创致机构-湖南长沙中意御湖十城整合推广方案

中意中意御湖十城整合推广方案御湖十城整合推广方案寻找生命建筑方案创致机构创致机构 2021 2021年年6 6月月在城市中忙忙碌碌在城市中忙忙碌碌生命消失在滚滚红尘中生命消失在滚滚红尘中生命消失在无尽堵塞中生命消失在无尽堵塞中生命消失在繁复工作中生命消失在繁复工作中生命消失在层层昏迷中生命消失在层层昏迷中房子，只不过成了吃饭睡觉的场所房子，只不过成了吃饭睡觉的场所而生活是什么？而生活是什么？而生命的真谛是什么？而生命的真谛是什么？什么样的房子才是值得敬礼的房子？什么样的房子才是值得敬礼的房子？什么样的房子才是留住生命的房子？什么样的房子才是留住生命的房子？什么样的房子才是人们关注的焦点？什么样的房子才是人们关注的焦点？什么样的房子才是人们想要的房子？什么样的房子才是人们想要的房子？何为建筑何为建筑建筑是人类文化与思想的承载体；建筑生长在土地建筑是人类文化与思想的承载体；建筑生长在土地里，是生命。通过形态，优雅的展示她特有的气质。里，是生命。通过形态，优雅的展示她特有的气质。没有生命不叫建筑，只能叫水泥钢筋森林。没有生命不叫建筑，只能叫水泥钢筋森林。何为好房子何为好房子精致、自然、舒适，无论尊贵与否，这些都是好房精致、自然、舒适，无论尊贵与否，这些都是好房子最本质的东西！子最本质的东西！好房子并不只是吃饭睡觉的地方，还是人寄托灵魂，好房子并不只是吃饭睡觉的地方，还是人寄托灵魂，寄托生命的家园。寄托生命的家园。何为生命何为生命尊重自然，在有山有水的根底上，演绎尊重自然，在有山有水的根底上，演绎艺术的精华，生命通过建筑得以充分表艺术的精华，生命通过建筑得以充分表达。达。生命不是违反自然，也不是破坏性的开生命不是违反自然，也不是破坏性的开发，而是在自然的根底上的生命超越。发，而是在自然的根底上的生命超越。何为自然何为自然不只是指环境，是生命最和谐的形态。自然，天人合不只是指环境，是生命最和谐的形态。自然，天人合一。不把房子简单复制到这里，在一块充满历史与生一。不把房子简单复制到这里，在一块充满历史与生命的土地上，诞生和这块土地一样自然的建筑。命的土地上，诞生和这块土地一样自然的建筑。自然使生命得以升华！自然使生命得以升华！房子居住人，建筑创造人！房子居住人，建筑创造人！建筑以生命改变人的生活方式！建筑以生命改变人的生活方式！自然是生命，是最伟大的建筑！自然是生命，是最伟大的建筑！建筑和人一样把生命不断延续！建筑和人一样把生命不断延续！房子、建筑、生命、自然房子、建筑、生命、自然四者辩证关系：四者辩证关系：生命建筑的生命建筑的8大共性大共性公园簇拥：于居住，建筑从没有如此的舒适公园簇拥：于居住，建筑从没有如此的舒适文脉氤氲：于教育，建筑从没有如此的深度文脉氤氲：于教育，建筑从没有如此的深度山环湖绕：于环境，建筑从没有如此的广度山环湖绕：于环境，建筑从没有如此的广度有氧建筑：于生命，建筑从没有如此的鲜活有氧建筑：于生命，建筑从没有如此的鲜活城际枢纽：于交通，建筑从没有如此的便捷城际枢纽：于交通，建筑从没有如此的便捷商圈旺盛：于商业，建筑从没有如此的盛况商圈旺盛：于商业，建筑从没有如此的盛况效法自然：于土地，建筑从没有如此的尊重效法自然：于土地，建筑从没有如此的尊重配套齐全：于生活，建筑从没有如此的便利配套齐全：于生活，建筑从没有如此的便利寻寻找找生生命命，我我们们需需要要做做什什么么生命的起源生命的起源何谓有生命何谓有生命工程生命特质工程生命特质市场呼唤生命建筑市场呼唤生命建筑谁在和我们一起寻找生命谁在和我们一起寻找生命推广部署推广部署媒体计划媒体计划公关活动公关活动一个定位一个定位一套标识一套标识一个口号一个口号营销战略营销战略市场呼唤生命建筑市场呼唤生命建筑第一局部：竞争楼盘调研与分析第一局部：竞争楼盘调研与分析在一个物质与精神缺乏的年代里，房子就是一在一个物质与精神缺乏的年代里，房子就是一切精神与物质的化身，潮流般的被崇拜着。切精神与物质的化身，潮流般的被崇拜着。今天还是这样！今天还是这样！看看那些所谓的大盘、名盘看看那些所谓的大盘、名盘我们就能明白一切我们就能明白一切恒大绿洲群众精品恒大绿洲群众精品+实惠价格实惠价格 广告语：武广之心，都广告语：武广之心，都市湖景名门市湖景名门 价格：均价6800元/平方米最高价7264元/平米户数：1518套已售1333套最新楼盘动态：85折优惠，5480元/起送1600元/豪装。项目介绍：依托“中南地区区域性的铁路客运中心和具有商务功能的交通枢纽型城市副中心”世界级皇家园林，国际级航母配套，满屋名牌，9A精装，长沙恒大绿洲将以国际一流品质，铸就武广新城首席名流居所。装修介绍：精装修,全装修目前可售房源约200套1 1栋栋3 3套：三室二厅套：三室二厅106-125106-125平米，平米，3 3套套2 2栋栋(7(7套套)：二室二厅：二室二厅8080平米平米3 3套、三室二厅套、三室二厅110-120110-120平米平米4 4套套3 3栋栋(7(7套套)：三室二厅：三室二厅/110-120/110-120平米平米7 7套套4 4栋栋8 8套：二室二厅套：二室二厅8080平方米平方米3 3套、三室二厅套、三室二厅110-120110-120平方米平方米5 5套套17-1817-18栋栋(2(2套套)：三室二厅：三室二厅108-127108-127平方米平方米2 2套套1919栋栋(46(46套套)：四室二厅：四室二厅220.76220.76平方米平方米2727套、五室二厅套、五室二厅245245平米平米1919套套20-2120-21栋栋(92(92套套)：三室二厅：三室二厅110-120110-120平方米平方米4545套、四室二厅套、四室二厅140140平方米平方米4747套套22-2322-23栋栋205205套：三室二厅套：三室二厅110-120110-120平方米平方米175175套，四室两厅套，四室两厅140140平方米平方米3030套套主力户型：主力户型：二室二厅二室二厅 三房二厅三房二厅 四房二厅四房二厅1、长沙恒大绿洲依托武广新城“四横两纵一轴一环的城市路网、四通八达的高速公路网、长途汽车客运总站、城市公交始发站、城市地铁换乘站等设施，形成铁路、公路、航空、轨道全方位的立体交通体系。