平原帝景城商业部分初步营销建议及思路

平原帝景城商业局部平原帝景城商业局部初步营销建议及思路初步营销建议及思路2021-4-14本案商业局部研究思路本案商业局部研究思路平原商业市场现状平原商业市场现状 商业定位及开展建议商业定位及开展建议 营销初步思路营销初步思路 本案现状分析本案现状分析2021-4-14平原商业市场现状平原商业市场现状 平原商业市场现状平原商业市场现状 商业商业商业商业格局格局格局格局及各及各及各及各商业商业商业商业区域区域区域区域租金租金租金租金情况情况情况情况 平原平原平原平原商业商业商业商业业态业态业态业态状况状况状况状况 平原平原平原平原商业商业商业商业中心中心中心中心现状现状现状现状主要主要主要主要在售在售在售在售商业商业商业商业项目项目项目项目分析分析分析分析 本案本案本案本案周边周边周边周边及同及同及同及同类型类型类型类型级别级别级别级别商业商业商业商业分析分析分析分析 2021-4-144本案12536商业商业商业商业格局格局格局格局及各及各及各及各商业商业商业商业区域区域区域区域租金租金租金租金情况情况情况情况 县级商业中心县级商业中心 新兴的县级商业中心新兴的县级商业中心 居住区级商业分布居住区级商业分布 本案本案开展格局开展格局开展格局开展格局 一心多片区一心多片区一心多片区一心多片区2021-4-14功能划分功能划分名名 称称租金水平租金水平近两年租金上近两年租金上涨涨情况情况主要主要业态业态较早的商业中心1）青年路（十字街）0.7-0.9元/平米略有涨幅服饰、超市、自行车店、美发店、鞋业新兴的县级商业中心（东移）2）车站北路0.5-0.7元/平米（商铺）（0.4-2.5元/平米商场）较大涨幅服装、超市、鞋业、通讯、电器、五金、家私、家俱、餐饮居住区级商业中心3）金河源小区0.03-0.25元/平米较大涨幅餐饮、超市、服装4）平原6号路0.4-1.5元/平米较大涨幅餐饮、超市、网吧、服装5）新华北路0.4-0.6元/平米略有涨幅农贸市场及副食品6)平安西大街0.25-0.4元/平米略有涨幅餐饮、超市、电器、书店、厨具租金排布租金排布租金排布租金排布:青年路十字街青年路十字街青年路十字街青年路十字街 车站北路车站北路车站北路车站北路 新华北路新华北路新华北路新华北路 六号路商业街六号路商业街六号路商业街六号路商业街 平安西大街平安西大街平安西大街平安西大街 金河源居住区金河源居住区金河源居住区金河源居住区与一心多片区的格局成正比水平并呈距离因素主导与一心多片区的格局成正比水平并呈距离因素主导与一心多片区的格局成正比水平并呈距离因素主导与一心多片区的格局成正比水平并呈距离因素主导商业商业商业商业格局格局格局格局及各及各及各及各商业商业商业商业区域区域区域区域租金租金租金租金情况情况情况情况 2021-4-14平原平原平原平原商业商业商业商业业态业态业态业态状况状况状况状况 从平原现有商业业态分布可以看出，餐饮在平原整体商业业态中占比较大，到达25%，而服装和超市紧随其后，分别为18%和10%。根本主流消费方式还是停留在餐饮等必须消费为主根本主流消费方式还是停留在餐饮等必须消费为主根本主流消费方式还是停留在餐饮等必须消费为主根本主流消费方式还是停留在餐饮等必须消费为主2021-4-14平原平原平原平原商业商业商业商业中心中心中心中心现状现状现状现状2134 供销大厦供销大厦12 众泰服饰广场众泰服饰广场2 万隆大厦万隆大厦4 服装城服装城3平原商业中心主力现状平原商业中心主力现状平原商业中心主力现状平原商业中心主力现状2021-4-14商商场场名称名称规规模模档次档次业态业态租金情况租金情况万隆大厦三层中低化妆品、鞋业、服饰、电器、自行车、新大地购物超市(1层)1层沿街：3元/平米.天，大厅1.8元/平米2-3层0.4元/平米.天服装城 即将拆迁三层中低服饰、鞋业、化妆品1层1.8元/平米.天2-3层0.6元/平米.天供销大厦即将拆迁四层中低化妆品、鞋业、服饰、电器、自行车、通讯、照相馆1层1.2元/平米.天2-3层0.4元/平米.天众泰服饰广场两层中档品牌服饰、鞋业商场自己经营家庭号购物广场四层中低1-2层 为家庭号超市 3-4层为服装和家具整体平均0.6元/平米.