码头销售计划

PART1 PART1：积客期：积客期 (2010.7.10-2010.8.6)(2010.7.10-2010.8.6)PART2 PART2：开盘期：开盘期 （2010.8.7-2010.8.17)2010.8.7-2010.8.17)PART3 PART3：集中签约期：集中签约期（2010.8.18-2010.8.31)2010.8.18-2010.8.31)PART1 PART1：积客期：积客期 (2010.7.10-2010.8.6)(2010.7.10-2010.8.6)客户来源客户来源 1 1：项目周边客户（周边社区）项目周边客户（周边社区）主要推广渠道：主要推广渠道：以项目现场包装宣传为主，吸引周边社区潜在客户。以项目现场包装宣传为主，吸引周边社区潜在客户。（户外看板、工地围墙）（户外看板、工地围墙）客户来源客户来源 2 2：前期已登记客户前期已登记客户 主要推广渠道：主要推广渠道：针对已登记客户进行业务回访直销；针对已登记客户进行业务回访直销；网络网络SPSP活动等。活动等。客户来源客户来源 3 3：宁波市内的潜在购买人群宁波市内的潜在购买人群 主要推广渠道：主要推广渠道：常规媒体推广（报广、广播、短信、户外广告、派单直销等）常规媒体推广（报广、广播、短信、户外广告、派单直销等）网络网络SPSP活动：活动：客户群信息发布及网络潜在客户活动。客户群信息发布及网络潜在客户活动。PART2 PART2：开盘期：开盘期 （2010.8.7-2010.8.17)2010.8.7-2010.8.17)时间时间事项事项地点地点备注备注8 8月月7 7日日 下午14:30-16:3021码头项目产品说明会码头项目产品说明会 万豪酒店万豪酒店 (华侨豪生华侨豪生)公布项目均价公布项目均价;确认客户购买意向确认客户购买意向.客户交纳客户交纳2000020000元定购金元定购金;客户换取贵宾卡客户换取贵宾卡.2000020000元定金可退元定金可退8 8月月7 7日日 项目案场项目案场8 8月月8 8日日-8-8月月1414日日项目案场项目案场8 8月月1515日日 项目正式开盘项目正式开盘 公示房源及具体价格公示房源及具体价格 定购客户进行选房。定购客户进行选房。万豪酒店万豪酒店 开盘当天客户仅进行户型开盘当天客户仅进行户型选定及价格确定，填写正式选定及价格确定，填写正式认购书。并通知其签约时间认购书。并通知其签约时间及地点，明确签约需要的金及地点，明确签约需要的金额和准备资料。额和准备资料。PART3 PART3：集中签约期：集中签约期（2010.8.18-2010.8.31)2010.8.18-2010.8.31)阶段及主题阶段及主题业务动作业务动作推广手段推广手段主要物料准备主要物料准备 7 7月月1010日日-8-8月月6 6日日 积客阶段积客阶段 周边客源周边客源 已登记客户已登记客户 新增市内客户新增市内客户 客户积累登记客户积累登记已登记客户电话回访直销已登记客户电话回访直销客户优惠活动客户优惠活动项目工地现场包装项目工地现场包装电话回访直销电话回访直销网络炒作及网络炒作及SPSP活动活动常规媒体宣传常规媒体宣传（报广、广播、户外广告、短信、网络广告）基本宣传道具基本宣传道具折页、户型单页折页、户型单页项目宣传片、优惠易拉宝项目宣传片、优惠易拉宝 客户购买意向单据客户购买意向单据（排号、优惠）（排号、优惠）优惠办法细则优惠办法细则8 8月月7 7日日亮相在即亮相在即产品说明会产品说明会均价水平公布均价水平公布组织项目产品说明会组织项目产品说明会向客户细致的推介项目向客户细致的推介项目公布均价水平公布均价水平初步确定购买数量初步确定购买数量电话通知意向客户电话通知意向客户发放邀请函发放邀请函网络信息发布网络信息发布网络活动结合网络活动结合活动场地安排活动场地安排贵宾卡制作贵宾卡制作车辆安排车辆安排冷餐供应冷餐供应活动现场导引宣传物料活动现场导引宣传物料项目讲解项目讲解PPTPPT礼品、奖品礼品、奖品工作人员安排工作人员安排8 8月月8 8日日-8-8月月1414日日 继续收取客户交纳的认购继续收取客户交纳的认购 金金,加紧客户筛选加紧客户筛选 报广及短信报广及短信,论坛发布论坛发布 进行项目开盘预告进行项目开盘预告签约准备签约准备 购房合同准备购房合同准备场地安排场地安排阶段及主题阶段及主题业务动作业务动作推广手段推广手段主要物料准备主要物料准备8 