2、武广新城最大体育文化休闲公园，600亩的原生茂密山林。西邻圭塘河风光带，规划建设为长沙的“秦淮河的圭塘河风光带，建成后将有主题公园、中心广场、游览观光景点，也有名人雕塑、艺术场馆、美术长廊，更有坐花轿、赶马车和参加民俗风情节等可供体验的工程。综合评定：综合评定：工程小结：工程小结：1 1、恒大绿洲以两房为主，大约占到总量的、恒大绿洲以两房为主，大约占到总量的4 4成，面积在成，面积在8080左右。三房约占到左右。三房约占到4 4成，面积约为成，面积约为125125左右。四房、一左右。四房、一房占到房占到2 2成。从户型面积来看，绿洲的户型面积比较合理。成。从户型面积来看，绿洲的户型面积比较合理。2 2、恒大绿洲绿化比较高，景观设计主要以社区内水景为、恒大绿洲绿化比较高，景观设计主要以社区内水景为中心，向四周辐射。周边配套比较齐备。交通便利。中心，向四周辐射。周边配套比较齐备。交通便利。组团园林：组团园林：将空间多重绿化，精心装饰。满目绿篱，浪漫叠泉流水，自然散落的雕塑小品。50005000豪华会所及休闲运动场豪华会所及休闲运动场交相辉映。现代简约的暖色立面设计现代简约的暖色立面设计。新城新世界风格：奢华、尊贵。广告：新城新世界风格：奢华、尊贵。广告：120120万，国际品质社万，国际品质社区区 详细数据：详细数据：价价 格：格：大户均价：5400元/平米 售楼电话：售楼电话：0731-85359666/85359656 销售状态：销售状态：在建在售 开盘时间：开盘时间：2010-01-01 占地面积：占地面积：453400.0平方米 建筑面积：建筑面积：1319168.6平方米 总总 栋栋 数：数：58 总总 套套 数：数：10598 容容 积积 率：率：3 绿绿 化化 率：率：40.5%公公 摊摊 率：率：0%建筑密度：建筑密度：19.7%停车位数：停车位数：1：1.25 物业管理：物业管理：湖南省华天物业管理有限公司 物业交费：物业交费：1.5元/平方米/月 户型展示：户型展示：四室二厅二卫三室二厅二卫在售栋数：在售栋数：A4-5-6-7A4-5-6-7现可售现可售4141套套B3-4-5-6-7-8B3-4-5-6-7-8现可售现可售2828套套C3-4-5C3-4-5现可售现可售1010套套D5-6-7D5-6-7现可售现可售146146套套最新动态：最新动态：总套数：总套数：28522852套，已售套数：套，已售套数：2589 2589套，均价：套，均价：47004700元元/。130130典藏三房典藏三房160160奢享四房，倾城热售。奢享四房，倾城热售。工程小结：工程小结：1 1、项目以、项目以8585两房一厅为主，约占到两房一厅为主，约占到5 5成，成，4545一房一厅约占一房一厅约占2 2成，成，单间住宅和商业房约占单间住宅和商业房约占2 2成，成，110110以上三房、四房约占以上三房、四房约占1 1成。成。户型以户型以N+1N+1为主要特色，比较适合灵活处理。为主要特色，比较适合灵活处理。2 2、项目景观缺少特色，但社区内绿化面积较高，房屋间距适中。、项目景观缺少特色，但社区内绿化面积较高，房屋间距适中。3 3、周边配套、交通比较完善，银行、学校等相对来说比较完善。、周边配套、交通比较完善，银行、学校等相对来说比较完善。4 4、项目定位高端，均价在、项目定位高端，均价在47004700。中城丽景香山广告诉求：城市、山居中城丽景香山广告诉求：城市、山居 均价：均价：68006800价价 格：格：5300元/平米 开盘时间：开盘时间：2010-03-27 交房时间：交房时间：暂无资料 占地面积：占地面积：153062.5平方米 建筑面积：建筑面积：395166.0平方米 总总 栋栋 数：数：48 总总 套套 数：数：2380 容容 积积 率：率：2.2 绿绿 化化 率：率：40%建筑密度：建筑密度：24%停车位数：停车位数：近500个 物业管理：物业管理：浙江绿城物业管理 项目数据：项目数据：社区以短板小高层为主短板小高层为主(简欧风格）简欧风格），辅以豪华退台式情景洋房及局部景观高层，排布错落有致，建筑精致和谐，并完整保留了近万平方米内部山体，形保留了近万平方米内部山体，形成整个社区的核心公园。成整个社区的核心公园。项目由数家极富实力的浙江开发商联合投资开发，经新加坡柏景公司进行景观设计，深圳立方公司进行规划设计，强强联手，自然出手不凡。在售房源（以大户型为主）：在售房源（以大户型为主）：1、3号栋（12套）：两房一厅，98，2套。三房两厅，129143，10套。15、18号栋（2套）：四房两厅，166左右。21、22、23号栋（7套）：三房两厅，140左右。25、26号栋（2套）：四房两厅，164177。28、30、33号栋（11套）：四房两厅，127145，2套。五室一厅，235.58，9套。35、38、40号栋（21套）：四房两厅，127145，15套。五室一厅，235.58，6套最新销售信息最新销售信息110一层5480元/起，124五六层5700元/起。一次性付款98折，按揭99折。工程小结：工程小结：1 1、项目以大三房、四房为主，约占到项目总数的、项目以大三房、四房为主，约占到项目总数的6 6成。成。五房、两房占到五房、两房占到4 4成。成。2 2、项目交通较为便利，周边配套一般。社区景观设计，、项目交通较为便利，周边配套一般。社区景观设计，比较完美，主要设计理念以亚热带风情为主。比较完美，主要设计理念以亚热带风情为主。