请联系改正。全国 消费者轮廓注：商业范围泛指注：商业范围泛指注：商业范围泛指(批发批发批发/零售零售零售/贸易贸易贸易/餐旅业餐旅业餐旅业)Income Job StatusAgeAge护肤品消费者的使用年龄分布比护肤品消费者的使用年龄分布比较平均，目标群体年龄段较平均，目标群体年龄段(25-39(25-39岁岁)占比例占比例35%35%，5050岁以上的消费岁以上的消费者需求减弱。者需求减弱。护肤品消费者的平均月收入为护肤品消费者的平均月收入为13951395元元美白类护肤品美白类护肤品消费者的收入较之略高消费者的收入较之略高12%12%，月均收入，月均收入15681568元元职业分布主要以商业职业分布主要以商业(12%)(12%)、轻、轻/工制造业为主工制造业为主(1%)(1%)，此外学生，此外学生/无无业者业者/退休的群体占较大的比例退休的群体占较大的比例(30%)(30%)。1212全国 消费者轮廓注：商业范围泛指(批发/零售/贸易/餐旅资料仅供参考,不当之处，请联系改正。全国 消费态度语句分析p各年龄段的消费者普遍品牌忠诚度高，购物时也很注重品牌。随年龄增长，家中的孩子对她们的影响力加以扩大。消费观念也从求质心理，转趋为选价心理。p总概而论，消费者信赖自己喜欢的品牌，对于喜欢的品牌正在促销时很容易产生购买冲动，随着家中的孩子长大，对她们的影响也越来越强。1313全国 消费态度语句分析各年龄段的消费者普遍品牌忠诚度高，资料仅供参考,不当之处，请联系改正。全国 生活定向语句分析p整体以20-29岁、35-44岁，两段年龄的差异化较大，较年轻的群体比较乐观、活跃、外向，向往和追求日后更好的生活。中年的群体(35-44岁)相对消极和保守，时间的流逝让她们不再瞳景未来，更希望能安心过上平稳日子。1414全国 生活定向语句分析整体以20-29岁、35-44岁，资料仅供参考,不当之处，请联系改正。全国 娱乐/休闲观语句分析p各年龄段的群体同样地重视与朋友之间的关系，对待钱的态度很实际。较年轻的群体(20-29岁)相对比较活跃，她们更多会去与朋友通过各种的休闲活动相聚，联络感情。1515全国 娱乐/休闲观语句分析各年龄段的群体同样地重视与朋友资料仅供参考,不当之处，请联系改正。全国 科技/环保态度语句分析p整体的对于自身城市的居住污染环境问题评价好坏参半，她们的环保意识较强，所以喜欢天然、无公害的产品。对于科技资讯的应用，整体以为20-29岁、35-44岁，两段年龄的落差较大。年轻群体更主动接触电脑和利用互联网资讯，中年群体则觉得科技很难学习接受。1616全国 科技/环保态度语句分析整体的对于自身城市的居住污染资料仅供参考,不当之处，请联系改正。东北地区东北地区东北地区推及人口数据说明：护肤品消费者：4,261千人(13.4%)美白护肤品消费者：1,987千人(18.6%)1717东北地区东北地区推及人口数据说明：17资料仅供参考,不当之处，请联系改正。东北地区-市场状况p东北市场的护肤品牌中占据前四位置品牌分别是；“大宝”(占有率10.8%/渗透率15%)、“玉兰油”(占有率10.1%/渗透率15%)、“小护士”(占有率9.6%/渗透率14%)、“丁家宜”(占有率7.7%/渗透率12%)，从其它品牌的所占据比例表示，该地区的市场竞争状况激烈。1818东北地区-市场状况东北市场的护肤品牌中占据前四位置品牌分资料仅供参考,不当之处，请联系改正。东北地区-最常购买/使用的美白品牌p东北地区的美白护肤品品牌中，以市场占有率排比；占据首位的是“玉兰油”(17%)，次位是“丁家宜”(9%)。“雅芳”、“小护士”、“欧珀莱”各以6%的占有率并列市场的第三位置。该区域的美白类产品竞争同样激烈。从美白护肤品品牌的前三位置易位中，我们可以看到在该区的国产品牌并不处于强势位置，“丁家宜”在市场较大的东北地区占据第二位，值得关注。大宝在美白类产品市场占大宝在美白类产品市场占4%4%比例比例丁家宜在该区域表现出色丁家宜在该区域表现出色1919东北地区-最常购买/使用的美白品牌东北地区的美白护肤品品资料仅供参考,不当之处，请联系改正。东北地区 产品使用类别及使用频率p在各种护肤品功能类别中，该地区接触频率最高的是滋润(98.1%)、美白(46.6%)功能的护肤品，消费者平均每周使用9次。消费者以滋润+美白功能需要为主，产品使用的频率约为69天/瓶(容量为100ml推算)2020东北地区 产品使用类别及使用频率在各种护肤品功能类别中，资料仅供参考,不当之处，请联系改正。