China56品牌规划教材课件

路漫漫其悠远路漫漫其悠远少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤少壮不努力，老大徒悲伤2024/5/4China56品牌规划教材品牌规划教材路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂第一部分：饰品行业背景“CHINA56”存在问题路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂-银饰品现况如何；-银饰品目前呈现主流渠道；-集中打造品牌化趋势；-饰品市场新的支撑点；-竞品在做什么；路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂饰品行业背景路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂整个饰品行业概述小件饰品市场简概行业品牌银饰品渠道模式银饰品现状分析饰品行业背景路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂一、银饰品现状分析近几年，随着人们生活水平的快速提高、审美观的不断变化，白银饰品由2005年的默默无闻，到现在成为市场上的宠儿仅用了6年的时间，这种快速势头在2010年深圳国际珠宝展会上表现得更为明显，除了纯银饰品、木镶银、水晶镶银之外，烤瓷、白金、玛瑙、琥珀、珍珠、贝母等也融入了白银的元素，这些丰富多彩的搭配赋予了银饰品不同凡响的视觉感受；无疑，银饰品成了我国饰品市场上的一支生力军。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂（一）市场差异化市场上经营的主要银饰品种类为纯银、泰银、藏银以及苗银（云南银）。由于多年来银饰品市场的特殊性、定位的不准确、其他贵金属产业的冲击，以及市场渠道的不规范等，银饰品市场一直以来都没有长足的发展。不论是其自身价值还是附加价值，都没有达到相应的高度，这也给市场发展造成了极大的阻碍，要突破这种窠臼，必须利用行之有效的武器差异化策略。无论是其他的市场还是银饰品市场，都离不开竞争，也就离不开最终的差异化策略。而银饰品市场的差异化策略也就成为银饰市场的必经之路，成为挖掘银饰品市场发展潜力的尚方宝剑。事实上，许多的银饰品企业对自己的发展，以及差异化路线都有着清醒的认识。就中国目前的消费水平而言，时尚高端、具有时代特征的个性化银饰品在二、三级城市有相当大的消费潜力。产品也好，市场渠道也好，抑或是经营理念、策略，都需要用差异化去挖掘，而市场发展更需要用差异化去实现。如此也就顺势成就了银饰品市场这支饰品市场上的“潜力股”。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂（二）银饰品的发展趋势1、前期银饰品本身的定位，再有黄金饰品、铂金饰品、钻饰对中国饰品市场的冲击，改革开放以来，银饰市场一直不温不火。但自2005年以来，银质礼品、吉祥饰品、时尚流行饰品在消费市场异军突起，成为选购新热点，销售量急剧上升。银制品及银饰消费从2004年的500吨上升到2010年的2300吨（中国白银年产量9587多吨，位居世界第一，消费品占20%）。而且市场正以每年以3%的速度在递增。特别是近两年各地黄金白银疯狂涨价，中国银饰市场较往年上升势头更快。世界白银协会促销服务部发表的报告显示：2010年银首饰为珠宝零售商带来了最大的利润，87%的珠宝零售商表示他们的银首饰销量明显增长，52%的珠宝零售商表明他们银首饰销量的增长在1125%，28%的人则表示增长率超过了25%。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂2、相对黄金来说，银饰品价格便宜，零售价只有1520元克，能为普通消费者所接受。同时银饰本身的可塑性很强，造型变幻多样。随着近两年的复古情结蔓延，银饰品的白色浪潮重新进入了人们的视线。另外，随着近年消费者需求的多元化，代表传统的黄金饰品，和银饰有着同样纯净外衣的铂金饰品，以婚庆定位为主的钻石饰品，时尚、现代、华丽的K金饰品等的粉墨登场，让本来单一的饰品市场色彩斑斓起来，这无疑对银饰品市场是一种冲击，更是一种刺激。我们可以看出，与黄金、铂金、K金饰品相比，银饰品成本低、价格廉，低调而不缺少奢华，高雅而不缺少时尚，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂3、随着经济的不断发展，白银已经成为投资的一种重要方式。另一方面，年轻一族的消费能力有限，银饰品价格低廉，可以常换常新。第三，很多民间游资在寻找新的投资热点，风险系数较低的白银很有可能成为投资热点。第四，银制品在中国古代就是常用物料，而且在1932年以前属于中国的本位货币，对中国人来说有着深厚的文化情结，在物质基础较为丰厚的今天，大量消费银制品也将重新成为趋势。近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，2009年消费量已达5000吨左右（不含投资性需求），过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依然较大。另外，相对与贵金属首饰来说，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。加上简约的造型，在银饰品中占据一定的市场。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂（三）消费趋势及群体的划分对于白银来说，在我国古代就以银锭形式作为流通货币使用，“披金戴银”也成为古人对时尚追求的一种描述，银作为有价之物这一传统的挂念在人们心目中已是根深蒂固，甚至与金相提并论；而在同属于贵金属的金、银、铂金首饰中，银首饰具有较低价格的优势，属于大众化消费产品，有着庞大的年轻消费群体，这使得银首饰较之黄金和铂金首饰来说，更能贴近市场，比较容易被人们所接受，而且银首饰产品的生产有着低成本、低消耗的优势，可以根据市场需求，随时调整产品结构和类型，产品更新快，顺应时尚潮流而动的优势，这对于黄金和铂金首饰产品而言是无法相比的。