《市场营销知识》ppt课件

第四章市场营销调研 与市场营销预测学习目标：1、了解市场营销调研的含义、类型、作用、内容、步骤；2、了解市场营销预测的内含义、步骤；3、掌握市场营销调研和市场营销预测的方法。第四章市场营销调研与市场营销预测学1第四章市场营销调研 与市场营销预测导入案例：美国一家鞋业公司要把自己的产品卖给太平洋上一个小岛的土著居民。该公司先派去了自己的财务经理。几天以后，该经理回电说：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。”该公司又把自己最好的推销员派到该岛上证实这一点。一周之后，该推销员回电：“这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场。”该公司又把自己的市场营销经理派去考察，两周后回电说：“这里的居民不穿鞋，他们的脚有许多伤病，可以从穿鞋中得到益处。因为他们的脚普遍较小，我们必须重新设计我们的鞋。我们要教他们穿鞋的方法，并告诉他们穿鞋的好处。我们还必须取得部落酋长的支持与合作。他们没有钱，但岛上盛产菠萝。我测算了三年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。我得出的出的结论是我们的资金成本回报率可达30%，因而我建议公司应开辟这个市场。”问题思考：为什么三个人的结论不一样？正确的方式是什么？第四章市场营销调研与市场营销预测导2第四章市场营销调研 与市场营销预测第一节市场营销调研一、市场营销调研的含义、分类和作用1、含义：就是运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，并提出调研报告，以帮助管理人员了解营销环境，发现问题和机会，作为市场预测和营销策略的依据。第四章市场营销调研与市场营销预测3第四章市场营销调研 与市场营销预测2、分类：按照市场营销的的不同，可分为：A、探索性调研:它是针对企业或市场上存在的不明确的问题，而一时又收集不到有关信息资料的情况下所进行的营销调研。主要解决“是什么”的问题。B、描述性调研：它是对企业所要调研的问题如实地加以描述和反映，并从中提示其内在关系。主要解决“何时或如何”的问题。第四章市场营销调研与市场营销预测24第四章市场营销调研 与市场营销预测C、因果性调研：它是在描述性调研的基础上找出市场上出现的各种现象之间、各问题之间相互关系的原因和结果。主要解决“为什么”的问题。3、作用：A、有利于制定科学的市场营销计划B、是企业提高经济效益的保证C、有利于开拓新的市场，发挥潜在的竞争优势D、是社会主义生产目的的客观要求第四章市场营销调研与市场营销预测C5第四章市场营销调研 与市场营销预测二、市场营销调研的内容市场环境调查1、政治环境调查2、法律环境调查3、市场经济环境调查：生产方面和消费方面4、社会文化环境调查5、科学技术环境调查6、自然环境调查7、产业环境调查市场需求环境调查:它是市场调查的核心，主要包括对市场需求总量及构成，各种商品的需求量、质量、品种、规格，各种商品的需求地点、时间，消费者满意度等的调查市场供应环境调查：主要对生产部门可提供的产品数量及构成的调查，它包括：工业产品供给调查、农副产品供给调查等。第四章市场营销调研与市场营销预测二6第四章市场营销调研 与市场营销预测市场销售渠道调查三、市场营销调研的方式与方法市场营销调研的方式：是指取得样本的方式1、全面调查：俗称普查，是对调查母体中的所有样本逐一地、毫无遗漏地进行调查。特点：取得的资料最准确，但牵涉面广、工作量大、耗资较大、耗时较长，经济上不合算。第四章市场营销调研与市场营销预测7第四章市场营销调研 与市场营销预测2、重点调查：就是在调查母体中选定一部分重点单位所进行的一种非全面调查方式。