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第八章创业计划目录目录contents第一节 制定创业计划第二节 创业计划的撰写和展示学习目标掌握制订创业计划的方法和步骤、撰写和展示创业计划书的方法。熟悉创业计划的内容。了解创业计划的类型和作用。第一节制订创业计划一、信息收集和市场调查01信息收集按创业者收集到的信息的种类，可将其分为市场信息、环境信息、运营信息和财务信息。（1）市场信息创业者首先需要收集的信息就是其产品或服务的潜在市场信息。、市场信息包括以下几种：行业信息；市场需求信息；产品信息；消费者信息；竞争信息。想一想第一节制订创业计划行业信息和竞争对手的信息对企业有哪些借鉴意义？第一节制订创业计划一、信息收集和市场调查01信息收集（2）环境信息创业者需要收集的环境信息包括以下几种：政治环境信息经济环境信息社会文化环境信息技术环境信息第一节制订创业计划一、信息收集和市场调查01信息收集（3）运营信息创业者需要收集的运营信息包括地点、制造运营、原材料、设备、劳动力技能、空间和间接费用等。第一节制订创业计划一、信息收集和市场调查01信息收集（4）财务信息在准备创业计划之前，创业者必须对企业的盈利能力有一个完整的评价。判断创立一个新企业的可能性，一般需要3个方面的信息：新企业在起步阶段至少3年的预计销售额及支出费用。新企业起步阶段3年的现金流数据。新企业现在的资产负债表数据和起步阶段前3年的资产负债预估表。第一节制订创业计划一、信息收集和市场调查02市场调查市场调查的内容主要包括市场需求（消费者数量和结构、购买力、行为、心理等）调查、市场环境（政治、经济、社会文化、技术等环境）调查、营销实务调查（产品调查、价格调查、分销渠道调查、促销调查等）、市场竞争（竞争对手的市场占有率、经营特征、营销策略、产品优势及定位等）调查。第一节制订创业计划一、信息收集和市场调查02市场调查市场调查的方法主要有以下几种：文案调查法又称间接调查法，是指围绕一定的目的，通过查看、检索、阅读、购买、复制等手段，收集并整理企业内部和外部现有的各种信息、情报资料，对调查内容进行分析研究的一种调查方法。（1）文案调查法第一节制订创业计划一、信息收集和市场调查02市场调查（2）实地调查法观察调查法询问调查法实验调查法第一节制订创业计划一、信息收集和市场调查02市场调查（3）问卷调查法问卷调查法是调查者通过设计适合新企业的问卷，向被调查者发放，并于其填写后收回，根据数据处理的结果进行统计分析和定量研究的一种调查方法。第一节制订创业计划一、信息收集和市场调查02市场调查（4）抽样调查法抽样调查法是从所要调查的总体中选出一部分个体作为样本进行调查，并根据抽样所得的结果推断总体的一种调查方法。新企业在进行前期市场调查时，由于企业规模较小，创业者可根据企业的情况选择部分调查对象作为抽样样本，以便较快获取所需市场信息。第一节制订创业计划一、信息收集和市场调查02市场调查市场调查的方法各有优缺点，适用于多种情况的市场调查应用，具体如表8-1所示。表8-1市场调查方法的优缺点第一节创业资源概述二、创业计划的内容创业计划的拟订源于创业者把握商机，并针对商机的实现分析环境因素，组合各种资源，研究应怎样打破市场壁垒，进行风险评估，采取有效措施规避风险，进入市场并建立起属于自己企业的网络，制定营销原则和策略，争取市场份额等问题。同时，创业者应根据市场的变化及时做出决策和调整，以增强企业对市场的适应能力，避免僵化，这也是创业生存和发展的需要。第一节创业资源概述二、创业计划的内容完整的创业计划包括以下几个方面的内容：1.行业分析2.企业描述3.生产计划行业分析应包括对该行业的展望，即该行业的历史成就和将来的发展趋势。创业者还应提供对该行业新产品开发的看法。对新企业进行的描述主要应明确企业的经营范围和规模。如果新企业属于制造业，则必须制订周密的生产计划，生产计划应该描述完整的生产过程。第一节创业资源概述二、创业计划的内容4.市场营销计划5.组织计划市场营销计划是创业计划中的一个重要组成部分，它主要描述产品或服务将如何被分销、定价及促销。组织计划主要描述新企业的所有制形式，即新企业的所有制将是独资形式、合伙制形式还是公司制形式。第一节创业资源概述二、创业计划的内容7.财务计划创业者有必要进行风险估计，以便制定有效的战略来应对这些威胁。新企业的主要风险可能来自竞争者的反应，来自自身在市场营销、生产或管理等方面的弱势，来自技术的进步带来的其产品的过时等。财务计划也是创业计划的重要组成部分，它表明了新企业所需要的潜在投资承诺，还表明了创业计划的可行程度。6.风险估计第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写1.创业计划的撰写范围创业计划的撰写要求创业者必须从不同的角度进行广泛而又深入的思考，以确定创业计划的范围。（1）创业者的角度。创业者应比任何人都了解包含在新企业中的创造力和技术。（2）市场的角度。创业者如果是一位技术专家，往往只会考虑技术和产品本身，而不会去考虑产品能否卖得出去，这就是创业失败的前奏。