华视传媒-户外数字电视广告艾普宽带策划推介方案

华视传媒户外数字电视广告艾普宽带筹划推介方案华视传媒户外数字电视广告艾普宽带筹划推介方案目录CONTENTS市场扫描媒介策略案例分享媒体投放华视优势谁都有时机！谁都有时机！成都上网宽带市场的格局与竞争成都上网宽带市场的格局与竞争p成都宽带市场有自己的强势品牌，电信宽带、网通、铁通、长宽，都是区域内宽带市场的主要竞争对手，电信由于传统渠道优势占据高于区域市场50%的市场份额。p 虽然艾普宽带有效劳好，性价比高，普向小区的终端渠道强等一系列优势，但在宽带的口碑传播与横向竞争上，还是居于一个白热化的竞争世界！p电信、网通、铁通、长宽都加强了对于品牌宣传与事件影响力上的宣传筹划，大面积的推广宣传铺天盖地，影响潜在消费者的选择行为，艾普如何在剧烈的市场中脱颖而出，如何用性价比最高的媒介策略与事件影响策略打动潜在消费群体？潜力与机遇潜力与机遇潜力与机遇潜力与机遇p目前我国上网人群急剧扩张，上网已经成为现代人生活的必备需求。p成都市中心城区人口高达七百余万，历来为全国最热闹最密集的上网人口区域，网民年增长率保守估计在30%40%。p成都城市建设不断更新加强，市民上网需求迫切，新网民数量每日递增，如何把握新网民上网需求，提供最性价比的效劳，是宽带运营商面临的最大机遇。竞争剧烈竞争剧烈竞争剧烈竞争剧烈艾普的时机！艾普的时机！成都上网宽带市场的格局与竞争成都上网宽带市场的格局与竞争艾普的现状艾普的现状艾普的现状艾普的现状p高性价比高效劳水平高贴近网友生活的系列优势p低效力长期传播策略口碑支持上的相对弱势众多的竞争对手，暂时不利的市场竞众多的竞争对手，暂时不利的市场竞争环境争环境全速前进的战略目标全速前进的战略目标您找到最实效贴心的助跑器了吗您找到最实效贴心的助跑器了吗?乱世出英雄，艾普誓言激流勇进！乱世出英雄，艾普誓言激流勇进！推推拉拉针对目标人群的生活特性，快速建立艾普宽带的知名度针对目标人群的生活特性，快速建立艾普宽带的知名度推推强度推广艾普宽带体验短片强度推广艾普宽带体验短片,彻底颠覆潜在消费者的购置观念和消费彻底颠覆潜在消费者的购置观念和消费选择选择充分给艾普宽带的系列优势做一个筹划短片梳理充分给艾普宽带的系列优势做一个筹划短片梳理 到达一个超高性价到达一个超高性价比的传播体验比的传播体验针对目标人群的生活特性，通过线上媒体加线下参与活动的互动直针对目标人群的生活特性，通过线上媒体加线下参与活动的互动直接拉动销量接拉动销量拉拉线下活动在重点线路覆盖区域进行针对性传播线下活动在重点线路覆盖区域进行针对性传播利用艾普现有的深入小区的终端优势利用艾普现有的深入小区的终端优势,在传播策略与活动事件影响的在传播策略与活动事件影响的根底上进行根底上进行“临门一脚，直接拉动销量临门一脚，直接拉动销量 最有把握的突围，除了在终端营造一系列“高调的展现外，更需要在目标消费群最近身的领域，巧妙补充传统媒体的宣传盲区，以形成更立体的宣传攻势，使消费者目之所及、耳之所闻，皆是艾普宽带的声音。配合目标人群出行，在人群消遣购物的途中形成拦截式宣传，全覆盖消费者观念直接促成其参与与消费偏向，并且反复进行品牌提示，为达成艾普宽带的忠诚度奠定根底。对于艾普宽带的营销推广，首要条件是找到客观存在着的目标消费群体，针对精准的人群，才有进行品牌传播与形象塑造的前提，才能直接促成目标营销！最有实效的助跑，对艾普来说，莫过于给消费者留下深刻印象，颠覆传统印最有实效的助跑，对艾普来说，莫过于给消费者留下深刻印象，颠覆传统印最有实效的助跑，对艾普来说，莫过于给消费者留下深刻印象，颠覆传统印最有实效的助跑，对艾普来说，莫过于给消费者留下深刻印象，颠覆传统印象，产生事实说明的极大影响象，产生事实说明的极大影响象，产生事实说明的极大影响象，产生事实说明的极大影响寻找碎片化的群众重聚针对艾普宽带优势价格、效劳分析面向的是一个群众消费的群体，这个人群多是社会中层人士，广泛分布在社会各时段，时间与行为都充满不确定性同时易产生冲动消费，对事件的深度认知不够，喜欢互动与好玩。