创业型企业的成长过程和管理课件

五章创业型企业的成长过程和五章创业型企业的成长过程和管理管理五章创业型企业的成长过程和管理1目录目录n一、创业企业的成长特征一、创业企业的成长特征n二、创业企业的过程管理二、创业企业的过程管理n三、企业家的特征与作用三、企业家的特征与作用n四、创业企业融资与管理四、创业企业融资与管理目录一、创业企业的成长特征2一、创业企业的成长特征一、创业企业的成长特征n n1 1、创业企业的成长阶段、创业企业的成长阶段一、创业企业的成长特征1、创业企业的成长阶段3一、创业企业的成长特征一、创业企业的成长特征n2 2、创业企业的成长特征、创业企业的成长特征n创业型企业成长过程可以归纳为创业型企业成长过程可以归纳为5 5个阶段：个阶段：n种子期：企业酝酿阶段，只有构想。种子期：企业酝酿阶段，只有构想。n创立期：企业创建阶段，企业形态出现。创立期：企业创建阶段，企业形态出现。n成长期：企业进入快速成长期。成长期：企业进入快速成长期。n扩张期：企业进入规模扩张阶段。扩张期：企业进入规模扩张阶段。n成熟期：企业开始进入稳定、协调阶段。成熟期：企业开始进入稳定、协调阶段。n各阶段特征见下表。各阶段特征见下表。一、创业企业的成长特征2、创业企业的成长特征4阶 段特点主要风险资金来源种子期处处于于技技术术研研发发和和完完善善阶阶段段，未未进入市场阶段。进入市场阶段。此此时时，企企业业首首先先遇遇到到的的是是技技术术能能否否研研发发成成功功的的风风险险，当当然然下下面几个阶段的风险同样存在。面几个阶段的风险同样存在。此此时时，对对创创业业者者不不熟熟悉悉、不不了了解解的的个个人人和和机机构构往往往往是是不不敢敢投投资资的的。此此时时的的投投资资者者往往往往是是创创业业者者本本人人、亲亲朋朋好好友友，在在国国外外，这这种种投投资资人称为天使投资者。人称为天使投资者。创立期此此时时，企企业业已已经经完完成成研研发发工工作作，进入了市场开拓阶段。进入了市场开拓阶段。此时，企业主要面临着能否成功开开拓拓市市场场的的风风险险，当然下面几个阶段的风险同样存在。此此时时，在在国国外外，往往往往有有一一些些创创业业投投资资机机构构会会考考虑虑对对其其投投资资。在在我我国国，其其融融资资渠渠道道还还是是只只限于天使投资者。限于天使投资者。成长期企企业业产产品品已已经经进进入入市市场场，开开始始有现金流入，但还未产生赢利。有现金流入，但还未产生赢利。此时，创业时投入的资金可能不足以支持继续开拓市场和扩大再生产。企业面临的主要风险有有同同行行进进入入的的风风险险，能能否否继继续续扩扩大大市市场场占占有有率率，达达到到盈盈亏亏平平衡衡点点的的风风险险，现金流断裂的风险。现金流断裂的风险。此时，在发达国家，往往有一些创业投资机构考虑进入。特别是美国，银行也开始考虑对其放贷，并可以在创业板上市融资。但在我国，银行还不会考虑对其放贷，也不可能上市融资，创业投资机构还对其很慎重，不会轻易投资，天使投资者也可能难以有资金实力对其进行继续投资。企业融资渠道还是很窄。扩张期企业产品已经大规模进入市场，现金流开始平衡，并有盈余此时，企业面临的主要风险有能否继续保持市场占有率和赢利能力，能否收回投资、能否做大、做强和能否上市的问题。企业进入此阶段后，在国外，特别是美国，融资渠道已经很宽，银行会追着放贷，企业可以在创业板上市融资，创业投资机构会认为是难以寻找的好项目。在我国，民营创业型企业要进行银行融资还不是一件容易的事情，甚至股权融资和上市融资也不容易。成熟期企业已经有了稳定的现金流和持续赢利能力，并已经上市。此时，企业面临的主要风险有：同行竞争和能否继续保持市场占有率和赢利能力，原有产品是否顺利地换代升级，能否有很好的管理能力。企业已经有很宽的融资渠道。一、创业企业的成长特征一、创业企业的成长特征阶 段特点主要风险资金来源种子期处于技术研发和完善阶段，未进5创业失败：怎样才能到达成熟期n无锡尚德：身影黯然无锡尚德：身影黯然n2005年12 月，无锡尚德成为第一个在纽约股票交易市场成功上市的中国民营企业。在“全球变暖”的概念恐慌中，无锡尚德受到了资本的热烈追捧，股价一度高达86美元，市值145亿美元，仅次于百度。n然而好景不长，2011年10月11日，无锡尚德股价跌至2.47美元，市值4.5亿美元，蒸发了97%!光伏产业真正有技术含量的切硅片生产牢牢掌握在美国、韩国的企业手里。无锡尚德更像是一个组装高科技零件的加工厂，并不具备核心竞争力。当国内常州天合、中电电气等企业一拥而上时，市场瞬间变为惨烈红海。