组经理的职责与定位解析课件

中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)组经理的职责与定位 1组经理的职责与定位 1 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)我们的作用&业务队伍的中间力量&最基层营业单位的领导&在寿险公司中起着承上启下的关键作用2我们的作用业务队伍的中间力量2 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)我们的工作职责&寻找准客户&销售保险单，完成业务考核指标&为客户提供销售服务&参加公司有关会议和培训等活动&执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项3我们的工作职责寻找准客户3 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)我们的工作职责&增员、陪访和辅导&育成主管&制定小组业务活动计划，并组织执行&为直管人员提供担保4我们的工作职责增员、陪访和辅导4 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)一、寻找准客户一、寻找准客户&接洽&需求分析&设计方案&方案讲解&销售保险单（包括促成和递送保单）&收取保险费&完成业务考核指标5一、寻找准客户接洽5 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)二、为客户提供售后服务二、为客户提供售后服务&续期收费&客户回访&满足客户需求&协助公司处理保全和给付事宜6二、为客户提供售后服务续期收费6 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)我们首先是一名业务高手7我们首先是一名业务高手7 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)理由&具有相对丰富的实践经验和展业技能&好的业绩是形成管理权威的最佳路径&通过大量的市场展业才可以及时把握市场的脉搏、才可以给自己的组员以更好的业务辅导8理由具有相对丰富的实践经验和展业技能8 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)三、参加公司有关会议和培训三、参加公司有关会议和培训&团队经营通常是在会议和培训等活动中进行的.&活动内容：业绩汇报 经营分析 教育培训 9三、参加公司有关会议和培训团队经营通常是在会议和培训等活动中 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)四、执行公司的有关规章制四、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相度，完成公司交办的其他相关事项关事项&执行纪律的模范10四、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)五、增员、陪同、辅导五、增员、陪同、辅导&展业与增员是个人代理人不变的两大主题也是11五、增员、陪同、辅导11 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)增员增员&有明确的增员意识&在较强的增员能力&对自己的组织负责:&_&_12增员有明确的增员意识12 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)陪同与辅导陪同与辅导&解除组员的展业困惑&帮助面临困难的属员尽快摆脱困境&保证他们不会因此而丧失工作的热情和信心，从而脱落13陪同与辅导解除组员的展业困惑13 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)六、育成主管六、育成主管&育成主管提高组织业绩&育成主管扩大组织规模&育成主管储备人才&为晋升准备好条件&_14六、育成主管育成主管提高组织业绩14 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)七、制订小组计划并组织实施七、制订小组计划并组织实施&制订有效的小组计划&组织实施&经营运行&实现营业组的预期目标&_15七、制订小组计划并组织实施制订有效的小组计划15 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)八、为直管人员提供担保八、为直管人员提供担保&管理办法明确规定，主管必须为直管人员提供担保，是直管人员的两个担保人之一16八、为直管人员提供担保管理办法明确规定，主管必须为直管人员提 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)原因原因&要求主管必须选择增员、迫使素质极差者无法进入我们的队伍&避免主管为增员而增员、从而产生严重的负面效果17原因要求主管必须选择增员、迫使素质极差者无法进入我们的队伍1 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)组经理的维持、晋升条件及组经理的维持、晋升条件及考核相关规定考核相关规定18组经理的维持、晋升条件及考核相关规定18 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)维持维持&个人业绩符合保险代理合同维持条件&直管业务员系列人员人&直管人员最近个月累计完成FYCQ元&直管人员最近个月累计新单件数达到 件19维持个人业绩符合保险代理合同维持条件19 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)晋升分处经理的条件晋升分处经理的条件&任组经理满个月&个人业绩符合保险代理合同维持条件&直管人员人，其中至少名组经理&直管人员最近个月累计完成元&通过组经理晋升分处经理综合测评和培训考试20晋升分处经理的条件任组经理满个月20 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)考核相关规定考核相关规定&每年度、月为考核月&考核包括合同维持考核、职级维持考核和晋升考核&达到维持条件，合同继续有效，否则终止；达到职级维持条件，则维持该职级；达到晋升上一级条件的可以申请晋升&在职级维持考核中，一次考核未通过者，公司准予延长一个考核期，若二次考核仍未通过，则给予降一级处理。21考核相关规定每年度、月为考核月21 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)职涯规划职涯规划&未来美景&持续的推动力&信心的加强&努力和行动的方向22职涯规划未来美景22 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)职涯规划表职涯规划表 项目时间晋升销售组织资料财务时间社交进修年以下年以下年以下年以下年以下年以下年以下23职涯规划表 项目晋升销售组织资料财务时间社交进修 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Lifehttp:/ (海量营销管理培训资料下载)从业务员晋升为组经理从业务员晋升为组经理您准备好了吗？您准备好了吗？24从业务员晋升为组经理您准备好了吗？24