通俗解释外贸--课件

最通俗的外贸介绍最通俗的外贸介绍1ppt课件最通俗的外贸介绍1ppt课件1基于出口业务流基于出口业务流程的实务讲解程的实务讲解2ppt课件基于出口业务流程的实务讲解2ppt课件2精品资料精品资料3l你怎么称呼老师？l如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？l你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？l教师的教鞭l“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘”l“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早”通俗解释外贸-课件4 出口贸易的业务环节很多，其基本业务出口贸易的业务环节很多，其基本业务程序都可以分为以下三个阶段：准备阶段、程序都可以分为以下三个阶段：准备阶段、交易磋商和订立合同阶段、履行合同阶段。交易磋商和订立合同阶段、履行合同阶段。5ppt课件 出口贸易的业务环节很多，其基本业务程序都可以分5【出口外贸的整个过程是怎样的【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意谈生意 备货备货 请商检局检验货物（商检）请商检局检验货物（商检）向海关申报出口（报关）向海关申报出口（报关）把货物运输出国交给客户把货物运输出国交给客户 从客户那里取得货款从客户那里取得货款 向外汇管理局申报（核销）向外汇管理局申报（核销）向国税局申报（退税）向国税局申报（退税）6ppt课件 【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意 备货 请商检局6准备阶段准备阶段（一）对国际市场的调查研究（一）对国际市场的调查研究1.1.调查进口国别或地区调查进口国别或地区 2.2.调查商品市场调查商品市场3.3.调查交易对象调查交易对象（二）制订出口商品经营方案或价格方案（二）制订出口商品经营方案或价格方案（三）落实货源、制订商品生产计划（三）落实货源、制订商品生产计划（四）广告宣传（四）广告宣传（五）选定客户和建立业务关系（五）选定客户和建立业务关系7ppt课件准备阶段7ppt课件7 如何寻找客户和谈生意如何寻找客户和谈生意?【寻找客户的途径】【寻找客户的途径】l做做出出口口外外贸贸要要寻寻找找客客户户,多多半半通通过过各各种种交交易易展展览览会会(比比如如：著著名名的的一一年年两两次次的的广广州州交交易易会会,上上海海的的华华东东交交易易会会等等),),以以及及通通过过互互联联网网搜搜寻寻.参参加加交交易易会会效效果果来来得得比比较较快快,跟跟老老外外面面对对面面谈谈生生意意,信信息息也也比比较较准准确确,但但贵贵呵呵,去去一一次次交交易易会会动动辄辄五五万万八八万万的的，互互联联网网就就便便宜宜多了多了,而且随时随地都可以开工干活而且随时随地都可以开工干活.8ppt课件 如何寻找客户和谈生意?【寻找客户的途径】8ppt课件8交易磋商、签订合同交易磋商的程序可概括为四个环节。交易磋商的程序可概括为四个环节。其中发盘和接受是必不可少的两个基本其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。环节。（一）询盘（一）询盘（ENQUIRY）（二）发盘（二）发盘（OFFER）（三）还盘（三）还盘（COUNTEROFFER）（四）接受（四）接受（ACCEPTANCE）9ppt课件交易磋商、签订合同 交易磋商的程序可概括9A询盘询盘 Enquiry、InquiryB发盘发盘offerC还盘还盘counter-offerD接受接受acceptance 询盘在在国际商务法律中又被称询盘在在国际商务法律中又被称询盘在在国际商务法律中又被称询盘在在国际商务法律中又被称为为为为“要约邀请要约邀请要约邀请要约邀请”，是指买方或卖方为，是指买方或卖方为，是指买方或卖方为，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或了洽购或销售某项商品向对方口头或了洽购或销售某项商品向对方口头或了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。书面探询交易条件的行为。书面探询交易条件的行为。书面探询交易条件的行为。询盘不是每笔交易必经的步骤，询盘不是每笔交易必经的步骤，询盘不是每笔交易必经的步骤，询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。对双方在法律上均无约束力。对双方在法律上均无约束力。对双方在法律上均无约束力。发盘又称报盘、报价、发价，发盘又称报盘、报价、发价，发盘又称报盘、报价、发价，发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为在法律上称为在法律上称为在法律上称为“要约要约要约要约”，是买方或，是买方或，是买方或，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并卖方向对方提出各项交易条件，并卖方向对方提出各项交易条件，并卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立愿意按照这些条件达成交易、订立愿意按照这些条件达成交易、订立愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是合同的一种肯定的表示，发盘即是合同的一种肯定的表示，发盘即是合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。一种商业行为又是一种法律行为。一种商业行为又是一种法律行为。一种商业行为又是一种法律行为。