电商文案策划与写作第3章

第3章商品关键词的设置电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案案例引导韩国小饰品批发时尚简约花朵食指戒指潮流百搭开口韩国代购优质合金材质银色镶钻完整造型不规则时尚钻戒韩版滴油白色狐狸戒指指环饰品批发欧美外贸青岛饰品批发新款高端铜铸造女款戒指以上4则标题是以“戒指”为搜索关键词在淘宝中的搜索结果，其中前两则标题都排在搜索结果靠前的位置；而后两则要买家翻到最末一页才能看到。造成如此巨大差别的原因就是标题中的关键词排名，不管是从标题的表述还是标题所表达出来的信息，都可以看出前两则标题都十分明确地以“饰品”“戒指”“钻戒”等为核心关键词，然后根据产品的材质、外形等属性进行关键词的补充说明和组合，提供了相当详细的产品信息；而后两则标题的关键词融合度则远远不够。3目录3.1 关键词的常见类别3.2关键词的设置视角3.3关键词的选取与分析3.4关键词的优化技巧3.5实战演练拓展阅读宝贝标题优化案例43.1关键词的常见类别一篇文章是否能够被搜索引擎搜索到且被读者点击浏览，很大程度上取决于文章标题中所包含的关键词。关键词对文案起到了引导的作用，是文章中不可缺少的一部分。53.1.1关键词的定义关键词是针对搜索引擎而言，就是读者在搜索输入框中输入的一个或几个词语。通过关键词可以让搜索引擎搜索到你想要的结果。随着互联网的快速发展，越来越多的网民喜欢通过网络来搜索自己感兴趣的内容。因此关键词的作用就非常重要，因为它的排名直接决定了用户是否查看到你的网站，对网站的成交量也有着一定的促进作用。如图所示为在淘宝搜索引擎中输入关键词“箱子”时的搜索结果。63.1.2关键词的种类关键词的内容十分丰富，如产品名、网站、服务、品牌或人名等；也可以是中文、英文、数字或字母的组合；也可以是一个字、一个词组或一个短语。为了方便读者理解，现对4种常用的关键词类型进行介绍。73.1.2关键词的种类泛关键词是指经常被大量搜索的词语，通常都是代表一个行业或者一个事物，比如房地产、服装、计算机、保健品、家具、手机、汽车等。泛关键词一般用来进行网络营销或广告投放，特别是那些通过流量来赚取广告的行业网站，但泛关键词的搜索涵盖范围太大，排名竞争也相当激烈，特别是一些主流泛关键词的搜索结构几乎都以千万来计算，如“耳机”在百度搜索引擎中的搜索结果有9670000个，“手机”在百度搜索引擎中的搜索结果显示约100000000个，如图所示。1.泛关键词83.1.2关键词的种类核心关键词是指经过关键词分析，可以描述网站核心内容的“主打”关键词，就是网站产品和服务的目标客户群体第一反映搜索的关键词。核心关键词是网站的中心，一般是网站主题体现的最简单的词语，主要以行业、产品或服务的名称为主，也可以是这个名称的一些属性或特色词汇。一般情况下，核心关键词具有以下一些特征。l一般作为网站首页的标题。l一般是46个字构成的一个词或词组，核心关键词大多情况下有多个。l定位精准，搜索引擎每天都有一定数目的稳定搜索量。l搜索目标关键词的用户往往对网站产品或服务有相关要求，或对网站的内容感兴趣。l网站的主要内容围绕核心关键词展开。2.核心关键词93.1.2关键词的种类核心关键词可以说是网站的灵魂，对网站的重要性不言而喻，如果选择了错误的核心关键词，网站将无法获得理想的排名，那么，该怎么来选择核心关键词呢？2.核心关键词内容相关性百度指数定位精准商业价值103.1.2关键词的种类相关关键词又叫“辅助关键词”或者“扩展关键词”，是指有一定热度，与核心关键词比较接近或相关的关键词。辅助关键词主要用来对核心关键词进行相应的解释，是对核心关键词的一种补充。相关关键词可以有效地突出网站的主题，增加网站的流量，其作用可体现在以下3个方面。3.相关关键词相关相关关键词关键词补充说明核心关键词控制关键词的密度增加页面被检索的概率113.1.2关键词的种类长尾关键词是对相关关键词的扩展，它不是目标关键词但可以为网站带来搜索流量，如“哪家鲜花网的服务好”“鲜花订购哪里有”等。