卷烟材料采购模式研究课程课件

卷烟材料采购模式研究卷烟材料采购模式研究5/16/20241Prof.Lu,CM,HUST卷烟材料采购模式研究8/3/20231Prof.Lu,CM主要内容主要内容n n一、卷烟材料采购模式的外部影响因素一、卷烟材料采购模式的外部影响因素一、卷烟材料采购模式的外部影响因素一、卷烟材料采购模式的外部影响因素n n二、卷烟材料采购模式的内部影响因素二、卷烟材料采购模式的内部影响因素二、卷烟材料采购模式的内部影响因素二、卷烟材料采购模式的内部影响因素 n n三、卷烟材料采购模式中存在的问题与分类三、卷烟材料采购模式中存在的问题与分类三、卷烟材料采购模式中存在的问题与分类三、卷烟材料采购模式中存在的问题与分类 n n四、卷烟材料非专卖品采购模式的分析四、卷烟材料非专卖品采购模式的分析四、卷烟材料非专卖品采购模式的分析四、卷烟材料非专卖品采购模式的分析 n n五、供应商资质认证五、供应商资质认证五、供应商资质认证五、供应商资质认证n n六、企业对资质认证的认识六、企业对资质认证的认识六、企业对资质认证的认识六、企业对资质认证的认识n n七、资质认证与供应链思想七、资质认证与供应链思想七、资质认证与供应链思想七、资质认证与供应链思想5/16/20242Prof.Lu,CM,HUST主要内容一、卷烟材料采购模式的外部影响因素8/3/20232n n材材料料采采购购作作为为企企业业内内部部行行为为行行使使着着企企业业的的一一项项基基本本职职能能，是是物物流流的的一一个个重重要要的的环环节节，是是企企业业生生产产制制造造的的起起始始，它它受受到到企业内部环境各方面因素的影响，如：企业内部环境各方面因素的影响，如：n n企业管理水平的好坏企业管理水平的好坏企业管理水平的好坏企业管理水平的好坏n n企业对材料采购的重视程度企业对材料采购的重视程度企业对材料采购的重视程度企业对材料采购的重视程度n n生产、制造的性质等生产、制造的性质等生产、制造的性质等生产、制造的性质等 它们直接影响了材料采购的模式完善它们直接影响了材料采购的模式完善 5/16/20243Prof.Lu,CM,HUST材料采购作为企业内部行为行使着企业的一项基本职能，是物流的一n n材材料料采采购购行行为为作作为为联联系系外外部部供供应应商商的的纽纽带，也必然受到外部环境因素的影响：带，也必然受到外部环境因素的影响：n n法律法规法律法规法律法规法律法规n n整个社会经济环境整个社会经济环境整个社会经济环境整个社会经济环境n n行业的竞争程度行业的竞争程度行业的竞争程度行业的竞争程度n n整个社会信息化发展程度整个社会信息化发展程度整个社会信息化发展程度整个社会信息化发展程度n n市场发育程度等市场发育程度等市场发育程度等市场发育程度等都影响着采购模式的选择与革新。都影响着采购模式的选择与革新。5/16/20244Prof.Lu,CM,HUST材料采购行为作为联系外部供应商的纽带，也必然受到外部环境因素n n通过对影响卷烟材料采购模式的内部、通过对影响卷烟材料采购模式的内部、外部环境因素的具体分析，得出各种外部环境因素的具体分析，得出各种因素对卷烟材料采购模式选择的制约因素对卷烟材料采购模式选择的制约与激励的规律，这有助于：与激励的规律，这有助于：n n在模式的选择上适应市场环境的变化，使在模式的选择上适应市场环境的变化，使在模式的选择上适应市场环境的变化，使在模式的选择上适应市场环境的变化，使企业采购模式符合发展的规律，企业采购模式符合发展的规律，企业采购模式符合发展的规律，企业采购模式符合发展的规律，n n有利于引导整个行业的采购行为科学化、有利于引导整个行业的采购行为科学化、有利于引导整个行业的采购行为科学化、有利于引导整个行业的采购行为科学化、规范化，赢得行业的发展优势规范化，赢得行业的发展优势规范化，赢得行业的发展优势规范化，赢得行业的发展优势 5/16/20245Prof.Lu,CM,HUST通过对影响卷烟材料采购模式的内部、外部环境因素的具体分析，得一、卷烟材料采购模式的外一、卷烟材料采购模式的外部影响因素部影响因素5/16/20246Prof.Lu,CM,HUST一、卷烟材料采购模式的外部影响因素8/3/20236Prof1.1 1.1 烟草专卖体制的影响烟草专卖体制的影响 n n烟烟烟烟草草草草专专专专卖卖卖卖体体体体制制制制决决决决定定定定了了了了卷卷卷卷烟烟烟烟材材材材料料料料供供供供应应应应具具具具有有有有计计计计划划划划与市场相结合的特殊性。与市场相结合的特殊性。与市场相结合的特殊性。与市场相结合的特殊性。n n第第第第一一一一，计计计计划划划划是是是是指指指指对对对对原原原原料料料料烟烟烟烟叶叶叶叶、辅辅辅辅料料料料专专专专卖卖卖卖品品品品的的的的专专专专卖卖卖卖专专专专营营营营、统统统统一一一一领领领领导导导导。市市市市场场场场是是是是指指指指对对对对非非非非专专专专卖卖卖卖品品品品辅辅辅辅料料料料的的的的市市市市场采购；场采购；场采购；场采购；n n第第第第二二二二，卷卷卷卷烟烟烟烟生生生生产产产产的的的的计计计计划划划划性性性性和和和和卷卷卷卷烟烟烟烟销销销销售售售售的的的的市市市市场场场场性性性性，是卷烟生产企业重要特点。是卷烟生产企业重要特点。是卷烟生产企业重要特点。是卷烟生产企业重要特点。而而而而如如如如何何何何既既既既能能能能满满满满足足足足生生生生产产产产的的的的计计计计划划划划性性性性，又又又又能能能能使使使使产产产产品品品品在在在在市市市市场场场场中中中中立立立立于于于于不不不不败败败败之之之之地地地地物物物物资资资资供供供供应应应应起起起起着着着着重重重重要要要要的的的的作用。作用。作用。作用。