8月月1515日日(15日日-17日以销售为主日以销售为主)项目开盘项目开盘排号发放停止排号发放停止开始选房流程开始选房流程未选定房客户应对方案未选定房客户应对方案客户选房客户选房,并出具购买确认并出具购买确认详细房源及价格公开详细房源及价格公开确定签约日期确定签约日期 报广及短信报广及短信,论坛等发论坛等发 布进行项目开盘广告布进行项目开盘广告 宣传宣传 客户购房确认单客户购房确认单 场地动线安排场地动线安排一房一价表一房一价表银行按揭咨询设置银行按揭咨询设置按揭资料清单表按揭资料清单表项目资料项目资料8 8月月1818日日-8-8月月3131日日集中客户分批次签约集中客户分批次签约收取首付款收取首付款收取客户的按揭资料收取客户的按揭资料电脑、打印机、复印机电脑、打印机、复印机人员安排人员安排（财务、保安、保洁）（财务、保安、保洁）8 8月月3131日以后日以后未选购老客户应对未选购老客户应对正常销售其它房源正常销售其它房源 报广、网络、短信进行报广、网络、短信进行 加推信息公布加推信息公布 新老客户新老客户SPSP活动活动酒酒 店店场场 租租茶茶 点点联系人联系人联系电话联系电话香格里拉大酒店香格里拉大酒店2 2万万/半天，半天，3.83.8万万/天天8080元元/位位刘小姐刘小姐1592431175915924311759东港喜来登酒店东港喜来登酒店1300013000元元/半天半天4545元元/位位张蓉英张蓉英1395787129113957871291万豪大酒店万豪大酒店1260012600元元/半天半天4848元元/位位张小姐张小姐1365678225213656782252华侨豪生大酒店华侨豪生大酒店90009000元元/半天半天4545元元/位位吴金燕吴金燕1396830805813968308058备注：以上的场地都是可以容纳备注：以上的场地都是可以容纳350-400350-400人的会议厅。人的会议厅。华侨豪生说周六周日位子会难定，包括晴园他们自己公司的也没时间挤出来，才去的喜来华侨豪生说周六周日位子会难定，包括晴园他们自己公司的也没时间挤出来，才去的喜来 登，但他们的价格是最低的每位登，但他们的价格是最低的每位4545，甚至可以让我们自己带吃的，但要收取，甚至可以让我们自己带吃的，但要收取15%15%的手续费。的手续费。喜来登不能自带，每位喜来登不能自带，每位4545，可以提供咖啡等茶水，还有果盘和糕点。，可以提供咖啡等茶水，还有果盘和糕点。香格里拉每位香格里拉每位8080，价格上是最高的，和喜来登一样没有自带的可能，价格上是最高的，和喜来登一样没有自带的可能，万豪每位万豪每位4848可以提供咖啡等茶水，还有果盘和糕点，夏天基本没有自带的可能，天气太热，可以提供咖啡等茶水，还有果盘和糕点，夏天基本没有自带的可能，天气太热，怕食用后有不良反应影响酒店。请尽快选出日子哦！怕食用后有不良反应影响酒店。请尽快选出日子哦！2 2、产品说明会奖品考虑、产品说明会奖品考虑:一等奖一等奖 一名一名 2000.00 2000.00 长虹电视机长虹电视机(或同类品牌或同类品牌)二等奖二等奖 二名二名 1300.00 1300.00 知名品牌的一匹空调机知名品牌的一匹空调机 三等奖三等奖 三名三名 500.00 500.00 九阳豆浆机九阳豆浆机 四等奖四等奖 四名四名 300.00 300.00 美的电热水壶美的电热水壶 幸运奖幸运奖 十名十名 40.00 40.00 海飞丝清凉去头屑家庭装洗发水海飞丝清凉去头屑家庭装洗发水费用总计：费用总计：77007700元元备注：考虑是否有购房折扣：备注：考虑是否有购房折扣：一等奖一等奖1000010000二等奖二等奖50005000三等奖三等奖30003000参予奖参予奖20002000元元/位位总计：总计：34000+34000+参予者参予者房源类型房源类型约定保留（套）约定保留（套）约定保留（面积）约定保留（面积）底层商业底层商业3030套套2171.802171.80挑高挑高129129套套5130.025130.02平层平层119119套套4239.204239.20小计小计278278套套11541.0211541.02备注：本案公开接受预定前十日，甲方向乙方提供保留房源明细备注：本案公开接受预定前十日，甲方向乙方提供保留房源明细内部客户处理考虑：内部客户处理考虑：签约：先手工签约（两本），销售过程中局部进行网上备案。签约：先手工签约（两本），销售过程中局部进行网上备案。