健康一生美丽一生产品培训ppt课件

社会有需求：社会有需求：1.肺：吸烟、环境污染吸烟、环境污染2.胃：食物、食物、胃炎、共餐3.肝：乙肝、黄曲霉素、饮酒4.食管：喜：喜烫食物、胃酸返流5.大肠：饮食、便秘、炎症肠病6.膀胱：饮水中砷、憋尿7.胰腺：肥胖、糖尿病8.脑：压力、熬夜9.淋巴：污染、病毒感染、肥胖10.肾：肥胖、饮水中砷、吸烟1.1.肺：吸烟、环境污染肺：吸烟、环境污染2.2.乳腺：高脂肪、压力、晚育乳腺：高脂肪、压力、晚育3.3.大肠：大肠：饮食、便秘、炎症肠病4.4.胃：食物、胃：食物、胃炎、共餐5.5.肝：肝：乙肝、黄曲霉素、饮酒6.6.食管：食管：喜烫食物、胃酸返流7.7.卵巢：卵巢：熬夜、早性8.8.宫颈：宫颈：熬夜、早性9.9.胰腺：胰腺：肥胖、糖尿病10.10.脑：压力、脑：压力、熬夜（_年）中国癌症预防与控制规划纲要（2004_年）重点防治死亡占80以上的种癌症:肺、肝、胃、食管、结直肠、宫颈、乳腺和鼻咽关于癌症的事实关于癌症的事实关于癌症的事实关于癌症的事实2012中国肿瘤年报癌症是世界严重的公共卫生问题，据国际癌症研究机构公布的数据显示，每年全球约800万人死于癌症。严重威胁我国居民健康的癌症主要有肺癌。男性其他主要肿瘤死亡包括肝癌、胃癌、食管癌；女性其他主要肿瘤死亡包括乳腺癌、胃癌、肝癌等。目前我国肿瘤发病率为285.91/10万，平均每天每分钟有6人被诊断为恶性肿瘤。数据显示，城市地区的结肠癌上升速度比较快，另外一个就是甲状腺癌。甲状腺癌发病率已经排在城市地区的第四位从死亡率来看，全国肿瘤死亡率为180.54/10万，每年因癌症死亡病例达270万例。我国居民因癌症死亡的几率是13%，即每7至8人中有1人因癌死亡。肿瘤死亡率男性高于女性，为1.68:1。四大常见癌症n国人恶性肿瘤死亡原因第2位n年死亡率为20.4/10万n2002年全球新发病例626,162n中国病例占55，约344,000n男性高发于女性(2.67:1)n1年生存率达到93.8%.3年生存率达到75.7%.n肺癌的发病率占恶性肿瘤的首位。n男性多于女性，比约为:。n手术后年生存率可达以上。n生存率较高，康复期需长欺负服用抗癌药物n不易早，70%以上发病即为晚期。四大常见癌症n全球每年新发胃癌100余万，中国占42%。n我国癌症死亡率为第三位。n发病率和死亡率的男女之比均为2比1。n胃癌的发病率已逐年呈现年轻化趋势。n高危人群：吸引、饮酒、地质水、各种慢性胃部疾病；n乳腺癌是女性排名第一的常见恶性肿瘤。n早期乳腺癌中导管原位癌的治愈率可达到95%。n直系亲属患乳腺癌的女性，发病率高2-3倍。n随着女性早期医疗检查普及，治疗率逐步提高这些曾经受关注的人傅彪终年傅彪终年4242岁岁肝癌肝癌黄沾终年黄沾终年6363岁岁肺癌肺癌罗文终年罗文终年5757岁岁肝癌肝癌这些曾经受关注的人王均瑶终年王均瑶终年3838岁岁肠癌肠癌罗京终年罗京终年4848岁岁淋巴癌淋巴癌巨额医疗费用巨额医疗费用2024/5/4健康一生产品培训女性疾病的治疗费用呈现增长态势女性疾病的治疗费用呈现增长态势妇科癌症妇科癌症8 8万万-20-20万元万元系统性红斑狼疮性肾炎系统性红斑狼疮性肾炎5 5万万-15-15万元万元严重类风湿性关节炎严重类风湿性关节炎3 3万万-10-10万元万元乳腺癌术后化疗一般需要做乳腺癌术后化疗一般需要做6 6个疗程，根据方案的不同，个疗程，根据方案的不同，花费也不同。按照普通的方案，完成花费也不同。按照普通的方案，完成6 6个疗程乳腺癌个疗程乳腺癌术后术后化疗费用需要化疗费用需要8-108-10万元万元，方案不同治疗效果差距非常大，方案不同治疗效果差距非常大，进口药效果更好进口药效果更好。11让家庭负担医疗费用全家生活品质下降动用平时的积蓄一生积蓄一次用完一生在为医院打工变卖家产全家老小住哪儿向亲朋好友借哪能一借再借万一真的生病，医疗费由谁来支付？当我们的收入突然中断时，当我们的收入突然中断时，将会发生什么困境呢？