金融危机后，各国政府减少了对太阳能的补贴。创业失败：怎样才能到达成熟期无锡尚德：身影黯然6n五谷道场：资金链断裂五谷道场：资金链断裂n2004年10月，中旺集团创始人王中旺以5100万元的注册资金正式成立北京五谷道场。同时在北京、吉林等地投建生产基地。初期，公司投入巨资在央视及各大知名媒体宣传，仅1年就开辟出一个15亿元的非油炸方便面市场。n但是，突然迸发的巨大的市场需求，不仅让五谷道场不断增加资金投入，还让持续扩张带来的管理问题日益突出。2006年夏天，五谷道场开始力不从心。员工工资、经销商的报销费用和货款大规模被拖欠。与此同时，银行贷款也开始到期，资金问题在短期内集中爆发。2008年，五谷道场负债6亿余元申请破产，2009年易主中粮。五谷道场：资金链断裂7ITAT：违背常识的代价：违背常识的代价nITAT留给业界的创新之举是将无名的中小服装厂与空置的卖场实现对接。“铁三角”模式随之成型：生产厂家（供应商）负责供货，业主（场地提供商）负责提供物业场所，而ITAT则全面负责店面经营管理；三方共担风险，共享利润：物业业主承担浮动场租风险，供应商承担库存风险和物流配送费用，ITAT承担推广费用和工资；比例分成为：厂家54-60，物业业主10-15，而ITAT则可获得25-36。nITAT 几乎粉碎了零售业的所有常识。如果把ITAT 这套“零货款、零场租、零库存”模式，换一种诠释，就是：“（没人要的衣服+没人去的地段+二流ERP系统+混乱的业态）广告的狂轰滥炸=中国最冒进的零售商”。n但港交所显然没有上当，在近乎车轮战的100多个问题问过后，他们对这个成长过快公司的可持续性提出了严重的质疑。尔后他们得出结论，如果ITAT出现亏损，它那种利益共享的机制就会全面崩溃，而这恰恰无法保证更多股民的利益。ITAT：违背常识的代价8二、创业企业的过程管理n1 1、创业企业的基本特征、创业企业的基本特征 (略略)n美国哥伦比亚大学博士、加州大学洛杉机分校美国哥伦比亚大学博士、加州大学洛杉机分校管理学教授管理学教授Ichak AdizesIchak Adizes认为：创业企业就像认为：创业企业就像生命体一样，具有出生、成长、老化、死亡等生命体一样，具有出生、成长、老化、死亡等不同周期阶段。不同周期阶段。n不同发展阶段有不同问题，需要不同的管理内不同发展阶段有不同问题，需要不同的管理内容和重点。容和重点。二、创业企业的过程管理1、创业企业的基本特征 (略)9二、创业企业的过程管理n1.1 1.1 创业企业生命周期不同阶段创业企业生命周期不同阶段n A A、追求成长（种子）期追求成长（种子）期盼寻焦虑盼寻焦虑nA1A1、任务任务重点在于创意和探究未来的可能性，其重点在于创意和探究未来的可能性，其首要任务是建立足够的承诺。首要任务是建立足够的承诺。nA2A2、特点特点创办人推销自己的点子，寻找愿意承担创办人推销自己的点子，寻找愿意承担风险、分享承诺的投资人。风险、分享承诺的投资人。二、创业企业的过程管理1.1 创业企业生命周期不同阶段10二、创业企业的过程管理nA3A3、注意点注意点创办人应该以满足市场需求、创造创办人应该以满足市场需求、创造价值与意义作为自我期许；一味强调投资报酬率并价值与意义作为自我期许；一味强调投资报酬率并非上策；否则，出现问题其承诺将难以为继。非上策；否则，出现问题其承诺将难以为继。二、创业企业的过程管理A3、注意点创办人应该以满足市场需11二、创业企业的过程管理nB B、婴儿（创业）期婴儿（创业）期忙碌不堪忙碌不堪nB1B1、任务任务追求生存、要有业绩。追求生存、要有业绩。nB2B2、特点特点制度、政策、预算、程序等都非常有限，制度、政策、预算、程序等都非常有限，以个人作用为主，容易陷入困境。以个人作用为主，容易陷入困境。nB3B3、存活关键存活关键定期摄取营养（资本）；父母（创定期摄取营养（资本）；父母（创业者）的关爱。业者）的关爱。nB4B4、问题问题创办人感到回报不能补偿付出，而且可创办人感到回报不能补偿付出，而且可能要持续很久，容易失去热诚和专注。能要持续很久，容易失去热诚和专注。二、创业企业的过程管理B、婴儿（创业）期忙碌不堪12二、创业企业的过程管理nB5B5、建议建议不确定性是这个时期的特点，要关注环不确定性是这个时期的特点，要关注环境、预测业务、规划现金流量；境、预测业务、规划现金流量；n不要试图使一切都可以预测，把企业建成刚性结构是不要试图使一切都可以预测，把企业建成刚性结构是得不偿失的；得不偿失的；n此时需要创办人依靠对于自己心血结晶毫无保留的投此时需要创办人依靠对于自己心血结晶毫无保留的投入和奉献而产生的工作动力来呵护企业，因而，尚不入和奉献而产生的工作动力来呵护企业，因而，尚不适宜授权。