国美并购永乐案例分析课件

国美并购永乐案例分析国美并购永乐案例分析LOGO国美并购永乐案例分析LOGO1一、一、案例简介案例简介二、二、行业背景行业背景三、三、并购双方介绍并购双方介绍四、四、并购分析并购分析五、五、并购绩效评价并购绩效评价六、六、并购启示并购启示一、案例简介2案例简介：案例简介：2006年7月24日，传闻9天之久的国美并购永乐案终于水落石出，国美电器和永乐电器发布公告称：国美将以52.68亿港元以“股票现金”的形式并购永乐。其中，国美电器将以0.3247股自身股票置换1股永乐电器股票（13.08的比例），国美电器还将为每1股永乐电器股票支付0.1736港元（共4.09亿港元）现金。在国美完成换股手续之后，永乐电器将会退市。这是中国家电零售业最大的一起并购。案例简介：2006年7月24日，传闻93行业背景行业背景：1、中国家电产业存在着很突出的大而不强的现象，产业整体利润水平较低，虽然出口量大，但企业自主品牌比重小，走的是中低端路线。由于缺乏核心竞争技术，没有实力和合资品牌及国际家电品牌抗衡，许多家电品牌甚至出现亏损。2、我国家电流通渠道正从原有的经销商零售模式逐渐向家电连锁发展。与外资家电连锁企业相比,我国的家电连锁业企业呈现出规模小、产业集中度低、行业整体竞争力弱的特点。行业背景：1、中国家电产业存在着很突出的大而不强的现象，产业43、根据我国进入WTO的规定，2004年12月11日中国全开放零售业市场，外资家电连锁企业开始进入中国市场,给中国的家电零售业带来了巨大挑战。因此,进行资源整合,发挥规模经济作用成为我国家电零售业发展的当务之急。4、全球最大的电器零售商美国百思买（BESTBUY）进入中国市场，它的进入将给中国家电连锁行业带来的激烈竞争，将最终导致家电连锁行业的重新洗牌，一场轰轰烈烈的争霸战即将在家电连锁寡头之间展开行业背景：行业背景：3、根据我国进入WTO的规定，2004年12月11日中国全开5并购双方介绍：并购双方介绍：并购方并购方国美电器国美电器 国美电器控股有限公司创立于1987年1月1日，在18年的发展过程中，国美电器不断总结经验，形成了“商者无域，相融共生”的经营理念；塑造了“谦虚的行业领袖”、“成本控制专家”、“消费行家和服务专家”、“供应链管理专家”的品牌形象；形成了“选、用、育、留并重”的人才战略。如今的国美电器，在连锁化程度、管理水平、经营业绩和企业文化建设等方面已在同行业中遥遥领先，成为中国家电零售业的第一品牌，位居全球商业连锁22位，是中国最大的电器及消费电子产品零售连锁企业，以及国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。并购双方介绍：并购方国美电器6 被并购方被并购方永乐电器永乐电器 永乐电器销售有限公司创建于1996年，前身为上海永乐家用电器有限公司，是一家净资产数亿元的股份制大型家电连锁零售企业，年销售额超过150亿元。2004年底成功引入美国摩根士丹利战略投资，公司跻身中国商业零售业及中国连锁行业十强企业之一。销售产品多达数万种，在上海、北京、天津、江苏、浙江、广东、深圳、福建、河南、四川、陕西等地拥有家电连锁大卖场，保持了年年超常规的发展业绩，成为国内家电连锁业的领头羊之一。并购双方介绍并购双方介绍：被并购方永乐电器并购双方介绍：7 企业名称企业名称对比项目对比项目国美国美永乐永乐门店门店570余家180余家市值市值145.59亿港币47.87亿港币股权结构股权结构黄光裕持股75.67%Retail Management公司 51.66%MS Retail公司持股20.7%陈晓个人持股约占13.8%品牌价值品牌价值￥301.25亿￥14.12亿0505年销售额年销售额￥498亿￥151亿国美与永乐的对比分析国美与永乐的对比分析 企业名称国美永乐门店570余家180余家市值8 纵观整个并购始末，国美并购永乐的现实推动力可以分两个方面分析：并购分析并购分析并购动因：并购动因：纵观整个并购始末，国美并购永乐的现实推动力可以9v 实现业务的增长 国美并购永乐可使新集团的市场力量增强，短时期内将出现寡头垄断局面,这样新国美永乐的业务量必将增加。v 获得协同效应和规模效应 国美并购永乐属于横向并购，由于其并购的对象是同行业的永乐，并且并购的永乐还是家电行业的老三，这种并购完全可以消除它们之间的竞争，使它们达到协同效应，市场份额的进一步扩大，最终形成规模效应。并购动因并购动因国美方面国美方面v 增强核心能力 并购后的新国美已经和家电行业的老二苏宁拉开了绝对的距离，其核心能力低成本优势将表现得更加明显。实现业务的增长 获得协同效应和规模效应并购动因国美方10v 进行低成本竞争扩大资产，抢占市场份额 上海的市场规模是非常大的，而永乐在上海的优势地位无人能及，并购可以让国美在中国两大超级城市北京和上海建立起了不容动摇的地位。