况且目前银首饰产品在款式、外观效果与K白金和铂金首饰几乎相差无几。一般消费者可以用较少的钱来购买装饰效果与铂金、钻饰相当的银饰，何乐而不为呢?路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂正因为如此，银饰品在强调装饰性的年轻化、时尚化首饰市场份额中占有一席之地，逐步成为引领时尚首饰消费的潮流之一。替代部分仿金银饰品，使饰品行业向着高质量、高品味的品牌化方向迈进。从各类饰品追求的市场角度不难看出：黄金、铂金首饰追求的是既有价值性又有装饰性的高端首饰饰品市场，仿金银饰品追求的是强调装饰性的低端饰品市场；而银饰品所介入的则是两者之间的中端首饰饰品市场，它既体现了高质量和保值性的高端珠宝首饰饰品特征，又融合了低端普通装饰饰品的低价格和强装饰性特征，更能迎合广大消费者追求品味性、装饰性和时尚性的需求，拥有的是占大多数的中低收入和追求时尚的消费群体，具有无限广阔的市场空间。而对于同类其它饰品而言，也需要充分考虑银饰品行业发展可能会带来的竞争与冲击，及时调整产业结构和产品定位，使自己的产品能在市场竞争中得到不断发展。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂市场研究表明，纯银礼品的消费对象一般为行政、企事业单位，以会议团购和福利性质为主，目前正在逐年上升，据有关数据统计银质礼品的销售额已经占到礼品销售的3.5%，销售潜力巨大；传统银质吉祥用品一般以2535岁左右的已婚女性为主要消费对象，他们常常因为受到传统观念影响，希望通过一种物件来寄托自己的想法或者寓意而为自己的子女购买如银手镯、银锁等传统吉祥用品，一方面怀念自己的儿时心情，另一方面祝福自己的孩子吉祥如意。时尚流行精品银饰的消费以35岁以下的时尚年轻一族为主要消费对象，如大、中专学生、参加工作不久的爱美女性，因为银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。同时我们也发现未婚年轻一族很多时候的消费习惯是将银饰作为一次性消费用品，只是图个新鲜。由于区域不同，大家的消费观也不一样，西北地区主要以大克重的产品为主，而江南地区的则以精致、较小为最爱，具有白金颜色的时尚项链、戒指、耳环也为国内广大女士所喜欢。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂二、银饰渠道模式国内银饰品零售方式主要是商场、超市的专柜和专卖店两种形式，跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近，也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。在销售方面，三级市场销售情况好于二级市场，二级市场好于一级市场。企业主要采用批发、加盟两种经营模式，部分企业还存在多种模式，如加盟、自营零售、批发等，随着市场的发展，很多企业的销售模式正在由批发向零售和加盟转变。加盟方面，在2005年以前连锁加盟对银制品行业来说还是一个比较模糊的概念，但是在其他行业早已经耳熟能详了。部分银饰企业开始在中国试加盟，最早是以合金加工企业为主，到2009年前后，逐步演变为纯银和合金并存的发展势态，而且有向着纯银发展的趋势。由于白银饰品企业引入连锁这个营销模式还比较短，很多由批发转为加盟的企业对加盟条款几乎是照抄，自己本身没有专业的零售人才和加盟管理人才，连加盟的最基本服务模式都不能规范，比如帮助加盟商选址、对加盟商进行行业讲解和销售指导、节日促销方案的制定以及各种促销品的选购等。目前加盟企业的经营模式有两种，一种是专业的加盟公司，或做OEM或做自己的品牌；另外一种是有自己的生产企业，用自己的品牌和质量保证做加盟。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂在批发方面，多数企业是以时尚流行产品为主，大部分聚集在深圳以及福建的部分区域。做礼品和传统吉祥产品的比较少，企业主要分布在江苏、河南、广东等地，传统银质吉祥产品的则以河南为主。在价格方面，很多企业一直在沿用价格占领市场的经验，往往采取低价策略，目的是以量取胜。但也正由于这一策略，部分批发企业几乎没有售后可言，只是简单的退货换货，不能为客户提供专业、完善的售后服务。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂三、行业品牌目前，银饰品公认的知名品牌有蒂芙尼、梦祥、琦珂等。蒂梵尼创办于1837年9月。1851年，蒂梵尼推出设计精美的银器，引起广泛关注。此后，它率先使用925银，这在后来成为美国银制品的标准。相对来说国外的品牌价格昂贵，一般的消费者只能对其望洋兴叹。国内品牌有相当一部分是小型连锁加盟公司以贴牌方式与生产厂家合作，并且跟其他材质饰品捆绑销售。国内做的较知名的有爱得康、V6、金得利、信德缘等，由于他们都是在生产合金的同时生产银饰，故称不上真正的银饰品品牌。而信德缘和梦祥银饰则是专业的纯银制品企业，目前在国内经销商达3000多家。LOVE、银时代和老银匠是属于本土知名银饰品牌，银时代始创于1994年，公司总部设在东方之珠中国香港。目前在全国已有七十余家品牌专卖店，其采用境外加工，国内OEM生产。老银匠总部位于北京，有着自己的设计中心和生产中心，属于完全本土化的银饰品品牌。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂（一）银饰品牌公认的知名品牌TIFFANY创办于1837年9月。1851年，TIFFANY推出设计精美的银器，引起广泛关注，率先使用925银，成为了美国银制品的标准。国外品牌占据高端市场的绝大部分。国内的银饰品牌现状：目前国内银饰品市场没有出现领军品牌，一些知名度比较高的如北京老银匠、海盗船，深圳的七好、七度、震志、银度、V6、宸琪、LOVE。