适宜授权。n必须强化取得现金的能力，即自己获取营养、造血机必须强化取得现金的能力，即自己获取营养、造血机能的培育。能的培育。二、创业企业的过程管理B5、建议不确定性是这个时期的特点13二、创业企业的过程管理nC C、学步（成长）期学步（成长）期信心十足信心十足nC1C1、特点特点产品获得市场接受，有稳定现金流；企产品获得市场接受，有稳定现金流；企业管理人信心十足，感觉良好。业管理人信心十足，感觉良好。nC2C2、问题问题初生牛犊不怕虎，感觉良好的管理人往初生牛犊不怕虎，感觉良好的管理人往往认为自己无所不能，容易产生不该有的决策或承诺。往认为自己无所不能，容易产生不该有的决策或承诺。nC3C3、任务任务把个人激情转变为理智的思考，把企业把个人激情转变为理智的思考，把企业活力转变为稳定的企业结构与制度。活力转变为稳定的企业结构与制度。二、创业企业的过程管理C、学步（成长）期信心十足14二、创业企业的过程管理nC4C4、管理建议管理建议n一是认识到资源总是有限的，搞清楚自己不能做的事一是认识到资源总是有限的，搞清楚自己不能做的事情。避免盲目扩张。情。避免盲目扩张。n二是为企业发展安排先后顺序，分清轻重缓急、安排二是为企业发展安排先后顺序，分清轻重缓急、安排好时间与资源。好时间与资源。n三是建立稳定管理团队，仍要围绕核心运做。三是建立稳定管理团队，仍要围绕核心运做。n四是加强企业规范化、制度化建设，避免掉入四是加强企业规范化、制度化建设，避免掉入“创业创业者陷阱者陷阱”。二、创业企业的过程管理C4、管理建议15二、创业企业的过程管理nD D、青春（扩张）期青春（扩张）期矛盾重重矛盾重重nD1D1、特点特点从建立到成熟的过渡阶段，经营与管理从建立到成熟的过渡阶段，经营与管理日益复杂化，各种矛盾爆发。日益复杂化，各种矛盾爆发。nD2D2、问题问题不做好转换，容易陷入混乱。不做好转换，容易陷入混乱。nD3D3、任务任务强化制度建设，协调种种冲突，从人治强化制度建设，协调种种冲突，从人治走向法治。走向法治。nD4D4、管理建议管理建议二、创业企业的过程管理D、青春（扩张）期矛盾重重16二、创业企业的过程管理n一是要明确团队内部分工、使创业者与管理团队分享一是要明确团队内部分工、使创业者与管理团队分享权力，建立起平等合作关系。权力，建立起平等合作关系。n二是对组织使命、宗旨、发展方向进行定义。使之成二是对组织使命、宗旨、发展方向进行定义。使之成为团队的共同认知。避免为团队的共同认知。避免“各吹各调各吹各调”。n三是按照组织使命，而不是个人的喜好、特长建立、三是按照组织使命，而不是个人的喜好、特长建立、完善、落实各种制度。完善、落实各种制度。n四是必要急于求成，要安排切实可行的步骤与措施。四是必要急于求成，要安排切实可行的步骤与措施。二、创业企业的过程管理一是要明确团队内部分工、使创业者与管理17二、创业企业的过程管理nE E、壮年（成熟）期壮年（成熟）期成熟稳健成熟稳健nE1E1、特点特点事业到达颠峰，制度的刚性与管理的弹事业到达颠峰，制度的刚性与管理的弹性、企业愿景与现实政策找到契合点。性、企业愿景与现实政策找到契合点。nE2E2、任务任务认识颠峰只是一点，警惕衰败。认识颠峰只是一点，警惕衰败。nE3E3、问题问题力图把这一状态通过一个固定模式稳定力图把这一状态通过一个固定模式稳定下来，导致企业活力减退或消失。下来，导致企业活力减退或消失。nE4E4、管理建议管理建议二、创业企业的过程管理E、壮年（成熟）期成熟稳健18二、创业企业的过程管理n一是领导者必须时刻提醒自己保持年轻心态、创业激一是领导者必须时刻提醒自己保持年轻心态、创业激情，从观念上明确情，从观念上明确“成熟就是衰退的开始成熟就是衰退的开始”。二是时。二是时刻关注环境的变化，注意培育年轻事业。刻关注环境的变化，注意培育年轻事业。n三是通过创新文化建设，降低管理成本。三是通过创新文化建设，降低管理成本。n四是对组织的各种习惯保持不断怀疑态度四是对组织的各种习惯保持不断怀疑态度。二、创业企业的过程管理一是领导者必须时刻提醒自己保持年轻心态19二、创业企业的过程管理n2.2 2.2 生命周期不同阶段的管理生命周期不同阶段的管理nA A、企业不同阶段面临的六道关企业不同阶段面临的六道关n六道关像六座大上，只有跨越这些山峰的企业才能成六道关像六座大上，只有跨越这些山峰的企业才能成功。