人寿保险公司营销部荣誉激励体系课件

TAIKANG郑州分公司二零零六年二零零六年分公司营销培训部分公司营销培训部二零零六年分公司营销培训部TAIKANG郑州分公司一、营销荣誉激励体系宗旨与规则一、营销荣誉激励体系宗旨与规则一、营销荣誉激励体系宗旨与规则一、营销荣誉激励体系宗旨与规则二、营销荣誉激励体系分类二、营销荣誉激励体系分类二、营销荣誉激励体系分类二、营销荣誉激励体系分类 1 1 1 1、业务代表荣誉激励体系、业务代表荣誉激励体系、业务代表荣誉激励体系、业务代表荣誉激励体系 2 2 2 2、业务主管荣誉激励体系、业务主管荣誉激励体系、业务主管荣誉激励体系、业务主管荣誉激励体系 3 3 3 3、营销服务部荣誉激励体系、营销服务部荣誉激励体系、营销服务部荣誉激励体系、营销服务部荣誉激励体系三、荣誉激励体系操作方法三、荣誉激励体系操作方法三、荣誉激励体系操作方法三、荣誉激励体系操作方法 目目录录一、营销荣誉激励体系宗旨与规则目录TAIKANG郑州分公司1 1 回归原本，打造泰康核心营销力；回归原本，打造泰康核心营销力；2 2 激发潜能，塑造泰康营销英雄；激发潜能，塑造泰康营销英雄；3 3 树立品牌，增强泰康营销竞争力；树立品牌，增强泰康营销竞争力；4 4 焕发精神，打造泰康核心营销团队。焕发精神，打造泰康核心营销团队。荣荣 誉誉 体体 系系 宗宗 旨旨1 回归原本，打造泰康核心营销力；荣誉体系宗旨TAIKANG郑州分公司 1 1、FYC FYC 系指首年度营销新契约佣金，即当月向各系指首年度营销新契约佣金，即当月向各级营销员实际支付的首年度营销新契约保费的直接佣级营销员实际支付的首年度营销新契约保费的直接佣金；金；2 2、FYP FYP 系指首年度承保且有效营销新契约标准保系指首年度承保且有效营销新契约标准保费。费。3 3、标准保费计算方法：小于、标准保费计算方法：小于10 10 年期交费，按年期交费，按“10%“10%年期年期”折算标保，折算标保，10 10 年期以上交费标保不再年期以上交费标保不再打折，万能险额外投资保费按打折，万能险额外投资保费按1010折算标保。折算标保。4 4、20052005年万能险基础保费按年万能险基础保费按3030折算标保，额外投折算标保，额外投资保费按资保费按1010折算标保。折算标保。荣荣 誉誉 体体 系系 规规 则则 1、FYC 系指首年度营销新契约佣金，即当月向各级营TAIKANG郑州分公司A A类分公司：山东、河南、广东、江苏、湖北类分公司：山东、河南、广东、江苏、湖北 （1010家）家）辽宁、四川、安徽、浙江、湖南辽宁、四川、安徽、浙江、湖南机机 构构 分分 类类 说说 明明第一集团中支：郑州、南阳、三阳、焦作、安鹤第一集团中支：郑州、南阳、三阳、焦作、安鹤第二集团中支：信阳、商丘、许昌、濮阳、天河第二集团中支：信阳、商丘、许昌、濮阳、天河第三集团中支：开封、周口、新乡、平顶山第三集团中支：开封、周口、新乡、平顶山A类分公司：山东、河南、广东、江苏、湖北机构分类说明第一集团TAIKANG郑州分公司二、营销荣誉激励体系分类二、营销荣誉激励体系分类二、营销荣誉激励体系分类二、营销荣誉激励体系分类 1 1 1 1、业务代表荣誉激励体系、业务代表荣誉激励体系、业务代表荣誉激励体系、业务代表荣誉激励体系 1 1 1 1、MDRT 2MDRT 2MDRT 2MDRT 2、IQA 3IQA 3IQA 3IQA 3、世纪圣典、世纪圣典、世纪圣典、世纪圣典 4 4 4 4、泰康杯、泰康杯、泰康杯、泰康杯 5 5 5 5、高峰会、高峰会、高峰会、高峰会 6 6 6 6、5025917502591750259175025917工程工程工程工程 7 7 7 7、小高峰会、小高峰会、小高峰会、小高峰会 2 2 2 2、业务主管荣誉激励体系、业务主管荣誉激励体系、业务主管荣誉激励体系、业务主管荣誉激励体系 3 3 3 3、营销服务部荣誉激励体系、营销服务部荣誉激励体系、营销服务部荣誉激励体系、营销服务部荣誉激励体系 目目录录业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系二、营销荣誉激励体系分类目录业务代表荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司M D R T（总公司）（总公司）MDRT(million dollar round table),MDRT(million dollar round table),美美国百万圆桌协会国百万圆桌协会,成立于成立于19271927年。协会设立的年。协会设立的初衷是培养高水准、职业化的寿险销售和服初衷是培养高水准、职业化的寿险销售和服务的人才。务的人才。MDRTMDRT已经成为以寿险为基础的金已经成为以寿险为基础的金融服务业的一个国际型协会融服务业的一个国际型协会,她形成了分享经她形成了分享经验、技能与知识的传统，验、技能与知识的传统，MDRTMDRT会员资格代表会员资格代表着成功与荣耀。