1212少儿职业体验项目品牌推广方案2

带着孩子寻梦未来带着孩子寻梦未来宁波儿童走进宁波儿童走进“育乐湾推广营育乐湾推广营销方案销方案1245 市场现状分析市场现状分析 受众群体分析受众群体分析立体营销方案立体营销方案坤晨广告工程组介绍坤晨广告工程组介绍3育乐湾品牌定位育乐湾品牌定位目目 录录国际市场背景分析国际市场背景分析全球儿童体验全球儿童体验工程品牌工程品牌ABDC日本日本KIDZANIAKIDZANIA亚洲首个儿童亚洲首个儿童体验工程品牌体验工程品牌美国美国WANNAADOCITY全球儿童体验环境模拟技术最高墨西哥墨西哥KIDZANIAKIDZANIA全球首个儿童全球首个儿童体验工程品牌体验工程品牌台湾台湾BABYBOSS BABYBOSS 华人区首个儿童华人区首个儿童体验工程品牌体验工程品牌国际市场总结国际市场总结在世界上很多地方都非常受欢在世界上很多地方都非常受欢送，在宁波，同类型、同规模送，在宁波，同类型、同规模的市场是空白。的市场是空白。商业伙伴商业伙伴全球知名品牌参与积极性越来全球知名品牌参与积极性越来越高越高合作伙伴提供的专业支持提升合作伙伴提供的专业支持提升儿童体验工程的体验魅力儿童体验工程的体验魅力儿童教育儿童教育各地儿童体验工程对小孩的未各地儿童体验工程对小孩的未来有积极的影响作用来有积极的影响作用普遍收到各大教育机构的支持普遍收到各大教育机构的支持合作合作2.2.商业合作模式多样化商业合作模式多样化3.3.对儿童教育有积极作用对儿童教育有积极作用1.1.市场前景广阔市场前景广阔市场前景市场前景国内开展惊人迅猛国内开展惊人迅猛儿童职业体验式教育在国内开展时间不长，但儿童职业体验式教育在国内开展时间不长，但开展得非常迅猛，据不完全统计，开展得非常迅猛，据不完全统计，2021 2021年年20212021年大陆出现了第一批儿童职业体验乐园，年大陆出现了第一批儿童职业体验乐园，共共7 7家实际运营场馆，其中，北京的欢乐之都儿家实际运营场馆，其中，北京的欢乐之都儿童社会职业体验馆，为全国最大体验馆。童社会职业体验馆，为全国最大体验馆。SINCE20212021规模8000平米15000平米7000平米3000平米6000平米4000平米5000平米国内市场分析国内市场分析育乐湾工程的优势育乐湾工程的优势Yourtextinhere工程的工程的地理优势地理优势资源优势资源优势2021上海世博会的合作及传播上海世博会的合作及传播丰富的大型商业合作伙伴资源丰富的大型商业合作伙伴资源宁波文化广场的未来商圈宁波文化广场的未来商圈地理优势地理优势宁波新市政府旁边宁波新市政府旁边宁波文化产业基地宁波文化产业基地宁波未来的开展重心宁波未来的开展重心开展优势开展优势工程具有良好的开展前景工程具有良好的开展前景市场需求进入到体验经济阶段市场需求进入到体验经济阶段宁波同类工程尚未成形宁波同类工程尚未成形工程的工程的资源优势资源优势工程的工程的开展优势开展优势战略高位战略高位分析小结分析小结市场定位市场定位社会需求社会需求消费理念消费理念育乐湾项目具备天时、地利、人和育乐湾项目具备天时、地利、人和儿童成长工程儿童成长工程符合群众需求符合群众需求市场空白，市场空白，前景广阔前景广阔 宁波经济条件好，儿童消宁波经济条件好，儿童消费比重在家庭消费中比重费比重在家庭消费中比重加大加大1245 市场现状分析市场现状分析 