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福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司-携手共建新型战略合作伙伴携手共建新型战略合作伙伴_年年0_月月福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司诚挚感谢：诚挚感谢：“永辉超市永辉超市”能够再次给予能够再次给予“含羞草含羞草”携手并肩的合作机遇，携手并肩的合作机遇，风雨同舟，在此风雨同舟，在此“含羞草含羞草”诚挚感谢诚挚感谢“永辉超市永辉超市”各位领导及广各位领导及广大门店的信任与支持！大门店的信任与支持！东方人将克服困难，抓住机遇，更加努力，提供更好、更专东方人将克服困难，抓住机遇，更加努力，提供更好、更专业的服务与支持！业的服务与支持！福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司 集团总部设在漳州，核心企业福建东方食品集团有限公司创建于集团总部设在漳州，核心企业福建东方食品集团有限公司创建于19951995年，是一家集蜜饯、炒货、干货、果蔬等农副产品物流、加工、年，是一家集蜜饯、炒货、干货、果蔬等农副产品物流、加工、研发、销售于一体的集团企业，下属研发、销售于一体的集团企业，下属7 7家控股子公司，分别在福建、家控股子公司，分别在福建、江苏、上海等江苏、上海等3 3个省、直辖市。个省、直辖市。7 7家控股子公司：家控股子公司：南京含羞草食品有限公司南京含羞草食品有限公司 上海含羞草贸易有限公司上海含羞草贸易有限公司 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司 漳浦含羞草食品有限公司漳浦含羞草食品有限公司 东方现代农产品物流股份公司东方现代农产品物流股份公司 零食工坊（香港）国际连锁发展有限公司零食工坊（香港）国际连锁发展有限公司 江苏东方现代农业股份有限公司江苏东方现代农业股份有限公司 集团简介集团简介福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司集集 团团 荣荣 誉誉1.1.中国驰名商标中国驰名商标2.2.农业产业化国家级重点龙业企业农业产业化国家级重点龙业企业3.福建名牌产品4.全国用户满意产品5.中国蜜饯专业委员会“理事长”单位6.农业部农产品加工企业技术创新机构7.全国食品工业优秀龙头食品企业 8.全国食品工业科技进步优秀企业 9.福建省农业产业化重点十佳龙头企业10.福建省AAA信用等级企业(连续九年)11.福建省优秀龙头食品企业质量管理体系认证企业食品安全体系认证企业欧盟供应商管理体系认证企业（拥有自营进出口权）环境管理体系认证企业16.国内首家绿色食品认证蜜饯企业17.漳州十大名产福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司战略合作思想与战略合作目标战略合作思想与战略合作目标12目目 录录 散装杂粮市场分析散装杂粮市场分析3含羞草食品永辉系统运作策略含羞草食品永辉系统运作策略 4含羞草食品在永辉超市的经营目标含羞草食品在永辉超市的经营目标历史合作回史合作回顾及及发展展趋势分析分析5做为战略合作伙伴含羞草将给予的支持做为战略合作伙伴含羞草将给予的支持 6含羞草食品需要永含羞草食品需要永辉超市的支持超市的支持福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司战略合作思想与战略合作目标战略合作思想与战略合作目标1 战略合作思想：战略合作思想：“融合共享融合共享、互惠互利，在发展中我们共同成长！、互惠互利，在发展中我们共同成长！”战略合作目标：在奠定双方战略合作目标：在奠定双方“融合共享、互惠互利融合共享、互惠互利”的合作基础的合作基础上上 09年内完成福州市场年内完成福州市场15家家A类门店的产品和市场布局，类门店的产品和市场布局，10年结合年结合 东方公司的自身优势，针对永辉超市系统特征逐步开发处适合永东方公司的自身优势，针对永辉超市系统特征逐步开发处适合永 辉系统特色的农副加工产品辉系统特色的农副加工产品2-3支，并综合支，并综合09度的合作经验的基度的合作经验的基础础 上逐步拓展福州市区上逐步拓展福州市区B类网点、福州外围类网点、福州外围A类网点，类网点，_年完成年完成对对 福建市场永辉系统的全面合作布局。福建市场永辉系统的全面合作布局。