优山美地待售、华而不实的广告优山美地待售、华而不实的广告+华而不实的表现华而不实的表现项目地址：项目地址：雨花武广新城白沙湾路与曲塘路交汇处雨花武广新城白沙湾路与曲塘路交汇处价价 格：格：均价均价50005000元元/平方米平方米物业类别：物业类别：住宅、普通住宅住宅、普通住宅建筑类型：高层，小高层建筑类型：高层，小高层环线位置：环线位置：二环以内二环以内所属商圈：体育新城片区所属商圈：体育新城片区开盘时间开盘时间2010-052010-05交房时间：交房时间：/总建筑面积：总建筑面积：112217112217平方米平方米总占地面积总占地面积:43964.75:43964.75平平方米方米绿绿 化化 率：率：45.10%45.10%容容 积积 率：率：2.202.20户户 数：数：936936整体建筑风格为简约风格。项目户型设计以人性尺度考量，设计紧凑且有高附加值，户型以110平米的2+1和3+1房为主，南北通透，户型空间设计创新，实用性好，且预留附加使用空间。小区景观以“鲜花谷”为主题，打造自然、生态，软质景观为主的园林。项目位于武广高铁、地铁2号线、4号线的立体交通主枢纽所在地，项目离武广新客站仅5分钟，距黄花机场仅15分钟车程，便利性和通达性强。项目周边市政配套、体育休闲配套、文化教育配套齐全、交通设施完善。综合评定：综合评定：工程小结：工程小结：1 1、项目户型灵活，以、项目户型灵活，以n+1n+1为主，可灵活变动，整体建筑风格为简约风为主，可灵活变动，整体建筑风格为简约风格。项目户型设计以人性尺度考量，设计紧凑且有高附加值，户型以格。项目户型设计以人性尺度考量，设计紧凑且有高附加值，户型以110110平米的平米的2+12+1和和3+13+1房为主，南北通透，户型空间设计创新，实用性房为主，南北通透，户型空间设计创新，实用性好，且预留附加使用空间。小区景观以好，且预留附加使用空间。小区景观以“鲜花谷鲜花谷”为主题，打造自然、为主题，打造自然、生态，软质景观为主的园林。生态，软质景观为主的园林。2 2、项目位于武广高铁、地铁、项目位于武广高铁、地铁2 2号线、号线、4 4号线的立体交通主枢纽所在地，号线的立体交通主枢纽所在地，项目离武广新客站仅项目离武广新客站仅5 5分钟，距黄花机场仅分钟，距黄花机场仅1515分钟车程，便利性和通分钟车程，便利性和通达性强。项目周边市政配套、体育休闲配套、文化教育配套齐全、交达性强。项目周边市政配套、体育休闲配套、文化教育配套齐全、交通设施完善。通设施完善。所属板块所属板块长沙市雨花区香樟路长沙市雨花区香樟路9191号号体体 量量总占地面积：总占地面积：2430824308平方米平方米 总建筑面积：总建筑面积：8626786267平方平方米米开盘时间开盘时间20102010年年价格形势价格形势参考价格参考价格48004800元每平方米，住宅平均价元每平方米，住宅平均价50185018每平方米每平方米非住宅均价非住宅均价1754917549每平方米每平方米销售情况销售情况总套数总套数987987套套 已售出已售出718718套套房屋类型房屋类型普通住宅普通住宅楼盘动态楼盘动态在售中，竣工时间为在售中，竣工时间为20112011年年3 3月月周边配置周边配置家乐福、步步高超市、交通职业技术学院、砂子塘小家乐福、步步高超市、交通职业技术学院、砂子塘小学、市中心医院、植物园、南郊公园学、市中心医院、植物园、南郊公园综合评定综合评定拥有市政府倾力打造的拥有市政府倾力打造的2828亿河边岸的亿河边岸的-圭塘河风光带，圭塘河风光带，隔河就是隔河就是30003000平米市民广场，是城中罕见的生态河岸平米市民广场，是城中罕见的生态河岸住区，以适宜密度典藏城中绝版资源，引领长沙内河住区，以适宜密度典藏城中绝版资源，引领长沙内河生活广场。生活广场。万树丹堤在售万树丹堤在售可售套数可售套数85851 1栋栋8 82 2栋栋17173 3栋栋21214 4栋栋1010 5 5栋栋29291、占据韶山路与万家丽路双重便利，拥有圭塘河风光带，隔河就是3000平米市民广场，环境好。2、首创现代东南亚风格园林，选择珍贵环保石材铺装，洞石、鹅卵石等都经过手工挑选与拼贴。3、户型有50-150的两房到四房，以8090平米两房和93133平米三房为主，更有少量珍藏150平米左右四房和231259平米复式。综合评定：综合评定：销售手段：万树丹堤在售房源93-150，均价5800元/。购130房源送10万车位。工程小结：工程小结：1、项目户型以一房为主，约占到3.5成。三房也占到3成。二房、四房约占3成。其他的约占到0，5成。面积以小户型为主。2、项目绿化率比较高，社区内显拥挤。位于圭塘河旁，周边配套稍显不成熟。建筑类型以高层为主。总结：总结：1 1、工程周边大盘、名盘云集，其中不乏知名房产企业、工程周边大盘、名盘云集，其中不乏知名房产企业开发的楼盘。户型配比都比较符合刚性需求客户的心开发的楼盘。户型配比都比较符合刚性需求客户的心理。也不缺高端客户需要的大户型。理。也不缺高端客户需要的大户型。2 2、工程的直接竞争对手都离工程较远，工程周边楼盘、工程的直接竞争对手都离工程较远，工程周边楼盘两级分化明显，别墅盘如托斯卡纳、美洲故事等，低两级分化明显，别墅盘如托斯卡纳、美洲故事等，低端楼盘如水岸天际、华银天际等。高端别墅盘云集，端楼盘如水岸天际、华银天际等。高端别墅盘云集，能够提升工程的大形象。能够提升工程的大形象。差异！整合！差异！整合！区域内不乏大盘、名盘、特色盘，中意湘府10城如何才能与其他个盘形成差异，并凸显工程独特优势？我们认为，差异是目的，整合是手段！价值是关键！创致观点：创致观点：挖掘生命价值，进入无竞争状态！挖掘生命价值，进入无竞争状态！我们的湘府我们的湘府1010城，能够做到！城，能够做到！