在法律上称为在法律上称为在法律上称为在法律上称为“承诺承诺承诺承诺”，是，是，是，是买方或卖方同意对方发盘中提出买方或卖方同意对方发盘中提出买方或卖方同意对方发盘中提出买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件的交易条件，并愿意按这些条件的交易条件，并愿意按这些条件的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一与对方达成交易、订立合同的一与对方达成交易、订立合同的一与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。种肯定的表示。种肯定的表示。种肯定的表示。还盘又称还价，是受盘人对发还盘又称还价，是受盘人对发还盘又称还价，是受盘人对发还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变盘内容不完全同意而提出修改或变盘内容不完全同意而提出修改或变盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘更的表示，实际上是受盘人以发盘更的表示，实际上是受盘人以发盘更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后人的地位所提出的新发盘。还盘后人的地位所提出的新发盘。还盘后人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。原发盘失效。原发盘失效。原发盘失效。订立合同的步骤订立合同的步骤10ppt课件A询盘 Enquiry、InquiryB发盘offerC还盘10【报价【报价 OFFER】【汇率】【汇率】国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金,兑换比例兑换比例就叫做就叫做汇率汇率。外贸业务中，汇率基本是变动的，如果。外贸业务中，汇率基本是变动的，如果6.26元人民币换元人民币换1美金，货物价值美金，货物价值100元，对客户就要报价元，对客户就要报价100元人民币元人民币/6.26汇率汇率=15.97美金美金.【增值税发票】【增值税发票】国内买卖货物都要交国内买卖货物都要交【增值税】【增值税】。如果是从国内工厂买进。如果是从国内工厂买进货物再卖给老外，工厂给你的价格理应是包含增值税在内货物再卖给老外，工厂给你的价格理应是包含增值税在内的价格的价格,简称简称【含税价】【含税价】。比如原价。比如原价1000元的货物元的货物,在缴纳在缴纳了了17%的增值税后的增值税后,含税价变成含税价变成1170元。以含税价从工厂元。以含税价从工厂买进货物后买进货物后,工厂就会把工厂就会把增值税发票增值税发票交给你，交给你，.这东西很值这东西很值钱，一定保管好呦。钱，一定保管好呦。11ppt课件【报价 OFFER】【汇率】国内用的人民币，外贸用的美11【退税】【退税】l货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的增值税退货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你，这就是退税。退税退多少钱，根据你的产品回给你，这就是退税。退税退多少钱，根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做类别，有不同的比率，就叫做退税率退税率。出口总金额。出口总金额*退税率，就是能够拿回的钱。退税率，就是能够拿回的钱。l主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据，没有增值税发票的增值税发票交给国税局做为凭据，没有增值税发票就拿不到退税。就拿不到退税。l退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润的主要来源。事实上，由于现在市场竞争激烈，的主要来源。事实上，由于现在市场竞争激烈，亏亏本卖本卖 在外贸的不少行业中几乎已经成为主流，靠的在外贸的不少行业中几乎已经成为主流，靠的就是退税能补回来。就是退税能补回来。【报价【报价 OFFER】12ppt课件【退税】【报价 OFFER】12ppt课件12【价格术语】【价格术语】l价格术语是外贸特有的东西。价格术语是外贸特有的东西。l因为不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长因为不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，就规定了一些术的不同，运杂费自然就不同，所以，就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。l国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此有三国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此有三种最主要的价格术语。种最主要的价格术语。【报价【报价 OFFER】13ppt课件【价格术语】【报价 OFFER】13ppt课件13【价价格格术术语语】l在中国的码头交货在中国的码头交货:FOB。比如约定在上海港口交货，叫。比如约定在上海港口交货，叫做做FOB SHANGHAI，在这种方式下，除了货物本身的价，在这种方式下，除了货物本身的价值以外，还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口值以外，还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费，才是总的成本价格。手续费以及上海码头上产生的杂费，才是总的成本价格。FOB价格是最基本的价格。简便公式价格是最基本的价格。简便公式:FOB=货价货价+国内运国内运杂费杂费 l在外国码头交货在外国码头交货:CFR 简便公式简便公式:CFR=FOB+远洋运费远洋运费 l在外国码头交货，同时给货物买上个保险以免途中损坏：在外国码头交货，同时给货物买上个保险以免途中损坏：CIF。保险费由保险公司来定，根据货物类别和交货地点。保险费由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。