功。二、创业企业的过程管理2.2 生命周期不同阶段的管理20二、创业企业的过程管理nB B、六道关口解释六道关口解释n0-1000-100万万关键是技术是否有发展力，以及能否获得关键是技术是否有发展力，以及能否获得其他要素、市场的认同；最重要的是得到资本的承诺，其他要素、市场的认同；最重要的是得到资本的承诺，核心工作是融资。核心工作是融资。n100100万万-3000-3000万万关键是营销成功，保持稳定稳定现关键是营销成功，保持稳定稳定现金流量；管理上避免盲目投入，要保护个人权威，亦金流量；管理上避免盲目投入，要保护个人权威，亦应注意基础管理。应注意基础管理。n30003000万万-1-1亿亿关键是制度能否建立，并得到有效实关键是制度能否建立，并得到有效实施。施。二、创业企业的过程管理B、六道关口解释21二、创业企业的过程管理n1 1亿亿-10-10亿亿企业发展方向的定位，优势资源的优势配企业发展方向的定位，优势资源的优势配置。置。n1010亿亿-50-50亿亿共同文化、愿景形成。共同文化、愿景形成。n5050亿以上亿以上持续创新精神，创业意识。持续创新精神，创业意识。n启示：组织发展的每个阶段都有自己的行为特点，而发启示：组织发展的每个阶段都有自己的行为特点，而发展本身也是不断变化的；变革与创新是任何组织持续发展本身也是不断变化的；变革与创新是任何组织持续发展的永恒主体。展的永恒主体。二、创业企业的过程管理1亿-10亿企业发展方向的定位，优22三、企业家的特征与作用1 1、创业企业家的经济学解释、创业企业家的经济学解释(略略)n1.1 1.1 重商主义者理查德重商主义者理查德坎缇隆坎缇隆n最早指十五世纪中欧的将官，组成远征军四处探险图利，这最早指十五世纪中欧的将官，组成远征军四处探险图利，这些人的基本特征是些人的基本特征是“冒险冒险”n“任何种类的自我雇佣的人，只要一个人不是受雇于他人或任何种类的自我雇佣的人，只要一个人不是受雇于他人或为工资而工作，它就是一个企业家为工资而工作，它就是一个企业家”三、企业家的特征与作用1、创业企业家的经济学解释(略)23三、企业家的特征与作用n1.21.2古典经济学家古典经济学家J.B.J.B.萨伊萨伊 n最早注意到企业家对经济的作用。最早注意到企业家对经济的作用。n“与其说是严格意义上的食利性质的资本家、土地所与其说是严格意义上的食利性质的资本家、土地所有者和劳动者，毋宁说是企业家在指挥生产和财富的有者和劳动者，毋宁说是企业家在指挥生产和财富的分配。分配。”三、企业家的特征与作用1.2古典经济学家J.B.萨伊 24三、企业家的特征与作用n亚当亚当斯密提出生产三要素理论：劳动、土地、资本。斯密提出生产三要素理论：劳动、土地、资本。n萨伊加入了第四个要素：企业家萨伊加入了第四个要素：企业家n“企业家是整个生产体系的枢纽。人们需要的并不是企业家是整个生产体系的枢纽。人们需要的并不是直接的劳动、土地和资本，而是这三种要素提供的效直接的劳动、土地和资本，而是这三种要素提供的效用，正是企业家把他们结合起来以满足人们的需要。用，正是企业家把他们结合起来以满足人们的需要。”三、企业家的特征与作用亚当斯密提出生产三要素理论：劳动、土25三、企业家的特征与作用n1.2 1.2 约瑟夫约瑟夫熊彼特熊彼特nA A、企业家、企业家n“创造性毁灭者创造性毁灭者”，是，是社会经济创新者，社会经济创新者，不同于投机家和不同于投机家和发明家。发明家。n企业家不是囤积任何种类的商品，不是创造前所未有的生企业家不是囤积任何种类的商品，不是创造前所未有的生产方法，而是以不同的方式运用现有的生产方法；以更恰产方法，而是以不同的方式运用现有的生产方法；以更恰当的方式，更有利的方式运用现有的方法。当的方式，更有利的方式运用现有的方法。三、企业家的特征与作用1.2 约瑟夫熊彼特26三、企业家的特征与作用nB B、实现新的生产要素结合、实现新的生产要素结合n把新组合的实现称为把新组合的实现称为“企业企业”，把职能是实现新组合，把职能是实现新组合的人称为的人称为“企业家企业家”。n新的企业不断诞生，推出新的产品和技术，抢夺旧有新的企业不断诞生，推出新的产品和技术，抢夺旧有企业的市场份额，打破旧有的经济秩序，进行企业的市场份额，打破旧有的经济秩序，进行“创造创造性的毁灭性的毁灭”，从而把经济推上新台阶，从而把经济推上新台阶经济发展理经济发展理论论三、企业家的特征与作用B、实现新的生产要素结合27三、企业家的特征与作用nC C、企业家创业动机、企业家创业动机n首先，存在有一种梦想和意志，要去找到一个首先，存在有一种梦想和意志，要去找到一个私人王国，常常也是一个王朝。