天平原平原平原平原商业商业商业商业中心中心中心中心现状现状现状现状 以大型商场为主是平原主要消费商业中心以大型商场为主是平原主要消费商业中心以大型商场为主是平原主要消费商业中心以大型商场为主是平原主要消费商业中心2021-4-14通过对平原商业市场现状的描述，我们可以得出以下结论：通过对平原商业市场现状的描述，我们可以得出以下结论：1、平原目前商业中心城区向东部开展，而西部还是以居住区级商业为主，构成了、平原目前商业中心城区向东部开展，而西部还是以居住区级商业为主，构成了“一心多片区的整体商业格局，一心多片区的整体商业格局，“一心具有平原县城商业中心重要地位，商业聚集效一心具有平原县城商业中心重要地位，商业聚集效应明显，西部居住区现今只存在效劳于居住类级别的商业形式。应明显，西部居住区现今只存在效劳于居住类级别的商业形式。2、平原近、平原近1年居住区级商业租金随着人口的集聚，涨幅较快，以六号路和金河源年居住区级商业租金随着人口的集聚，涨幅较快，以六号路和金河源居住区为主。居住区为主。3、平原现有商业业态比较传统，并且经营模式及档次提高较慢，休闲娱乐业态较、平原现有商业业态比较传统，并且经营模式及档次提高较慢，休闲娱乐业态较少。少。4、现今商业中心业态混乱陈旧，缺乏规划，商场管理较差。、现今商业中心业态混乱陈旧，缺乏规划，商场管理较差。现状概述现状概述现状概述现状概述2021-4-14平原商业市场现状平原商业市场现状 主要主要主要主要在售在售在售在售商业商业商业商业工程工程工程工程分析分析分析分析 项项目名称目名称层层数数建筑面建筑面积积档档次次业态规业态规划划售价及租金售价及租金销销售状况售状况新世纪购物广场460000平米单层15000平米，随意分割中高一层：县政府规定引进德克士快餐、12000平米超市进驻12000元/平米除超市外租金对外宣称2.5元/平米.目前仅有少量铺位，存在于1、2、3层，4层剩余商铺面积较多二、三层：集中了大部分的原供销大厦和服装城的商户5000-6000元/平米，租金在0.5-1.2元/平米.天四层：计划引进大时代美食广场、ktv休闲娱乐中心、电子游戏城、部分家俱品牌、开发商自营大型火锅店3000-4000元/平米，租金在0.3-0.4元/平米.天第一金街（步行街形式）2-460000平米单套面积在100-150平米之间中高目前仍处在招商阶段售价在5000元/平米，暂时不提供出租月销售不足5套2021-4-14可以看出：可以看出：1、新世纪购物中心由于地理位置处于新兴城市商业中心，知名品牌商业的引进规划，、新世纪购物中心由于地理位置处于新兴城市商业中心，知名品牌商业的引进规划，加之供销大厦和服装城的拆迁户因此销售较畅，单位面积控制总款较低及较全面完善的业加之供销大厦和服装城的拆迁户因此销售较畅，单位面积控制总款较低及较全面完善的业态规划得到了市场高度认可。态规划得到了市场高度认可。2、第一金街与新世纪购物广场同处于城市商业中心，相隔不远的第一金街由于两层商、第一金街与新世纪购物广场同处于城市商业中心，相隔不远的第一金街由于两层商铺居多，整个平原市场对于两层商铺的认可度较低，且价格竞争力不明显，没有完善科学铺居多，整个平原市场对于两层商铺的认可度较低，且价格竞争力不明显，没有完善科学的业态规划，因此销售不通畅，月销售套数仅为的业态规划，因此销售不通畅，月销售套数仅为5套，工程去化缺乏套，工程去化缺乏5%。2021-4-14本案周边及同类型级别商业分析本案周边及同类型级别商业分析本案周边及同类型级别商业分析本案周边及同类型级别商业分析【平原【平原6号路】号路】周边主要商业区周边主要商业区【金河源居住区】【金河源居住区】与本案类似工程分析与本案类似工程分析 业业态态分分布布 租租金金示示意意 服服务务客客户户来来源源 业业态态分分布布 租租金金示示意意 服服务务客客户户来来源源 销销售售情情况况 2021-4-14【平原【平原6号路】号路】周边主要商业区周边主要商业区 本案本案本案本案周边周边周边周边及同及同及同及同类型类型类型类型级别级别级别级别商业商业商业商业分析分析分析分析 平原6号路是平原西北部目前较为繁华的街道，和平安西大街构成了本案周边的主要路网，其紧邻平原医院，同时周边还有一些老的居住区，使该路逐渐繁华起来，租金较08年有一定的涨幅，主要以一托四层商铺为主。2021-4-14业态分布业态分布【平原【平原6号路】号路】周边主要商业区周边主要商业区 本案本案本案本案周边周边周边周边及同及同及同及同类型类型类型类型级别级别级别级别商业商业商业商业分析分析分析分析 含各类商家共计97家，目前该街的主要业态：以餐饮、超市、服装为主，其次为美容及网吧休闲效劳、美容美发。