而略有不同。简便公式简便公式:CIF=FOB+远洋运费远洋运费+保险费保险费 14ppt课件【价格术语】在中国的码头交货:FOB。比如约定在上海港口交货14【货代】【货代】l货代就是货物运输代理公司的简称。如果是货代就是货物运输代理公司的简称。如果是FOB，到时候，到时候把货物拉到中国码头就完事，而做把货物拉到中国码头就完事，而做CNF或或CIF，就得让货，就得让货代帮忙远洋运输了。代帮忙远洋运输了。l方便操作起见，出口商通常还会把码头上以及海关报关方方便操作起见，出口商通常还会把码头上以及海关报关方面的麻烦事情一股脑交给货代来帮忙做，自己只管交货就面的麻烦事情一股脑交给货代来帮忙做，自己只管交货就行。所以，货代是外贸上的主要帮手。行。所以，货代是外贸上的主要帮手。l货代的服务是要收费的，运费杂费方面的很有弹性，可以货代的服务是要收费的，运费杂费方面的很有弹性，可以讲价。跟任何行业一样也有好货代和坏货代之分。既然是讲价。跟任何行业一样也有好货代和坏货代之分。既然是生意上的主要帮手，咱们就得多找几家，挑个好的，舒心生意上的主要帮手，咱们就得多找几家，挑个好的，舒心合意才能长久搭伙么。合意才能长久搭伙么。【报价【报价 OFFER】15ppt课件【货代】【报价 OFFER】15ppt课件15【价格核算的原理】【价格核算的原理】l给给外外商商报报价价，须须把把人人民民币币价价格格折折算算成成美美金金价价格格；国国内内买买货货再再出出口口的的，进进货货价价格格是是含含税税价价，要要索索取取增增值值税税发发票票；出出口口以以后后凭凭增增值值税税发发票票可可以以得得到到国国家家退退税税，退退税税是是外外贸贸利利润润的的主主要要组组成成部部分分；根根据据交交货货方方式式的的不不同同，计计算算货货值值的的时时候候须须包包含含不不同同的的运运杂杂费费，形形成成了了三三种种价价格格术术语语;运运杂杂费费需要多少，问货代即可。需要多少，问货代即可。【报价【报价 OFFER】16ppt课件【价格核算的原理】【报价 OFFER】16ppt课件16l外外贸贸有有自自己己独独特特的的报报价价方方式式。术术语语叫叫发发盘盘(OFFER)，而而现现实实生生活活中中客客户户多多半半会会用用quote或或通通俗俗干干脆脆的的lowest price代替。代替。l一一个个正正式式的的外外贸贸报报价价，不不但但应应有有完完整整的的价价格格术术语语表表达达式式(FOB什什么么的的)，还还应应包包括括品品名名，数数量量等等。特特别别还还要要加加上上报报价价有有效效时时间间，因因为为国国际际市市场场变变化化大大，价价格格常常常常要要随随行行就就市市做做调调整整的的。规规定定有有效效时时间间还还可可以以起起到到促促使使客客户户早早日日下下订订单单的的作作用用，其其潜潜台台词词就就是是这这个个价价格格很很便宜喔，要买就赶快，过几天可能就不是这个价了便宜喔，要买就赶快，过几天可能就不是这个价了。【报价【报价 OFFER】17ppt课件外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘(OFFER)，而现实生17l正正式式的的报报价价，教教科科书书里里称称为为实实盘盘(firm offer)，行行规规上上比比较较看看重重，一一经经报报出出，如如果果客客户户在在报报价价所所规规定定有有效效期期内回复接受，出价方就不可再做更改了。内回复接受，出价方就不可再做更改了。l实实务务中中反反而而会会故故意意漏漏掉掉一一些些要要素素，留留一一手手，让让报报价价成成为为无无最最终终效效力力的的“虚虚盘盘”(non-firm offer)。比比如如：报报价价 后后 面面 留留 下下 一一 句句 offer subject to our final confirmation，即即此此报报价价以以我我方方最最后后确确认认为为准准，意思是仅作参考，确切的价格等双方协商后敲定。意思是仅作参考，确切的价格等双方协商后敲定。l发发虚虚盘盘可可以以给给双双方方留留下下较较多多的的讨讨价价还还价价的的余余地地，好好处处很多。很多。【报价【报价 OFFER】18ppt课件正式的报价，教科书里称为实盘(firm offer)，行规上18 订订立立合合同同的的方方式式口头形式口头形式：面对面谈判、电话谈判：面对面谈判、电话谈判 书面形式：书面形式：信件、电报或电传、传真信件、电报或电传、传真以行为表达形式：以行为表达形式：拍卖拍卖无纸贸易形式无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件：电子数据交换、电子邮件19ppt课件 订立合同的方式口头形式：面对面谈判、电话谈判 书19合同（合同（SalesContract）：）：内容全面内容全面,对双方的权利和义务均有明确的规定对双方的权利和义务均有明确的规定,包括主要条款包括主要条款(品名、质量、规格、数量、包装、单品名、质量、规格、数量、包装、单价、装运港和目的港、交货期、支付方式）和一般条价、装运港和目的港、交货期、支付方式）和一般条款（保险、商检、争议索赔、仲裁和不可抗力等。可款（保险、商检、争议索赔、仲裁和不可抗力等。可分为销售合同和购货合同。分为销售合同和购货合同。确认书（确认书（confirmation）：）：销售合同的简化形式，一般只包括交易的主要条销售合同的简化形式，一般只包括交易的主要条件和部分一般条件，分为销售确认书和购货确认书。件和部分一般条件，分为销售确认书和购货确认书。书面合同的主要形式书面合同的主要形式20ppt课件 合同（Sales Contract）：书面合同的主要20 如如何何确确定定合合同同中中的的主主要要条条款款标的物条款标的物条款价格条款价格条款支付条款支付条款运输与保险条款运输与保险条款21ppt课件 如何确定合同中的主要条款标的物条款价格条款支付条款21标的物条款l商品的名称（商品的名称（name of commodity）l商品的品质（商品的品质（quality of goods）l商品的数量（商品的数量（quantity of goods）l商品的包装（商品的包装（package of goods）22ppt课件标的物条款商品的名称（name of commodity）222表示商品品质的方法1.1.