双方合作的战略销售目标双方合作的战略销售目标单位：万元单位：万元福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司2历史合作回史合作回顾及及发展展趋势分析分析一、生意回顾一、生意回顾-业绩业绩0808年年0909年度发货同期对比表年度发货同期对比表 08年永辉超市由君科贸易操作，公司无法调出数据年永辉超市由君科贸易操作，公司无法调出数据年度年度一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月合计合计0808年年0909年年9.949.94万万-3.85-3.85万万0.730.73万万3.73.7万万0.70.7万万1.721.72万万0.790.79万万2.782.78万万16.51万万增长率增长率福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司 现有经销商因自身的发展因素，无法完成对各销售门店的现有经销商因自身的发展因素，无法完成对各销售门店的跟踪和维护，导致对各销售门店产品的动销、活动的执行跟踪和维护，导致对各销售门店产品的动销、活动的执行推广落实方面比较欠缺，而永辉系统经过近几年的发展已推广落实方面比较欠缺，而永辉系统经过近几年的发展已经形成具有自己特色的运做模式，因而形成现在门店进场经形成具有自己特色的运做模式，因而形成现在门店进场少，投入少，单店产出低，单品贡献不够等问题！少，投入少，单店产出低，单品贡献不够等问题！一、生意回顾一、生意回顾-贡献贡献福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司一、生意回顾一、生意回顾-小结小结含羞草：达不到通过永辉在福建的强势渠道来提升品牌，含羞草：达不到通过永辉在福建的强势渠道来提升品牌，提升市场占有率的目的；提升市场占有率的目的；永辉：产出低，无法实现前后台的综合毛利；永辉：产出低，无法实现前后台的综合毛利；目前的合作状态无法实现双赢的目的！目前的合作状态无法实现双赢的目的！福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司现有在销单品现有在销单品条码条码规格型号规格型号供价供价(元元)零售价零售价(元元)超市毛利率超市毛利率备注（备注（1515支支SKUSKU）含羞草极味盐津葡萄6918110886626220g*3010.920.18%现还是销售老规格，客现还是销售老规格，客户价格未调户价格未调含羞草极味盐津杨梅6918110886640210g*3010.920.18%现还是销售老规格，客现还是销售老规格，客户价格未调户价格未调,已被锁档已被锁档含羞草极味盐津桃肉6918110886619200g*3010.920.18%现还是销售老规格，客现还是销售老规格，客户价格未调户价格未调含羞草极味老婆梅6918110886961210g*3010.920.18%含羞草极味珍珠梅6918110886855210g*3010.920.18%含羞草新疆葡萄干6918110888934180g*405.820.69%已被锁档含羞草盐津葡萄干6918110997377180g*405.820.69%含羞草山楂软片198g6918110999951198g*364.221.43%已被锁档含羞草迷你山楂155g6918110889320155g*403.920.51%含羞草迷你山楂220g6918110669656220g*404.918.37%已被锁档含羞草山楂糕片100g6918110779416100g*482.920.69%含羞草山楂糕片150g6918110889399150g*504.221.43%已被锁档含羞草开心果60g691811088948160g*507.920.25%含羞草开心果80g691811088819480g*4512.920.00%含羞草鱼皮花生450g6918110887555450g*247.920.00%附件一：永辉在销附件一：永辉在销15支单品支单品福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司单品单品 