东北地区 消费者轮廓注：商业范围泛指注：商业范围泛指注：商业范围泛指(批发批发批发/零售零售零售/贸易贸易贸易/餐旅业餐旅业餐旅业)Income Job StatusAgeAge护肤品消费者的使用年龄分布比护肤品消费者的使用年龄分布比较平均，目标群体年龄段较平均，目标群体年龄段(25-39(25-39岁岁)占比例占比例37%37%，5050岁以上的消费岁以上的消费者需求减弱。者需求减弱。护肤品消费者的平均月收入为护肤品消费者的平均月收入为10541054元元美白类护肤品美白类护肤品消费者的收入较之略高消费者的收入较之略高13.9%13.9%，月均收入，月均收入12011201元元职业分布主要以商业职业分布主要以商业(15%)(15%)、轻、轻/重工制造业为主重工制造业为主(两者同为两者同为9%)9%)，此外学生此外学生/无业者无业者/退休的群体占退休的群体占相当大的比例相当大的比例(39%)(39%)。2121东北地区 消费者轮廓注：商业范围泛指(批发/零售/贸易/资料仅供参考,不当之处，请联系改正。东北地区 各年龄段对化妆品类别需求p滋润系列的护肤品涵盖各年龄段的消费者，需求美白功能的消费群体从20-40岁的年龄段也有比较大的需求。2222东北地区 各年龄段对化妆品类别需求滋润系列的护肤品涵盖各资料仅供参考,不当之处，请联系改正。东北地区 消费态度语句分析p对于品牌的认同程度比例较接近整体，中年期的群体在品牌的选购取向更趋于实际。自子女出生后，孩子给她们的购买意向能起到一定的作用。2323东北地区 消费态度语句分析对于品牌的认同程度比例较接近整资料仅供参考,不当之处，请联系改正。东北地区 生活定向语句分析p婚育期及中年期的群体对日后生活虽然略有担忧，但总体对于生活的态度比较乐观。随年龄增长，她们从张扬的个性慢慢转往以家庭为重，与身边朋友交往的机会比以往稍微减少，较容易受身边的意见左右。2424东北地区 生活定向语句分析婚育期及中年期的群体对日后生活资料仅供参考,不当之处，请联系改正。东北地区 娱乐/休闲观语句分析p受地方习惯影响，她们日常外出的休闲活动中比较喜欢在外喝酒，偏向年长的群体比较保守，尤其以中年期的女性更多在家里看电视作为休闲节目。2525东北地区 娱乐/休闲观语句分析受地方习惯影响，她们日常外资料仅供参考,不当之处，请联系改正。东北地区 科技/环保态度语句分析p她们对自身居住城市仍比较满意，较年轻的(婚育期)群体会更注重和支持环保，随年龄增长，环保问题并非她们所关心的，所以她们采用较消极的态度处理。育幼期的女性更有兴趣主动接触使用电脑，但年纪较大的始终对互联网服务敬而远之。2626东北地区 科技/环保态度语句分析她们对自身居住城市仍比较资料仅供参考,不当之处，请联系改正。东北区域 地区总结华北区域约占全国护肤品市场的华北区域约占全国护肤品市场的13.4%13.4%、美白护肤品市场的、美白护肤品市场的18.6%18.6%的市场容量，的市场容量，第一梯队的各品牌没有压倒性的优势的占有比例，竞争很激烈。第一梯队的各品牌没有压倒性的优势的占有比例，竞争很激烈。占据美白产品市场的第一阶梯品牌中，国产品牌占据美白产品市场的第一阶梯品牌中，国产品牌“丁家宜和丁家宜和“小护士小护士”占据第三、占据第三、四的位置，其余大部分都是国外产品，而总市场占据领先位置的四的位置，其余大部分都是国外产品，而总市场占据领先位置的“大宝大宝”在美白在美白产品市场没有明显优势，可见消费者对面部皮肤的护理产品始终比较相信国外产品市场没有明显优势，可见消费者对面部皮肤的护理产品始终比较相信国外产品，这种倾向除了在山东省略有不同外，与其它地域表现接近。产品，这种倾向除了在山东省略有不同外，与其它地域表现接近。美白产品的消费者收入略高于整体消费群，月均美白产品的消费者收入略高于整体消费群，月均1,2011,201元。当地的消费需求主元。当地的消费需求主要功能是滋润要功能是滋润+美白，产品的使用频率和消费频次较高。美白，产品的使用频率和消费频次较高。(每周约每周约9 9次次/推算约推算约6969天使用一瓶天使用一瓶)，需求美白功能的消费群体从，需求美白功能的消费群体从20-4020-40岁的年龄段也有比较大的需岁的年龄段也有比较大的需求。求。随着年龄增长，目标群体追求产品个性化、差异化的需求呈减弱的趋势，从张随着年龄增长，目标群体追求产品个性化、差异化的需求呈减弱的趋势，从张扬的个性慢慢转往以家庭为重，家中的儿子对她们有一定的影响，年长的群体扬的个性慢慢转往以家庭为重，家中的儿子对她们有一定的影响，年长的群体思想亦比较保守。育幼期和中年期的群体对环保观念的意识较弱，思想亦比较保守。育幼期和中年期的群体对环保观念的意识较弱，在无公害在无公害产品的需求比较年轻的群体要低。产品的需求比较年轻的群体要低。