国际贸易交易程序课件

第一篇 基础模块国际贸易交易程序第二章第二章 国际贸易交易程序国际贸易交易程序【本章简介本章简介】国际贸易是以国际货物买卖合同为中心进行的，其国际贸易是以国际货物买卖合同为中心进行的，其间要经历交易前的准备、交易磋商、订立合同和履间要经历交易前的准备、交易磋商、订立合同和履行合同等阶段。本章共分两小节，主要介绍国际贸行合同等阶段。本章共分两小节，主要介绍国际贸易进出口合同的签订流程，包括交易前的准备、合易进出口合同的签订流程，包括交易前的准备、合同的磋商订立，在此基础上，进一步阐述出口合同同的磋商订立，在此基础上，进一步阐述出口合同履行的一般业务做法。履行的一般业务做法。国际贸易交易程序第二章第二章 国际贸易交易程序国际贸易交易程序【升级目标】【升级目标】理解国际贸易交易的一般流程，掌握国际贸易交易理解国际贸易交易的一般流程，掌握国际贸易交易磋商和合同订立的方法和技巧。磋商和合同订立的方法和技巧。【基本目标】【基本目标】了解国际货物贸易交易的一般程序与做法，掌握国了解国际货物贸易交易的一般程序与做法，掌握国际贸易交易磋商、合同订立、合同履行的基本知识际贸易交易磋商、合同订立、合同履行的基本知识和技能。重点是对进出口合同中关键环节诸如运输、和技能。重点是对进出口合同中关键环节诸如运输、付款的理解。付款的理解。国际贸易交易程序第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订一、出口交易前的准备一、出口交易前的准备(一一)国际市场调研国际市场调研(1)(1)国际市场环境调研。国际市场环境调研。(2)(2)国际市场商品情况调研。国际市场商品情况调研。(3)(3)国际市场营销情况调研。国际市场营销情况调研。国际贸易交易程序(二二)选择目标客户选择目标客户(1)(1)对客户进行调查研究。对客户进行调查研究。(2)(2)建立广泛的客户群。建立广泛的客户群。第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订一、出口交易前的准备一、出口交易前的准备国际贸易交易程序(三三)制定出口营销方案制定出口营销方案第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订一、出口交易前的准备一、出口交易前的准备出口商品经营方案是根据国际的方针政策和计划任出口商品经营方案是根据国际的方针政策和计划任务，对某种或某类商品在一定时期内出口推销的设务，对某种或某类商品在一定时期内出口推销的设想、做法和具体安排，是对外洽商交易的依据。想、做法和具体安排，是对外洽商交易的依据。国际贸易交易程序(四四)与客户建立业务联系与客户建立业务联系第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订一、出口交易前的准备一、出口交易前的准备(1)(1)表示与对方交易的意愿。表示与对方交易的意愿。(2)(2)自我介绍，告知自己出售的商品以及经自我介绍，告知自己出售的商品以及经 营经验。营经验。(3)(3)如卖方是自营出口的厂商，或货物来源及如卖方是自营出口的厂商，或货物来源及 售价均已确定的出口代理商售价均已确定的出口代理商(进出口公司进出口公司)，须提供报价或具有参考性质的价目表。须提供报价或具有参考性质的价目表。国际贸易交易程序(四四)与客户建立业务联系与客户建立业务联系第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订一、出口交易前的准备一、出口交易前的准备(5)(5)告知自己的开户银行，如在信中写明：告知自己的开户银行，如在信中写明：“关于鄙公司的财务状况，请向某某银行关于鄙公司的财务状况，请向某某银行 查询。查询。”(4)(4)说明付款条件。说明付款条件。国际贸易交易程序1234第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订二、进口交易前的准备二、进口交易前的准备选择采购市场与供货商选择采购市场与供货商进口商品的审批进口商品的审批审查进口订货卡片审查进口订货卡片制定进口商品的经营方案制定进口商品的经营方案国际贸易交易程序第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订三、合同的磋商三、合同的磋商合同磋商合同磋商(Contract Negotiation)(Contract Negotiation)，是买卖双方就买卖某种货物的各项交是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。它既包括货物的品名、品订合同的过程。它既包括货物的品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支质、数量、包装、价格、装运、保险、支付等合同的主要交易条件，又包括商品检付等合同的主要交易条件，又包括商品检验、争议、违约责任、不可抗力、索赔、验、争议、违约责任、不可抗力、索赔、仲裁等合同的一般交易条件。仲裁等合同的一般交易条件。