重点单位是指这些单位在总体中数量不多，但其标志总量占总体标志总量的绝大多数，不是战略意义上的重点单位，而是就数量单位而言的。特点：调查单位少、费用少、耗时短。注意点：a、重点单位的选择必须是客观的，只以其标志总量为唯一衡量标准；b、由于其分布不符合正态分布，所以不能有重点调查的综合指标来推断总体的综合指标。第四章市场营销调研与市场营销预测28第四章市场营销调研 与市场营销预测3、典型调查：是在对调查对象进行全面分析的基础上，有意识地选择一部分具有代表性的典型单位，做系统、周密的调查研究。典型单位：是指被调查单位在被研究的全部总体单位中最能体现的共性和事物发展方向的单位。典型调查的具体方法主要有两种：解剖麻雀式：就是对具有典型意义的少数单位进行仔细的调查研究。划类选典式：就是在对调查对象进行分类的基础上，选择具有代表性的典型单位进行调查。特点：费用低、时间省、方法灵活，能较快且准确地取得所需资料，有利于深入地对调查单位进行调查，但存在一定局限性。第四章市场营销调研与市场营销预测39第四章市场营销调研 与市场营销预测4、抽样调查：是指从被调查对象中选取一部分样本单位进行调查，并根据抽样结果来推断总体的一种非全面调查方式。特点：选取样本较少，费用低、时间省，能取得与全面调查相近的调查结果。抽样调查的主要方式：（两种）A、非随机抽样：就是按照调查目的和要求，根据一定的标准选取样本进行调查的一种非全面调查方式。非随机抽样的具体方式有三种：a、任意抽样：也称便利抽样，即完全依调查者的方便与否，随意选取样本的一种抽样方式。特点：简便易行，费用低且能及时取得所需资料，但偏差较大。只是用于初步调查。第四章市场营销调研与市场营销预测410第四章市场营销调研 与市场营销预测b、判断抽样：亦称目的抽样，即根据调查者对调查对象的主观判断选取样本的一种非全面调查方式。特点：可以根据调查的需要，选定合适的调查单位，但具有主观性。主要适用于总体构成的单位之间差异较大，而选取的样本单位又很少且具有特殊需要的调查。第四章市场营销调研与市场营销预测b11第四章市场营销调研 与市场营销预测C、配额抽样：是指调查者按照规定的分类控制特性，先确定样本的分配数额，然后又调查者在规定的分配数额范围内，用判断抽样法在每一类中选出配额中的每一个样本的一种非全面调查方式。按照控制的方式又可分为两种方式：独立控制配额抽样：是对具有某个特性的调查样本单独分配数额，而不规定必须同时具有两种或以上特性的样本数额。（例如右表）收入人数年龄人数性别人数高中低1006040202930-4445-6060以上60804020男女100100合计200200200第四章市场营销调研与市场营销预测C12第四章市场营销调研 与市场营销预测交叉控制配额抽样：是对调查对象具有各个特性的交叉分配。收入性别年龄高中低合计男女男女男女20-29151599666030-4020201212888045-60101066444060以上55332220合计505030302020200第四章市场营销调研与市场营销预测13第四章市场营销调研 与市场营销预测配额抽样的特点：方法简单、省时省费，符合信息时效性，但其抽样误差难以估计。B、随机抽样：是指按随机的原则，从调查总体中抽取一定数目的样本进行调查，并以其结果推断总体的一种非全面调查方式。特点：1、母体中各单位被抽取的概率是完全相等的；2、省时省费；3、符合正态分布，抽样误差可以计算和控制。分类：可分为纯随机抽样、分层随机抽样、分群随机抽样、系统抽样纯随机抽样、分层随机抽样、分群随机抽样、系统抽样四种。纯随机抽样：就是对调查母体中各单位不做任何分类排队，按纯随机的原则从中抽取样本单位进行调查。获取样本的方式主要有抽签法和乱数表法两种。抽签法：先将调查母体中各单位进行编号，然后以掷骰子的方式抽出一定数目的单位作为样本的方法。