长尾关键词一般存在于内容页面，除了在内容页的标题中存在，还可存在于内容中。长尾关键词一般较长，往往由23个词语组成，甚至是短语，如图所示。4.长尾关键词123.1.2关键词的种类（1）相关搜索选择几个泛关键词，在百度、雅虎或迅雷等主要搜索引擎中进行搜索，在搜索结果页面下方会出现“相关搜索”，它显示的是与搜索的泛关键词相关的搜索词汇，如图3-5所示。这些词语是用户搜索较多的词语，结合这些词语就可以很好地组织自己的长尾关键词。4.长尾关键词133.1.2关键词的种类（2）站长工具站长工具（http:/）是一款SEO综合查询工具，也可以查找到该网站各大搜索引擎的信息，包括收录、外链和关键词排名等。通过其“搜索优化查询”功能中的“长尾关键字”分类，即可打开其“百度分析”页面，在搜索框中输入关键词即可获得与关键词有关的长尾关键词数据，如图所示。同理，其他的类似网站或软件也可以进行关键词的分析，如站长帮手、商务通等。4.长尾关键词143.1.2关键词的种类（3）百度下拉框百度搜索引擎的搜索下拉框中会根据用户输入的关键字提示一些长尾关键词，这些词在很大程度上可以让用户直接搜索，具有一定的访问量和转化效果，如图所示。但搜索框提示的词语一般是单体词汇，不适用于大批量的长尾词扩展。4.长尾关键词（4）竞争对手分析到同类型竞争对手的网站中查看，将对方网站中的长尾关键词记录下来，进行去重、筛选等操作后保存到自己的关键词库中，再进行重新组合与分析，使其变为自己的关键词。153.1.2关键词的种类（5）社区问答平台在各种综合型的社区论坛或问答平台中有许多关于各行各业的问答，这其中不乏大量真实有效的用户需求问答，仔细对这些问题进行分析有可能发现我们意想不到的长尾词。比如在搜狗的“知乎”或“问问”中搜索某目标关键词时，会出现许多与这个关键词相关的问题，而针对该关键词，还有许多的相关话题或问题，可以使长尾关键词的资源更加丰富。4.长尾关键词（6）搜索引擎工具谷歌搜索引擎和百度搜索引擎的后台工具都有关键词查询和扩展的功能，其搜索次数和扩展词量都相对真实可靠。但就国内而言，仍以百度搜索引擎的数据为主。百度的竞价投放就是需要靠长尾关键词来进行排名，它不仅要与网站的业务紧密结合，而且要尽量达到吸引用户点击的目的。16目录3.1 关键词的常见类别3.2关键词的设置视角3.3关键词的选取与分析3.4关键词的优化技巧3.5实战演练拓展阅读宝贝标题优化案例173.2关键词的设置视角没有流量和曝光率对于任何商家和企业来说都是致命的。对于规模不大或品牌并不响亮的商家来说，并没有实力通过竞价的方式来宣传推广自己的产品，此时就可以通过设置关键字的方法来优化网站，那么要怎么才能设置出更能体现客户需求并提高曝光率的关键词呢？下面将介绍几种较为常用的方法。183.2.1从公司产品的角度出发关键词的设置是为了让用户看到目标网页，并促进用户点击和购买。因此关键词的设置不能脱离公司产品，必须要与产品或网站内容相关。如果使用了与网站内容不符的关键词，即使用户通过关键词搜索进入了网站，也不会对内容不一致的产品感兴趣。其次，如果你的企业客户只涉及部分区域，那么设置关键词时就没有必要扩大自己的竞争区域，可以将自己服务的地域范围融入关键词中，因为大多数客户通过搜索引擎寻找目标网页时都是以实际需求为主。比如你的公司只针对上海地区进行婚庆策划，那么选择的关键词就可以是“上海婚庆策划、上海婚礼服装出租、上海婚礼包办”等。193.2.2从用户的角度考虑关键词一定是用户会进行搜索的词语或短语，这是设置关键词时一定要先有的认知。有了这样的前提，将自己置身于用户的角度，按照用户的思维去思考才能提炼出符合用户搜索习惯的关键词。1.搜索习惯用户产生搜索行为的原因往往是在解决任务时遇到了自己不熟悉的概念或问题，由此产生了对特定信息的需求，之后用户就会快速在头脑中形成需求的查询词，将查询词提供给搜索引擎并对结果进行浏览。如果搜索结果不能解决用户的需求，则会根据搜索结果而改写查询关键词，以便更精准地描述自己的信息需求，获得需要的结果。