5/16/20247Prof.Lu,CM,HUST1.1烟草专卖体制的影响烟草专卖体制决定了卷烟材料供应具n n烟草行业对建立在烟草行业对建立在烟草行业对建立在烟草行业对建立在“专卖保护专卖保护专卖保护专卖保护”基础上的基础上的基础上的基础上的“垄断经营垄断经营垄断经营垄断经营”的制度依赖性也越来越强，助长的制度依赖性也越来越强，助长的制度依赖性也越来越强，助长的制度依赖性也越来越强，助长了行业内部的地方保护和市场割据倾向：了行业内部的地方保护和市场割据倾向：了行业内部的地方保护和市场割据倾向：了行业内部的地方保护和市场割据倾向：n n按行政区划相应设置合二为一的构架，在财政分按行政区划相应设置合二为一的构架，在财政分按行政区划相应设置合二为一的构架，在财政分按行政区划相应设置合二为一的构架，在财政分权化改革不断深入的宏观背景下，客观上助长了权化改革不断深入的宏观背景下，客观上助长了权化改革不断深入的宏观背景下，客观上助长了权化改革不断深入的宏观背景下，客观上助长了烟草行业久打不破的地区封锁痼疾。烟草行业久打不破的地区封锁痼疾。烟草行业久打不破的地区封锁痼疾。烟草行业久打不破的地区封锁痼疾。n n各级烟草公司在所属行政区域市场上的独家垄断各级烟草公司在所属行政区域市场上的独家垄断各级烟草公司在所属行政区域市场上的独家垄断各级烟草公司在所属行政区域市场上的独家垄断削弱了工业企业的销售自主权，致使其市场扩张削弱了工业企业的销售自主权，致使其市场扩张削弱了工业企业的销售自主权，致使其市场扩张削弱了工业企业的销售自主权，致使其市场扩张计划往往受到诸多非市场因素的影响和阻碍。计划往往受到诸多非市场因素的影响和阻碍。计划往往受到诸多非市场因素的影响和阻碍。计划往往受到诸多非市场因素的影响和阻碍。n n烟草专卖局与烟草公司烟草专卖局与烟草公司烟草专卖局与烟草公司烟草专卖局与烟草公司“两块牌子、一套机构两块牌子、一套机构两块牌子、一套机构两块牌子、一套机构”，集专卖管理的行政职能与烟草经营的企业职能，集专卖管理的行政职能与烟草经营的企业职能，集专卖管理的行政职能与烟草经营的企业职能，集专卖管理的行政职能与烟草经营的企业职能于一体，在本位经济利益的驱使下，容易导致专于一体，在本位经济利益的驱使下，容易导致专于一体，在本位经济利益的驱使下，容易导致专于一体，在本位经济利益的驱使下，容易导致专卖管理服从和服务于地区和部门盈利目标的需要。卖管理服从和服务于地区和部门盈利目标的需要。卖管理服从和服务于地区和部门盈利目标的需要。卖管理服从和服务于地区和部门盈利目标的需要。5/16/20248Prof.Lu,CM,HUST烟草行业对建立在“专卖保护”基础上的“垄断经营”的制度依赖性n n烟草专卖体制对于采购模式的影响是：烟草专卖体制对于采购模式的影响是：n n对于专卖品，国家的计划调节方式转变成对于专卖品，国家的计划调节方式转变成对于专卖品，国家的计划调节方式转变成对于专卖品，国家的计划调节方式转变成地方政府为了自己的财政税收目的等对自地方政府为了自己的财政税收目的等对自地方政府为了自己的财政税收目的等对自地方政府为了自己的财政税收目的等对自己所属的专卖品采购进行某种程度的干预，己所属的专卖品采购进行某种程度的干预，己所属的专卖品采购进行某种程度的干预，己所属的专卖品采购进行某种程度的干预，致使国家计划调节方式不能得到应有的贯致使国家计划调节方式不能得到应有的贯致使国家计划调节方式不能得到应有的贯致使国家计划调节方式不能得到应有的贯彻执行彻执行彻执行彻执行n n对于非专卖品，本应完全属于企业自主行对于非专卖品，本应完全属于企业自主行对于非专卖品，本应完全属于企业自主行对于非专卖品，本应完全属于企业自主行为的采购也被所属行政部门加以过多的干为的采购也被所属行政部门加以过多的干为的采购也被所属行政部门加以过多的干为的采购也被所属行政部门加以过多的干涉，企业的采购受到扭曲，影响了企业的涉，企业的采购受到扭曲，影响了企业的涉，企业的采购受到扭曲，影响了企业的涉，企业的采购受到扭曲，影响了企业的采购。采购。采购。采购。5/16/20249Prof.Lu,CM,HUST烟草专卖体制对于采购模式的影响是：8/3/20239Prof1.2 1.2 卖方市场向买方市场转变卖方市场向买方市场转变 n n在卖方市场下，在材料供应紧张：在卖方市场下，在材料供应紧张：n n材料供应成为企业管理的重点，数量的材料供应成为企业管理的重点，数量的材料供应成为企业管理的重点，数量的材料供应成为企业管理的重点，数量的要求重于其他方面的因素。要求重于其他方面的因素。要求重于其他方面的因素。要求重于其他方面的因素。n n在此情形下，采购不可能使用招投标或在此情形下，采购不可能使用招投标或在此情形下，采购不可能使用招投标或在此情形下，采购不可能使用招投标或资质认证的模式，采取传统的采购模式资质认证的模式，采取传统的采购模式资质认证的模式，采取传统的采购模式资质认证的模式，采取传统的采购模式以保证供给。以保证供给。以保证供给。以保证供给。n n采购人员的权限过于集中，从而使得采采购人员的权限过于集中，从而使得采采购人员的权限过于集中，从而使得采采购人员的权限过于集中，从而使得采购模式缺少透明性，容易出现采购人员购模式缺少透明性，容易出现采购人员购模式缺少透明性，容易出现采购人员购模式缺少透明性，容易出现采购人员滥用职权的现象。滥用职权的现象。滥用职权的现象。滥用职权的现象。5/16/202410Prof.Lu,CM,HUST1.2卖方市场向买方市场转变在卖方市场下，在材料供应紧张n n在买方市场形成以后，烟草材料的供应相对在买方市场形成以后，烟草材料的供应相对在买方市场形成以后，烟草材料的供应相对在买方市场形成以后，烟草材料的供应相对过剩，供应商多，烟草的采购模式也发生了过剩，供应商多，烟草的采购模式也发生了过剩，供应商多，烟草的采购模式也发生了过剩，供应商多，烟草的采购模式也发生了相应的变化。相应的变化。相应的变化。相应的变化。