因此对于目标消费人群的营销传播，将采取以受众人群的生活方式为线索,选择聚集人流、集中时间曝光的高性价比传播方式。我们把它称为碎片化的群众重聚传播。那么，如何来组织碎片化的群众重聚传播？那么，如何来组织碎片化的群众重聚传播？如何聚拢人群如何聚拢人群?经济活泼城市经济活泼城市群众消费人群群众消费人群 媒体传播媒体传播目标人群目标人群年龄、职业、生活习惯不同，年龄、职业、生活习惯不同，普通媒体怎能全面覆盖？普通媒体怎能全面覆盖？需要一个覆盖面最广、具需要一个覆盖面最广、具有突出传播效果的媒体！有突出传播效果的媒体！户外数字电视户外数字电视是唯一在每天同时传播是唯一在每天同时传播至至70%70%城市人群的媒体城市人群的媒体以工作为主的生活，使公共以工作为主的生活，使公共交通工具成为目标人群交通工具成为目标人群每天每天唯一共同接触唯一共同接触的媒体形式的媒体形式根据人群共性，找寻最大传播效果的媒体根据人群共性，找寻最大传播效果的媒体 目录市场扫描媒介策略案例分享CONTENTS媒体投放华视优势体验式互动征集体验式互动征集 拉开艾普盛夏传播的新篇章拉开艾普盛夏传播的新篇章第一阶段 艾普形象短片投放，体验大奖活动免费参与公交电视广告语：“留意你身边的艾普惊喜 艾普工作人员上选择适宜线路上车 艾普DM单，现场讲解活动，分发刮刮卡，每条公交线路设置体验式中奖假设干名，同时现场赠送艾普便纸条、鼠标垫，圆珠笔等小礼品；记录下刮刮卡体验中奖用户地址并预约上门安装跟踪体验用户并组织短片拍摄，设置新手体验大奖、区别体验大奖，分别为初次体验艾普宽带与同比其他宽带的用户。十天后艾普体验大奖人气揭晓十天后艾普体验大奖人气揭晓第二阶段 艾普体验方式的激情呈现 艾普体验生活片断拍摄展现 公交短片悬念式告知蓉城艾普体验心情到艾普网站登陆观察活动视频与详情推出广告语：庄严承诺 艾普最优广泛活动亮点打造广泛活动亮点打造 拉开艾普盛夏传播的参与度拉开艾普盛夏传播的参与度第三阶段 艾普生活方式的全新展现以电视短片形式配合栏目打造“G时代 艾普值得信赖的生活方式呈现 以悬念式剧本打造老少中三代的艾普生活在公交媒体上得到表达推出广告语：宽带生活 艾普最优提升艾普品牌形象提升艾普品牌形象 注入新概念注入新概念 锁定公众的关注度锁定公众的关注度准备工作准备工作一、宣传片拍摄约十天 1、将为艾普宽带的优势进行梳理，围绕艾普的比较优势进行宣传片拍摄 2、拍摄周期为4-7个工作日 3、拍摄完毕将作品送至艾普宽带进行审核 4、审核后在公交线路上投播体验互动活动启动 二、相关准备工作招聘促销人员及督导招聘促销人员及督导 1、招聘促销人员及督导)2、3天培训时间 3、岗前考核 4、确定促销人员，督导集中培训，经过培训考核合格方能上集中培训，经过培训考核合格方能上岗岗 1、邀请礼仪老师对促销人员进行专业的仪态言谈的培训 2、公司相关工作人员进行培训 3、对促销人员进行综合考核服装订购及印制服装订购及印制LOGOLOGO 1、采购服装样品并确认服装 2、确定服装后，LOGO印制确定 3、服装厂开始制作服装 4、服装生产完毕且发放到相关工作人员互动活开工作安排互动活开工作安排1 上班期间促销人员需早上8点到公司领取宣传资料及赠品，由督导分配当日工作路线2 早上8点30分下午18：30分中午1个小时吃饭休息时间促销人员在公交车上派发产品宣传资料及赠品，督导人员分时段抽查监催促销人员工作及相照顾片拍摄3 