将会发生什么困境呢？以上所有的帐单，将如何清还？食物医药费衣着生活开销教育费房租贷款健康一生健康一生 美丽一生美丽一生人保寿险浓情暖心上市人保寿险浓情暖心上市健康一生两全保险健康一生两全保险附加健康一生防癌疾病保险附加健康一生防癌疾病保险美丽一生两全保险美丽一生两全保险附加美丽一生女性特定疾病保险附加美丽一生女性特定疾病保险投保三要素投保三要素产产 品品健康一生健康一生美丽一生美丽一生投保年龄投保年龄出生满出生满2828天天-60-60周岁周岁1818周岁周岁-50-50周岁周岁缴费期限缴费期限1 1、5 5、1010、1515、2020年年1 1、5 5、1010、1515、2020年年保险期限保险期限3030年或至年或至8080周岁周岁3030年年保险责任保险责任产品产品健康一生健康一生美丽一生美丽一生满期金满期金按已交的主附险保费之和（不计利息）按已交的主附险保费之和（不计利息）110%110%身故或全残保险金身故或全残保险金观察期观察期1 1年年 原位癌保险金原位癌保险金1 1年后初次被确诊患有本附加合同约定的原位癌，按基本保年后初次被确诊患有本附加合同约定的原位癌，按基本保额的额的20%20%给付，合同继续有效。给付，合同继续有效。给付以给付以1 1次为限，给付金额最高为人民币次为限，给付金额最高为人民币1010万元万元。豁免保险费豁免保险费1 1年后被确诊患有本合同约定的原位癌，将豁免以后各期保年后被确诊患有本合同约定的原位癌，将豁免以后各期保险费。险费。癌症保险金癌症保险金1 1年内初次被确诊患有本合同约定的癌症，按已交的主、附年内初次被确诊患有本合同约定的癌症，按已交的主、附险的保险费之和（不计利息）给付，主附合同同时终止。险的保险费之和（不计利息）给付，主附合同同时终止。1 1年后，初次被确诊患有本合同约定的癌症，按年后，初次被确诊患有本合同约定的癌症，按基本保险金基本保险金额扣除已给付的原位癌保险金给付癌症保险金额扣除已给付的原位癌保险金给付癌症保险金，合同终止。，合同终止。保障范围保障范围健康一生健康一生美丽一生美丽一生 恶性细胞不受控制的进行性增恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润和破坏周围正常组长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体腔扩织，可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病散转移到身体其它部位的疾病 ，属于世界卫生组织定义的所有恶性属于世界卫生组织定义的所有恶性肿瘤（俗称癌症）。肿瘤（俗称癌症）。1 1、仅限于女性器官（包括子宫、仅限于女性器官（包括子宫、子宫颈、乳腺、卵巢、输卵管、阴子宫颈、乳腺、卵巢、输卵管、阴道）的恶性肿瘤。道）的恶性肿瘤。2 2、系统性红斑狼疮；、系统性红斑狼疮；3 3、恶性葡萄胎。、恶性葡萄胎。特别提示：自确诊之日起必须生存特别提示：自确诊之日起必须生存2828日以上。日以上。健康一生案例分析1：张先生30周岁，考虑做好个人健康规划，通过科学合理的方式降低家人未来健康风险及治疗成本，他为0岁儿子健康一生防癌组合，15年缴费，基本保额20万，每年缴费1160元，保障到80岁。张先生30周岁，考虑做好个人健康规划，通过科学合理的方式降低未来健康风险及治疗成本，他选择人保寿险健康一生，10年缴费，基本保额20万，每年缴费3380元，保障30年。健康一生案例分析2：60岁岁投保规则投保规则1 1、产品为组合产品，主附险、产品为组合产品，主附险必须必须同时投保。主、附险基本保险金额、同时投保。主、附险基本保险金额、保险期间和交费期间必须保险期间和交费期间必须一致一致。2 2、累计风险保额、累计风险保额本产品组合以基本保险金额的本产品组合以基本保险金额的1 1倍倍计入被保险人累计重疾险风险保额。计入被保险人累计重疾险风险保额。