着成功与荣耀。MDRT MDRT的信念就是的信念就是:“:“要想收要想收获获,就要先给与就要先给与”。业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系M D R T（总公司）MDRT(million dolTAIKANG郑州分公司M D R T（总公司）（总公司）1 1、竞赛时间、竞赛时间 2006 2006年年1 1月月1 1日日1212月月3131日日2 2、参赛人员、参赛人员 各层级营销业务人员各层级营销业务人员3 3、入围标准（参加、入围标准（参加20072007年标准）年标准）MDRT MDRT普通会员：普通会员：FYC135,800FYC135,800元元 COT COT 内阁会员：内阁会员：FYC407,400FYC407,400元元 TOT TOT 顶尖会员：顶尖会员：FYC814,800FYC814,800元元业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系M D R T（总公司）1、竞赛时间业务代表荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司M D R T（总公司）（总公司）4、竞赛规则、竞赛规则（1）COT和和TOP由由总总公公司司提提供供参参加加当当年年度度全全球球MDRT年年会会报报名名费费、往往返返路路费费以以及及参参会会期期间间的的食宿费用。食宿费用。（2）MDRT前前10名名，由由总总公公司司提提供供参参加加当当年年度度全全球球MDRT年年会会往往返返路路费费以以及及参参会会期期间间的的食食宿宿费用。费用。（3）MDRT由由总总公公司司提提供供参参加加当当年年度度全全球球MDRT年会报名费。年会报名费。业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系M D R T（总公司）4、竞赛规则业务代表荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司M D R T（总公司）（总公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系M D R T（总公司）业务代表荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司IQA（国际）（国际）1 1、认认证证介介绍绍：国国际际品品质质认认证证是是对对拥拥有有优优秀秀业业绩绩和和继继续续率率的的寿寿险险代代理理人人的的年年度度奖奖励励。IQAIQA荣荣誉誉象象征征者者寿寿险险行行业业专专业业资资格格。获获得得认认证证者者将将获获得得证证书书、荣誉印章和小型塑胶证书。荣誉印章和小型塑胶证书。2 2、认证标准：、认证标准：（1 1）申请者必须是公司的全职代理人）申请者必须是公司的全职代理人（2 2）参选前最后连续两年每年签单至少）参选前最后连续两年每年签单至少3030份份（3 3）参选前两年度）参选前两年度1313个月保费继续率在个月保费继续率在9090以上以上业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系IQA（国际）1、认证介绍：国际品质认证是对拥有优秀业绩和TAIKANG郑州分公司3、申申请请及及费费用用：由由分分公公司司进进行行资资格格审审核核和和推推荐荐，总总公公司司协协助助业业务务员员申申请请，费费用用由由本本人人承承担担（￥70），每季度统一申报一次。），每季度统一申报一次。IQA（国际）（国际）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系3、申请及费用：由分公司进行资格审核和推荐，总公司协助业务员TAIKANG郑州分公司世纪圣典（总公司）世纪圣典（总公司）1、竞赛时间、竞赛时间2006 年年1 月月1 日日12月月31 日日 2 2、竞赛指标：、竞赛指标：FYCFYC 3 3、评选标准、评选标准 个人累计个人累计FYCFYC（A A类分公司）前类分公司）前9090名名 4 4、入围标准：、入围标准：个人月均个人月均FYC 0.4FYC 0.4万元万元 （预估（预估FYC12FYC12万元）万元）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系世纪圣典（总公司）1、竞赛时间 2、竞赛指标：FYC业务TAIKANG郑州分公司 5 5、奖励办法、奖励办法 （1 1）荣誉称号、证书、奖牌（总公司授予）荣誉称号、证书、奖牌（总公司授予）（3 3）参加总公司组织的世纪圣典之旅）参加总公司组织的世纪圣典之旅世纪圣典（总公司）世纪圣典（总公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系 