顶层设计与企业战略规划ppt课件

我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物顶层设计顶层设计与企业战略规划顶层设计顶层设计1我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物中国第一位首席知识官中国第一位首席知识官CKOCKO 中国十大战略管理专家中国十大战略管理专家 高建华高建华中国第一位首席知识官中国第一位首席知识官CKO CKO 高建华高建华我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物时代代变了，老了，老办法已法已经不灵了不灵了你知道吗？你知道吗？昨日成功之原因昨日成功之原因明日失明日失败之根源之根源真正的危真正的危险均在均在视线之外！之外！时代变了，老办法已经不灵了你知道吗？昨日成功之原因真正的危险时代变了，老办法已经不灵了你知道吗？昨日成功之原因真正的危险我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物未来茫未来茫身心累身心累挣钱难挣钱难企企业家普遍存在的困惑与痛点家普遍存在的困惑与痛点你所看到的，所感受到的往往是你所看到的，所感受到的往往是现象象未来茫身心累挣钱难企业家普遍存在的困惑与痛点你所看到的，所感未来茫身心累挣钱难企业家普遍存在的困惑与痛点你所看到的，所感4我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物企企业家家为何何对未来感到茫然？未来感到茫然？不确定性导致战略规划解决企业家为何对未来感到茫然？不战企业家为何对未来感到茫然？不战5我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物战略规划之前笑着进来哭着出去为什么很多企什么很多企业感到感到挣钱难？战笑为什么很多企业感到挣钱难？战笑为什么很多企业感到挣钱难？6我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物战略规划之前疲于奔命忙于救火为什么很多老板感到身心累？什么很多老板感到身心累？战疲为什么很多老板感到身心累？战疲为什么很多老板感到身心累？7我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物从后往前看的思从后往前看的思维维模式模式系系统统化思考的化思考的逻辑逻辑体系体系提高提高执执行力的完整行力的完整剧剧本本出路在哪里出路在哪里 赢在在顶层设计 从后往前看的思维模式系统化思考的逻辑体系提高执行力的完整剧本从后往前看的思维模式系统化思考的逻辑体系提高执行力的完整剧本我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物贵州客州客户的案例分享的案例分享以终为始的逻辑看清未来掌握竞争的主导权什么情况下能配置资源配置资源突破原有得困境变被动为主动摆脱救火摆脱救火不再摸着石头过河不再摸着石头过河是什么？是什么？为什么？什么？得什么？得什么？顶层设计的核心：学会从后往前看的核心：学会从后往前看贵州客户的案例分享以终为始的逻辑看清未来掌握竞争的主导权什么贵州客户的案例分享以终为始的逻辑看清未来掌握竞争的主导权什么我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物北北岛的案例分享的案例分享寻找根本解标本兼治鱼与熊掌可以兼得建立生态系统设置壁垒与对手拉开距离 树立大局意识有进有退有进有退获得长期利益获得长期利益是什么？是什么？为什么？什么？得什么？得什么？顶层设计的核心：学会从后往前看的核心：学会从后往前看北岛的案例分享寻找根本解标本兼治鱼与熊掌可以兼得建立生态系统北岛的案例分享寻找根本解标本兼治鱼与熊掌可以兼得建立生态系统我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物沃森的案例分享沃森的案例分享有计划有分工有计划有分工便于操作大大提高执行力大大提高执行力形成良好合作共同利益共同利益相互帮助的氛围 管理者是导演管理者是导演学会说戏学会说戏获得更好的结果获得更好的结果是什么？是什么？为什么？什么？得什么？得什么？