国美还可以通过自身的强大来加强其讨价还价能力，使其销售成本变得更低，最终取得竞争优势。v 扩大企业的经营规模,实现强强联合随着家店零售连锁业向外资全面开放,国外的家电连锁企业开始进入中国,给中国的家电零售业带来了巨大的压力和挑战，国内企业可以通过扩大规模和强强联合应对挑战。进行低成本竞争扩大资产，抢占市场份额 扩大企业的经营11并购动因并购动因永乐方面永乐方面v 对赌协议 永乐和摩根士丹利“对赌协议”是导致永乐陷入困境的最直接原因。永乐公开承认，当初与大摩签订协议时预测过于乐观。永乐赢利能力面临着压力，正是永乐“急于出手”的重要原因。v 永乐自身原因 永乐在全国市场的管理水平、市场操纵能力是三大家电（国美、苏宁、永乐）连锁里面最差的，它之所以在上海做得好主要是地头蛇的原因，上海以外的地方综合起来是亏损 的，在国美这个大平台上，他的价值还会得到上涨的。并购动因永乐方面 对赌协议 永乐自身原因12并购分析并购分析并购类型并购类型v 按行业相互关系划分，国美并购永乐属于横向并购。v 按并购的出资方式分，国美并购永乐属于出资购买股票式并购v 按并购双方是否直接进行并购活动划分，国美并购永乐属于协议收购v 按并购是否取得被并购公司的同意与合作划分，国美并购永乐属于友好收购v 按是否利用目标公司本身资产来支付并购资金划分，国美并购永乐属于非杠杆收购并购分析并购类型 按行业相互关系划分，国美并购永乐属于13并购分析并购分析并购过程及股权分布并购过程及股权分布时间时间事件简要说明事件简要说明2006.4.212006.4.21永乐宣布通过股权置换方式收购大中永乐宣布通过股权置换方式收购大中2006.6.202006.6.20永乐股价跌破发行价，国美收购永乐传闻愈演愈烈永乐股价跌破发行价，国美收购永乐传闻愈演愈烈2006.72006.7月初月初国美高层国美高层7 7人委员会做出与永乐，大中合并的决定。人委员会做出与永乐，大中合并的决定。2006.7.162006.7.16黄光裕与陈晓最终达成合并初步协议。黄光裕与陈晓最终达成合并初步协议。2006.7.172006.7.17中国永乐在开市中国永乐在开市3 3分钟后突然停牌。分钟后突然停牌。2006.7.182006.7.18国美电器也暂停买卖。国美电器也暂停买卖。2006.7.192006.7.19永乐拒绝承认与国美正在谈判。永乐拒绝承认与国美正在谈判。2006.7.202006.7.20黄光裕提高收购价格，双方达成协议黄光裕提高收购价格，双方达成协议2006.7.252006.7.25正式宣布国美电器以正式宣布国美电器以“股票股票+现金现金”的形式并购永乐的形式并购永乐2006.8.292006.8.29国美与中国发布联合公告，确定最后收购期限国美与中国发布联合公告，确定最后收购期限2006.10.182006.10.18香港联合交易所发布联合公告，收购一事尘埃落定香港联合交易所发布联合公告，收购一事尘埃落定 并购分析并购过程及股权分布时间事件简要说明2006.4.14并购前：并购前：并购分析并购分析并购过程及股权分布并购过程及股权分布并购前：并购分析并购过程及股权分布15并购时：并购时：并购时：16并购后：并购后：并购后：17并购分析并购分析并购后的整合并购后的整合 国美并购永乐的整合主要从两方面考虑：人力资源的整合 由于国美与永乐在经营业务上的趋同性，加之是曾经的竞争对手，并购之后两家公司的门店如何整合、人事如何安排就是让新国美头痛的问题，处理不好会造成人才出走、业务流失、优势丧失。这次永乐部分店长集体出走投奔苏宁就是一个明显的征兆或者示范效应。如果国美下一步在人力资源特别是高管的安排方面不尽人意，这种人才出走之痛还会发生，甚至演绎成一股妨碍企业发展的逆流。因为这些店长投奔到苏宁，对于国美总是不利的事。门店的整合 对于门店整合问题，新国美决定采用三大品牌国美、永乐、鹏润电器共同运作。而且新国美将采取有利于促进厂家发展的措施，改善厂商关系，减少厂商成本无谓投入，是解决厂商关系的核心所在。并购分析并购后的整合 国美并购永乐的整合主要从两方面18u 经营协同效应经营协同效应 国美和永乐两家公司的经营业态相同，供货渠道、管理模式也基本相同，而且两家公司的网络资源也有很好的互补性，因此并购之后，可以扩大企业的规模,组成一个人型企业集团,提高市场份额,使各项资源得到更为有效的利用,增强专业效应,降低营销成本和采购成本,集中足够的经费进行研发,提高企业的核心竞争力,从而在与外资家电零售企业的竞争中获得优势。并购绩效分析并购绩效分析 评价并购效应的标准是股东财富。大部分并购总是能为目标企业股东带来正效应，而并购企业股东却并不总能从中获得好处。