5、奖励办法世纪圣典（总公司）业务代表荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司世纪圣典（总公司）世纪圣典（总公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系世纪圣典（总公司）业务代表荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司泰康杯（总公司）泰康杯（总公司）1、竞赛时间、竞赛时间2006 年年1 月月1 日日6 月月30 日日 2 2、竞赛指标：、竞赛指标：FYCFYC 3 3、竞赛方案、竞赛方案 个人累计个人累计FYCFYC全系统前全系统前6060名名 （预估（预估FYC10FYC10万元）万元）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系泰康杯（总公司）1、竞赛时间 2、竞赛指标：FYC业务TAIKANG郑州分公司 4 4、入围标准、入围标准 上半年月均上半年月均FYC 6000FYC 6000元元 且单月最低且单月最低FYC 1000FYC 1000元。元。5 5、奖励办法、奖励办法 （1 1）荣誉称号、证书、奖杯（总公司授予）荣誉称号、证书、奖杯（总公司授予）（2 2）参加总公司十周年庆典，获得司庆献礼奖）参加总公司十周年庆典，获得司庆献礼奖 （3 3）参加总公司组织的泰康杯荣耀之旅）参加总公司组织的泰康杯荣耀之旅泰康杯（总公司）泰康杯（总公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系 4、入围标准泰康杯（总公司）业务代表荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司泰康杯（总公司）泰康杯（总公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系泰康杯（总公司）业务代表荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司高峰会（分公司）高峰会（分公司）1、竞赛时间、竞赛时间2005 年年7 月月1 日日2006年年6月月30 日日 2 2、竞赛指标：、竞赛指标：FYPFYP 3 3、入围标准：、入围标准：FYP 5FYP 5万元万元 4 4、评选标准：、评选标准：70 70 名（其中第一名为会长）名（其中第一名为会长）集团集团名额名额第一集团第一集团30第二集团第二集团22第三集团第三集团18业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系高峰会（分公司）1、竞赛时间 2、竞赛指标：FYP集团名TAIKANG郑州分公司高峰会（分公司）高峰会（分公司）7 7、优秀健康卫士入围标准：、优秀健康卫士入围标准：健康险累计承保人次健康险累计承保人次5050人人8 8、优秀健康卫士评选标准：、优秀健康卫士评选标准：分公司前分公司前5 5名名9 9、奖励办法、奖励办法 （1 1）荣誉称号、证书、奖牌）荣誉称号、证书、奖牌 （3 3）参加分公司组织的表彰大会及旅游）参加分公司组织的表彰大会及旅游业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系高峰会（分公司）7、优秀健康卫士入围标准：业务代表荣誉激励体TAIKANG郑州分公司高峰会（分公司）高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系“会长会长”会是谁？会是谁？高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系“会长”会是谁？TAIKANG郑州分公司高峰会（分公司）高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司高峰会（分公司）高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司高峰会（分公司）高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司高峰会（分公司）高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系健康卫士健康卫士高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系健康卫士TAIKANG郑州分公司一星级业务代表一星级业务代表:1 1、每季度有两个月每月、每季度有两个月每月FYP8000FYP8000元，且每月元，且每月FYP1000FYP1000元元二星级业务代表二星级业务代表:以下条件满足其一即可入围以下条件满足其一即可入围1 