2727东北区域 地区总结华北区域约占全国护肤品市场的13.4%资料仅供参考,不当之处，请联系改正。陕西省陕西省-西安西安推及人口数据说明：护肤品消费者：1,003千人(3.2%)美白护肤品消费者：241千人(2.3%)陕西省2828陕西省-西安推及人口数据说明：陕西省28资料仅供参考,不当之处，请联系改正。陕西省-市场状况p在陕西省-西安市中，“玉兰油”以14%的占有率、26%的渗透率占据市场首位，市场占据第二、三位的分别是“大宝”(占有率12.5%/渗透率26%)、“小护士”(占有率12.2%/渗透率24%)，第四位是“美加净”(占有率11.6%/渗透率23%)。从第一梯队的各品牌占有市场情况表明，竞争对手比较集中。2929陕西省-市场状况在陕西省-西安市中，“玉兰油”以14%的资料仅供参考,不当之处，请联系改正。陕西省-最常购买/使用的美白品牌p在陕西省-西安市的美白类产品市场消费群体中，市场占有率占据前三位的品牌分别是：“玉兰油”(23%)、“丁家宜”(15%)、“高丝”(10%)。大宝在美白类产品市场仅占大宝在美白类产品市场仅占3%3%比例比例丁家宜以丁家宜以15%15%的占有率位列第二的占有率位列第二3030陕西省-最常购买/使用的美白品牌在陕西省-西安市的美白类资料仅供参考,不当之处，请联系改正。陕西省 产品使用类别及使用频率p在各种护肤品功能类别中，该地区接触频率最高的是滋润(96.7%)、护手系列(45.1%)、美白(24%)功能的护肤品，消费者平均每周使用滋润系列护肤品9次/护手系列8次/美白系列7次。产品使用的频率约为：滋润产品69天/瓶美白产品90天/瓶护手产品79天/瓶(容量为100ml推算)3131陕西省 产品使用类别及使用频率在各种护肤品功能类别中，该资料仅供参考,不当之处，请联系改正。陕西省 消费者轮廓Income Job StatusAgeAge注：商业范围泛指注：商业范围泛指注：商业范围泛指(批发批发批发/零售零售零售/贸易贸易贸易/餐旅业餐旅业餐旅业)目标群体年龄段目标群体年龄段(25-39(25-39岁岁)占比例占比例35%35%，年轻群体，年轻群体(15-24(15-24岁岁)占占27%27%比例，比例，5050岁以上的消费者需求开岁以上的消费者需求开始减弱。始减弱。护肤品消费者的平均月收入为护肤品消费者的平均月收入为956956元元美白类护肤品美白类护肤品消费者的收入相比之消费者的收入相比之下高出下高出17.6%17.6%，月均收入，月均收入11251125元元职业分布主要以商业职业分布主要以商业(14%)(14%)、轻、轻工工(14%)/(14%)/重工重工(11%)(11%)制造业为主，制造业为主，此外学生此外学生/无业者无业者/退休的群体占退休的群体占相当大的比例相当大的比例(37%)(37%)。3232陕西省 消费者轮廓Income Job StatusAg资料仅供参考,不当之处，请联系改正。陕西省 各年龄段对化妆品类别需求p滋润系列的护肤品涵盖各年龄段的消费者，需求美白功能的消费群体从20-24岁的年龄段开始递增，至30-34岁开始衰减。3333陕西省 各年龄段对化妆品类别需求滋润系列的护肤品涵盖各年资料仅供参考,不当之处，请联系改正。陕西省 消费态度语句分析p育幼期的目标群体日常花费上显得很精明，求实的消费心理，她们会更主动去比较几家商品的价格和购买国产品牌。中年期的群体会在偏向咨询身边周围朋友的意见。孩子的影响力对她们比较大，越是趋向于年长表现的越明显。3434陕西省 消费态度语句分析育幼期的目标群体日常花费上显得很资料仅供参考,不当之处，请联系改正。陕西省 生活定向语句分析p育幼期及中年期的群体向往平静、安稳的生活，育幼期的群体生活的态度比较悲观。较年长的中年期对于生活态度截然不同，她们认为已经过上满意的生活，而且家中的孩子已经长大让她们感到安心。随年龄增长，中年期的她们慢慢转往内敛、以家庭为重。虽然与身边朋友见面的机会减少，但很注重朋友之间的关系，别人对她们的眼光也更在意。3535陕西省 生活定向语句分析育幼期及中年期的群体向往平静、安资料仅供参考,不当之处，请联系改正。陕西省 娱乐/休闲观语句分析p为了满足自己的需求，她们对钱看得很重。年轻的婚育期群体日常外出的休闲活动中比较喜欢在外喝酒，育幼期的群体相对保守，更多时间在家中和看电视作为休闲节目。中年期群体她们在休闲活动更多花费是为了与朋友保持紧密关系，对此她们非常重视。3636陕西省 娱乐/休闲观语句分析为了满足自己的需求，她们对钱资料仅供参考,不当之处，请联系改正。陕西省 科技/环保态度语句分析p婚育期和育幼期的群体对城市污染问题感到不满，而中年期群体则不以为然，但她们仍是积极面对环保问题。