门店门店黎黎明明华华林林汇汇达达金金辉辉国国棉棉西西门门杨杨桥桥上上渡渡滨江滨江丽景丽景鼓鼓山山鳌鳌峰峰象象园园马马尾尾甘甘蔗蔗大大学学城城屏山屏山(B(B类类)屏西屏西(B(B类类)含羞草极味盐津葡萄含羞草极味盐津葡萄含羞草极味盐津杨梅含羞草极味盐津杨梅含羞草极味盐津桃肉含羞草极味盐津桃肉含羞草极味老婆梅含羞草极味老婆梅含羞草极味珍珠梅含羞草极味珍珠梅含羞草新疆葡萄干含羞草新疆葡萄干含羞草盐津葡萄干含羞草盐津葡萄干含羞草山楂软片含羞草山楂软片198g198g含羞草迷你山楂含羞草迷你山楂155g155g含羞草迷你山楂含羞草迷你山楂220g220g含羞草山楂糕片含羞草山楂糕片100g100g含羞草山楂糕片含羞草山楂糕片150g150g含羞草开心果含羞草开心果60g60g含羞草开心果含羞草开心果80g80g含羞草鱼皮花生含羞草鱼皮花生450g450g附件二：永辉在销门店含羞草情况附件二：永辉在销门店含羞草情况备注：备注：为正常档，为正常档，为被锁为被锁档档福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司永辉与含羞草合作的永辉与含羞草合作的SWOT分析分析优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁含羞草是中国驰名商标，厂家直供含羞草是中国驰名商标，厂家直供可以提供更多资源，与永辉的合作，可以提供更多资源，与永辉的合作，是强强联手！是强强联手！前几年合作过程中出现一些反复，前几年合作过程中出现一些反复，给后期的操作带来一些阴影给后期的操作带来一些阴影目前永辉尚无操作特别突出的休闲食目前永辉尚无操作特别突出的休闲食品品牌，市场份额分配比较平均，所品品牌，市场份额分配比较平均，所以短期内提升空间很大以短期内提升空间很大在合作刚刚出现曙光的时候，永在合作刚刚出现曙光的时候，永辉会抬高合作门槛，这样会使得辉会抬高合作门槛，这样会使得我们在投入选择上很被动我们在投入选择上很被动 综述：含羞草与永辉作为福建当地生产商和零售商的两个大品牌，生意合作机会和综述：含羞草与永辉作为福建当地生产商和零售商的两个大品牌，生意合作机会和空间还是很大的，我认为只要贸易条件合适，双方本着双赢、共同发展的原则去操作，那空间还是很大的，我认为只要贸易条件合适，双方本着双赢、共同发展的原则去操作，那么，永辉将会成为我们的第二个苏果！么，永辉将会成为我们的第二个苏果！福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司3含羞草食品永辉系统运作策略含羞草食品永辉系统运作策略引进新品，增加SKU数量，在_年底A类店达到30个，B类店达25个，C类店在15-20个，然后实行优胜劣汰，按福建消费群体的购买习惯，保证最有竞争力的产品在架销售（见附件）；利用新华都散称销售状态良好的机会，在永辉同时推广散称 增加促销频率，加大让利力度，使消费者获得更多实惠，从而提升销量，扩大永辉的利益基数；选择A类门店做突破，上导购，加大终端的助推力度，以点带面，寻求整体的提升；借助永辉迅速拓展分店的东风，将双方生意合作提升到一个理想的平台。一、生意计划一、生意计划-规划规划福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司二、达成手段二、达成手段-贸易条件贸易条件返点：返点：2%（09年合同返点）经销商合同与永辉签订；物流：物流：2.5%（09年合同返点）；促销基金1%；新品费：新品费：一次性进场条码较多，新增条码打包优惠；海报费：海报费：每月两档，在价格让利幅度大时希望可以争取到门店免费陈列；新店开业支持：新店开业支持：以让利促销、买赠、捆绑等形式支持新店。福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司散装杂粮市场分析散装杂粮市场分析含羞草永含羞草永辉超市超市专业销售团专业销售团队的跟踪、队的跟踪、执行、维护执行、维护强大的大的供供应链资源应链资源和有力的和有力的组织保障组织保障日常特价运作日常特价运作和促和促销推广推广附：永附：永辉经营关关键点点福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司附：含羞草永附：含羞草永辉超市运做模式超市运做模式漳漳州州含含羞羞草草公公司司福福州州直直营营配配送送商商永永辉辉物物流流门店门店1门店门店2门店门店3门店门店14门店门店15目目标标消消费费者者福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司附：含羞草永附：含羞草永辉超市运做超市运做组织架构架构漳州含羞草公司王总漳州含羞草公司王总漳州公司销售部经理漳州公司销售部经理永辉系统业务主管永辉系统业务主管永辉门店业务永辉门店业务1永辉门店业务永辉门店业务2导导购购1导导购购2导导购购3导导购购4导导购购5 淡季期间计划重点门店投入淡季期间计划重点门店投入5名导购人员，旺季重点名导购人员，旺季重点A类门店全部上导购，类门店全部上导购，总计划上总计划上12名导购人员！名导购人员！