受众群体分析受众群体分析立体营销方案立体营销方案坤晨广告工程组介绍坤晨广告工程组介绍3育乐湾品牌定位育乐湾品牌定位目录主体受众主体受众分析总结分析总结4-7岁儿童岁儿童接受型受众是参与儿童体验工程的初级参接受型受众是参与儿童体验工程的初级参与者，他们在体验活动中更多是感受和观与者，他们在体验活动中更多是感受和观察，从同龄参与者中得到信息察，从同龄参与者中得到信息8-11岁儿童岁儿童参与型受众同样是参与儿童体验工程的中参与型受众同样是参与儿童体验工程的中级参与者，他们在体验活动中更多是接触级参与者，他们在体验活动中更多是接触社会事务并获得信息，从而建立判断依据社会事务并获得信息，从而建立判断依据12-14岁儿童岁儿童主导型受众是参与儿童体验工程的高级参主导型受众是参与儿童体验工程的高级参与者，他们在体验活动中不但从事自身喜与者，他们在体验活动中不但从事自身喜好的职业，还要带动其他受众参与活动好的职业，还要带动其他受众参与活动1 1、主体受众分析、主体受众分析主体受众延伸受众分析主体受众延伸受众分析C.C.国家机构国家机构宁波教委宁波团委D.D.国内儿童机构国内儿童机构小学幼儿园群体组成群体组成A.A.儿童儿童5-155-15岁父母岁父母B.B.儿童儿童5-155-15岁直系祖辈岁直系祖辈爷爷奶奶爷爷奶奶姥姥姥爷姥姥姥爷这些延伸受众也是我们营销推广宣传的重点，他们主导着儿童的消费理念。这些延伸受众也是我们营销推广宣传的重点，他们主导着儿童的消费理念。n我们应该整合营销资源我们应该整合营销资源n 通过品牌策略、优化推广来拉动主要资源政府、教通过品牌策略、优化推广来拉动主要资源政府、教育机构的参与力度，从而带动其他资源的跟进，进而将这些育机构的参与力度，从而带动其他资源的跟进，进而将这些资源融入品牌价值链，形成良性循环。资源融入品牌价值链，形成良性循环。n树立品牌形象，实行立体推广策略树立品牌形象，实行立体推广策略n 需要提炼可以迅速获取市场认同的品牌价值核心。需要提炼可以迅速获取市场认同的品牌价值核心。n 要借助线上线下资源，进行立体式营销推广。要借助线上线下资源，进行立体式营销推广。分析总结分析总结1245 市场现状分析市场现状分析 受众群体分析受众群体分析立体营销方案立体营销方案坤晨广告工程组介绍坤晨广告工程组介绍3育乐湾品牌定位育乐湾品牌定位职业教育职业教育成长教育成长教育心理教育心理教育服装服装玩具玩具体验教育体验教育食品食品品牌文化延展层品牌文化延展层品牌拓展领域品牌拓展领域从体验、教育的特点从体验、教育的特点出发，打造专业知名品牌出发，打造专业知名品牌做中国最专业的儿童未来体验乐园做中国最专业的儿童未来体验乐园品牌的主体形象品牌的主体形象政府支持政府支持政府支持政府支持品牌品牌品牌品牌专业性很专业性很专业性很专业性很强的品牌强的品牌强的品牌强的品牌儿童产业儿童产业儿童产业儿童产业强势品牌强势品牌强势品牌强势品牌国际先进国际先进国际先进国际先进模式品牌模式品牌模式品牌模式品牌致力于促进中国儿童健康开展致力于促进中国儿童健康开展提高中国儿童生活品质的品牌提高中国儿童生活品质的品牌教委教委国际儿童教育机国际儿童教育机构构世界知名企业世界知名企业中国儿童心理专业委员会中国儿童心理专业委员会 中国国际动漫产业协会中国国际动漫产业协会团委及适龄儿童学校、少年宫团委及适龄儿童学校、少年宫获得官方认证，将体验教育提升到促进儿童素质教育的国家高度获得官方认证，将体验教育提升到促进儿童素质教育的国家高度接轨国际，对品牌形象有一定的积极作用接轨国际，对品牌形象有一定的积极作用提供职业素材、形成品牌双赢，是非常好的品牌信誉导入与传播事件提供职业素材、形成品牌双赢，是非常好的品牌信誉导入与传播事件扩大工程触及人群，并可建立扩大工程触及人群，并可建立大学生辅导儿童志愿者基地大学生辅导儿童志愿者基地获取更多的品牌展示空间获取更多的品牌展示空间同时把握住儿童眼光同时把握住儿童眼光加强体验教育的加强体验教育的科学性与效果科学性与效果主体形象的资源配合主体形象的资源配合45入市切入点：开业前先行预热、造势；品牌推广：深度沟通线上线下立体互动 营销策略：重点目标营销+核心事件提升稀缺性营销主线：如何吸引宁波地区的家庭来消费？