拓展渠道的思路

如何拓展渠道学习目的学习目的掌握渠道合作的有效洽谈方法。掌握渠道合作的有效洽谈方法。市场策略（四部曲）。市场策略（四部曲）。掌握具体渠道开拓流程（七步骤）。掌握具体渠道开拓流程（七步骤）。掌握如何利用现有渠道体系进一步扩大战果的方法。掌握如何利用现有渠道体系进一步扩大战果的方法。SMB教育教育网吧网吧医疗医疗 。市场策略四部曲市场策略四部曲按按“图图”索索“兔兔”第第1部部产品定位产品定位市场定位市场定位分分 析析“索索”定我们的目标客户定我们的目标客户市场策略四部曲市场策略四部曲打打“草草”惊惊“兔兔”第第2部部+媒体广告；网络行媒体广告；网络行销；展览会等销；展览会等典型应用案例与典型应用案例与成功合作案例等成功合作案例等通过品推、样板建立等方法通过品推、样板建立等方法“惊惊”动目标用户动目标用户品牌推广品牌推广样板工程样板工程市场策略四部曲市场策略四部曲草草“船船”借借“兔兔”第第3部部深入整合资源，借助现有渠道挖出新的渠道深入整合资源，借助现有渠道挖出新的渠道 渠道资源渠道资源客户资源客户资源客户关系客户关系。资资源源整整合合市场策略四部曲市场策略四部曲守守“株株”待待“兔兔”第第4部部公司的市场已达到理想状态，用户主动上门。公司的市场已达到理想状态，用户主动上门。品牌效应品牌效应产品效应产品效应市场效应市场效应公司效应公司效应。市场策略四部曲市场策略四部曲按按“图图”索索“兔兔”第第1部部打打“草草”惊惊“兔兔”第第2部部草草“船船”借借“兔兔”第第3部部守守“株株”待待“兔兔”第第4部部寻找目标寻找目标产品演示产品演示市场分析市场分析样板展示样板展示市场开拓市场开拓持续培训销售模型渠道开拓的渠道开拓的7 7个步聚个步聚渠道开拓流程渠道开拓流程-签约前（发展渠道）签约前（发展渠道）u寻找目标渠道：寻找目标渠道：渠道商范围：分析渠道商：人员结构/资金实力/业务构成/现行业绩/发展计划/客户资源/运行模式渠道商分类：按资金实力/现在业务构成/客户资源等要素分类锁定渠道商：日程跟进u市场分析市场分析网络产业分析网络市场分析产品分析渠道政策：地位，利润，保障u样板展示样板展示渠道开拓流程渠道开拓流程-签约后（渠道维护发展）签约后（渠道维护发展）u市场开拓：搭建有效的沟通和互动体系，建立信任机制，市场开拓：搭建有效的沟通和互动体系，建立信任机制，制定执行规则制定执行规则组建团队 持续培训项目协助下级渠道开拓品牌推广u渠道发展：利润收益，团队收益，市场收益渠道发展：利润收益，团队收益，市场收益创建销售模型销售模型拷贝创新商业模式u渠道开拓循环渠道开拓循环如何进行渠道洽谈如何进行渠道洽谈如何进行渠道洽谈如何进行渠道洽谈 如果你是渠道商，我如果你是渠道商，我找你合作，你会最关心那找你合作，你会最关心那几个方面的问题？几个方面的问题？如何进行渠道洽谈如何进行渠道洽谈市场前景问题市场前景问题产业产业分析分析市场市场分析分析如何进行渠道洽谈如何进行渠道洽谈渠道规划问题渠道规划问题渠道体系渠道体系渠道政策渠道政策渠道管理渠道管理“游戏规则游戏规则”市场规划市场规划如何进行渠道洽谈如何进行渠道洽谈竞争优势问题竞争优势问题产品优势产品优势渠道优势渠道优势样板工程样板工程品牌优势品牌优势市场优势市场优势公司优势公司优势技术优势技术优势价格优势价格优势。如何进行渠道洽谈如何进行渠道洽谈产品价格问题产品价格问题。价格体系价格体系利润空间利润空间价格保护价格保护如何进行渠道洽谈如何进行渠道洽谈支持力度问题支持力度问题广广告告支支持持培培训训支支持持产产品品支支持持价价格格支支持持项项目目支支持持技技术术支支持持。如何进行渠道洽谈如何进行渠道洽谈市场前景问题市场前景问题竞争优势问题竞争优势问题渠道规划问题渠道规划问题产品价格问题产品价格问题支持力度问题支持力度问题