1、每季度有两个月每月、每季度有两个月每月FYP2FYP2万元，且每月万元，且每月FYP1000FYP1000元元2 2、本人为一星级业务代表，每季度有两个月每月、本人为一星级业务代表，每季度有两个月每月FYP8000FYP8000元，元，且每月且每月FYP1000FYP1000元元三星级业务代表三星级业务代表:以下条件满足其一即可入围以下条件满足其一即可入围1 1、每季度有两个月每月、每季度有两个月每月FYP4FYP4万元，且每月万元，且每月FYP1000FYP1000元元2 2、本人为二星级业务代表，每季度有两个月每月、本人为二星级业务代表，每季度有两个月每月FYP8000FYP8000元，元，且每月且每月FYP1000FYP1000元元入围标准入围标准:5025917明星俱乐部（分公司）明星俱乐部（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系一星级业务代表:入围标准:5025917明星俱乐部（分公TAIKANG郑州分公司四星级业务代表四星级业务代表:1 1、本人为三星级业务明星，每季度有两个月每月、本人为三星级业务明星，每季度有两个月每月FYP8000FYP8000元，元，且每月且每月FYP1000FYP1000元元五星级业务代表五星级业务代表:1 1、本人为四星级业务明星，每季度有两个月每月、本人为四星级业务明星，每季度有两个月每月FYP8000FYP8000元，元，且每月且每月FYP1000FYP1000元元顶尖业务代表顶尖业务代表:1 1、本人为四或五星级业务明星，当年累计标准、本人为四或五星级业务明星，当年累计标准FYP50FYP50万元，万元，且每月且每月FYP1000FYP1000元元 入围标准入围标准:5025917明星俱乐部（分公司）明星俱乐部（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系四星级业务代表:入围标准:5025917明星俱乐部（分公TAIKANG郑州分公司5025917明星俱乐部（分公司）明星俱乐部（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系5025917明星俱乐部（分公司）业务代表荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司5025917明星俱乐部（分公司）明星俱乐部（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系豫西、豫西、商丘、商丘、新乡新乡没完没完成任成任务务5025917明星俱乐部（分公司）业务代表荣誉激励体系豫西TAIKANG郑州分公司5025917明星俱乐部（分公司）明星俱乐部（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系二星以上二星以上5025917明星俱乐部（分公司）业务代表荣誉激励体系二星TAIKANG郑州分公司维持考核方法：维持考核方法：每月承保标准保费不得低于每月承保标准保费不得低于10001000元，元，且季度不少于且季度不少于1 1万。万。5025917明星俱乐部（分公司）明星俱乐部（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系维持考核方法：5025917明星俱乐部（分公司）业务代表荣TAIKANG郑州分公司二、营销荣誉激励体系分类二、营销荣誉激励体系分类二、营销荣誉激励体系分类二、营销荣誉激励体系分类 1 1 1 1、业务代表荣誉激励体系、业务代表荣誉激励体系、业务代表荣誉激励体系、业务代表荣誉激励体系 2 2 2 2、业务主管荣誉激励体系、业务主管荣誉激励体系、业务主管荣誉激励体系、业务主管荣誉激励体系 1 1 1 1、世纪圣典、世纪圣典、世纪圣典、世纪圣典 2 2 2 2、泰康杯、泰康杯、泰康杯、泰康杯 3 3 3 3、高峰会、高峰会、高峰会、高峰会 4 4 4 4、5025917502591750259175025917工程工程工程工程 3 3 3 3、营销服务部荣誉激励体系、营销服务部荣誉激励体系、营销服务部荣誉激励体系、营销服务部荣誉激励体系 目目录录业务主管荣誉激励体系业务主管荣誉激励体系二、营销荣誉激励体系分类目录业务主管荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司世纪圣典（总公司）世纪圣典（总公司）1、竞赛时间、竞赛时间2006 年年1 月月1 日日12月月31 日日 2 2、竞赛指标：、竞赛指标：FYCFYC 3 3、评选标准（、评选标准（A A类分公司）类分公司）（2 2）业务总监：所辖团队累计）业务总监：所辖团队累计FYCFYC前前7 7名名 （3 