中文第9新节出口贸易合同的商定跟履行课件

第第9章章 出口贸易合同的商定和履行出口贸易合同的商定和履行 出口贸易业务背景出口贸易业务背景 方达先生毕业于上海对外贸易职业技术学院，现应聘方达先生毕业于上海对外贸易职业技术学院，现应聘于上海永胜进出口公司。该公司是一家专业进出口贸易公于上海永胜进出口公司。该公司是一家专业进出口贸易公司，主要经营手工工具、棉纺织品、玩具、茶叶和文化用司，主要经营手工工具、棉纺织品、玩具、茶叶和文化用品等进出口业务，深受欧洲、北美和亚洲地区国家的客户品等进出口业务，深受欧洲、北美和亚洲地区国家的客户欢迎。欢迎。近日，上海永胜进出口公司利用网站发布供货信息，近日，上海永胜进出口公司利用网站发布供货信息，得知英国得知英国MANDARS IMPORTS CO.LTD.对纯棉女裙产品对纯棉女裙产品感兴趣。于是，上海永胜进出口公司业务员方达先生与感兴趣。于是，上海永胜进出口公司业务员方达先生与MANDARS IMPORTS CO.LTD.的的SMITH经理进行交易经理进行交易磋商，采取信用证支付方式，签订销售合同。当上海永胜磋商，采取信用证支付方式，签订销售合同。当上海永胜进出口公司收到进出口公司收到MANDARS IMPORTS CO.LTD.开立的信开立的信用证后，选择加工企业，采购原材料，委托金友国际货代用证后，选择加工企业，采购原材料，委托金友国际货代公司办理托运、报检和报关手续，并向当地的保险公司办公司办理托运、报检和报关手续，并向当地的保险公司办理投保，确保合同的履行。理投保，确保合同的履行。业务导入业务导入 上海永胜进出口公司与英国上海永胜进出口公司与英国MANDARS IMPORTS CO.LTD.就纯棉女裙的交易条件用电就纯棉女裙的交易条件用电子邮件进行磋商。方达先生在收到子邮件进行磋商。方达先生在收到MANDARS IMPORTS CO.LTD.客商的询盘后进行价格核算，客商的询盘后进行价格核算，并向客商发盘。经过一番讨价还价，双方终于达并向客商发盘。经过一番讨价还价，双方终于达成交易。成交易。出口实训一出口实训一 出口交易磋商与成本核算出口交易磋商与成本核算工作任务一：拟写建交函工作任务一：拟写建交函上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司利利用用公公司司网网站站发发布布供供货货信信息息，近近日日收收到到英英国国MANDARS MANDARS IMPORTS IMPORTS CO.LTD.CO.LTD.的的邮邮件件，想想了了解解纯纯棉棉女女裙裙等等产产品品的的信信息息。为为此此，方方达达先先生生立立即即用用邮邮件件拟拟写写了了一一封封建建交交函函，介介绍绍了了公公司司背背景景，随随附附产产品品目目录录，并并表表示示愿愿意意与与该该公公司司建立长期的业务关系，希望对方能够尽快答复。建立长期的业务关系，希望对方能够尽快答复。（要求熟悉建交函的写法）（要求熟悉建交函的写法）工作任务二：核算出口报价工作任务二：核算出口报价2007年年3月月9日日，上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司收收到到英英国国MANDARS MANDARS IMPORTS IMPORTS CO.LTD.CO.LTD.的的邮邮件件。该该电电函函称称，上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司的的产产品品款款式式新新颖颖，品品质质出出众众，对对其其中中货货号号为为MA212129MA212129的的纯纯棉棉女女裙裙感感兴兴趣趣，有有意意订订购购，要要求求报报CIF CIF LONDONLONDON价价格格，并并愿愿意意建建立立长长期期的的业业务务关关系系。对对此此，上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司方方达达先先生生根根据据成成本本、有有关关费费用用和和预预期期利利润润计计算算出出口口价价格格，进行报价。