福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司三、达成手段三、达成手段-产品计划产品计划产品策略产品策略永辉系统现有操作条码永辉系统现有操作条码开心果开心果葡萄干葡萄干花生类花生类山楂类山楂类罐装蜜饯罐装蜜饯含羞草山楂软片含羞草山楂软片198g198g含羞草迷你山楂含羞草迷你山楂155g155g含羞草迷你山楂含羞草迷你山楂220g220g含羞草山楂糕片含羞草山楂糕片100g100g含羞草山楂糕片含羞草山楂糕片150g150g含羞草开心果含羞草开心果60g60g含羞草开心果含羞草开心果80g80g含羞草含羞草180g180g新疆葡萄干新疆葡萄干含羞草含羞草180g180g盐津葡萄干盐津葡萄干含羞草鱼皮花生含羞草鱼皮花生450g含羞草极味盐含羞草极味盐津葡萄津葡萄含羞草极味盐含羞草极味盐津杨梅津杨梅含羞草极味盐含羞草极味盐津桃肉津桃肉含羞草极味老含羞草极味老婆梅婆梅含羞草极味珍含羞草极味珍珠梅珠梅现有操作的单品虽符合永辉超市的市场定位，现有操作的单品虽符合永辉超市的市场定位，但除但除180g新疆葡萄干、新疆葡萄干、450g鱼皮花生外其他单鱼皮花生外其他单品在永辉系统不具备品类优势，仅能作为门店品在永辉系统不具备品类优势，仅能作为门店短期内引起冲动销售的特价单品！短期内引起冲动销售的特价单品！福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司三、达成手段三、达成手段-新品计划新品计划为保证良性有效的合作基调，必须针对永辉超市的发展趋势及市场定位，结合含羞草产品为保证良性有效的合作基调，必须针对永辉超市的发展趋势及市场定位，结合含羞草产品的自身特色的自身特色-参照福州市场现有炒做较为成功的单品，补充永辉超市现有品类的不足、增参照福州市场现有炒做较为成功的单品，补充永辉超市现有品类的不足、增强含羞草产品的运做特色，具体为：强含羞草产品的运做特色，具体为：品类增强性产品品类增强性产品针对中低端消费补充性产品针对中低端消费补充性产品可培养具有极大销售潜力产品可培养具有极大销售潜力产品具有福建特色的销售产品具有福建特色的销售产品300g新疆葡萄干新疆葡萄干简易装产品简易装产品核桃、杏仁核桃、杏仁含羞草果派含羞草果派空间有限仅展示部分产品空间有限仅展示部分产品福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司三、达成手段三、达成手段-年节产品品计划年节产品品计划年节产品在常规单品年节化的基础上，增加部分特色的年节单品，具体详见下列年节产品在常规单品年节化的基础上，增加部分特色的年节单品，具体详见下列图示：图示：福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司三、达成手段三、达成手段-永辉超市产品专供计划永辉超市产品专供计划差异化营销，力争区别于沃尔玛、新华都和经销商的规格或包装、概念畅销品优先选择专供！福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司价格策略价格策略序号序号存货名称存货名称规格型号规格型号单位单位条码条码供价供价建议零售价建议零售价1含羞草美国杏仁110gX50袋691811088820013.8516.902含羞草琥珀核桃仁160gX30袋691811088787612.1414.813含羞草柠檬核桃仁110gX40袋69181109960119.6711.604含羞草野山核桃仁110gX40袋691811088670115.4618.865含羞草新疆葡萄干300gX30袋69181106692677.058.606含羞草简易装盐津桃肉(空白)kg(空白)2227.87含羞草简易装特级雪花梅(空白)kg(空白)24308含羞草简易装葡萄干1*10kgkg(空白)2227.8原进场条码在经销商供价基础上让利原进场条码在经销商供价基础上让利2个点！个点！附件一、准备进场产品价格表附件一、准备进场产品价格表福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司序序号号存货名存货名称称规格型规格型号号单单位位条码条码供价供价建议零建议零售价售价1 1阿胶枣阿胶枣果派果派120gX3120gX30 0袋袋6918110887716918110887715 54.93 4.93 5.80 5.80 2 2阿胶枣阿胶枣果派果派227gX3227gX35 5袋袋6918110887666918110887661 19.18 9.18 10.80 10.80 3 3野酸枣野酸枣果派果派120gX3120gX30 0袋袋6918110887676918110887678 84.93 4.93 5.80 5.80 4 4野酸枣野酸枣果派果派227gX3227gX35 