3）业务经理：营业部累计）业务经理：营业部累计FYCFYC前前1111名名 （4 4）业务主任：营业组累计）业务主任：营业组累计FYCFYC前前1515名名 业务主管荣誉激励体系业务主管荣誉激励体系世纪圣典（总公司）1、竞赛时间 2、竞赛指标：FYC业务TAIKANG郑州分公司 世纪圣典（总公司）世纪圣典（总公司）4 4、入围标准、入围标准 （1 1）业务总监：所辖团队月均）业务总监：所辖团队月均FYC 8FYC 8万元万元 （2 2）业务经理：营业部月均）业务经理：营业部月均FYC 3FYC 3万元万元 （3 3）业务主任：营业组月均）业务主任：营业组月均FYC 1.2FYC 1.2万元万元 5 5、奖励办法、奖励办法 （1 1）荣誉称号、证书、奖牌（总公司授予）荣誉称号、证书、奖牌（总公司授予）（3 3）参加总公司组织的世纪圣典之旅）参加总公司组织的世纪圣典之旅业务主管荣誉激励体系业务主管荣誉激励体系 世纪圣典（总公司）4、入围标准业务主管荣誉激励体TAIKANG郑州分公司泰康杯（总公司）泰康杯（总公司）1、竞赛时间、竞赛时间2006 年年1 月月1 日日6 月月30 日日 2 2、竞赛指标：、竞赛指标：FYCFYC 3 3、竞赛方案（、竞赛方案（A A类分公司）类分公司）（1 1）业务总监：所辖团队累计）业务总监：所辖团队累计FYCFYC前前6 6名名 （3 3）业务经理：营业部累计）业务经理：营业部累计FYCFYC前前9 9名名 （4 4）业务主任：营业组累计）业务主任：营业组累计FYCFYC前前1212名名业务主管荣誉激励体系业务主管荣誉激励体系泰康杯（总公司）1、竞赛时间 2、竞赛指标：FYC业务TAIKANG郑州分公司 4 4、入围标准、入围标准 个人上半年月均个人上半年月均FYC 6000FYC 6000元元 且单月最低且单月最低FYC 1000FYC 1000元。元。5 5、奖励办法、奖励办法 （1 1）荣誉称号、证书、奖杯（总公司授予）荣誉称号、证书、奖杯（总公司授予）（2 2）参加总公司十周年庆典，获得司庆献礼奖）参加总公司十周年庆典，获得司庆献礼奖 （3 3）参加总公司组织的泰康杯荣耀之旅）参加总公司组织的泰康杯荣耀之旅泰康杯（总公司）泰康杯（总公司）业务主管荣誉激励体系业务主管荣誉激励体系 4、入围标准泰康杯（总公司）业务主管荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司高峰会（分公司）高峰会（分公司）1、竞赛时间、竞赛时间2005 年年7 月月1 日日2006年年6月月30 日日 2 2、竞赛指标：、竞赛指标：FYPFYP 3 3、业务经理入围标准：直辖部、业务经理入围标准：直辖部FYP 50FYP 50万元万元 4 4、业务经理评选标准：、业务经理评选标准：12 12 名名集团集团名额名额第一集团第一集团6第二集团第二集团4第三集团第三集团2业务主管荣誉激励体系业务主管荣誉激励体系高峰会（分公司）1、竞赛时间 2、竞赛指标：FYP集团名TAIKANG郑州分公司 5 5、业务主任入围标准：直辖部、业务主任入围标准：直辖部FYP 20FYP 20万元万元 6 6、业务主任评选标准：、业务主任评选标准：20 20 名名 7 7、奖励办法、奖励办法 （1 1）荣誉称号、证书、奖牌）荣誉称号、证书、奖牌 （3 3）参加分公司组织的表彰大会及旅游）参加分公司组织的表彰大会及旅游集团集团名额名额第一集团第一集团10第二集团第二集团6第三集团第三集团4业务主管荣誉激励体系业务主管荣誉激励体系高峰会（分公司）高峰会（分公司）5、业务主任入围标准：直辖部FYP 20万元集团名额第TAIKANG郑州分公司高峰会（分公司）高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系“营业部营业部”看谁有能耐！看谁有能耐！至至3月月31日日高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系“营业部”看谁有能耐！至TAIKANG郑州分公司高峰会（分公司）高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系“营业部营业部”看谁有能耐！看谁有能耐！至至3月月31日日高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系“营业部”看谁有能耐！至TAIKANG郑州分公司高峰会（分公司）高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系“营业部营业部”看谁有能耐！看谁有能耐！至至3月月31日日高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系“营业部”看谁有能耐！至TAIKANG郑州分公司高峰会（分公司）高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系“营业组营业组”看谁靠前！