乱数表法：就是利用随机号码表抽取样本的方法。第四章市场营销调研与市场营销预测配14第四章市场营销调研 与市场营销预测分层随机抽样：它是先将调查母体按照有关标志分成若干副次母体(即层），然后再从各层中按纯随机抽样的方法抽取一定数目的调查单位作为样本的方法。分群随机抽样：它是先将调查母体分成若干群体，然后以纯随机抽样法选定群体并对群体内各单位进行普查的方法。系统抽样:亦称等距抽样或机械抽样，它是先将调查母体中各调查单位进行编号排队，然后按照相等的距离或间隔抽取样本的方式。第四章市场营销调研与市场营销预测15第四章市场营销调研 与市场营销预测作业：一、单项选择题一、单项选择题1抽样调查是一种（）。A全面调查B非全面调查C重点调查D典型调查2在重点调查中，重点单位是指（）。A战略意义上的重点单位B在总体中数量不多，但其标志总量占总体标志总量的绝大多数C被调查单位在被研究的全部总体单位中最能体现总体的共性和事物发展的方向D完全依调查者的方便与否，在调查总体中随意选取的调查单位3任意抽样也称为（）。A便利抽样B目的抽样C判断抽样D配额抽样4在应用判断抽样法选取样本时，调查者对样本（）。A必须非常熟悉B无需非常熟悉C熟悉与否均可D先进行分类5.市场营销调查中最为广泛的调查方式是（）A、全面调查B重点调查C、抽样调查D、典型调查第四章市场营销调研与市场营销预测作16第四章市场营销调研 与市场营销预测二、多项选择题二、多项选择题1影响全面调查广泛应用的因素是（）。A人力不能为B耗资大C占用时间长D回收率低E不易控制2下列抽样方法中属于随机抽样法的是（）。A乱数表法B抽签法C任意抽样D判断抽样E配额抽样3、企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，一般不用()。A、探索性调研B、描述性调研C、因果性调研D、临时性调研4、在已明确所要研究的内容与重点后，拟订调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实的反映情况和问题，这是属于（）A、探测性调研B、描述性调研C、因果关系调研D、定期性调研5、为弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于。()A、探测性调研B、描述性调研C、因果性调研D、定期性调研第四章市场营销调研与市场营销预测二17第四章市场营销调研 与市场营销预测三、判断题三、判断题1由于重点调查的样本符合正态分布，所以能够用重点调查的综合指标来推断总体的综合指标。（）2市场营销调查的方式是指市场调查者在实际调查中收集各种信息资料时所采用的具体方法。（）3相互控制配额抽样是对具有某个特性的调查样本单独规定分配数额，而不规定必须同时具有两种或两种以上特性的样本数额。（）4在我国，如果没有特别说明，一般抽样调查即专指随机抽样调查。（）5在分层随机抽样中，层与层之间的样本差异较小而同一层中不同样本之间的差异较大。（）第四章市场营销调研与市场营销预测三18第四章市场营销调研 与市场营销预测（二）市场调研的方法：是指市场调查者在实际调查过程中，收集各种资料所采用的具体方法。1、调查表：是系统地记载需要调查的问题和调查项目的表式，用来反映调查的具体内容，为调查人员的询问和被调查者的回答提供依据，是市场调研的一种重要工具。（1）调查表的形式第四章市场营销调研与市场营销预测（19第四章市场营销调研 与市场营销预测一览表和单一表开放式和封闭式调查表（2）调查表的内容一张完整的调查表一般由以下几部分构成：a、被调查者的基本情况b、调查内容c、调查表的填写说明d、编号第四章市场营销调研与市场营销预测20第四章市场营销调研 与市场营销预测（3）调查表的设计具体步骤：第一步，根据调查对象的特点，拟定一个调查内容的提纲；第二步，在调查提纲的基础上，根据调查对象的特点确定调查表的形式，编写出提问的命题；第三步，按照调查表构成各部分的要求，把上述拟好的提问命题依次列入表内，设计成一张调查表；第四步，将设计好的调查表在小范围内进行实验性调查，以便发现问题、及时修改，避免造成不必要的损失。