每日工作完毕，19：00全体促销人员需回公司做当天工作报告目录CONTENTS市场扫描媒介策略案例分享媒体投放华视优势平均提供平均提供1-3%1-3%的额外覆盖人群的额外覆盖人群,为一般传统媒体所不能覆盖为一般传统媒体所不能覆盖 乘客在移动的封闭空间里，观看平时无暇顾及的电视乘客在移动的封闭空间里，观看平时无暇顾及的电视 节目，是他们放松心情的唯一选择节目，是他们放松心情的唯一选择 覆盖中国覆盖中国2727个最具经济辐射力城市，个最具经济辐射力城市，69,000+69,000+辆交通工具辆交通工具130,000+130,000+个终端，每日信息传播个终端，每日信息传播9,5009,500万人次万人次影响中国影响中国3.43.4亿主流消费人群亿主流消费人群.根据新生代调研根据新生代调研,是户外媒是户外媒体中覆盖最高的媒体体中覆盖最高的媒体,仅次于传统电视仅次于传统电视官方节目资源，拥有众多节目供给商，内容涵盖娱乐、官方节目资源，拥有众多节目供给商，内容涵盖娱乐、旅游、体育等旅游、体育等.可保证有质量的收视可保证有质量的收视覆盖面广覆盖面广覆盖面广覆盖面广额外覆盖额外覆盖额外覆盖额外覆盖营造封闭收视环境营造封闭收视环境营造封闭收视环境营造封闭收视环境优秀的节目内容优秀的节目内容优秀的节目内容优秀的节目内容超低的广告千人本钱超低的广告千人本钱经济效益经济效益经济效益经济效益中国最大的数字移动电视广告联播网中国最大的数字移动电视广告联播网中国最大的数字移动电视广告联播网中国最大的数字移动电视广告联播网五大核心价值使我们成为中国第一大消费力影响媒体五大核心价值使我们成为中国第一大消费力影响媒体根据根据CMMSCMMS的研究发现，的研究发现，20212021年城市居民出行选择公交呈增长趋势，年城市居民出行选择公交呈增长趋势，尤其女性高达尤其女性高达50.1%50.1%，与艾普宽带目标特征切合。，与艾普宽带目标特征切合。Data Source:Maxus-Knowledge CTR/CMMS 2007 Autumn女性女性 15-4415-449.511.89.535.334.233.45.55.9443.444.450.10 010102020303040405050606070708080909010010020062006 20072007 20082008男性男性 15-4415-444.55.3640.341.843.512.814.29.934.132.6360 0101020203030404050506060707080809090100100200620062007200720082008其它其它公交车公交车地铁地铁/轻轨轻轨出租车出租车私家车私家车自行车自行车/摩托摩托车车步行步行 吻合目标人群生活轨迹的传播渠道吻合目标人群生活轨迹的传播渠道 契机：紧密结合目标人群的生活轨迹，锁定人群移动状态，连接工作契机：紧密结合目标人群的生活轨迹，锁定人群移动状态，连接工作/学习与生活，学习与生活，全面渗透，一路传递品牌信息，确保广告的有效到达率。全面渗透，一路传递品牌信息，确保广告的有效到达率。数据采集城市：北京、上海、广州、深圳、成都、天津、沈阳、济南、南京、武汉、福州、西安、昆明、重庆、厦门、杭州、郑州、青岛、大连、哈尔滨、长春、南昌、宁波、合肥、南宁、长沙、太原、苏州、佛山、海口Data Source:2021 CTR Bus Mobile Media Audience Measuring Index Research Report 华视传媒户外数字移动电视同时具备传统电视传播的优势，填补了人们华视传媒户外数字移动电视同时具备传统电视传播的优势，填补了人们日间日间/出行途中的出行途中的 信息信息“空白，将电视内容由室内搬到户外，是传统空白，将电视内容由室内搬到户外，是传统电视的有效延伸。