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂（二）快速发展品牌信德缘：以珠宝商为主，加盟店铺3年内超越1000家（大部门店是店内店）。Justus：一、二线城市发展速度迅猛，主要是以商业百货为主，运作方式直营与加盟。love&lvoe：快速发展，现在全国直营与加盟店超过800店，现已经进行品类扩充。Ctf2：是著名珠宝品牌周大福旗下的“年青新一代”，2001年起在中国内地和香港设立专营店铺及专柜，现已发展逾250家。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂熊银匠：熊银匠是香港庆美珠宝（国际）有限公司旗下百年品牌，以传统、精湛的手工工艺为依托，将现代东方美学和时尚元素融合创新，门店覆盖主要城市，达到300店。七度：七度源自意大利工艺，不断汲取世界各地对美学的诠释。融合异国风情的灵动设计，深受中高端女性的垂青，9年来不断的款式开发与产品创新，门店600家。以上这些品牌都是近几年快速成长银饰品牌。但基本是以直营+加盟为主，以传统金店、终端商场为主。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂（三）国内外代表性品牌定位简述国外主流品牌展示TIFFANY蒂梵尼品牌定位：经典设计、时尚艺术、引领潮流路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂克罗心(ChromeHearts)的设计风格融合摇滚朋克、街头嘻哈等低调的奢华风,其秉持著纯手工制作、设计精美,因此克罗心(ChromeHearts)银饰作为艺术品的价值已远远超过产品本身价值。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂Oxette(欧珂赛特/欧克赛特)在古希腊文中，Oxette代表着充满权力与欲望的女性，能够完全支配自己、不受他人摆布，恰巧呼应着新时代女性特质，充满梦想，有个性、有品味，更有独特的自我风格，喜欢快乐自在过生活。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂国内主流品牌展示年轻时尚饰品品牌LOVE&LOVE-COUPLESLOVE&LOVE-COUPLES是LOVE&LOVE珠宝旗下的副线品牌，以925银为主要载体，秉承LOVE&LOVE“浓情尽在不言中”的品牌理念，将时尚流行元素与浓浓爱意巧妙融合，用设计与创意传递爱意，见证每一份恋爱生活中的甜蜜与浪漫。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂V6银饰浪漫之都，艺术巴黎，群星璀璨，时尚最前沿的灵感在此交融，无数享誉全球的顶级品牌诞生于此，v6银饰，饰品界一颗耀眼的明星，是天才的设计大师对人本性需求的深刻理解，是流行最前沿的灵感捕捉，是时尚大师奉献给女性的又一完美礼物。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂7产品设计新颖时尚、简洁秀气；工艺精致、线条优美。销售遍布全国大小城市及地区，OEM产品更远销世界各地，每年固定参加澳大利亚、香港、深圳、北京、上海等国际性珠宝及服饰展览会，以吸收行业时尚信息及保证公司品牌知名度。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂（四）银饰品品牌结构蒂夫尼、克罗心、欧克赛特CHROMEHEARTS芙丽银饰CTF2、PH7、LOVE&LOVE、海盗船、雅仕欧诺银、7C、V6信德缘等梦祥银、琪可尔、伊泰莲娜、银尚、CHINA56等CHINA56品牌快速向中端靠拢？第一集团军：高端品牌（欧美品牌在高端市场有明显优势，不是国内品牌短期内能超越）第二集团军：国内领先品牌（国内领先品牌在中端市场地位牢固，并向高端品牌延伸）第三集团军：国内跟随品牌（低端品牌中低均有竞争产品参与，占有一定市场份额）路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂四、国内与国外品牌差距国外品牌是有时间沉淀，可以说是真正的百年品牌，产品设计风格经典，每出一款都能引起时尚热潮，另外国外品牌不单只做银饰品，已经扩充成为综合性饰品品牌。国内银饰品牌都还处于初期建设发展阶段，产品设计、价格、形象都未形成自己风格，更多的是相互复制。大部分银饰公司都是做生产出身，近几年提出做品牌，是意识到市场潜在空间及品牌化树立，银饰品品牌化大部分珠宝商都是属于筑就阶段，未有几家真正的将品牌运作成功，所谓的门店数都是拼凑出来的。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂目前国内品牌，LOVE可以说是国内银饰成功品牌代表，逐步在转型不做单一银饰品，近年来不断的改变品牌经营路线，扩充产品品类，提升品牌综合竞争力。从国外到国内银饰品牌全面对照，一国内银饰品由于市场因素，现处于初级发展阶段，二最终没有几个品牌单一经营银饰品必须扩大品类。现所有银饰品牌都是以经营珠宝为主，没有扩充其它品类，主要因素他们关注点全部集中在珠宝行业，未全面思考所谓饰品？三银饰品过多强调年轻化消费群体，欠缺对中年消费群体传播。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂五、小件饰品市场简概（一）国内外的饰品行业存在着很大的差别：在发达国家，由于饰品行业的发展较早，目前已逐步走向成熟。在这些国家，从生产到销售都已经形成了一套完整的体系。欧美多个国家，走在街上，你会发现各种档次的饰品专卖店、销售点；商店里充满着各种款式、各种层次的产品，充分满足了消费者日益增长的需求。例如：日本、韩国十个女性就有八个人拥有三件饰品以上，而中国有六亿女性，十个女性就只两个人拥有一件，对于目前消费理念正在转变的中国女性，市场容量之大！