威固汽车贴膜三步营销管理暨系列推广赛活动

威固三步营销管理暨09系列推广赛活动威固中国 市场部范彦军营销管理之痛店面客流量不少，销售成交率很低客户新面孔不少初次上门率、老客户保有率很低重复消费率销售数量销售额不少，销售质量利润率很低客户结识广泛度不小 客户跟踪深化率很低 辞旧迎新症员工看似忙忙碌碌 业绩总是晃晃悠悠拜访合作多家车行 只有播种不见收成业绩犹如坐山车 平稳增长不可测如何减少销售运气、实现有效管理？如何真正强化成功实力、持续提高销售业绩？这样的痛苦您是否也曾拥有？心中的困惑是否想找到谜底？请跟我来！威固三步-1：售前环节：漏斗管理门面；展示；体验；介绍；施工；瓶口瓶口瓶腹瓶腹销售瓶桶启示瓶瓶口口与与漏漏斗斗高价值客户了解认识：知名度、上门率LM查看感知：体验率、重点核心意向深化：比较权衡 购置时机开发成交：技术/售后上门-客户吸引关注介绍-客户认知感受跟踪-意向沟通引导成交-需求供给满足开发-客户培养开展人弃我取，失而复得！跟踪深化，循环不息漏斗管理价值区间漏斗管理价值区间威固隔热体验券我的营销判断1.客户不是上帝2.营销无绝招3.中国营销多忽悠4.老板，第一客户5.从老板到企业家的改造6.拒绝金牌业务员7.哑巴可以做推销8.经销商是厂家的学生9.提成制表现管理者的无能10.营销工具说细节决定成败威固隔热体验券体验日期：年 月 日 车主姓名：性别：号码：.车型：车牌号：会员编号：.根本信息网络杂志 报纸广告 朋友推荐 4S店了解 其它渠道认知渠道提问的学问S：背景问题P：难点问题I：暗示性问题N：需求效益问题三流的销售会说三流的销售会说三流的销售会说三流的销售会说二流的销售会听二流的销售会听二流的销售会听二流的销售会听 一流的销售会问一流的销售会问一流的销售会问一流的销售会问细节决定成败威固隔热体验券非常出色 较好 普通 很差威固体验感受隔热展示 威固文化 威固施工 店面形象效劳质量 销售讲解 其它客户调查客户满意调查希望改进方面隔热展示 威固文化 威固施工 店面形象效劳质量 销售讲解 其它威固隔热体验券现状调查现用隔热膜品牌名称：施工时间：年 月现用隔热膜现用隔热膜隔热效果非常出色 较好 普通 很差享受推荐威固意向 短期购置半月内 中期购置两个月长期购置半年内 会推荐朋友购置 换车考虑 不愿消费 长期L 6月中期M 2月短期S 2周威固隔热体验券天D客户成交管理假设1名销售员半年销售任务S36万每单销售额U5000元，共需72单每周应有单数 N 3个72/24)40%60%80%成功率P:40%;60%;80%。短8*80%；中40*60%；长180*40%消费威固障碍因素 无障碍 价位过高 性能不好 不愿换膜 担忧施工质量 等天气热时考虑 幸福人生、分享快乐 隔热体验友情推荐：.威固隔热体验券体验有礼体验礼品：.礼品消费有效期：年 月 日礼品兑换日期：年 月 日幸福人生、分享快乐 隔热体验友情推荐：.威固隔热体验券A类客户名单B类客户名单C类客户名单D类客户名单 跟踪频率销售漏斗客户管理客户需求问询客户满意度调查新产品或效劳推荐客户关联需要协助会员卡推荐办理客户生日节日关心次/半月次/半月E类老客户名单E1周内E2周内周5次周推荐15VIP全工作任务频次要求客户资料信息营销人的推销设计营销人的推销设计1 3 0 0 1 0 0 3 1 3 2 1次谈话次谈话30分钟分钟主客关系主客关系3部曲：部曲：微笑、微笑、1米线、正视米线、正视3分钟内把优秀的我推销出去分钟内把优秀的我推销出去1夜之间把谈好的变成书面的夜之间把谈好的变成书面的3天内须反响，天内须反响，2周内须重访周内须重访江苏扬州美车林江苏扬州美车林江苏扬州美车林模范夫妻 黄金伙伴大客户开发管理拜访客户，识别需求跟踪明确需求竞争力评估提升沟通投标签单拜访，探询客户需求与可能效劳适应匹配性销售人员与客户关键人物进行时机洽谈；深化、彻底并确证客户真正需求厘定明确细致客户资料关系表明确决策程序及相关决策人员；进一步明确相关预算及问题/需求；制做合作方案书、考虑各环节利益分配及鼓励正式合作，做好相关销售技术售后支持。大客户开发管理你的漏斗是哪一个？你有几个？威固三步-2：售中环节：销售葫芦客流量不小市场空间很大任务量很大成交率？销售葫芦-变形的销售漏斗“关卡过程量薄弱？四川绵阳阳光四川绵阳阳光四川绵阳阳光1、着深色西装、西裤；、着深色西装、西裤；2、白色衬衫、浅色领带、深色皮鞋、白色衬衫、浅色领带、深色皮鞋3、发型为平头短发；、发型为平头短发；四川绵阳阳光四川绵阳阳光四川绵阳阳光幸福 宝贝四川绵阳阳光培训效果员工v.s.老板威固三步-3：售后环节：客户培养 鸡蛋的故事轻松幸福 一顿 饱餐继续努力 哺儿育女含辛茹苦 吃喝玩乐教育培训 管理绩效少壮多努力老大不伤悲梦想总会实现自动收获坐着数钱鸡蛋的故事老板在哪儿？