在这个搜索的过程中，用户为了寻找相关信息而使用的关键词形式就是用户的搜索习惯。203.2.2从用户的角度考虑不同需求的用户，其搜索习惯会存在一定的差别。一般来说，用户使用不同的关键词进行搜索时得到的结果也会千差万别。而对于相同的内容来说，如果页面中的关键词表达形式与用户的搜索习惯存在差异，搜索的相关性也会受到影响，甚至不会被搜索引擎检索而导致不能被用户所浏览，如图所示。213.2.2从用户的角度考虑对用户的浏览习惯而言，大多数用户在网络中浏览网页时，除了一些需要集中精力去研究、阅读的文章外，大部分时间都是扫描网页中的内容。在这个过程中，用户往往会忽略那些对自己并不重要的信息，而将注意力集中在对自己有用的信息上。当用户进入一个新的页面时，首先关注的就是该网页中是否有对自己有用的信息，除此之外还受到视线范围的影响。美国著名网站设计师杰柯柏尼尔森（JakobNielsen）在2006年4月发表的眼球轨迹的研究（原文：F-ShapedPatternForReadingWebContent）报告中称，浏览者大多数情况下都以“F”形状的模式进行网页阅读，这种阅读习惯决定了网页呈现F形的关注度。l水平移动。浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。l目光下移，短范围水平移动。浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。l垂直浏览。浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描；这一步的浏览速度较慢，也较有系统性、条理性。2.浏览习惯223.2.2从用户的角度考虑对用户的浏览习惯而言，大多数用户在网络中浏览网页时，除了一些需要集中精力去研究、阅读的文章外，大部分时间都是扫描网页中的内容。在这个过程中，用户往往会忽略那些对自己并不重要的信息，而将注意力集中在对自己有用的信息上。当用户进入一个新的页面时，首先关注的就是该网页中是否有对自己有用的信息，除此之外还受到视线范围的影响。美国著名网站设计师杰柯柏尼尔森（JakobNielsen）在2006年4月发表的眼球轨迹的研究（原文：F-ShapedPatternForReadingWebContent）报告中称，浏览者大多数情况下都以“F”形状的模式进行网页阅读，这种阅读习惯决定了网页呈现F形的关注度。l水平移动。浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。l目光下移，短范围水平移动。浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。l垂直浏览。浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描；这一步的浏览速度较慢，也较有系统性、条理性。2.浏览习惯233.2.2从用户的角度考虑网络页面阅读与传统纸质媒介阅读的习惯并不相同，这是因为互联网页面中所包含的信息十分广泛，很容易分散读者的注意力。要想让读者注意到你的网站，其网站内容需要尽量简洁。l不要放置多余的文字或图片，扰乱读者的视线。l突出有用的内容。l尽量缩短页面的篇幅，让读者能够一眼就看到文章的全部内容，不需要滚屏阅读。l页面设计要符合读者的习惯，比如文字的方向一般是从左至右，从上到下。l页面布局要合理。可以先把页面划分为明确定义好的几个区域，将各个区域合理地安排在网页对应的位置，便于用户的浏览。比如现在很流行的电子书籍和电子报刊。3.阅读习惯243.2.3从对手的角度考虑古话说：“知己知彼百战不殆”。作为电子商务网站的管理者，不仅要充分了解自己的经营情况，快速找到最能反映自身业务特点的关键词；还要时刻关注竞争对手的网站，了解同行及竞争对手所使用的关键词，综合分析并参考这些关键词，以得到启发进行SEO优化，提高自身网站的搜索排名。读者可根据下面的方法来进行关键词的分析。