而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。2000年以前的中国还没有形成真正意义上的饰品行业。当时，饰品只是一种伴随家具业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的附属销售品。随着中国经济的不断升温和饰品消费的日趋上升，中国才有了自己的饰品行业。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂（二）随着市场经济的飞速发展，中国女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃，女性对饰品的需求也日趋增加，对时尚有了更深层次的理解，她们不断地追求个性和魅力、更加崇尚文化和风情。在这样的情况下，中国的女性饰品行业极具开发价值。提到饰品行业的现状，在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。鉴于这种情况，近几年来，饰品店迅速繁衍起来，快速地占据了大街小巷。像国际著名饰品连锁品牌乔伊丝饰品也正是抓住了中国市场这个机遇，才得以在中国内地迅速发展起来的。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂（三）但是一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也意味着有很多的问题随之而来。由于饰品行业一直以来的经营状况都较为零散，行业的竞争日趋激烈，小饰品店缺少规范化操作，往往没有足够的规模、丰富的品种和引人注意的外观形象。这种个体经营的小饰品店成本较高，货品种类较少，更欠缺时尚前沿的产品线，因此生命力较弱。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。这些问题将会对饰品行业产生巨大的束缚作用，中国的饰品行业要发展就必须解决这些问题。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂（四）时尚饰品之所以拥有巨大的发展空间，主要因为它能够牢牢地抓住女性爱美、追求时尚以及易变的心理。以乔伊丝饰品为例，近百年来，世界经历了很多变化，人们的审美观念也随之不断改变，但声誉卓然的乔伊丝饰品至今还保持着无与伦比的魅力。藉着丰富的传奇色彩和典雅的设计风格，乔伊丝饰品逐渐发展成为时尚经典。乔伊丝品牌杰出的设计师们对流行时尚有着敏锐的感受力，他们凭着对乔伊丝这一经典品牌的理解，各自发挥自己的想象力和创造力，设计出多款令人耳目一新的引领潮流的产品，共同塑造了乔伊丝的经典形象。在伦敦、米兰、东京、首尔、纽约和巴黎的时尚圈内，都极富盛名，她作为全球时尚的引领者，在国际饰品市场上占有举足轻重的地位。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂（五）消费者对饰品的追求不再是简单的修饰，可以说已经完全颠覆了以往的传统观念自然美。人们不再是以简单作为美丽的象征，也不再崇尚回归自然走简朴路线。而是有越来越多的人开始在服装搭配上也慢慢地加入了饰品元素，让自己置身于流光溢彩的饰品当中，享受它所带来的魅力。针对这一现象，饰品行业应看好消费者的需求，进一步完善，更好的促进整个饰品行业的发展。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂六、整个饰品行业概述欠缺高端品牌综合饰品品牌，基本都是低端品牌。有高端品牌饰品又偏向分类经营（国外品牌除外），而且大部分太偏向重金属分类品牌经营，例如偏向：银、K金、钯金、合金等方面发展，中间链接断开，没有全面发展，有小件饰品又太偏小件饰品发展，目前国内饰品品牌综合性太欠缺，这可能跟行业有很大的关系，不像国外品牌跨行业发展已经沉淀相关的模式（例如香奈尔拆可以单品类经营，合可以综合品类经营，品牌拉力、影响力已经足够支撑任何一种品类运作）。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂小件饰品讲究跟衣服搭配，但是首饰类产品的设计理念都是以奢侈为主体，根本没有讲究服饰、场所搭配理念，这就是行业区别。整个饰品行业欠缺综合性饰品品牌，整合整个饰品行业，国内品牌由于偏向经营，造成了欠缺对女性饰品搭配讲解，在终端也欠缺女性饰品搭配展示。国内品牌饰品精品欠缺对美诠释，欠缺对东方风情解说路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂思考问题-银饰各品牌已有自己优势！-“CHINA56”品牌战略位置；-“CHINA56”品牌突出品牌优势；-“CHINA56”品牌切入点；-“CHINA56”亮点商业模式；路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂“CHINA56”存在问题路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂-定位、形象战略问题！-产品结构！-团队管理！路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂团队形象展示产品问题渠道定位品牌推广品牌理念“CHINA56”存在问题路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂品牌理念：“CHINA56”品牌定位整合传播56个民族文化，弘扬民族传统文化，讲究传统文化色彩（东方银彩），作为品牌主体文化推广。从品牌理念导入方向定位是对的，但品牌理念“东方彩银”作为主体品牌文化战略导入方向，不能作为品牌产品主体色彩导入。品牌主导产品个性体现最终要基于市场实际情况进行调整，主导产品要能符合市场考验，不能偏离市场接受范围，而且定义民族色彩为品牌主导理念范围过于狭獈，限制了民族文化故事可创造空间，也限制产品创意导入可创造空间。