对于电脑使用她们比较有兴趣去学习，但互联网的应用对于年龄较高的两组群体来说仍然难以触及。3737陕西省 科技/环保态度语句分析婚育期和育幼期的群体对城市资料仅供参考,不当之处，请联系改正。陕西省 地区总结陕西省陕西省 西安市约占全国护肤品市场的西安市约占全国护肤品市场的3.2%3.2%、美白护肤品市场的、美白护肤品市场的2%2%的市场的市场容量。容量。占据美白产品市场的第一阶梯共占该地区总量的占据美白产品市场的第一阶梯共占该地区总量的54%54%，竞争对手相对集中，竞争对手相对集中，国产品牌国产品牌“丁家宜丁家宜“以以15%15%的比例占据市场第二的位置，其余大部分都是国外的比例占据市场第二的位置，其余大部分都是国外产品，同为国产的品牌产品，同为国产的品牌“大宝大宝”在美白产品市场没有明显优势，丁家宜的品牌在美白产品市场没有明显优势，丁家宜的品牌策略和发展方向值得我们借鉴。策略和发展方向值得我们借鉴。美白产品的消费者收入略高于整体消费群，月均美白产品的消费者收入略高于整体消费群，月均1,1251,125元。当地的消费需求主元。当地的消费需求主要功能是滋润、护手、美白。滋润产品的使用频率高于美白产品。要功能是滋润、护手、美白。滋润产品的使用频率高于美白产品。(滋润产品滋润产品每周约每周约9 9次次/推算约推算约6969天使用一瓶，而美白产品每周约天使用一瓶，而美白产品每周约7 7次次/推算约推算约9090天一瓶天一瓶)，需求美白功能的消费群体从需求美白功能的消费群体从20-2420-24岁的年龄段开始递增，至岁的年龄段开始递增，至30-3430-34岁开始衰减。岁开始衰减。该地区的目标群体在消费上非常明智，喜欢购买国产的品牌，但在购买美白该地区的目标群体在消费上非常明智，喜欢购买国产的品牌，但在购买美白产品时明显没有这种倾向，可以说明对于品牌价值定位的界定非常清楚。她产品时明显没有这种倾向，可以说明对于品牌价值定位的界定非常清楚。她们对钱看得很重，也很现实，中年期的群体会在偏向咨询身边周围朋友的意们对钱看得很重，也很现实，中年期的群体会在偏向咨询身边周围朋友的意见。孩子的影响力对她们较大，越是趋向于年长表现的越明显。随年龄增长，见。孩子的影响力对她们较大，越是趋向于年长表现的越明显。随年龄增长，中年期的她们慢慢转往内敛、以家庭为重，而且亦很重视与朋友的关系。中年期的她们慢慢转往内敛、以家庭为重，而且亦很重视与朋友的关系。3838陕西省 地区总结陕西省 西安市约占全国护肤品市场的3资料仅供参考,不当之处，请联系改正。河南省河南省-郑州郑州推及人口数据说明：护肤品消费者：694千人(2.2%)美白护肤品消费者：169千人(1.6%)河南省3939河南省-郑州推及人口数据说明：河南省39资料仅供参考,不当之处，请联系改正。河南省-市场状况p该区域护肤品牌中，以“大宝”(占有率18.5%/渗透率32%)占据市场首位，“小护士”(占有率11.8%/渗透率21%)、“美加净”(占有率11.4%/渗透率20%)、“丁家宜”(占有率10.8%/渗透率19%)，分别排在24位。第一阶梯内的均是国产品牌，意味着该区的消费能力不高。4040河南省-市场状况该区域护肤品牌中，以“大宝”(占有率18资料仅供参考,不当之处，请联系改正。河南省-最常购买/使用的美白品牌p以市场占有率排比；占据首位的是“玉兰油”(19%)，次位是“雅芳”(14%)。“小护士”以10%的比例位列第三。分别占据地区第三、第四位置的小护士、丁家宜偏向中低年龄层。小护士使用群集中在15-29岁(55%)丁家宜使用群集中在20-34岁(53%)4141河南省-最常购买/使用的美白品牌以市场占有率排比；占据首资料仅供参考,不当之处，请联系改正。河南省 产品使用类别及使用频率p在各种护肤品功能类别中，该地区接触频率最高的是滋润(99.2%)、护手系列(36%)、美白(24.4%)功能的护肤品，消费者平均每周使用滋润系列护肤品9次/护手系列8次/美白系列7次。比例与陕西省-西安市接近。产品使用的频率约为：滋润产品69天/瓶美白产品90天/瓶护手产品79天/瓶(容量为100ml推算)4242河南省 产品使用类别及使用频率在各种护肤品功能类别中，该资料仅供参考,不当之处，请联系改正。河南省 消费者轮廓Income Job StatusAgeAge注：商业范围泛指注：商业范围泛指注：商业范围泛指(批发批发批发/零售零售零售/贸易贸易贸易/餐旅业餐旅业餐旅业)目标群体年龄段目标群体年龄段(25-39(25-39岁岁)占比例占比例37%37%，年轻群体，年轻群体(15-24(15-24岁岁)亦占亦占29%29%比例，比例，5050岁以上的消费者需岁以上的消费者需求开始减弱。