私人王国，常常也是一个王朝。n 对于没有其他机会获得社会名望的人来对于没有其他机会获得社会名望的人来说，它的（指工业上或商业上的成功）引诱力说，它的（指工业上或商业上的成功）引诱力是特别强烈的权利和独立的感觉。是特别强烈的权利和独立的感觉。三、企业家的特征与作用C、企业家创业动机28三、企业家的特征与作用n其次，存在有征服的意志：战斗的冲动，证明其次，存在有征服的意志：战斗的冲动，证明自己比别人优越的冲动，求得成功不是为了成自己比别人优越的冲动，求得成功不是为了成功的果实，而是为了成功本身。功的果实，而是为了成功本身。n 金钱上的输赢是次要的考虑，或者无论金钱上的输赢是次要的考虑，或者无论如何只是作为成功的指标和胜利的象征才受到如何只是作为成功的指标和胜利的象征才受到重视。重视。三、企业家的特征与作用其次，存在有征服的意志：战斗的冲动，证29三、企业家的特征与作用n最后，存在有创造的欢乐，把事情办成的欢乐，最后，存在有创造的欢乐，把事情办成的欢乐，或者只是施展个人的能力和智谋的欢乐。或者只是施展个人的能力和智谋的欢乐。n 这一类动机，在三类之中，是最明白不这一类动机，在三类之中，是最明白不过的反享乐主义。过的反享乐主义。三、企业家的特征与作用最后，存在有创造的欢乐，把事情办成的欢30三、企业家的特征与作用n2 2、创业企业家的特征、创业企业家的特征n2.12.1 创业企业家的基本特质创业企业家的基本特质n强烈成就欲强烈成就欲n不畏风险和不确定性的冒险精神不畏风险和不确定性的冒险精神n自信自信n拼搏拼搏n乐观乐观n处理各种困难的能力处理各种困难的能力三、企业家的特征与作用2、创业企业家的特征31三、企业家的特征与作用n其他因素：其他因素：n内在素质：直觉能力、对外联系能力、创造性等内在素质：直觉能力、对外联系能力、创造性等n管理能力管理能力n交际能力交际能力三、企业家的特征与作用其他因素：32大连万达集团董事长王健林 n热衷于冒险的作风源于王健林的性情。这个有着十多年军旅印记的四川人有着真实而张扬的个性，做事果决较真，也不惮于发出任何尖锐的批评和强烈的质疑。这类企业家在当下中国往往有着极高的人气甚至是过于夸张的光环，但同样会四面树敌。n在他最为骄傲的商业地产上，王健林快人快语，从不掩饰他的自信，甚至给外界留下“狂妄自大”的感觉。他那两句“做住宅的是小学生，做商业地产的才是大学生”和“要做就做老大，不然就不做”得罪了一大片在住宅和商业地产开发上如日中天的开发商同仁，也招致了不少的负面消息，但他从未收敛这种脾性。大连万达集团董事长王健林 热衷于冒险的作风源于王健林的性情。33n王健林语录：王健林语录：n语录1：总想玩个大的，不一样的。n语录2：万达只跟政治上有追求的官员打交道。有些地方政府哼哼哈哈的，这种我就坚决不去，反正请我的有的是，何必跟你扯这个。n语录3：万达要做就做全产业链的世界第一。n语录4：亲近政府，远离政治。n语录5：万达绝对没有任何行贿的行为，我敢打包票，万达的增长只靠市场。n语录6：什么清华北大，不如胆子大。n与马云对赌王健林语录：34n创业者类型：n基础型：纯创业者n管理型：管理成功企业n销售型：创业而后销售其创业的公司。创业者类型：35二、创业机会n创业准备n创业机会选择二、创业机会创业准备36经济不好时，日本人创意n旧衣翻新n搬家时有导演（把悲伤的情怀化作力量）经济不好时，日本人创意旧衣翻新37四、创业企业融资与管理四、创业企业融资与管理n1 1、创业企业融资的必要性、创业企业融资的必要性n创创业业企企业业在在创创业业期期、婴婴儿儿期期和和学学步步期期一一直直面面临临资金问题的困扰。资金问题的困扰。n初初创创企企业业，由由于于没没有有稳稳定定的的现现金金流流，欲欲通通过过银银行行借借贷贷实实现现融融资资非非常常困困难难。科科技技型型小小企企业业融融不不到所需资金，将影响其创业与发展。到所需资金，将影响其创业与发展。n因因此此，对对以以思思想想、知知识识或或技技术术为为其其核核心心财财产产的的绝大多数创业企业来说，融资很难避免的事情。绝大多数创业企业来说，融资很难避免的事情。四、创业企业融资与管理1、创业企业融资的必要性38四、创业企业融资与管理四、创业企业融资与管理n2 2、创业企业的融资渠道：一般有以下几种：、创业企业的融资渠道：一般有以下几种：n一是自有资金；一是自有资金；n二是向亲朋好友的借款；二是向亲朋好友的借款；n三是亲朋好友的股权投资；三是亲朋好友的股权投资；n四是政府或有关机构的担保信贷；四是政府或有关机构的担保信贷；n五是创业投资。