进行报价。（要求掌握如何核算出口报价）（要求掌握如何核算出口报价）工作任务三：拟写发盘函工作任务三：拟写发盘函上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司方方达达先先生生于于3 3月月1010日日向向英英国国MANDARS MANDARS IMPORTS IMPORTS CO.LTD.CO.LTD.发发盘盘，确确定定各各项项交交易易条条件件，并并根根据据核核算算的的结结果果进进行行报报价价，希希望望外外商尽快订货，商尽快订货，3 3月月1313日复到有效。日复到有效。（要求熟悉发盘函的写法）（要求熟悉发盘函的写法）工作任务四：拟写接受函工作任务四：拟写接受函3月月12日日上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司方方达达先先生生收收到到英英国国MANDARS MANDARS IMPORTS IMPORTS CO.LTD.CO.LTD.的的还还盘盘，称称其其价价格格太太高高，希希望望由由原原来来的的每每件件7.507.50美美元元降降为为7.007.00美美元元。为为此此，方方达达先先生生对对还还价价进进行行了了利利润润核核算算，经经过过再再三三考考虑虑，决决定定接接受受外外商商提提出出的的价价格格，随随即即拟拟写接受函。写接受函。（要求熟悉接受函的写法）（要求熟悉接受函的写法）综合业务模拟操作综合业务模拟操作 根据相关资料核算出口报价根据相关资料核算出口报价 根据相关资料拟写一份发盘函和接受函根据相关资料拟写一份发盘函和接受函（提高出口交易磋商和成本核算的综合业务操（提高出口交易磋商和成本核算的综合业务操作能力）作能力）业务导入业务导入上海永胜进出口公司与上海永胜进出口公司与MANDARS IMPORTS CO.LTD.进口公司就弹力牛仔女裙交易条件达成一致后，进口公司就弹力牛仔女裙交易条件达成一致后，拟订销售合同一式两份，双方签章后各持一份作为履行拟订销售合同一式两份，双方签章后各持一份作为履行合同的依据。进口商按合同的规定开出信用证，出口商合同的依据。进口商按合同的规定开出信用证，出口商上海永胜进出口公司根据合同条款对其进行仔细审核，上海永胜进出口公司根据合同条款对其进行仔细审核，发现不能接受的不符点，通知进口商修改信用证。发现不能接受的不符点，通知进口商修改信用证。出口出口实训二实训二 合同签订和审核信用证合同签订和审核信用证工作任务一：拟订销售确认书工作任务一：拟订销售确认书上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司与与MANDARS MANDARS IMPORTS IMPORTS CO.LTD.CO.LTD.就就弹弹力力牛牛仔仔女女裙裙交交易易条条件件达达成成一一致致后后，由由方方达达先先生生拟拟订订销销售售合合同同一一式式两两份份，并并寄寄送送进进口口商商会会签签。签签章章后后，买买卖卖双双方方各各持持一一份份，作作为为履履行行合合同的依据。同的依据。（要要求求掌掌握握合合同同成成立立的的有有效效条条件件及及合合同同的的组组成成部部分）分）工作任务二：审核信用证工作任务二：审核信用证上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司在在合合同同规规定定的的开开证证时时间间内内收收到到进进口口商商MANDARS MANDARS IMPORTS IMPORTS CO.LTD.CO.LTD.开开立立的的跟跟单单远远期期信信用用证证，方方达达先先生生依依据据合合同同条条款款对对其其进进行行认认真真地地审审核核，发发现现信信用用证证中中有有不不符符点点，要要求求进进口口商修改信用证。商修改信用证。