看谁靠前！至至3月月31日日高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系“营业组”看谁靠前！至3TAIKANG郑州分公司高峰会（分公司）高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系“营业组营业组”看谁靠前！看谁靠前！至至3月月31日日高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系“营业组”看谁靠前！至3TAIKANG郑州分公司高峰会（分公司）高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系“营业组营业组”看谁靠前！看谁靠前！至至3月月31日日高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系“营业组”看谁靠前！至3TAIKANG郑州分公司5025917组织发展工程（分公司）组织发展工程（分公司）（一）、竞赛时间：（一）、竞赛时间：2006 2006年年1 1月月1 1日日1212月月3131日日 （二）、入围标准：（二）、入围标准：1 1、每季度累计标保、每季度累计标保2525万的营业部；万的营业部；2 2、每季度累计标保、每季度累计标保9 9万的营业组。万的营业组。业务主管荣誉激励体系业务主管荣誉激励体系5025917组织发展工程（分公司）（一）、竞赛时间：业务TAIKANG郑州分公司5025917组织发展工程（分公司）组织发展工程（分公司）业务主管荣誉激励体系业务主管荣誉激励体系5025917组织发展工程（分公司）业务主管荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司二、营销荣誉激励体系分类二、营销荣誉激励体系分类二、营销荣誉激励体系分类二、营销荣誉激励体系分类 1 1 1 1、业务代表荣誉激励体系、业务代表荣誉激励体系、业务代表荣誉激励体系、业务代表荣誉激励体系 2 2 2 2、业务主管荣誉激励体系、业务主管荣誉激励体系、业务主管荣誉激励体系、业务主管荣誉激励体系 3 3 3 3、营销服务部荣誉激励体系、营销服务部荣誉激励体系、营销服务部荣誉激励体系、营销服务部荣誉激励体系 1 1 1 1、IQMA IQMA IQMA IQMA 2 2 2 2、营销服务部晋升荣誉激励体系、营销服务部晋升荣誉激励体系、营销服务部晋升荣誉激励体系、营销服务部晋升荣誉激励体系 3 3 3 3、高峰会、高峰会、高峰会、高峰会 4 4 4 4、5025917502591750259175025917工程工程工程工程 目目录录营销服务部荣誉激励体系营销服务部荣誉激励体系二、营销荣誉激励体系分类目录营销服务部荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司IQMA（国际）（国际）1、介介绍绍：国国际际品品质质管管理理大大奖奖是是专专门门针针对对为为企企业业成成功功做做出出巨巨大大贡贡献献的的营营销销服服务务部部经经理理而而设设的的年年度度奖奖项，该奖项获得者将获得金色奖章的挂匾和证书。项，该奖项获得者将获得金色奖章的挂匾和证书。2、认证标准：、认证标准：（1）申请人应具有外勤销售管理经验）申请人应具有外勤销售管理经验18个月以上个月以上（2）拥有全职外勤销售管理实际经验）拥有全职外勤销售管理实际经验（3）在以下三方面居公司前）在以下三方面居公司前25之列之列营销服务部荣誉激励体系营销服务部荣誉激励体系IQMA（国际）1、介绍：国际品质管理大奖是专门针对为企业TAIKANG郑州分公司（3）在以下三方面居公司前）在以下三方面居公司前25之列之列 A.考评期内新契约寿险件数考评期内新契约寿险件数 B.继续率继续率 C.考评期末新增人力考评期末新增人力（4）该奖项按照自然年度为考评周期）该奖项按照自然年度为考评周期3、申请及费用：、申请及费用：公公司司协协助助营营销销服服务务部部申申请请，费费用用由由总总公公司司承承担担，每季度统一申报一次。每季度统一申报一次。IQMA（国际）（国际）营销服务部荣誉激励体系营销服务部荣誉激励体系（3）在以下三方面居公司前25之列IQMA（国际）营销服TAIKANG郑州分公司营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）2006 2006年度服务部荣誉体系和服务部达标建设年度服务部荣誉体系和服务部达标建设紧密结合，主题是促进服务部整体晋升，提升服紧密结合，主题是促进服务部整体晋升，提升服务部的整体运营水平，以期望达到公司做大做强务部的整体运营水平，以期望达到公司做大做强营销服务部的战略要求营销服务部的战略要求 1 1、竞赛期间：、竞赛期间：2006 2006年年1 1月月1 1日日20062006年年1212月月3131日日营销服务部荣誉激励体系营销服务部荣誉激励体系营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）2006年度服务TAIKANG郑州分公司营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）2 2、奖励办法、奖励办法 （1 1）在）在20062006年度中年度中 由由S S级服务部成功晋升到级服务部成功晋升到C C级的营销服务部获级的营销服务部获得营销服务部晋级铜牌。