顶层设计的核心：学会从后往前看的核心：学会从后往前看沃森的案例分享有计划有分工便于操作大大提高执行力形成良好合作沃森的案例分享有计划有分工便于操作大大提高执行力形成良好合作我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物企企业走向成功的三个关走向成功的三个关键要素要素看到未来看到未来清晰清晰战略略积极心极心态超超值回回报技能培技能培训师徒关系徒关系上司上司辅导知行合一知行合一标准化的流程，工具，方法准化的流程，工具，方法企业走向成功的三个关键要素看到未来技能培训标准化的流程，工具企业走向成功的三个关键要素看到未来技能培训标准化的流程，工具我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物做好做好顶层设计顶层设计是解决是解决问题问题的唯一出路的唯一出路顶层设计能帮企能帮企业解决什解决什问题？做好顶层设计是解决问题的唯一出路顶层设计能帮企业解决什问题？做好顶层设计是解决问题的唯一出路顶层设计能帮企业解决什问题？我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物中国企中国企业转型升型升级的核心是的核心是战略略企业家转型企业家转型战略转型战略转型营销营销转型转型组织组织转型转型运营运营转型转型生产生产转型转型研发研发转型转型文化转型文化转型沉淀与固化沉淀与固化远见与与动力力目目标与路径与路径方法与措施方法与措施企企业的的转型与升型与升级是有是有顺序和序和逻辑关系的关系的中国企业转型升级的核心是战略企业家转型战略转型营销组织运营生中国企业转型升级的核心是战略企业家转型战略转型营销组织运营生我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物中国企中国企业正面正面临什么什么样的挑的挑战？上有跨国公司的打压上有跨国公司的打压短期机会导向短期机会导向竞争激烈竞争激烈微利化趋势微利化趋势上游供应商的压榨提价上游供应商的压榨提价下游客户的选择余地增多下游客户的选择余地增多 下有本地游击队的骚扰下有本地游击队的骚扰在低端产品上在低端产品上激烈争夺激烈争夺OEM加工加工产品同质化产品同质化“Made in China”的尴尬的尴尬中国企业正面临什么样的挑战？上有跨国公司的打压短期机会导向竞中国企业正面临什么样的挑战？上有跨国公司的打压短期机会导向竞我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物战略略设计是一套是一套严密而科学的体系密而科学的体系 战略设计是一套严密而科学的体系战略设计是一套严密而科学的体系 我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物第一第一单元元 把握未来把握未来趋势第一单元第一单元 把握未来趋势把握未来趋势我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物企企业家如何才能家如何才能预见未来？未来？起点起点路径路径终终点点学会学会“从从后后往往前前看看”企业家如何才能预见未来？起点路径终点学会企业家如何才能预见未来？起点路径终点学会“从后往前看从后往前看”我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物企企业家的角色定位是什么？家的角色定位是什么？天天赋技能技能知知识从从“规划划阶段段”到到“执行行阶段段”传递有画面感的信息有画面感的信息企业家的角色定位是什么？天赋技能知识从企业家的角色定位是什么？天赋技能知识从“规划阶段规划阶段”到到“执行阶执行阶我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物适者生存：中国市适者生存：中国市场的演的演变趋势中国企中国企业与与鹰的重生的重生温水煮青蛙的启示温水煮青蛙的启示给消消费者者选择权！供不供不应求求阶段段大众化消大众化消费阶段段小众化消小众化消费阶段段个性化消个性化消费阶段段适者生存：中国市场的演变趋势中国企业与鹰的重生温水煮青蛙的启适者生存：中国市场的演变趋势中国企业与鹰的重生温水煮青蛙的启我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物市市场演演变的原的原动力之一力之一“中中产阶层”橄榄型社会正在逐步形成橄榄型社会正在逐步形成中产阶层中产阶层温饱阶层温饱阶层富裕阶层富裕阶层中产阶层的标志中产阶层的标志独立思考，理性消费独立思考，理性消费平等意识，不信宣传平等意识，不信宣传讲究品位，注重价值讲究品位，注重价值时代变了：主流消费群体正在逐渐演变时代变了：主流消费群体正在逐渐演变市场演变的原动力之一市场演变的原动力之一 “中产阶层中产阶层”橄榄型社会正在逐步形成中橄榄型社会正在逐步形成中我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物中国主流消中国主流消费群体的演群体的演变趋势初级阶段初级阶段中级阶段中级阶段高级阶段高级阶段稳定阶段稳定阶段中产阶层中产阶层中产阶层中产阶层中产阶层中产阶层中产阶层中产阶层富裕阶层富裕阶层富裕阶层富裕阶层富裕阶层富裕阶层富裕阶层富裕阶层温饱阶层温饱阶层温饱阶层温饱阶层温饱阶层温饱阶层温饱阶层温饱阶层贫困阶层贫困阶层贫困阶层贫困阶层贫困阶层贫困阶层现在现在 