l在搜索引擎中搜索与自身产品相关的关键词，查看那些排名靠前的网站都使用了哪些关键词，将其记录下来并进行对比分析。l通过黄页网站或目录网站来查询与产品相关的行业的公司信息，分析这些公司的目录描述及描述中所使用的关键词。l到一些B2B网站中寻找客户信息，分析这些客户的产品中所体现的关键词。将这些关键词汇总并进行整理。25目录3.1 关键词的常见类别3.2关键词的设置视角3.3关键词的选取与分析3.4关键词的优化技巧3.5实战演练拓展阅读宝贝标题优化案例263.3关键词的选取与分析淘宝网是目前最为流行的电子商务平台，要想在淘宝网中成功经营一家店铺并获得盈利，客户流量是不可或缺的，这就要求店家做好站内优化，选择合适的关键词来提高宝贝在淘宝搜索中的排名。下面就针对淘宝平台来介绍几个获得关键词渠道的方法。273.3.1搜索框与百度搜索引擎类似，在淘宝平台中的搜索输入框中输入你所在类目的关键词，在弹出的下拉列表框中会提示与该类目相关的搜索热度较高的关键词，如图所示。其次，在搜索输入框下方还展示了淘宝网当前搜索量最多、产品热度最高的一些关键词，如图所示。这些关键词也有一定的参考价值，商家可查看与这些关键词相关的其他产品的关键词的写作方式，然后结合自己店铺的产品特点来进行关键词的确定。283.3.2排行榜淘宝网排行榜（https:/）中包含了各类目产品的完整榜单排行，商家可查看淘宝中某段时间内的产品搜索热度，如图所示即为“今日关注上升榜”与“一周关注热门榜”中的数据。293.3.3热门搜索词在商家“卖家中心”页面中的“店铺数据”模块中显示了当前店铺的交易数据，在其中单击“重点诊断”中的“查看更多诊断”超链接，如图所示，按照提示订购“生意参谋”服务后即可查看店铺所在行业的相关信息。某店铺的类目为“饰品/流行首饰/时尚饰品新”，现以该店铺为例介绍关键词的分析方法。303.3.3热门搜索词市场行情中分析了最近7天的“行业流量店铺TOP5”“行业热销商品TOP5”和“行业热门搜索词TOP10”数据，如图所示。可以单击每个选项后的“查看更多”超链接查看详细的数据。1.市场行情313.3.3热门搜索词单击“行业热门搜索词TOP10”后的“查看更多”超链接，打开“行业排行”页面，在其中可查看更多热门搜索词。不仅如此，每一个热门搜索词后还有关于该关键词的相关信息分析。如图所示为热门词“耳钉”的相关信息分析。2.行业相关搜索词323.3.4阿里指数区域指数包括以下5个数据分析。1.区域指数12341.贸易往来4.买家概况2.热门类目3.搜索词排行55.卖家概况333.3.4阿里指数行业指数是通过对某个主营类目的“搜索词排行”“热门地区”“买家概况”“卖家概况”等数据进行分析，以帮助用户更好地获得所需类目的相关信息，制定合理的营销方案或文案方案。如图所示为“户外/登山/野营/旅行用品/帐篷/天幕/帐篷配件”类目的对应数据分析结果。2.行业指数34目录3.1 关键词的常见类别3.2关键词的设置视角3.3关键词的选取与分析3.4关键词的优化技巧3.5实战演练拓展阅读宝贝标题优化案例353.4关键词的优化技巧商品的展示和竞争平台不同，其关键词的设置与展示效果也不同，它可以根据企业的综合实力进行考虑。在进行商品关键词设置时，主要涉及淘宝、百度和直通车3个渠道，熟练掌握这些渠道的关键词设置规则，对商品的推广和营销具有有效的参考作用。3.4.1善用关键词设置及排名规则1.淘宝关键词设置规则淘宝的默认搜索结果是按照商品的人气进行排序，一般来说影响商品排名的因素主要包括以下几点：成交量收藏数量卖家信誉度浏览量好评率空格新品公益宝贝下架宝贝363.4.1善用关键词设置及排名规则（1）百度竞价百度竞价排名是一种按搜索效果付费的网络推广方式，它是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入力度，使企业的网络推广获得最大的回报的一种竞价方式。如图所示为输入关键词“财经软件”可查看到的推广效果。2.