n n卷烟生产企业成为国家的利税大户，在烟草行业卷烟生产企业成为国家的利税大户，在烟草行业卷烟生产企业成为国家的利税大户，在烟草行业卷烟生产企业成为国家的利税大户，在烟草行业的材料供应的材料供应的材料供应的材料供应生产生产生产生产销售供应链上，卷烟生销售供应链上，卷烟生销售供应链上，卷烟生销售供应链上，卷烟生产企业成为供应链上的核心竞争力的企业。产企业成为供应链上的核心竞争力的企业。产企业成为供应链上的核心竞争力的企业。产企业成为供应链上的核心竞争力的企业。n n材料供应企业依赖于卷烟生产企业。材料供应企业依赖于卷烟生产企业。材料供应企业依赖于卷烟生产企业。材料供应企业依赖于卷烟生产企业。n n价格的透明化成为趋势、质量控制也由事后控制价格的透明化成为趋势、质量控制也由事后控制价格的透明化成为趋势、质量控制也由事后控制价格的透明化成为趋势、质量控制也由事后控制变成在原料生产的源头进行控制。变成在原料生产的源头进行控制。变成在原料生产的源头进行控制。变成在原料生产的源头进行控制。n n卷烟生产企业容易采取供应链的思想改革原来的卷烟生产企业容易采取供应链的思想改革原来的卷烟生产企业容易采取供应链的思想改革原来的卷烟生产企业容易采取供应链的思想改革原来的采购模式。采购模式。采购模式。采购模式。5/16/202411Prof.Lu,CM,HUST在买方市场形成以后，烟草材料的供应相对过剩，供应商多，烟草的 n n第第第第一一一一，对对对对烟烟烟烟草草草草的的的的质质质质量量量量要要要要求求求求会会会会不不不不断断断断提提提提高高高高，以以以以适适适适应世界卫生组织对降低烟草有害物质的要求。应世界卫生组织对降低烟草有害物质的要求。应世界卫生组织对降低烟草有害物质的要求。应世界卫生组织对降低烟草有害物质的要求。n n第第第第二二二二，世世世世界界界界著著著著名名名名的的的的烟烟烟烟草草草草大大大大公公公公司司司司都都都都会会会会把把把把目目目目光光光光投投投投向我国的烟草市场。向我国的烟草市场。向我国的烟草市场。向我国的烟草市场。n n随随随随着着着着欧欧欧欧美美美美等等等等发发发发达达达达国国国国家家家家戒戒戒戒烟烟烟烟运运运运动动动动的的的的深深深深入入入入，当当当当地地地地的的的的法法法法律律律律环环环环境境境境对对对对烟烟烟烟草草草草商商商商表表表表现现现现得得得得日日日日趋趋趋趋严严严严峻峻峻峻，烟烟烟烟草草草草产产产产业业业业在在在在发发发发达国家已日益表现出夕阳产业的全部特征达国家已日益表现出夕阳产业的全部特征达国家已日益表现出夕阳产业的全部特征达国家已日益表现出夕阳产业的全部特征n n第第第第三三三三世世世世界界界界国国国国家家家家吸吸吸吸烟烟烟烟群群群群体体体体所所所所占占占占比比比比重重重重大大大大，对对对对香香香香烟烟烟烟的的的的品品品品质要求并不高，控烟力度也较弱质要求并不高，控烟力度也较弱质要求并不高，控烟力度也较弱质要求并不高，控烟力度也较弱 导致全球市场环境恶化，竞争激烈程度加强导致全球市场环境恶化，竞争激烈程度加强导致全球市场环境恶化，竞争激烈程度加强导致全球市场环境恶化，竞争激烈程度加强1.3 1.3 国际控烟的影响国际控烟的影响 5/16/202412Prof.Lu,CM,HUST第一，对烟草的质量要求会不断提高，以适应世界卫生组织对降低 n n第第第第一一一一：对对对对我我我我国国国国的的的的烟烟烟烟草草草草专专专专卖卖卖卖制制制制度度度度形形形形成成成成巨巨巨巨大大大大的的的的挑挑挑挑战战战战n n长长长长期期期期垄垄垄垄断断断断的的的的专专专专卖卖卖卖制制制制度度度度会会会会被被被被取取取取消消消消，政政政政府府府府对对对对烟烟烟烟草草草草企企企企业业业业的保护作用也会被取消的保护作用也会被取消的保护作用也会被取消的保护作用也会被取消 n n第二：外烟将挤占我国烟草国内市场份额。第二：外烟将挤占我国烟草国内市场份额。第二：外烟将挤占我国烟草国内市场份额。第二：外烟将挤占我国烟草国内市场份额。n n进进进进口口口口关关关关税税税税税税税税率率率率降降降降低低低低，非非非非关关关关税税税税贸贸贸贸易易易易壁壁壁壁垒垒垒垒取取取取消消消消，进进进进口口口口卷卷卷卷烟烟烟烟口口口口岸岸岸岸交交交交拨拨拨拨价价价价格格格格也也也也将将将将下下下下降降降降，进进进进口口口口卷卷卷卷烟烟烟烟相相相相对对对对于于于于国国国国产烟在价格和成本上有可能逐步取得比较优势产烟在价格和成本上有可能逐步取得比较优势产烟在价格和成本上有可能逐步取得比较优势产烟在价格和成本上有可能逐步取得比较优势 n n第三：渠道的竞争第三：渠道的竞争第三：渠道的竞争第三：渠道的竞争n n在在在在加加加加入入入入世世世世贸贸贸贸组组组组织织织织两两两两年年年年后后后后，会会会会取取取取消消消消零零零零售售售售商商商商销销销销售售售售外外外外烟烟烟烟时时时时必必必必须须须须取取取取得得得得的的的的“外外外外烟烟烟烟销销销销售售售售许许许许可可可可证证证证”，零零零零售售售售终终终终端端端端市场的竞争不可避免市场的竞争不可避免市场的竞争不可避免市场的竞争不可避免 。1.4 1.4 加入加入WTOWTO的影响的影响 5/16/202413Prof.Lu,CM,HUST第一：对我国的烟草专卖制度形成巨大的挑战1.4加入WTOn n控烟运动和控烟运动和WTOWTO对我国烟草企业采购模式对我国烟草企业采购模式是潜在的、而且是深远的。是潜在的、而且是深远的。n n首先，对于专卖制度的冲击最终促使所有原料的采购都会转向首先，对于专卖制度的冲击最终促使所有原料的采购都会转向首先，对于专卖制度的冲击最终促使所有原料的采购都会转向首先，对于专卖制度的冲击最终促使所有原料的采购都会转向市场供应上来，从而在战略上对烟草的采购模式进行选择和革市场供应上来，从而在战略上对烟草的采购模式进行选择和革市场供应上来，从而在战略上对烟草的采购模式进行选择和革市场供应上来，从而在战略上对烟草的采购模式进行选择和革新。新。新。新。