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂“CHINA56”品牌主体文化传播经过几年市场实践，由于过多强调品牌自身个性文化，产品针对性过强，消费群体主体定位不清，过多的强化民族色彩，未了解市场基本需求？产品本身定位消费群体是否能接受？产品个性化过强，造成品牌在市场水土不服，虽有好的理念、好的产品设计风格，可以说在银饰品行业中民族色彩文化产品是独具一格，却未能得到消费者青睐及接受，这就是几年来市场对“CHINA56”检验结果。反思问题：-品牌理念文化传播是否对?-“CHINA56”要成什么样品牌?路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂品牌推广：“CHINA56”几年品牌推广几乎为空，从网络推广到实体推广都是极欠缺，未能将“CHINA56”品牌形象通过有效渠道传递给市场，市场上没有任何关于“CHINA56”品牌文化传播，品牌文化不能传播，如何建立品牌形象、品牌影响力？如何让消费者知道了解“CHINA56”是一个什么样品牌？行业内对“CHINA56”品牌又知道多少？在品牌形象及品牌文化传播几乎为空。现在建设一个品牌，是需要通过相关的渠道传播品牌理念，作为一个商业品牌要更着重品牌形象树立，更多的接受市场对品牌的认可，才能进一步提升品牌知名度及影响力。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂“CHINA56”几年品牌推广形象建设在哪？经过几年发展有哪些渠道建立了整体品牌形象，树立了品牌影响力？就目前渠道品牌形象建立而言，“CHINA56”谈不上品牌渠道建设，虽已经过几年光景，但是市场、消费者、行业对“CHINA56”品牌是陌生的，进一步理解“CHINA56”对于市场是刚出生的婴儿，还在培育的过程，还谈不上是品牌。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂渠道定位：“CHINA56”拓展渠道是直营？加盟？品牌代理？路线不清楚。渠道拓展也就是商业模式，通过什么渠道建立品牌销售渠道？通过什么模式建立品牌形象传播？通过什么渠道成就“CHINA56”品牌？渠道是成就品牌形象建立，如何将品牌做大做强的关建性问题；“CHINA56”目前还定义不清渠道拓展定位，将造成不能针对性建设品牌渠道，品牌发展就没有主体导向，没有了市场发展战略定位，造成品牌建设模糊不清，从上到下就没有了统一战略思路，变成品牌建设就像瞎子摸着石头过河，走一步算一步。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂规划渠道拓展路线是品牌定位发展路线，只有清晰市场拓展战略定位，才有了品牌建立导向、品牌建立渠道，沉淀出品牌自有渠道。明确品牌渠道建设，网络拓展、分销布局，相关销售指标才能得到有效落实。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品结构问题：产品设计问题，由于“CHINA56”品牌理念从56个民族文化风情导入，定位为56个民族文化色彩传播，设计师所设计产品过多的强调56个民族色彩，不结合实际市场消费群体是否能接受，造成产品本身过多强调民族文化色彩，未与时尚文化相结合，纠结于产品本身民族文化色彩，造成所设计出产品未能符合消费者需求（相对而言所设计产品一太过于强调文化色彩。二欠缺灵活设计方式。未能将传统文化色彩与时尚元素相结合。三欠缺对市场调查，没有针对消费群体进行研究设计，纯属闭门造车。），相关原因造成“CHINA56”所设计产品不是供消费者挑选，反而是产品挑选消费者，产品本身将消费定律搞反了，造成产品为市场不能接受。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品结构问题；“CHINA56”品牌定位为银饰品品牌，未能就市场实际需求进行产品结构调整，提升品牌自身竞争力，经历几年发展，市场竞争环境已经发生了巨大转变，各银饰品牌虽保持银饰品作为主打品牌，但由于市场竞争转变，都相应的导入彩宝类产品，与银相结合，充实产品结构单一化问题，这也是由于市场环境、消费者对时尚需求更高，导致各品牌要适应市场发展而做出的转变，现是网络信息时代，谁能掌握第一手信息，第一时间做出调整，就能占领市场制高点。市场竞争前两年已经导入银与彩宝产品结合，现在已经成为主流产品。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂反而“CHINA56”纠结于品牌是做银饰品，对于其它品类导入是否影响“CHINA56”品牌专于传统文化银饰，公司层面太纠结于这个问题造成综合竞争力下降，其实导入其它品类只是资源整合而已，提升品牌综合竞争力，例:水晶产品、丝巾这些都是公司现有的品类，导入其它品类，只不过是品牌经营做相应调整，并不会影响整个品牌理念；产品结构是要以市场需求为基准，并不是所有产品都带有品牌文化导入，品牌理念只需要一些形象代表产品体现出来就行了，（按比例划分：20%产品定义为形象产品带着品牌理念，80%产品理念只是作为亮点，更着重于大众款式）。品牌产品结构不适应发展，就要快速调整方向，任何品牌都是一样，所设想的都不一定适合市场环境、消费者，只有经过市场沉淀、认可的，才是符合市场发展需求。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品欠缺包装“CHINA56”品牌，每款产品含义欠缺策划包装，设计师每设计出来一款产品意义是什么，所针对消费群体是那一类，款式是浪漫、时尚、高贵、保守、奔放、热情、知性等，或是代表民族的什么传统，有没相关的经典意义、故事导入，做民族文化就更要着重于产品本身会讲话，才能通过产品传递出产品理念，前期产品都没有进行相对应描述，就像花语一样每种花代表一种表达方式；从设计理念到策划推广都相当欠缺。