（3）投资者的角度。创业者应用投资者的眼光来考察企业的生产经营。第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写2.创业计划的撰写要点为了确保创业计划能“击中目标”，创业者应重视以下几点：在创业计划中，创业者应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。（1）关注产品或服务第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写2.创业计划的撰写要点在创业计划中，创业者应细致地分析竞争对手的情况，界定竞争者，识别竞争者的目标和战略，分析竞争者的优势和劣势（本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务相比有无差异化，本企业相对于每个竞争对手所具有的竞争优势是什么）。（2）关注竞争对手第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写2.创业计划的撰写要点创业者编制的创业计划要为投资者提供新企业对目标市场的深入分析和理解。（3）关注市场需求第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写2.创业计划的撰写要点创业企业的财务计划是投资者最为关注的内容之一，因为它直接关系到新企业能否成长并且成功运作。融资后的资金该如何运用、利润能否保证，创业者只有提供详细的财务信息才能告诉投资者其投资是否值得，投资风险如何。（4）关注财务状况第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写2.创业计划的撰写要点创业者要把创意转化为成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍，这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。（5）关注创业团队第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写2.创业计划的撰写要点投资者主要是依据创业者提供的创业计划来做出是否对新企业进行投资的决定，故创业计划的撰写质量十分重要。因此，创业计划必须包括企业内部的基本情况、企业的能力及局限性、企业的竞争对手、营销和财务战略、企业的管理队伍等情况。（6）关注计划书的撰写质量第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写3.创业计划的撰写内容由于新企业的类型不同，其创业计划的基本结构与内容可能并不一致，但基本结构大致相同。一般来说，比较全面的新企业的创业计划的基本结构与内容如图8-1所示。图8-1创业计划的基本结构与内容第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写3.创业计划的撰写内容封面创业计划的封面页一定要给人以积极、正面的印象，应该看起来既规矩又专业，一般应包括创办企业的名称、地址及传真，创业者的姓名、电话、电子邮件、日期、计划书编号、保密要求等内容。创业计划的标题页则可以放一张企业的项目或产品彩图，但需留出足够的版面排列上述内容。（1）第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写3.创业计划的撰写内容目录目录紧接于封面页之后，列出了计划书的主要章节、附录及其对应页码，以便于查找计划书的内容。在创业计划送出之前，增减计划书上的内容会打乱原来的页码，且一般较容易忘记修改目录中的页码，因此创业者要反复核对目录中的页码是否与正文页码一致。（2）第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写3.创业计划的撰写内容摘要摘要是对整个创业计划的概括，目的在于用最简练的语言将计划书的核心、要点、特色展现出来。摘要列在创业计划的最前面，然而它不仅是创业计划的前言部分，也是整个创业计划的精华和核心，吸引阅读者仔细读完全部文本，因而一定要简练，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。（3）第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写3.创业计划的撰写内容正文（4）正文是创业计划的主体部分。创业者要分别从企业简介、经营管理团队、产品或服务、技术研究与开发、行业及市场预测、营销策略、产品制造、经营管理、融资计划、财务预测、风险控制等方面对投资者关心的问题进行介绍，既要有丰富的数据资料，使人信服，又要突出重点，实事求是。第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写3.创业计划的撰写内容正文（4）企业简介企业简介是创业计划正文的第一个部分。