整体推进：产品线上各项优势互补、实现整体价值最大化 工程总体营销策略工程总体营销策略“童话营销童话营销 目前迪士尼在全球共有目前迪士尼在全球共有5个乐园，分布在美国、中国、法国和日个乐园，分布在美国、中国、法国和日本，本，2021年全球营业收入总额为年全球营业收入总额为107亿美元，获利亿美元，获利13亿美元，盈利亿美元，盈利率高达率高达12%，堪称世界一流的盈利，堪称世界一流的盈利“童话娱乐产业。童话娱乐产业。每个人内心都有个孩子，你所要做的只是要让他找到方法出现。每个人内心都有个孩子，你所要做的只是要让他找到方法出现。华特华特迪士迪士尼尼 迪士尼成功之道：迪士尼成功之道：1、精准的目标消费群体定位，让迪士尼商机最大化。、精准的目标消费群体定位，让迪士尼商机最大化。2、持续的产品与效劳创新，让迪士尼在竞争中保持领先。、持续的产品与效劳创新，让迪士尼在竞争中保持领先。3、贴心与细心的效劳，让客户愉快，甚至感动、贴心与细心的效劳，让客户愉快，甚至感动!成功案例成功案例迪士尼迪士尼每个孩子内心都有一个梦想，我们要做的只是帮他翻开一扇门，让他去发现未来。育乐湾 品牌定位：品牌定位：品牌定位：品牌定位：中国体验式教育娱乐第一品牌中国体验式教育娱乐第一品牌 品牌广告语：品牌广告语：品牌广告语：品牌广告语：带着孩子找未来带着孩子找未来带着孩子找未来带着孩子找未来 让孩子自己寻梦未来让孩子自己寻梦未来让孩子自己寻梦未来让孩子自己寻梦未来 三次体验找到孩子的未来三次体验找到孩子的未来三次体验找到孩子的未来三次体验找到孩子的未来 漫游未来，快乐成长漫游未来，快乐成长 育乐湾育乐湾 孩子寻梦的娱乐港湾孩子寻梦的娱乐港湾育乐湾育乐湾“童话营销童话营销育乐湾,向梦想出发！体验未来实现梦想广告语备选广告语备选1245 市场现状分析市场现状分析 受众群体分析受众群体分析立体营销推广立体营销推广坤晨广告工程组介绍坤晨广告工程组介绍3育乐湾品牌定位育乐湾品牌定位目录目录立体推广方案框架立体推广方案框架 育乐湾育乐湾育乐湾育乐湾促销促销终端终端ATLATL空中空中BTLBTL地面地面事件营销事件营销传播媒介传播媒介户外媒体户外媒体活动活动主要广告类型主要广告类型广告投放特点广告投放特点投放策略投放策略户外广告牌户外广告牌醒目，延续性强，彰显项目实力和形象面向市民大众面向市民大众各重点宣传区域的重点路口，短期投放开业前两个月至开业后4个月金光中心金光中心LEDLED、公交移动车体公交移动车体以电视和公交车移动电视为主要传播渠道，最大限度覆盖人群短效广告，灵活面向市民大众面向市民大众育乐湾卡通形象片户外高炮户外高炮醒目，延续性强，彰显项目实力和形象面向高速公路，高收入群体面向高速公路，高收入群体重点路口，短期投放，开业前两个月至开业后4个月滚动灯箱短效广告，灵活面向市民大众面向市民大众市区内重点路段适当投放，开业前一个月重点活动推出前一周 公交车身广告流动性强，受众面广面向市民大众面向市民大众选择合理线路长期投放 户外广告投放原那么：开业前两月集中投放，这些媒体的有机组合可起到最有效的传播效果。投放原那么：开业前两月集中投放，这些媒体的有机组合可起到最有效的传播效果。杭州湾环线南线、沈海高速、杭甬高速、宁波绕城高速、甬杭州湾环线南线、沈海高速、杭甬高速、宁波绕城高速、甬台温高速、甬舟高速等高速路段设立广告位，最好在环线连台温高速、甬舟高速等高速路段设立广告位，最好在环线连接处。接处。宁波市区的广告位建议在天一商圈、三江口商圈，还有贯穿海曙和江东的中山路宁波市区的广告位建议在天一商圈、三江口商圈，还有贯穿海曙和江东的中山路。还有。还有贯穿鄞州和江东的中兴路等重点路段投放广。