2021-4-14租金示意租金示意【平原【平原6号路】号路】周边主要商业区周边主要商业区 本案本案本案本案周边周边周边周边及同及同及同及同类型类型类型类型级别级别级别级别商业商业商业商业分析分析分析分析 服饰京盛酒楼超市药店饭馆超市蜂蜜园内衣店肉铺五金工具豆腐店内衣店 平原六号路平原六号路平平安安西西大大街街粮油肉店水果超市鑫源超市卫生防疫裤行药店婚庆化妆品电器饭馆饭馆鞋店电器药店ABDC属性属性ABCD经营经营格局格局1F4F1F1F主力面主力面积积范范围围60平方米左右 220平米左右约60平方米60平方米日租行情日租行情1-1.5元平方米天0.5元-0.7元平方米天0.4-0.6元平方米天0.3-0.4元平方米天商家反商家反馈馈 商家普遍此地区门市在近1年时间里租金涨幅30%。平均日租租金平均日租租金 0.3-1.5元/平米之间，平均租金在0.6元/平米（由于位置不同，本案东侧商业街入口为分界线，租金开始差异化）2021-4-14效劳客户来源效劳客户来源【平原【平原6号路】号路】周边主要商业区周边主要商业区 本案本案本案本案周边周边周边周边及同及同及同及同类型类型类型类型级别级别级别级别商业商业商业商业分析分析分析分析 六六号号路路居居住住商业中心商业中心西苑居住小区、栖园小区周边小区居住人群帝景城1期入住人群1中 上 学的学生，单 位 员 工，部分外来人群 主要周边消费人群及少量目的性消费人群主要周边消费人群及少量目的性消费人群主要周边消费人群及少量目的性消费人群主要周边消费人群及少量目的性消费人群2021-4-14小结：小结：通过对六号路现有商业现状分析，我们得知：通过对六号路现有商业现状分析，我们得知：1、平原县人民医院聚集效应及本案、平原县人民医院聚集效应及本案1期产品的入住增加了六号路的人群集聚，因此期产品的入住增加了六号路的人群集聚，因此近近1年的时间商铺租金上涨较快。年的时间商铺租金上涨较快。2、由于平原人对餐饮业消费的偏爱及医院的影响，六号路逐渐成为餐饮消费的集聚、由于平原人对餐饮业消费的偏爱及医院的影响，六号路逐渐成为餐饮消费的集聚地，但业态分布依然较为凌乱。地，但业态分布依然较为凌乱。3、由于局部饭馆的进驻，促进了整条街的车流量。、由于局部饭馆的进驻，促进了整条街的车流量。4、主力业态档次依然较低，还根本停留在效劳居住的商业级别。、主力业态档次依然较低，还根本停留在效劳居住的商业级别。2021-4-14【金河源居住区】【金河源居住区】与本案类似工程分析与本案类似工程分析 本案本案本案本案周边周边周边周边及同及同及同及同类型类型类型类型级别级别级别级别商业商业商业商业分析分析分析分析 金河源居住区是平原比较早的商品住宅小区，建筑面积在25万平米左右，从其产品组合上及建筑形式与本案有所相似之处，根本主要商业形式为一拖二商铺及局部一层商铺一层商铺现今处于停滞状态，因处于南环较偏僻位置是西南部较大的居住区级商业集聚地，销售状况销售状况 2021-4-14【金河源居住区】【金河源居住区】与本案类似工程分析与本案类似工程分析 本案本案本案本案周边周边周边周边及同及同及同及同类型类型类型类型级别级别级别级别商业商业商业商业分析分析分析分析 商业销售状况商业销售状况 由于金河源商业为一拖二及少量一层商业，面积在120-200平米及60-70平米之间，一拖二总房款较高，商户难以接受，因此销售一直较差，开发商起初为提升自身商业气氛只能以较低的租金出租给主力商户使用。一层商业处于南环位置，一直没有租赁及销售，处于停滞状态，近期一拖二成交商铺价格为3600元平米，现今成交量较少。2021-4-14业态分布业态分布【金河源居住区】【金河源居住区】与本案类似工程分析与本案类似工程分析 本案本案本案本案周边周边周边周边及同及同及同及同类型类型类型类型级别级别级别级别商业商业商业商业分析分析分析分析 金河源居住区目前各类商家金河源居住区目前各类商家59家，其中餐饮和美容美发占比较大，而超市、服装、药店家，其中餐饮和美容美发占比较大，而超市、服装、药店紧随其后。紧随其后。2021-4-14租金示意租金示意【金河源居住区】【金河源居住区】与本案类似工程分析与本案类似工程分析 本案本案本案本案周边周边周边周边及同及同及同及同类型类型类型类型级别级别级别级别商业商业商业商业分析分析分析分析 B C鑫河源第一时尚街 小横道超市美容布艺店护肤鞋业超市美食城饭馆空闲家俱家私台球副食店美容彩票装修诊所股民俱饭馆饭馆饭馆饭馆饭馆美容饭馆装修、A D属性属性ABCD经营经营格局格局2 F2F1F2F主力面主力面积积范范围围120平米左右 120平米左右约70平方米左右500平方米日租行情日租行情0.3-0.4元.平米天0.25-0.3元.平米.天02-0.25元平方米天0.03-0.15元平方米天商家反商家反馈馈 金河源小区商户大部分都是早先签的合同比较便宜，对于现在商铺租金涨幅平均40%，认为2层商铺除了饭馆外，其他商户认为用途不大，总价过高削弱购买欲望。