（若全部统一网备案，无论前、中、后期都不利于案场操作）（若全部统一网备案，无论前、中、后期都不利于案场操作）原合同约定时间为预定前原合同约定时间为预定前1010天提供房源明细，现要求预定前天提供房源明细，现要求预定前2020天，案场尽早安排天，案场尽早安排 此部分签约文件。（以不影响案场正常销售为原则）此部分签约文件。（以不影响案场正常销售为原则）内部客户业务提成上可否考虑业务辛苦费，无论大小内部客户业务提成上可否考虑业务辛苦费，无论大小300300元元/套（签约、介绍、后期套（签约、介绍、后期 交房等工作），公司不做提佣考虑。交房等工作），公司不做提佣考虑。二、开盘流程二、开盘流程2121码头开盘当天布局码头开盘当天布局1 1、案场、案场2121码头开盘当天布局码头开盘当天布局2 2、酒店（因目前本案酒店未确定，提供立方寓布置供参考）、酒店（因目前本案酒店未确定，提供立方寓布置供参考）3 3、案场收定、签约时间：、案场收定、签约时间：1 1、公寓：小定、公寓：小定10001000，大定，大定2000020000，签约，签约7 7天，一次性天，一次性3030天天2 2、底商：小定、底商：小定50005000，大定，大定5000050000，签约，签约7 7天，一次性天，一次性3030天天3 3、墅商：小定、墅商：小定50000,50000,大定大定200000,200000,签约签约7 7天，一次性天，一次性3030天天备注：目前商业收款为暂定，视后期招商确定后再作具体考虑。备注：目前商业收款为暂定，视后期招商确定后再作具体考虑。4 4、各付款时间安排：、各付款时间安排：一次性：一次性：3030天内天内分期：下定一周内分期：下定一周内50%50%；2010 2010年年1212月月3131日付日付20%20%；2011 2011年年1212月月3131日付日付20%20%；交房交房10%10%按揭：下定一周内按揭：下定一周内50%50%；交房前办理按揭贷款（综合验收后）；交房前办理按揭贷款（综合验收后）5 5、各操作流程：、各操作流程：1 1、销售流程、销售流程预售许可证预售许可证 产品说明会产品说明会 激活激活 选房选房 下定下定 签约签约 提交按提交按揭资料并签字揭资料并签字 通知客户具备白坯交付条件通知客户具备白坯交付条件 交付交付2 2、下定流程、下定流程客户选中房源支付定金客户选中房源支付定金 业务员填写订单并交客户确认业务员填写订单并交客户确认 专案签字确认专案签字确认 销售部确认销售部确认 财务签字确认财务签字确认 开具收据开具收据 订单、收据给客户订单、收据给客户3 3、签约流程、签约流程确认客户付足应付款项确认客户付足应付款项 业务员填写签约证明单业务员填写签约证明单 与案场经理审核与案场经理审核 销销售部确认售部确认 财务开具收据财务开具收据 根据证明单内容办理网上签约根据证明单内容办理网上签约 客户确认签字客户确认签字 确认盖章确认盖章 房管部门备案房管部门备案 一份给客户一份给客户三、各时间截点工作准备三、各时间截点工作准备1 1、发号前应准备工作、发号前应准备工作:开发公司工作：开发公司工作：1 1、发号的优惠方式：、发号的优惠方式：发号至产品说明会期间优惠幅度（建议是固定优惠发号至产品说明会期间优惠幅度（建议是固定优惠+日进累进，即能让后期领号客日进累进，即能让后期领号客户能享受到优惠，又能促进客户及时来领号，能使案场累积更多的客户）；户能享受到优惠，又能促进客户及时来领号，能使案场累积更多的客户）；例：固定优惠例：固定优惠12000+12000+日加累进日加累进200200元元/天；天；2 2、销售编号、面积、图纸确定；、销售编号、面积、图纸确定；3 3、装修标准、装修建材确定、装修平面图（装订销售手册）；、装修标准、装修建材确定、装修平面图（装订销售手册）；4 4、物业公司、收费、服务内容确定；、物业公司、收费、服务内容确定；融矩公司：融矩公司：1 1、企划：发号单（公寓）、优惠易拉宝、各广告媒体的落实（户外、报媒、短信、企划：发号单（公寓）、优惠易拉宝、各广告媒体的落实（户外、报媒、短信 SP SP活动）活动）2 2、研展：确认的公寓、商业销售手册、公寓效果图、公共空间效果图、截屏商业、研展：确认的公寓、商业销售手册、公寓效果图、公共空间效果图、截屏商业 效果图效果图3 3、业务：掌握销售流程、熟悉各优惠方式与操作时间、准确填写发号单（强调不、业务：掌握销售流程、熟悉各优惠方式与操作时间、准确填写发号单（强调不 得更名）、意向通知客户、统一样板房与精装说词得更名）、意向通知客户、统一样板房与精装说词2 2、产品说明会应准备物料：、产品说明会应准备物料：时间：时间：8 8月月7 7日（暂定）日（暂定）地点：待定（建议万豪酒店，如周末要提早预定）地点：待定（建议万豪酒店，如周末要提早预定）参与人员：参与人员：1 1、2121码头项目各方面主要负责人及业务团；码头项目各方面主要负责人及业务团；2 2、积客期在、积客期在2121码头售楼处领取了意向购买单据的客户及其他潜在购买者。