用文字说明表示（用文字说明表示（Sale by DescriptionSale by Description）规格（规格（SpecificationsSpecifications）等级（等级（GradeGrade）标准（标准（StandardStandard）品牌或商标（品牌或商标（Brand/Trade MarkBrand/Trade Mark）产地名称（产地名称（Name of OriginName of Origin）说明书和图样（说明书和图样（Descriptions and Descriptions and IllustrationsIllustrations）2.2.用样品表示（用样品表示（Sale by SampleSale by Sample）凭卖方样品买卖（凭卖方样品买卖（Sale by Sellers SampleSale by Sellers Sample）凭买方样品买卖（凭买方样品买卖（Sale by Buyers SampleSale by Buyers Sample）23ppt课件表示商品品质的方法1.用文字说明表示（Sale by Des23商品的标准 在在国国际际贸贸易易中中，对对一一些些已已经经被被广广泛泛接接受受的的标标准准，一一般般倾倾向向于于按按该该项项标标准准进进行行交交易易。根根据据标标准准适适用用的的范范围围和和地地域域的的不不同同可可分分为为国国际际标标准准、国国家家标标准准、行行业业标标准准和和企企业标准业标准。常用的工业品国家标准有：。常用的工业品国家标准有：lNFNF（Normes FrancaisesNormes Francaises）法国标准）法国标准lDINDIN（Deutsche Industric NormanDeutsche Industric Norman）德国工业品标准）德国工业品标准lBSIBSI（British Standard InstituteBritish Standard Institute）英国标准协会标准）英国标准协会标准lJISJIS（Japanese Industrial StandardJapanese Industrial Standard）日本工业标准）日本工业标准表示品质应使用品质机动幅度表示品质应使用品质机动幅度C708中国灰鸭绒中国灰鸭绒含绒量为含绒量为90%+1%24ppt课件商品的标准 在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标24商品质量的重要性l质量是国际货物买卖合同的质量是国际货物买卖合同的主要条款主要条款之一；之一；l商品质量是买卖双方商品质量是买卖双方产生争议产生争议的主要原因；的主要原因；l改改进进和和提提高高商商品品质质量量是是企企业业非非价价格格竞竞争争的的重重要要手段；手段；l商商品品质质量量成成为为国国家家奖奖出出限限入入的的贸贸易易保保护护主主义义手手段（技术性贸易壁垒）。段（技术性贸易壁垒）。25ppt课件商品质量的重要性质量是国际货物买卖合同的主要条款之一；25p25大米质量争议案l20042004年年5 5月月国国内内C C进进出出口口公公司司与与国国外外X X公公司司签签订订了了一一份份大大米米出出口口合合同同。X X公公司司在在合合同同订订立立后后开开立立信信用用证证，C C公公司司也也按按合合同同要要求求袋袋装装大大米米，并并装装入入集集装装箱箱后后交交船船承承运运。货货到到国国外外后后，X X公公司司发发现现大大米米严严重重受受潮潮，影影响响销销售售，遂按合同约定提起仲裁。遂按合同约定提起仲裁。l仲仲裁裁中中，X X公公司司出出具具货货物物达达到到地地SGSSGS的的商商检检报报告告，证证明明大大米米受受潮潮的的事事实实，但但集集装装箱箱完完好好无无损损，集集装装箱箱表表面面没没有有受受到到水水浸浸现现象象。同同时时集集装装箱箱水水内内水水分分测测试试看看，证证明明为淡水。为淡水。l承承运运人人船船公公司司出出示示了了集集装装箱箱的的装装载载图图，证证明明集集装装箱箱在在装运途中没有可能受到雨水侵蚀。装运途中没有可能受到雨水侵蚀。lC C公公司司出出示示了了出出口口时时货货物物的的商商检检报报告告，认认为为货货物物出出运运时是完好干燥的。时是完好干燥的。26ppt课件大米质量争议案2004年5月国内C进出口公司与国外X公司签订26仲裁庭意见l在在调调查查中中，仲仲裁裁庭庭进进一一步步发发现现，出出运运前前及及商商检检后后，C C公公司司曾曾将将货货物物委委托托一一货货运运公公司司安安置置在在出出运运码码头头的的堆堆场场上上，据据查查当当时时，即即7 7月月的的某某日日，该该地地曾曾下下过过一一场场大大雨雨。最最终终仲仲裁裁根根据据以以上上证证据据认认为为大大米米受受潮潮而而遭遭受受的的损损失失责责任任应应由由C C公公司司承担。承担。l本本案案中中双双方方交交易易采采用用CIFCIF术术语语，是是由由卖卖方方负负责责订订立立运运输输合合同同，卖卖方方C C公公司司负负担担货货物物的的灭灭失失或或损损坏坏的的风风险险界界限限为为船船舷舷，也也就就是是说说当当货货物物越越过过船船舷舷前前所所发发生生的的风风险险由由卖卖方方C C公公司司承承担担。既既然然大大米米受受潮潮只只可可能能发发生生在在装装运运前前。此此时时为为卖卖方方C C公公司司的的货货物物品品质质保保证证期期间间，大大米米的的质质量量缺缺陷陷责责任任应应由由C C公公司司承担。承担。27ppt课件仲裁庭意见在调查中，仲裁庭进一步发现，出运前及商检后，C公司27合同中的品质条款卖方对货物的品质担保义务：卖方对货物的品质担保义务：联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第三第三十六条第一款规定，十六条第一款规定，卖卖方方应应对对货货物物在在风风险险转转移移于于买买方方时时所所存存在在的的任任何何不不符符合合同同的的情情形形承承担担责责任任，即即使使这这种种不不符符合合合合同同的的情情况况是是在在风风险险转转移买方后才明显表示出来。移买方后才明显表示出来。