国际贸易实务课程讲稿课件

黎孝先黎孝先 主编主编杨娥杨娥 主讲主讲国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务课程讲稿一、一、国际贸易术语国际贸易术语n 摘要：摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通则通则中的中的13种贸易术语，其中种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六种术语是学习的重点等六种术语是学习的重点。n第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例n第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语n第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语n第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用第一篇第一篇 贸易术语贸易术语国际贸易实务课程讲稿第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用q 贸易术语（贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。它具又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其作用作用体现在节约交易成本上。体现在节约交易成本上。二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则q 国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。贸易术语而制定。（二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本q 解释了解释了6种贸易术语，注意其中对种贸易术语，注意其中对FOB和和FAS的的解释解释国际贸易实务课程讲稿（三）（三）2000通则（通则（INCOTERM2000）q本通则由国际商会本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订组织制订 2000通则与通则与1990通则相比，有两方通则相比，有两方面实质性的改变：面实质性的改变：（1）FAS 和和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务下办理海关手续和交纳关税的义务（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务术语下卖方装货和卸货的义务 国际贸易实务课程讲稿2000通则中的贸易术语分类n2000通则分类方法：（4组）E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）国际贸易实务课程讲稿E组（DEPARTURE起运）nEXW（EX WORKS）工厂交货（指定地点）国际贸易实务课程讲稿F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付）FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点）FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（指定装运港）FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（指定装运港）国际贸易实务课程讲稿 C组（MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付）nCFR：成本加运费（指定目的港）nCIF：成本、保险加运费付至（指定目的港）nCPT：运费付至（指定目的地）nCIP：运费、保险费付至（指定目的地）国际贸易实务课程讲稿D组（ARRIVAL到达）n DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（指定地点）nDES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（指定目的港）nDEQ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（指定目的港）nDDU：DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（指定目的地）nDDP：DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（指定目的地）国际贸易实务课程讲稿二、二、六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语一、一、FOB（Free on board.named port of shipment)（.指定指定装运港装运港）装运港船上交货装运港船上交货（一）（一）FOB术语的含义术语的含义（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务q 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。国际贸易实务课程讲稿买卖双方基本义务 卖方交货至买方指派船上，通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据 买方安排船只接货，支付运费，通知卖方承担货物越过船舷后一切风险和费用办理进口支付货款国际贸易实务课程讲稿（三）使用三）使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题1、“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义 2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还转移还 是风险的提前转移都有前提条件，即货物需是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物同项下的货物.2000通则通则在在FOB、CFR和和CIF序言中指出：如当事人各序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用则应分别采用FCA、CPT和和CIP.国际贸易实务课程讲稿q案例分析：案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给公吨。卖方声称其出售给买方的买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？国际贸易实务课程讲稿3、关于船货衔接问题、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)4、1941年美国对外贸易定义修订本和年美国对外贸易定义修订本和2000通则通则对对FOB术语解释的区别术语解释的区别（1）表达方式不同）表达方式不同n若买方希望在装运港口的船上交货，应在若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加和港口之间加上上“Vessel（轮船）（轮船）”字样，如字样，如FOB Vessel New York（2）适合的运输方式不同）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同）风险划分界限不同（4）出口清关手续及费用的负担方不同）出口清关手续及费用的负担方不同国际贸易实务课程讲稿5、关于装船费用的负担、关于装船费用的负担qFOB术语的变形术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）n涉及涉及驳运费驳运费（Lighterage)时由卖方负担。