大歌星3.4月营销活动策划

策划人：宋晓辉策划人：宋晓辉策划人：宋晓辉策划人：宋晓辉大歌星大歌星KTV3-4月份营销策划方案月份营销策划方案一、前言一、前言在现代生活中，KTV已经成为当代人生活中不可分割的一部分。人们喜欢在唱歌中尽情地放松自己，也喜用在歌声中抒发情怀，缓解压力。唱歌已经成为现今减压的一种潮流和方式。而利用优惠活动造势进行宣传推广，提高业绩已经成为现如今最主打的推广方式，所以我们也将推出一主题优惠活动，让目标消费者进一步了解大歌星KTV的品牌形象。潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大大歌星KTV在绵阳的市场优势。二、市场环境分析二、市场环境分析二、市场环境分析二、市场环境分析 一）宏观环境一）宏观环境一）宏观环境一）宏观环境1）人口环境）人口环境潜在消费者多经过逐步统计，以大歌星为圆心，以1000米为半径，向四周辐射，人口数约为3万，可消费人群约1.5万人，但是KTV消费主要是以18-28岁年轻消费者为主，而这个年龄段的人大多为“大学生、白领。”所以就附近人流量而言。消费人数明显不够理想。2）经济环境）经济环境消费集中度周边由于是火车站所以人流量大，而且小型商店、饭店旅店较多，属于较发达地带。除此外作为城市中心标志建筑的万达广场坐落于此，也能够进一步提升人流量，保证消费额度。3.3.文化环境文化环境文化环境文化环境既乐观，又严峻。由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求，这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理会员，借以扩大大歌星KTV的年轻消费市场显得尤为重要。1.1.大歌星大歌星大歌星大歌星KTVKTV自身分析自身分析自身分析自身分析大歌星量贩KTV是万达集团旗下的量贩式KTV，在全国已经有68家店面。而人员管理和设备方面能达到一流水准。公司是以大型量贩式KTV量身打造。但由于绵阳大歌星KTV开业不久，市场占有率和品牌知名度都不高，所以现阶段的主要目标不能以盈利为主。而应该是是打响品牌，迅速占领市场，提高市场占有率为当前的战略目标。大歌星KTV具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，在我们前期的宣传推广之下，其形象会很快得到年轻消费者的认可和喜爱。二二)微观环境微观环境2 2、竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析 大歌星大歌星KTV应定位于中等消费市场，而现阶段绵阳应定位于中等消费市场，而现阶段绵阳KTV市场主要市场主要是以大观园的是以大观园的4,5家中小型家中小型KTV为主。为主。大歌星大歌星KTV优势优势：硬件设备好，音响：硬件设备好，音响效果一流，歌曲齐全更新速效果一流，歌曲齐全更新速度快，环境好，并且有自己度快，环境好，并且有自己的品牌优势的品牌优势 劣势：市场份额较低、刚开劣势：市场份额较低、刚开业知名度不够高、离学院有业知名度不够高、离学院有一定距离，主打消费人群占一定距离，主打消费人群占有率低。有率低。大观园大观园KTV 优势：地理位置好，市中心位置，优势：地理位置好，市中心位置，周边有数家大型商场及公园超市、周边有数家大型商场及公园超市、市场占有率高，开业时间长属于市场占有率高，开业时间长属于绵阳老牌绵阳老牌KTV集中地，有相当大集中地，有相当大的知名度和人群占有比例。而且的知名度和人群占有比例。而且价格相对便宜。性价比比较高价格相对便宜。性价比比较高劣势劣势：歌曲资源更新相对较慢，：歌曲资源更新相对较慢，环境较差、歌曲也不够齐全环境较差、歌曲也不够齐全 三）三）SWOT分析分析 S优势优势1.具有一定的区域根据地和一定的区域品牌优势2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源3.有优秀的工作团队4.竞争意识和发展意识都比较强烈 W劣势劣势1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津 O机会机会1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大 T威胁威胁1.外部竞争大，市场格局初步形成2.K场高度的同质化3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识三、策划目标三、策划目标三、策划目标三、策划目标1个月内，个月内，营业额增营业额增加加1%-5%2个月内，个月内，会员增加会员增加10%-20%2个月内市个月内市场占有场占有率提高率提高20%-40%知名度达知名度达到到90%以上以上产品策略产品策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略四、营销组合策略四、营销组合策略四、营销组合策略四、营销组合策略促销策略促销策略营销组合合策策略略产品策略产品策略价格策略价格策略大歌星大歌星KTV现有的价格策略现有的价格策略有分级定价策略，可以增设有分级定价策略，可以增设尾数定价策略。尾数定价策略。促销策略促销策略广告促销、营业广告促销、营业推广、公共宣传等推广、公共宣传等渠道策略渠道策略电话预订提成制，所有内部员工参与到渠道开拓中区给电话预订提成制，所有内部员工参与到渠道开拓中区给所有预订包间的员工提成所有预订包间的员工提成 五、五、五、五、3.43.4月活月活月活月活动方案动方案动方案动方案 有音乐就快乐，要快乐就有音乐就快乐，要快乐就来大歌星来大歌星时间时间地点地点万达广场4月月 1）宣传造势）宣传造势4月活动月活动具体措施：在具体措施：在万达广场万达广场宣传宣传4.1活动，悬挂横幅，横幅字样活动，悬挂横幅，横幅字样“愚人节愚人节狂欢，你我狂欢，你我HIGH起来起来!”“快乐愚人集中营，快乐愚人集中营，K歌乐翻天歌乐翻天”，派遣传单发放员在校园门口张贴派遣传单发放员在校园门口张贴POP海报，在校园内部和校外周边以及商场发放宣传单，海报，在校园内部和校外周边以及商场发放宣传单，宣传内容为宣传内容为“大歌星愚人秀大歌星愚人秀”活动和会员特惠周活动详情。活动和会员特惠周活动详情。3月月25日日-3月月31 日日 2)“转转乐转转乐”时间：时间：4月月1日上午日上午10点点-12点点 14点点-16点点 地点：万达广场前门坪参与方式:免费登记，即可参与，仅限每人每天每次活动奖品：牙刷、水杯、肥皂、KTV小时欢唱券、商店购物券、茶水券等，所抽中物品，在大歌星KTV临时奖品发放处即时发放。3 3）愚人节大酬宾）愚人节大酬宾）愚人节大酬宾）愚人节大酬宾活动1：凡愚人节当天所有包间均送小果盘活动2：愚人节当天所有房间酒水9折活动3：愚人节所有房间开启果汁免费畅饮活动4：活动当天免费办理会员卡4)会员特惠周会员特惠周愚人节黄金月，好礼送不停愚人节黄金月，好礼送不停活动活动1 1：“你来唱你来唱k我请坐车我请坐车”报销报销绵阳市绵阳市区内打的费区内打的费（10-1510-15元）元）活动活动2 2：欢唱欢唱3 3小时及以上，送水果盘一份小时及以上，送水果盘一份时间：时间：4月月2日日-4月月30日（周日（周六周日除外）六周日除外）参与人群：参与人群：大歌星大歌星KTV会员会员