贯穿鄞州和江东的中兴路等重点路段投放广。户外高炮户外广告牌金光中心LED屏公交车身广告最具影响力的城市户外媒体、专注于都市人海、穿梭在城街道上的流动广告，城市全覆盖城市覆盖率：85%人群覆盖率：89%广告到达率：97%公交车移动电视影响80%的城市居民 强制收视环境 更高的到达率媒体踪迹遍大街小巷分布范围广、受众面积大、到达率高、出现频次高、易于记忆滚动灯箱广告立体推广方案框架立体推广方案框架 育乐湾育乐湾育乐湾育乐湾促销促销终端终端ATLATL空中空中BTLBTL地面地面事件营销事件营销户外媒体户外媒体活动活动传播媒介传播媒介传播媒介传播媒介报纸报纸电视电视电台电台网络网络开业宣传开业宣传活动预热活动预热形象推广形象推广深度合作深度合作开业宣传开业宣传活动跟踪报道活动跟踪报道开业宣传开业宣传活动推广活动推广话题植入话题植入品牌推广品牌推广微博营销微博营销传播传播媒介媒介广场造型推广广场造型推广品牌工作内容品牌工作内容4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月育乐湾育乐湾品牌推品牌推广广硬广告硬广告投放投放投放投放投放投放投放投放 投放投放投放投放广播广播软文软文育乐湾来了育乐湾来了全国最大的儿童体验式游乐基地登陆宁波体验教育革命公关公关活动活动夏令营夏令营少儿卡通绘画大赛少儿卡通绘画大赛 育育乐湾湾模式模式网上网上辩论新闻论题持续关注广告广告传播方案表初步预设传播方案表初步预设2021年年5月月1日开业日开业报纸广告投放策略报纸广告投放策略投放媒体投放媒体投放时间及投放形式投放时间及投放形式 东南商报东南商报 现代金报现代金报 余姚日报余姚日报 奉化日报奉化日报 开业前一个月进行软文炒作开业前一个月进行软文炒作开业前一周进行硬广投放开业前一周进行硬广投放报纸广告费报纸广告费用预算用预算约约40万具体费用估算万具体费用估算目标：通过软文的渲染和传播，让受众潜移默化中记住育乐湾的品牌理念手法：以“向未来出发为切入点，配合时令性的新闻话题，形式不限1、育乐湾来了！全国最大的儿童未来城市体验乐园登陆宁波思路：从工程的规模大、重要意义性来获得政府及公众的肯定。报纸广告标题报纸广告标题2、？3、来育乐湾找答案吧！来育乐湾找答案吧！他他7 7岁就当了宇航研究？岁就当了宇航研究？她她5 5岁就当了医生？岁就当了医生？思路：引起家长和儿童的兴趣，吸引目标群体关注。思路：引起家长和儿童的兴趣，吸引目标群体关注。思路：从培养更出众的孩子角度，引起家长的关注。思路：从培养更出众的孩子角度，引起家长的关注。电视广告投放策略电视广告投放策略和宁波电视台五套少儿节目深度合作，主要方式有：2、快乐宝贝成长记、快乐宝贝成长记育乐湾宝贝征集育乐湾宝贝征集活动内容：将宝贝的照片发至节目指定邮箱，节目活动内容：将宝贝的照片发至节目指定邮箱，节目奖每期选择奖每期选择3张宝贝照片展示，选中的宝贝将获得育张宝贝照片展示，选中的宝贝将获得育乐湾半价票一张，并在育乐湾设立宝贝展示墙。乐湾半价票一张，并在育乐湾设立宝贝展示墙。仿照央视动画城成长相册栏目仿照央视动画城成长相册栏目活动设想：活动设想：每个宝宝成长的背后，都有属于他们自每个宝宝成长的背后，都有属于他们自己的故事，那是由爸爸妈妈用爱谱写的爱的故事。己的故事，那是由爸爸妈妈用爱谱写的爱的故事。1、在少儿频道播出育乐湾的卡通形象故事片，每期设置一、在少儿频道播出育乐湾的卡通形象故事片，每期设置一个问题，有奖竞答。比方这个卡通人物的名字叫什么？个问题，有奖竞答。比方这个卡通人物的名字叫什么？活动目的：让小朋友认识育乐湾的形象，他们就是育乐湾活动目的：让小朋友认识育乐湾的形象，他们就是育乐湾最好的代言人。最好的代言人。