2012015 520202424年年2020252520203434年年2020353520502050年年中国主流消费群体的演变趋势初级阶段中级阶段高级阶段稳定阶段中中国主流消费群体的演变趋势初级阶段中级阶段高级阶段稳定阶段中我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物市市场演演变的原的原动力之二力之二“80“80后后”平等意平等意识识渴望成名渴望成名要要话语权话语权讲讲究品位究品位迷恋网迷恋网络络张扬张扬个性个性“80后后”与与“婴儿潮儿潮”市场演变的原动力之二市场演变的原动力之二 “80“80后后”平等意识平等意识“80“80后后”与与“婴婴我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物“80“80后后”将改将改变中国的商中国的商业模式模式既要有意既要有意义，更要有意思，更要有意思“80“80后后”将改变中国的商业模式既要有意义，更要有意思将改变中国的商业模式既要有意义，更要有意思我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物理解市理解市场经济的本的本质和和规律律利益驱动利益驱动优胜劣汰优胜劣汰契约诚信契约诚信第二次第二次“解放思想解放思想”的关的关键所在所在员工和客工和客户的忠的忠诚从何而来？从何而来？理解市场经济的本质和规律利益驱动优胜劣汰契约诚信第二次理解市场经济的本质和规律利益驱动优胜劣汰契约诚信第二次“解放解放我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物尊重尊重规律：市律：市场经济发展的必然展的必然趋势商品经济商品经济产品经济产品经济服务经济服务经济体验经济体验经济获获利利能能力力差异化特征差异化特征小小大大低低高高1.0时代时代2.0时代时代3.0时代时代4.0时代时代尊重规律：市场经济发展的必然趋势商品经济产品经济服务经济体验尊重规律：市场经济发展的必然趋势商品经济产品经济服务经济体验我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物有梦想就会有希望，有希望未必会有梦想就会有希望，有希望未必会实现=+梦想梦想逻辑逻辑成功成功想做什么？想做什么？如何做到？如何做到？实现目标！实现目标！战略略规划就是企划就是企业从偶然成功走向必然成功的从偶然成功走向必然成功的逻辑有梦想就会有希望，有希望未必会实现有梦想就会有希望，有希望未必会实现=+=+梦想逻辑成功想做什么梦想逻辑成功想做什么我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物祖祖训与真理：没有与真理：没有远虑，必有近，必有近忧祖训与真理：没有远虑，必有近忧祖训与真理：没有远虑，必有近忧我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物第二第二单元元 锁定目定目标市市场第二单元第二单元 锁定目标市场锁定目标市场我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物强手如林，中小企手如林，中小企业如何生存？如何生存？重复建设与恶性竞争的根本原因是大众化思维重复建设与恶性竞争的根本原因是大众化思维!大众化市大众化市场小众化市小众化市场个性化市个性化市场市市场特性特性竞争争战略略中国式中国式营销蓝海海战略略长尾理尾理论目目标市市场主流市主流市场次主流市次主流市场非主流市非主流市场强手如林，中小企业如何生存？强手如林，中小企业如何生存？重复建设与恶性竞争的根本原因是重复建设与恶性竞争的根本原因是我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物方法方法论：通：通过市市场细分分评估机会估机会本企业实力本企业实力市场机会大小市场机会大小 700 700 1000 400 1000 400 0 0 最佳区域最佳区域（完全匹配）（完全匹配）比较好区域比较好区域（基本匹配）（基本匹配）比较差区域比较差区域（基本不匹配）（基本不匹配）非常差区域非常差区域（完全不匹配）（完全不匹配）理智地理智地选择“属于属于”自己自己 的目的目标市市场方法论：通过市场细分评估机会本企业实力市场机会大小方法论：通过市场细分评估机会本企业实力市场机会大小 700 700 我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物案例分享：走案例分享：走“优特特专”的道路的道路企业只为部分人服务！