3 3、投保限额、投保限额健康一生产品组合未成年人累计最高投保限额为健康一生产品组合未成年人累计最高投保限额为3030万万。健康一生、美。健康一生、美丽一生产品组合成年人累计最高投保限额为丽一生产品组合成年人累计最高投保限额为100100万万，特殊投保件提交再，特殊投保件提交再保临分。保临分。健康一生、美丽一生均填写人身保险简易投保单（单证代码健康一生、美丽一生均填写人身保险简易投保单（单证代码022022），），须同时填写客户告知书（防癌产品专用）（单证代码须同时填写客户告知书（防癌产品专用）（单证代码762762）投保规则投保年龄（岁）投保年龄（岁）累计重疾险保额累计重疾险保额/年收入（倍）年收入（倍）18-40841-60（美丽一生美丽一生41-41-50岁岁）5年收入与累计重疾险保额的比例限制 体检项目体检项目体检保额体检保额18-4041-5051-60（健康一生）（健康一生）5000-100,000免免免免免免100,001-400,000免免免免体检体检A400,001-600,000免免体检体检A体检体检B600,001-1,000,000体检体检A体检体检B体检体检B体检规则重疾险销售步骤重疾险销售步骤观念沟通观念沟通引发思考、产生共鸣引发思考、产生共鸣险种推荐险种推荐卖点分析、责任介绍卖点分析、责任介绍异议处理异议处理话术引导、择机促成话术引导、择机促成观念沟通观念沟通引发思考引发思考1 1、为什么中国的病床上躺的大多数是、为什么中国的病床上躺的大多数是晚期病人晚期病人？2 2、假如生病了，我们最希望朋友送来大把的鲜花还、假如生病了，我们最希望朋友送来大把的鲜花还是送来是送来大把的钞票大把的钞票？要点：提问是引发客户思考最直接、最有效的方式要点：提问是引发客户思考最直接、最有效的方式观念沟通观念沟通产生共鸣产生共鸣1 1、为什么中国的病床上躺的大多数是、为什么中国的病床上躺的大多数是晚期病人晚期病人？答疑、建立同理心：答疑、建立同理心：医疗费用高昂、医疗保障不全，不医疗费用高昂、医疗保障不全，不敢轻易看病，因此敢轻易看病，因此小病拖、大病扛、重病才往医院抬；小病拖、大病扛、重病才往医院抬；2 2、假如生病了，我们最希望朋友送来大把的鲜花还是送来、假如生病了，我们最希望朋友送来大把的鲜花还是送来大大把的钞票把的钞票？答疑、建立同理心：答疑、建立同理心：人生病时，往往是最需要钱的时候，人生病时，往往是最需要钱的时候，也是最不能赚钱的时候，因此也是最不能赚钱的时候，因此有人送钱就等于是雪中送炭，有人送钱就等于是雪中送炭，带来了生存的希望，那时带来了生存的希望，那时“钱钱”才是最靠谱的东西。才是最靠谱的东西。要点：引导答疑、建立同理心是产生共鸣的关键所在要点：引导答疑、建立同理心是产生共鸣的关键所在保险的真谛保险的真谛不论你愿不愿意不论你愿不愿意,事实上每个人都在买保险事实上每个人都在买保险,所不同所不同的是有人把保费交给自己的是有人把保费交给自己,有人把保费存在人保寿有人把保费存在人保寿险险.我们一辈子平平安安我们一辈子平平安安,第一种人第一种人不赔不赚不赔不赚,第二种人第二种人给他的受益人留下了一给他的受益人留下了一大笔钱大笔钱.万一发生意外万一发生意外,第一种人第一种人赔掉赔掉了家人未来的生活费了家人未来的生活费用用,第二种人则第二种人则得到得到人保寿险给他的一大笔现金人保寿险给他的一大笔现金.所以有了保险所以有了保险-进可攻，退可守！进可攻，退可守！大病保险是人人需要的大病保险是人人需要的1 1、与拥有的社保不冲突、与拥有的社保不冲突:能增加你支付的医疗费用，提高你享受的医疗待遇能增加你支付的医疗费用，提高你享受的医疗待遇,不不看单据看单据,自己支配，可以找最好的医院。自己支配，可以找最好的医院。