保健品品牌整合营销方案及实施方法课件

保健品品牌整合营销方案及实施方法TicketsSystem Of Plus&Minus Information Technology保健品品牌整合营销方案及实施方法TicketsSystem1CSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建CSWADI方案010305020406市场和行业团队结构产2CSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建CSWADI方案010305020406市场和行业团队结构产3蜂王浆产品带动保健品行业进入起步阶段，人参蜂王浆将保健品行业推向产业化；太阳神成为第一个真正意义上的保健品品牌。“三株”和“红桃K”走“农村包围城市”之路，创造出营销奇迹；各种鳖精一枝独秀；巨人集团打开补脑市场，脑黄金获得巨大成功。脑白金大走送礼路线，史玉柱获得第二次成功。中国保健品新元年：葛兰素史克合并后开始在广东试水保健品业，安利纽崔莱与宝洁、生命力、健美生等著名国际品牌迅速发展中国保健品市场。混战时期：汤臣倍健、NatureMade无限极、安惠、婕斯等品牌混战各细分市场。80年代中后期90年代初90年代1994年2006年2006年-2014年？蜂王浆产品带动保健品行业进入起步阶段，太阳神成为第一个真正意42000-2015年营养保健品行业规模(单位：百万美元)2000-2015年营养保健品行业规模5我国我国营营养保健食品养保健食品进进口口趋势图趋势图（单位：百万美元）2014年我国营养健康食品进口额达到11.79亿美元，自2008年以来，年均复合增长率达到了19.3%。我国营养保健食品进口趋势图（单位：百万美元）2014年我国营6中国营养保健食品进口市场分布图目前美国进口保健品市场中，从美国进口的保健品占有24.1%的进口市场，数据表明，中国消费者对美国进口保健品的信任度较高。中国营养保健食品进口市场分布图目前美国进口保健品市场中，从美7一一类类城市城市消消费费保健品的比例保健品的比例二二类类城市城市消消费费保健品的比例保健品的比例11999元以下元以下42%11999元以下34%12000-17999元元52%12000-17999元43%18000-24999元元51%18000-23999元35%25000-39999元元53%24000-29999元44%40000-59999元元52%30000-35999元17%60000元以上元以上79%36000元以上40%平均平均52%平均39%不同年收入家庭消费保健品情况从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下服用过保健品的比例，一类城市明显高于二类城市；收入较高者消费比例都处于较高位置，特别是一类城市家庭年收入达到60000元以上的家庭消费比例高达79。一类城市消费保健品的比例二类城市消费保健品的比例11999元8国内外网上药店的渗透率分析2014年美国网民普及率88%美国网上药品、保健品销售占整个网上药店市场过半美国网上药品、保健品均接受医保支付和电子处方2014年中国网民普及率62.1%中国网上药品、保健品禁止处方药销售中国网上药品、保健品不能使用医保支付和电子处方VS美国网上药品、保健品销售额占整个药店市场近30%中国网上药品、保健品销售额占整个药店市场不足1%国内外网上药店的渗透率分析2014年美国网民普及率88%美国9CSWADICSWADI方案方案框架框架010103030505020204040606市市场和行和行业团队结构构产品和定位品和定位营销推广策略推广策略预算估算估计平台搭建平台搭建CSWADI方案010305020406市场和行业团队结构产10产品/品牌策略产产品品带动带动品牌品牌品牌带动产品单品品驱动策略策略产品/品牌策略产品带动品牌品牌带动产品单品驱动策略11处方药、保健品人群年龄结构1919岁岁以下以下20-2920-29岁岁30-3930-39岁岁40-4940-49岁岁50-5950-59岁岁6060岁岁以上以上保健品人群年龄集中段药品人群年龄集中段网购人群年龄集中段网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁由于我国人口老龄化和慢性病人群增加，导致用药人群集中在40岁以上，占70%以上随着经济水平和居民对健康意识的提高，保健品人群年轻化趋势明显，老年人群依然具有一定市场,但市场竞争十分激烈处方药、保健品人群年龄结构19岁以下20-29岁30-39岁12保健品品牌整合营销方案及实施方法课件13不接受被动接受主动选择购买保健品用户心理变化不接受被动接受主动选择购买保健品用户心理变化14产品功能来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类、辅助降血脂类、营养毒补充剂类、辅助降血糖类等。其中以增强免疫类产品为主，大约占据37%左右。此外，补钙类、蛋白粉、补血类也占据着很大一部分份额。市场上保健品类别品种分析产品功能来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类、辅助降15购买保健品的用户群体主要选择品类集中于增强身体免疫力、补钙类保健产品，比例分别为88%和36%，另外美容选择比例也达到27%，改善压力和睡眠分别为25%和19%，其它选择也主要集中在调节身体机能上。抽样对象：购买使用健康用品的人群；样本数量：728份有效样本（N=728）；数据收集：手机App在线问卷调查，时间：2014年。消费者购买保健品的功能需求购买保健品的用户群体主要选择品类集中于增强身体免疫力、补钙类160201增强免疫力 88%0403美容养颜 27%补钙 36%改善睡眠缓解压力 分解有害气体 养心护肝 杀菌消毒 调节三高 顺肠通便 减肥 促进消化0201增强免疫力88%0403美容养颜27%补钙3617保健品品牌整合营销方案及实施方法课件18保健品品牌整合营销方案及实施方法课件19美国直邮（正品）工厂直供（性价比）生产实力（质量）核心功效（产品本身）美国直邮（正品）工厂直供（性价比）生产实力（质量）核心功效（20CSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建CSWADI方案010305020406市场和行业团队结构产21随着时代变化，船票帮Zipi打通更多入口打通苹果电子市场，获取苹果高端用户打通安卓11个主流电子市场开通支付宝服务窗，提升变现能力打通百度直达号入口，增加品牌信任感建立微信官网、微信商城，一键下单安卓AppAPPStore更多入口支付宝服务窗百度直达号微信随着时代变化，打通苹果电子市场，打通安卓11个主流电子市场开22支付宝服务窗提高企业变现能力微信平台引流新客户分享裂变传播APP客户端沉淀用户服务用户百度直达号增强品牌信任度支付宝服务窗微信平台APP客户端百度直达号23保健品品牌整合营销方案及实施方法课件2425CSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建CSWADI方案010305020406市场和行业团队结构产26ZiPi种子用户用户用户用户种子用户种子用户种子用户种子用户种子用户种子用户用户用户用户种子用户种子用户用户用户用户种子用户种子用户用户用户用户种子用户种子用户用户用户种子用户种子用户ZiPi种子用户用户用户用户种子用户种子用户种子用户种子27意见领袖意见领袖好友王先生好友张先生好友李小姐好友赵先生好友好友好友好友好友好友好友好友目标客户目标客户意见领袖好友王先生好友张先生好友李小姐好友赵先生好友好友好友28意见领袖意见领袖好友王先生 