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品欠缺定义-包装、含义延伸路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂形象展示：“CHINA56”品牌整体形象展示欠缺立体感，整体装修偏向于珠宝（银饰品虽为珠宝品类，但更多偏向于饰品形象风格）、注重民族色彩导入，欠缺时尚元素导入，过多强调民族色彩，传递产品理念不清楚，“CHINA56”展示给消费者要传递的理念是什么？消费者看到“CHINA56”品牌第一感觉是什么？目前形象展示根本没有体现出来，可能产品本身能看出来，但是不看产品，只看形象展示，能看出来吗？是要思考的问题！展示不出“CHINA56”主体风格，太过于注重主体装修，而忽略了辅助产品的装饰，主体是体现整体品牌形象风格，而辅助体是体现经营特点，而且更多的偏向珠宝装修风格，导致整体形象不能亲民。整体品牌形象设计欠缺传统文化与时尚搭配。风格跟销售主体产品？路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品展示欠缺装饰，纯属是为陈列产品而陈列，欠缺对陈列产品设计，未划分形象产品、主打产品、特价产品等陈列方式，整体产品展示形象没有层次感，未突出产品优劣之分；未能将产品美观、个性、特点呈现出来，欠缺相关情景制造，提不起顾客购买欲望。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂团队什么是团队？团队是一个品牌发展灵魂，一个优秀团队决定一个品牌最终发展速度及成效。目前“CHINA56”品牌发展现况，很多因素是这个团队造成的，团队不给力，品牌发展停滞。整个团队现做事没有规划性，对“CHINA56”品牌规划、战略定位、形象管理、陈列标准、门店营运等，严重欠缺系统化管理，没有统一战略方向、指导思想、统一筹划，造成各部门之间没有相互沟通，各自为政，缺少团队合作精神；人员散漫、执行力差、欠缺凝聚力，整体工作没有合理统筹、规划，各项工作没有监督、监控、督导，完成最终成效、结果是否达标？欠缺品牌整体运作能力思维，对品牌建设、品牌形象传播、市场拓展、系统性培训等，缺少专业运作及指导。团队因素导致“CHINA56”品牌发展至今天格局。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂“CHINA56”关键点-品牌战略定位不清晰；-品牌传播力度不足；-产品设计风格不符合市场现况；-团队欠缺规划、执行、沟通、合作能力；-市场竞争太单一化，消费群体针对性不清晰；-产品款式欠缺理念导入；路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂第二部分CHINA56品牌重新定位路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂“CHINA56”品牌重新定位路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂“CHINA56”品牌重新定位延续着“CHINA56”品牌理念，从整体空间设计到产品风格设计过多的强调民族色彩，造成所有设计产品本身过于强调民族文化，使产品消费群体受到一定空间压缩，使产品不符合大众化需求，对整个品牌理念进行重新整理，品牌理念延续56个民族文化，之前是56个民族色彩为主（压缩了民族文化可创造空间），对品牌理念重新定义为56个民族文化不限定，产品设计、推广、其它品类导入空间放大），不过多强调民族文化色彩，而是要将民族文化与时尚相结合，将文化变成产品一个亮点传播，并不会让民族文化影响到产品本身。把之前劣势变为优势，成就民族风情与时尚结合，既能传播民族文化，又能体现时尚，也能符合市场需求。“CHINA56”品牌与市场实际情况结合，将“CHINA56”品牌经营进行重新定位，将不是银饰品单一品项经营，根据饰品行业市场机遇结合点，寻找符合“CHINA56”品牌快速发展路线。结合饰品行业综合情况,打造“CHINA56”品牌为饰品综合精品经营品牌，整合饰品行业中间断层问题，改变饰品行业偏重金属或偏小件饰品经营缺点，为“CHINA56”品牌发展新机遇点。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂思路思路原则：认清现状，把握趋势，顺势而上！步骤：先明晰战略，后精确定位，再建设品牌，最后付诸执行。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂出路出路战略思考战略思考n-“CHINA56”要成为什么样的企业？n-未来在行业内要占据什么样地位？n-企业要以什么作为主要商业盈利模式？n路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂-市场切点；-如何寻找“CHINA56”品牌客户群体？-如何能快速打开市场，“CHINA56”品牌快速占领市场？-“CHINA56”品牌渠道又应该如何划分？-“CHINA56”品牌客户锁定珠宝、饰品行业客户。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂市场切点现饰品行业中欠缺综合性品类饰品品牌，饰品行业中更多的偏向珠宝、重金属饰品，形成了与饰品行业隔膜，各自发展形成两极化，珠宝类饰品偏向中高端发展，饰品偏向中低端发展，银饰品本身应该更偏向于饰品发展，银饰品、饰品行业应属一家，由于国内饰品行业发展起步慢，前几年饰品行业是属于初期培育阶段，女性在逐步接受对饰品理念，现已形成了一定市场基础，时尚、网络信息发达，时尚饰品搭配已成为女性生活必须品（前面提过女性饰品在国外基本10个女性就有八个女性拥有三件以上饰品，而中国目前十个女性只有两个拥有，中国有六亿女性，市场潜力可想而知），年轻一代80、90形成主力消费群体（消费群体五年内出现年代替换），对于时尚搭配要求更高，市场潜力进一步扩大。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂如何在重金属饰品与饰品市场品牌集中中寻找适合市场切入点，对市场饰品行业进行整合，变成重金属饰品、饰品综合品类经营品牌？