第四章市场营销调研与市场营销预测（21第四章市场营销调研 与市场营销预测2、市场调研的具体方法（1）询问法：是指由调查者事先拟定好调查提纲，然后以询问的方式请被调查者回答问题而收集所的需信息资料的一种调查方式。询问法的基本形式主要有以下四种：访问面谈法：就是调查者直接访问被调查者，进行面对面的交谈，调查了解所需知道的某些市场信息的方法。特点见教材49页。第四章市场营销调研与市场营销预测222第四章市场营销调研 与市场营销预测邮寄调查法：就是将设计好的调查表邮寄给被调查者，由被调查者根据调查表的要求填妥后寄还的一种调查方法。特点：调查范围广、费用低廉、避免受调查者倾向性意见的影响、被调查者有充分的思考时间；但回收率低、时间长、对调查表易发生误解，回答问题的可靠程度难于把握。留置调查法：它介于面谈调查和邮寄调查之间，是由调查人员将调查表当面交给被调查者，并详细说明调查的目的和要求，由被调查者事后自行填写回答，并由调查人员指定日期收回的一种调查方法。特点：回收率较高、准确性较高，但调查时间长、费用高、调查地区受到较大限制。第四章市场营销调研与市场营销预测23第四章市场营销调研 与市场营销预测电话调查法：就是由调查者通过电话向被调查者提问，以取得信息资料的方法。特点特点：时间短、费用低，但有片面性、不便于做深入调查、不易取得调查者的合作、无法利用图像资料。此外，还有一种目前国际上最流行的的方法就是计算机辅助电话调查。第四章市场营销调研与市场营销预测24第四章市场营销调研 与市场营销预测计算机辅助电话调查系统是什么？计算机辅助电话调查系统是什么？答:计算机辅助电话调查系统简称CATI(ComputerAssistedTelephoneInterviewingSystem)。其通常的工作形式是：访员坐在计算机前，面对屏幕上的问卷，向电话对面的被访者读出问题，并将受访者的回答结果通过鼠标或键盘记录到计算机中去；督导在另一台计算机前对整个访问工作进行现场监控。通过该系统调查者可以以更短的时间，更少的费用，得到更加优质的访问数据。所得数据可被各种统计软件直接使用。CATI系统的优点。更高的访问覆盖。它可以使我们样本抽样不再受到地理的限制，即使是偏远的山区，也同样可以被访问到。帮助我们访问到一些我们很难见到面的被访者，如：夫妻工作都非常繁忙的家庭，个体户，生活在偏远地区的人等等。访问工作变得容易控制。由于访问被集中在一个房间里，因此，关于访问工作的调整、变更变得更加轻松，无需再为一些繁琐行程安排而烦恼。为您争取更多宝贵时间，占领先机。市场调查全过程，如抽样、问卷设计、执行、配额、样本监控、录入、统计都实现了高度智能化。访问刚结束，甚至进行中便可以得到所需数据。降低调研成本。通常的成本：节省了差旅、礼品、场地费、纸张、印刷等费用。访员培训成本：访问进行前，需要为很多“注意事项”（如答案中的矛盾、包容、超出范围、问题的跳转等）给访员进行较长时间的培训。第四章市场营销调研与市场营销预测计25第四章市场营销调研 与市场营销预测CATI系统则可帮他们“记住”这些“事项”并自动进行处理。对访员的要求可降得更低，会点鼠标，会简单打字便可，培训时间也减少了。提高访问效率：访问中，访员无需再为很多复杂的注意事项而分心，可以将注意力完全放在与被访者的交流中。忙着翻卷找题的现象也会完全避免。由于实现了电脑自动拨号，拨号效率提高了近一倍。录入、查错成本被省去：由于访员在访问进行中就已经完成了答案的输入与错误的甄别，因此这两项工作都被省去。