求开始减弱。护肤品消费者的平均月收入为护肤品消费者的平均月收入为963963元元美白类护肤品美白类护肤品消费者的收入相比之下消费者的收入相比之下高出高出19.5%19.5%，月均收入，月均收入11511151元元职业分布主要以商业职业分布主要以商业(17%)(17%)、轻、轻工制造业工制造业(12%)(12%)为主，此外学生为主，此外学生/无业者无业者/退休的群体占非常大的比退休的群体占非常大的比例例(41%)(41%)。4343河南省 消费者轮廓Income Job StatusAg资料仅供参考,不当之处，请联系改正。河南省 各年龄段对化妆品类别需求p滋润系列的护肤品涵盖各年龄段的消费者，需求美白功能的消费群体从20-24岁的年龄段开始递增，至30-34岁的需求开始衰减。4444河南省 各年龄段对化妆品类别需求滋润系列的护肤品涵盖各年资料仅供参考,不当之处，请联系改正。河南省 消费态度语句分析p该地区的目标群体对于品牌的认同观点接近，同样认同品牌的重要性和对于质量的保障，此外商场促销对她们很有吸引力。较年轻的婚育期的群体比较喜欢选购风格新异的产品。随年龄递增，消费观念显得更精明，家中的孩子对她们影响很大，特别是中年期群体远超出整体幅度。4545河南省 消费态度语句分析该地区的目标群体对于品牌的认同观资料仅供参考,不当之处，请联系改正。河南省 生活定向语句分析p目标群体偏向于有规律、稳定的生活定向，她们比较现实和合理化，随年龄增长，虽然她们对社会环境的改变有所担心，但总体仍算比较乐观。婚育期和中年期这两个年龄段的群体很重视身边的朋友关系，但对待异性关系略显害羞，属于比较常见的女性心理。4646河南省 生活定向语句分析目标群体偏向于有规律、稳定的生活资料仅供参考,不当之处，请联系改正。河南省 娱乐/休闲观语句分析p目标群体讲求劳逸结合，特别是育幼期的群体更不愿意因工作牺牲休息时间。日常的休闲活动中最主要是与朋友到餐馆吃饭、聊天，较年轻的婚育期群体更为活跃，对待自身体型的要求则随着年龄的递增而降低。4747河南省 娱乐/休闲观语句分析目标群体讲求劳逸结合，特别是资料仅供参考,不当之处，请联系改正。河南省 科技/环保态度语句分析p婚育期和中年期的群体对城市污染问题感到不满，而中年期群体则不以为然，但她们仍较积极面对环保问题，为了保障家人的健康，对环保/无公害的产品需求亦随年龄的递增而上升。对于电脑使用她们比较有兴趣去学习，但互联网的应用对于年龄较高的两组群体仍是很稍接触。4848河南省 科技/环保态度语句分析婚育期和中年期的群体对城市资料仅供参考,不当之处，请联系改正。河南省 地区总结河南省河南省 郑州市约占全国护肤品市场的郑州市约占全国护肤品市场的2.2%2.2%、美白护肤品市场的、美白护肤品市场的1.6%1.6%的市的市场容量。总类的第一阶梯内的均是国产品牌，意味着该区的消费能力不高。场容量。总类的第一阶梯内的均是国产品牌，意味着该区的消费能力不高。占据美白产品市场的第一阶梯前二位置品牌仍是国外产品，第三位占据美白产品市场的第一阶梯前二位置品牌仍是国外产品，第三位”丁家宜丁家宜“和第四位的和第四位的”小护士小护士“主要使用群体偏向比较年轻的女性。主要使用群体偏向比较年轻的女性。美白产品的消费者收入略高于整体消费群，月均美白产品的消费者收入略高于整体消费群，月均1,1511,151元。当地的消费需求主元。当地的消费需求主要功能是滋润、护手、美白。滋润产品的使用频率高于美白产品。要功能是滋润、护手、美白。滋润产品的使用频率高于美白产品。(滋润产品滋润产品每周约每周约9 9次次/推算约推算约6969天使用一瓶，而美白产品每周约天使用一瓶，而美白产品每周约7 7次次/推算约推算约9090天一瓶天一瓶)，需求美白功能的消费群体从需求美白功能的消费群体从20-2420-24岁的年龄段开始递增，至岁的年龄段开始递增，至30-3430-34岁开始衰减。岁开始衰减。(比例与陕西省接近比例与陕西省接近)该地区的目标群体在消费上认同品牌的重要性和对于质量的保障，此外商场该地区的目标群体在消费上认同品牌的重要性和对于质量的保障，此外商场促销对她们很有吸引力。随年龄递增，消费观念显得更精明，家中的孩子对促销对她们很有吸引力。随年龄递增，消费观念显得更精明，家中的孩子对她们影响很大，特别是中年期群体远超出整体幅度。她们的性格比较内向，她们影响很大，特别是中年期群体远超出整体幅度。她们的性格比较内向，喜欢各朋友搞小圈子。为了保障家人的健康，对环保喜欢各朋友搞小圈子。为了保障家人的健康，对环保/无公害的产品需求亦随无公害的产品需求亦随年龄的递增而上升。年龄的递增而上升。