国美并购永乐总体绩效分析如下：经营协同效应并购绩效分析 评价并购效应的标准是股东财19并购绩效分析并购绩效分析u 战略调整战略调整 为适应日益激烈的市场竞争，国美采取了两项发展战略。一是进攻型战略，主要就是通过并购，提高自身的竞争力，做大做强该企业。二是防御型战略，主要针对巨头百思买。国美收购永乐，给双方都带来了很高的价值，且采用双品牌战略，它既能使得自身的网络可以错位经营，同时能够用两个品牌在市场上获得更多的市场份额。并购绩效分析 战略调整20并购绩效分析并购绩效分析 评价并购效应的标准是股东财富。大部分并购总是能为目标企业股东带来正效应，而并购企业股东却并不总能从中获得好处。我们将分别从国美和永乐各自所获得的效应两个方面进行分析：并购绩效分析 评价并购效应的标准是股东财富。大部分并购21并购绩效分析并购绩效分析国美方面国美方面 从国美方面来看：国美并购永乐的最深层次的战略意图就是为了提高国美的辐射力，整合永乐现有店面、关系、渠道、客源、供应商等资源，然后塑造“新国美”在国内的强大的垄断优势，这是国美真正想要实现的长期目标。收购永乐，可以扩大企业的经营规模，弥补国美华东一带的弱势覆盖，弥补短板，避免过度的恶性竞争，提高与供应商的谈判能力。更重要的是，收编永乐后国美可以进一步巩固自己龙头老大的行业地位，为外资巨头的进入树立起更高的门槛，特别是面对全球最大的家电连锁商百思买的挑战。并购绩效分析国美方面 从国美方面来看：22并购绩效分析并购绩效分析永乐方面永乐方面从永乐方面来看：谁说永乐是资本的牺牲品？对永乐来说，作为区域性公司，永乐加入国美可以在做实上海等一级市场的基础上，借势介入三、四级市场。对永乐的股东(包括管理层股东)来说，出售是好事，因为不出售未来永乐的路只会更加艰难，远远地跟在国美和苏宁后面呼哧带喘地往前追，弄不好就会因为体力不支而轰然倒下。对永乐管理层来说，出售给行业老大也许有些无奈。但问题是不出售给国美永乐也没有机会成为行业老大，因此与其不尴不尬地跟在老大老二后面，不如成为老大的一部分。并购绩效分析永乐方面从永乐方面来看：谁说永乐是资本的牺牲23并购启示：并购启示：通过横向并购获得规模经济优势，实现强强合并 国美、永乐合并的前提、方式是两个企业的理性选择，也是市场竞争的必然结果。两个企业的合并将肩负着推进中国家电流通业由大到强的转变，肩负着快速缩短与发达国家的差距的任务，肩负着打造具有国际竞争力的中国民族品牌的责任。国美并购永乐的举动,是我国家电零售业的一件大事,通过这次扩张型并购,两者实现了强强联合,扩大了企业自身的规模,使两个企业的资源得到更为充分和有效的利用,提高了企业的经营效率和利润水平,组成了一个竞争力更强的零售集团,这符合国际家电市场的发展趋势。并购启示：通过横向并购获得规模经济优势，实现强强合并24并购后的整合不容忽视 作为这次并购的主角，国美通过并购永乐更有利于自身资源的整合，并购本身并不能创造价值，并购的真正的效益来源于并购后对生产要素的有效整合。并购过程中，无论是主并购公司还是目标公司都有一些可以转移或可以共享的生产要素，只有对这些生产要素进行重新定位、组合和配置，才能发挥各种要素的潜能并相互融合，实现管理协同效应和财务协同效应。并购后的整合不容忽视25l 实现差异化竞争 今天的消费需求日益多元化、个性化。中国目前的同质化竞争不仅代价惨重，也不能满足消费者差异化的需求。差异化是摆脱同质化竞争、恶性竞争的必然选择，这就要求更多将目光投向市场、技术、产品、服务等的深层次开发和经营之中。通过该并购看家电产业未来发展导向l 优化产业分工机能 发达国家的经济增长历程表明，经济增长速度愈快、技术水平愈先进，则社会的分工程度愈高，不同的企业愈益凭借专业能力、核心竞争能力获得优异的经营能力，企业之间的合作愈益紧密和重要。例如，联合库存管理等先进的厂商合作模式显示出非常强大的竞争优势。制造商和零售商在未来会更加相互依赖、紧密合作，提高厂商的合作能力是未来连锁零售企业的重要发展趋势。实现差异化竞争 通过该并购看家电产业未来发展导向 优化26l 适当提高产业集中度 通过市场竞争，扩大企业规模，能够有效提高产业集中度。目前，中国家电业已经走过了产业发展的初级阶段，迫切提高产业集中度，遏制恶性竞争，要求企业能够运用较大规模的资金，使用较先进的技术等提高企业的管理水平、服务能力，在经营理念、管理手段等多个方面有所提高。l 高效整合及使用资源 大规模企业最主要的优势之一就是集聚资源，只有资源集聚，方可放大使用效能。适当提高产业集中度 高效整合及使用资源27Thank You!Thank You!285、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，29