保险公司支公司营销分享课件

超越巅峰让收入飞起来1汇报内容汇报内容一、基本情况一、基本情况二、个人感悟二、个人感悟三、简单做法三、简单做法汇报内容一、基本情况2XX有有12个乡镇、个乡镇、2个开发区、个开发区、5个工业园区。全市总面积个工业园区。全市总面积1208平方公里，平方公里，人口人口113万。万。08年生产总值年生产总值325亿元，财政收入亿元，财政收入34.8亿元，一般预算收入亿元，一般预算收入16.2亿，城镇居民人均可支配收入亿，城镇居民人均可支配收入16600元，农民人均纯收入元，农民人均纯收入8450元，元，城乡居民储蓄存款余额城乡居民储蓄存款余额253亿元。亿元。目前目前XX保险市场主体保险市场主体24家，其中寿险公司家，其中寿险公司13家，家，XX人寿市场份额人寿市场份额XX%，主要竞争对手，主要竞争对手XX。XX支公司个人代理人队伍支公司个人代理人队伍500多人，其中收展人员多人，其中收展人员100多人。部经理职级以上多人。部经理职级以上6人，组经理以上主管人，组经理以上主管53人，收展主管人，收展主管14人，人，组训组训7人。下设人。下设12个营销服务部（个营销服务部（9个农村网点），其中两个综合经营网个农村网点），其中两个综合经营网点（点（XX、XX），），19个驻村代表工作室。个驻村代表工作室。1、XX基本情况基本情况一、基本情况一、基本情况XX有12个乡镇、2个开发区、5个工业园区。全市总面积1231月月三年期交三年期交2月月十年期交十年期交3月月十年期交十年期交团队团队280万万105万万25万万个人个人52万万39万万3.8万万三年期：三年期：个人保单个人保单2020件件十年期：十年期：个人保单个人保单2929件，件数名列公司第一件，件数名列公司第一截至截至3月月10日日2、2011开门红成绩单开门红成绩单1月2月3月团队280万105万25万个人52万39万3.84二、个人感悟二、个人感悟成功来自我要二、个人感悟5目前总收入：目前总收入：2020万万经过时间：经过时间：6060天天拜访量：拜访量：1010访访/天天日收入：日收入：33003300元元每每 访：访：330330元元1、黄金季节捡黄金、黄金季节捡黄金每访捡到每访捡到1 1克黄金，每天捡到克黄金，每天捡到1010克黄金克黄金目前总收入：20万1、黄金季节捡黄金每访捡到1克黄金，每天捡62、思路决定出路、思路决定出路深刻认识创富机遇深刻认识创富机遇开门红收入占据全年收入一半以上开门红收入占据全年收入一半以上因为：保险业因为：保险业服务业服务业 、金融业、金融业2、思路决定出路深刻认识创富机遇别人休息我赚大钱73、形势大好、形势大好通货膨胀严重通货膨胀严重房产政策出台房产政策出台3、形势大好通货膨胀严重84、产品绝好、产品绝好你说它好，它就好你说它好，它就好只有你自己喜欢，客户才会喜欢只有你自己喜欢，客户才会喜欢引导方式决定客户选择意愿引导方式决定客户选择意愿强调综合收益、不算细账强调综合收益、不算细账个人魅力取代产品魅力个人魅力取代产品魅力4、产品绝好你说它好，它就好引导方式决定客户选择意愿95、时机超好、时机超好要赚钱，上半年要赚钱，上半年要致富，一季度要致富，一季度5、时机超好要赚钱，上半年106、心态特好、心态特好乐观的心态：乐观的心态：要在乎购买的人要在乎购买的人不要在乎不购买的人不要在乎不购买的人坚持的心态：坚持的心态：总有客户会认同总有客户会认同总有一天会认同总有一天会认同6、心态特好乐观的心态：11没有任何理由不做好121、明确目标：目标是前进的方向、明确目标：目标是前进的方向三年期：三年期：第一个达北京游第一个达北京游充足的旅游经费充足的旅游经费十年期：十年期：第一个达港澳游第一个达港澳游充足的旅游经费充足的旅游经费三、个人做法三、个人做法1、明确目标：目标是前进的方向三年期：三、个人做法132、努力拜访：拜访量定江山、努力拜访：拜访量定江山打破打破1414年常规：年常规：大年初一开始拜访大年初一开始拜访55访访（感谢（感谢XXXX市公司市公司XXXX总）总）每天工作每天工作1212小时以上小时以上每天面见每天面见1010个客户以上个客户以上每月收入每月收入1010万以上万以上幸运卡、挂幸运卡、挂历、福字、历、福字、各类年礼等各类年礼等轮番轰炸轮番轰炸”客户客户2、努力拜访：拜访量定江山打破14年常规：大年初一开始拜访143、创新营销：多种方式并举、创新营销：多种方式并举公司平台公司平台职场说明会职场说明会组沙龙组沙龙个人形象展示会个人形象展示会自主展业自主展业3、创新营销：多种方式并举公司平台15七分走出去16有拜访就有希望有拜访就有希望走运走运走出去就有运气走出去就有运气有拜访就有希望走运走出去就有运气17加大每日拜访量加大每日拜访量人人都要捡黄金人人都要捡黄金营销是一场没有硝烟的战斗，营销是一场没有硝烟的战斗，每一阶段的竞赛都是没有补考的考试每一阶段的竞赛都是没有补考的考试 加大每日拜访量营销是一场没有硝烟的战斗，18人人都要当老板人人都要当老板为自己而做，动力无限为自己而做，动力无限人人都要当老板为自己而做，动力无限19拜访对我来说，就是快乐！20谢谢！21