28ppt课件合同中的品质条款卖方对货物的品质担保义务：28ppt课件28民俗习惯案例 我我国国某某公公司司向向海海湾湾某某国国出出口口冻冻北北京京鸭鸭700700箱箱，1010公公吨吨。合合同同规规定定：需需中中国国伊伊斯斯兰兰教教协协会会出出证证，证证明明该该项项冻冻鸭鸭是是按按伊伊斯斯兰兰教教方方法法屠屠宰宰。我我方方在在屠屠宰宰时时，采采用用了了科科学学的的“钳钳杀杀法法”，即即从从鸭鸭子子的的口口中中进进刀刀，将将血血管管割割断断放放尽尽血血，从从而而保保证证鸭鸭子子外外表表是是一一个个完完整整的的躯躯体体。随随后后，未未经经伊伊斯斯兰兰教教协协会会的的实实际际查查看看，就就由由该该协协会会出出具具了了“按按照照穆穆斯斯林林屠屠宰宰方方法法”的的证证明明。货货到到国国外外后后，对对方方拒拒收收。我我方方最最后后以以货货物物运运回回，承承担担往往返返运运费费并并赔赔偿偿损损失失结结案案。除除经经济济损损失外，在政治上也产生了不好的影响。失外，在政治上也产生了不好的影响。29ppt课件民俗习惯案例 我国某公司向海湾某国出口冻29茶叶等级案例 中中方方某某公公司司与与国国外外某某客客商商成成交交龙龙井井茶茶一一批批，合合同同要要求求二二级级茶茶叶叶，卖卖方方实实际际交交货货时时发发现现二二级级茶茶叶叶库库存存已已磬磬，便便在在未未征征得得买买方方同同意意情情况况下下，以以一一级级茶茶叶叶抵抵充充二二级级茶茶叶叶交交货货，并并电电告告买买方方“一一级级茶茶叶叶仍仍按按二二级级茶茶叶叶计计价价，不不另另外外收费收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？问：卖方这种做法是否妥当？为什么？30ppt课件茶叶等级案例 中方某公司与国外某客商成交龙井茶30数量条款的要素l制定数量条款时，应考虑：制定数量条款时，应考虑：计量方法计量方法 计量单位计量单位 交付数量和数量机动幅度交付数量和数量机动幅度gross weightnet weight31ppt课件数量条款的要素制定数量条款时，应考虑：31ppt课件31联合国国际货物销售合同公约l卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。l如果卖方交货数量如果卖方交货数量多于多于约定数量，买方可以收取或拒约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量数量少于少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。32ppt课件 联合国国际货物销售合同公约卖方必须按合32跟单信用证统一惯例l除非信用证规定货物数量不得增减，只要除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有支取的金额不超过信用证金额，则可有5 5的增减幅度。但当信用证规定的数量按包的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。适用。33ppt课件 跟单信用证统一惯例除非信用证规定货物数量33案例说明l某某外外贸贸公公司司对对中中东东某某国国家家出出口口电电风风扇扇10001000台台。国国外外开开来来信信用用证证规规定定不不允允许许分分运运。但但到到出出口口装装船船才才发发现现有有4040台台的的包包装装破破裂裂，有有的的风风罩罩变变形形，有有的的开开关关脱脱裂裂。临临时时更更换换已已来来不不及及。为为了了保保证证出出口口产产品品质质量量，发发货货人人认认为为，根根据据跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例的的规规定定，即即使使不不准准分分运运，在在数数量量上上也也允允许许有有5%5%的的伸伸缩缩。如如少少装装这这4040台台并并未未超超过过5%5%。实实际际装装船船960960只只，当当持持单单到到银银行行议议付付时时，遭到银行拒绝。遭到银行拒绝。34ppt课件案例说明某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000台。国外开来34包装条款l单单件件运运输输包包装装：是是指指货货物物在在运运输输过过程程中中作为一个计件单位的包装。作为一个计件单位的包装。l集集合合运运输输包包装装:是是指指在在单单件件运运输输包包装装的的基基础础上上，为为了了适适应应运运输输、装装卸卸工工作作现现代代化化的的要要求求，将将若若干干件件单单件件包包装装组组合合成成一一件大包装。件大包装。35ppt课件包装条款单件运输包装：是指货物在运输过程中作为一个计件单位的35 l收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。l参考号（运单号、订单号、发票号）参考号（运单号、订单号、发票号）l目的地目的地 l件号件号运输标志运输标志（Shipping Mark）ABCABC99/CNO.1234599/CNO.12345NEW YORKNEW YORK1/501/5036ppt课件 运输标志ABC36国际贸易价格的表示进出口商品价格表示的示例进出口商品价格表示的示例:l价格一般是指单价，有时也可以规定总价；价格一般是指单价，有时也可以规定总价；l有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。等内容。每公吨每公吨 100 美元美元 CIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语USD 100 per M/T CIF New York37ppt课件国际贸易价格的表示进出口商品价格表示的示例:每公吨 37有关贸易术有关贸易术语的国际贸语的国际贸易惯例易惯例1 1常用贸易术常用贸易术语简介：语简介：以以三个英文字母组合三个英文字母组合来表示买来表示买 卖双方卖双方在交接货物过程中在交接货物过程中各自承担的责任、各自承担的责任、费用和风险。费用和风险。