五是创业投资。n创创业业投投资资是是一一种种公公开开、具具有有普普遍遍意意义义的的融融资资方方式式，在在企企业业发发展展到到一一定定阶阶段段时时，其其他他融融资资方方式式难难以以满满足足要要求求，创创业业投投资资就就成成为为必必须须的的融融资资渠渠道。道。四、创业企业融资与管理2、创业企业的融资渠道：一般有以下几种39四、创业企业融资与管理四、创业企业融资与管理n3 3、创业企业获取投资的条件、创业企业获取投资的条件n3 3.1.1、有高素质的企业家。创业投资注重对人的选择。、有高素质的企业家。创业投资注重对人的选择。n3 3.2 2、有既包含远见，又符合实际的商业计划。、有既包含远见，又符合实际的商业计划。n3 3.3 3、有市场需求或潜在市场需求的技术产品。、有市场需求或潜在市场需求的技术产品。n3 3.4 4、有经营管理经验和能力。创业投资注重经验。、有经营管理经验和能力。创业投资注重经验。n3 3.5 5、有一定的资金支持。一般创业投资不会支持只、有一定的资金支持。一般创业投资不会支持只有技术或构想，而没有一点资金能力的企业或创业者有技术或构想，而没有一点资金能力的企业或创业者n3 3.6 6、有一定工作基础：即使是、有一定工作基础：即使是“亚企业亚企业”，也应该，也应该完成了商业调研和市场调研。完成了商业调研和市场调研。四、创业企业融资与管理3、创业企业获取投资的条件40四、创业企业融资与管理四、创业企业融资与管理n4 4、创业投资的概念与特点创业投资的概念与特点n4.14.1、创业投资概念的来源、创业投资概念的来源n创业投资是英文创业投资是英文“venture capital”venture capital”的翻译语；的翻译语；n “venture”venture”最最早早源源自自1515世世纪纪的的英英国国，当当时时人人们们用用这这个个词词汇汇表表示示“创创建建远远洋洋贸贸易易企企业业”这这种种特特定定意义上的冒险创业活动。意义上的冒险创业活动。四、创业企业融资与管理4、创业投资的概念与特点41四、创业企业融资与管理四、创业企业融资与管理n4.2 4.2 创业投资的基本涵义创业投资的基本涵义nA A、美国的定义、美国的定义n美美国国全全美美创创业业投投资资协协会会的的定定义义：创创业业投投资资是是由由职职业业金金融融家家投投入入到到新新兴兴的的、迅迅速速发发展展的的、具具有有巨巨大大竞竞争争潜潜力力的企业中的一种权益资本。的企业中的一种权益资本。nB B、世界、世界经合合组织的定义的定义 n世世界界经合合组织科科技技政政策策委委员员会会曾曾于于19961996年年发发表表了了一一份份题题为为创创业业投投资资与与创创新新的的研研究究报报告告，该该报报告告对对创创业业投投资资所所下下的的定定义义是是：创创业业投投资资是是一一种种向向具具有有发发展展潜潜力力的新建企业或中小型企业提供股权资本的投资行为。的新建企业或中小型企业提供股权资本的投资行为。四、创业企业融资与管理4.2 创业投资的基本涵义42四、创业企业融资与管理四、创业企业融资与管理n19901990年到年到19941994年，创业企业（受资企业）所投入的人年，创业企业（受资企业）所投入的人均科研经费是幸福均科研经费是幸福500500强人均水平的强人均水平的2 2倍。倍。n创业企业税前收入每年递增创业企业税前收入每年递增35%35%、出口总额每年递增、出口总额每年递增23%23%、就业率每年递增、就业率每年递增88%88%，都远远高于同期大企业的，都远远高于同期大企业的增长水平，特别是就业率增长水平，特别是就业率500500家大企业每年递减家大企业每年递减0.8%0.8%。n创业企业主要涉足高、精、尖领域，为推动美国的高创业企业主要涉足高、精、尖领域，为推动美国的高新技术产业发展立下了丰功伟绩。如全世界最大的新技术产业发展立下了丰功伟绩。如全世界最大的100100家电脑公司，家电脑公司，20%20%诞生于创业投资的大本营诞生于创业投资的大本营硅谷。硅谷。n随着随着2020世纪世纪9090年代后期网络泡沫的破灭，创业投资转年代后期网络泡沫的破灭，创业投资转向支持生物医药产业，使得向支持生物医药产业，使得NASDAQNASDAQ市场上生物医药类市场上生物医药类公司异军突起，打破网络科技企业在的垄断局面。公司异军突起，打破网络科技企业在的垄断局面。