长沙威固长沙威固我与大黄标我与大黄标-不得不说的故事不得不说的故事长沙威固长沙威固长沙威固长沙威固u三个营销环节、三个比赛系列售前环节：“威固提倡节能环保隔热体验大赛“威固我酷，看谁最牛威固我酷，看谁最牛 2021威固系列推广赛威固系列推广赛售中环节：“威固强调专业标准业务能手大赛售后环节：“威固关注驾驶平安大黄标推广赛u三个营销环节、三个比赛系列售前环节：“威固提倡节能环保隔热体验大赛活动目的：强化感受接触、增加潜在客户2021威固系列推广赛组织主体：各经销商自主开展；2021威固隔热体验大赛重点方式：威固体验有礼券发票式；终端卖点：感受威固、体验有礼感受威固、体验有礼！关联配合：X X展架、海报等设计协助；展架、海报等设计协助；网络、威固中国网站、汽车之友同步宣传网络、威固中国网站、汽车之友同步宣传；扩大意向客户，鼓励主动出击，有效提升管理！分析改扩大意向客户，鼓励主动出击，有效提升管理！分析改善善u三个营销环节、三个比赛系列2021威固系列推广赛售中环节：“威固强调专业标准业务能手大赛活动目的：提高专业水平提升成交率及满意度组织主体：省级代理商及经销商。威固中国协助提供比赛用膜，需提前申请。2021威固业务能手大赛重点方式：销售比赛及施工比赛。终端卖点：“威固大献礼、角逐幸运牛 09幸运车主遴选活动！关联配合：X展架、海报等设计协助；威固中国网站可 代为推广宣传、发布信息及遴选幸运车主 提高销售人员专业知识、客户沟通和销售实战技巧；提高施工人员专业技能、标准施工标准；提高专业化程度，打造店面差异化优势。u三个营销环节、三个比赛系列2021威固系列推广赛售后环节：“威固关注驾驶平安大黄标推广赛活动目的：扩大品牌影响、加强客户培养比赛期间：2021年3月1日-2021年11月30。威固09巴厘岛风情游终端车主：“威固09巴厘岛风情游活动参与规那么：2021年3月1日至2021年11月30日期间，全车施工 威固膜且粘贴威固平安大黄标车主，通过威固授权 施工店面在上述比赛期间有效传递带有威固大黄标 的车辆照片至威固中国，该施工车辆即可参与此次 活动抽奖；详细规那么以威固中国网站公布为准。奖励金额：巴厘岛风情游，须提供巴厘岛旅游照片等文章作业。关联配合：X展架、海报、粘贴画。网络、威固中国网站、汽车之友同步宣传。威固09巴厘岛风情游奖励人数：每月1名幸运车主！3-12月，共9名。抽奖结果明确后，需认证此车主有效性必须在2021年3月1日至2021年11月30日期间消费施工膜粘贴且大黄标，并具备完整有效的质保卡等相关资料；如属无效车主资料，将扣除发布相应照片的加盟店积分3000分填报人员及经销店面奖励：上述中奖车主车辆的相应填报发布有效照片人员及经销店面将获赠总价5000元数码产品一套，先由填报人员任意挑选一件后，另一件将赠予经销店面。幸运车主确认后，巴厘岛风情游有效期3个月 即：必须在3个月内完成旅游数码套装一SONY T700IPOD TOUCH 8GIPOD TOUCH 8G数码套装一尺寸与重量高度：110毫米 宽度：61.8毫米厚度：8.5毫米 重量：115克容量8GB可存放多达 1,750 首128-Kbps AAC 格式的歌曲3可存放多达 10,000 张 iPod 可用的照片4可存放最长 10 小时的影片 环保状态报告:玻璃中不含砷不含 BFR 溴化阻燃剂不含水银不含 PVC高度可回收材质的不锈钢外壳显示屏3.5 英寸对角线 Multi-Touch 触控宽屏幕480 x 320 像素分辨率，音乐播放时间：电池充满时最长 36 小时影片播放时间：电池充满时最长 6 小时无线功能6Wi-Fi 内置支持 Nike+iPod通过wifi方式无线上网,连接YouTube,观看超过百万的免费影片电子书阅读 支持有声阅读的电子书 操作方式 屏幕触摸操作+侧面滑动按键操作 SONY T700SONY T700介绍：n1010万有效像素u4GB*1大容量内存u3.5触摸式Xtra Fine液晶屏u双重防抖*2 光学防抖+高感光度ISO 3200u笑脸快门功能*3u人脸检测功能*4u智能场景识别模式*5数码套装一SONY T700数码套装二佳能 G9SONY PSP3000佳能 G9SONY PSP3000组织主体：威固中国主办，各经销商参与协助。2021“大黄标全国推广赛参与方式：2021年3月1日起新贴威固膜且粘贴“威固大黄标的车辆照片可通过 威固中国网站、电子邮件、QQ、MSN、等各种方式传递；直接发布或传递至威固中国相关人员威固中国市场部或区域经理，我们将协助发布于威固中国网站的“威固我酷专栏内。大黄标参赛专用联系方式：400-880-3868;邮箱：;QQ名称：威固大黄标 QQ号:1123294504大黄标积分奖励方案：有效大黄标车辆照片积分：100积分/张THANKS!