3、宁波少儿频道开辟新栏目、宁波少儿频道开辟新栏目走进育乐湾走进育乐湾活动形式：活动形式：这档节目可以每周播一次，由节目观众报名参加，每期被选中的小朋友和家长可以免费参加，名额有限。所有体验过程现场录制，在栏目中播放。每周可以选定一个职业主题：今天我是小船长今天我是小船长电视广告投放策略电视广告投放策略主持人带你畅游育乐湾主持人带你畅游育乐湾投放媒体：东方热线、宁波网亲子频道投放时间点：开业前一个月开始投放，长期持续内容：在亲子频道开通育乐湾专版，配合相关专题及软文。随时跟进育乐湾最新动态。网络广告投放策略网络广告投放策略网络广告投放策略网络广告投放策略育乐湾SNS网站植入社交网站的网络趣味小游戏电台广告投放策略电台广告投放策略频道：?宁波人民播送电台交通音乐播送?FM939栏目：动感节拍，939资讯碟中碟/939今日关注，中国音乐风情投放时间点：投放时间点：4 4月开始投放，上下班顶峰时段月开始投放，上下班顶峰时段内容：品牌广告、促销主题等内容：品牌广告、促销主题等特别筹划：育乐湾开业体验季特别筹划：育乐湾开业体验季例如广告：例如广告：1、女童与父母对话版、女童与父母对话版2、父母交流版、父母交流版30“播送稿例如发现篇男成人：看！那边是什么？女成人：好似是一个儿童的小人王国！男成人：对啊！这里的法官、医生、老师全部是小孩。我不是在做梦吧？男儿童：哈哈，当然不是！这里是宁波“育乐湾，我是警察，这是我的证件，你们不是这里的公民？请你们先跟我回警察局做个笔录吧。背景音：娱乐节目中比较搞怪，表达失落、失败的声音男女：哎，哎，谁能告诉这是为什么呀？！背景音：童声育乐湾，向梦想出发！育乐湾广场推广造型育乐湾广场推广造型在天一广场或鄞州万达广场建立在天一广场或鄞州万达广场建立育乐湾形象推广造型。育乐湾形象推广造型。天一广场银泰门口天一广场银泰门口天一广场商圈天一广场商圈立体推广方案框架立体推广方案框架 育乐湾育乐湾育乐湾育乐湾促销促销终端推广终端推广ATLATL空中空中BTLBTL地面地面户外媒体户外媒体活动活动传播媒介传播媒介事件营销事件营销巧打巧打3 3张张“事件营销牌事件营销牌育乐湾开业庆典方案开业画面开业画面筹划方案内容现场流程现场情景邀请筹备场地规划功能区域划分现场布景设计邀请现场互动抽奖育乐湾登场现场表演魔幻开场流程综述主持人推荐前期造势育乐湾开业活动事件营销亮点一亮点一活动方式：邀请中国最有名气的童星参加育乐湾开业庆典，制造话题进行炒作；活动目的：吸引小朋友，更能引起家长关注，引起轰动效应，到达吸引眼球，提升育乐湾社会知名度的效果。林妙可，林妙可，1999年出生，女，年出生，女，6岁开岁开始拍摄广告。始拍摄广告。2021年北京奥运会开年北京奥运会开幕式上的表演让年仅幕式上的表演让年仅9岁的林妙可红岁的林妙可红遍全球。遍全球。徐钰涵，徐钰涵，2004年出生，女，宁波籍年出生，女，宁波籍童星，童星，出演出演?新还珠格格新还珠格格?、?武那武那么天秘史么天秘史?等多部影视剧等多部影视剧?家有儿女家有儿女?童星夏雨童星夏雨童星备选童星备选中国最有名的儿童参加育乐湾开业庆典中国最有名的儿童参加育乐湾开业庆典夏雨成为育乐湾第一个体验者夏雨成为育乐湾第一个体验者夏雨改行？在育乐湾当医生？夏雨改行？在育乐湾当医生？育乐湾开业第一天成童星专场育乐湾开业第一天成童星专场报纸、网络跟踪报道亮点二：育乐湾形象大使海选活动亮点二：育乐湾形象大使海选活动活动方式：在开业前一个月，针对宁波1000家幼儿园进行育乐湾形象大使海选活动；活动目的：直接针对目标消费群体，提高育乐湾品牌知名度活动方式：开业庆典文艺演出环节邀请宁波少儿艺术团现场表演活动目的：吸引同龄小朋友及家长关注，提高育乐湾开业活动现场人气凭开业前3天育乐湾门票，可以免费观看宁波电视台小百花歌舞团育乐湾专场晚会，可以预售前3天门票亮点三：宁波少儿艺术团亮点三：宁波少儿艺术团育乐湾开业前期，创意设计出新奇、美观的另类邀请函，针对不同的人群。