电视的有效延伸。Data Source:2021 CTR Bus Mobile Media Audience Measuring Index Research Report 受众日常接触媒体的习惯报纸报纸早上或上午平均15分钟集中区域性主要早报电视电视晚上不固定时间集中于新闻财经信息户外户外大量时间接触只留意自己感兴趣的信息互联网互联网较多时间接触主动寻找信息家庭家庭工作工作娱乐娱乐公交视频公交视频大局部上下班时间接触大局部上下班时间接触单次接触时间较长单次接触时间较长封闭环境，强制收视封闭环境，强制收视他们日益分散与传统媒体的接触范围，随着工作、娱乐范围的不断扩大他们与公交媒体的接触时间越来越多。公交移动电视的受众分析公交移动电视的受众分析 Source:CMMS 08S1544岁人群公交移动电视与传统电视的收视时段分析公交移动电视与传统电视的收视时段分析p传统电视台在晚间18:00-24:00收视占据优势；p公交电视在6:00-17:00的平均收视率明显高于传统电视，特别是上下班时间。p公交电视结合了传统电视传播的优势，填补了人们在出行路途中的信息“空白，收视场所由室内延伸至户外。公交电视公交电视收视占优势收视占优势传统电视传统电视收视占优势收视占优势公交电视收视高峰公交电视收视高峰传统电视收视高峰%公交电视公交电视收视占优势收视占优势留在家中时间少、频道选择过多，广告价值明显降低。封闭的空间与状态封闭的空间与状态受众接触频次高受众接触频次高出行移动状态出行移动状态闲置时间多闲置时间多广告频道不断广告频道不断广告频道不断广告频道不断增多增多增多增多收视率下滑收视率下滑收视率下滑收视率下滑广告关注度差广告关注度差广告关注度差广告关注度差广告本钱递增广告本钱递增广告本钱递增广告本钱递增 公公公公交交交交电电电电视视视视 传传传传统统统统电电电电视视视视收视率高收视率高收视率高收视率高广告本钱低广告本钱低广告本钱低广告本钱低公交移动电视公交移动电视VSVS传统电视媒体传统电视媒体 移动电视强制收视，减少收视率流失公交公交LCD传统电视传统电视更长时段收视优势更长时段收视优势频道统一，广告触频道统一，广告触及率更高及率更高增加乘客下车购置增加乘客下车购置可能性可能性增加话题性增加话题性 移动电视直击怀揣钱包的目标人群公交、地铁电视屏幕群众消费群75%的城市居民90%的上班族填补了传统电视的日间空白;网终覆盖全国;强制收视,不可换台实时播出,以节目带动广告的收视效果家庭电视群众消费群逐渐萎缩的人群可换台遇广告播出时转台或离席的比率高达70%33-60分钟的乘车时间,带来广告效果重复影响不固定传统电视传统电视公交移动电视公交移动电视公交移动电视灯箱广告楼内液晶电视卖场液晶电视电梯内海报电台广告网络广告候车厅广告CTR最新媒介接触习惯调查数据显示：与没有节目的楼内和卖场液晶电视相比，拥有粘性极高的节目的公交移动电视接触率和留意程度都有明显优势%数据来源：2021年CTR公交移动媒体受众测量指标研究报告粘性极高的节目内容使华视传媒受到极大关注中国最大的数字移动电视广告联播网中国最大的数字移动电视广告联播网中国最大的数字移动电视广告联播网中国最大的数字移动电视广告联播网 目前公交车载视听领域里有【数字电视】以华视传媒为代表，及【其它液晶、等离子屏等视听载体】，截至2021年3月25日，以运营商在各城市的车辆总数作为总体，各城市具体市场份额情况如下：华视传媒在全国最具经济辐射力的城市中华视传媒在全国最具经济辐射力的城市中总体上处于领先地位总体上处于领先地位收视份额Shr%是特定时段内华视传媒数字移动电视媒体的收视率占所有移动视频媒体总收视率的百分比北京广州深圳59%41%52%48%70%30%华视传媒 