企业只为部分人服务！针对针对SOHO一族一族关注关注时时尚的尚的“80后后”案例分享：走案例分享：走“优特专优特专”的道路企业只为部分人服务！针对的道路企业只为部分人服务！针对SOHOSOHO我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物关关键点：掌握点：掌握细分市分市场的主的主导权锁锁定定“特定市特定市场场”是成是成为隐为隐形冠形冠军军的前提条件的前提条件关键点：掌握细分市场的主导权锁定关键点：掌握细分市场的主导权锁定“特定市场特定市场”是成为隐形冠军的是成为隐形冠军的我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物第三第三单元元 挖掘客挖掘客户需求需求第三单元第三单元 挖掘客户需求挖掘客户需求我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物发现目目标客客户“未被未被满足的需求足的需求”客客户绝对不是上帝，而是平等的合作伙伴不是上帝，而是平等的合作伙伴发现目标客户发现目标客户“未被满足的需求未被满足的需求”客户绝对不是上帝，而是平等的合客户绝对不是上帝，而是平等的合我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物掌握消掌握消费需求的演需求的演变趋势富裕阶段富裕阶段小康高级阶段小康高级阶段温饱阶段温饱阶段自我实现自我实现（社会地位）（社会地位）尊重需要尊重需要（威望与尊敬）（威望与尊敬）社会需要社会需要（爱（爱/友谊友谊/归属）归属）安全需要安全需要（心理（心理/生理）生理）生理需要生理需要（衣食住行）（衣食住行）小康中级阶段小康中级阶段小康初级阶段小康初级阶段“衣食住行衣食住行”之后的追求之后的追求B1贫困困阶段段掌握消费需求的演变趋势富裕阶段小康高级阶段温饱阶段自我实现（掌握消费需求的演变趋势富裕阶段小康高级阶段温饱阶段自我实现（我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物挖掘客挖掘客户需求案例需求案例 云南白云南白药被被动动挖掘挖掘挖掘客户需求案例挖掘客户需求案例 云南白药被动挖掘云南白药被动挖掘我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物挖掘客挖掘客户需求案例需求案例 中国惠普中国惠普基于基于“利他利他”理念理念去帮助客去帮助客户解决解决问题挖掘客户需求案例挖掘客户需求案例 中国惠普基于中国惠普基于“利他利他”理念理念我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物方法方法论：寻找找产品品创新的源泉新的源泉 消消费者者潜在消潜在消费者者消费了，但是不满意有需求，但是未消费消费了，基本满意认为自己没需求，未消费“局部疲软地区”潜在需求潜在需求未加入消费群体的三个主要障碍现实需求没有满足的三个方面现实需求需求认为自己没有需求的三个主要原因方法论：寻找产品创新的源泉方法论：寻找产品创新的源泉 消费者潜在消费者消费了，但是不满消费者潜在消费者消费了，但是不满我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物第四第四单元元 做好完整做好完整产品品第四单元第四单元 做好完整产品做好完整产品我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物理解完整理解完整产品的概念品的概念核心产品核心产品:功能与性能功能与性能外围产品外围产品:服务与配套服务与配套外延产品外延产品:体验与感觉体验与感觉万科万科:从物从物业业管理到物管理到物业业服服务务户型与房型型与房型小区小区环境境配套配套设施施位置、交通大位置、交通大环境境物物业管理管理价格与付款方式价格与付款方式人文人文环境境发展商品牌展商品牌销售人售人员素素质理解完整产品的概念核心产品理解完整产品的概念核心产品:功能与性能外围产品功能与性能外围产品:服务与配套外服务与配套外我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物完整完整产品的品的创意与概念意与概念测试 新新产品品创意意筛选市场信息收集市场信息收集目标客户目标客户产品概念测试产品概念测试完整产品的创意与概念测试完整产品的创意与概念测试 新产品创意筛选市场信息收集目标客新产品创意筛选市场信息收集目标客我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物“先慢后快先慢后快”的完整的完整产品定品定义产品概念产品概念0样品设计样品设计3小批量试产小批量试产4雏型设计雏型设计 2大批量生产大批量生产51产品定义产品定义市市场场用用户户竞竞争争风风险险人力人力时间时间公司公司目标目标技术技术设备设备生产生产能力能力法规法规政策政策市场部市场部研究开发部研究开发部01534201检查检查检查检查12前提条件：做跟别人一样的产品是一种耻辱！