国际贸易交易程序第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订三、合同的磋商三、合同的磋商(一一)询盘询盘询盘询盘(Inquiry)(Inquiry)，也称询价，是指交易的一方为，也称询价，是指交易的一方为出售或购买某种商品，以书面或口头形式，向出售或购买某种商品，以书面或口头形式，向对方询问买卖该项商品的各种交易条件的表示。对方询问买卖该项商品的各种交易条件的表示。买方询盘，也称买方询盘，也称“邀请发盘邀请发盘 (invitation to make an offer)(invitation to make an offer)”卖方询盘，也称卖方询盘，也称“邀请递盘邀请递盘 (invitation to make a bid)(invitation to make a bid)”国际贸易交易程序第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订三、合同的磋商三、合同的磋商(二二)发盘发盘1 1发盘的含义发盘的含义2 2发盘的要件发盘的要件3 3发盘的有效期发盘的有效期4 4发盘的生效、撤回和撤销发盘的生效、撤回和撤销国际贸易交易程序第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订三、合同的磋商三、合同的磋商(三三)还盘还盘还盘还盘(Counter Offer)(Counter Offer)也称还价，是受盘人也称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的意思表示。还盘实质上是受盘人对发盘拒的意思表示。还盘实质上是受盘人对发盘拒绝后又做出的一个新的发盘，经还盘原发盘绝后又做出的一个新的发盘，经还盘原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束，还盘人即失去效力，发盘人不再受其约束，还盘人即为新发盘的发盘人，原发盘人成为新发盘即为新发盘的发盘人，原发盘人成为新发盘的受盘人。的受盘人。国际贸易交易程序第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订三、合同的磋商三、合同的磋商(四四)接受接受接受的含义接受的含义接受的要件接受的要件逾期接受逾期接受接受的撤回接受的撤回1232国际贸易交易程序第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订四、进出口合同的订立四、进出口合同的订立(一一)进出口合同的形式进出口合同的形式口头形式口头形式其他形式其他形式书面形式书面形式进出口合同的形式进出口合同的形式国际贸易交易程序第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订四、进出口合同的订立四、进出口合同的订立(二二)订立进出口合同的意义订立进出口合同的意义(1)(1)书面合同是合同成立的依据；书面合同是合同成立的依据；(2)(2)书面合同是合同生效的条件；书面合同是合同生效的条件；(3)(3)书面合同是合同履行的依据；书面合同是合同履行的依据；(4)(4)书面合同是办理进出口手续的要件；书面合同是办理进出口手续的要件；国际贸易交易程序第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订四、进出口合同的订立四、进出口合同的订立(二二)订立进出口合同的意义订立进出口合同的意义(7)(7)出口商对外支付佣金时向外汇出口商对外支付佣金时向外汇管理部门和银行提供的证据；管理部门和银行提供的证据；(5)(5)出口方办理货物检验的依据；出口方办理货物检验的依据；(6)(6)进口方向银行申请开立信用证进口方向银行申请开立信用证的依据；的依据；(8)(8)双方处理索赔以及诉讼或仲裁双方处理索赔以及诉讼或仲裁的依据。的依据。国际贸易交易程序第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订四、进出口合同的订立四、进出口合同的订立(三三)进出口合同生效的条件进出口合同生效的条件213当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议，当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议，采取欺诈、胁迫手段订立的合同无效。采取欺诈、胁迫手段订立的合同无效。当事人必须具有订立合同的行为能力，未成年当事人必须具有订立合同的行为能力，未成年人、精神病人等不具备行为能力的人，订立的人、精神病人等不具备行为能力的人，订立的合同无效。合同无效。合同的标的和内容必须合法，以非法经营的产合同的标的和内容必须合法，以非法经营的产品为基础订立的合同不受法律保护。品为基础订立的合同不受法律保护。国际贸易交易程序第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订四、进出口合同的订立四、进出口合同的订立(三三)进出口合同生效的条件进出口合同生效的条件54合同必须有对价和合法的约因，国际货物合同必须有对价和合法的约因，国际货物买卖合同是双务合同，合同必须互为有偿。