降低督导的工作强度：系统已将访员的工作情况自动记录下来，督导对访问的控制能力得到很大加强。科学地完成调研，实现传统形式难以实现的功能。高度智能化，可以使人脑很难完成的复杂访问变得简单易行。如：问卷、问题、选项的复杂抽取；多重条件决定的跳题等。保证调研质量，降低人为失误。在访问过程中系统实现主动控制逻辑关系，大大提高了调研质量。由于系统具有的强大监控功能，使访员出错的可能性也大大的降低。自动拨号彻底地解决了按错键这一错误的出现。第四章市场营销调研与市场营销预测C26第四章市场营销调研 与市场营销预测丰富的访问管理数据，加强了访问管理。通过即时性的话务统计、样本统计和答卷统计，可尽早发现项目中存在的问题，及时进行调整，保证项目顺利进行。建立个性信息库。每次访问后的样本，不会再被白白的浪费，系统会把它们自动记录下来，供今后研究使用。建立自己的研究模型库，实现知识资本的积累。较好的或常用的模型可保存在系统里，以备随时使用，保证知识资本的更大利用率和积累。降低拒访率。因为有了这样一个“聪明”助手的帮忙，访问员可以将更多的精力投入到与被访者的沟通上了，拒访率降低也是必然的。实现对员工和访员的科学管理。科学的权限管理，使员工做到各司其职。对访员的工作的统计，客观、及时，公正，保证了每一个访员的工作积极性。并可依此建立一个更加精干的访员队伍。第四章市场营销调研与市场营销预测丰27第四章市场营销调研 与市场营销预测（2）观察法：就是调查者到现场利用感官观察并收集被调查者行为表现及有关客观事物的资料的一种调查方法。具体方法有：直接观察法：调查者直接到现场进行观察。亲身经历法：调查者亲身参与某些经济活动，身临其境地进行观察。行为记录法：调查者用特定的仪器或方法，把被调查者在一定时间内的行为记录下来，再从记录中找出所需市场信息的方法。特定：资料真实、可靠；但观察面窄、费时较长、费用较高。第四章市场营销调研与市场营销预测（28第四章市场营销调研 与市场营销预测（3）试验法：它是把调查对象置于一定的条件下进行小范围实验，观察实验结果，了解市场发展趋势的一种方法。具体方法有：实验室试验法：就是在实验室内进行试验的方法。消费区域试验法：就是先把少量产品拿到几个有代表性的区域或市场去试销，看结果如何，从中取得一些试验资料，然后再分析产品的市场前景。前后连续对比试验法：就是事先对正常经营情况进行测量，然后再测量试验后的情况，进行事前事后对比，通过对比观察了解试验变化的结果。第四章市场营销调研与市场营销预测（29第四章市场营销调研 与市场营销预测控制组与试验组的对比试验法：控制组与试验组的事前事后对比试验法：（4）网络调查法：就是调查者利用计算机网络系统，将调查内容制成问卷，通过E-mail发给被调查者，由被调查者填答后发回的一种收集资料的一种方法。特点：数据处理手段先进、标准化程度高、工作环节衔接紧密、经济效益较高。基本方法：E-mail：交互式CATI系统：基于WBeb的调查：（5）文案调查法：第四章市场营销调研与市场营销预测30第四章市场营销调研 与市场营销预测四、市场营销调研的步骤：1、明确调研的目的2、正式调研3、结果的处理作业：将市场调研的方式和方法整理在一起，弄清相互之间的关系。第四章市场营销调研与市场营销预测四31第四章市场营销调研 与市场营销预测第二节市场营销预测一、市场营销预测的含义：就是在市场营销调研的基础上，采用一定的方法和技术，测算未来一定时期内市场供求趋势和影响市场营销因素的变化，从而为企业的营销决策提供科学的依据。从经营管理的角度看，企业市场营销预测的内容主要包括：市场需求的预测；市场商品的供应预测；科技发展预测；企业生产经营能力预测；企业财务及环境意外事件预测等。第四章市场营销调研与市场营销预测32第四章市场营销调研 与市场营销预测第二节市场营销预测（续）二、市场营销预测的方法（一）定性预测法：也叫判断分析法或经验判断法，它是依据专家个人的经验和知识，凭个人的主管判断来预测今后的发展趋势的方法。