前提条件：做跟别人一样的产品是一种耻辱！从抄袭到模仿从抄袭到模仿从模仿到创新从模仿到创新生产制造部生产制造部做好做好产品，品，赚厚利厚利润“先慢后快先慢后快”的完整产品定义产品概念的完整产品定义产品概念0 0样品设计样品设计3 3小批量小批量我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物方法方法论：产品定品定义的模版的模版2 2.项目简介项目简介1.1.消费者非买不可的理由消费者非买不可的理由3 3.详细内容详细内容 市场预测市场预测 产品数据介绍产品数据介绍 开发成本预测开发成本预测 项目人员计划项目人员计划 项目进度计划项目进度计划 对其他机构的依赖性对其他机构的依赖性 制造，材料与工艺制造，材料与工艺 项目财务分析项目财务分析 渠道与服务计划渠道与服务计划 战略一致性战略一致性 竞争对手分析竞争对手分析 关键客户描述关键客户描述 用户需求分析用户需求分析 产品将产品将 用于用于 产品可能用于产品可能用于 产品不会用于产品不会用于方法论：产品定义的模版方法论：产品定义的模版2.2.项目简介项目简介1.1.消费者非买不可的理由消费者非买不可的理由3 3我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物身身临其境地了解其境地了解/体会客体会客户的需求的需求 倾倾听听顾顾客意客意见：深入深入访谈，而不是二手，而不是二手资料分析料分析“目目标客客户的一天的一天”描述描述 消消费费行行为研究研究 客客户户的一天的一天 产产品品为为客客户带户带来的来的独到独到价价值值20访谈访谈个数个数95%70%12了解了解客户的环境客户的环境 新数据比例新数据比例身临其境地了解身临其境地了解/体会客户的需求体会客户的需求 倾听顾客意见：倾听顾客意见：20 20访谈个数访谈个数我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物案例分享：麦当案例分享：麦当劳的完整的完整产品品设计儿童乐园儿童乐园生日会生日会儿童玩具儿童玩具就餐环境就餐环境饮料饮料洗手间洗手间案例分享：麦当劳的完整产品设计儿童乐园生日会儿童玩具就餐环境案例分享：麦当劳的完整产品设计儿童乐园生日会儿童玩具就餐环境我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物案例反思：真功夫的完整案例反思：真功夫的完整产品品设计目目标客客户群是群是谁？突出什么突出什么样的价的价值诉求？求？给客客户营造的体造的体验？案例反思：真功夫的完整产品设计目标客户群是谁？案例反思：真功夫的完整产品设计目标客户群是谁？我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物威固威固V70太阳膜太阳膜普通太阳膜普通太阳膜展展现产品价品价值：用理性的：用理性的语言沟通言沟通威固太阳膜的沟通方式威固太阳膜的沟通方式威固威固V70 V70太阳膜普通太阳膜展现产品价值：用理性的语言沟通威固太阳膜普通太阳膜展现产品价值：用理性的语言沟通威固我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物通通过体体验让客客户自己自己说服自己服自己普通太阳膜普通太阳膜威固太阳膜威固太阳膜“敬而远之敬而远之”“亲密接触亲密接触”通过体验让客户自己说服自己普通太阳膜威固太阳膜通过体验让客户自己说服自己普通太阳膜威固太阳膜“敬而远之敬而远之”“”“我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物用用户感感觉到的到的产品是什么品是什么？完整产品完整产品整体价值整体价值整体体验整体体验Whole productTotal valueTotal experience用户感觉到的产品是什么？用户感觉到的产品是什么？完整产品整体价值整体体验完整产品整体价值整体体验Who Who我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物第五第五单元元 找准品牌定位找准品牌定位第五单元第五单元 找准品牌定位找准品牌定位我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物智能手机移智能手机移动终端端诺基亚摩托罗拉索爱给消消费者一个非者一个非买不可的理由不可的理由昔日的手机三巨昔日的手机三巨头智能手机移动终端诺基亚摩托罗拉索爱给消费者一个非买不可的理由智能手机移动终端诺基亚摩托罗拉索爱给消费者一个非买不可的理由我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物如何与客如何与客户进行高效的沟通？