5袋袋6918110887626918110887623 39.18 9.18 10.80 10.80 5 5野青梅野青梅果派果派120gX3120gX30 0袋袋6918110777026918110777023 34.93 4.93 5.80 5.80 6 6野青梅野青梅果派果派227gX3227gX35 5袋袋6918110777086918110777085 59.18 9.18 10.80 10.80 7 7野枇杷野枇杷果派果派120gX3120gX30 0袋袋6918110777016918110777016 64.93 4.93 5.80 5.80 8 8野枇杷野枇杷果派果派227gX3227gX35 5袋袋6918110777076918110777078 89.18 9.18 10.80 10.80 附件二：准备进场果派单品附件二：准备进场果派单品备注：散装果派作为重点推广单品备注：散装果派作为重点推广单品福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司渠道策略渠道策略实施策略：聚焦、精耕、规范实施策略：聚焦、精耕、规范策略解读：聚焦资源精细化、规范化管理的基础上，策略解读：聚焦资源精细化、规范化管理的基础上，_年度聚年度聚焦资源重点运做焦资源重点运做5家样板门店，家样板门店，_年度根据样板门店的成功经年度根据样板门店的成功经验进行复制性操作、扩张，验进行复制性操作、扩张，_年实施全面运做！年实施全面运做！福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司促销策略促销策略一、达成手段一、达成手段-促销活动促销活动老品、新品的促销档期安排，配合永辉的活动主题（全年度规划）春节旺季促销方案节日礼品装的市场攻击方案福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司 冰爽、清凉等享受冰爽、清凉等享受 健康、滋补等享受健康、滋补等享受 _月_月_月_月_月_月_月_月_月 国庆、中秋已经过掉国庆、中秋已经过掉 果派进场后的品尝、活果派进场后的品尝、活动活动动活动 二次陈列的投放（包柱、二次陈列的投放（包柱、常年堆的执行落地）常年堆的执行落地）80g开心果、开心果、180g新疆新疆葡萄干、葡萄干、450g鱼皮花生特鱼皮花生特价运作！价运作！元旦产品的元旦产品的“惊爆惊爆”抢量的销售活动，运抢量的销售活动，运做产品做产品-60g开心果；开心果；_月份运做月份运做300g新新疆、疆、110g杏仁单品的特杏仁单品的特价操作；价操作；_月份已是年节关月份已是年节关头，重点运做年货产品头，重点运做年货产品自然健康，自然健康，真的好享受真的好享受在在“新新格调休闲主义格调休闲主义”的品牌价值主张下，的品牌价值主张下，延续执行推广主题：延续执行推广主题：“天然天然享受享受”享受一夏，享受一夏，自然好心情自然好心情主题主题节点节点“国庆国庆”对现有导入产品对现有导入产品“五一五一”实施实施155g迷你山楂的销售迷你山楂的销售“惊惊爆爆”活动；活动；核桃、杏仁、果核桃、杏仁、果派系列产品的特价销派系列产品的特价销售推广；售推广；_月份实施永月份实施永辉、含羞草产品文化辉、含羞草产品文化节活动！节活动！新年、欢乐等享受新年、欢乐等享受 新年福到好运到新年福到好运到 快乐分享含羞草快乐分享含羞草“元旦元旦”“五一五一”“新年新年”备注：年节备注：年节产品及具体产品及具体细案还在拟细案还在拟定之中，故定之中，故无法具体体无法具体体现本次沟通现本次沟通案当中！案当中！福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司附：永辉超市推广策略b.以产品推广为载体以产品推广为载体,根据不同产品属性根据不同产品属性,结合永辉超市结合永辉超市特征特征,细化推广策略细化推广策略;重点推广果派、核桃等产品；重点推广果派、核桃等产品；A 以小成本、高频率、可执行的品尝以小成本、高频率、可执行的品尝+买赠活动为平台买赠活动为平台,来维持全年活动的进展，不断保持品牌与消费者的情感来维持全年活动的进展，不断保持品牌与消费者的情感沟通；每季度计划执行沟通；每季度计划执行5家门店日常品尝活动；家门店日常品尝活动；TEXT产品推广为主体产品推广为主体c.重点门店开展捆绑式销售展示和品牌体验形象展示，激重点门店开展捆绑式销售展示和品牌体验形象展示，激发消费需求，让消费者感受到刹那间擦亮眼睛的惊喜发消费需求，让消费者感受到刹那间擦亮眼睛的惊喜;计计划开展划开展3次惊暴销售，进行一次系统开展品牌体验形象展次惊暴销售，进行一次系统开展品牌体验形象展示！