时由卖方负担。（3）FOB Stowed（理舱费在内）（理舱费在内）（4）FOB Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内）（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）的各项装船费用）国际贸易实务课程讲稿二、二、CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（）成本、保险费加运费（.指指定定目的港目的港）（一）买卖双方的基本义务（一）买卖双方的基本义务 卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险办理保险，支付保费办理出口提供相应单据 买方承担货物越过船舷后一切风险负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用办理进口支付货款国际贸易实务课程讲稿（二）使用（二）使用CIF术语需注意的问题术语需注意的问题1、CIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”n 风险划分界限与费用划分界限相分离风险划分界限与费用划分界限相分离2、卖方办理保险问题、卖方办理保险问题n2000通则认为当合同未对保险事项做出明示时，通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover)，而且卖方办，而且卖方办理的保险属于代办性质。理的保险属于代办性质。国际贸易实务课程讲稿3、卖方办理租船订舱、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题问题4、象征性交货（象征性交货（Symbolic Delivery)问题问题q象征性交货与实际交货（象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概的概念：念：q象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。qCIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以要求卖方保证到货或以到货做为付款条件到货做为付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款。国际贸易实务课程讲稿q案例分析：案例分析：q某出口公司按某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于于12月月2日驶抵目的港。如货轮迟于日驶抵目的港。如货轮迟于12月月2日抵达日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。问题。国际贸易实务课程讲稿5、卸货费用的负担、卸货费用的负担n CIF术语的变形术语的变形（1）CIF liner Terms(CIF 班轮条件）班轮条件）（2）CIF landed（CIF 卸至码头）卸至码头）（3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）吊钩下交接）（4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）舱底交接）国际贸易实务课程讲稿三、三、CFR（Cost and Freight，成本加运费价），成本加运费价）（指定目的港）（指定目的港）与与CIF术语比较而言，买卖双方的义务术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，基本一致，区别区别在于：在于：CFR术语下卖方无术语下卖方无义务办理保险义务办理保险。国际贸易实务课程讲稿买卖双方基本义务 卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据 买方承担货物越过船舷后一切风险和额外费用办理进口支付货款国际贸易实务课程讲稿案例分析：案例分析：n我某公司按我某公司按CFR术语与英国术语与英国A客户签约成交，合客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于同规定保险由买方自理。我方于9月月1日凌晨日凌晨2点装点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月月1、2日日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上日上班收到买方急电称：货轮于班收到买方急电称：货轮于2日下午日下午4时遇难沉没，时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。例。国际贸易实务课程讲稿四、四、FCA（Free Carrier,货交承运人货交承运人)（指定地（指定地点）点）（一）（一）买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务 卖方交货至买方指定承运人承担货交承运人前一切风险和费用办理出口提供相应单据 买方安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方承担货交承运人后一切风险和费用办理进口支付货款国际贸易实务课程讲稿（二）（二）使用使用FCA应注意的问题应注意的问题 1、关于承运人和交货地点、关于承运人和交货地点n交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地交货地点是否在卖方所在地2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）移的情形）3、有关责任和费用的划分问题、有关责任和费用的划分问题国际贸易实务课程讲稿五、五、CPT（Carriage Paid to，运费付运费付至）（指定至）（指定目的地目的地）（一）买卖双方的基本义务（一）买卖双方的基本义务 卖方安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方承担货交承运人前一切风险办理出口提供相应单据 买方承担货交承运人后一切风险交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付办理进口支付货款国际贸易实务课程讲稿（三）使用（三）使用CPT术语应注意的问题术语应注意的问题1、风险划分的界限问题、风险划分的界限问题2、责任和费用的划分问题、责任和费用的划分问题风险划分：承运人控制货物后转移给买方风险划分：承运人控制货物后转移给买方3、CPT与与CFR的异同点的异同点国际贸易实务课程讲稿六、六、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定运费、保险费付至）（指定目的地目的地）q与与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insurance或或 take out insurance)并支付并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。