行高效的沟通？卖产品卖产品卖服务卖服务卖思想卖思想知名度知名度偏爱度偏爱度忠诚度忠诚度为企业着想为企业着想为客户着想为客户着想如何与客户进行高效的沟通？卖产品卖服务卖思想知名度偏爱度忠诚如何与客户进行高效的沟通？卖产品卖服务卖思想知名度偏爱度忠诚我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物市市场营销的最高境界是的最高境界是“卖思想思想”让用户拿着让用户拿着“放大镜放大镜”看你的优点，看你的优点，拿着拿着“缩小镜缩小镜”看你的缺点看你的缺点什么叫卖思想：说服用户，其实什么最重要！什么叫卖思想：说服用户，其实什么最重要！卖思想的前提条件是什么？卖思想的前提条件是什么？明确为部分人服务，明确为部分人服务，企业有创新的基因企业有创新的基因市场营销的最高境界是市场营销的最高境界是“卖思想卖思想”让用户拿着让用户拿着“放大镜放大镜”看你的优点看你的优点我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物定位定位强调的是差异化与唯一性！的是差异化与唯一性！理念一样，色彩一样，风格一样，价值诉求也一样理念一样，色彩一样，风格一样，价值诉求也一样定位强调的是差异化与唯一性！定位强调的是差异化与唯一性！理念一样，色彩一样，风格一样，理念一样，色彩一样，风格一样，我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物案例分享：案例分享：这些企些企业在在卖什么？什么？驾乘宝马驾乘宝马,其乐无穷其乐无穷 强调开车的愉悦和刺激强调开车的愉悦和刺激典雅典雅,气派气派,舒适舒适,技术技术强调地位和舒适性强调地位和舒适性没有了安全没有了安全,豪华只是多余的奢侈豪华只是多余的奢侈案例分享：这些企业在卖什么？驾乘宝马案例分享：这些企业在卖什么？驾乘宝马,其乐无穷典雅其乐无穷典雅,气派气派我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物方法方法论：从：从USP(卖点点)到到FAB(买点点)F(Features/fact):产品本身的特性产品本身的特性/属性属性A(Advantages)：相对于竞争对手产品的优势相对于竞争对手产品的优势B(Benefit/value)：产品带给用户的利益产品带给用户的利益/价值价值FABB：大标题（广告词）大标题（广告词）A：支撑大标题的付标题支撑大标题的付标题F：支撑支撑A的素材的素材提炼提炼FAB运用运用FAB方法论：从方法论：从USP(USP(卖点卖点)到到FAB(FAB(买点买点)F(Features)F(Features我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物案例分享：海洋王的案例分享：海洋王的值诉求求欧洲标准欧洲标准德国设计德国设计中国制造中国制造突破国际化的困境突破国际化的困境强化客户沟通强化客户沟通案例分享：海洋王的值诉求欧洲标准突破国际化的困境强化客户沟通案例分享：海洋王的值诉求欧洲标准突破国际化的困境强化客户沟通我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物第六第六单元元 实施施蓝海海战略略第六单元第六单元 实施蓝海战略实施蓝海战略我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物把好想法把好想法变成成现实的关的关键学会从后往前看，领先对手半步学会从后往前看，领先对手半步想法战略战略执行雷士照明的案例雷士照明的案例把好想法变成现实的关键学会从后往前看，领先对手半步想法战略执把好想法变成现实的关键学会从后往前看，领先对手半步想法战略执我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物蓝海机会在哪里？海机会在哪里？已消费同类产品已消费同类产品未消费同类产品未消费同类产品消费后消费后基本满意基本满意认为自己没有需求认为自己没有需求看不上现有产品看不上现有产品现有市场现有市场潜在市场潜在市场消费后消费后不满意不满意蓝海机会在哪里？蓝海机会在哪里？