买卖合同是双务合同，合同必须互为有偿。合同的形式必须符合法律规定的要求，我国合同的形式必须符合法律规定的要求，我国合同法合同法规定，当事人订立合同，有书规定，当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。面形式、口头形式和其他形式。国际贸易交易程序第一节第一节 进出口合同的签订进出口合同的签订四、进出口合同的订立四、进出口合同的订立(四四)进出口合同的效力进出口合同的效力1 1对当事人具有法律约束力对当事人具有法律约束力2 2具有强制性具有强制性3 3一方当事人不得随意变更、解除或转让合同一方当事人不得随意变更、解除或转让合同国际贸易交易程序第二节第二节 出口合同的履约出口合同的履约合同的履行是指合同签订以后，合同的履行是指合同签订以后，买卖双方根据合同中所规定的权买卖双方根据合同中所规定的权利和义务，使合同中的各项条款利和义务，使合同中的各项条款付诸实践，完成该笔进出口交易。付诸实践，完成该笔进出口交易。国际贸易交易程序第二节第二节 出口合同的履约出口合同的履约一、准备货物一、准备货物(二二)报验报验(一一)备货备货国际贸易交易程序第二节第二节 出口合同的履约出口合同的履约二、落实信用证二、落实信用证(一一)催证催证(二二)审证审证(三三)改证改证落实信用证落实信用证国际贸易交易程序第二节第二节 出口合同的履约出口合同的履约三、安排租船、订舱和装运三、安排租船、订舱和装运(一一)租船订舱租船订舱(二二)投保投保(三三)报关报关(四四)装运装运国际贸易交易程序第二节第二节 出口合同的履约出口合同的履约四、制单结汇四、制单结汇收妥结汇，又称收妥付款收妥结汇，又称收妥付款定期结汇定期结汇押汇，又称买单结汇押汇，又称买单结汇国际贸易交易程序第二节第二节 出口合同的履约出口合同的履约五、出口退税五、出口退税出口退税是指有出口经营权的企业和代理出口出口退税是指有出口经营权的企业和代理出口货物的企业，除另有规定外，可在货物报关出货物的企业，除另有规定外，可在货物报关出口并在企业财务账册作销售处理后，凭有关凭口并在企业财务账册作销售处理后，凭有关凭证按月报送税务机关批准退还和免征的增值税证按月报送税务机关批准退还和免征的增值税和消费税。和消费税。国际贸易交易程序第二节第二节 出口合同的履约出口合同的履约六、违约处理六、违约处理在出口合同履行过程中，如因国外买方未按合同规定在出口合同履行过程中，如因国外买方未按合同规定履行义务，致使我方遭受损失，可根据不同对象、不履行义务，致使我方遭受损失，可根据不同对象、不同原因及损失大小，向对方提出索赔。在向国外买方同原因及损失大小，向对方提出索赔。在向国外买方提出索赔时，要本着实事求是的精神，尽可能通过友提出索赔时，要本着实事求是的精神，尽可能通过友好协商的办法解决，做到既要维护我方的正当权益，好协商的办法解决，做到既要维护我方的正当权益，又不影响双方的贸易关系。又不影响双方的贸易关系。国际贸易交易程序本本 章章 习习 题题一、判断题一、判断题1 1甲公司向乙公司发盘某品牌缝纫机甲公司向乙公司发盘某品牌缝纫机100100台，每台台，每台100100 美元，而乙公司也同时向甲公司报价缝纫机美元，而乙公司也同时向甲公司报价缝纫机100100台，台，价格为每台价格为每台100100美元，甲乙双方已达成交易。美元，甲乙双方已达成交易。()()2 2在交易磋商中，发盘一般是由卖方提出而接受是由在交易磋商中，发盘一般是由卖方提出而接受是由 买方作出。买方作出。()()3 3发盘必须要明确规定有效期，没有规定有效期的发发盘必须要明确规定有效期，没有规定有效期的发 盘无效。盘无效。()()国际贸易交易程序本本 章章 习习 题题一、判断题一、判断题4 4根据公约的规定，构成有效的发盘，必须明确规定根据公约的规定，构成有效的发盘，必须明确规定 货物的品质、数量、包装、价格、货物的交付和付货物的品质、数量、包装、价格、货物的交付和付 款等条件，缺一不可。款等条件，缺一不可。()()5 5对于逾期接受，发盘人可以置之不理。对于逾期接受，发盘人可以置之不理。()()6 6信用证规定装运港信用证规定装运港“CHINESE PORTCHINESE PORT”，受益人在缮制，受益人在缮制 提单时应照打提单时应照打“CHINESE PORTCHINESE PORT”，以免单证不符。，以免单证不符。()()7 7保险单的签发日期应早于提单的签发日期。保险单的签发日期应早于提单的签发日期。()()国际贸易交易程序本本 章章 习习 题题一、判断题一、判断题8 8汇票一般开具一式两份，第一份为正本，第二份为汇票一般开具一式两份，第一份为正本，第二份为 副本，只有正本才有法律效力。副本，只有正本才有法律效力。()()9 9进口合同如果采用进口合同如果采用CIFCIF成交，我方必须办理投保手成交，我方必须办理投保手 续。续。()()1010在修改信用证时，受益人不能只接受同一修改通知在修改信用证时，受益人不能只接受同一修改通知 书中的部分内容，而将其他的内容退回通知行。书中的部分内容，而将其他的内容退回通知行。