四、创业企业融资与管理1990年到1994年，创业企业（受资43四、创业企业融资与管理四、创业企业融资与管理n4.34.3、创业投资的特点、创业投资的特点n4.3.1 4.3.1 创业投资是股权投资创业投资是股权投资n创创业业投投资资不不是是借借贷贷资资本本，而而是是一一种种权权益益投投资资；创创业业投投资资一一般般不不谋谋求求控控股股，通通常常投投资资额额不不超超过过创创业业企企业业股股份份的的30%30%；所以，创业投资是参股投资。；所以，创业投资是参股投资。n4.3.2 4.3.2 创业投资是专家投资创业投资是专家投资n创创业业投投资资运运作作的的关关键键是是对对投投资资对对象象的的鉴鉴别别与与选选择择；同同时，创业投资家还要积极参与创业企业的管理。时，创业投资家还要积极参与创业企业的管理。n美美国国绝绝大大多多数数创创业业投投资资家家是是有有创创业业经经历历、积积累累了了丰丰富富创业企业管理经验的中年人。创业企业管理经验的中年人。四、创业企业融资与管理4.3、创业投资的特点44四、创业企业融资与管理四、创业企业融资与管理n4.3.3 4.3.3 创业投资是长期投资创业投资是长期投资n创创业业投投资资公公司司把把资资金金投投入入到到创创业业企企业业后后，并并不不追追求求短短期期的的利利润润，也也不不注注重重分分享享经经营营过过程程中中的的利利润润，而而是是追追求较长一段时间后的企业整体升值。求较长一段时间后的企业整体升值。n同同时时，根根据据创创业业企企业业发发展展的的需需要要，创创业业投投资资家家可可能能会会进进行行第第二二次次和和第第三三次次的的再再投投入入，并并向向创创业业公公司司提提供供各各种种增增值值服服务务。待待创创业业企企业业成成长长到到一一定定程程度度后后，创创业业投投资家将出售其在创业企业中的股份并收回投资。资家将出售其在创业企业中的股份并收回投资。n根据发达国家经验，一般一个根据发达国家经验，一般一个投投资周期周期为3-73-7年。年。四、创业企业融资与管理4.3.3 创业投资是长期投资45四、创业企业融资与管理四、创业企业融资与管理n4.3.4 4.3.4 创业投资是高风险投资创业投资是高风险投资n创创业业投投资资的的投投资资对对象象主主要要是是成成长长型型的的科科技技型型小小企企业业，科科技技企企业业的的成成长长经经过过多多次次“惊惊险险的的跳跳跃跃”；创创业业企企业业要面对不同的风险，需要不断的多种类型的资金支持。要面对不同的风险，需要不断的多种类型的资金支持。n从从总总体体上上说说，创创业业投投资资的的成成功功率率比比较较低低。一一般般说说来来，发达国家高技术企业的成功率只有发达国家高技术企业的成功率只有2030%2030%。n在在1010个个创创业业投投资资项项目目中中，通通常常有有2-32-3个个项项目目获获得得高高额额回回报、报、2-32-3个项目彻底失败，其余项目业绩一般。个项目彻底失败，其余项目业绩一般。四、创业企业融资与管理4.3.4 创业投资是高风险投资46四、创业企业融资与管理四、创业企业融资与管理n4.3.5 4.3.5 创业投资是高回报投资创业投资是高回报投资n如如ARDARD公公司司，19571957年年投投资资不不到到7 7万万美美元元，1414年年后后这这些些投投资资的的股股票票市市值值高高达达3.553.55亿亿美美元元，增增长长了了50005000多倍。多倍。n19781978年年和和19791979年年，创创业业投投资资投投入入苹苹果果公公司司$350$350多多万万美美元元，19801980年年创创业业投投资资的的股股票票达达到到了了2 2亿亿7 7千千1 1百万美元。百万美元。n19821982年年，投投入入莲莲花花公公司司$470$470多多万万，19831983年年创创业投资的股票市值达到业投资的股票市值达到1 1亿亿3 3千万美元。千万美元。四、创业企业融资与管理4.3.5 创业投资是高回报投资47风险投资成功案例n1957年ARD公司对美国数据设备公司(DEC)投资不到7万美元，得到了公司77%的股份。14年后这些股票的市值高达3.55亿美元，增长了5000多倍。n苹果电脑的创办人Steve Jobs在70年代初，与几位同事到Xerox加州总部参观，看到图象化荧幕操作电脑的雏型後感到非常震撼，决定根据所见到的创造一个属於自己的革命性电脑，结果他们于1976年成功地在车库里设计了苹果电脑(一种新型微机)。但当时他与拍档仅有1300美元现金，根本无法进行大量生产。