（要求掌握信用证的相关知识以及出口商审核信（要求掌握信用证的相关知识以及出口商审核信用证的要点）用证的要点）工作任务三：拟写改证函工作任务三：拟写改证函上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司方方达达先先生生依依据据合合同同条条款款对对信信用用证证进进行行认认真真的的审审核核，结结果果发发现现信信用用证证中中有有几几处处不不符符点点，于于是是拟拟写写改改证证函函寄寄至至客客户户MANDARS MANDARS IMPORTS IMPORTS CO.LTD.CO.LTD.，要要求求进进口口商商及及时时修修改改信信用用证证，以免延误装运。以免延误装运。（要求掌握如何拟写改证函）（要求掌握如何拟写改证函）综合业务模拟操作综合业务模拟操作 根据给出的相关资料拟订一份销售合同根据给出的相关资料拟订一份销售合同 对给出的信用证进行审核，找出不符点并拟写改对给出的信用证进行审核，找出不符点并拟写改证函证函（要要求求提提高高缮缮制制销销售售合合同同，审审核核信信用用证证，拟拟写写改改证函的综合业务操作能力）证函的综合业务操作能力）业务导入业务导入上海永胜进出口公司没有自己的生产实体，在收到上海永胜进出口公司没有自己的生产实体，在收到信用证改证书并经审核无误后，必须寻找合适的加工生信用证改证书并经审核无误后，必须寻找合适的加工生产企业履行交货义务。为此，方达先生对多家服装企业产企业履行交货义务。为此，方达先生对多家服装企业的生产规模和生产能力进行调查，选择了南通服装厂作的生产规模和生产能力进行调查，选择了南通服装厂作为弹力牛仔女裙的加工企业，并与其签订加工合同。与为弹力牛仔女裙的加工企业，并与其签订加工合同。与此同时，还要根据此同时，还要根据MANDARS IMPORTS CO.LTD.提供提供的样品或款式，选择合适的原材料（面料）供应商。通的样品或款式，选择合适的原材料（面料）供应商。通过对原材料市场的调查，上海永胜进出口公司选定江苏过对原材料市场的调查，上海永胜进出口公司选定江苏南通纺织厂为全棉弹力牛仔面料供应商，并与其签订采南通纺织厂为全棉弹力牛仔面料供应商，并与其签订采购合同，确保出口货物按时按质顺利完成。购合同，确保出口货物按时按质顺利完成。出口实训三出口实训三 出口合同的履行出口合同的履行备货备货工作任务一：拟订加工合同工作任务一：拟订加工合同上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司方方达达先先生生在在收收到到通通知知行行寄寄送送的的信信用用证证改改证证书书并并经经审审核核无无误误后后，开开始始寻寻找找合合适适的的加加工工生生产产企企业业。通通过过对对多多家家服服装装企企业业的的生生产产规规模模、生生产产能能力力和和企企业业管管理理现现状状进进行行调调查查，最最终终选选择择了了南南通通服服装装厂厂作作为为弹弹力力牛牛仔仔女裙的加工企业，并与其签订加工合同。女裙的加工企业，并与其签订加工合同。（要求学会选择加工企业和订立加工合同）（要求学会选择加工企业和订立加工合同）工作任务二：拟订采购合同工作任务二：拟订采购合同加加工工合合同同签签订订后后，上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司方方达达先先生生通通过过对对原原材材料料（面面料料）市市场场进进行行调调查查，按按照照客客户户规规定定原原材材料料（面面料料）型型号号、规规格格等等质质量量标标准准，选选择择合合适适的的原原材材料料（面面料料）供供应应商商，保保证证加加工工生生产产的的供供给给，确确保保出出口口产产品品按按时时按按质质顺顺利利完完成成。上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司通通过过对对多多家家供供应应商商的的原原材材料料（面面料料）的的价价格格、品品质质等等方方面面进进行行分分析析，决决定定与与江江苏苏南南通通纺纺织织厂厂签签订订采采购购合合同同，由由其其作作为为全全棉棉弹弹力牛仔面料的供应商。力牛仔面料的供应商。