巅峰实战销售与快乐心态宝典课件

巅峰、实战销售、快乐心态宝典巅峰、实战销售、快乐心态宝典让你的业绩快速获得让你的业绩快速获得多倍增长！多倍增长！巅峰、实战销售、快乐心态宝典让你的业绩快速获得多倍增长！1一、销售人员所具备的素质v仪容、仪表v礼仪、仪态v语音语调一、销售人员所具备的素质仪容、仪表2二、销售的基本要求v了解产品的名称、价格、原料、功效、使用方法五点二、销售的基本要求了解产品的名称、价格、原料、功效、使用方法3三、销售的重点v利用产品知识和专业知识来发现顾客的需求v坚定有信心的把好的产品推荐给客户三、销售的重点利用产品知识和专业知识来发现顾客的需求4沟通的技巧v 多听少说、不要着急表达自己的目的v 外圆内方、绵里藏针v 语气坚定、有信心v 注意对方的表情沟通的技巧5完成目标做好业绩其实很简单完成目标做好业绩其实很简单一、让客户和客户的客户满意、快乐一、让客户和客户的客户满意、快乐;二、帮助客户分解目标并用方法完成任务二、帮助客户分解目标并用方法完成任务;三、工作中永远不对客户说三、工作中永远不对客户说“不不”!”!完成目标做好业绩其实很简单6四、销售的成功体现在意志力上 v销售最困难的过程是和客人进行良好的前期铺垫,让客人和产品、品牌进行融合,让客人喜欢产品,让客人从内心真正接纳产品接受的品牌文化!从而购买产品,而在这个过程中意志力最关键,能够在整个心理过程中要以顽强的意志力主导整个过程,顽强意志。四、销售的成功体现在意志力上 销售最困难的过程是和客人进行7 五、销售的达成v在销售过程中除了前期铺垫和意志力外，最重要的是临门一脚！这是体现一个销售员最关键的素质，这个时候需：良好的肢体语言、坚定和蔼的眼神、激情浑厚的声音、春风笑意的面部表情、坚定必胜的信心、真诚细致的服务态度、良好的爱心、真心实意的倾听、坚决果断迅速的行动。帮助顾客下决心 五、销售的达成在销售过程中除了前期铺垫和意志力外，最重要的8 六、售后的维护u 在终端销售过程中，合理搭配的产品是提在终端销售过程中，合理搭配的产品是提高销售客户最关键的工作，应根据客人的实高销售客户最关键的工作，应根据客人的实际情况进行，际情况进行，内调、外调、身体、情绪四个内调、外调、身体、情绪四个方面进行良好的组合！这样既有利于提高销方面进行良好的组合！这样既有利于提高销售额，更能提高使用效果！使客户得到最佳售额，更能提高使用效果！使客户得到最佳疗效，进而使客人对产品和品牌产生强烈信疗效，进而使客人对产品和品牌产生强烈信心，从而使客人能够持续消费产品！稳定销心，从而使客人能够持续消费产品！稳定销售额！售额！六、售后的维护 在终端销售过程中，合理搭配的产品是提高9 六、售后的维护终端促销是销售的重中之重，成功的终端促销：一、立意准确新颖时尚 二、促销前准备充分物料货品齐全 三、人员培训专业到位四、流程简捷充实补偿容易复制 五、宣传特色鲜明简单深刻 六、促销产品结构简单容易操作 七、礼品简单实用新鲜感强八、促销为持续分阶段促销由简到复，由易到难！六、售后的维护终端促销是销售的重中之重，成功的终端促销：10 六、售后的维护 终终端端销销售售额额的的提提高高来来自自于于消消费费者者消消费费持持续续提提高高和和消消费费项项目目的的增增加加，而而消消费费者者的的消消费费来来自自于于不不同同层层次次的的持持续续引引导导，所所以以终终端端销销售售的的关关键键是是引引导消费！导消费！六、售后的维护 终端销售额的提高来自于消费者消费持11 六、售后的维护 做好终端销售是关键是帮助终端进行规划和制定终端的数字化、目标化、责任化、持续化的全面规划，首先对终端进行分类A、B类做为重点，然后对终端进行一年的长期规划：一、每个月培训什么？二、每个月主推什么项目？三、每个月卖什么？四、终端美容师每个月怎样进行比赛竞争？五、每个月返单多少？六、每个月怎么样进行考核？七、每个月进行什么类型的养生课程进行消费者引导？