其他公交视频媒体62%38%成都98%2%无锡69%31%宁波55%45%大连61%39%苏州51%49%南京华视传媒在同类媒体中收视份额最大，平均超过 50%数据来源：2021年CTR公交移动媒体受众测量指标研究报告中国最大的数字移动电视广告联播网中国最大的数字移动电视广告联播网中国最大的数字移动电视广告联播网中国最大的数字移动电视广告联播网中国最大的数字移动电视广告联播网中国最大的数字移动电视广告联播网中国最大的数字移动电视广告联播网中国最大的数字移动电视广告联播网传统电视点本钱(元/%)/(推及人口*1%)*1000移动电视次本钱(元/次)/(推及人口*收视率%)*1000数据采集地点：华视传媒19个自有城市北京、广州、深圳、南京、成都、郑州、太原、宁波、沈阳、大连、长春、哈尔滨、武汉、厦门、苏州、无锡、常州、天津、杭州101数据来源：2021年CTR公交移动媒体受众测量指标研究报告华视传媒广告千人本钱(CPM)仅为传统电视的 1/10目录市场扫描华视优势案例分享CONTENTS媒体投放媒介策略全天滚动播出保证产品信息充分曝光乐事投放个案研究全天滚动播出保证产品信息充分曝光乐事投放个案研究广告投放效果广告投放效果品牌认知度到达品牌认知度到达 79%购置意愿增加到购置意愿增加到 86%广告喜爱度到达广告喜爱度到达 79%受众广告评价受众广告评价非常同意非常同意+比较同意比较同意%这个广告让我了解了乐事波乐厚这个广告让我了解了乐事波乐厚片的特色片的特色 这是一个新颖有创意的广告这是一个新颖有创意的广告 这个广告改变了我对薯片的看法这个广告改变了我对薯片的看法 这是一个独特，与众不同的广告这是一个独特，与众不同的广告 这个广告有很强的娱乐性，很好这个广告有很强的娱乐性，很好玩玩 这个广告中出现的人物或情节是这个广告中出现的人物或情节是您可以想象或想到的您可以想象或想到的 这个广告使我觉得乐事薯片比其这个广告使我觉得乐事薯片比其它牌子的薯片更吸引我它牌子的薯片更吸引我 我会和家人朋友谈论起这个广告我会和家人朋友谈论起这个广告 基数：出示广告版之后，声称在数字移动电视上看过该广告的受访者N=270产品名称：乐事广告版本：乐事波乐厚片广告类型：硬广投放周期：2021年3月21日至4月24日调研地点：北京、上海刊播形式：全天滚动播出评估机构：CTR全天滚动播出保证产品信息充分曝光乐事投放个案研究全天滚动播出保证产品信息充分曝光乐事投放个案研究乐事整体乐事整体乐事薯片乐事薯片*乐事无限薯片乐事无限薯片乐事波乐厚片乐事波乐厚片可比克可比克品客品客上好佳上好佳卡迪娜卡迪娜 盼盼盼盼好友趣好友趣福建亲亲福建亲亲卡乐卡乐B B 270 129 141 200 59 70 基数：出示广告版之后，声称在数字移动电视上看过该广告的受访者合计增加合计增加%：86.30 86.30 85.27 87.23 85.27 87.23 86.50 84.75 85.71 86.50 84.75 85.71%购置比例横轴品牌认知纵轴基数：所有受访者=415*此处统计的“乐事薯片的提及，不排除有受访者混淆了乐事各个子品牌以后提及的“乐事薯片，以下同品牌识别度品牌识别度购置意愿增加购置意愿增加p就本次的调研结果而言，无论品牌认知还是品牌购置方面，乐事都占据明显的领先地位；乐事波乐厚片已经具备了一定的品牌认知度合计认知79%。