n n其次，是和国外大卷烟公司对材料的争夺上，这必然促使企业其次，是和国外大卷烟公司对材料的争夺上，这必然促使企业其次，是和国外大卷烟公司对材料的争夺上，这必然促使企业其次，是和国外大卷烟公司对材料的争夺上，这必然促使企业和供应商实现战略联盟的和供应商实现战略联盟的和供应商实现战略联盟的和供应商实现战略联盟的“双赢双赢双赢双赢”伙伴关系。伙伴关系。伙伴关系。伙伴关系。n n第三，第三，第三，第三，WTOWTOWTOWTO的规则是公平的竞争关系，企业只有通过降低成本，的规则是公平的竞争关系，企业只有通过降低成本，的规则是公平的竞争关系，企业只有通过降低成本，的规则是公平的竞争关系，企业只有通过降低成本，提高产品质量水平，才能赢得市场，如何降低成本，首先就是提高产品质量水平，才能赢得市场，如何降低成本，首先就是提高产品质量水平，才能赢得市场，如何降低成本，首先就是提高产品质量水平，才能赢得市场，如何降低成本，首先就是要降低采购成本。提高产品的质量，也依赖于材料质量的提高，要降低采购成本。提高产品的质量，也依赖于材料质量的提高，要降低采购成本。提高产品的质量，也依赖于材料质量的提高，要降低采购成本。提高产品的质量，也依赖于材料质量的提高，这对供应商提出了技术上更高要求这对供应商提出了技术上更高要求这对供应商提出了技术上更高要求这对供应商提出了技术上更高要求.所有这些都有赖于如何同供应商进行沟通，从制造的源头所有这些都有赖于如何同供应商进行沟通，从制造的源头所有这些都有赖于如何同供应商进行沟通，从制造的源头所有这些都有赖于如何同供应商进行沟通，从制造的源头就赢得竞争的优势，采购模式应该适应这一要求，进行就赢得竞争的优势，采购模式应该适应这一要求，进行就赢得竞争的优势，采购模式应该适应这一要求，进行就赢得竞争的优势，采购模式应该适应这一要求，进行变革。例如，单纯的招投标采购模式可能不适应未来发变革。例如，单纯的招投标采购模式可能不适应未来发变革。例如，单纯的招投标采购模式可能不适应未来发变革。例如，单纯的招投标采购模式可能不适应未来发展的需要，就需要一种动态的长期合作的基于供应链思展的需要，就需要一种动态的长期合作的基于供应链思展的需要，就需要一种动态的长期合作的基于供应链思展的需要，就需要一种动态的长期合作的基于供应链思想的采购新模式。想的采购新模式。想的采购新模式。想的采购新模式。5/16/202414Prof.Lu,CM,HUST控烟运动和WTO对我国烟草企业采购模式是潜在的、而且是深远的二二.影响采购模式的内部影响采购模式的内部因素分析因素分析 5/16/202415Prof.Lu,CM,HUST二.影响采购模式的内部因素分析8/3/202315Prof2.1 2.1 管理理念管理理念 n n从从“推动式推动式”到到“拉动式拉动式”的生产的生产方式的转变。方式的转变。n n基于供应链思想的准时生产制基于供应链思想的准时生产制,即即JITJIT（Just-In-TimeJust-In-Time）生产方式）生产方式零库存零库存5/16/202416Prof.Lu,CM,HUST2.1管理理念从“推动式”到“拉动式”的生产方式的转变。管理理念对采购模式的影响管理理念对采购模式的影响n n对生产的前端有了更高的要求，即要对生产的前端有了更高的要求，即要求材料采购也要适应这种变化，表现求材料采购也要适应这种变化，表现在以下几个方面：在以下几个方面：n n及时供补要在客户和供应商之间建立非常稳定的及时供补要在客户和供应商之间建立非常稳定的及时供补要在客户和供应商之间建立非常稳定的及时供补要在客户和供应商之间建立非常稳定的关系，而这稳定关系的建立是基于互相的信任。关系，而这稳定关系的建立是基于互相的信任。关系，而这稳定关系的建立是基于互相的信任。关系，而这稳定关系的建立是基于互相的信任。n n缺乏彼此的信任将会产生作业上的浪费，例如搬缺乏彼此的信任将会产生作业上的浪费，例如搬缺乏彼此的信任将会产生作业上的浪费，例如搬缺乏彼此的信任将会产生作业上的浪费，例如搬运、检验、审计、和采购等作业上的浪费运、检验、审计、和采购等作业上的浪费运、检验、审计、和采购等作业上的浪费运、检验、审计、和采购等作业上的浪费n n企业和供应商应建立长期的合约而不是以固定且企业和供应商应建立长期的合约而不是以固定且企业和供应商应建立长期的合约而不是以固定且企业和供应商应建立长期的合约而不是以固定且长的前置时间来订货。长的前置时间来订货。长的前置时间来订货。长的前置时间来订货。n n供应商会觉得有安全感，而且会从事资本投资的供应商会觉得有安全感，而且会从事资本投资的供应商会觉得有安全感，而且会从事资本投资的供应商会觉得有安全感，而且会从事资本投资的活动，及其它长期的决策，以确保制造程序的最活动，及其它长期的决策，以确保制造程序的最活动，及其它长期的决策，以确保制造程序的最活动，及其它长期的决策，以确保制造程序的最佳化佳化佳化佳化5/16/202417Prof.Lu,CM,HUST管理理念对采购模式的影响对生产的前端有了更高的要求，即要求材2.2 2.2 企业生产组织性质的影响企业生产组织性质的影响 n n全天候的高速流水全天候的高速流水线生生产决定了材料必决定了材料必需及需及时供供应，保证生产的稳定性、连续，保证生产的稳定性、连续性、均衡性。性、均衡性。n n卷烟材料卷烟材料对设备具有一定的适具有一定的适应性，如性，如果果换用不同的材料，必用不同的材料，必须先先经过试制、制、批量批量试制成功后才能被正式采用，制成功后才能被正式采用，这无无疑需要疑需要稳定的供定的供应商商进行供行供应，保证生保证生产的稳定性产的稳定性。5/16/202418Prof.Lu,CM,HUST2.2企业生产组织性质的影响全天候的高速流水线生产决定了企业生产组织性质的影响企业生产组织性质的影响 n n烟草的科技含量烟草的科技含量烟草的科技含量烟草的科技含量的不断进步。的不断进步。的不断进步。的不断进步。