示！终端展示为突破终端展示为突破品尝活动为平台品尝活动为平台d.以产品文化开片促销为点缀，既能保持品牌与消费以产品文化开片促销为点缀，既能保持品牌与消费者的长期互动，又能让消费者切实感受品牌价值主张者的长期互动，又能让消费者切实感受品牌价值主张之内涵；渠道联合节日主题促销为点缀，加强与门店、之内涵；渠道联合节日主题促销为点缀，加强与门店、消费者的沟通；消费者的沟通；主题营销为点缀主题营销为点缀福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司含羞草含羞草终端形象端形象陈列列图福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司4含羞草食品在永辉超市的经营目标含羞草食品在永辉超市的经营目标一、生意计划一、生意计划-目标目标1系统系统/门门店名称店名称20092009年年1-81-8月实际月实际20102010年计划年计划上升比例上升比例时间时间实际销售实际销售额（万元）额（万元）毛利毛利毛利金额毛利金额（元）（元）时间时间销售销售毛利毛利毛利金额毛利金额永辉永辉20092009年年1 1月月950689506833273332730909年年1010月月10103.53.5永辉永辉20092009年年2 2月月-28732-28732-10056-100560909年年1111月月15155.255.25永辉永辉20092009年年3 3月月73107310255825580909年年1212月月15155.255.25永辉永辉20092009年年4 4月月36994369941294712947010010年年1 1月月303010.510.5永辉永辉20092009年年5 5月月7046704624662466010010年年2 2月月40401414永辉永辉20092009年年6 6月月17200172006020010010年年3 3月月10103.53.5永辉永辉20092009年年7 7月月798979892796010010年年4 4月月15155.255.25永辉永辉20092009年年8 8月月20618206187216010010年年5 5月月20207 7永辉永辉20082008年年9 9月月24203242038471010010年年6 6月月25258.758.75永辉永辉20082008年年1010月月11368113683978010010年年7 7月月25258.758.75永辉永辉20082008年年1111月月10743107433760010010年年8 8月月303010.510.5永辉永辉20082008年年1212月月20230820230870807010010年年9 9月月303010.510.5永辉永辉合计合计412073412073144236合计合计26526592.7592.75643%643%福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司一、达成手段一、达成手段-人员布局人员布局体系布局（永辉业务总人数）区域布局（按区域分配的人员）门店布局（各门店的负责人、导购计划）力保沟通顺畅，执行到位，全力配合5做为战略合作伙伴含羞草将给予的支持做为战略合作伙伴含羞草将给予的支持具体：参见永辉超市运作模式与人员架构！具体：参见永辉超市运作模式与人员架构！福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司二、达成手段二、达成手段-供货保障供货保障以漳州总部为基地，缩短发货距离限定收到订单到送货的时间,以保证送货的速度(由当地配送商配送）对季节性因原料而产生的断货,及时与采购传递信息福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司三、达成手段三、达成手段-毛利提升毛利提升通过专供，降低其他体系对永辉的价格冲击公司对整个市场的价格进行控制，对负毛利销售的体系，坚决给予断货控制低毛利产品的特价以促销装、加量装、买赠、捆绑等形式来拉动销售，保障永辉的前台利益降低供价，保证永辉毛利福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司 6含羞草食品需要永含羞草食品需要永辉超市的支持超市的支持福建东方食品集团福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司漳州含羞草食品有限公司预祝：预祝：
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