平均日租租金平均日租租金 租金从0.03-0.3元/平米.天，现今平均在0.25元/平米.天，0.03元的租金均是在两年前所签订的。2021-4-14【金河源居住区】【金河源居住区】与本案类似工程分析与本案类似工程分析 效劳客户来源效劳客户来源 本案本案本案本案周边周边周边周边及同及同及同及同类型类型类型类型级别级别级别级别商业商业商业商业分析分析分析分析 金金河河源源居居住住小小区区居居民民及及西西南南环环周周边边附近居民附近居民金金 河河 源源 第第一一时时尚尚街街2021-4-14小小 结：结：通过对金河源商业现状分析，我们得知：通过对金河源商业现状分析，我们得知：1、金河源居住区商业面积约、金河源居住区商业面积约8000平米，商业体量略大，目前主要依靠低租金吸引商平米，商业体量略大，目前主要依靠低租金吸引商户，且局部主力商户起初获得的租赁价格极低。户，且局部主力商户起初获得的租赁价格极低。2、业态分布仍然以餐饮为主，吸引了局部外来人群，餐饮业成为该商业街的主要业态。、业态分布仍然以餐饮为主，吸引了局部外来人群，餐饮业成为该商业街的主要业态。3、租用商铺的商家有一定的购置需求，但由于、租用商铺的商家有一定的购置需求，但由于2层认可度较低，总房款较高，销售不层认可度较低，总房款较高，销售不畅而。畅而。2021-4-14 本案现状分析本案现状分析工程工程规划规划 情况：情况：商业局部建筑面积约为商业局部建筑面积约为20000平米平米1期建筑面积约期建筑面积约7000平米平米2期建筑面积约期建筑面积约4000平米平米3期建筑面积约期建筑面积约7000平米平米周周边边现现有有小小区区：拆拆迁迁回回迁迁房房小小区区、栖栖园小区、西苑小区及市政等居住区园小区、西苑小区及市政等居住区周周边边户户数数：本本案案约约2200户户加加之之周周边边居居住住区区总总计计5000多多户户，按按每每户户3-5人人算算，人口约人口约1.5万人万人-2.5万人万人1层层商商铺铺面面积积占占比比15%，一一拖拖二二商商铺铺面积占比到达面积占比到达85%。本案现有主干道（帝景城大道），连接平安西大街和光明西大街连接六号路和本案售楼处本案1期本案3期本案2期拆 迁 回 迁房栖园1层商业2层商业2层商业（3期）2层商业平原6号路平安西大街（通往东部的主要干道）光明西大街（通往东部次要干道）西苑小区市政小区交通小区1层商业（3期）2021-4-14 本案现状分析本案现状分析一二一二期商期商业产业产品现品现状分状分析析 1、现阶段销售的商业为、现阶段销售的商业为1期和期和2期产品的商业局部，为黄色星所标注的，期产品的商业局部，为黄色星所标注的，总计在售面积为总计在售面积为11000平米。平米。2、一层商业、一层商业2000平米，主力户型平米，主力户型140平米左右，开间平米左右，开间7.3米，进深米，进深19米。米。3、一拖二商业、一拖二商业9000平米，主力户型平米，主力户型240平米左右，开间平米左右，开间7.3米，进深米，进深19米。米。4、目前一拖二底商被物业管理中心、游泳馆、乒乓球馆、售楼处、开发、目前一拖二底商被物业管理中心、游泳馆、乒乓球馆、售楼处、开发商用房占用近商用房占用近1200平米，一层目前被工程监理部占用平米，一层目前被工程监理部占用140平米。平米。5、本案应销售约、本案应销售约9660平米。平米。2021-4-14小结：小结：1、本案一拖二商铺面积占比到达、本案一拖二商铺面积占比到达85%，并且单套面积较大，参照金河源小区、第，并且单套面积较大，参照金河源小区、第一金街我们有较大的市场风险。一金街我们有较大的市场风险。2、本案商业规模、本案商业规模20000平米，即将销售平米，即将销售9660平米金河源小区仅平米金河源小区仅8000平米，本平米，本案周边人群消费难以支撑本案商业体量。案周边人群消费难以支撑本案商业体量。3、本案是目前西部城区中商业体量规模最大的商业综合体。、本案是目前西部城区中商业体量规模最大的商业综合体。