新政呼唤新型社区新政呼唤新型社区第二局部：新政下的长沙楼市预测第二局部：新政下的长沙楼市预测新国十条史上最强的调控一、政策解读一、政策解读 1 1、各地区、各有关部门要切实履、各地区、各有关部门要切实履行稳定房价和住房保障职责行稳定房价和住房保障职责2 2、坚决抑制不合理住房需求、坚决抑制不合理住房需求3 3、增加住房有效供给、增加住房有效供给4 4、加快保障性安居工程建设、加快保障性安居工程建设5 5、加强市场监管、加强市场监管最新最新国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知重点重点坚决抑制不合理住房需求坚决抑制不合理住房需求1 1、抑制大户型需求、抑制大户型需求2 2、抑制二套、三套房需求、抑制二套、三套房需求3 3、抑制外地炒房、抑制外地炒房二套以上的置业本钱越来越高，第一次置业一步到位二套以上的置业本钱越来越高，第一次置业一步到位尤为重要。尤为重要。由于长沙特殊的地位，新政出来后，市场反响比较慢拍。由于长沙特殊的地位，新政出来后，市场反响比较慢拍。但是经过几个月的变化，新政影响已经凸显。在一线城但是经过几个月的变化，新政影响已经凸显。在一线城市，楼市价格已经呈现下降趋势。而长沙楼市价格下降市，楼市价格已经呈现下降趋势。而长沙楼市价格下降趋势不明显，但是观望情绪越来越浓厚。趋势不明显，但是观望情绪越来越浓厚。观望气氛已经呈现观望气氛已经呈现长沙楼市价格依然没有下降趋势，拭长沙楼市价格依然没有下降趋势，拭目以待更深层次的政策博弈！目以待更深层次的政策博弈！小结：小结：2021年供给量预测整体供给大幅提升，比09年增长约79%长沙楼市预测长沙楼市预测根据官方公布数据，08年新开工建筑面积1013万平米，09年上半年为390万平方米，09年下半年为500万平米，预计10年上半年为700万平米；自08年初至10年上半年，累计新开工面积达万方，扣除08、09年供给量，10年上半年尚有未上市新开工建筑面积998万平方米。预计10年全年供给量在1270万平方米左右，相比09年的710万平方米供给量大幅上涨。受季节性因素及政策转向因素的影响，2021年长沙市上半年供给量不大。1月市场供给量为69.51万平米，较上月略有下降，但仍处在高位，面对逐渐收紧的政策，不少工程抢在春节前开盘。2月份，新开盘楼盘仅两个，且属于已有楼盘后期出售，市场趋于供求平衡。随着开工量的增加，下半年将促使新工程上市，供给量将出现大增。供给量整体供给量预计达1270万方，下半年销售压力大供求比上半年市场供求根本平衡，下半年将出现供过于求局面整体供给量预计将到达整体供给量预计将到达12701270万，下半年销售面临极大的万，下半年销售面临极大的压力，雨花区供货量更是到达压力，雨花区供货量更是到达378.27378.27万，为各区最高！万，为各区最高！上半年市场供求根本平衡，下半年供大于求，上半年市场供求根本平衡，下半年供大于求，供求关系的变化必会影响购房心理的变化，供求关系的变化必会影响购房心理的变化，但上半年将不会有太大的表现！但上半年将不会有太大的表现！小结：小结：20212021年销售量预测年销售量预测楼市观望已经出现，销量收缩已楼市观望已经出现，销量收缩已成事实成事实1 1政策层面：政策层面：4 4月月1717日，中央出台了系列抑制投资需求，控制房价上涨的措施及条例，房日，中央出台了系列抑制投资需求，控制房价上涨的措施及条例，房地产政策从紧趋势逐渐明朗，国家将继续给楼市降温；地产政策从紧趋势逐渐明朗，国家将继续给楼市降温；2 2需求层面：需求层面：0909年三、四季度成交量明显放缓。年三、四季度成交量明显放缓。1111、1212月由于业内关于收紧二套房贷政月由于业内关于收紧二套房贷政策，成交量短期爆发。说明投资需求开始占据市场主导地位；随着宏观调控的持续深入，策，成交量短期爆发。说明投资需求开始占据市场主导地位；随着宏观调控的持续深入，投资需求比重将缩小，同时，城市刚性需求经过投资需求比重将缩小，同时，城市刚性需求经过0909年的集中释放，年的集中释放，1010年将有所收紧。从各年将有所收紧。从各区区20212021年年1 1月的成交情况来看，雨花区以月的成交情况来看，雨花区以12711271套的总成交量连续六次名列五区第一。而天套的总成交量连续六次名列五区第一。而天心区那么以心区那么以11341134套排名第二，开福区那么成交套排名第二，开福区那么成交586586套，位列第三，成交量较低反响出需求套，位列第三，成交量较低反响出需求已较去年末降低。已较去年末降低。3 3选择层面：随着供给市场的活泼，消费者所面临的选择更加丰富，同时对价格更加敏选择层面：随着供给市场的活泼，消费者所面临的选择更加丰富，同时对价格更加敏感，成交的热度必然降低。感，成交的热度必然降低。综上所述，综上所述，20212021年整体成交规模的收缩已成不争事实。根据以往经验，年整体成交规模的收缩已成不争事实。根据以往经验，20212021年成交量将大年成交量将大幅回落，预测幅度在幅回落，预测幅度在20-30%20-30%，略高于，略高于0707年水平。年水平。销售量销售量20212021年楼市开始退温，销售量将缩减年楼市开始退温，销售量将缩减2 2到到3 3成成 创致观点：创致观点：新政长沙楼市四大论断新政长沙楼市四大论断楼市拐点楼市拐点必将出现必将出现观望气氛观望气氛已经形成已经形成销量收缩销量收缩已成必然已成必然价格下滑价格下滑年底显现年底显现创致观点：创致观点：20212021年下半年的长沙楼市，年下半年的长沙楼市，四大关键词：四大关键词：供货多，成交降，价格稳，政策紧供货多，成交降，价格稳，政策紧对我们工程的影响对我们工程的影响弊：弊：抑制改善型置业抑制改善型置业大户型滞销大户型滞销限制外地投资限制外地投资客户量减少客户量减少客户观望情绪加强客户观望情绪加强成交时间拉长成交时间拉长对我们工程的影响对我们工程的影响利：户型、环境一步到位一次置业终生优享长沙价格洼地吸引在一线城市退出的投资客长沙较松的政策长沙楼市成最后乐土。