()()国际贸易交易程序本本 章章 习习 题题二、单项选择题二、单项选择题1 1某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3 3月月1616日日 发盘，限发盘，限3 3月月2020日复到有效，日复到有效，3 3月月1818日接对方来电称：日接对方来电称：“你方你方1616日来电接受，希望在日来电接受，希望在5 5月装船。月装船。”我方未提出异我方未提出异 议。于是议。于是 ()()。A A这笔交易达成这笔交易达成B B需经该公司确认后交易才达成需经该公司确认后交易才达成C C属于还盘，交易未达成属于还盘，交易未达成D D属于有条件的接受，交易未达成属于有条件的接受，交易未达成国际贸易交易程序本本 章章 习习 题题二、单项选择题二、单项选择题2 2根据根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定，发盘的规定，发盘 和接受的生效采取和接受的生效采取 ()()。A A投邮生效原则投邮生效原则B B签订书面合同原则签订书面合同原则C C口头协商原则口头协商原则D D到达生效原则到达生效原则国际贸易交易程序本本 章章 习习 题题3 3英国某商人英国某商人3 3月月1515日向国外某客商用口头发盘，若日向国外某客商用口头发盘，若 英商与国外客商无特别约定，国外客商英商与国外客商无特别约定，国外客商 ()()。A A任何时间表示接受都可使合同成立任何时间表示接受都可使合同成立 B B应立即接受方可使合同成立应立即接受方可使合同成立C C当天表示接受即可使合同成立当天表示接受即可使合同成立 D D在两三天内接受可使合同成立在两三天内接受可使合同成立国际贸易交易程序本本 章章 习习 题题4 4A A公司公司5 5月月1818日向日向B B公司发盘，限公司发盘，限5 5月月2525日复到有效。日复到有效。A A公司向公司向B B公司发盘的第二天，公司发盘的第二天，A A公司收到公司收到B B公司公司5 5月月 17 17日发出的，内容与日发出的，内容与A A公司发盘内容完全相同的交公司发盘内容完全相同的交 叉发盘，此时叉发盘，此时()()。A A合同即告成立合同即告成立B B合同无效合同无效C CA A公司向公司向B B公司或公司或B B公司向公司向A A公司表示接受且接受通公司表示接受且接受通 知送达对方，合同成立知送达对方，合同成立D D必须是必须是A A公司向公司向B B公司表示接受且接受通知送达对公司表示接受且接受通知送达对 方，合同成立方，合同成立国际贸易交易程序本本 章章 习习 题题5 5下列条件中，不构成发盘必备条件的是下列条件中，不构成发盘必备条件的是 ()()。A A发盘的内容必须十分确定发盘的内容必须十分确定B B主要交易条件必须十分完整齐全主要交易条件必须十分完整齐全C C向一个或一个以上特定的人发出向一个或一个以上特定的人发出D D表明发盘人承受约束的意旨表明发盘人承受约束的意旨6 6国外来证规定：国外来证规定：“针织布针织布100 000100 000克，每克克，每克2 2美元，总美元，总金额为金额为AB.Out 200 000AB.Out 200 000美元，禁止分批装运。美元，禁止分批装运。”则卖方则卖方向银行支取金额最多应为向银行支取金额最多应为()()美元。美元。A A200 000200 000 B B220 000220 000C C210 000210 000 D D215 000215 000国际贸易交易程序本本 章章 习习 题题7 7在出口业务中，对信用证的审核单位是在出口业务中，对信用证的审核单位是()()。A A银行银行 B B出口商出口商C C出口商和银行出口商和银行 D D进口商进口商8 8出口商对信用证的审核依据是出口商对信用证的审核依据是()()。A AUCP600UCP600 B B20002000通则通则C C出口合同和出口合同和20002000通则通则D D出口合同与出口合同与UCP600UCP6009 9出口商在审核信用证后，发现有不接受的地方应出口商在审核信用证后，发现有不接受的地方应 向向()()提出修改信用证。提出修改信用证。A A开证行开证行 B B开证申请人开证申请人C C通知行通知行 D D付款行付款行国际贸易交易程序本本 章章 习习 题题二、单项选择题二、单项选择题1010信用证的修改书应由信用证的修改书应由()()传递给出口商。传递给出口商。A A开证行开证行B B开证申请人开证申请人C C通知行通知行D D付款行付款行国际贸易交易程序本本 章章 习习 题题三、简答题三、简答题1 1构成一项有效发盘的条件有哪些？构成一项有效发盘的条件有哪些？2 2合同有效成立的条件有哪些？合同有效成立的条件有哪些？3 3出口方在收到信用证后对其审查的重点在哪几个方面？出口方在收到信用证后对其审查的重点在哪几个方面？4 4对于信用证条款的修改，受益人通常要注意哪些问题？对于信用证条款的修改，受益人通常要注意哪些问题？5 5什么是信用证的到期日、交单日和装运期？什么是信用证的到期日、交单日和装运期？