得营销服务部晋级铜牌。由由S S、C C级服务部成功晋升到级服务部成功晋升到B B级的营销服务部级的营销服务部获得营销服务部晋级银牌。获得营销服务部晋级银牌。营销服务部荣誉激励体系营销服务部荣誉激励体系营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）2、奖励办法营销TAIKANG郑州分公司营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）2 2、奖励办法、奖励办法 （1 1）在）在20062006年度中年度中 由由S S、C C、B B级服务部成功晋升到级服务部成功晋升到A A级的营销服级的营销服务部获得营销服务部晋级金牌。务部获得营销服务部晋级金牌。由由A A、B B级服务部成功做到级服务部成功做到“百万营销服务部百万营销服务部”的服务部经理获得晋升奖杯；获得笔记本电脑的服务部经理获得晋升奖杯；获得笔记本电脑一台。（一台。（20062006年月均标准保费平台年月均标准保费平台100100万）万）营销服务部荣誉激励体系营销服务部荣誉激励体系营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）2、奖励办法营销TAIKANG郑州分公司营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）2 2、奖励办法、奖励办法 （2 2）成功晋级的服务部经理将获得参加）成功晋级的服务部经理将获得参加20072007年总公司组织的营销专业培训资格。年总公司组织的营销专业培训资格。（3 3）由总公司申请组织申报）由总公司申请组织申报IQMAIQMA并颁发认证并颁发认证（仅限于（仅限于A A、B B级营销服务部经理）级营销服务部经理）营销服务部荣誉激励体系营销服务部荣誉激励体系营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）2、奖励办法营销TAIKANG郑州分公司营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）3 3、参与条件、参与条件 （1 1）服务部具有独立的机构业务代码）服务部具有独立的机构业务代码 （2 2）服务部）服务部20062006年度无违规违法以及弄虚作假行为年度无违规违法以及弄虚作假行为 （3 3）服务部经理在）服务部经理在20062006年任职不得低于年任职不得低于6 6个月个月 （4 4）20062006年新设的服务部运营时间要大于年新设的服务部运营时间要大于6 6个月个月营销服务部荣誉激励体系营销服务部荣誉激励体系营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）3、参与条件营销TAIKANG郑州分公司营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）4 4、组织实施、组织实施 （1 1）在总公司）在总公司OAOA中开辟中开辟“营销服务部晋级营销服务部晋级”专栏专栏 （2 2）组织成功晋级服务部经理相关营销专业培训）组织成功晋级服务部经理相关营销专业培训 （3 3）20072007年一季度举办年一季度举办20062006年营销服务部达标先进年营销服务部达标先进 表彰大会表彰大会营销服务部荣誉激励体系营销服务部荣誉激励体系营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）4、组织实施营销TAIKANG郑州分公司营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）营销服务部荣誉激励体系营销服务部荣誉激励体系营销服务部晋升荣誉激励体系（总公司）营销服务部荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司1、竞赛时间、竞赛时间2005 年年7 月月1 日日2006年年6月月30 日日 2 2、竞赛指标：、竞赛指标：FYPFYP 3 3、入围标准：、入围标准：FYP 200FYP 200万元万元 4 