此法一般是在缺少可以利用的历史统计资料的情况下，或某些因素虽然有重大影响但却不可量化的情况下进行的，侧重于对市场的性质进行分析。第四章市场营销调研与市场营销预测第33第二节市场营销预测（续）定性预测的具体方法有三种：1、个人判断法：它是预测者个人，依据所掌握的市场信息资料，凭借个人的经验和专业水平，对预测对象的未来状态做出的估计和判断。它具体又分为：A、销售人员意见法：就是销售人员他们对产销情况，市场发展趋势以及由他们负责销售的区域、商店、柜台等未来销售数量的判断统计，进行综合汇总之后，对市场前景作出判断的方法。第二节市场营销预测（续）34第二节市场营销预测（续）此法的特点：预测结果较为接近实际；易于调动销售人员的积极性。但对企业的整体运作把握不足，难免出现误差；预测结果受销售人员个性的影响较大。B、经理人员意见法：就是根据厂长、经理对高层主管人员的意见，加以综合后得出预测结果的一种方法。第二节市场营销预测（续）35第二节市场营销预测（续）此法的特点：准确度较高，但对预测结果的准确性造成直接影响。C、顾客意见法：又称用户意见法，它是通过收集用户购买意向、需求数量和对产品的评价等意见，来推断产品未来需求量的一种预测方法。第二节市场营销预测（续）36第二节市场营销预测（续）2、集体判断法：就是根据企业目标，通过会议的形式召集与预测目标有关联的各方面人员，进行集体分析，得出预测结果的一种方法。综合意见法就是期中一种，它是以会议的形式，综合厂长经理、中层管理人员、业务人员的意见，最后用平均法进行处理，得出预测结果的一种预测方法。例题见教材53页。第二节市场营销预测（续）37第二节市场营销预测（续）3、专家征询法：就是以专家为索取信息的对象，根据专家个人的知识、经验和分析判断能力、对预测对象进行综合分析得出预测结果的一种方法。期中，最典型的就是德尔菲法。德尔菲法：就是以匿名的方式向参与预测课题有关的专家邮寄调查表，然后将他们的意见综合、整理、归纳，再反馈给专家，再次征求意见，然后再加以综合、整理、归纳、反馈，这样经过多次反馈征询，最终得出预测结果的一种经验判断法。第二节市场营销预测（续）38第二节市场营销预测（续）德尔菲法的典型特点：匿名性、统计性、反馈性。德尔菲法的预测过程：第一步、成立预测领导小组，确定预测主题和细目；第二步、设计调查表，准备相应的背景资料；第三步、选定专家；第二节市场营销预测（续）39第二节市场营销预测（续）第四步、进行征询；第五步、对最后的征询结果进行统计分析，最终得出预测结果。第二节市场营销预测（续）40第五章市场细分与目标市场本章学习目标：1、了解市场细分、目标市场、市场定位的概念、作用；2、掌握有效市场细分的标准、条件、程序；3、掌握目标市场的营销策略；4、掌握市场定位的方法。第五章市场细分与目标市场本章学习目标：41第五章市场细分与目标市场课题导入案例：苹果公司的市场细分（内容见教材61页）第五章市场细分与目标市场课题导入案例：42第五章市场细分与目标市场第一节市场细分概述一、市场细分的概念：市场细分是指企业按照细分标准，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程。注：市场细分不是对产品进行分类，而是市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者群进行分对同一种产品需求各异的消费者群进行分类。类。第五章市场细分与目标市场第一节市场细分概述43第五章市场细分与目标市场市场细分的基础是：消费者对同一产品需求的多样性。各种社会产品的市场可以分为两类：同质市场和异质市场。所谓同质市场是指消费者对某一种产品的要求基本相同或极为相似的产品市场；异质市场是指消费者对某种产品的要求不尽相同的产品市场。