能更多满足年轻时尚女性消费者需求！现在就是机会点；在饰品行业重金属饰品与饰品出现两极化情况？应该怎么样切入，才能提升品牌竞争力，又能成为行业领导者！现市场上出现很多个体户低端饰品综合品类店很受欢迎，证实了市场潜在力，只不过没有品牌去整合这个行业，做珠宝的更倾向珠宝行业发展，饰品资金各方面有限无力整合，“CHINA56”虽在市场已经存在了几年，但由于一些因素，造成了品牌发展不顺，按原有的模式银饰切入行业发展，与各银饰品牌竞争这是不现实的问题，应该寻找适合“CHINA56”品牌发展路线，符合自身定律。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂饰品行业欠缺综合品类饰品品牌运作，整合饰品综合品类经营成为“CHINA56”品牌机会点，“CHINA56”要成为饰品综合品类精品时尚品牌，成为年轻消费群体饰品时尚精品馆，成为行业“第一家综合饰品精品连锁加盟品牌”。“CHINA56”以银饰品为主导品类，导入其它饰品品类，避免与珠宝行业银饰品牌竞争，又区别于饰品竞争，将差异化导入品牌发展。成为饰品行业“第一家综合饰品类精品中高端品牌”，品牌发展过程软化了与珠宝行业品牌竞争，又提高饰品市场定位。进一步满足年轻时尚消费者需求，满足女性时尚、奢华搭配需求。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂“CHINA56”行业定位差异化定位，立足于珠宝饰品与饰品之间，整合佩戴饰品行业，成为“第一家中高端佩戴饰品综合品类精品品牌店，做中国另类的侨伊丝。从行业传播出“CHINA56”品牌是“第一家佩戴综合饰品精品连锁加盟品牌”，成为行业中佩戴饰品综合品类具有民族风情文化特色时尚精品馆。东方民族风情文化与西方时尚相结合，炫出民族风引导时尚，演绎东方丽人之美。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂“CHINA56”品牌发展方向品牌发展目标：打造“CHIAN56”CHIAN56”品牌，品牌，成为“综合饰品精品时尚连锁加盟第一品牌”！品牌定位：中高端形象定位：女性、时尚、潮流综合饰品时尚品牌！品牌风格：民族文化、时尚、奢华、搭配，中西结合（民族文化与西方时尚结合，炫出民族风、炫出东方丽人之美，成就“CHINA56”品牌）；推广组合：中高形象+中高品质产品+高服务+中高价格，打造“CHINA56”品牌成为女性、情侣时尚佩戴饰品精品馆；推广定位：紫韵东来=文化之都、民族艺术、时尚前沿、奢华个性！渠道组合：直营店、加盟店、品牌代理，（商圈高档体验店、综合性商场、独立旗舰店）路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂品牌文化品牌个性品牌价值品牌属性品牌概念定位路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂-如何展示“CHINA56”；-“CHINA56”在顾客心里是什么；-“CHINA56”位置；-“CHINA56”优势；路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂民族文化艺术民族文化、炫出民族风、炫出东方丽人之美创造民族文化与时尚结合缔造民族文化亮点紫韵东来文化之都、民族艺术、时尚前沿、奢华个性形：时尚=时尚、独立、当代，奢华=奢华、魅力意：文化、素养、内涵、智慧、卓越倡导民族文化、时尚、奢华、搭配品牌金字塔品牌定位品牌价值观品牌传播品牌个性设计理念品牌使命感路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂“CHINAB56”品牌属性：立足于饰品行业，整合饰品打造“CHINA56”综合饰品时尚精品馆第一连锁加盟品牌，以56个民族文化导入、时尚、奢华融合产品设计、着装搭配理念，炫出民族、炫出东方丽人之美！创造“CHINA56”成为饰品行业时尚精品领先品牌，“CHINA56”传播给消费者理念民族文化、时尚、奢华、饰品中高端时尚精品品牌。“CHINA56”成为中高端综合饰品时尚精品品牌代表。最终目的：提到饰品，消费者就会联想到“CHINA56”品牌。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂“CHINA56”品牌价值：“CHINA56”品牌将致力于打造56个民族文化传播，以56个民族风情文化为浓缩点与西方时尚结合，缔造出“CHINA56”别具一格产品设计理念，坚持56个民族风情文化每个亮点导入与时尚结合，通过不懈努力为年轻时尚人群提供具有民族文化亮点代表性产品，将56个民族风情文化与西方时尚融合打造成为“CHINA56”品牌核心价值。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂“CHINA56”品牌个性通过56个民族每一个文化亮点导入、融合，缔造品牌自身个性！以民族文化、炫出民族风、炫出东方丽人之美为导向，融合时尚、奢华，缔造独具一一格“CHINA56”品牌自身个性，演绎民族风情之美。“CHINA56”品牌将以：56个民族风情文化亮点为品牌基淀，融合：时尚=时尚、独立、当代，奢华=奢华、魅力。创建“CHINA56”品牌独具个性品牌特点。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂“CHINA56”品牌文化紫韵东来=文化之都、民族艺术、时尚前沿、奢华个性！致力打造56个民族风情每个文化亮点传播，一丝不苟的为民族传统风情作出努力。通过饰品佩戴演绎出中国56个民族风情文化、炫出民族风、炫出民族风情之美！“CHINA56”品牌时尚饰品精品馆、传统文化结合，缔造成为饰品行业文化代言者，以每一个民族文化作为亮点导入产品，通过设计融合，释放出民族风情文化亮点，让每一款产品都代表着“CHNIA56”品牌亮点。