2 2合理选用贸合理选用贸易术语易术语3 3如何选用贸易术语如何选用贸易术语(trade terms)(trade terms)38ppt课件有关贸易术语的国际贸易惯例1常用贸易术语简介：以三个英文字母38惯例简介 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语19411941年美国对年美国对外贸易定义修正外贸易定义修正本本美国商业团体美国商业团体 19191919年年Ex Point of Ex Point of OriginOriginFOB,FAS,C&F,FOB,FAS,C&F,CIF,Ex DockCIF,Ex Dock19321932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协会国际法协会19281928年年CIFCIF20002000年国际贸年国际贸易术语解释通则易术语解释通则国际商会国际商会19361936年年E E、F F、C C、D D四组四组1313个贸易术语个贸易术语39ppt课件惯例简介 惯例名称制定者时间 贸易术语39E组组发货（启运）发货（启运）EXW Ex Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付装运合同装运合同FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到货（到达）到货（到达）DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 200040ppt课件E组EXW Ex Works工厂交货F组FCA 40常用贸易术语之一常用贸易术语之一 FOB FOBFREEONBOAR（namedportofshipment）装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）指卖方必须在合同规定的装运期内在指定指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（物越过船舷（Vessels rail)Vessels rail)为止的一切费用为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。和货物灭失、损坏的风险。41ppt课件 常用贸易术语之一 FOBFREE ON BOAR（41Case Study 某某市市一一进进出出口口公公司司按按FOBFOB贸贸易易术术语语与与法法国国马马赛赛一一进进口口商商签签订订一一批批抽抽纱纱台台布布出出口口合合同同，价价值值8 8万万美美元元。货货物物于于1 1月月8 8日日上上午午装装“昌昌盛盛轮轮”完完毕毕，当当天天因因经经办办该该项项业业务务的的外外销销员员工工作作繁繁忙忙，待待到到9 9日日上上班班时时才才想想起起给给买买方方发发装装船船通通知知。法法商商收收到到我我装装船船通通知知向向当当地地保保险险公公司司申申请请投投保保时时，该该保保险险公公司司已已获获悉悉“昌昌盛盛轮轮”已已于于9 9日日凌凌晨晨在在海海上上遇遇难难而而拒拒绝绝承承担担。于于是是法法商商立立即即来来电电表表示示该该批批货货物物损损失失应应由由我我进进出出口口公公司司承承担担并并同同时时索索赔赔80008000美美元元，且且拒拒不不赎赎单单。由由于于该该法法商商是是我我方方老老客客户户，经经我我方方向向其其申申述述困困难难并并表表示示歉歉意意后后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。42ppt课件Case Study 某市一进出口公司按FO42船货的衔接问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知43ppt课件船货的衔接问题备货通知派船通知装船通知43ppt课件43常用贸易术语之二常用贸易术语之二 CFR（named port of destination）卖方的责任卖方的责任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续、办理出口手续C、租船订舱、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船、按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息、移交有关货运单据或数字信息44ppt课件常用贸易术语之二 CFR（named port o44常用贸易术语之三常用贸易术语之三 CIF CIF COST，INSURANCEANDFREIGHT（namedportofdestination）成本加保险费、成本加保险费、运费（运费（指定目的港）指定目的港）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。从装运港到目的港的运费。45ppt课件常用贸易术语之三 CIF COST，INSURA45象征性交货 CIF合合同同的的重重要要特特点点之之一一就就是是：只只要要单单据据齐齐全全（主主要要是是提提单单、保保险险单单和和商商业业发发票票）和和正正确确（符符合合合合同同要要求求），卖卖方方凭凭提提交交单单据据即即推推定定为为履履行行交交货货义义务务，买买方方凭凭单单据据履履行行付付款款义义务务。按按CIF单单据据达达成成的的交交易易可可以以认认为为是是一一种种典典型型的的“单单 据据 买买 卖卖”和和“象象 征征 性性 交交 货货”（symbolic delivery）。）。46ppt课件 象征性交货 CIF合同46l外贸是什么？外贸是什么？l路路人人甲甲：“我我知知道道!-!-外外贸贸就就是是跟跟外外国国人人做做生生意意!”!”。l不不，读读了了四四年年国国贸贸的的学学生生，修修炼炼到到目目前前的的层层次次，答答案案就就不不一一样样了了：所所谓谓外外贸贸，就就是是买买卖卖一一堆堆纸纸片。片。l对对比比一一下下外外贸贸和和咱咱们们到到楼楼下下菜菜场场买买个个西西瓜瓜的的不不同点同点？外外贸贸单单证证 47ppt课件外贸是什么？外贸单证 47ppt课件47外外贸贸单单证证l外外贸贸过过程程中中，双双方方通通常常见见不不着着面面，也也看看不不到到货货(可可以以看看个个样样品品，但但毕毕竟竟不不是是真真正正交交易易的的大大货货)。