百度关键词规则373.4.1善用关键词设置及排名规则（2）百度免费排名百度竞价需要大量的资金来支持，不适合一般的商家或刚起步的商家。这时可以选择百度免费排名来进行商品的推广和营销。百度免费排名要先让百度收录你的网站，保证网站中包含内容，且网站的内容的原创性较高；保证网站的总体信誉度、网站的访问时间和访问人数、网站的运行速度和优化效果等。2.百度关键词规则383.4.1善用关键词设置及排名规则直通车是淘宝网为卖家量身打造的一种按点击付费的营销工具，它通过设置宝贝关键词来进行宝贝排名，并按照点击进行扣费。其具体设置方法如下。l为要推广的宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题。l买家在淘宝网中通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝类目分类搜索时，将展现你所推广的宝贝。l买家通过这种方式看到你的宝贝，并在直通车推广位点击你的宝贝后，淘宝系统就会根据你设定的关键词或类目的出价进行扣费。直通车一般按照综合排名的方式进行排名，其排名的方式是：质量得分出价。质量得分是根据卖家设置的关键词、关键词价格、类目和属性、买家反馈信息等诸多因素综合评估后而展现的。3.直通车关键词规则393.4.2合理组合关键词通过搜索引擎或淘宝网等平台收集能够为己所用的关键词，这些关键词一般是描述产品、品牌、网站或服务的词语，并且是人们在搜索时常用的词语。然后将这些收集到的关键词组成常用的词组或短语，这是因为用户在搜索目标关键词时，一般不会使用单个词组，而是搜索两个或三个字组成的短语或词组。1.组合有成交量的关键词类似于“风衣”“连衣裙”等搜索量很高的关键词，每天的搜索量可能都在几十万以上。这样的词语不能直接使用，而是要先分析清楚这类关键词中哪些是能够带来转化率的词语，不能一味地进行热门关键词的堆砌。403.4.2合理组合关键词转化率高的关键词一定是能够直接体现买家需求的词语，也就是说要选择明显针对买家购买意向的词语进行组合。比如搜索“大码显瘦遮肉女装套头卫衣”的买家，其购买的意向及针对性肯定会比“大码女装”要高很多。这是因为当买家以一个非常明确的需求关键词进行搜索并进入你的店铺时，该款产品又正好是他想要的产品时，店铺成交的概率就会远高于其他的关键词。2.选择转化率高的关键词3.营销词的组合由于网络信息越来越丰富的特点，用户在浏览页面时往往以一目十行的速度进行阅读，他们一般重点查看句子前面的内容，因此，带有营销性质的亮点词汇需要尽量放在最前面，如“低至一折”“低价甩卖”“卖疯了”“2016最新款”“明星同款”“报道”等字眼来尽量吸引买家的注意力。当买家将焦点放在你的页面上时，就说明他对这些信息感兴趣，就比其他同类产品拥有了更高的关注度，成交机会也会大大增加。413.4.2合理组合关键词匹配度是指用于描述产品的词语，要与产品自身的属性和特点相匹配，不能出现你的产品材质是“纤维”，而组合的关键词却使用“全棉”；如果你卖的皮鞋只有头层是牛皮，就不能说是全皮。产品自身的属性和特点词汇很多，包括品牌、材质、风格、功能等，选择时一定要避免使用非常冷门的词汇，因为这样的词汇基本上没有什么流量；但也不要选择非常热门的词汇，这样的词语竞争十分激烈，转化率不高。如以“双排扣加绒大衣”为目标关键词进行搜索，其搜索结果如图所示。4.选择匹配度高的关键词423.4.2合理组合关键词将这些产品或服务相关的关键词整理好以后，可以发现这些关键词的数量较多，此时就要对这些关键词进行合理的取舍，将那些用户不经常使用的搜索量较少的词语舍弃，保留具有一定流量和热度的词语并进行重新组合。5.关键词的取舍433.4.3关键词的排列网站关键词的排列顺序也会让搜索引擎的检索结果发生变化。一般来说，关键词的先后排列顺序，与之相对应的关键词权重，都是从左到右依次递加的。排在前面的关键词权重相对较高。从用户体验的角度考虑，排在前面的关键词便于用户阅读和点击。比如“牛仔连衣裙显瘦”和“显瘦牛仔连衣裙”的搜索结果中各店铺的排名就不同，如图所示。