好友张先生好友李小姐好友赵先生好友好友好友好友好友好友好友好友目标客户目标客户鼓吹手意见领袖好友王先生好友张先生好友李小姐好友赵先生好友好友好友29品牌官网营销推广电话营销团队线上线下渠道招商微信/APP营销天猫/京东/淘宝等平台12345u品牌官网建设u百度竞价推广uSEO推广优化u微信扩散品牌传播uAPP沉淀服务用户u分销传播模式扩散u管理分销队伍u提升用户粘性u挖掘忠实用户u提高单用户利用价值u提升品牌知名度u抢占传统电商市场份额u抢占传统渠道用户u拓展线下终端u提升品牌品牌官网营销推广电话营销团队线上线下渠道招商微信/APP营销30平台搭建线上推广平台拓展4-6位8-10位2030位完善线上平台产品体系推广运营形成轨道进入主流B2C平台活动阶段团队人数阶段目标电销项目15-20位建立分销队伍渠道拓展30-40位进入线下商超实体会员用户目标1万会员用户10万会员用户5万会员用户15万会员用户时间2个月6个月6个月4个月4个月2015年12月2016年1月2016年3月2016年5月2016年8月平台搭建线上推广平台拓展4-6位8-10位2030位完善线31最最专业的健康方案提供商的健康方案提供商最专业的健康方案提供商32CSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建CSWADI方案010305020406市场和行业团队结构产33微商项目部网络推广部外呼增值部电商运营部网络推广文案策划运营网络客服仓库发货SEO专员SEM专员电商运营网络客服网络推广外呼主管电话销售渠道拓展部渠道拓展招商专员微商项目部网络推广部外呼增值部电商运营部网络推广SEO专员电34CSWADI方案框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建CSWADI方案010305020406市场和行业团队结构产35010203040506070809010203040506070809平台搭建30万其它办公场地/设备电商平台推广50万品牌投放50万团队组建50万第三方电商入驻30万网站推广30万渠道拓展100万01020304050607080901020304050636THANKS!THANKS!379、静夜四无邻，荒居旧业贫。6月-246月-24Sunday,June 16,202410、雨中黄叶树，灯下白头人。22:31:1122:31:1122:316/16/2024 10:31:11 PM11、以我独沈久，愧君相见频。6月-2422:31:1122:31Jun-2416-Jun-2412、故人江海别，几度隔山川。22:31:1122:31:1122:31Sunday,June 16,202413、乍见翻疑梦，相悲各问年。6月-246月-2422:31:1122:31:11June 16,202414、他乡生白发，旧国见青山。16 六月 202410:31:11 下午22:31:116月-2415、比不了得就不比，得不到的就不要。六月 2410:31 下午6月-2422:31June 16,202416、行动出成果，工作出财富。2024/6/16 22:31:1122:31:1116 June 202417、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。10:31:11 下午10:31 下午22:31:116月-249、没有失败，只有暂时停止成功！。6月-246月-24Sunday,June 16,202410、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。22:31:1122:31:1122:316/16/2024 10:31:11 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。6月-2422:31:1122:31Jun-2416-Jun-2412、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。22:31:1122:31:1122:31Sunday,June 16,202413、不知香积寺，数里入云峰。6月-246月-2422:31:1122:31:11June 16,202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 202410:31:11 下午22:31:116月-2415、楚塞三湘接，荆门九派通。六月 2410:31 下午6月-2422:31June 16,202416、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2024/6/16 22:31:1122:31:1116 June 202417、空山新雨后，天气晚来秋。10:31:11 下午10:31 下午22:31:116月-249、杨柳散和风，青山澹吾虑。6月-246月-24Sunday,June 16,202410、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:31:1122:31:1122:316/16/2024 10:31:11 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2422:31:1122:31Jun-2416-Jun-2412、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:31:1122:31:1122:31Sunday,June 16,202413、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-246月-2422:31:1122:31:11June 16,202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 202410:31:11 下午22:31:116月-2415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。六月 2410:31 下午6月-2422:31June 16,202416、业余生活要有意义，不要越轨。2024/6/16 22:31:1122:31:1116 June 202417、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:31:11 下午10:31 下午22:31:116月-24MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉9、静夜四无邻，荒居旧业贫。8月-238月-23Wedne38