量量又又大大，不不管管搁搁谁谁手手里里都都得得花花一一大大笔笔的的储储藏藏费费。路路又又远远，运运费费贵贵-按按外外贸贸行行业业最最便便宜宜的的海海运运集集装装箱箱运运输输方方式式算算，一一个个集集装装箱箱从从广广州州运运到到德德国国汉汉堡堡，光光运运费费就就上上万万。再再加加上上国国家家贸贸易易以以中中间间商商批批发发商商居居多多，香香港港商商人人从从大大陆陆采采购购，也也许许是是卖卖到到美美国国。这这么么一一堆堆货货物物在在世世界界上上搬搬来来搬去，成本算下来大米都要变黄金了。怎么办？搬去，成本算下来大米都要变黄金了。怎么办？48ppt课件外贸单证外贸过程中，双方通常见不着面，也看不到货(可以看个样48以以单单代代货货、象象征征性性交交货货l货货尽尽量量不不动动，用用一一套套文文件件作作为为货货物物的的代代表表与与象象征征，贸贸易易商商之之间间就就倒倒卖卖这这套套文文件件，最最后后谁谁拿拿到到这这堆堆纸纸片片，这这批货物就算谁的，方便省钱。批货物就算谁的，方便省钱。l这这样样一一来来，货货物物在在外外贸贸中中，基基本本上上就就在在三三点点移移动动：出出发发地地港港口口，远远洋洋货货轮轮，目目的的地地港港口口。而而代代表表货货物物的的文文件，则尽情折腾转手不碍事。件，则尽情折腾转手不碍事。l这这套套文文件件既既然然代代表表货货物物，那那可可就就值值钱钱了了：如如果果货货物物价价值值100万，那么这叠纸片就值万，那么这叠纸片就值100万。万。49ppt课件以单代货、象征性交货货尽量不动，用一套文件作为货物的代表与象49l在外贸行业，这叠纸片统称在外贸行业，这叠纸片统称“单证单证”。l外贸最大的特点就是单证交易。外贸最大的特点就是单证交易。l制作一套合格的单证，是外贸实务中最关键的工作。制作一套合格的单证，是外贸实务中最关键的工作。l基本的单证包括：提单、发票、装箱单以及其它说明基本的单证包括：提单、发票、装箱单以及其它说明货物情况的检验证、产地证。货物情况的检验证、产地证。外外贸贸单单证证50ppt课件在外贸行业，这叠纸片统称“单证”。外贸单证50ppt课件50提单（提单（Bill of loading，“B/L”）l因为外贸中以省钱的海运为主，因此提单通常指海运提单。因为外贸中以省钱的海运为主，因此提单通常指海运提单。l货货交交给给远远洋洋运运输输公公司司后后，由由运运输输公公司司开开具具提提单单给给发发货货人人，发货人再根据交易情况交给买家，买家据以提货。发货人再根据交易情况交给买家，买家据以提货。l提提单单是是全全套套单单据据中中最最重重要要的的，因因为为它它直直接接代代表表货货物物的的所所有有权，有法律效力，称之为权，有法律效力，称之为“物权证明物权证明”。l货货运运公公司司都都有有自自己己样样式式的的提提单单，一一般般一一式式六六份份，三三份份正正本本(ORIGINAL)和和三三份份副副本本(COPY)。其其中中任任何何一一份份正正本本都都可可以以提提货货，一一经经提提货货则则另另外外两两份份就就失失效效了了。因因此此为为避避免免混混乱乱，在在外外贸贸单单证证转转手手中中，一一般般都都要要求求“全全套套提提单单”（FULL SET OF B/L）。）。外贸单证外贸单证51ppt课件提单（Bill of loading，“B/L”）外贸单51海运提单 海运提单简称提单，其性质为：海运提单简称提单，其性质为：1 1、货物收据（、货物收据（receipt for the goods）；）；2 2、货物所有权的凭证（、货物所有权的凭证（document of title）；）；3 3、运输契约的证明（、运输契约的证明（evidence of the contract of carriage）。）。B/LB/L是结汇的重要单据是结汇的重要单据52ppt课件海运提单 海运提单52商业发票商业发票(Commercial Invoice)l跟跟国国内内所所说说的的发发票票概概念念完完全全不不同同，外外贸贸中中的的发发票票，是是货货物物的的卖卖方方自自己己编编制制的的一一份份单单据据，上上面面写写明明了了这这批批货货物物的的品品名名、数数量量、单单价价、总总值值、买买卖卖双双方方等等。作作用用就就类类似似于于该该批批货货物物的的身身份份介介绍绍信信。商商业业发发票票一一般般用用英英文文书书写写，格格式式不不拘拘，但但必须包含上述内容。必须包含上述内容。保险单据保险单据(Insurance Policy)l保单是保险人对被保险人的承保证明，又是双方之间权利义务的保单是保险人对被保险人的承保证明，又是双方之间权利义务的契约，在被保险货物遭受损失时，它是被保险人索赔的主要依据，契约，在被保险货物遭受损失时，它是被保险人索赔的主要依据，也是保险人理赔的主要依据。在货物出险后，掌握了提单又掌握也是保险人理赔的主要依据。在货物出险后，掌握了提单又掌握了保险单据，就真正掌握了货权。了保险单据，就真正掌握了货权。l保险单据的种类有保险单、保险凭证、保险声明和联合凭证。保险单据的种类有保险单、保险凭证、保险声明和联合凭证。外贸单证外贸单证53ppt课件商业发票(Commercial Invoice)外贸单证5353装箱单装箱单(Packing List)l与与商商业业发发票票一一类类，也也是是货货物物的的卖卖方方自自己己编编制制，主主要要用用于于描描述述货货物物的的包包装装情情况况，包包括括品品名名、数数量量(个个数数或或箱箱数数)、重重量量(净净重重毛毛重重)、体体积积、买买卖卖双双方方等等。同同样样英英文文写写成，格式不拘。成，格式不拘。其它说明货物情况的文件其它说明货物情况的文件l如如证证明明货货物物品品质质的的检检验验证证书书，证证明明产产地地的的产产地地证证书书等等。按按照照国国家家规规定定，部部分分类类别别的的产产品品出出口口前前要要经经过过强强制制性性检验，由国家进出口商品检验检疫局办理。检验，由国家进出口商品检验检疫局办理。外贸单证外贸单证54ppt课件装箱单(Packing List)外贸单证54ppt课件54l全套单据中，发票，装箱单可以自行缮制。提单自然是货全套单据中，发票，装箱单可以自行缮制。