八、每个月应该要求终端进行什么时候什么样的配合？做好终端、决胜终端是一个长期艰苦的过程，是需要耐力和毅力的，只有让终端信服和配合才能牢牢掌握终端和控制终端进而才能稳固网络和提高网络忠诚度！六、售后的维护 做好终端销售是关键是帮助终端进行规划和制12成功销售的最大敌人是来自自己内心的恐惧和成功销售的最大敌人是来自自己内心的恐惧和不敢对客户说出自己的目的，克服心灵恐惧和不敢对客户说出自己的目的，克服心灵恐惧和建立建立“只有成功销售才能帮助自己、帮助客户只有成功销售才能帮助自己、帮助客户”的理念才能成功！的理念才能成功！成功销售的最大敌人是来自自己内心的恐惧和13管理课程管理课程 团团队队领领导导者者越越强强,事事事事亲亲力力亲亲为为,则则团团队队愈愈弱弱,团团队队领领导导者者应应制制定定大大的的战战略略方方向向,简简化化流流程程,加加强强复复制制后后交交由由团团队队执执行行,然然后后合合理理监监近近代代充充分分授授权权！在在执执行行过过程程中中纠纠偏偏正正差差即即可可，长长期期支支坚坚持持，则则团团队队越越来来越越强强，越越来来强强悍悍，则则管管理理越越来来越越进进入入良良性性循循环环，团团队队人人才才越越聚聚越越多多，核核心心竞争力迅速增强！市场既强又大！竞争力迅速增强！市场既强又大！管理课程 团队领导者越强,事事亲力亲为,则14心路历程心路历程 一一 每个人都希望和梦想自己能够幸每个人都希望和梦想自己能够幸福福!其实幸福很简单：其实幸福很简单：一、让周围的人幸福自己就幸福一、让周围的人幸福自己就幸福二、以阳光、责任、激情的心态去二、以阳光、责任、激情的心态去面对生活，用心工作就是幸福面对生活，用心工作就是幸福!心路历程 一 每个人都希望和梦想自己能够幸福!其实15心路历程二心路历程二 成成功功是是坚坚持持信信念念地地过过程程，更更是是心心态态平平衡衡的的过过程程，好好心心态态创创造造好好业业绩绩，健健康康心心态态成成就就美美好好人人生生！阳阳光光心心态态锻锻炼炼高高尚尚人人格格！每每天天保保持持积积极极心心态态定能成功！定能成功！心路历程二 成功是坚持信念地过程，更是心态平衡的过16心路历程三心路历程三 忙忙碌碌是一天，昏昏噩噩是忙忙碌碌是一天，昏昏噩噩是一天，让每天都过的充实一些，快一天，让每天都过的充实一些，快乐开心是一天，烦恼忧愁是一天，乐开心是一天，烦恼忧愁是一天，请把心情调到最好的状态，让激情请把心情调到最好的状态，让激情拼搏充实每一天拼搏充实每一天 ！心路历程三 忙忙碌碌是一天，昏昏噩噩是一天，17心路历程四心路历程四 当当一一个个梦梦想想幻幻灭灭后后,不不要要沮沮丧丧!再再编编织织一一个个新新的的梦梦,并并坚坚持持自自己己信信念念,坚坚决决走走下下去去,哪哪怕怕前前面面困困难难重重重重,也也决决不不放放弃弃,因因为为除除了了你你自自己己没没人人能打倒你能打倒你!心路历程四 当一个梦想幻灭后,不要沮丧!再编18 成长历程成长历程 成成功功者者做做事事情情是是用用方方法法思思想想，然然后后正正确确去去执执行行定定能能成成功功，方方法法：做做事事情情的的正正确确顺顺序序，思思想想：解解决决事事情情的的进进程程中中发发生生的的问问题题的的正正确确决决策策，成成功功是是走走正正确确的的路！路！成长历程 成功者做事情是用方法思想，然后19 成功历程成功历程一、把工作当事业做一、把工作当事业做二、把小事当大事做二、把小事当大事做三、注意细节做好点滴三、注意细节做好点滴四、注意专业技巧销售方法四、注意专业技巧销售方法五、设定目标意志坚定五、设定目标意志坚定六、奋力拼搏百折不挠！六、奋力拼搏百折不挠！成功历程一、把工作当事业做20感感 谢谢 大大 家家 ！感 谢 大 家！215、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，22