寻找工程生命特征寻找工程生命特征第三局部：工程第三局部：工程SWOTSWOT分析与战略分析与战略先来想象这里未来的生活先来想象这里未来的生活清晨，万籁俱静清晨，万籁俱静湖面，碧波荡漾湖面，碧波荡漾建筑，隐在自然中建筑，隐在自然中山顶公园层峦迭升山顶公园层峦迭升可以想象，一群白鸟，拍着翅膀，猎猎飞出可以想象，一群白鸟，拍着翅膀，猎猎飞出寓生命于建筑寓生命于建筑自然是完美的，是我们永远追求的状态，把自然是完美的，是我们永远追求的状态，把土地像生命一样对待，孕育可以流传的经典土地像生命一样对待，孕育可以流传的经典建筑与百年繁荣人居境界。建筑与百年繁荣人居境界。好房子，流露生命的气质。好房子，流露生命的气质。这里有最经典流传的建筑，有值得骄傲的品质标准，这里有最经典流传的建筑，有值得骄傲的品质标准，有天人合一的自然规划设计思想，有最有品位的享受有天人合一的自然规划设计思想，有最有品位的享受者，有被充分保护的湖、连绵青山，有各种鸟，动人者，有被充分保护的湖、连绵青山，有各种鸟，动人生活的景象生活的景象一个还没有推出完整产品的工程一个还没有推出完整产品的工程,如果说要建立形象就如果说要建立形象就是先建立起对是先建立起对“自然无价自然无价生命恒久的充分联想。生命恒久的充分联想。未及身动，已滴滴渗透。未及身动，已滴滴渗透。工程具体优势解析位于长株潭融城中央的长沙南城板块。万家丽路与湘府东路于位于长株潭融城中央的长沙南城板块。万家丽路与湘府东路于此交汇，区位优势极为明显，交通便利。此交汇，区位优势极为明显，交通便利。属于：属于：离繁华不远，离宁静很近的绝佳位置离繁华不远，离宁静很近的绝佳位置位于长株潭轻轨站，地铁位于长株潭轻轨站，地铁6 6号线旁穿而过。同时，工程靠近南站。前号线旁穿而过。同时，工程靠近南站。前景极为广阔。景极为广阔。属于：离世界不远，离理想很近的最正确位置。属于：离世界不远，离理想很近的最正确位置。位于红星商圈，区域内名店林立，通程百货、步步高百货等。位于红星商圈，区域内名店林立，通程百货、步步高百货等。商业配套优越，生活极为便利。商业配套优越，生活极为便利。属于：离生活很近，离家人很近的最正确位置。属于：离生活很近，离家人很近的最正确位置。近靠雅礼中学、砂子塘小学等全国名校，斜倚小杜鹃近靠雅礼中学、砂子塘小学等全国名校，斜倚小杜鹃幼儿园，子女教育一步到位。幼儿园，子女教育一步到位。属于：离未来很近，离梦想很近的最正确位置。属于：离未来很近，离梦想很近的最正确位置。近靠圭塘河风光带，背依天际岭国家深林公园和省植物园近靠圭塘河风光带，背依天际岭国家深林公园和省植物园，自然景观极为优越。，自然景观极为优越。属于：离生命很近，离健康很近的最正确位置。属于：离生命很近，离健康很近的最正确位置。内有私家山体公园，门前筑湖，自然景观极为优越，风水极佳。内有私家山体公园，门前筑湖，自然景观极为优越，风水极佳。拥有：占山占湖、有山有湖的最正确资源。拥有：占山占湖、有山有湖的最正确资源。占山、占湖，有山、有湖占山、占湖，有山、有湖离城市不远，离繁华不远离城市不远，离繁华不远低碳、环保低碳、环保得于江山之上得于江山之上善于湖流之先善于湖流之先富氧、清新、僻静，收获生命之群富氧、清新、僻静，收获生命之群生命于此，重放生机生命于此，重放生机最大的资源，莫过于此最大的资源，莫过于此最好的资源，莫过于此最好的资源，莫过于此优优势势1、项目位于湘府东路与万家丽路交汇，省府东核融城中轴，交通便利。2、地铁6号线从旁穿过，近靠长株潭轻轨站，升值潜力大；3、近享红星商圈，咫尺通程百货、步步高超市，生活配套较为完善。4、近读小杜鹃幼儿园、砂子塘小学、雅礼中学，一线式精英教育近在眼前。5、枕倚植物园，漫步樱花谷，圭塘河风光带风光旖旎，沉醉漫坡郁金香；6、外靠天际岭森林公园，内藏私家山体公园，外靠青山，内藏青山；7、山下筑湖，山泉、瀑布、叠水、溪流汇流入湖；8、天然台地花园，珍贵原生树林，立体生态植被；9、高层山湖华宅，入户花园、空中花园，户户观景；10、n+1户型，二房变三房，轻松多间房，价值大跃升；劣劣势势1、项目周边楼盘两级分化明显，高档别墅比较多，如:托斯卡纳、美洲故事等。对于项目高端产品销售影响大。2、项目定位中端，前期价格较低，难以后期价格的拉高。周边小环境生活设施缺失，交通不方便，人气不足。工程SWTO分析优劣势分析机会机会1、地铁6号线、城际轻轨已经动工，区域价值提升在即；2、长沙市场稳步发展，有利于项目快速销售。威胁威胁1、区域竞争较大，对项目销售形成一定威胁；2、国家政策抑制楼市，消费者进入观望期，威胁项目销售。时机与威胁分析SOSO战略：发挥优势，抢占机会战略：发挥优势，抢占机会WOWO战略：利用机会，克服劣势战略：利用机会，克服劣势以内外部景观为核心卖点，做好以内外部景观为核心卖点，做好形象展示；形象展示；以项目自然环境的作为主要卖点。以项目自然环境的作为主要卖点。利用城市核心南移利好和武广高铁、利用城市核心南移利好和武广高铁、城际轻轨的区域带动力；城际轻轨的区域带动力；现在市政配套不好，但从城市发展变现在市政配套不好，但从城市发展变迁角度，项目区域必然发展迅速。迁角度，项目区域必然发展迅速。建立精品形象，弱化周边不利形象；建立精品形象，弱化周边不利形象；STST战略：发挥优势，转化威胁战略：发挥优势，转化威胁WTWT战略：减小劣势，避免威胁战略：减小劣势，避免威胁 精细化打造项目形象；精细化打造项目形象；形象展示区先行，吸引消费者；形象展示区先行，吸引消费者；关注市场变化，合理广告节点。关注市场变化，合理广告节点。