2021-4-14商业定位及开展建议商业定位及开展建议市场条件因素工程条件因素商业定位原那么商业功能定位市场形象定位经营档次定位商业开展策略定位目标客户定位业态定位价格定位各类产品规划定位基于业态定位的销售模式探讨价格实现测算2021-4-14市场条件因素工程条件因素商业定位原那么商业功能定位市场形象定位经营档次定位商业开展策略定位目标客户定位业态定位价格定位各类产品规划定位基于业态定位的销售模式探讨价格实现测算商业定位及开展建议商业定位及开展建议2021-4-14商业定位及开展建议商业定位及开展建议一、市场条件因素一、市场条件因素 1、宏观层面来说，平原县经过近几年的开展经济前景稳定，具有一定的商业根底、宏观层面来说，平原县经过近几年的开展经济前景稳定，具有一定的商业根底 2、平原目前商业中心整体东移，而西部缺乏商业中心，目前仅存在居住区级商业中心、平原目前商业中心整体东移，而西部缺乏商业中心，目前仅存在居住区级商业中心 3、从客观情况上看，本工程可以作为居住区级商业中心来开展，其重点是：以经销生活、从客观情况上看，本工程可以作为居住区级商业中心来开展，其重点是：以经销生活必需品的超级市场和各类便民网点为主；住宅组团中建立综合超市，专业店、专卖店及餐必需品的超级市场和各类便民网点为主；住宅组团中建立综合超市，专业店、专卖店及餐饮、洗涤、美发、健身、维修等特色店等；饮、洗涤、美发、健身、维修等特色店等；4、目前本案周边居住区级商业中心租金在人气集聚后涨幅较快、目前本案周边居住区级商业中心租金在人气集聚后涨幅较快5、目前平原县商业地产形式较平稳，但对一拖二商铺市场认可度较低，结合金河源小区、目前平原县商业地产形式较平稳，但对一拖二商铺市场认可度较低，结合金河源小区和第一金街的销售情况，及一拖二商铺在本案中所占的比例较大，工程将面临严峻的竞争和第一金街的销售情况，及一拖二商铺在本案中所占的比例较大，工程将面临严峻的竞争形式，未来具有许多的不确定因素。形式，未来具有许多的不确定因素。二、工程条件因素二、工程条件因素1、本工程建筑规模具备成为规模商业的先决条件；、本工程建筑规模具备成为规模商业的先决条件；2、工程商业规划较为合理，对于后期功能分区有较好的可操作性；、工程商业规划较为合理，对于后期功能分区有较好的可操作性；3、本工程交通较为便利，六号路餐饮和平原医院为本案聚集了局部外来人群和一定的人、本工程交通较为便利，六号路餐饮和平原医院为本案聚集了局部外来人群和一定的人气；气；4、本案住宅局部提供了局部收入水平较高的消费人群。、本案住宅局部提供了局部收入水平较高的消费人群。2021-4-14市场条件因素工程条件因素商业定位原那么商业功能定位市场形象定位经营档次定位商业开展策略定位目标客户定位业态定位价格定位各类产品规划定位基于业态定位的销售模式探讨价格实现测算商业定位及开展建议商业定位及开展建议2021-4-14 1、与城市的文化及消费水平相协调。、与城市的文化及消费水平相协调。2、与本区域现有商业开展有机结合，相互借力，降低市场风险。、与本区域现有商业开展有机结合，相互借力，降低市场风险。3、定位后的产品，更利于实现销售价格及速度上的双突破。、定位后的产品，更利于实现销售价格及速度上的双突破。4、街区定位与工程中住宅等产品实现价值互动，前期由工程、街区定位与工程中住宅等产品实现价值互动，前期由工程“平原第一盘平原第一盘的品牌力来带动街区价值，后期由街区价值推进工程整体价值的提升；的品牌力来带动街区价值，后期由街区价值推进工程整体价值的提升；商业定位及开展建议商业定位及开展建议商业地产开展策略定位的原那么商业地产开展策略定位的原那么2021-4-14市场条件因素工程条件因素商业定位原那么商业功能定位市场形象定位经营档次定位商业开展策略定位目标客户定位业态定位价格定位各类产品规划定位基于业态定位的销售模式探讨价格实现测算商业定位及开展建议商业定位及开展建议2021-4-14商业地产开展策略定位的原那商业地产开展策略定位的原那么么县级街区型商业产品开展策略的三个方向县级街区型商业产品开展策略的三个方向 类型类型区域娱乐、休闲中心区域娱乐、休闲中心城市多功能中心城市多功能中心社区商业街社区商业街功能构成功能构成娱乐、休闲、餐饮商业服务休闲、娱乐文化、餐饮商业零售及服务商业零售、餐饮商服、休闲、娱乐商业形态商业形态商业街，商铺为主商业街，商铺为主商业街，商铺为主条件条件一般规模较小特定消费群体规模较大12家主力店规模小几乎全部是零散商铺市场现有市场现有 市场空白 市场空白金河源居住区、平原六号路2021-4-14本案商业开展策略定位方向的研判本案商业开展策略定位方向的研判 定位定位条件条件项目条件与契合度分析项目条件与契合度分析娱乐、休娱乐、休闲中心闲中心餐饮、娱乐、休闲、商业服务等功能餐饮、娱乐、休闲、商业服务等功能商业零售是重要商脉商业零售是重要商脉 0.7 0.7消费群体支撑消费群体支撑具有较强的消费市场具有较强的消费市场 0.7 0.7一般规模较小一般规模较小市级商圈市级商圈 0.7 0.7多功能都多功能都市生活体市生活体验中心验中心休闲、娱乐、文化、餐饮、商业零售及服务休闲、娱乐、文化、餐饮、商业零售及服务等功能等功能具有商脉特征具有商脉特征 