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂持续发展渠道组合产品定位消费群体定位“CHINA56”品牌商业模式路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂-符合“CHINA56”品牌发展商业模式；-消费群体划分；-产品结构；-渠道如何划分；-如何可持续盈利；路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂“CHINA56”品牌消费群体定位：“CHINA56”做为佩戴综合饰品精品中高端品牌，以56个民族文化作为品牌背景文化，以讲究民族文化与时尚结合，产品设计以民族风情作为亮点导入，融入时尚、奢华理念，讲究着装、场所搭配；购买“CHINA56”产品消费群体是具备一定文化素养、时尚理念、一定经济基础的消费群体。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂消费群体划分：主力消费群：25-30岁女性，这阶层作为主力消费群，以白领阶层女性为主。中间消费群：30-40岁女性，这阶层作为中间产品消费群体，白领阶层或高白领阶层，作为中间饰品主力消费群体。高端消费群：40-50岁女性，这部分作为高端产品消费群体，主要是销售代表性形象产品。佩戴饰品随着消费群体年代更换，对饰品需求将不断扩大，比如在过去5年，80、90年代成为主力消费群体，由于80、90年代与70年代文化差距，对佩戴饰品认知，将远远超越70年代。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂消费群体结构女性情侣男性、家庭装、小孩主力群体中间群体辅助综合群体路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂“CHINA56”品牌产品定位“CHINA56”定位佩戴综合饰品精品馆连锁加盟品牌，以56个民族风情文化作为背景传播，以民族文化与时尚、奢华理念结合，讲究着装、场所搭配，属中高端产品定位，在产品定位（一要体现文化元素传播，二、要体现时尚、奢华理念，三要讲究着装搭配、四要体现“CHINA56”品牌是综合饰品精品馆连锁加盟品牌，才能诠释“CHINA56”品牌理念）。要体现出“CHINA56”品牌优势，同时要符合消费群体，产品设计过程对主力产品与形象高端产品要有明显的区分，一主力产品要以符合消费群体为主，民族文化只是一个标记亮点传播；二形象产品要更多传播品牌理念，但又不影响产品自身时尚搭配。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂“CHINA56”品牌产品结构分类定位：大分类：纯银类、彩宝类、丝巾类、腕表、眼镜暂以这几个大类，其它一些细小分类，再逐步导入。细分品类：首饰、晚妆首饰、服饰搭配产品、情侣首饰、其它饰品等，主要包括耳钉、项链、胸花、手镯、手链、戒指、脚链、脚戒、领夹、毛衣链、太阳镜等13大系列，更多要传播产品搭配理念。主导产品还是要以银饰品为主要品类，银饰品、彩宝类、水晶类为主，主导产品后期发展要更注重于自主设计、研发，这样才能提升“CHINA56”品牌独立性。其它饰品品类导入要以精致为主，只是作为辅助产品，满足于消费群体挑选。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂产品主次划力：主力产品：是作为畅销产品、大众化产品，这类产品构成整体销售占80%以上，产品本身文化只是一个亮点，更多的是基于市场基本需求而设计款式。形象产品：作为公司品牌民族文化代表者，产品从设计、文化浓缩、艺术造价、价格、品质、都代表公司品牌理念，这类产品是真正代表公司形象产品。产品各分类结构组成，更多要在产品主次款式划分上花更多心思，明确产品层次结构组成，才能更有针对性对产品进行推广、定价、陈列、培训。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂纯银纯银、铂金、钯金、合金类、彩宝类（水晶、玛瑙、碧玺、琥珀）丝巾类、眼镜、腕表产品分类结构形象产品(代表品牌理念主体结构）主力产品辅助产品路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂“CHINA56”品牌产品价格线主力消费群：25-30岁，价格300元-1500元，这类消费群体是作为主力群，主要针对都市中低层白领、刚上班、大学生消费群体。中间消费群：30-40岁，价格1500-3000元，主要是作为中间层消费群体，主要针对中高层白领、自主创业消费群体。高端消费群：40-50岁，这部分作为高端产品消费群体，主要是销售代表性形象产品3000元以上饰品，有一定事业基础消费群体。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂“CHINA56”品牌产品设计定位“CHINA56”品牌以56个民族风情文化理念作为基石，前期由于过多的调强民族色彩，造成了设计产品不符合消费者实际需求，“CHINA56”品牌理念导入，还是以56个民族文化为背景，在文化背景下略做调整，之前是以民族文化色彩为主，产品上过多的强调民族文化色彩，造成产品过于抽象，产品可以带有文化，但不能因为文化而影响产品自身定位，文化导入只不过是产品的一个亮点（文化亮点可以通过产品本身导入，也可以通过其它方式推广），借助亮点将产品价值最大化。对于56个民族文化不特定于是色彩文化或传统理念。定义为56个民族风情文化，56个民族风情文化任何一点都可以作为产品设计理念，更重要的是将56个民族传统文化与时尚、奢华相结合，民族文化与产品相结合，达到文化做为一个亮点传播，不影响产品本身定位，时尚、奢华；成为现代年轻时尚女性能接受款式。路漫漫其悠远路漫漫其悠远锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂锲而不舍，金石可镂“CHINA56”品牌风格定位为56个民族风情文化传播，每款产品都有其中文化特定亮点，有其中含义，将每个含义作为产品亮点无限放大，将产品价值