实际上，市场细分就是把一个异质市场划分为若干个同质市场。第五章市场细分与目标市场市场细分的基础是：消费者对同一产44第五章市场细分与目标市场同质市场和异质市场在不同时期、不同条件下是可以相互转化的。市场细分是美国著名学者温德尔.史密斯提出来的，其主要有两点理论依据：第一、消费者对商品需求的差异性；第二、企业可以利用有限的资源进行有效的竞争。第五章市场细分与目标市场同质市场和异质市场在不同时期、不45第五章市场细分与目标市场二、市场细分的意义（一）分析市场机会，选择目标市场；（二）提高经济效益，提高竞争能力；（三）增强市场营销战略的有效性；（四）有利于全面满足社会需要。第五章市场细分与目标市场二、市场细分的意义46第五章市场细分与目标市场三、市场细分的程序：细分程序七步法选择市场并进行评估设计并组织调查选择细分标准和具体变量初步市场细分筛选细分市场分析细分市场选择目标市场，设计市场营销策略。第五章市场细分与目标市场三、市场细分的程序：细分程序七步47第五章市场细分与目标市场第二节市场细分及有效市场细分的条件1、市场细分标准消费者市场细分的标准：消费者对商品需求的差异性是市场细分的理论依据，凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准。具体划分方法和标准如下表：第五章市场细分与目标市场第二节市场细分及有效市场细48第五章市场细分与目标市场消费者市场细分标准细分标准具体变量地理环境国别、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模等人口因素社会阶层、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、家庭结构、种族、国籍、家庭生命周期等心理因素生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的敏感程度等购买行为购买动机、追求的利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度、使用者情况等第五章市场细分与目标市场消费者市场细分标准细分标准具49第五章市场细分与目标市场生产者市场细分的标准细分标准具体变量用户规模购买力、企业大小用户地点 地区、国别、集中程度用户要求用途、期求利益第五章市场细分与目标市场生产者市场细分的标准细分50第五章市场细分与目标市场2、有效市场细分的条件（一）可衡量性：就是指用来划分细分市场的标准和具体变量是可以衡量、识别的，据此细分出来的市场应有明显的特征，各子市场之间应有明显的区别，各子市场的规模应能大致判断出来。（二）实效性：就是指需求足量性。第五章市场细分与目标市场2、有效市场细分的条件51第五章市场细分与目标市场（三）可进入性：就是指企业选择的细分市场应该是企业的生产经营活动能够达到，能充分发挥企业人力、物力、财力和生产、技术、营销能力的市场。（四）反应差异：就是指各细分市场对市场营销组合中的各个要素的变动会作出差异性反应。第五章市场细分与目标市场（三）可进入性：就是指企业选择的52第五章市场细分与目标市场3、市场细分要注意的问题：（一）市场细分有可能增大市场成本和推销费用（二）有些市场不必细分（三）避免“多数谬误”（四）抵不住外围市场一时走俏的诱惑（五）对已确定的目标市场缺乏精细的了解（六）对目标市场的变化没有足够的把握第五章市场细分与目标市场3、市场细分要注意的问题：53第五章市场细分与目标市场第五章市场细分与目标市场54第五章市场细分与目标市场第五章市场细分与目标市场55第五章市场细分与目标市场第五章市场细分与目标市场56第五章市场细分与目标市场第五章市场细分与目标市场57市场营销知识ppt课件58市场营销知识ppt课件59