0.9 0.9以商业街，商铺为主的商业形态以商业街，商铺为主的商业形态符合销售目标符合销售目标 0.9 0.91 12 2家品牌主力店带动适当规模家品牌主力店带动适当规模区域性商圈区域性商圈 0.9 0.9社区社区商铺商铺位于社区内或在社区周边附近，主要服务于位于社区内或在社区周边附近，主要服务于社区或者社区附近居民的商铺社区或者社区附近居民的商铺不具有商脉特征不具有商脉特征 0.4 0.4以集中式商业为主，商铺为辅的商业形态以集中式商业为主，商铺为辅的商业形态销售难度增加销售难度增加 0.4 0.4规模很小，服务邻里规模很小，服务邻里邻里型商圈邻里型商圈 0.4 0.4 本案定位方向研判本案定位方向研判2021-4-14因此我们得出本案开展策略定位：因此我们得出本案开展策略定位：平原县多功能商业休闲副中心平原县多功能商业休闲副中心平原县多功能商业休闲副中心平原县多功能商业休闲副中心都市生活体验中心都市生活体验中心都市生活体验中心都市生活体验中心2021-4-14市场形象定位市场形象定位 工程商业市场形象的定位应以提高工程整体形象，改善目前商业形象不突出的现状，并保持与工程整体形象的一致性，通过合理规划创造平原县的商业典范，其形象概括为：平原都市生活体验中心平原都市生活体验中心 平原首席综合型特色化休闲娱乐消费中心平原首席综合型特色化休闲娱乐消费中心 引领平原消费潮流的商业中心引领平原消费潮流的商业中心 2021-4-14商业功能定位商业功能定位 作为综合性的主题商业街区，应满足社区居民日常生活及周边及外来市民特定的消费两方面的需求，因此本工程商业功能包括：餐饮、休闲、文化、娱乐、健身、交流、公共效劳、购物等多种功能。2021-4-14经营档次定位经营档次定位 根据平原实际经济开展状况及对未来几年的预期，结合县城消费者消费习惯及商业经营者、投资者访谈，本工程商业应为中档；如果从提升工程整体品质的角度出发，应定位于中高档，因此出于上述两方面的理由，本工程商业经营档次应定位为：县城商业中的中高档品牌性价比较高县城商业中的中高档品牌性价比较高 工工程程各各专专业业店店、专专卖卖店店、便便利利店店以以县县级级中中档档偏偏上上为为主主，各各品品类类均均设设置置个个别别高高档档商商家家，来来带带动动街街区区的的整整体体形形象象及及影影响响力力，但但更更多多的的中中档档消消费费，来来满满足足平平原原县县更更为为庞庞大大的的主主流流需需求求，通通过过不同业态不同档次的组合来提升整个工程的品质。不同业态不同档次的组合来提升整个工程的品质。2021-4-14目标客户定位目标客户定位 目标主要消费群体定位目标主要消费群体定位 1、主要居住在工程所界定的城区西部商圈内，并且商圈之外的次级辐射地带城区东部 2、收入水平较为稳定，具有一定的消费能力 3、本工程业主为其主要消费群体之一 4、人群表现出经常性消费 5、周边县镇的收入稳定间接性消费人群 6、急于体验都市化生活，偏好休闲娱乐餐饮消费2021-4-14投资客户定位投资客户定位 目标客户定位目标客户定位 主要投资客类型如下：主要投资客类型如下：、平原县收入较高的投资客、平原县收入较高的投资客、工程周边经商小业主也可自用；、工程周边经商小业主也可自用；、周边乡镇投资客及其他。、周边乡镇投资客及其他。Tips：投资者对本案的反响信息及价值判断：投资者对本案的反响信息及价值判断：1、由于帝景城的居住规模和平原西部目前商业中心的匮乏，投资者认为本案未来由于帝景城的居住规模和平原西部目前商业中心的匮乏，投资者认为本案未来会有一定的投资前景；会有一定的投资前景；2、对于总房款接受程度多在、对于总房款接受程度多在25-40万之间，少数可以接受万之间，少数可以接受60-70万万/套；套；3、对于单层商铺较为偏好，而一拖二商铺接受较差；、对于单层商铺较为偏好，而一拖二商铺接受较差；4、对于为投资者着想的返租约销售比较感兴趣。、对于为投资者着想的返租约销售比较感兴趣。2021-4-14经营客户定位经营客户定位 目标客户定位目标客户定位 主要经营者类型如下：主要经营者类型如下：、主力商家餐饮、服装、娱乐、主力商家餐饮、服装、娱乐 、县级代理商品牌专卖店、专业店、便利店、县级代理商品牌专卖店、专业店、便利店、独立个体经营者，具有一定实力和经营经验的个体经营户、独立个体经营者，具有一定实力和经营经验的个体经营户Tips：经营者对本案的反响信息及价值判断：经营者对本案的反响信息及价值判断：()认为本案地理位置距离商业中心有一定距离，商业气氛不成熟，因此对认为本案地理位置距离商业中心有一定距离，商业气氛不成熟，因此对于本案商业现状认可度低。