适当促销适当促销着力突出小区高品质，加强项目自身着力突出小区高品质，加强项目自身比较优势，从周边项目脱颖而出；比较优势，从周边项目脱颖而出；形象宣传推广注重要点，合理选择媒形象宣传推广注重要点，合理选择媒体，把握推广节奏；体，把握推广节奏；工程工程SWTOSWTO战略战略御园御园御户御户御景御景御山御山御湖御湖御台御台御学御学御城御城御风御风御商御商十大价值十大价值湘府湘府10城：生命的十大价值体系图：城：生命的十大价值体系图：御城：御城：湘府东路与万家丽路交汇，省府东核融城中轴；湘府东路与万家丽路交汇，省府东核融城中轴；御风：御风：地铁地铁6 6号线旁，轻轨站、京珠高速、汽车南站邻；号线旁，轻轨站、京珠高速、汽车南站邻；御商：御商：近享红星商圈，咫尺通程百货、步步高超市；近享红星商圈，咫尺通程百货、步步高超市；御学：御学：近读小杜鹃幼儿园、砂子塘小学、南雅中学；近读小杜鹃幼儿园、砂子塘小学、南雅中学；御园：御园：枕倚植物园，漫步樱花谷，沉醉漫坡郁金香；枕倚植物园，漫步樱花谷，沉醉漫坡郁金香；御山：御山：外靠天际岭森林公园，内藏私家山体公园；外靠天际岭森林公园，内藏私家山体公园；御湖：御湖：山下筑湖，山泉、瀑布、叠水、溪流汇流入湖；山下筑湖，山泉、瀑布、叠水、溪流汇流入湖；御台：御台：天然台地花园，珍贵原生树林，立体生态植被；天然台地花园，珍贵原生树林，立体生态植被；御景：御景：高层山湖华宅，入户花园、空中花园，户户观景；高层山湖华宅，入户花园、空中花园，户户观景；御户：御户：n+1n+1户型，二房变三房，轻松多间房，价值大跃升；户型，二房变三房，轻松多间房，价值大跃升；十大价值汇，御冠湘府中十大价值汇，御冠湘府中谁在和我们一起寻找生命？谁在和我们一起寻找生命？寻找生命，我们在路上，看看我们的顾客寻找生命，我们在路上，看看我们的顾客寻找热爱生命的人群寻找热爱生命的人群第四局部：目标消费群研究与分析第四局部：目标消费群研究与分析他们来自于他们来自于15分钟居住圈30分钟居住圈1-2小时度假型居住圈湘潭、株洲、娄底、邵阳等私企老板、企业高管等中高收入者、返乡投资客韶山路、芙蓉路、五一路沿线等长沙其他区域青年白领。省政府、天心区政府公务员，红星商圈私营业主，个企事业单位中层管理者，职员等；他们购置目的是他们购置目的是拥有品位与价值同高的居所拥有品位与价值同高的居所对生活与家庭安定的渴望对生活与家庭安定的渴望对人生小有成就的肯定对人生小有成就的肯定市中心年轻白领远离喧嚣回归自然周边企事业单位青年才俊居家与工作相对很近周边城市中产阶层1-2小时到达长沙的第二居所他们努力工作，渴望被认同，并不断追求更高的社会地位他们努力工作，渴望被认同，并不断追求更高的社会地位他们尚未建立家庭或刚建立家庭，注重生活品质他们尚未建立家庭或刚建立家庭，注重生活品质他们对知识与文化高度认同，时尚健康、风格高雅他们对知识与文化高度认同，时尚健康、风格高雅他们喜欢新鲜事物，对产品有独特见解他们喜欢新鲜事物，对产品有独特见解他们的经济根底相对薄弱，但对品质生活有着深入要求他们的经济根底相对薄弱，但对品质生活有着深入要求他们追求身份认同和居住品质，钟情品质建筑和自身精神享他们追求身份认同和居住品质，钟情品质建筑和自身精神享受受他们对新鲜事物保持极高的敏锐度，他们对新鲜事物保持极高的敏锐度，虽没有雄厚的经济实力，但内心仍追求高雅与卓尔不群虽没有雄厚的经济实力，但内心仍追求高雅与卓尔不群屡次置业屡次置业外地客外地客大长沙中心大长沙中心未来开展前景未来开展前景公园环境公园环境融城核心融城核心开展重心开展重心外国家公园外国家公园内私家山体公园内私家山体公园公园环境公园环境舒适舒适3 3房房外国家公园外国家公园内私家山体公园内私家山体公园舒适舒适3 3房房我们有什么我们有什么他们想要什么他们想要什么首次置业首次置业紧凑户型紧凑户型一步到位一步到位2 2、3 3房房紧凑的紧凑的2 2房房经济的经济的3 3房房工程如何与目标客户群对接？工程如何与目标客户群对接？他们习惯于他们习惯于每天早上，在小鸟的鸣叫中醒来每天早上，在小鸟的鸣叫中醒来每天早上，迎接十亿个负离子的洗礼每天早上，迎接十亿个负离子的洗礼开门见到湖、推窗见到山开门见到湖、推窗见到山生命，就应该是在一场自然的建筑中释放异彩生命，就应该是在一场自然的建筑中释放异彩我们的湘府我们的湘府10城就是这样城就是这样因为生命力、因为藏山、因为揽湖因为生命力、因为藏山、因为揽湖所以，我们的推广必须进入无竞争状态所以，我们的推广必须进入无竞争状态目标顾客群未来生活描述：目标顾客群未来生活描述：我们需要打造无可抗拒的产品我们需要打造无可抗拒的产品给消费者一个无可抗拒的理由给消费者一个无可抗拒的理由给消费者一个价值倍增的信心给消费者一个价值倍增的信心抓住消费者，就是抓住了市场本质抓住消费者，就是抓住了市场本质不但给消费者产品不但给消费者产品还要让消费者感动还要让消费者感动我们的湘府我们的湘府10城肯定能够做到！城肯定能够做到！我们的根本思路：我们的根本思路：为工程找到一个最恰当的定位与口号为工程找到一个最恰当的定位与口号第六局部：工程定位与宣传口号第六局部：工程定位与宣传口号一个定位一个定位一个有生命的工程，用一个精确的定位一个有生命的工程，用一个精确的定位直击他们心扉直击他们心扉不如，我们就把建筑定位为：不如，我们就把建筑定位为：湘府中湘府中公园前公园前2121万平米藏山御湖家万平米藏山御湖家 释义：1 1、湘府中路的生命建筑群，国家公园前的2121万平米有氧建筑。内藏一座山，外还靠一座山，门前筑湖的气质点点渗透。藏山御湖，这样就有了生命。在有氧建筑群里，激活生命的精彩，关键是与建筑的天生气质一脉相承。2 2、每天早上，在小鸟的鸣叫中醒来。每天早上，迎接十亿个负离子的到来。推开窗户，便见到碧波荡漾的湖，推开窗户，便见到层峦跌宕的天际岭。生命的激活，莫过此地！次推定位：湘府中有山有湖有氧建筑群 湘府中公园前藏山御湖LOHOLOHO家湘府中2121万平米藏山御湖私享家一句广告语一句广告语什么样的广告语，最能够表达湘府什么样的广告语，最能够表达湘府1010城的脾性？城的脾性？才与湘府才与湘府1010城惺惺相惜？城惺惺相惜？驾御生命之所，唯有山、湖、绿树。驾御生命之所，唯有山、湖、绿树。表达生命的诉求，唯有山、湖、绿树。表达生命的诉求，唯有山、湖、绿树。驾山御湖，方显生命本色。驾山御湖，方显生命本色。