4949河南省 地区总结河南省 郑州市约占全国护肤品市场的2资料仅供参考,不当之处，请联系改正。山东省山东省-济南济南/青岛青岛推及人口数据说明：护肤品消费者：1,590千人(5%)美白护肤品消费者：704千人(6.6%)山东省5050山东省-济南/青岛推及人口数据说明：山东省50资料仅供参考,不当之处，请联系改正。山东省-市场状况p该区域护肤品牌中，以“大宝”(占有率14%/渗透率24%)占据市场首位，“玉兰油”(占有率12.4%/渗透率21%)位列第二、“小护士”(占有率9.8%/渗透率19%)位列第三、“丁家宜”(占有率7.7%/渗透率14%)排在第四位。5151山东省-市场状况该区域护肤品牌中，以“大宝”(占有率14资料仅供参考,不当之处，请联系改正。山东省-最常购买/使用的美白品牌p以市场占有率排比；占据首位的是“玉兰油”(20%)，次位是“丁家宜”(11%)。“小护士”以9%的比例位列第三。第一阶梯2-4位置的国内品牌显示，该地区没有一面倒偏向国际品牌，国内品牌也很受消费者欢迎。第一阶梯内的国内品牌第一阶梯内的国内品牌5252山东省-最常购买/使用的美白品牌以市场占有率排比；占据首资料仅供参考,不当之处，请联系改正。山东省 产品使用类别及使用频率p在各种护肤品功能类别中，该地区接触频率最高的是滋润(94.1%)、美白(44.3%)功能的护肤品，消费者平均每周使用9次。消费者以滋润+美白功能需要为主，产品使用的频率约为69天/瓶(容量为100ml推算)5353山东省 产品使用类别及使用频率在各种护肤品功能类别中，该资料仅供参考,不当之处，请联系改正。山东省 消费者轮廓Income Job StatusAgeAge注：商业范围泛指注：商业范围泛指注：商业范围泛指(批发批发批发/零售零售零售/贸易贸易贸易/餐旅业餐旅业餐旅业)消费者的使用年龄分布比较平均，消费者的使用年龄分布比较平均，目标群体年龄段目标群体年龄段(25-39(25-39岁岁)占比例占比例36%36%，5050岁以上的消费者需求开岁以上的消费者需求开始减弱。始减弱。护肤品消费者的平均月收入为护肤品消费者的平均月收入为11961196元元美白类护肤品美白类护肤品消费者的收入相比之下消费者的收入相比之下高出高出14.5%14.5%，月均收入，月均收入13701370元元职业分布主要以商业职业分布主要以商业(16%)(16%)、轻、轻工制造业工制造业(16%)(16%)为主，学生为主，学生/无业无业者者/退休的群体占退休的群体占31%31%的比例。的比例。5454山东省 消费者轮廓Income Job StatusAg资料仅供参考,不当之处，请联系改正。山东省 各年龄段对化妆品类别需求p滋润系列的护肤品涵盖各年龄段的消费者，需求美白功能的消费群体集中在20-29岁的年龄段内，30-39岁中年期的群体亦有较大的需求。5555山东省 各年龄段对化妆品类别需求滋润系列的护肤品涵盖各年资料仅供参考,不当之处，请联系改正。山东省 消费态度语句分析p目标群体同样认同品牌的重要性和对于质量的保障，随着年龄增长，对品牌的注重程度呈放缓状态，消费观念显得更精明，家中的孩子对她们影响从较低的水平逐渐恢复回到整体的水平，但对于购买的决策影响力不大。5656山东省 消费态度语句分析目标群体同样认同品牌的重要性和对资料仅供参考,不当之处，请联系改正。山东省 生活定向语句分析p目标群体对待生活的态度很实际，不满现时的生活环境，喜欢有规律的生活。她们从张扬的个性慢慢转往以家庭为重，晚上多数留在家中，较少外出，相对与朋友接触的机会比较少，对于自己在别人眼中的看法也比较在意。5757山东省 生活定向语句分析目标群体对待生活的态度很实际，不资料仅供参考,不当之处，请联系改正。山东省 娱乐/休闲观语句分析p目标群体的日常较多时间呆在家里，从她们的休闲活动比例中能推测到她们较少外出与朋友们接触。而她们在休闲与工作的时间区分不会太清楚，以时间换取金钱对她们来说是理所当然的事。5858山东省 娱乐/休闲观语句分析目标群体的日常较多时间呆在家资料仅供参考,不当之处，请联系改正。山东省 科技/环保态度语句分析p较年轻的婚育期群体对资讯的接触和网络等媒体的应用程度比较高，而学习意欲随年龄增长略有放缓。总体有较强的环保意识，但正如年龄使她们更现实，对于购买环保产品的需求亦随着年龄增长呈现放缓的趋势。5959山东省 科技/环保态度语句分析较年轻的婚育期群体对资讯的资料仅供参考,不当之处，请联系改正。山东省 地区总结山东省山东省 济南济南/青岛市约占全国护肤品市场的青岛市约占全国护肤品市场的5%5%、美白护肤品市场的、美白护肤品市场的6.6%6.6%的的市场容量。