于本案商业现状认可度低。()认为随着本案的居民全部入住，未来商业可能会出现转机，具有一定的认为随着本案的居民全部入住，未来商业可能会出现转机，具有一定的前景。前景。3对购置店铺兴趣较小，多数希望以出租形式获得，对于租金应比平对购置店铺兴趣较小，多数希望以出租形式获得，对于租金应比平原六号路租金略低。原六号路租金略低。4店铺需求范围主要集中在店铺需求范围主要集中在60-80平米之间。平米之间。5希望有主力店带动周边人群的集聚。希望有主力店带动周边人群的集聚。2021-4-14因此总结本案的目标客户，我们得出：因此总结本案的目标客户，我们得出：本本本本工工工工程程程程的的的的直直直直接接接接客客客客户户户户是是是是投投投投资资资资者者者者和和和和经经经经营营营营者者者者，销销销销售售售售的的的的目标客户以投资者为主、经营者为辅。目标客户以投资者为主、经营者为辅。目标客户以投资者为主、经营者为辅。目标客户以投资者为主、经营者为辅。2021-4-14业态定位业态定位 定位思路定位思路 本工程业态主要根据商圈内业态现状、城市规划以及潜在消费者来进行定位，最后根据商家实证来排除某些业态的可能。结合：多功能商业休闲中心的分布规那么：到达零售：餐饮：休闲娱乐=4：3：32021-4-14本案业态定位的重要影响因素及研判本案业态定位的重要影响因素及研判业态定位业态定位 1、本工程商圈业态现包括餐饮、小超市、美容美发、专卖店、便利店等，按业态统一性与互补性原那么2、按城市规划，平安西大街是平原重要的东西向景观大道，本工程紧邻平安西大街，同时与光明西大街及平原六号路相互贯穿，可以形成具有特色的休闲商业街；因此建议为以休闲、文化娱乐、餐饮及社区配套效劳具有特色的多功能型商业街区。3、根据潜在客户消费习惯及目标客户的价值判断，主力业态要与传统商业中心有一定的差异性，并且具有一定的聚群效力及品牌效力4、通过对肯德基，麦当劳等商家之选址条件的初步评估，及本案的建筑形式，排除了做大超市、国际化特色餐饮的可能。5、结合现有业态游泳馆，健身房2021-4-14结合业态定位原那么及影响本案的重要因素，本案业态定位为：结合业态定位原那么及影响本案的重要因素，本案业态定位为：业态定位业态定位 综合性特色商业街和步行街，主要包括具有聚群及轰动效力的特色主力店，综合性特色商业街和步行街，主要包括具有聚群及轰动效力的特色主力店，专卖店、专业店、便利店，娱乐文体中心等，并可以考虑设置小型生活超市专卖店、专业店、便利店，娱乐文体中心等，并可以考虑设置小型生活超市2021-4-14各产品功能区划分各产品功能区划分 业态定位业态定位 本案现有主干道，连接平安西大街和光明西大街连接六号路和本案售楼处本案1期本案3期本案2期拆迁回迁房栖园步行商业街2层商业2层商业2层商业平原6号路平安西大街（通往东部的主要干道）光明西大街（通往东部次要干道）西苑小区居住小区运运动动休休闲闲商商业业街街餐饮休闲商业街餐饮休闲商业街主主力力品品牌店牌店特特 色色商商 业业步步 行行街街2021-4-14各产品品类规划定位各产品品类规划定位 1、商业街区形象的外在展示中心广场，主要设置品牌店、效劳型主力店，提示形、商业街区形象的外在展示中心广场，主要设置品牌店、效劳型主力店，提示形象，带动整体关注度及商业气氛为主，主力店面积需要象，带动整体关注度及商业气氛为主，主力店面积需要2000平米集中在现有售楼处及平米集中在现有售楼处及周边，增加车流及人流量，建议先期在售楼处进行招商加快引进主力餐饮店和娱乐游戏城周边，增加车流及人流量，建议先期在售楼处进行招商加快引进主力餐饮店和娱乐游戏城以年轻人及儿童为主，业态考虑在县城内具有昭示性，并符合平原消费群体的主力消以年轻人及儿童为主，业态考虑在县城内具有昭示性，并符合平原消费群体的主力消费趋向，可选择自己经营或低租金、免租金招商。费趋向，可选择自己经营或低租金、免租金招商。2、休闲娱乐主题街，满足餐饮及休闲娱乐需求。、休闲娱乐主题街，满足餐饮及休闲娱乐需求。