4、评选标准：、评选标准：1010个个集团集团名额名额第一集团第一集团5第二集团第二集团3第三集团第三集团2营销服务部荣誉激励体系营销服务部荣誉激励体系高峰会（分公司）高峰会（分公司）1、竞赛时间 2、竞赛指标：FYP集团名额第一集团5第二TAIKANG郑州分公司 5 5、奖励办法、奖励办法 （1 1）荣誉称号、证书、奖牌）荣誉称号、证书、奖牌 （3 3）参加分公司组织的表彰大会及旅游）参加分公司组织的表彰大会及旅游营销服务部荣誉激励体系营销服务部荣誉激励体系高峰会（分公司）高峰会（分公司）5、奖励办法营销服务部荣誉激励体系高峰会（分公司）TAIKANG郑州分公司高峰会（分公司）高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系“服务部服务部”看谁跑的快！看谁跑的快！至至3月月31日日高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系“服务部”看谁跑的快！至TAIKANG郑州分公司高峰会（分公司）高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系“服务部服务部”看谁跑的快！看谁跑的快！至至3月月31日日高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系“服务部”看谁跑的快！至TAIKANG郑州分公司高峰会（分公司）高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系业务代表荣誉激励体系“服务部服务部”看谁跑的快！看谁跑的快！至至3月月31日日高峰会（分公司）业务代表荣誉激励体系“服务部”看谁跑的快！至TAIKANG郑州分公司5025917组织发展工程（分公司）组织发展工程（分公司）（一）、竞赛时间：（一）、竞赛时间：2006 2006年年1 1月月1 1日日1212月月3131日日 （二）、入围标准：（二）、入围标准：每季度累计标保每季度累计标保5050万元；万元；（三）、荣誉表彰：（三）、荣誉表彰：入围入围“5025917“5025917工程工程”的团队，将参加每季度的团队，将参加每季度“颠颠峰论坛峰论坛”荣誉表彰大会。荣誉表彰大会。营销服务部荣誉激励体系营销服务部荣誉激励体系5025917组织发展工程（分公司）（一）、竞赛时间：营销TAIKANG郑州分公司5025917组织发展工程（分公司）组织发展工程（分公司）业务主管荣誉激励体系业务主管荣誉激励体系5025917组织发展工程（分公司）业务主管荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司5025917组织发展工程（分公司）组织发展工程（分公司）业务主管荣誉激励体系业务主管荣誉激励体系5025917组织发展工程（分公司）业务主管荣誉激励体系TAIKANG郑州分公司一、营销荣誉激励体系宗旨与规则一、营销荣誉激励体系宗旨与规则一、营销荣誉激励体系宗旨与规则一、营销荣誉激励体系宗旨与规则二、营销荣誉激励体系分类二、营销荣誉激励体系分类二、营销荣誉激励体系分类二、营销荣誉激励体系分类 1 1 1 1、业务代表荣誉激励体系、业务代表荣誉激励体系、业务代表荣誉激励体系、业务代表荣誉激励体系 2 2 2 2、业务主管荣誉激励体系、业务主管荣誉激励体系、业务主管荣誉激励体系、业务主管荣誉激励体系 3 3 3 3、营销服务部荣誉激励体系、营销服务部荣誉激励体系、营销服务部荣誉激励体系、营销服务部荣誉激励体系三、荣誉激励体系操作方法三、荣誉激励体系操作方法三、荣誉激励体系操作方法三、荣誉激励体系操作方法 目目录录一、营销荣誉激励体系宗旨与规则目录TAIKANG郑州分公司四月份业务激励案四月份业务激励案快马加鞭不下鞍，春城草原赏日出快马加鞭不下鞍，春城草原赏日出一、竞赛时间：一、竞赛时间：2006年年4月月1日日4月月30日日二、业务伙伴奖项：二、业务伙伴奖项：10万以上万以上 昆明昆明+西双版纳西双版纳7日游日游 5-10万万 内蒙古大草原内蒙古大草原5日游日游 3-5万万 泰山观日出泰山观日出四月份业务激励案快马加鞭不下鞍，春城草原赏日出一、竞赛时间：TAIKANG郑州分公司30强服务部强服务部45连动对抗赛连动对抗赛对抗双方对抗双方组组挑战方挑战方迎战方迎战方组组挑战方挑战方迎战方迎战方1鹤壁鹤壁+70登封登封9宝丰宝丰汴梁汴梁2红旗红旗+60中原中原10汤阴汤阴巩义巩义3浚县浚县+50新密新密11唐河唐河温县温县4济源济源+50金源金源12正阳正阳长葛长葛5涧西涧西+30濮阳濮阳13伊川伊川南乐南乐6固始固始+30荥阳荥阳14修武修武新郑新郑7鸿雁鸿雁+20东方红东方红15孟州孟州博爱博爱8驻马店驻马店禹州禹州30强服务部45连动对抗赛对抗双方组挑战方迎战方组挑战方迎TAIKANG郑州分公司扬起理想的风帆，扬起理想的风帆，扬起理想的风帆，