术语。q十三种贸易术语中，只有十三种贸易术语中，只有CIF和和CIP术语术语涉及到保险涉及到保险问题。问题。qCIP与与CIF的异同点：的异同点：国际贸易实务课程讲稿术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅仅适适用用于于海海运运和和内内河河运运输输，承承运运人人一一般般为为船船公公司。司。适适用用于于各各种种运运输输，承承运运人人因因运运输输方方式式不不同同而而有有多种情况。多种情况。2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交交货货点点和和风风险险划划分分点点都都是装运港船舷。是装运港船舷。交交货货点点和和风风险险划划分分点点因因运运输输方方式式不不同同而而有有多多种种情况。情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸贸易易合合同同中中要要采采用用贸贸易易术术语语变变形形加加以以确确定定装装卸卸费用负担。费用负担。运运费费中中包包含含装装货货费费或或卸卸货货费费，贸贸易易合合同同中中无无需需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖卖方方一一般般要要提提交交“清清洁洁已装船已装船”提单。提单。运运输输单单据据因因运运输输方方式式不不同而有多种情况。同而有多种情况。FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的区别的区别国际贸易实务课程讲稿案例分析案例分析北京北京A公司拟向美国纽约公司拟向美国纽约B公司出口某商品公司出口某商品5000箱箱，B公司提出按公司提出按FOB新港成交，新港成交，而而A公公司主张采用司主张采用FCA北京的条件，试分析北京的条件，试分析A、B公公司各自提出上述条件的原因司各自提出上述条件的原因。国际贸易实务课程讲稿三、三、其他贸易术语其他贸易术语一、一、EXW（Ex Works,工厂交货工厂交货）（）（指定地点指定地点）或）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation（一）买卖双方的基本义务（一）买卖双方的基本义务q采用采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低最小的，价格也最低.（类似于国内交货）（类似于国内交货）qEXW术语属于实际交货价。术语属于实际交货价。qEXW术语适用于各种运输方式。术语适用于各种运输方式。国际贸易实务课程讲稿（二）采用（二）采用EXW术语需注意的问题术语需注意的问题1、关于货物的交接问题、关于货物的交接问题 2、关于货物的包装和装运问题、关于货物的包装和装运问题n为保留为保留EXW下下卖方义务最小卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。货物装上运输工具的责任和费用。3、关于办理出口手续问题、关于办理出口手续问题 4、关于检验费用问题、关于检验费用问题nEXW下，装船前检验费用（下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的费用，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。皆由买方承担。国际贸易实务课程讲稿二、二、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）船边交货）（指定（指定装运港装运港）（一）（一）FAS术语的含义术语的含义 （二）使用（二）使用FAS术语应注意的问题术语应注意的问题1、美国对外贸易定义修订本和、美国对外贸易定义修订本和2000通则通则对对FAS的不同解释的不同解释2、卖方办理出口清关手续、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接、注意船货衔接国际贸易实务课程讲稿三、三、DAF（Delivered At Frontier,边境交货）边境交货）（一）（一）DAF术语的含义术语的含义nThe term“frontier”may be used for any frontier including that of the country of export.注：注：2000通则删除了卖方卸货的义务通则删除了卖方卸货的义务。（二）使用（二）使用DAF术语应注意的问题术语应注意的问题1、注意区分、注意区分DAF术语与术语与CPT术语术语2、关于适合的运输方式、关于适合的运输方式国际贸易实务课程讲稿四、四、DES（Delivered Ex Ship,船上交货）（指船上交货）（指定目的港）定目的港）（一）（一）DES术语的含义术语的含义（二）使用（二）使用DES术语应注意的问题术语应注意的问题1、做好货物的交接工作、做好货物的交接工作 2、注意区分注意区分DES与与CIF术语术语n若海轮能直接靠岸时，若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的才是名副其实的“到岸价到岸价”（1）交货地点不同）交货地点不同（2）风险划分界限不同风险划分界限不同（3）费用负担不同）费用负担不同（4）交货性质不同交货性质不同国际贸易实务课程讲稿五、五、DEQ（Delivered Ex Quay,码头交货码头交货）（）（指定目的港）指定目的港）q卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。q适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。目的港码头的多式联运。六、六、DDU（Delivered Duty Unpaid,未完税交货未完税交货）（指定）（指定目的地）目的地）nDDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的是适宜的.国际贸易实务课程讲稿七、七、DDP（Delivered Duty Paid,完税后交货完税后交货）（指定目的地）（指定目的地）nDDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语.nDDP术语是卖方承担责任、费用及风险术语是卖方承担责任、费用及风险最大最大的术语的术语,卖方卖方所要的价格也最高所要的价格也最高。国际贸易实务课程讲稿四、四、贸易术语的选用贸易术语的选用各组贸易术语总结各组贸易术语总结（一）（一）E组术语（启运术语，组术语（启运术语，Departure）（二）（二）F组术语（主运费未付术语，组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid)（三）（三）C组术语（主运费已付术语，组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)n注：注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离n注：以注：以F组和组和C组术语成交的合同都属于装运合同。组术语成交的合同都属于装运合同。国际贸易实务课程讲稿（四）（四）D组术语（到达术语，组术语（到达术语，Arrival)n以以D组术语成交的合同属于组术语成交的合同属于到达合同到达合同。nD组术语中组术语中,除除DEQ下卖方负责下卖方负责卸货卸货外外,其余的术语下卖方其余的术语下卖方均不负责卸货均不负责卸货.国际贸易实务课程讲稿