如降低烟草如降低烟草如降低烟草如降低烟草对对人造成的危害性，人造成的危害性，人造成的危害性，人造成的危害性，对环对环境的境的境的境的污污染程度，必染程度，必染程度，必染程度，必须须选选用新的材料，用新的材料，用新的材料，用新的材料，这这就就就就要求要求要求要求企企企企业业以一定的方式以一定的方式以一定的方式以一定的方式参与供参与供参与供参与供应应商的材料开商的材料开商的材料开商的材料开发发和研究上来，无疑要和研究上来，无疑要和研究上来，无疑要和研究上来，无疑要求卷烟企求卷烟企求卷烟企求卷烟企业业和供和供和供和供应应商商商商结结成一个成一个成一个成一个动态动态的的的的联联盟，盟，盟，盟，实现实现“双双双双赢赢”。n n消消消消费费者者者者对对某一个品牌的卷烟已某一个品牌的卷烟已某一个品牌的卷烟已某一个品牌的卷烟已经经形成一定程形成一定程形成一定程形成一定程度的度的度的度的认识认识，随意的改，随意的改，随意的改，随意的改变变会会会会对对消消消消费费者造成不者造成不者造成不者造成不稳稳定的印象，所以在材料的定的印象，所以在材料的定的印象，所以在材料的定的印象，所以在材料的选选用上，生用上，生用上，生用上，生产产企企企企业业非常注意。非常注意。非常注意。非常注意。这样这样也使得卷烟生也使得卷烟生也使得卷烟生也使得卷烟生产产企企企企业对业对某些某些某些某些供供供供应应商的依商的依商的依商的依赖赖程度加大，供程度加大，供程度加大，供程度加大，供应应的的的的风险风险加大加大加大加大5/16/202419Prof.Lu,CM,HUST企业生产组织性质的影响烟草的科技含量的不断进步。如降低烟草2.3 企业信息化建设的影响企业信息化建设的影响 n n第一、缺乏有效信息沟通手段。在传统第一、缺乏有效信息沟通手段。在传统采购过程信息单线式沟通链中，企业无采购过程信息单线式沟通链中，企业无人具有采购系统运作的整体视角。人具有采购系统运作的整体视角。n n第二、采购周期过长。第二、采购周期过长。n n第三、库存积压和缺货并存。第三、库存积压和缺货并存。n n第四、繁杂的文档工作第四、繁杂的文档工作.实行实行BPR,BPR,实现企业采购内部流程信息化实现企业采购内部流程信息化，主要目的在于节省成本与提高效率主要目的在于节省成本与提高效率，实现实现供应商管理信息化供应商管理信息化5/16/202420Prof.Lu,CM,HUST2.3企业信息化建设的影响第一、缺乏有效信息沟通手段。在三三.卷烟材料采购模式中卷烟材料采购模式中存在的问题与分类存在的问题与分类 5/16/202421Prof.Lu,CM,HUST三.卷烟材料采购模式中存在的问题与分类8/3/2023213.1 3.1 从采购流程的角度分析从采购流程的角度分析 n n采购活动是企业资金占用最多的活采购活动是企业资金占用最多的活动之一。动之一。n n采购活动的整个流程贯穿了企业的采购活动的整个流程贯穿了企业的各个方面。各个方面。n n采购活动的有效开展依赖每个部门采购活动的有效开展依赖每个部门员工的大力支持。员工的大力支持。5/16/202422Prof.Lu,CM,HUST3.1从采购流程的角度分析采购活动是企业资金占用最多的活烟草企业采购流程的一般模式烟草企业采购流程的一般模式 制定生产计划制定采购计划供应商选择（包括产品试制）确定价格与采购条件发送采购订单对订单进行跟踪催货验收货物支付货款准确记录烟草企业采购流程的一般模式5/16/202423Prof.Lu,CM,HUST烟草企业采购流程的一般模式制定生产计划制定采购计划供应商选制定生产计划中存在的问题制定生产计划中存在的问题 n n生产围着市场转，而市场需求存在不确生产围着市场转，而市场需求存在不确定性，以致常常发生计划变更定性，以致常常发生计划变更n n生产计划的变更，导致采购计划的变更，生产计划的变更，导致采购计划的变更，有时这种变更很频繁，或者追加、或者有时这种变更很频繁，或者追加、或者延续、或者取消，给采购计划特别是印延续、或者取消，给采购计划特别是印刷品的采购计划的执行增加难度。刷品的采购计划的执行增加难度。需要作到：需要作到：n n加强市场预测加强市场预测加强市场预测加强市场预测n n供应链终端分销商，客户关系管理供应链终端分销商，客户关系管理供应链终端分销商，客户关系管理供应链终端分销商，客户关系管理（CRMCRM）5/16/202424Prof.Lu,CM,HUST制定生产计划中存在的问题生产围着市场转，而市场需求存在不确制定采购计划中存在的问题制定采购计划中存在的问题 n n采购计划制定中存在的问题突出表现是：采购计划制定中存在的问题突出表现是：采购计划制定中存在的问题突出表现是：采购计划制定中存在的问题突出表现是：n n非专卖品在质量上没有规范化。非专卖品在质量上没有规范化。非专卖品在质量上没有规范化。非专卖品在质量上没有规范化。n n无无无无可可可可参参参参照照照照的的的的卷卷卷卷烟烟烟烟材材材材料料料料质质质质量量量量标标标标准准准准，造造造造成成成成供供供供需需需需双双双双方方方方质质质质量标准的意见分歧。量标准的意见分歧。量标准的意见分歧。量标准的意见分歧。n n质量标准低，成本高。质量标准低，成本高。质量标准低，成本高。质量标准低，成本高。n n材料品种、规格太多。材料品种、规格太多。材料品种、规格太多。材料品种、规格太多。采采采采购购购购的的的的成成成成功功功功需需需需要要要要采采采采购购购购需需需需求求求求的的的的确确确确定定定定，应应应应制制制制定定定定适适适适当当当当的的的的办办办办法法法法来来来来保保保保证证证证明明明明确确确确对对对对供供供供应应应应品品品品的的的的要要要要求求求求，更更更更重重重重要要要要的是让供应商完全的理解。的是让供应商完全的理解。的是让供应商完全的理解。的是让供应商完全的理解。