443.4.4控制关键词密度453.4.5添加区域关键词在网页源码的标签中添加声明，如下所示。该声明中的name属性的值为“location”，content属性的值为province=四川;city=成都。其中province为省份值，city为城市简称。在标签中添加了省份和城市信息后，有利于小企业提升当地搜索的排名。1.在网站声明中添加463.4.5添加区域关键词标题中包含的区域信息一定要准确，且不能重复啰嗦。比如你的网站位于四川省成都市，在命名网页标题时，最好以“四川”或“成都”，而不能是“四川省成都市”，这样不仅浪费了标题字数，还使信息冗余。如图所示分别以“四川美食”和“成都美食”为目标关键词进行搜索，其结果都精准地显示了对应区域的信息，而不会出现其他地区的网页。2.在标题中添加473.4.5添加区域关键词只靠网站首页的关键词几乎很难获得较高的网站流量，这是因为网站首页关键词的竞争相当激烈，此时可以多扩展一些本地的长尾关键词，将其合理地分配到网站的各个栏目中，以使网站中的稳定性更高。3.利用长尾关键词4.交换友情链接或广告与其他网站进行友情链接或广告的交换，也可以让浏览者通过其他的方式进入你的网站，通过这种良性循环的方式，让网站的访问量与日俱增。一般来说，要根据自己网站的行业特点、风格和用户群体分布情况来寻找那些同行业的相关网站，并且交换的数量不能太多，以免给浏览者留下质量参差不齐、网站不专业的感觉。483.4.6常用的关键词策略该模式可以是对自身产品的介绍或功能描述，或对某服务的技术或流程的描述。比如你要对一个卖皮鞋的企业网站进行关键词组合，可以从产品自身的特性来展开，包括皮鞋的质地、制作工序和样式等；同时也可以从不同的受众群体来展开，如女式皮鞋、男士皮鞋或儿童皮鞋等；或者从皮鞋的服务出发，如真皮皮鞋、手工皮鞋或透气皮鞋等。1.产品或服务功能特2.产品或服务搜索意图搜索意图是指“是什么？”“怎么样？”“哪里有？”等。它主要是基于对自身产品或服务所在行业的规则，对一些特有词汇进行组合的方法。搜索这些关键词的用户一般都是网站的潜在用户，将其转换为有效用户的概率也比较高。比如“美白效果怎么样？”“减肥有效果吗？”等。这类关键词一般较为口语化，较符合大部分网民的搜索习惯。493.4.6常用的关键词策略通过自己的品牌与其他的品牌，甚至是竞争对手的品牌，或者知名品牌来为自己的网站进行宣传。比如一说到打火机品牌，几乎下意识就会想到Zippo，如果你正好是一个卖打火机的网站，那么完全可以通过Zippo的品牌人气来进行自己网站的推广，将它以不同的形式融入到自己的网站内容中，从而提升网站在搜索引擎中的排名。3.产品或服务品牌型号4.产品或服务经营模经营模式可以是零售、代理或加盟等类型，如果你希望更准确地找到潜在客户，就可以在关键词中表达自己的信息。特别是对于想要找到下一级资源的商家来说，在网站页面中添加“代理加盟”等关键词，可以让用户直接找到商家，如“iPhone6S代发货”“哎呀呀连锁加盟”等。503.4.6常用的关键词策略对于一些传统的服务性行业来说，通过关键词表达出自身的企业信息也是相当重要的。特别是在目前互联网创业的浪潮下，很多传统企业也纷纷开始了网络经营，比如快餐企业、快递公司和货运公司等。如“鸿泰货运搬家公司地址”“鸿泰快递公司价格”等。5.产品或服务企业信息6.产品或服务领域区域领域区域既可以是应用领域，又可以是地域名称。将领域名称和产品或服务关键词组合起来，可以覆盖非常广泛的用户群体，这是很多网站经常使用的一种应用方法。51目录3.1 关键词的常见类别3.2关键词的设置视角3.3关键词的选取与分析3.4关键词的优化技巧3.5实战演练拓展阅读宝贝标题优化案例523.5.1提炼关键词1.任务目标1了解提炼关键词的步骤和方法。2掌握关键词的扩展与筛选方法。3使用搜索引擎进行关键词的搜索。2.任务描述根据已有的信息提炼需要使用的关键词信息，并对关键词内容进行扩展和筛选，使其符合核心主题，再通过常用的搜索引擎，如百度搜索引擎（）或谷歌搜索引擎（）进行搜索，检验关键词组合后的效果。