总类的第一阶梯内的均是国产品牌，意味着该区的消费能力不高。市场容量。总类的第一阶梯内的均是国产品牌，意味着该区的消费能力不高。占据美白产品市场的第一阶梯前占据美白产品市场的第一阶梯前2-42-4位置品牌是国内品牌位置品牌是国内品牌”丁家宜丁家宜”、”小护士小护士”、”大宝大宝”，该地区没有一面倒偏向国际品牌，国内品牌也很受消费者欢迎。，该地区没有一面倒偏向国际品牌，国内品牌也很受消费者欢迎。美白产品的消费者收入略高于整体消费群，月均美白产品的消费者收入略高于整体消费群，月均1,5901,590元。当地的消费需求主元。当地的消费需求主要功能是滋润要功能是滋润+美白，产品的使用频率及频次较高。美白，产品的使用频率及频次较高。(每周约每周约9 9次次/推算约推算约6969天天使用一瓶使用一瓶)，需求美白功能的消费群体集中在需求美白功能的消费群体集中在20-2920-29岁的年龄段内，岁的年龄段内，30-3930-39岁中岁中年期的群体亦有较大的需求。年期的群体亦有较大的需求。该地区的目标群体同样认同品牌的重要性和对于质量的保障，但随着年龄增该地区的目标群体同样认同品牌的重要性和对于质量的保障，但随着年龄增长，对品牌的注重程度呈放缓状态，消费观念显得更精明，家中的孩子对她长，对品牌的注重程度呈放缓状态，消费观念显得更精明，家中的孩子对她们的购买决策影响力不大。她们对待生活的态度很实际，现时的生活环境不们的购买决策影响力不大。她们对待生活的态度很实际，现时的生活环境不尽满意，她们喜欢有规律的生活。个性也随着年龄从张扬自我慢慢转往以家尽满意，她们喜欢有规律的生活。个性也随着年龄从张扬自我慢慢转往以家庭为重，晚上多数留在家中。总体有较强的环保意识，但正如年龄使她们更庭为重，晚上多数留在家中。总体有较强的环保意识，但正如年龄使她们更现实，对于购买环保产品的需求亦随着年龄增长呈现放缓的趋势。现实，对于购买环保产品的需求亦随着年龄增长呈现放缓的趋势。6060山东省 地区总结山东省 济南/青岛市约占全国护肤品市资料仅供参考,不当之处，请联系改正。上海市上海市推及人口数据说明：护肤品消费者：4,541千人(14.3%)美白护肤品消费者：1,002千人(9.4%)上海市6161上海市推及人口数据说明：上海市61资料仅供参考,不当之处，请联系改正。上海市-市场状况p该区域护肤品牌中，以本地品牌“美加净”(占有率14.4%/渗透率26%)占据市场首位，“玉兰油”(占有率13.7%/渗透率28%)位列第二、“旁氏”(占有率8.9%/渗透率20%)位列第三、“大宝”(占有率6.9%/渗透率15%)排在第四位。6262上海市-市场状况该区域护肤品牌中，以本地品牌“美加净”(资料仅供参考,不当之处，请联系改正。上海市-最常购买/使用的美白品牌p以市场占有率排比；占据首位的是“玉兰油”(28%)，次位是“旁氏”(18%)。“妮维雅”以7%的比例位列第三。第一梯队内的皆是国外品牌，地区内对品牌价值的认识偏向明显。第一阶梯内的国外品牌第一阶梯内的国外品牌6363上海市-最常购买/使用的美白品牌以市场占有率排比；占据首资料仅供参考,不当之处，请联系改正。上海市 产品使用类别及使用频率p在各种护肤品功能类别中，该地区接触频率最高的是滋润(97.1%)、护手系列(56%)、美白(22.1%)功能的护肤品，消费者平均每周使用滋润系列护肤品8次/护手系列7次/美白系列8次。虽然使用美白功能系列的比例不高，但占全国整个美白市场的9.4%仍是相当大的比例。产品使用的频率约为：滋润产品79天/瓶美白产品79天/瓶护手产品90天/瓶(容量为100ml推算)6464上海市 产品使用类别及使用频率在各种护肤品功能类别中，该资料仅供参考,不当之处，请联系改正。上海市 消费者轮廓Income Job StatusAgeAge注：商业范围泛指注：商业范围泛指注：商业范围泛指(批发批发批发/零售零售零售/贸易贸易贸易/餐旅业餐旅业餐旅业)消费者的使用年龄分布比较平均，消费者的使用年龄分布比较平均，目标群体年龄段目标群体年龄段(25-39(25-39岁岁)占比例占比例35%35%，5050岁以上的消费者需求开岁以上的消费者需求开始减弱。始减弱。护肤品消费者的平均月收入为护肤品消费者的平均月收入为18141814元元美白类护肤品美白类护肤品消费者的收入相比之下消费者的收入相比之下高出高出13.7%13.7%，月均收入，月均收入20642064元元职业分布主要以商业职业分布主要以商业(22%)(22%)、轻、轻工制造业工制造业(12%)(12%)为主，学生为主，学生/无业无业者者/退休的群体占退休的群体占30%30%的比例。的比例。