2 2、人性的需要：、人性的需要：得大病有两种结果：活下去，破产；治不好，人财两得大病有两种结果：活下去，破产；治不好，人财两空；每个人都想活下去，因此，买重疾险就是为了自己和空；每个人都想活下去，因此，买重疾险就是为了自己和家人更好的活下去，而不至于人财两空；家人更好的活下去，而不至于人财两空；3 3、是一种没有损失的、是一种没有损失的“强制储蓄强制储蓄”行为：行为：不得大病，你得到人生最大的财富，健康；不得大病，你得到人生最大的财富，健康；得了大病，高额的保障，远远高于你的支出。得了大病，高额的保障，远远高于你的支出。产品特色产品特色保险就是在我最需要钱的时候可以得到钱保险就是在我最需要钱的时候可以得到钱保险就是风险发生时，那个抱着钱去看您的朋友保险就是风险发生时，那个抱着钱去看您的朋友卖点分析卖点分析产品推荐异议处理示例异议处理示例这些疾病，都快要死了，我要是得了，看也不会这些疾病，都快要死了，我要是得了，看也不会去看。去看。异议处理话术：异议处理话术：您说得有道理，而且很理智，我也佩服您的勇气，您可以您说得有道理，而且很理智，我也佩服您的勇气，您可以不管疾病，但您的家人不会不管您吧。换句话说，要是你不管疾病，但您的家人不会不管您吧。换句话说，要是你的亲人不幸患上重症，他也是你这样的想法，请问你会不的亲人不幸患上重症，他也是你这样的想法，请问你会不会同意他这样的想法和做法吗？你真会这么去做吗？会同意他这样的想法和做法吗？你真会这么去做吗？如果我们的亲人患上重症，我们能不去尽力吗？重症的痛如果我们的亲人患上重症，我们能不去尽力吗？重症的痛苦看不下去，良心也过不去。现在只不过是说说而已，到苦看不下去，良心也过不去。现在只不过是说说而已，到那时哪怕只有那时哪怕只有1%1%的希望，我们会尽的希望，我们会尽100%100%的努力。我想，我的努力。我想，我们都不会让家人承受这种精神与经济的压力，再说，蝼蚁们都不会让家人承受这种精神与经济的压力，再说，蝼蚁尚且偷生，更何况人呢？尚且偷生，更何况人呢？异议处理示例异议处理示例他们要管，我也不让管，总要死的，人财两空没意他们要管，我也不让管，总要死的，人财两空没意思。思。异议处理话术：异议处理话术：其实当初我买重疾保险的时候，和你的想法差不多。如果得其实当初我买重疾保险的时候，和你的想法差不多。如果得了晚期重症，基本上无药可救，就算拿到赔款，可以找较好了晚期重症，基本上无药可救，就算拿到赔款，可以找较好的医院和医生，用最好的药，也不过把生命延长几天。但站的医院和医生，用最好的药，也不过把生命延长几天。但站在家人的立场，一定是明知无法救活，也不会撒手不管。同在家人的立场，一定是明知无法救活，也不会撒手不管。同时，我也觉得如果因为我生病而把家里存的钱都花光，那我时，我也觉得如果因为我生病而把家里存的钱都花光，那我又过意不去又过意不去.没有重疾保障的父母，没有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天！是在透支孩子的明天！没有重疾保障的家长，没有重疾保障的家长，是在拿孩子的幸福做赌注！是在拿孩子的幸福做赌注！明确的告诉客户明确的告诉客户疾病与意外已不再是人生的意外疾病与意外已不再是人生的意外,而是每一个人生命而是每一个人生命中必须计算的成本！中必须计算的成本！今天有一个朋友对您做出承诺，这三十年或今天有一个朋友对您做出承诺，这三十年或者到者到8080岁，如果不幸有了重疾风险，他会信守承岁，如果不幸有了重疾风险，他会信守承诺第一时间为您送上诺第一时间为您送上2020万的治疗费用。而作为回万的治疗费用。而作为回报，您只需要在这报，您只需要在这1010年里每年请他吃一次饭或请年里每年请他吃一次饭或请他外出旅游，每次费用是他外出旅游，每次费用是XXXXXX元！假如您一直安康，元！假如您一直安康，这个朋友无功不受禄，不会白吃您的饭，将会一这个朋友无功不受禄，不会白吃您的饭，将会一次性送上次性送上XXXXXXXXXX元祝福金。您愿意交这个朋友吗？元祝福金。您愿意交这个朋友吗？关爱生命关爱生命 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