在很多情况下，创业者还没有建立起实际的企业，此时创业者应当尽可能地对自己的创业设想和企业未来的发展规划做一番介绍，让投资者认识自己。第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写3.创业计划的撰写内容正文（4）产品分析具有市场前景的产品或服务是新企业利润的源泉，创业伙伴和风险投资者最关心的问题之一就是新企业的产品或服务的创新性和实用性。第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写3.创业计划的撰写内容正文（4）市场分析市场分析有助于创业者确定企业的业务性质和种类，也有助于创业者了解消费者需求和购买行为特点，从而提供相适应的产品或服务。第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写3.创业计划的撰写内容正文（4）组织计划作为创业计划的一部分，组织计划主要介绍了以下内容：公司的组织情况；团队介绍；人力资源发展计划；聘请中介机构情况。第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写3.创业计划的撰写内容正文（4）生产计划如果新企业是零售店或服务型企业，则这一部分计划内容为“经商计划”，其内容应包括对货物购买、存储控制系统以及库存需求等的具体描述。第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写3.创业计划的撰写内容正文（4）营销计划潜在的投资者通常认为营销计划是新企业成功的关键。营销计划是系统性的经营计划，包括产品从生产直至达到最终用户手中的全过程。第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写3.创业计划的撰写内容正文（4）财务分析投资者会根据财务分析这部分内容来判断企业未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期理想的回报，因此财务分析需要创业者花费较多的精力来做具体分析，以吸引风险投资者。第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写3.创业计划的撰写内容正文（4）风险分析由于创业环境的动态变化性，任何一家新企业都将面临一些潜在的风险。即使这些因素对新企业构不成威胁，创业计划中也应讨论为什么新企业不受这些风险的威胁。第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写3.创业计划的撰写内容正文（4）退出机制如果新企业准备吸引风险投资，那么在创业计划中就必须说明风险资本退出的方式，因为风险投资家并不愿意长期持有企业的股份。第一种，偿付协议退出。第二种，上市退出。第三种，兼并收购退出。第二节创业计划的撰写和展示一、创业计划的撰写3.创业计划的撰写内容附录（5）创业计划的附录主要是对创业计划中涉及的一些问题的细节和相关的证书、图表进行描述或证明，如企业的营业执照、公司章程、验资审计报告、税务登记证、高新技术企业(项目)证书、专利证书、鉴定报告、市场调查数据、主要供货商及经销商名单、主要客户名单、场地租用证明、企业及其产品的介绍、宣传等资料、工艺流程图、各种财务报表及财务预估表、专业术语说明等，其与创业计划主体部分一起装订成册。第二节创业计划的撰写和展示二、创业计划的展示首先，创业者尽可能多地搜集听众的信息，通过网络搜索和仔细调查听众的背景信息；其次，创业者要清楚自己的演讲时间，并提前做好规划，严格控制时间，反复练习演讲；最后，创业者的着装也要得体，团队成员的着装最好统一。此外，创业者要使演讲生动有趣、充满激情，如介绍个人经历或趣闻逸事、保持幽默、通过手势和激昂的语调显示热情等。1.准备并发表精彩的创业计划演讲第二节创业计划的撰写和展示二、创业计划的展示（1）视频。视频可以大幅度地增强视觉信息的传递效果，提高信息的传递效率，这是仅凭口头话语无法达到的。2.充分利用展示媒介（2）实物。实物一般指实际产品、模型，具有极强的说服力和吸引力。（3）幻灯片。幻灯片展示是创业计划展示必不可少的部分，也是最关键的部分。p经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量pStudyConstantly,AndYouWillKnowEverything.TheMoreYouKnow,TheMorePowerfulYouWillBe写在最后Thank You在别人的演说中思考，在自己的故事里成长Thinking In Other PeopleS Speeches，Growing Up In Your Own Story讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
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