（要求学会选择加工企业和订立采购合同）（要求学会选择加工企业和订立采购合同）综合业务模拟操作综合业务模拟操作 根据相关资料拟订一份加工合同根据相关资料拟订一份加工合同 根据相关资料拟订一份采购合同根据相关资料拟订一份采购合同（提提高高在在出出口口备备货货过过程程中中订订立立加加工工合合同同和和采采购合同的综合业务操作能力）购合同的综合业务操作能力）业务导入业务导入上海永胜进出口公司在签订加工合同与采购合同后，上海永胜进出口公司在签订加工合同与采购合同后，为了按时、按质、按量履行出口合同的交货义务，必须为了按时、按质、按量履行出口合同的交货义务，必须对生产进度、货物品质、包装等进行跟单。同时，由于对生产进度、货物品质、包装等进行跟单。同时，由于纺织品出口到英国，需要办理输欧盟纺织品许可证纺织品出口到英国，需要办理输欧盟纺织品许可证（EEC证书）及普惠制产地证才能出口，所以，永胜进证书）及普惠制产地证才能出口，所以，永胜进出口公司分别到外经贸所属许可证管理事务局及检验检出口公司分别到外经贸所属许可证管理事务局及检验检疫机构办理相关证书。疫机构办理相关证书。出口实训四出口实训四 出口合同的履行出口合同的履行办理出口认证办理出口认证 工作任务一：工作任务一：申请签发输欧盟纺织品许可证申请签发输欧盟纺织品许可证上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司出出口口纺纺织织品品到到英英国国，需需要要办办理理输输欧欧盟盟纺纺织织品品许许可可证证（EECEEC证证书书），于于是是方方达达先先生生到到上上海海市市经经贸贸委委所所属属许许可可证证管管理理事事务务局局办办理理相相关关手手续续，按按照照相相关关规规定定缮缮制制输输欧欧盟盟纺纺织织品品许许可可证证（产产地地证证）、申申请请表表及及中中华华人人民民共共和和国国纺织品临时出口许可证申请表并随附发票等单据。纺织品临时出口许可证申请表并随附发票等单据。（要要求求学学会会缮缮制制商商业业发发票票、输输欧欧盟盟纺纺织织品品许许可可证证（产产地地证证）、申申请请表表及及中中华华人人民民共共和和国国纺纺织织品品临临时出口许可证申请表等单据）时出口许可证申请表等单据）工作任务二：申请签发普惠制原产地证书工作任务二：申请签发普惠制原产地证书上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司申申请请签签发发普普惠惠制制原原产产地地证证书书，首首先先要要在在当当地地出出入入境境检检验验检检疫疫局局办办理理注注册册登登记记手手续续，获获取取普普惠惠制制原原产产地地证证明明书书注注册册登登记记证证后后，才才可可申申请请签签发发普普惠惠制制原原产产地地证证书书。为为此此，方方达达先先生生根根据据有有关关规规定定办办理理注注册册登登记记，然然后后填填写写普普惠惠制制原原产产地地证证书书申申请请书书、普普惠惠制制原原产产地地证证书书并并随随附附商商业业发发票票等等单单据据向向出出入入境境检检验验检检疫疫局局申申请请签签发普惠制原产地证书。发普惠制原产地证书。（要求学会申请办理普惠制原产地证书）（要求学会申请办理普惠制原产地证书）综合业务模拟操作综合业务模拟操作 根据相关资料根据相关资料缮制商业发票缮制商业发票 根根据据相相关关资资料料填填写写普普惠惠制制产产地地证证明明申申请请书书和普惠制产地证书和普惠制产地证书（提提高高在在出出口口业业务务中中缮缮制制商商业业发发票票、普普惠惠制制产产地地证证明明申申请请书书和和普普惠惠制制产产地地证证书书的的综综合合业业务操作能力）务操作能力）业务导入业务导入上海永胜进出口公司在备货的同时，为了按时履行上海永胜进出口公司在备货的同时，为了按时履行合同的交货义务，应及时填写订舱委托书、报检委托书、合同的交货义务，应及时填写订舱委托书、报检委托书、报关委托书，并随附相关单据委托货运代理公司办理订报关委托书，并随附相关单据委托货运代理公司办理订舱、报检和报关手续，也可由公司自行办理。由于上海舱、报检和报关手续，也可由公司自行办理。由于上海永胜进出口公司与永胜进出口公司与MANDARS IMPORTS CO.LTD.