纸飞机邀请函机票邀请函邀请函设计邀请函设计根据不同的职业特点，根据小朋友的身高，设计不同的形根据不同的职业特点，根据小朋友的身高，设计不同的形象造型，供小朋友拍照留影，激发对育乐湾的兴趣。象造型，供小朋友拍照留影，激发对育乐湾的兴趣。育乐湾未来梦想墙育乐湾未来梦想墙 舞台设计成梦幻魔方造型，封闭式的舞台，走进去之后是另外一个梦幻舞台设计成梦幻魔方造型，封闭式的舞台，走进去之后是另外一个梦幻的童话世界。的童话世界。设计要点：利用光影效果和舞台特效，制造梦幻气氛。设计要点：利用光影效果和舞台特效，制造梦幻气氛。舞台设计舞台设计1.入口区-仿佛将来宾带入一个梦幻之都2.主舞台区-带来宾进入场内星光大道直达场内3.现场装置4.互动体验区-利用数字科技影像，表达育乐湾不同寻常的职业体验3D3D魔幻开场魔幻开场1.现场互动式体验，传达育乐湾寓教于乐的职业体验特色。2.制造惊喜和新奇，给小朋友们留下深刻的印象。3.节目设置：儿童趣味魔术与科技体验的互动，制造神秘的想象空间4.现场气氛布置：充满童趣和爱心。现场流程与内容的设计理念现场流程与内容的设计理念开场方式：以魔术开场，吸引来宾关注大屏幕，并入座。全场灯光暗，高光只给魔术师灵巧的双手。在LED屏中来宾看到一副纯白的扑克牌在魔术师灵活的手指间游走。最后，白色牌面突然神奇地出现“Abilia育乐湾几个字。主持人出场方式：在两名助手的配合下，魔术师将主持人变到舞台上开业典礼开幕环节设计开业典礼开幕环节设计思路：思路：梦幻照进现实梦幻照进现实场景设计：在环形会场的边缘设置高光地灯，场边环形灯光伴随激昂的音乐同时亮起，形成光柱，光柱照在一个小朋友身上，这个小朋友突然长大了，而且开始从事各种工作伴随厚重的鼓点音效，几条光柱同时向穹顶中心区域逐渐聚合于此同时，舞台正中央的LED大屏幕缓缓向两侧拉开露出育乐湾的logo实景形象将现场气氛带入高潮主持人推荐央视少儿节目主持人主持cctv-少儿节目?动画城?动画梦工场?银河剧场?小鹿姐姐董浩央视少儿频道著名主持人辽宁卫视?天才童声?主持人中央电视台少儿频道节目主持人超超超超浙江卫视少儿频道浙江卫视少儿频道?宝贝宝贝站出来站出来?主持人主持人柠檬柠檬浙江卫视少儿频道浙江卫视少儿频道?成长成长超动力超动力?主持人主持人浙江少儿频道节目主持人浙江少儿频道节目主持人收尾场景设计嘉宾拿起事先不知道藏在椅子下的纸飞机写下对未来的祝愿嘉宾一同放飞纸飞机育乐湾儿童娱乐城给未来建一个支点放飞未来更大惊喜巧打巧打3 3张张“事件营销牌事件营销牌活动方式：由育乐湾发起，以儿童的名义，让小朋友与宁波农民工子弟学校的小孩进行一帮一爱心结对活动，每组成一对，都可以来育乐湾进行体验。活动目的：1、培养小朋友的爱心，得到家长的支持，提高育乐湾的品牌知名度，2、打公益牌，提高品牌美誉度育乐湾爱心结对活动育乐湾爱心结对活动巧打巧打3 3张张“事件营销牌事件营销牌活动形式：以来育乐湾测试小朋友未来适合做什么“为标题，在各大媒体进行宣传推广。活动目的：以小朋友未来职业测试为噱头，吸引家长了解育乐湾，从而带着小朋友来体验育乐湾，从而到达品牌传播和促销的目的。来育乐湾测试小朋友未来适合做什么来育乐湾测试小朋友未来适合做什么立体推广方案框架立体推广方案框架 育乐湾育乐湾育乐湾育乐湾促销促销ATLATL空中空中BTLBTL地面地面户外媒体户外媒体活动活动传播媒介传播媒介事件营销事件营销终端推广终端推广选择人流量大、工程适龄儿童区域进行广告、堆头摆放等，同时可以配合工程访问、资料搜集、周边赠送等活动。