已消费同类产品未消费同类产品消费后认为自己已消费同类产品未消费同类产品消费后认为自己我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物蓝海海战略与略与红海海战略的略的对比比红海战略红海战略蓝海战略蓝海战略在主流市场上竞争在主流市场上竞争设法打败竞争对手设法打败竞争对手基于现有客户和需求基于现有客户和需求不断提高产品性价比不断提高产品性价比进攻战或防守战进攻战或防守战寻找市场空白地寻找市场空白地不战而屈人之兵不战而屈人之兵开创新市场和新需求开创新市场和新需求开发优、特、专的产品开发优、特、专的产品迂回包抄战或游击战迂回包抄战或游击战蓝海战略与红海战略的对比红海战略蓝海战略在主流市场上竞争设法蓝海战略与红海战略的对比红海战略蓝海战略在主流市场上竞争设法我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物开辟开辟蓝海市海市场 开开发替代方案替代方案去餐厅买豆浆去餐厅买豆浆用豆奶份冲豆浆用豆奶份冲豆浆豆浆机豆浆机开辟蓝海市场开辟蓝海市场 开发替代方案去餐厅买豆浆用豆奶份冲豆浆豆浆开发替代方案去餐厅买豆浆用豆奶份冲豆浆豆浆63我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物蓝海海战略布局略布局图-九阳豆九阳豆浆机机价格价格口感口感品质品质方便性方便性卫生卫生新鲜度新鲜度工作量工作量豆奶份豆奶份买豆浆买豆浆营养营养豆浆机豆浆机发现第三条道路发现第三条道路客户最关心什么？客户最关心什么？蓝海战略布局图蓝海战略布局图-九阳豆浆机价格口感品质方便性卫生新鲜度工九阳豆浆机价格口感品质方便性卫生新鲜度工我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物寻找方便面市找方便面市场的的蓝海海开辟高端市开辟高端市场按次主流市按次主流市场规则当年康当年康师傅方便面的傅方便面的战略略寻找方便面市场的蓝海开辟高端市场按次主流市场规则当年康师傅方寻找方便面市场的蓝海开辟高端市场按次主流市场规则当年康师傅方我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物方便面方便面产业还存在存在蓝海海吗？还存在存在蓝海海吗？不是不是简单的的产品差异化品差异化创造新的市造新的市场与客与客户20-30元一合元一合的高档的高档产品品方便面产业还存在蓝海吗？还存在蓝海吗？不是简单的产品差异化创方便面产业还存在蓝海吗？还存在蓝海吗？不是简单的产品差异化创我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物如何具如何具备发现蓝海机会的慧眼？海机会的慧眼？从看从看过到看懂到看懂从看懂到看透从看懂到看透从看透到行从看透到行动从行从行动到成功到成功找找对人，人，问对话，做，做对事事如何具备发现蓝海机会的慧眼？从看过到看懂找对人，问对话，做对如何具备发现蓝海机会的慧眼？从看过到看懂找对人，问对话，做对我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物借力前行，梦想成真借力前行，梦想成真读万卷万卷书不如行万里路，行万里路不如不如行万里路，行万里路不如贤人指路人指路借力前行，梦想成真读万卷书不如行万里路，行万里路不如贤人指路借力前行，梦想成真读万卷书不如行万里路，行万里路不如贤人指路我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物低成本低成本战略已略已经到了到了终结的的时候候这是中国市是中国市场的的发展展趋势劳动力成本上升力成本上升原材料成本上升原材料成本上升环境保境保护要求上升要求上升竞争争对手增加手增加低成本战略已经到了终结的时候这是中国市场的劳动力成本上升原材低成本战略已经到了终结的时候这是中国市场的劳动力成本上升原材我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物企企业的成的成长壮大是有壮大是有逻辑和和顺序的序的生存期生存期成长期成长期腾飞期腾飞期成熟期成熟期企业在创业成功之后就要不断上台阶企业在创业成功之后就要不断上台阶抓机会，靠感觉抓机会，靠感觉建模式，靠分析建模式，靠分析抓管理，靠监控抓管理，靠监控建文化，靠束缚建文化，靠束缚引进西方管理体系需要理解引进西方管理体系需要理解“边界条件边界条件”企业的成长壮大是有逻辑和顺序的生存期成长期腾飞期成熟期企业在企业的成长壮大是有逻辑和顺序的生存期成长期腾飞期成熟期企业在我吓了一跳，蝎子是多么丑我吓了一跳，蝎子是多么丑恶恶和恐怖的和恐怖的东东西，西，为为什么把它放在什么把它放在这样这样一个美一个美丽丽的世界里呢？但是我也感到愉快，的世界里呢？但是我也感到愉快，证实证实我的猜我的猜测测没有没有错错：表里：表里边边有一个活的生物有一个活的生物没有没有标准答案：根据企准答案：根据