3、商业步行街，以零售为主、商业步行街，以零售为主业态定位业态定位 2021-4-14市场条件因素工程条件因素商业定位原那么商业功能定位市场形象定位经营档次定位商业开展策略定位目标客户定位业态定位价格定位各类产品规划定位基于业态定位的销售模式探讨价格实现测算商业定位及开展建议商业定位及开展建议2021-4-14基于基于组团组团功能分区及目功能分区及目标标客群反响客群反响对对于本案商于本案商业业局部局部销销售方式探售方式探讨讨A、单层产品拆分面积后满足业态功能分区及目标客群的需求，采取直接销售方式、单层产品拆分面积后满足业态功能分区及目标客群的需求，采取直接销售方式目标群体的需求：目标群体的需求：接接受受25-40万万总总房房款款，户户型型面积在面积在60-80平米平米1层层商商铺铺产产品品整整体体设设计计不不存存在在问问题题，但但是是面面积积及及总总房房款款与与市市场场需需求求较较为为偏偏离离，必必须须改改进进符符合合市市场场需需求求空空间，求得销售间，求得销售面 积 得以缩小，每 户 均能 拥 有两 个 卫生 间，给 人 以较 好 的视 觉 效果 解决 了 进深问题 进进行行拆拆分分重重新新设设计计，总总面面积积分分别别为为60-8060-80平平米米的的小小户户型型，与与市市场场需需求求相相比比符合主流特征且较有竞争力，价格在符合主流特征且较有竞争力，价格在25-4025-40万之间符合市场需求。万之间符合市场需求。2021-4-14商业定位及开展建议商业定位及开展建议 一拖二产品由于面积较大拆分较为困难，采取投资一拖二产品由于面积较大拆分较为困难，采取投资型返租金商铺进行营销开展型返租金商铺进行营销开展财务投资方案战略财务投资方案战略制定思路：利用返租金形式，通过对本案保守单位月租金的塑造，形成对于投资客户的双重投资组合思路：一是返租金带来的高利率租金的商铺优势保证了商铺起初的投资风险、二是商铺随区域商业气氛的上升带来的资本利得的升值。对于开发商来说：第一加快了回款速度，第二提升了商铺的价值体系。2021-4-14商业定位及开展建议商业定位及开展建议 可行性分析：静态投资性分析：在不考虑财务本钱下的返三年租金的实际销售单价为3160元/平米。面积面积240对外销售价格对外销售价格3700销售额销售额888000单位天租金单位天租金0.5月租金月租金3600年租金年租金43200按月租金返还三年按月租金返还三年129600包租包租3 3年年实际支付实际支付758400实际总房款为实际总房款为758400实际销售单价实际销售单价3160316031603160 但540元的单位差值，在三年财务计算上可以作为开发商的财务贴现值出现在本钱上。540*240=129600元，总销售额按照6%的利率，年收益52380元，3年159840元，返租根本等同于资本本钱。2021-4-14商业定位及开展建议商业定位及开展建议动态投资分析动态投资分析考虑资金时间本钱考虑资金时间本钱 设：当a为8%，b为给予投资者的最大投资回报率6%，为三年的返租期。商业定位及开展建议商业定位及开展建议其中：a为开发商的资金本钱率 n为时间年限 b为现行投资回报率2年3年1年2021-4-14价格定位价格定位 单层商铺价格定位：由于对于总房款的限制，及参考周边租金及投资回报率制定：租租金金：六六号号路路0.6元元/平平米米，因因此此本本案案出出租租应应在在0.6元元左左右右，反反推推计计算算房房价价，普普通通一一线线城城市市商商业业投投资资回回报报时时间间在在10年年左左右右，而而已已平平原原这这种种县县城城那那么么需需17-19年年左左右右，因因此此60平平米米的的商商铺铺总总价价在在：月月租租金金*面面积积*12个个月月*18年年=元元=22.03万元，折合成单价约为万元，折合成单价约为3900元元/平米平米根据本案的实际情况，选择在保证本钱的根底上采用市场认知及投资回报率进行定价，本案投资回报在20年左右，按照现有的租金水平：本案售价约3900-4000元/平米2021-4-14价格定位价格定位 一拖二层商铺价格定位：考虑自身体量及操作思路的租金情况：3600-37003600-3700元元元元/平米左右平米左右平米左右平米左右2021-4-14 营销初步思路营销初步思路 5-9月份月份：主力店招商完毕，并且进行装修，：主力店招商完毕，并且进行装修，9月份争取试营业。月份争取试营业。7-9月份：集中销售单层产品，进行一拖二免租金低租金产品客户找寻、恰谈。月份：集中销售单层产品，进行一拖二免租金低租金产品客户找寻、恰谈。9-12月份：销售一拖二产品，以返祖金为销售主题。月份：销售一拖二产品，以返祖金为销售主题。5月月 6月月 7月月 9月月 10月月 11月月 12月月销售销售1期单层产品期单层产品 销售销售2层产品层产品 主力店招商进驻主力店招商进驻2021-4-14 营销初步思路营销初步思路 商业分案名建议：帝景帝景帝景帝景 新天地新天地新天地新天地 帝景旺角帝景旺角帝景旺角帝景旺角Slogan：平原旺角地平原旺角地平原旺角地平原旺角地 都市财富圈都市财富圈都市财富圈都市财富圈2021-4-14汇报结束汇报结束2021-4-14