最适宜的广告语呼之欲出，：最适宜的广告语呼之欲出，：靠山藏山，御湖城央靠山藏山，御湖城央1 1、靠山：外靠天际岭。藏山：内藏私家山体公园。所谓：外靠一座山，、靠山：外靠天际岭。藏山：内藏私家山体公园。所谓：外靠一座山，更内藏一座山。御湾：内藏社区水景，外揽湖泊胜景，景观独一无二。更内藏一座山。御湾：内藏社区水景，外揽湖泊胜景，景观独一无二。工程地处湘府中路，正是长沙城央所在。驾御生命，莫过于此！工程地处湘府中路，正是长沙城央所在。驾御生命，莫过于此！2 2、口号暗含案名，朗朗上口，通俗易懂。、口号暗含案名，朗朗上口，通俗易懂。3 3、生命的永恒，莫过于纵情山水，自然的建筑，莫过于靠山藏山御湾。、生命的永恒，莫过于纵情山水，自然的建筑，莫过于靠山藏山御湾。释义：释义：藏山藏山御湖御湖私享家私享家靠山藏山靠山藏山御湖城央御湖城央湘府中路湘府中路山水连城山水连城国家公园前国家公园前城市山湖家城市山湖家备选口号：备选口号：一套标识一套标识什么样的标识什么样的标识才能够传达湘府才能够传达湘府1010城的生命意义、永恒价值？城的生命意义、永恒价值？LOGOLOGO唱响生命建筑的最强音唱响生命建筑的最强音第七局部：工程整合推广规划第七局部：工程整合推广规划确立工程独特的地位，强化工程综合优势确立工程独特的地位，强化工程综合优势抢占市场先机，在敌未动之时抢先行动，确定工程独一无二抢占市场先机，在敌未动之时抢先行动，确定工程独一无二地位，也就确定了工程的区位第一影响力，同时也就是占据地位，也就确定了工程的区位第一影响力，同时也就是占据了客户心中最重要的位置，成为他们购房第一选择。了客户心中最重要的位置，成为他们购房第一选择。营销目标营销目标挖掘工程的目标顾客群，促进销售。挖掘工程的目标顾客群，促进销售。工程优势明显，通过工程形象的树立积累了一批潜在客户。然工程优势明显，通过工程形象的树立积累了一批潜在客户。然后，利用促销打动这些有购房意向的潜在用户，使他们关注并后，利用促销打动这些有购房意向的潜在用户，使他们关注并购置本工程。购置本工程。形成工程品牌优势，为工程持续销售做根底。形成工程品牌优势，为工程持续销售做根底。中高端客户对品牌的知名度都比较看重，树立工程品牌优势，中高端客户对品牌的知名度都比较看重，树立工程品牌优势，有利于工程产品的销售。同时，对于产品的后续开发极为有利。有利于工程产品的销售。同时，对于产品的后续开发极为有利。营销分期营销分期一期VIP首发一期正式开盘一期持续强销期8月-10月10月下旬项目形象整体亮相7月11月-2011年1月二期全新登场2月3月4月二期盛大开盘整体营销战略整体营销战略“区域领先区域领先“隔山打牛隔山打牛区域市场容量较小，必须做到领衔者地位，才能保证市场份额，实区域市场容量较小，必须做到领衔者地位，才能保证市场份额，实现合理的去货速度；现合理的去货速度；通过在更有影响力的市中心树立形象，既强化工程的市场地位，又通过在更有影响力的市中心树立形象，既强化工程的市场地位，又能吸引局部城市中心及外区域客户，扩大目标客群范围。能吸引局部城市中心及外区域客户，扩大目标客群范围。主要营销策略主要营销策略策略一策略一 ：影响力营销：影响力营销 目的：目的：迅速建立工程知名度，树立区域市场领头羊地位；迅速建立工程知名度，树立区域市场领头羊地位；思路：思路：跳出地产做地产，借助相关媒体与合作单位资源开展公益性或新闻实效价跳出地产做地产，借助相关媒体与合作单位资源开展公益性或新闻实效价 值性较强的营销活动，占位长沙市场未来高度做工程；值性较强的营销活动，占位长沙市场未来高度做工程；效果：效果：打造房企新名片，彰显长沙首席私有山湖居气质，开创长沙生命建筑先河；打造房企新名片，彰显长沙首席私有山湖居气质，开创长沙生命建筑先河；手段：手段：通过赞助或冠名形式举办相关公益或新闻实效性较强、影响力较大的活通过赞助或冠名形式举办相关公益或新闻实效性较强、影响力较大的活 动，如长株潭融城开展论坛、政要动，如长株潭融城开展论坛、政要/商界名流现场考察、高校辨论赛等。商界名流现场考察、高校辨论赛等。策略二：价值营销策略二：价值营销目的：目的：传达独特主张，表达工程与众不同的高贵气质；传达独特主张，表达工程与众不同的高贵气质；思路：思路：摈弃传统摈弃传统“王婆卖瓜、自卖自夸方式，通过体验式情景营销，让目标受众王婆卖瓜、自卖自夸方式，通过体验式情景营销，让目标受众 感受工程独特品质；感受工程独特品质；效果：效果：感染受众，获得其认同；感染受众，获得其认同；手段：手段：样板房的展示、工程实景广告等手段。样板房的展示、工程实景广告等手段。策略三：圈层营销策略三：圈层营销目的：目的：利用客户口碑宣传拓展圈层营销；利用客户口碑宣传拓展圈层营销；思路：思路：以认筹客户为载体，通过内、外部资源整合，搭建特定圈层人群参与、交流以认筹客户为载体，通过内、外部资源整合，搭建特定圈层人群参与、交流平台，积累目标客户，同时通过关系维护，促进人际传播；平台，积累目标客户，同时通过关系维护，促进人际传播；效果：效果：对目标客户群进行深耕细作，积累有效客户；对目标客户群进行深耕细作，积累有效客户；手段：手段：邀请行业内领军人物举办相关目标客户群感兴趣的高品质活动如邀请行业内领军人物举办相关目标客户群感兴趣的高品质活动如“项兵谈项兵谈企业开展、企业开展、“刘彦斌谈理财、刘彦斌谈理财、“易中天说书等、累进性鼓励制度、大客户易中天说书等、累进性鼓励制度、大客户准团购等。准团购等。策略四：渠道营销策略四：渠道营销目的：目的：直击目标客户群，提高宣传效率；直击目标客户群，提高宣传效率；思路：思路：通过深入目标客户群日常工作、生活、娱乐场所，进行针对性较强的一通过深入目标客户群日常工作、生活、娱乐场所，进行针对性较强的一对一直销；对一直销；效果：效果：扩大营销通路，积累有效客户；扩大营销通路，积累有效客户；手段：手段：高级消费娱乐场所如车友会、酒店、奢侈品店等工程资料投放、目高级消费娱乐场所如车友会、酒店、奢侈品店等工程资料投放、目标客户生活居所如大学教师、公务员集资房小区、交房时间标客户生活居所如大学教师、公务员集资房小区、交房时间3 3年以上的年以上的高端住宅小区等与工作场所工程资料直邮、巡展，主城核心商圈巡展等。