5/16/202425Prof.Lu,CM,HUST制定采购计划中存在的问题采购计划制定中存在的问题突出表现是供应商选择中的问题供应商选择中的问题n n调查中调查中100的企业都认为和供应商搞好的企业都认为和供应商搞好关系的重要性关系的重要性 n n调查中对供应商管理可以分为三种类型：调查中对供应商管理可以分为三种类型：n n认为企业不具备条件，难以实施。认为企业不具备条件，难以实施。认为企业不具备条件，难以实施。认为企业不具备条件，难以实施。n n认认认认识识识识到到到到供供供供应应应应商商商商的的的的互互互互利利利利合合合合作作作作可可可可以以以以保保保保障障障障生生生生产产产产、提提提提高质量，部分物资已经采用。高质量，部分物资已经采用。高质量，部分物资已经采用。高质量，部分物资已经采用。n n已已已已经经经经具具具具有有有有供供供供应应应应链链链链的的的的思思思思想想想想，形形形形成成成成自自自自己己己己的的的的模模模模式式式式或或或或者方法。者方法。者方法。者方法。5/16/202426Prof.Lu,CM,HUST供应商选择中的问题调查中100的企业都认为和供应商搞好关系确定价格与采购条件确定价格与采购条件 n n采购成本的计算公式：采购成本的计算公式：采购成本的计算公式：采购成本的计算公式：n n采购成本采购费用采购成本采购费用采购成本采购费用采购成本采购费用+材料成本材料成本材料成本材料成本+库存成本缺货成库存成本缺货成库存成本缺货成库存成本缺货成本本本本 n n调查中部分采购部门对采购价格的理解主要是：采购调查中部分采购部门对采购价格的理解主要是：采购调查中部分采购部门对采购价格的理解主要是：采购调查中部分采购部门对采购价格的理解主要是：采购价格的高低全凭双方谈判的结果价格的高低全凭双方谈判的结果价格的高低全凭双方谈判的结果价格的高低全凭双方谈判的结果尽管经过谈判供尽管经过谈判供尽管经过谈判供尽管经过谈判供应商大幅度降价的情况经常出现，但这只是因为供应应商大幅度降价的情况经常出现，但这只是因为供应应商大幅度降价的情况经常出现，但这只是因为供应应商大幅度降价的情况经常出现，但这只是因为供应商报价中水分太多的缘故，而不是谈判所决定的价格。商报价中水分太多的缘故，而不是谈判所决定的价格。商报价中水分太多的缘故，而不是谈判所决定的价格。商报价中水分太多的缘故，而不是谈判所决定的价格。n n采购部门通过招投标方式来加大供应商之间的竞争程采购部门通过招投标方式来加大供应商之间的竞争程采购部门通过招投标方式来加大供应商之间的竞争程采购部门通过招投标方式来加大供应商之间的竞争程度、降低价格，虽然降低了材料成本，但是增加了采度、降低价格，虽然降低了材料成本，但是增加了采度、降低价格，虽然降低了材料成本，但是增加了采度、降低价格，虽然降低了材料成本，但是增加了采购费用，而且通过招投标的方式不利于降低库存成本购费用，而且通过招投标的方式不利于降低库存成本购费用，而且通过招投标的方式不利于降低库存成本购费用，而且通过招投标的方式不利于降低库存成本和缺货成本，还有可能导致产品质量的降低。和缺货成本，还有可能导致产品质量的降低。和缺货成本，还有可能导致产品质量的降低。和缺货成本，还有可能导致产品质量的降低。5/16/202427Prof.Lu,CM,HUST确定价格与采购条件采购成本的计算公式：8/3/202327采购价格方面的问题采购价格方面的问题 问题描述问题描述问题描述问题描述提出建议提出建议提出建议提出建议无无无无可可可可参参参参照照照照的的的的价价价价格格格格标标标标准准准准，企企企企业业业业之之之之间间间间价价价价格格格格悬悬悬悬殊很大。殊很大。殊很大。殊很大。由由由由于于于于市市市市场场场场信信信信息息息息不不不不对对对对称称称称引引引引起起起起，应应应应由行业协会做一些统计工作。由行业协会做一些统计工作。由行业协会做一些统计工作。由行业协会做一些统计工作。降降降降价价价价过过过过程程程程中中中中，有有有有偷偷偷偷工工工工减减减减料料料料的的的的现现现现象象象象，质质质质量量量量难以保证。难以保证。难以保证。难以保证。建议与供应方资质认证相结合建议与供应方资质认证相结合建议与供应方资质认证相结合建议与供应方资质认证相结合质量与价格的侧重点把握不到位质量与价格的侧重点把握不到位质量与价格的侧重点把握不到位质量与价格的侧重点把握不到位一一一一些些些些相相相相对对对对简简简简单单单单的的的的低低低低附附附附加加加加值值值值产产产产品品品品不宜采用招标不宜采用招标不宜采用招标不宜采用招标市场价变动掌握不及时市场价变动掌握不及时市场价变动掌握不及时市场价变动掌握不及时发发发发挥挥挥挥物物物物资资资资信信信信息息息息网网网网的的的的作作作作用用用用，随随随随时时时时了解市场信息。了解市场信息。了解市场信息。了解市场信息。招招招招标标标标单单单单为为为为了了了了降降降降价价价价是是是是不不不不正正正正确确确确的的的的，要要要要应应应应区区区区别别别别于工程项目于工程项目于工程项目于工程项目卷卷卷卷烟烟烟烟物物物物资资资资采采采采购购购购应应应应遵遵遵遵循循循循比比比比质质质质比比比比价价价价，加强资质认证模式。加强资质认证模式。加强资质认证模式。加强资质认证模式。