p看过这个数字移动电视广告的受访者当中，86%表示该移动数字电视广告增加了他们购置乐事波乐厚片的意愿；目录市场扫描华视优势案例分享CONTENTS媒体投放媒介策略艾普宽带艾普宽带户外数字电视投放目标户外数字电视投放目标u 精准锁定艾普宽带重点锁定路线；u 短期强化与长期培育城市消费群体,增强受众对艾普宽带的关注度；u 触发目标人群优先选择艾普宽带的意识，直接推动销售量。40403+终端总数 4500+总次数终端最小化6人次总人次通过华视传媒广告传播，在投放时间段内能影响到平均每千人次只需花费人民币 2.39元CPM2.39 CPM 元每个屏幕至少有6位乘客观看优质高性价比的媒介购置优质高性价比的媒介购置1,090,881,000+1,090,881,000+附件公交终端媒体数据(15-55(15-55岁岁岁岁)收视率收视率收视率收视率 成都成都成都成都 华视华视3 3周每小时周每小时收视率收视率3周每小时平均收视率周每小时平均收视率09/08-09/28 1.26%11/22-12/12 1.30%收视率顶峰时段收视率顶峰时段 07:00-09:59 17:00-18:59Data from Specializing in China market research投放本钱比照投放本钱比照 CPM元/千人次广告投放在移动电视华视公交频道所支付的千人本钱较传统电视频道低76%-85.6%。15-44岁广告投放本钱分析广告投放本钱分析 Data from Specializing in China market research投放本钱投放本钱 CPM城市城市-频道频道广告投放费用广告投放费用-2009年刊例年刊例收视率收视率(11/22-12/12)30秒广告投放成本秒广告投放成本CPM15秒广告投放成本秒广告投放成本CPM周 刊例次 刊例15-44岁15-44岁15-44岁30秒15秒30秒15秒成都华视成都华视133,00079,8001,2677601.33%2616北广传媒北广传媒760,000456,0007,2384,3431.76%4427深圳深圳移动视讯移动视讯340,000204,0003,2381,9431.48%4225武汉华视武汉华视94,00056,4008955370.80%1610南京华视南京华视98,50059,1009385630.49%5130Data from Specializing in China market research广告投放本钱分析广告投放本钱分析 终端资源概述终端资源概述9393条公交线路，覆盖成都各主要交通干道；条公交线路，覆盖成都各主要交通干道；已签约已签约2,6002,600辆公交车，辆公交车，5050余辆私家车；余辆私家车；截止截止20212021年年4 4月已安装终端屏月已安装终端屏2 2，960960台，预计台，预计20212021年年9 9月月3030 日之前安装终端屏日之前安装终端屏3 3，000000台；台；人流量达人流量达 209 209万万/天天覆盖商业圈覆盖商业圈公交系统涵盖春熙路商圈、盐市口商圈、骡马市商圈、双楠商圈、玉林商圈、九眼桥商圈等商业繁华地段覆盖旅游区覆盖旅游区武侯祠、宽窄巷子、成都大熊猫繁育研究基地、成都锦里民俗休闲街、文殊院、都江堰、青城山、杜甫草堂、西岭雪山、宝光寺、望丛祠等成都成都资源源详情情华视传媒覆盖成都市区华视传媒覆盖成都市区80%80%的公交车辆的公交车辆运营时间运营时间:06:30-23:00:06:30-23:00线路条数线路条数:9393条条终终 端端 数数:2,960:2,960台台受众人数受众人数:2:2，090090，000000人次人次/天天受众接触时间受众接触时间(人人/周周):7):7小时小时权威监测机构合作权威监测机构合作 保证科学收视依据保证科学收视依据让随时随地看电视成为现实让随时随地看电视成为现实