以以CIF价格条款成交，所以上海永胜进出口公司还需填制价格条款成交，所以上海永胜进出口公司还需填制投保单，办理出口货物运输保险手续。货物出运后，要投保单，办理出口货物运输保险手续。货物出运后，要用传真发出装运通知，及时告知货运情况。用传真发出装运通知，及时告知货运情况。出口实训五出口实训五 出口合同的履行出口合同的履行订舱、报检、报关、投保订舱、报检、报关、投保 工作任务一：办理委托订舱手续工作任务一：办理委托订舱手续上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司获获取取出出口口货货物物许许可可证证后后，及及时时向向金金友友国国际际货货运运代代理理公公司司办办理理出出口口货货物物托托运运订订舱舱手手续续，为为此此，方方达达先先生生缮缮制制装装箱箱单单，填填写写货货运运委委托托书书。金金友友国国际际货货运运代代理理公公司司填填制制集集装装箱箱货货物物托托运运单单向向船船公公司司中中国国对对外外贸贸易易运运输输总总公公司司订订舱舱，当当获获取取船船公公司司签签发发的的配配舱舱回回单单后后，通通知知托托运运人人在在规规定定的的时时间间内内向向指指定定的的仓仓库库发发货货，等等候候检检验验检检疫疫和海关查验。和海关查验。（要求掌握办理委托订舱的操作手续）（要求掌握办理委托订舱的操作手续）工作任务二：办理委托报关报检手续工作任务二：办理委托报关报检手续上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司委委托托金金友友国国际际货货运运代代理理公公司司代代办办出出口口货货物物的的报报检检报报关关。为为此此，方方达达先先生生缮缮制制报报检检委委托托书书和和报报关关委委托托书书，并并随随附附商商业业发发票票和和装装箱箱单单等等有有关关单单据据。由由于于该该批批货货物物属属于于法法定定检检验验的的出出境境商商品品，当当检检验验合合格格后后获获取取出出入入境境检检查查检疫局签发的出境货物通关单才能向海关报关。检疫局签发的出境货物通关单才能向海关报关。（要求掌握办理委托报关报检的操作手续）（要求掌握办理委托报关报检的操作手续）工作任务三：办理出口货物保险手续工作任务三：办理出口货物保险手续由由 于于 上上 海海 永永 胜胜 进进 出出 口口 公公 司司 与与 MANDARS MANDARS IMPORTS IMPORTS CO.LTD.CO.LTD.以以CIFCIF价价格格条条款款成成交交，所所以以上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司需需要要办办理理出出口口货货物物运运输输保保险险手手续续。为为此此，方方达达先先生生填填制制保保险险单单，并并随随附附商商业业发发票票向向中中保保财财产产保保险险有有限限公公司司上上海海市市分分公公司司进进行行投投保保。保保险险公公司司核核准准投投保保申申请请后后，收收取取保保险险费费，签签发发保保险单。险单。（要求熟悉投保单的填法以及保险单的相关内容）（要求熟悉投保单的填法以及保险单的相关内容）工作任务四：发出装船通知工作任务四：发出装船通知当当出出口口货货物物经经海海关关查查验验放放行行后后，由由船船公公司司安安排排装装船船，货货运运代代理理公公司司监监装装。上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司在在货货物物装装船船后后，凭凭装装货货单单换换取取船船公公司司签签发发的的海海运运提提单单。此此时时，方方达达先先生生缮缮制制装装运运通通知知，用用传传真真发发出出，及时告知进口商有关货物的运输情况。及时告知进口商有关货物的运输情况。