533.5.1提炼关键词3.任务准备提炼关键词的步骤如下。找词根关键词扩展筛选关键词词根是指客户的主营产品或主推业务的核心词。关键词扩展是对核心词信息进行补充，可以根据核心词的别称、简称、俗语、别字或缩写等进行扩展；也可以根据产品不同功能、属性特征进行扩展；或者通过搜索引擎工具进行扩展。筛选关键词是对选取出的关键词进行筛选，确保保留下来的关键词具有相关度高、针对性强和保证流量的特点。543.5.1提炼关键词4.任务实施1 根据公司简介信息，可以得出以下结论。公司名称：成都博软软件开发有限公司。企业性质：创新性软件企业。企业成就：12年以上开发经验，全国驾培行业首家信息开发与管理咨询服务企业。服务行业：驾培行业。业务范围：信息化管理平台建设、管理咨询服务、IT支持服务。2 对这些信息进行整理和分析，可得到以下关键词。成都博软驾校管理软件开发系统全国首家咨询IT553.5.1提炼关键词 3 对关键词进行扩展与组合，可以得到以下内容更为丰富的关键词。成都博软软件开发公司成都驾校管理软件博软驾校管理咨询软件 全国首家驾校管理系统博软驾校管理系统下载驾校管理一体化软件 4 打开百度搜索引擎（），搜索这些关键词，并查看搜索结果。5 从以上的搜索结果可以看出，包含公司名称与业务的关键词组合搜索排名较靠前，因此可保留这部分信息，去掉其他不需要的部分。根据相同的方法，可再次筛选其他关键词，读者可自行练习以掌握其方法。563.5.2确定产品关键词1.任务目标1了解阿里指数的使用方法。2了解百度指数的使用方法。3学会分析与确定核心关键词。2.任务描述在阿里指数和百度指数中搜索类目“中老年女装”，根据搜索结果进行关键词的分析与扩展，确定产品的核心关键词，并将其组合为一条标题。573.5.2确定产品关键词3.任务准备 通过不同的工具进行产品相关关键词分析，并对分析的结果进行对比，选择具有较高关注或用户需求的词语作为核心关键词，并对关键词进行扩展和组合。4.任务实施 1 在阿里指数中选择“行业指数”选项，并设置类目关键词为“女装/女士精品中老年女装”，搜索其分析结果。583.5.2确定产品关键词 2 在百度指数中分析产品“中老年女装”的相关搜索数据，如图所示。从分析结果可知，用户对产品的品牌、季节性比较关心。593.5.2确定产品关键词 3 结合两者的分析，可将产品的季节性作为核心关键词，再根据百度指数中相关的内容作为辅助关键词，结合产品的特点作为扩展词语。下面示例几条组合后的标题。中老年女装春装外套长袖衬衫妈妈装中年人大码牛仔衬衣上衣春秋款中老年女装冬装毛呢外套春秋装中年妈妈装中长款呢子大衣中老年女装衬衫上衣妇女衬衣夏装中年人衣服女妈妈装春装长袖T恤中老年人秋冬装女装大码妈妈装休闲加绒连帽牛仔上衣外套纯棉衣服中老年女装真丝香云纱衬衫妈妈装2016春装大码桑蚕丝上衣女60目录3.1 关键词的常见类别3.2关键词的设置视角3.3关键词的选取与分析3.4关键词的优化技巧3.5实战演练拓展阅读宝贝标题优化案例61 拓展阅读宝贝标题优化案例 在淘宝电子商务平台中，宝贝标题只有30个汉字，那么要怎么才能充分地利用这有限的字数，使宝贝标题不但语句通顺，而且能够立马抓住买家的眼球呢？除了严格遵守淘宝规则外，我们还总结了一些关键词的排列技巧供读者参考。第一关键词第二关键词第一关键词特殊字符第二关键词。即紧密排列规律，关键词搜索时特殊字符将被忽略，多个关键词按照顺序紧密相连，搜索结果不含拆分。第一关键词空格第二关键词第二关键词空格第一关键词。即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。在进行关键词优化时要多注意搜索结果的变化，从买家的搜索习惯入手进行分析，选择买家最常使用的一系列关键词，将其全部列出来，再根据商品的卖点进行语言组织与优化。62谢谢观看商品关键词的设置电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案