网络贸易培训课件

第一章第一章 网络贸易概述网络贸易概述本章内容概要本章内容概要贸易与网络贸易贸易与网络贸易网络贸易平台选择网络贸易平台选择网络贸易业务流程网络贸易业务流程百年老字号的电商之路百年老字号的电商之路百年老字号的电商之路百年老字号的电商之路贸易与网络贸易贸易与网络贸易v贸易，是自愿的货品或服务交换 v贸易从区域范围上，可以分为国内贸易与对外贸易 v在对外贸易中，两个贸易者之间的贸易称为双边贸易，多于两个贸易者的贸易则称为多边贸易v晋商概述v乔家大院v晋商，通常意义的晋商指明清500年间的山西商人，晋商经营盐业，票号等商业，尤其以票号最为出名。晋商也为中国留下了丰富的建筑遗产，著名的乔家大院、常家庄园、曹家三多堂等等。明清晋商人利润的封建化，主要表现在捐输助饷、购置土地、高利贷资本等方面。v晋商始于宋代，称雄于明清，衰落于20世纪初。考察其数百年的发展图景，晋商之所以成功乃是将中国优秀的传统文化融入到商业经营，在实践活动中逐渐形成了一套自成体系的商业文化和经营理念。诚实守信、义利并举就是其中最为本质的两个内容，它们支撑着山西商业取得了举世瞩目的辉煌业绩，并对后世产生了极为深远的影响。v义乌小商品市场的演变过程中国古代时代商帮中国古代时代商帮v晋商 v徽商 v浙商 v粤商 贸易的发展阶段贸易的发展阶段v以物易物阶段的贸易，以物易物或以物换物顾名思义，就是指用自己已有的物品、服务与别人交换，以换取别人的物品、服务，是一种现有贸易模式出现之前已有的交易方式。v案例：别针换别墅v等价交换物阶段的贸易 网络贸易网络贸易网络贸易网络贸易v网络贸易(Internet Trade)，就是通过网络进行的贸易活动 v网络贸易分类：B2B,B2C,C2CvB2B分类：中小企业B2B和大型企业B2B；内贸B2B以及外贸B2B；垂直型B2B平台、综合性B2B平台和企业自建B2B平台。网络贸易网络贸易vB2B发展阶段贸易与网络贸易贸易与网络贸易24小时开展全球贸易小时开展全球贸易无纸化交易、无需贸易中介无纸化交易、无需贸易中介网上洽谈签约支付，方便快捷网上洽谈签约支付，方便快捷网络贸易特点网络贸易特点克服时空克服时空限制限制降低交易降低交易成本成本提高工作提高工作效率效率企业开展网络贸易意义企业开展网络贸易意义v市场巨大企业开展网络贸易意义企业开展网络贸易意义v全球性竞争优势v有力促进企业生产组织与经营方式发生改变 v使企业经营效率和生产率获得巨大提高 v大大缩短了生产厂家与消费者之间供应链的距离，改变了传统市场的结构 v未来国家经济新的增长点和核心竞争力 网络贸易平台选择网络贸易平台选择网络贸易平台概述网络贸易平台概述第三方网络贸易平台第三方网络贸易平台独立搭建网络贸易平台独立搭建网络贸易平台网络贸易平台选择策略网络贸易平台选择策略网络贸易平台交易模式网络贸易平台交易模式v卖方控制型 网络贸易平台交易模式网络贸易平台交易模式v买方控制型市场 网络贸易平台交易模式网络贸易平台交易模式v中介控制型市场网络贸易平台基本功能组成网络贸易平台基本功能组成第三方网络贸易平台第三方网络贸易平台v第三方是指独立于买方与卖方，并能为买卖双方提供信息中介、交易服务等的中立方，基于第三方的网络贸易平台，即网络贸易主体中的卖家，借助第三方交易平台，进行公司信息发布，产品信息发布与展示，甚至是建立公司店铺，买家在第三方交易平台上获得卖家的产品信息，并开展洽谈协商，最终实现成功交易。第三方第三方B2B平台选择标准平台选择标准一般需要选择影响力较大、自然流量较大的第三方平台 考虑选择较为成熟稳定的第三方平台，特别是要求能提供稳定的服务，确保买家、卖家的交易安全 具备标准化的功能模块系统操作的便捷性以及有效性便捷的软件接口平台知名度平台知名度 平台成熟度平台成熟度 平台功能完善度平台功能完善度 第三方第三方B2B平台选择标准平台选择标准经营行业有关，或者询盘质量有关必须注重单笔订单的营销成本，针对企业现状的不同，合理选择适合企业现阶段发展的B2B平台 考虑产品的信息、竞争情况、行业背景等综合因素的差异性 平台的针对性平台的针对性 平台的性价比平台的性价比 平台的效果平台的效果 第三方平台介绍第三方平台介绍阿里巴巴B2B公司成立于1999年，目前主要分为两大业务，以集中服务全球进出口商的国际交易市场阿里巴巴国际站和集中服务国内贸易的中国交易市场阿里巴巴中国站两部分 慧聪网成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务 垂直类行业贸易平台，如中国化工网、中国机械网、中国钢铁网、中国饰品网等行业平台，在相应行业都有较大影响力 第三方平台第三方平台阿里巴巴阿里巴巴慧聪网慧聪网行业平台行业平台独立搭建网络贸易平台独立搭建网络贸易平台v独立平台建设关键问题 v网站建设的基本原则 v服务器的稳定与安全 独立平台建设相关技术独立平台建设相关技术常用的图片处理软件常用的图片处理软件是是photoshop或者美或者美图秀秀等图秀秀等 常用的数据库系统有常用的数据库系统有IBM 的的DB2、Oracle、Informix、Sybase、SQL Server、PostgreSQL、MySQL等等 图片处理图片处理排版及页面设排版及页面设计计 数据库技术数据库技术 Dreamweaver是唯是唯一提供一提供Roundtrip HTML、视觉化编辑、视觉化编辑与原始码编辑同步与原始码编辑同步的设计工具的设计工具 网页的主体语言是网页的主体语言是HTML,非常简单的非常简单的格式化语言。而要实格式化语言。而要实现动态、交互、实时现动态、交互、实时的网页是加入的网页是加入java、jsp、asp、php等编等编程语言的程语言的html,或者或者通过这些编程语言生通过这些编程语言生成的成的html 动态编程语言动态编程语言 标准化商城系统标准化商城系统v标准化商城系统是一个功能完善的在线购物系统，主要为在线销售和在线购物服务。其功能主要包含商品管理、会员管理、订单管理、库存管理、优惠管理、财务管理、在线支付等。网络贸易平台选择策略网络贸易平台选择策略进行网站定位分析及需求规划 企业美誉度较好的企业，可以建设独立平台，中小规模的企业，则可借助第三方网络贸易平台的权威性以及公正性 网络贸易平台建设必须做好网站功能分析，满足公司发展需求 网站定位网站定位 企业知名度企业知名度 网站功能多样性需求网站功能多样性需求 网络贸易平台选择策略网络贸易平台选择策略独立搭建网络贸易平台，投入高借助第三方平台，投入低需要有一定的网络贸易经验，能够明确企业网站的功能模块划分与建设，并且需要进行必要的企业网站搜索优化 投入预算投入预算 网络贸易业务熟悉度网络贸易业务熟悉度 网络贸易业务流程网络贸易业务流程买家业务流程买家业务流程卖家业务流程卖家业务流程