拼多多运营方案ppt课件

别样柔趣卫生巾拼多多平台运营方案 别样柔趣卫生巾 拼多多平台运营方案买家分析第一阶段选款l拼多多的主要来源是微信端，买家主要以18-50年龄层次为主l拼多多商城为价格低，所以上面的买家都偏向于低价快销品店铺装修l拼多多主要是拼团方式为主，产品价格低，质量好就能够在同行中脱颖而出详情图 打消顾虑主图1.品牌实力2.产品质量保证3.服务承诺 七天无理由4.退换货 假一赔十1.卖点体现2.黄金30秒3.购买理由4.价值体现买家分析第一阶段选款拼多多的主要来源是微信端，买家主要以18产品上架第二阶段页面优化l产品上架 美工产品详情图发布基础销量l发布宝贝后根据店铺数据去优化页面（主图 详情页）l用多多进宝+淘客及店铺优惠券做基础销量，为活动推广打基础产品上架第二阶段页面优化产品上架 美工产品详情图发布基础第三阶段l拼多多主要是一个以活动为主的商城，很少有搜索流量l活动申报活动库存核对 活动价格的设定，活动产品的筛选l活动申报1.客服培训2.联系快递3.活动预热平台考核要在48小时内把卖出去的产品发出去，24小时内要有物流信息l活动后总结快递物流信息的根据 售后的处理总结此次活动数据，分析产品的受欢迎程度及有哪些不足之处第三阶段拼多多主要是一个以活动为主的商城，很少有搜索流量活动时间节点时间节点为什么用付费流量为什么冲销量至10w单为什么选245mm做低价sku运营思路1.最损益平衡点2.最少的投入升级基础销量3.大数据证明新客户接受度高1.可控的费用计算（店铺优惠券与多多多进宝佣金后台随时可调控，属于虚拟优惠券）2.精准的评价和产值3.此类用也属于我们的潜在用户我们以10w单为例，当我们基础销量初步快速完成时还有利润，付费流量是最快的捷径让消费见到我们产品的途径，有真实消费者的反馈。1.品牌化KA商家基础为10w+，才能和小二对接上；2.放眼拼多多10w+的商家，跻身于这个梯队引导行业竞价3.10w+产品优化和提升也到了稳定期，不管是升级产品还是升级店铺，有基础，有数据，有匹配度为什么用付费流量为什么冲销量至10w单为什么选245mm做低组织架构组织架构四.活动投入产出比（ROI）备注：前期投入只需成品卫生巾与部分包装纸箱及电脑，多多进宝推手费用按照每单计算，可不计入成本，店铺优惠券与多多佣金属于虚拟货币，不占用固定投入金额四.活动投入产出比（ROI）备注：前期投入只需成品卫生巾与部