码头售楼处领取了意向购买单据的客户及其他潜在购买者。客户通知准备：业务团队提前一周通知意向客户客户通知准备：业务团队提前一周通知意向客户通知主要内容：通知主要内容：2121码头项目已取得了项目预售许可证，开盘在即；说明会当天将公码头项目已取得了项目预售许可证，开盘在即；说明会当天将公 布项目的平均价格水平；次日认购携带购买意向单据，以换取新号布项目的平均价格水平；次日认购携带购买意向单据，以换取新号 码（越早激活则换取较前号码，开盘当天享有优先选房权）。码（越早激活则换取较前号码，开盘当天享有优先选房权）。主要物料准备：项目宣传片、客户签到表、手袋、宣传折页、精美礼品、引导功能、主要物料准备：项目宣传片、客户签到表、手袋、宣传折页、精美礼品、引导功能、宣传功能、活动说明功能易拉宝等。宣传功能、活动说明功能易拉宝等。备注：如当天可确定认购意向，并可交纳备注：如当天可确定认购意向，并可交纳2 2万元认购金（待定）也做收取；万元认购金（待定）也做收取；配价完成配价完成3 3、开盘需准备物料：、开盘需准备物料：开发公司：开发公司：签约类：签约打印机签约类：签约打印机+电脑（各两台）、签约纸张（交易中心购买）、复印机（双电脑（各两台）、签约纸张（交易中心购买）、复印机（双 面复印）、资料柜（已有）、档案袋（已有）、销售定单（已有）；合面复印）、资料柜（已有）、档案袋（已有）、销售定单（已有）；合 同与附件确认（建材、补充协议、物业公约等）、合同平面图、精装家同与附件确认（建材、补充协议、物业公约等）、合同平面图、精装家 配图配图财务提供：缴款银行财务提供：缴款银行+帐号、公司台头、收据、缴款单、收款人员帐号、公司台头、收据、缴款单、收款人员 （激活（激活2 2万定金只收现金，因可以退，刷卡需要手续费）万定金只收现金，因可以退，刷卡需要手续费）销售提供：专门审核人员（定单、合同盖章等）、各付款情况与优惠方式、所有销售提供：专门审核人员（定单、合同盖章等）、各付款情况与优惠方式、所有 证件复印件（公司营业执照、国有土地使用证、建设用地规划许可证、证件复印件（公司营业执照、国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证）、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证）、景观方案、商业运营公司（部分商业进驻意向书、运营基金、运作方景观方案、商业运营公司（部分商业进驻意向书、运营基金、运作方 式）、地下车库销售考虑式）、地下车库销售考虑银行提供：各贷款要求（个人买房、家庭买房、资信认定方式等）银行提供：各贷款要求（个人买房、家庭买房、资信认定方式等）融矩公司：融矩公司：业务准备：定单填写格式（各优惠的计算方式、定金、补足、补签、工程款）、业务准备：定单填写格式（各优惠的计算方式、定金、补足、补签、工程款）、喊控（售出、询问、喊控（售出、询问、SPSP等）、熟练操作网上备案系统（内部客户签约等）、熟练操作网上备案系统（内部客户签约 、公寓、底商、墅商、产权车位）、银行贷款要求（年限、利率、计、公寓、底商、墅商、产权车位）、银行贷款要求（年限、利率、计 算方式等）、销讲资样答客问说词统一算方式等）、销讲资样答客问说词统一企划准备：开盘优惠易拉宝、公寓笔记本企划准备：开盘优惠易拉宝、公寓笔记本+雨伞、商业小楼书、案场公示文件雨伞、商业小楼书、案场公示文件 （项目总平、合同条款、价目表、其它提醒事项）、签约流程（项目总平、合同条款、价目表、其它提醒事项）、签约流程研展准备：墅商模型、墅商模拟图（已有）、地下室剖面图（停车导视）研展准备：墅商模型、墅商模拟图（已有）、地下室剖面图（停车导视）四、预估销售回款、请佣计划四、预估销售回款、请佣计划（2010.8.15-2010.12.31 2010.8.15-2010.12.31 至年底至年底2 2亿回款）亿回款）一、产品理货、销售期一、产品理货、销售期1 1、公寓理货、销售期、公寓理货、销售期执行时间：执行时间：2010 2010年年8 