高端住宅小区等与工作场所工程资料直邮、巡展，主城核心商圈巡展等。推广部署推广部署一个有生命的工程，需要一场生机怏然的推广一个有生命的工程，需要一场生机怏然的推广整体推广思路整体推广思路立足城南，辐射立足城南，辐射1-21-2小时生活圈小时生活圈区域市场领头羊，全市范围有影响力南城1小时生活圈主城影响城南主城影响城南城南带动主城城南带动主城诉求点诉求点诉求点藏山，御湖藏山，御湖，私享家私享家靠山藏山，御湖城央靠山藏山，御湖城央填补市场空白、激活生命的藏山湖区填补市场空白、激活生命的藏山湖区重点突出城中靠山，藏山御湖之独到优势，重点突出城中靠山，藏山御湖之独到优势，辅以优势户型推介整体形象建立，核心优势彰显辅以优势户型推介整体形象建立，核心优势彰显整合推广规划方案1 1系列系列1 1：核心优势彰显系列：核心优势彰显系列1 1，开门见山篇，开门见山篇2 2，园中有山篇，园中有山篇系列系列2 2：核心优势强化系列：核心优势强化系列1 1，靠山藏山篇2 2，围园环湖篇，围园环湖篇3 3，蓄湖造园篇，蓄湖造园篇系列系列3 3：正式开盘系列：正式开盘系列1 1，心骋纵情篇，心骋纵情篇2 2，悠游归巢篇，悠游归巢篇3 3，台上台下篇，台上台下篇4 4，身谢心谢篇，身谢心谢篇系列系列4 4：持续强化热销系列：持续强化热销系列1 1，山湖万象篇，山湖万象篇标题：山生万物标题：山生万物 湖纳万象湖纳万象2 2，独秀倾城篇，独秀倾城篇标题：独秀于林，山湖倾城标题：独秀于林，山湖倾城整合推广规划方案2 2突出实景，分阶段进行，步步为营！突出实景，分阶段进行，步步为营！以创新概念，拉开推广高潮！以创新概念，拉开推广高潮！主推主推LOGOLOGO：推广主线推广主线借势占位，优势强化借势占位，优势强化借名人上位借名人上位“山湖私有化山湖私有化”概念提出概念提出借名山定位借名山定位“山景私有化山景私有化”概念强化概念强化强化现场实景、户型、卖点强化现场实景、户型、卖点借现场之景得位借现场之景得位借创新理念出位借创新理念出位强调私有山湖私享生活强调私有山湖私享生活开启，山景私有时代，启端，山居私有元年！第一阶段：工程整体形象亮相第一阶段：工程整体形象亮相“山湖私有化概念提出山湖私有化概念提出-靠名人上位靠名人上位1 1，马克思篇，马克思篇引题：马克思怎么也想不到引题：马克思怎么也想不到标题：山湖也可私有化标题：山湖也可私有化副题：虽然他很热爱山湖副题：虽然他很热爱山湖主文：湘府10城，于1400万平米天际岭国家森林公 园中，独家兴建数千平米私家山体公园、中央内湖，成就国家森林公园前的私有山 湖，开启山湖私有时代！2 2，恩格斯篇，恩格斯篇引题：恩格斯怎么也预不到引题：恩格斯怎么也预不到标题：山湖也可私有化标题：山湖也可私有化副题：虽然他很向往山湖副题：虽然他很向往山湖3 3，列宁篇，列宁篇引题：列宁怎么也算不到引题：列宁怎么也算不到标题：山湖也可私有化标题：山湖也可私有化副题：虽然他很享受山湖副题：虽然他很享受山湖第二阶段：第一季第二阶段：第一季VIPVIP首发首发“山景私有化概念强化山景私有化概念强化-靠名山定位靠名山定位系列系列1 1：名山系列：名山系列靠名山定位突出工程的靠名山定位突出工程的私有山居特点。私有山居特点。1 1，天际岭篇，天际岭篇2 2，岳麓山篇，岳麓山篇3 3，秀峰山篇，秀峰山篇！4 4，天马山篇，天马山篇系列系列2 2：突出稀缺性，彰显价值：突出稀缺性，彰显价值1 1，靠山篇，靠山篇2 2，望湖篇，望湖篇第三阶段：一期正式开盘第三阶段：一期正式开盘强调私有山湖，强化居山揽湖的私享生活强调私有山湖，强化居山揽湖的私享生活1 1，等待篇，等待篇2 2，生长篇，生长篇3 3，奖赏篇，奖赏篇标题：标题：私家山湖，是对成功的最大奖赏私家山湖，是对成功的最大奖赏第四阶段：一期持续强销第四阶段：一期持续强销强调高赠送的，完美户型1 1，选择篇，选择篇2 2，居住篇，居住篇第五阶段：二期全新登场第五阶段：二期全新登场1 1，山房篇，山房篇2 2，山风篇，山风篇3 3，溪流篇，溪流篇第六阶段：二期盛大开盘第六阶段：二期盛大开盘1 1，居山篇，居山篇2 2，临湖篇，临湖篇3 3，听心篇，听心篇以公关活动推动以公关活动推动第八局部：公关活动规划第八局部：公关活动规划如何做精准营销？如何做精准营销？1 1、精确目标顾客群，采取针对性措施，利用活动引爆销售，利用、精确目标顾客群，采取针对性措施，利用活动引爆销售，利用话题引起热点传播。话题引起热点传播。2 2、利用易居的客户转借和客户介绍。、利用易居的客户转借和客户介绍。3 3、在整、在整个红星形成封闭传播，做透红星市场。个红星形成封闭传播，做透红星市场。4 4、针对白领市场，做透，、针对白领市场，做透，送植物园门票，赏梅花、赏菊花等把植物园活动办好。送植物园门票，赏梅花、赏菊花等把植物园活动办好。5 5、截流客、截流客流，亮相一定要气派，短时间内形成话题，迅速传播。流，亮相一定要气派，短时间内形成话题，迅速传播。如何做事件营销？如何做事件营销？1 1、工程藏一座山，可以对山的命名向全社会征集，并发放一定的、工程藏一座山，可以对山的命名向全社会征集，并发放一定的奖金。奖金。2 2、小区内蓄水造湖，同样可以向全社会征集湖的名字，从、小区内蓄水造湖，同样可以向全社会征集湖的名字，从而形成一个话题迅速传播。而形成一个话题迅速传播。3 3、利用活动营销，万人免费游植物园，、利用活动营销，万人免费游植物园，在短时间内形成热点。在短时间内形成热点。活动规划：活动规划：在重要节点举行具有较大影响力活动，产生轰动效应，吸在重要节点举行具有较大影响力活动，产生轰动效应，吸引更多关注，同时在日常不间断举办与目标客户身份、品