对对对对各各各各类类类类卷卷卷卷烟烟烟烟材材材材料料料料的的的的实实实实际际际际市市市市场场场场行行行行情情情情不不不不是是是是很很很很准确准确准确准确希希希希望望望望能能能能有有有有一一一一个个个个比比比比较较较较透透透透明明明明的的的的供供供供货货货货信息信息信息信息5/16/202428Prof.Lu,CM,HUST采购价格方面的问题问题描述提出建议无可参照的价格标准，企业对订单进行跟踪催货对订单进行跟踪催货 n n调查中的绝大部分企业都是通过电话的方式调查中的绝大部分企业都是通过电话的方式调查中的绝大部分企业都是通过电话的方式调查中的绝大部分企业都是通过电话的方式来跟踪供货情况来跟踪供货情况来跟踪供货情况来跟踪供货情况n n但是某些（如红河）卷烟厂等可以使用有计但是某些（如红河）卷烟厂等可以使用有计但是某些（如红河）卷烟厂等可以使用有计但是某些（如红河）卷烟厂等可以使用有计算机生成的简单表格，以查询有关发运日期算机生成的简单表格，以查询有关发运日期算机生成的简单表格，以查询有关发运日期算机生成的简单表格，以查询有关发运日期和在某一时点采购计划完成的百分比和在某一时点采购计划完成的百分比和在某一时点采购计划完成的百分比和在某一时点采购计划完成的百分比这有赖于供应商和企业两方面的信息化水平，这有赖于供应商和企业两方面的信息化水平，这有赖于供应商和企业两方面的信息化水平，这有赖于供应商和企业两方面的信息化水平，通过网络来互相访问和沟通有更多的优点，通过网络来互相访问和沟通有更多的优点，通过网络来互相访问和沟通有更多的优点，通过网络来互相访问和沟通有更多的优点，提高准确性和及时性，这方面还需要企业加提高准确性和及时性，这方面还需要企业加提高准确性和及时性，这方面还需要企业加提高准确性和及时性，这方面还需要企业加紧实施。紧实施。紧实施。紧实施。5/16/202429Prof.Lu,CM,HUST对订单进行跟踪催货调查中的绝大部分企业都是通过电话的方式来验收货物验收货物 n n作为采购流程的一项活动，检查并不增作为采购流程的一项活动，检查并不增加产品的价值而且增加管理费用加产品的价值而且增加管理费用n n良好的供应商可以将材料的质量控制在良好的供应商可以将材料的质量控制在企业可以接受的范围内，所以加强对供企业可以接受的范围内，所以加强对供应商管理是非常必要的，如卷烟厂对供应商管理是非常必要的，如卷烟厂对供应商的材料检验可分为：应商的材料检验可分为：n n免检免检免检免检n n部分免检部分免检部分免检部分免检加快采购周期，降低采购成本。当然这加快采购周期，降低采购成本。当然这是建立在对供应商管理基础上。是建立在对供应商管理基础上。5/16/202430Prof.Lu,CM,HUST验收货物作为采购流程的一项活动，检查并不增加产品的价值而且采购资金支付方面的问题采购资金支付方面的问题 问题描述问题描述问题描述问题描述企业的建议企业的建议企业的建议企业的建议专专专专卖卖卖卖品品品品加加加加重重重重了了了了企企企企业业业业负负负负担担担担，卷卷卷卷烟烟烟烟企企企企业业业业货货货货款款款款回回回回收收收收困难。困难。困难。困难。依依依依据据据据企企企企业业业业应应应应收收收收账账账账款款款款情情情情况况况况，适适适适当当当当拖拖拖拖欠材料货款。欠材料货款。欠材料货款。欠材料货款。资金压力大，与供应商很少见面沟通。资金压力大，与供应商很少见面沟通。资金压力大，与供应商很少见面沟通。资金压力大，与供应商很少见面沟通。增增增增大大大大国国国国产产产产丝丝丝丝束束束束供供供供货货货货量量量量，允允允允许许许许压压压压部部部部分资金；分资金；分资金；分资金；创创创创造造造造与与与与供供供供货货货货方方方方沟沟沟沟通通通通的的的的机机机机会会会会，以以以以便便便便了解情况。了解情况。了解情况。了解情况。上上上上级级级级烟烟烟烟草草草草专专专专卖卖卖卖局局局局通通通通过过过过与与与与供供供供应应应应商商商商进进进进行行行行资资资资金金金金往往往往来来来来而而而而将将将将各各各各企企企企业业业业的的的的采采采采购购购购资资资资金金金金统统统统一一一一收收收收集集集集形形形形成成成成间间间间接接接接支支支支付付付付，不不不不利利利利于于于于效效效效益益益益好好好好的的的的企企企企业业业业的的的的采采采采购购购购资资资资金金金金支支支支付付付付，造成拖欠供应商货款。造成拖欠供应商货款。造成拖欠供应商货款。造成拖欠供应商货款。应是企业自主行为，减少干涉。应是企业自主行为，减少干涉。应是企业自主行为，减少干涉。应是企业自主行为，减少干涉。采购申请批准拖延，供应商货款拖欠。采购申请批准拖延，供应商货款拖欠。采购申请批准拖延，供应商货款拖欠。采购申请批准拖延，供应商货款拖欠。采购部门加强沟通。采购部门加强沟通。采购部门加强沟通。采购部门加强沟通。5/16/202431Prof.Lu,CM,HUST采购资金支付方面的问题问题描述企业的建议专卖品加重了企业负3.2 从加强采购管理的角度分析从加强采购管理的角度分析 n n基础的采购管理缺少系统化的工作基础的采购管理缺少系统化的工作流程流程n n采购管理部门力量薄弱采购管理部门力量薄弱n n采购内部控制和采购审计有待加强采购内部控制和采购审计有待加强n n采购管理部门与企业其他部门沟通不力采购管理部门与企业其他部门沟通不力n n供应商的管理仍需加强供应商的管理仍需加强5/16/202432Prof.Lu,CM,HUST3.2从加强采购管理的角度分析基础的采购管理缺少系统化基础的采购管理缺少系统化的基础的采购管理缺少系统化的工作流程工作流程n n问题：问题：问题：问题：n n商业环节时常让安排材料供应商，辅料质量难以保商业环节时常让安排材料供应商，辅料质量难以保商业环节时常让安排材料供应商，辅料质量难以保商业环节时常让安排材料供应商，辅料质量难以保证证证证 n n有时某材料很难找到，不管用什么方法，只要能够有时某材料很难找到，不管用什么方法，只要能够有时某材料很难找到，不管用什么方法，只要能够有时某材料很难找到，不管用什么方法，只要能够采购到物资就行采购到物资就行采购到物资就行采购到物资就行 n n辅料价格不清楚，不了解市场，缺乏供应商信息。辅料价格不清楚，不了解市场，缺乏供应商信息。辅料价格不清楚，不了解市场，缺乏供应商信息。辅料价格不清楚，不了解市场，缺乏供应商信息。n n采购工作人员没有遵循固定的工作流程，随意采购工作人员没有遵循固定的工作流程，随意采购工作人员没有遵循固定的工作流程，随意采购工作人员没有遵循固定的工作流程，随意性很大。性很大。性很大。性很大。n n把采购的规范化依赖于采购人员的自身素质的把采购的规范化依赖于采购人员的自身素质的把采购的规范化依赖于采购人员的自身素质的把采购的规范化依赖于采购人员的自身素质的提高上提高上提高上提高上 。