提单自然是货运公司出具，检验证，产地证则一般由国家商品检验检疫运公司出具，检验证，产地证则一般由国家商品检验检疫局出具。上述单据中，只有商业发票透露了货物的价值，局出具。上述单据中，只有商业发票透露了货物的价值，而商业发票是可以自行编制更改的。而商业发票是可以自行编制更改的。l既然外贸实际上是在买卖单据，即便货物再好，单据没弄既然外贸实际上是在买卖单据，即便货物再好，单据没弄好也影响生意。反过来，货物有问题，而单证做得干净漂好也影响生意。反过来，货物有问题，而单证做得干净漂亮，一样可以交易。亮，一样可以交易。l“单证员单证员”。单证员不是个好活儿：责任大，耗精力，也。单证员不是个好活儿：责任大，耗精力，也没多少钱。只适合于细致耐心又不大爱抛头露面的女孩子。没多少钱。只适合于细致耐心又不大爱抛头露面的女孩子。l外贸单证交易导致的一个有趣现象，就是很多老牌的外贸外贸单证交易导致的一个有趣现象，就是很多老牌的外贸商人，很可能从未真正见过自己买卖的东西。商人，很可能从未真正见过自己买卖的东西。外贸单证外贸单证55ppt课件全套单据中，发票，装箱单可以自行缮制。提单自然是货运公司出具55FOB、CFR、CIF三者的应用出口应尽量使用出口应尽量使用进口应尽量使用进口应尽量使用CIFFOB1 1、三者的比较、三者的比较相相同同1 1）运输方式相同）运输方式相同 2 2）交货地点相同）交货地点相同3 3）风险划分相同）风险划分相同 4 4）交货性质相同）交货性质相同不不同同1 1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2 2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同56ppt课件FOB、CFR、CIF三者的应用 出口应尽量使用CIF1、三562、三者价格的构成、三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）（国外运费）CIF+I（国外保险费）（国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润57ppt课件2、三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费）57小结：贸易术语的含义及有关国际惯例小结：贸易术语的含义及有关国际惯例国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元EXW广州广州卖方仓库卖方仓库出口手续出口手续租船订舱租船订舱办理保险办理保险报关完税报关完税装装船船进口手续进口手续卸卸货货买方仓库买方仓库EXWCIFDDP58ppt课件小结：贸易术语的含义及有关国际惯例国内报价：每吨1000元国58贸易术语的选择l地理条件：地理条件：水运方式，铁路、公路，多种运输水运方式，铁路、公路，多种运输l法则限制：法则限制：有些国家规定以有些国家规定以CFR或或CIF条件出口，指定本条件出口，指定本国船公司运输及国船公司运输及/和保险公司投保。和保险公司投保。l运费及保费的考虑：运费及保费的考虑：有些出口商和船公司或保险公司有有些出口商和船公司或保险公司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可选择由卖方安良好关系或契约，可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运输和排运输和/或保险；若运费及保费有上涨或保险；若运费及保费有上涨/下跌趋势，可采下跌趋势，可采用用FOB/CIF或或CFR条件。条件。l交易习惯：交易习惯：日本业者习惯用日本业者习惯用FOB，中东业者习惯用，中东业者习惯用CFR。l关税制度：关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买方进。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用口货物也可采用DDU条件。条件。59ppt课件贸易术语的选择地理条件：水运方式，铁路、公路，多种运输59p59运输与保险条款装运期的规定：装运期的规定：l规定最迟期限规定最迟期限ShipmentatorbeforetheendofMarch2002.l规定某一段时间内装运规定某一段时间内装运ShipmentduringJan./Feb.1999.l规定收到信用证后一定时间内装运规定收到信用证后一定时间内装运Shipmentwithin45daysafterreceiptofL/C.TheBuyermustopentherelativeL/CtoreachtheSellersBefore(date).l某一约定日期某一约定日期Shipmenton5thMay200060ppt课件运输与保险条款装运期的规定：60ppt课件60 海牙规则(Hague Rules)l包包括括欧欧美美许许多多国国家家在在内内的的5050多多个个国国家家先先后后加加入入了了公公约。约。l19361936年年，美美国国政政府府以以公公约约作作为为立立法法基基础础，制制定定了了19361936年美国海上货物运输法。年美国海上货物运输法。l我国于我国于19811981年承认该公约。年承认该公约。l特特点点:较较多多的的维维护护了了承承运运人人的的利利益益，在在风风险险分分担担上上很很不不均均衡衡。引引起起作作为为主主要要货货主主国国的的第第三三世世界界国国家家的的不满，要求修改海牙规则，建立航运新秩序。不满，要求修改海牙规则，建立航运新秩序。61ppt课件 海牙规则(Hague Rules)包括欧美许多国61 货物的运输保险l国际货物买卖中每笔交易都应办理货物运输保险。国际货物买卖中每笔交易都应办理货物运输保险。l货物运输保险概念：投保人（货物运输保险概念：投保人（theinsured）或被）或被保险人在货物装运以前，估定一定的投保金额，保险人在货物装运以前，估定一定的投保金额，向承保人（向承保人（insurer）即保险公司投保运输险。）即保险公司投保运输险。投保人按投保人按投保金额投保金额、投保险别投保险别及及保险费率保险费率，