（要求熟悉海运提单的内容并掌握缮制装运通知）（要求熟悉海运提单的内容并掌握缮制装运通知）综合业务模拟操作综合业务模拟操作 根根据据相相关关资资料料缮缮制制装装箱箱单单、填填写写货货运运委委托托书、填写海运提单书、填写海运提单 根根据据相相关关资资料料填填写写报报检检委委托托书书、报报关关委委托托书、投保单、保险单和装运通知书、投保单、保险单和装运通知（提高对信用证出口交易综合业务操作能力）（提高对信用证出口交易综合业务操作能力）业务导入业务导入自自1991年起，我国为加强出口收汇管理，实施了出口年起，我国为加强出口收汇管理，实施了出口收汇核销制度，由国家职能部门对出口企业的出口货物进行收汇核销制度，由国家职能部门对出口企业的出口货物进行“跟单跟单”核销逐笔管理。初次办理出口收汇核销前，出口企核销逐笔管理。初次办理出口收汇核销前，出口企业必须在本地外汇管理局办理核销备案登记，领取有编号的业必须在本地外汇管理局办理核销备案登记，领取有编号的纸质核销单，并进行填制，并随附报关与议付单据进行报关纸质核销单，并进行填制，并随附报关与议付单据进行报关议付。银行结汇后，在出口收汇核销结水单或收账通知上注议付。银行结汇后，在出口收汇核销结水单或收账通知上注明核销单号交出口企业。出口企业持经海关签章的收汇核销明核销单号交出口企业。出口企业持经海关签章的收汇核销专用联、结水单或收账通知及报关单到外汇管理局办理核销。专用联、结水单或收账通知及报关单到外汇管理局办理核销。核销完毕后，将核销单（出口退税专用联）、报关单（退税核销完毕后，将核销单（出口退税专用联）、报关单（退税联）、商业发票、增值税发票、出口专用缴税书等文件连同联）、商业发票、增值税发票、出口专用缴税书等文件连同“外贸企业出口货物退税汇总申报审批表外贸企业出口货物退税汇总申报审批表”交税务局办理退交税务局办理退税。税。出口实训六出口实训六出口结汇、核销与退税出口结汇、核销与退税 工作任务一：办理议付手续工作任务一：办理议付手续上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司在在获获取取海海运运提提单单和和发发出出装装运运通通知知后后，根根据据合合同同于于信信用用证证规规定定的的交交单单期期限限进进行行结结汇汇或或议议付付。为为此此，方方达达先先生生制制作作商商业业汇汇票票，并并汇汇集集有有关关议议付付单单据据及及时时向向中中国国银银行行上海分行办理议付手续。上海分行办理议付手续。（要要求求学学会会填填写写商商业业汇汇票票及及掌掌握握办办理理议议付付的的相相关手续）关手续）工作任务二：办理出口收汇核销手续工作任务二：办理出口收汇核销手续上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司方方达达先先生生填填制制核核销销单单进进行行议议付付，得得知知本本批批货货款款已已到到帐帐户户上上，及及时时到到银银行行领领取取“中中国国银银行行进进帐帐单单”的的“收收账账通通知知”联联和和出出口口收收汇汇核核销销专专用用“回回单单联联”，在在规规定定的的时时间间内内凭凭两两票票三三单单（外外销销发发票票、增增值值税税发发票票、报报关关单单、核核销销单单、收收汇汇水水单单）办办理理出出口口收收汇汇核核销。销。（要求掌握办理出口收汇核销手续的要点）（要求掌握办理出口收汇核销手续的要点）工作任务三：办理出口退汇手续工作任务三：办理出口退汇手续上上海海永永胜胜进进出出口口公公司司方方达达先先生生在在办办理理好好核核销销手手续续后后，持持该该笔笔出出口口业业务务的的商商业业发发票票、增增值值税税专专用用发发票票、出出口口货货物物报报关关单单（出出口口退退税税专专用用联联）、核核销销单单（出出口口退退税税专专用用联联）、出出口口专专用用缴缴税税书书等等单单据据和和文文件件连连同同“外外贸贸企企业业出出口口货货物物退退税税汇汇总总申申报报表表”全全套套出出口口退退税税单单证证到到国国家家税税务局办理出口退税申报手续。务局办理出口退税申报手续。（要求掌握办理出口退汇手续的要点）（要求掌握办理出口退汇手续的要点）综合业务模拟操作综合业务模拟操作 根据给出的相关资料填写商业汇票根据给出的相关资料填写商业汇票 根据相关资料填写出口收汇核销单根据相关资料填写出口收汇核销单（要要求求提提高高商商业业汇汇票票和和出出口口收收汇汇核核销销单单的的缮缮制能力）制能力）