8月月1515日日-2011-2011年年1212月月3131月月幢号总套数总面积保留套数保留面积可售套数可售面积H138016774.231225130.0225811644.21H22289541.08002289541.08H339014505.361264239.226410266.16H41627092001627092合计合计1160116047912.6747912.672482489369.229369.2291291238543.4538543.452 2、沿街商业理货、销售期、沿街商业理货、销售期执行时间：执行时间：20102010年年1111月月2828日日-20112011年年1212月月3131日日寻求最佳方式表现楼盘的特质寻求最佳方式表现楼盘的特质.幢号商铺H1楼层间数面积（平方）1F342257.42F112671.76小计小计45454929.164929.16H21F171347.732F61261.05小计小计23232608.782608.78H31F16898.12F2414.24小计小计18181312.341312.34H3北侧1F3362.422F2362.41小计小计5 5724.83724.83H41F3450.252F3658.18小计小计6 61108.431108.43合计合计979710683.5410683.543 3、墅商理货、销售期、墅商理货、销售期执行时间：执行时间：20102010年年1111月月2828日日-2011-2011年年1212月月3131日日墅式商业总面积：墅式商业总面积：28568.4228568.42平米平米墅式商业可售统计幢号间数面积L142181.05L22966.12L382816.34L441008.14L541068.52L682752.85L741402.39L82982.94L962020.49L104990.73L1141068.52L1262028.56L1341402.39L142838.17L1582378.54L162811.78L1761528.75L1882322.14合计合计868628568.4228568.42二、各类物业销售价格预估二、各类物业销售价格预估1 1、价格拟定实行、价格拟定实行“低开高走低开高走”策略，先以较低价入市，策略，先以较低价入市，再根据销售情况调整价格。如销售情况好，则调升，开盘价格均价：再根据销售情况调整价格。如销售情况好，则调升，开盘价格均价：公寓平层均价为：公寓平层均价为：1200012000元元/平方米（含精装）平方米（含精装）公寓复式均价为：公寓复式均价为：1500015000元元/平方米（含精装）平方米（含精装）沿街沿街1F1F均价为：均价为：2600026000元元/平方米。平方米。沿街沿街2F2F均价为：均价为：1200012000元元/平方米。平方米。沿街内商业均价为：沿街内商业均价为：1800018000元元/平方米。平方米。墅式商业均价为：墅式商业均价为：1600016000元元/平方米。平方米。2 2、每销售率增加、每销售率增加20%20%时，每平方米的均价加时，每平方米的均价加200200元元/M2/M2，预定，预定，200 200元元/平方米平方米销销20%20%，400 400元元/平方米平方米销销40%40%，600 600元元/M2/M2；销销60%60%，800 800元元/M2/M2；销销80%80%，1000 1000元元/M2/M2；等等等等按不同物业销售速度来加价（按不同物业销售速度来加价（200200、300300元元/平方平方）3 3、价格根据楼层、方向、景观、制定价差。、价格根据楼层、方向、景观、制定价差。三、各类物业请佣比例预估三、各类物业请佣比例预估1 1、SOHOSOHO：代理服务费按销售金额的：代理服务费按销售金额的1.0%1.0%计算。计算。2 2、沿街商业：代理服务费按销售金额的、沿街商业：代理服务费按销售金额的1.0%1.0%计算。计算。3 3、墅式商业：代理服务费按销售金额的、墅式商业：代理服务费按销售金额的1.0%1.0%计算。计算。一次性付款：签约完成；房款到帐；一次性付款：签约完成；房款到帐；100%100%当月。当月。按揭付款：签约完成；首付款（总房价款按揭付款：签约完成；首付款（总房价款50%50%）到帐；）到帐；70%70%（当月），（当月），30%30%（按揭款到帐）。（按揭款到帐）。