5/16/202433Prof.Lu,CM,HUST基础的采购管理缺少系统化的工作流程问题：8/3/20233n n有的采购部门一般就是四五个人有的采购部门一般就是四五个人有的采购部门一般就是四五个人有的采购部门一般就是四五个人 n n采购部门的设置。采购部在企业中处于相对采购部门的设置。采购部在企业中处于相对采购部门的设置。采购部在企业中处于相对采购部门的设置。采购部在企业中处于相对从属的地位从属的地位从属的地位从属的地位 n n采购部门的组织模式采购部门的组织模式采购部门的组织模式采购部门的组织模式.采购管理人员对采购采购管理人员对采购采购管理人员对采购采购管理人员对采购管理对不重视、工作上应付管理对不重视、工作上应付管理对不重视、工作上应付管理对不重视、工作上应付 。n n缺乏职业化、专业化的采购人才。烟草企业缺乏职业化、专业化的采购人才。烟草企业缺乏职业化、专业化的采购人才。烟草企业缺乏职业化、专业化的采购人才。烟草企业的生产已经进入了多品种快节奏、个性化、的生产已经进入了多品种快节奏、个性化、的生产已经进入了多品种快节奏、个性化、的生产已经进入了多品种快节奏、个性化、高质量、低成本的运营状态高质量、低成本的运营状态高质量、低成本的运营状态高质量、低成本的运营状态烟草企业必须迎接潮流，培养专业人才，实现从供应商、厂家、烟草企业必须迎接潮流，培养专业人才，实现从供应商、厂家、烟草企业必须迎接潮流，培养专业人才，实现从供应商、厂家、烟草企业必须迎接潮流，培养专业人才，实现从供应商、厂家、分销商到最终用户之间的物流、信息流和资金流的一体化管分销商到最终用户之间的物流、信息流和资金流的一体化管分销商到最终用户之间的物流、信息流和资金流的一体化管分销商到最终用户之间的物流、信息流和资金流的一体化管理，建立新型到供需关系和采购经营模式理，建立新型到供需关系和采购经营模式理，建立新型到供需关系和采购经营模式理，建立新型到供需关系和采购经营模式。采购管理部门力量薄弱采购管理部门力量薄弱5/16/202434Prof.Lu,CM,HUST有的采购部门一般就是四五个人采购管理部门力量薄弱8/3/2n n一是最容易滋生一是最容易滋生“暗箱操作暗箱操作”得环节得环节 ，二是最容易，二是最容易“冒和漏冒和漏”的地方的地方 ，加，加强控制：强控制：n n请购的控制请购的控制请购的控制请购的控制n n定购的控制定购的控制定购的控制定购的控制n n验收的控制验收的控制验收的控制验收的控制n n企业应建立以采购申请、经济合同、企业应建立以采购申请、经济合同、结算凭证和入库单据为载体的结算凭证和入库单据为载体的控制系控制系统统(从此角度理解资质认证过程从此角度理解资质认证过程)加强采购内部控制和采购审计加强采购内部控制和采购审计5/16/202435Prof.Lu,CM,HUST一是最容易滋生“暗箱操作”得环节，二是最容易“冒和漏”的地n n采购涉及生产部门、财务部门、仓储部门、检验采购涉及生产部门、财务部门、仓储部门、检验采购涉及生产部门、财务部门、仓储部门、检验采购涉及生产部门、财务部门、仓储部门、检验部门等多个部门。部门等多个部门。部门等多个部门。部门等多个部门。n n没有在制度上相互划分权限没有在制度上相互划分权限没有在制度上相互划分权限没有在制度上相互划分权限 n n各部门基于本位主义来维护本部门的利益，而没各部门基于本位主义来维护本部门的利益，而没各部门基于本位主义来维护本部门的利益，而没各部门基于本位主义来维护本部门的利益，而没有顾及全局利益。有顾及全局利益。有顾及全局利益。有顾及全局利益。n n采购部门主要考虑保证把材料按时采购到企业采购部门主要考虑保证把材料按时采购到企业采购部门主要考虑保证把材料按时采购到企业采购部门主要考虑保证把材料按时采购到企业n n财务部门主要关心财务预算财务部门主要关心财务预算财务部门主要关心财务预算财务部门主要关心财务预算n n生产部门主要考虑材料的供货及时和质量。生产部门主要考虑材料的供货及时和质量。生产部门主要考虑材料的供货及时和质量。生产部门主要考虑材料的供货及时和质量。n n以顾客为导向整合企业的组织职能，借用信息化以顾客为导向整合企业的组织职能，借用信息化以顾客为导向整合企业的组织职能，借用信息化以顾客为导向整合企业的组织职能，借用信息化管理手段，可以加强采购部门与其他部门之间的管理手段，可以加强采购部门与其他部门之间的管理手段，可以加强采购部门与其他部门之间的管理手段，可以加强采购部门与其他部门之间的沟通。沟通。沟通。沟通。(从此角度理解资质认证组织从此角度理解资质认证组织从此角度理解资质认证组织从此角度理解资质认证组织)采购部门与其他部门沟通不利采购部门与其他部门沟通不利5/16/202436Prof.Lu,CM,HUST采购涉及生产部门、财务部门、仓储部门、检验部门等多个部门。采n大部分企业在实施上还是竞争因素多于合作因素 供应商的管理仍需加强供应商的管理仍需加强名称主要特征缺陷竞争模式.采购方以最低报价来挑选供应方，供应方为能中标，会报出低于成本价。.供应商最低报价并不能带来真正低成本。选中后会以其他借口要求调整价格。.技术、管理资源的相互保密。不利于新技术、新管理方式的传播。.双方的高库存、高成本。双方关系松散，靠高库存来缓解波动，成本转嫁消费者。.不完善的质量保证体系。以次品率来进行质量考核，并采取事后检查方式。.采购方的供应商数目很大。每一种物料都有若干个供应商，使供应商之间竞争，采购方从中获利。但考察的周期和费用较大。由于采购方和供应商之间讨价还价，缺乏信息交流，成本难以下降，质量也不能很好地满足要求，已难以适应快速的市场需求。5/16/202437Prof.Lu,CM,HUST大部分企业在实施上还是竞争因素多于合作因素供应商的管理仍需供应商的管理仍需加强供应商的管理仍需加强名称主要特征缺陷合作模式.每 一 材料供应方只