风险投资家马克库拉看中电脑的发展将主宰人类未来生活，便毅然投资9.1万美元帮助他们创建了苹果公司。苹果电脑推出市面后大受欢迎，短短5年，苹果公司就成了美国500家大企业之一，公司上市后，马克库拉的股份价值1.54亿美元。风险投资成功案例1957年ARD公司对美国数据设备公司(DE48n4.3.6风险投资的退出n并购n发行股票4.3.6风险投资的退出4915-215-2风险投资的融资过程风险投资的融资过程n一投资原则n投资产品开发出来的产品：种子期n早期、扩张期15-2风险投资的融资过程一投资原则50国内外风险投资商青睐中国大陆高成长企业国内外风险投资商青睐中国大陆高成长企业n风险投资机构聚集的硅谷沙丘路(Sand Hill Road)曾经在美国投入了大笔资金，并且很好地资助了一些处于萌芽阶段的技术。但这些投资机构却在中国市场采取了截然不同的策略。n他们在中国的投资领域非常广泛，包括卫生保健、金融服务和消费类业务。有些投资家甚至出人意料地投资了非科技领域，包括女鞋、博彩和乳制品领域。许多中国公司获得投资的时间都比那些从车库起家的硅谷传奇创业者晚很多。但这些投资的最终目的都是一样的：帮助这些公司成长壮大、实现盈利并最终上市。n所谓的“成长资本投资”无法帮助投资家从腾讯、分众传媒(NasdaqGS:FMCN)和盛大(NasdaqGS:SNDA)等科技企业登陆纳斯达克或纽交所的过程中获益，但是许多身处中国的美国风险投资家都认为，这种晚期投资可以获得坚实、稳定的回报。国内外风险投资商青睐中国大陆高成长企业风险投资机构聚集的硅51n要对中国的科技企业开展早期投资会面临很大的挑战，这需要与政府有较好的关系，还要与那些缺乏管理经验的企业家处理好关系，除此之外，还要聘请专业律师来帮助他们了解监管政策并处理知识产权问题。最重要的是，要通过大量的时间和精力获得回报，这些投资家还要有足够的耐心。n而成长投资则要容易得多。风险投资公司只需要选好市场，并制定周密的商业模版，便可借助繁荣的经济形势获得飞速的收入增长。由于合伙人都希望获得更好的回报，所以成长资本的魅力是无法忽视的。要对中国的科技企业开展早期投资会面临很大的挑战，这需要与政府52n项目选择标准n1退出的考虑n2创业者素质n3管理队伍n4行业及技术带头人n5项目前景项目选择标准53n三、融资时准备的文件n公司现状n公司资源及优势劣势n目标及实现方法三、融资时准备的文件5415-3创业期组织体制与管理n一创业期人才管理n股份与期权n二知识管理：专利n三生存空间的选择：分众传媒聚集写字楼及住宅液晶广告15-3创业期组织体制与管理一创业期人才管理55联想为什么要换商标：知识管理联想为什么要换商标：知识管理56进一步阅读书目进一步阅读书目1 David C.McClelland and David G.Winter,Motivating Economic Achievement(New York:The Free Press,1969)and Bradley R.Johnson,Toward a Multidimensional Model of Entrepreneurship:The Case of Achievement Motivation and the Entrepreneur,Entrepreneurship Theory and Practice,Vol.14,No.3(Spring 1990),pp.39-542 Silver,A.David.The venture capital sourcebook:the definitive guide to finding start-up funds and growth capital.Chicago,ILL.:Probus Pub.Co.,1994 进一步阅读书目1 David C.McClelland57思考与练习题思考与练习题1.创业者需要具备哪些素质？2创业有哪些机会？如何把握？3.建议调查1-2个创业型企业，并写出其成长的案例。4.创业型企业在创建过程中一般将遇到哪些问题？5.构思一种技术或者产品，写出创建一个创业型企业的计划。6.风险投资有哪些特点？其投资对象选择的一般标准是什么？7.在创业型企业中，如何稳定和吸引技术和管理人才？8.创业型企业生存和发展的关键因素是什么？9.知识管理的两种战略选择是什么？其利弊有哪些？思考与练习题1.创业者需要具备哪些素质？581、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。59