终端推广策略终端推广策略超市堆头超市堆头商场堆头商场堆头学校入口堆头学校入口堆头动物园堆头动物园堆头立体推广方案框架立体推广方案框架 育乐湾育乐湾育乐湾育乐湾ATLATL空中空中BTLBTL地面地面户外媒体户外媒体活动活动传播媒介传播媒介事件营销事件营销终端推广终端推广促销促销活动形式：在开业前两个月，开始预售育乐湾小主人身份银行卡育乐湾小主人身份银行卡。和某家银行合作，推出育乐湾主题的卡片，家长可以为孩子办理一张象征身份特征的卡片，卡片内存款一百元。可以享受首次去育乐湾半价票2张及育乐湾特价活动VIP价格等优惠。促销活动一：小主人银行卡促销活动一：小主人银行卡通过育乐湾网站专版填写资料形式，进行网络报名及抽奖，抽取1000张开业半价体验券。促销活动二：育乐湾全市免费送票促销活动二：育乐湾全市免费送票10001000张张和各地方旅行社合作，如由余姚、奉化等旅行社组织亲子团，每够50个家庭及以上算作一团，发统一育乐湾服装或徽标，可以享受团购折扣价格。促销活动三：亲子组团折扣游促销活动三：亲子组团折扣游促销四：寻找育乐湾主题活动促销四：寻找育乐湾主题活动在开业阶段，制作育乐湾藏宝地图，根据儿童的好奇心理，指引消费者找到育乐湾，对育乐湾进行地址推广立体推广方案框架立体推广方案框架 育乐湾育乐湾育乐湾育乐湾ATLATL空中空中BTLBTL地面地面户外媒体户外媒体传播媒介传播媒介事件营销事件营销终端推广终端推广促销促销活动活动行销目标：提前感受育乐湾，生动传播育乐湾品牌形象活动方式：育乐湾体验夏令营，建造一个育乐湾模拟场馆传播方式：联合宁波电视台少儿频道，形象海报，软文报道渲染一、育乐湾体验王国一、育乐湾体验王国活动时间：开业前后一个月，每周五晚至周六日全体活动时间：开业前后一个月，每周五晚至周六日全体活动地点：宁波鄞州万达金座或相关适合区域活动地点：宁波鄞州万达金座或相关适合区域活动方式：搭建一个具有儿童特色的体验城堡，内设各种角色道具。供小活动方式：搭建一个具有儿童特色的体验城堡，内设各种角色道具。供小朋友体验，根据儿童身高制作各种职业角色拍照墙，让小朋友留影。朋友体验，根据儿童身高制作各种职业角色拍照墙，让小朋友留影。活动造型：可移动，可植入品牌商户广告，广告可进行更换。活动造型：可移动，可植入品牌商户广告，广告可进行更换。内容：我是超市小老板内容：我是超市小老板 我是敬业小医生等，让儿童体验我是敬业小医生等，让儿童体验育乐湾体验王国育乐湾体验王国万达金座体验效果图万达金座体验效果图活动内容：联合宁波1000家幼儿园，举办育乐湾卡通形象为主题的少儿绘画大赛，并设置奖项。颁奖典礼及绘画作品展示在育乐湾举行。如我和育乐湾/长大后我要做XX活动目的：直接针对核心消费群体，增加育乐湾工程品牌影响力。二、育乐湾卡通形象绘画大赛二、育乐湾卡通形象绘画大赛二、育乐湾卡通形象绘画大赛二、育乐湾卡通形象绘画大赛活动准备：活动准备：与宁波市教委合作拟定好适合学校及参赛范围评委、奖品颁奖仪式行销目标：提升育乐湾品牌知名度和影响力活动方式：发起网友辩论，通过辩论引发争议传播方式：知名博客、论坛进行讨论三、育乐湾模式的辩论活动三、育乐湾模式的辩论活动 话题争论：应不应该让小孩提早体验成人世界的生活？正方观点：应该。可以让他们更早的学会承担责任，更早接触社会，选择自己喜欢的工作。对理解父母等有良好的教育作用。反方观点：小孩就是小孩，体验它们的童年生活就可以了，成人社会的规那么，那是长大后的事，不应在童年时接触。三、育乐湾模式的辩论活动三、育乐湾模式的辩论活动活动年龄：812岁活动内容：以“我是未来的小主人为主题，在宁波范围内进行812岁儿童中进行征文活动，通过活动唤起当今社会儿童的美好未来和梦想，评选出最受欢送的征文和各类社会职业，进而明确儿童体验城工程内各类职业的选择和拉动与活动受众间的距离。