国际贸易交易程序本本 章章 习习 题题四、案例分析四、案例分析1 1我某公司向中东我某公司向中东A A商发盘，报谷物商发盘，报谷物500500公吨，每公吨公吨，每公吨200200美元，限于美元，限于1010月月1010日复到有效。日复到有效。1010月月8 8日买方复电称，对该日买方复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考虑。两天后，批货物感兴趣，但要进一步考虑。两天后，A A商两次来电，商两次来电，要求将货物数量增至要求将货物数量增至800800公吨，价格降至公吨，价格降至180180美元每公吨。美元每公吨。三天后我公司将这批货物卖给另一外商三天后我公司将这批货物卖给另一外商B B。但。但A A商于商于1010月月1010日复电我方信用证已开，望按时装船。我方去电，通知货日复电我方信用证已开，望按时装船。我方去电，通知货已售出。但已售出。但A A商坚持要我方交货，否则以我方擅自撤约为由商坚持要我方交货，否则以我方擅自撤约为由要求赔偿。要求赔偿。问题：我方是否应赔偿？为什么？问题：我方是否应赔偿？为什么？国际贸易交易程序本本 章章 习习 题题四、案例分析四、案例分析2 2我某进出口公司向国外某商人询购某商品，不久，我方我某进出口公司向国外某商人询购某商品，不久，我方接到对方接到对方1010月月1515日的发盘，发盘有效期至日的发盘，发盘有效期至1010月月2222日，我方日，我方于于1010月月2020日向对方复电：日向对方复电：“若价格能降至若价格能降至3030美元美元/台，我方台，我方可以接受。可以接受。”对方未做答复。对方未做答复。1010月月2121日，我方得知国际市场日，我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方1010月月1515日的发盘。日的发盘。问题：我方的接受能否使合同成立？为什么？问题：我方的接受能否使合同成立？为什么？国际贸易交易程序本本 章章 习习 题题四、案例分析四、案例分析3 3某进出口公司欲进口罐头食品一批，对方发盘的内容某进出口公司欲进口罐头食品一批，对方发盘的内容为：为：“每箱每箱1515瓶，纸箱装，每箱瓶，纸箱装，每箱1010美元美元CIFCIF天津，天津，8 8至至9 9月月份装运，限本月份装运，限本月2020日复到我方有效。日复到我方有效。”我方收到对方发盘我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内你方发盘接受，请内用泡沫，并外用木箱包装。用泡沫，并外用木箱包装。”问题：我方的接受是否可使合同成立？为什么？问题：我方的接受是否可使合同成立？为什么？国际贸易交易程序本本 章章 习习 题题四、案例分析四、案例分析4 4我某公司向英国我某公司向英国A A公司发盘出售一批大宗商品，对方在公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双凡发生争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决，应将争议提方应通过友好协商解决，如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁解决。交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁解决。”第三天，我方第三天，我方收到收到A A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A A公司公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一。认为其接受有效，合同成立。双方意见不一。问题：按照公约的规定，如果你是仲裁员，你将如问题：按照公约的规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？何裁决？国际贸易交易程序本本 章章 习习 题题四、案例分析四、案例分析5 5某月某月1818日，我方向德国日，我方向德国A A商发盘商发盘“可供一级红枣可供一级红枣100100公吨，公吨，每公吨每公吨500500美元美元CIFCIF纽约，适合海运包装，订约后请即装船，纽约，适合海运包装，订约后请即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。不可撤销即期信用证付款，请速复电。”A A商立即电复：商立即电复：“你方你方1818日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。”我方接到复电后立即着手备货。数日后，一级红枣的国际我方接到复电后立即着手备货。数日后，一级红枣的国际市场价格猛跌，市场价格猛跌，A A商来电称：商来电称：“我方对包装条件做了修改，我方对包装条件做了修改，你方未确认，因此合同并未成立。你方未确认，因此合同并未成立。”而我公司坚持合同已而我公司坚持合同已经成立。经成立。问题：试按照问题：试按照公约公约的规定对此案进行分析。的规定对此案进行分析。国际贸易交易程序谢谢观赏！谢谢观赏！Thanks!国际贸易交易程序