广告调查与广告计划课件

广告调查广告调查3.1 广告调查的作用和内容广告调查：运用科学的方法有计划、有目的、系统而客观地收集、记录、整理与分析和广告活动有关的信息资料的过程。3.1 广告调查的作用和内容广告调查：运用科学的方法有计划广告调查的作用为广告策划提供所需要资料为广告创意和设计提供依据为测定广告效果、评估广告活动提供手段广告调查的作用为广告策划提供所需要资料广告调查的内容市场环境调查 人口统计、社会文化与风土人情、政治经济广告主经营情况调查 企业的历史、企业设施和技术水平、企业人员情况、经营状况和管理水平、经营管理措施产品情况调查 生产、外观、类别、功能、生命周期、配套、服务广告调查的内容市场环境调查广告调查的内容市场竞争性调查 广告产品与同类产品的市场容量以及占有率、销售渠道、市场潜力、促销手段和广告策略等消费者（工商企业用户和社会个体消费者）调查 消费者物资需求、购买方式、购买决策企业形象调查 美誉、知名度、品牌形象、市场形象、经营者形象等广告调查的内容市场竞争性调查广告调查的内容广告媒体调查 印刷类媒体的调查：性质、发行量、读者层次、发行周期广告效果调查 事前调查（广告试查）、事后调查广告调查的内容广告媒体调查3.2 广告调查的程序和方法3.2 广告调查的程序和方法广告调查的基本程序调查准备阶段 确定调查的基本目的及必要的调查内容 拟定详细的调查计划及安排相关人员培训 设计调查问卷调查实施阶段 深入实际、按照要求、系统收集可靠资料和数据、听取被调查者意见 文献调查法、实施调查法广告调查的基本程序调查准备阶段分析和总结阶段 整理分析调查资料、提出调查报告 调查报告内容：题目、前言、正文、结论、附录评估反馈阶段 对调查的各阶段、各步骤进行总的评估，以便改进、提高今后的调查工作及其质量分析和总结阶段广告调查的方法全面调查典型调查抽样调查文献调查访问法：入户访问法、街头访问法、电话访问法问卷调查：邮寄法、留置法、网络调查法观察法实验法广告调查的方法全面调查访问法：入户访问法、街头访问法、电话访广告调查与广告计划课件广告调查与广告计划课件3.3 广告计划的制定广告计划的概念为了完成企业的整体目标而预先制定的广告目标、内容、步骤和采取的主要措施和方法。3.3 广告计划的制定广告计划的概念广告计划的分类时间：长期3-5年以上、中期1-3年、短期（年度）、临时内容：调研计划、财务计划、媒体计划等地区：国际性、全国性、区域性、地方性商品：消费品、工业品、劳务目标：直接（间接）行动性、告知性、劝服性、提醒性、知识性等商品生命周期：开拓期、竞争期、维持期广告计划的分类广告计划书的编制引言：阐明广告的目的，说明这套计划的任务和广告所要达到的目标环境分析：市场机会分析：本企业产品或品牌的有关历史、产品评估、目标对象评估、竞争分析广告目标：广告目标的具体情况广告战略广告战术广告预算分配广告效果预测广告计划书的编制引言：阐明广告的目的，说明这套计划的任务和广撰写广告计划书应注意的问题简短扼要少用代词先写结论后简要证明应说明论证资料来源既要完整全面、又要突出重点撰写广告计划书应注意的问题简短扼要3.4 广告费用预算广告预算指企业投入广告活动的费用计划规定了在广告计划期限内开展广告活动所需要的经费总额、使用范围和使用方法3.4 广告费用预算广告预算指企业投入广告活动的费用计划广告预算的内容广告调研策划费，5%广告设计费和制作费，5%-15%广告媒体费，80%-85%广告管理费，10%广告活动机动费，5%广告预算的内容广告调研策划费，5%影响广告预算的因素市场条件市场趋势市场范围竞争对象销售目标产品生命周期及差别别市场细分及目标市场广告媒体与形式销售促销及公共关系企业财务的负担能力影响广告预算的因素市场条件产品生命周期及差别别广告预算的程序预算分配控制编制广告预算书广告预算的程序预算分配控制编制广告预算书广告预算的方法目标达成法销售额百分比法总额包干法项目费用汇总法比较定额法产值抽成法利润抽成法支出余额法销售单位法任意增减法广告预算的方法目标达成法产值抽成法老产品广告预算策略 广告资金来源的差别广告预算指导思想的差别涉及若干具体事项时思路的差别老产品广告预算策略 广告资金来源的差别老产品的广告预算在处理具体问题时的思路 1本项预算的宗旨是要提供立即效果，还是要为品牌建立未来效果？对本品牌来说，是要实现短程目标，还是要实现长程目标?2本项预算跟竞争对手关系如何？竞争是否已经迫使企业必须多花钱投资来维持品牌占有率？本品牌占有率维持的所需花费比率应确定为多大才是适当的？媒体发言力占有率跟市场销售占有率应该接近到什么程度？3跟本产品属于同一类的其他产品的广告预算通常模式是什么?本产品的广告预算要跟通常模式接近到什么程度？老产品的广告预算在处理具体问题时的思路 1本项预算的宗旨是4既存市场的地理位置对广告预算的影响如何?现在所选择的目标市场对广告预算的影响如何？如果用媒体，销售讯息到达目标群体要花费多少？如果改用其他方法又要花费多少？怎样更合算?5本产品的销售区域范围有多大？是通过配销系统去销售，还是在消费者中直接销售?它们对广告预算的影响各有多大？6在计划使用的媒体中，或者计划传播的范围内，存在着什么样的干扰?杂乱程度如何？克服干扰和杂乱要增加多少预算？4既存市场的地理位置对广告预算的影响如何?现在所选择的目标新产品的广告预算在处理具体事项时的思路 1广告投资回收计划起于何时？止于何时？2新品牌进入何种产品类别？在总市场中的占有率为多大?3在导入期中，直接向消费者销售多少?同业的零售货架及仓库中存货有多少？额？新产品的广告预算在处理具体事项时的思路 1广告投资回收计划4为了使消费者对新产品发生兴趣并加以试用，采用何种推广活动?采用何种销售激励方式？5该新产品上市，要达到既存产品的一般销售占有率，其所需要的相应的广告占有率应为多大？6.如果新产品第一年不能达成目标或遇到不可抗拒的意外损失，所负担的风险会有多大金4为了使消费者对新产品发生兴趣并加以试用，采用何种推广活动广告预算的分配按广告的媒体进行分配按广告的商品进行分配按广告的地区进行分配按广告的时间进行分配按广告的对象进行分配按广告的机能进行分配广告预算的分配按广告的媒体进行分配1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你