6565上海市 消费者轮廓Income Job StatusAg资料仅供参考,不当之处，请联系改正。上海市 各年龄段对化妆品类别需求p滋润系列的护肤品涵盖各年龄段的消费者，需求美白功能的消费群体从20-24岁的年龄段开始递增，至30-34岁开始衰减。6666上海市 各年龄段对化妆品类别需求滋润系列的护肤品涵盖各年资料仅供参考,不当之处，请联系改正。上海市 消费态度语句分析p目标群体对品牌的忠诚度很高，婚育期和育幼期群体更舍得花钱购买名牌产品，随着年龄增长，消费观念显得更精明，家中的孩子对年龄较大的群体有一定影响，尤其是对育幼期的群体更大。6767上海市 消费态度语句分析目标群体对品牌的忠诚度很高，婚育资料仅供参考,不当之处，请联系改正。上海市 生活定向语句分析p目标群体普遍满意生活状况，对未来比较有信心。她们个性鲜明，性格乐观、开朗，对待异性关系显得很自信，较接近职场女性的心态，喜欢和朋友聚在一起，但她们个性比较独立。6868上海市 生活定向语句分析目标群体普遍满意生活状况，对未来资料仅供参考,不当之处，请联系改正。上海市 娱乐/休闲观语句分析p目标群体追求物质带来的享受。日常的休闲活动中最主要是与朋友到餐馆吃饭、喝酒、卡拉OK，对待自身体型的要求则随着年龄的增长而降低。6969上海市 娱乐/休闲观语句分析目标群体追求物质带来的享受。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。上海市 科技/环保态度语句分析p目标群体对电脑的学习意欲随年纪增长呈上升趋势，但使用和接触网络等媒体的应用程度呈下降趋势。学习意欲随年龄增长而增强。总体有较强的环保意识，比较喜欢使用含天然成为的产品，但购买意欲则随年龄递增而减弱。7070上海市 科技/环保态度语句分析目标群体对电脑的学习意欲随资料仅供参考,不当之处，请联系改正。上海市 地区总结上海市约占全国护肤品市场的上海市约占全国护肤品市场的14.3%14.3%、美白护肤品市场的、美白护肤品市场的9.4%9.4%的市场容量。的市场容量。高消费、高容量，使上海市变成商家争相攻城略地的重要据点。高消费、高容量，使上海市变成商家争相攻城略地的重要据点。占据美白产品市场的第一阶梯第一梯队内的皆是国外品牌，地区内对品牌价占据美白产品市场的第一阶梯第一梯队内的皆是国外品牌，地区内对品牌价值的认识偏向明显，亦符合了当地居民的消费观念。值的认识偏向明显，亦符合了当地居民的消费观念。美白产品的消费者收入略高于整体消费群，月均美白产品的消费者收入略高于整体消费群，月均2,0642,064元。当地的消费需求主元。当地的消费需求主要功能是滋润、护手、美白。当地使用过美白产品的群体虽然占总消费群体要功能是滋润、护手、美白。当地使用过美白产品的群体虽然占总消费群体的的22%22%，但当地仍是非常庞大的市场。滋润和美白产品的使用频率及频次每，但当地仍是非常庞大的市场。滋润和美白产品的使用频率及频次每周约周约8 8次次/推算约推算约7979天使用一瓶，需求美白功能的消费群体天使用一瓶，需求美白功能的消费群体20-2420-24岁的年龄段开岁的年龄段开始递增，至始递增，至30-3430-34岁开始衰减。岁开始衰减。目标群体对品牌的忠诚度较高，婚育期和育幼期群体更舍得花钱购买名牌产目标群体对品牌的忠诚度较高，婚育期和育幼期群体更舍得花钱购买名牌产品，随着年龄增长，消费观念显得更精明。她们追求物质带来的享受，对生品，随着年龄增长，消费观念显得更精明。她们追求物质带来的享受，对生活状况、对未来比较有信心。个性鲜明，性格乐观、开朗，对待异性关系显活状况、对未来比较有信心。个性鲜明，性格乐观、开朗，对待异性关系显得很自信，较接近职场女性的心态，喜欢和朋友聚在一起，但她们个性比较得很自信，较接近职场女性的心态，喜欢和朋友聚在一起，但她们个性比较独立。总体有较强的环保意识，比较喜欢使用含天然成为的产品，但购买意独立。总体有较强的环保意识，比较喜欢使用含天然成为的产品，但购买意欲则随年龄递增而减弱。欲则随年龄递增而减弱。7171上海市 地区总结上海市约占全国护肤品市场的14.3%、美资料仅供参考,不当之处，请联系改正。This analysis only reflects the current situationThis analysis only reflects the current situation本分析仅反映普遍性趋势本分析仅反映普遍性趋势本分析仅反映普遍性趋势本分析仅反映普遍性趋势谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看!7272This analysis only reflects th