活动目的：增加工程品牌影响力增强消费群体印象四、育乐湾杯我是未来的小主人征文活动四、育乐湾杯我是未来的小主人征文活动活动准备：和教委、一家报纸合作具体参赛规那么、评委、奖品颁奖仪式四、育乐湾杯我是未来的小主人征文活动四、育乐湾杯我是未来的小主人征文活动活动内容：作为整体工程的重要组成局部，首先以宁波重点高校为对象进行志愿者的招募活动后辐射至全国，进而创造青年大学生社会实践和学习的时机，同时积累对于全国大学生儿童辅导志愿者基地的前期筹建方案。活动目的：增强品牌社会美誉度为工程品牌后期开展做延续性准备五、育乐湾志愿者招募活动五、育乐湾志愿者招募活动活动内容：联合宁波市政府部门进行关爱儿童幸福成长系列论坛及相关讲座活动活动准备：邀请宁波市教育局、共青团宁波市委、宁波市体育局、宁波市科委、宁波市文广局、宁波市妇联、江东区教育局、江东区区委宣传部相关领导，宁波文化广场和育乐湾的各级领导，以及来自各大合作企业的嘉宾。六、顶峰论坛六、顶峰论坛 1、微博有奖转发：针对开业、各大重点活动、微博有奖转发：针对开业、各大重点活动2、微博接力、微博接力3、微博评论有奖等、微博评论有奖等七、微活动系列七、微活动系列截至2021年12月底，我国微博用户数到达2.5亿，较上一年底增长了296.0%，网民使用率为48.7%。目前已经半数网友在使用微博！育乐湾周边礼品开发育乐湾周边礼品开发系列礼品开发文具系列文具系列玩具系列玩具系列日用品系列日用品系列服饰系列服饰系列育乐湾卡通夹子文具系列文具系列职业人自动笔每个人拥有自己的职业就会代表自己职业的笔了。参加过的职业搜集，并珍藏夹子铅笔职业小人存钱盒育乐湾字母笔记本育乐湾人物笔记本公仔更具时尚性，更具收藏价值玩具职业小工具育乐湾益智扑克育乐湾益智玩具把快乐带回家育乐湾主题职业积木服饰服饰床上用品日用品系列热感应变色杯项链高科技鼠标腕带U盘挂件媒体投放180万开业庆典100万礼品开发20万总计300万费用预算费用预算1245 市场现状分析市场现状分析 受众群体分析受众群体分析立体营销推广立体营销推广坤晨广告工程组介绍坤晨广告工程组介绍3育乐湾品牌定位育乐湾品牌定位目录目录宁波坤晨广告创立于2007年，是坤晨集团旗下专注于品牌规划、市场营销、媒介传媒、活动公关于一体的综合性广告传媒机构，是宁波外乡率先按国际4A模式组建运营的专业广告公司。坤晨广告自成立以来，成功举办了四届中国奉化弥勒文化节，并效劳于重啤大梁山、罗蒙、奥克斯、百威英博、中国电信等知名企业，是2021年上海世博会市政府指定的唯一一家战略合作单位，也是象山、宁海等政府大型活动办公室战略合作单位，成功助推一批宁波外乡品牌成功营销，让宁波的外乡品牌走上了世界的舞台。关于坤晨坤晨效劳内容局部效劳客户坤晨团队陆有财项目主导宁波坤晨广告有限公司、宁波坤晨贸易有限公司董事长，中国高级品牌管理师，中国广告协会常务理事。李晓龙项目主导历任三株口服液、哈慈五行针、奥克斯集团营销总经理、策划总监、市场总监等要职，获得“中国十大策划专家”、“中国十大营销操盘手”等多项殊荣周宇创意总监历任宁波飓风广告有限公司设计总监、宁波风尚广告有限公司设计总监，获得中国认证设计师称号高路策划总监历任北京竞争力文化有限公司策划总监、北京千橡集团网络策划总监、新冠森国际策划总监金贵军设计总监历任宁波智慧方程广告公司平面设计师、宁波鸿嘉文化传播有限公司资深设计师、宁波大榭开发区春芽子服饰有限公司企划主管李元甲策划指导历任深圳影视龙数码广告公司策划主管、力源起重机械有限公司总助兼企划主管、深圳丽影数码广告有限公司策划主管李玉双创意策划历任宁波新农哥食品有限公司推广部主管、安徽建林广告策划公司策划部主管董业军美术指导历任苏宁电器设计主管、红星美凯龙设计主管