分期付款：签约完成；首付款（总房价款分期付款：签约完成；首付款（总房价款50%50%）到帐；）到帐；70%70%（当月），（当月），30%30%（按揭款到帐）。（按揭款到帐）。四、回款、请佣计划四、回款、请佣计划如按如按20102010年年8 8月月1515日正式对外公开销售之日起日正式对外公开销售之日起1 1、公寓平层可销面积约、公寓平层可销面积约9338.69338.6平米平米*12000*12000元元/平方米平方米,计总可销金额计总可销金额11206.3211206.32万元万元2 2、公寓挑高可销面积约、公寓挑高可销面积约29204.8529204.85平米平米*15000*15000元元/平方米平方米,计总可销金额为计总可销金额为43807.2843807.28万万元元3 3、沿街、沿街1F1F可销面积约为可销面积约为3509.243509.24平方米平方米*26000*26000元元/平方米平方米,计总可销金额为计总可销金额为91249124万万4 4、沿街、沿街2F2F可销面积约为可销面积约为4806.444806.44平方米平方米*12000*12000元元/平方米平方米,计总可销金额为计总可销金额为57685768万万5 5、沿街内商业可销面积约为、沿街内商业可销面积约为196.06196.06平方米平方米*18000*18000元元/平方米平方米,计总可销金额为计总可销金额为353353万万6 6、墅商可销面积约为、墅商可销面积约为28568.4228568.42平方米平方米-保留保留1515套套(800*15=12000(800*15=12000平米平米)=16568.42)=16568.42平平 方米方米*16000*16000元元/平方米平方米,计总可销金额为计总可销金额为26509.4726509.47万万备注：备注：公寓总可销金额约公寓总可销金额约55013.655013.6万；底商总可销金额约万；底商总可销金额约1524515245万；墅式商业总可销金额为约万；墅式商业总可销金额为约16568.4216568.42万万(除车位外除车位外),),共计可销总金额约为共计可销总金额约为86827.0286827.02万元万元.(.(总销按总销按8682786827万元预算万元预算)总销面积总销面积:63623.61:63623.61 总销价格总销价格:86827:86827万元万元月收款金额月收款金额(实收款实收款50%)50%)万元万元佣金请款(万元)备注时间段时间段总计金额总计金额(万元万元)当月70%,到款后30%第一个月(8/15-9/14)16504.80 8252.40 115.53 公寓推出,销售55013.6万*30%=16504.08万第二个月(9/15-10/14)8252.04 4126.02 57.76 公寓推出,销售55013.6万*15%=8252.04万第三个月10/15-11/14)8252.04 4126.02 57.76 公寓推出,销售55013.6万*15%=8252.05万第四个月(11/1512/14)10273.37 5136.69 71.91 公寓销售10%,商业推出销售百分15%第五个月(12/15-1/14)3483.58 1741.79 24.39 余下按总销算43544.75*8%=3483.58第六个月(1/15-2/14)3483.58 1741.79 24.39 余下按总销算43544.75*8%=3483.58第七个月(2/15-3/14)2612.68 1306.34 18.29 余下按总销算43544.75*6%=2612.68第八个月(3/15-4/14)2612.68 1306.34 18.29 余下按总销算43544.75*6%=2612.68第九个月(4/15-5/14)3483.58 1741.79 24.39 余下按总销算43544.75*8%=3483.58第十个月(5/15-6/14)3483.58 1741.79 24.39 余下按总销算43544.75*8%=3483.58第十一个月(6/15-7/14)3483.58 1741.79 24.39 余下按总销算43544.75*8%=3483.58第十二个月(7/14-8/15)3048.13 1524.07 21.34 余下按总销算43544.75*7%=3048.13余下(20%)17853.36 8926.68 124.97 17853.36万(8/152/14)总计86827.00 43413.50 607.79 注:全部以按揭方式计算(未计算部分一次性付款)