受众分析客群分析

浩浩华地地产集集团_年年_月月 盛泰荣誉之城客群分析与定位盛泰荣誉之城客群分析与定位LOGOPartPart1 1产品解析品解析 增强产品差异化魅力增强产品差异化魅力项目定位依据：目定位依据：独特的独特的产品特品特质,(,(本案能达到什么本案能达到什么样的状的状态)竞争争项目的目的销售主售主张；(竞争争项目特目特质)客客户群的心理需求；群的心理需求；(目目标客客户所需所需)以及，三者相互作用。以及，三者相互作用。LOGO产品分析产品分析本案能达到什么样的状态本案能达到什么样的状态LOGO1 1、地、地处市中区和高新区交界市中区和高新区交界处，地段的市，地段的市场认知度知度较高周高周边配套成熟配套成熟完善；完善；购物：物：赛马特超市特超市 鑫隆鑫隆购物中心物中心 太白路商太白路商业街街银行：市商行：市商业银行、市工行、市建行行、市工行、市建行餐餐饮：整：整盘规划完善，星划完善，星级酒店，先酒店，先进完善的休完善的休闲娱乐设施等施等行政：市行政：市综合行政合行政执法局、公安局、教育局等法局、公安局、教育局等学校：明珠小学、幼托，十二中，十六中，育才中学学校：明珠小学、幼托，十二中，十六中，育才中学 济宁学院宁学院 济宁医宁医学院学院医院：二院，山推医院医院：二院，山推医院 如意医院如意医院交通：周交通：周边有六个公交站点，近二十路公交有六个公交站点，近二十路公交车，进出便利出便利LOGO2 2、交通路网四通八达，、交通路网四通八达，紧临火炬路和火炬路和红星路，直通星路，直通济宁未来重心北湖区和老宁未来重心北湖区和老市区市中区，市区市中区，远近出行方便快捷；近出行方便快捷；位居位居济宁市主干道火炬路、宁市主干道火炬路、红星星东路、毗路、毗邻太白太白东路路,这三三线是是贯穿穿济宁的主宁的主轴线，;多路汽车通达此地，多路汽车通达此地，双向八双向八车道主道主轴贯穿城区，交通穿城区，交通优势明明显道路状况良好道路状况良好;汽车站汽车站/火车站近在咫尺，远火车站近在咫尺，远程出行较为方便程出行较为方便;LOGO3 3、高新技、高新技术 全智能化的管理方式、全智能化的管理方式、水地源水地源热泵中央空中央空调系系统、外外墙保温运用太阳能保温运用太阳能辐射射新新风系系统等舒适等舒适LOGO4 4、复合、复合项目，商目，商业街区功能街区功能强大；大；近近4 4万平米商万平米商业区，吸引大品牌客区，吸引大品牌客户入住入住对提升提升项目的知名度、美誉度有很目的知名度、美誉度有很大的帮助。大的帮助。这还能能够带动其他生活其他生活设施以及配套的生成，在后期施以及配套的生成，在后期对提升提升项目目升升值空空间亦是不可估量亦是不可估量LOGOLOGO5 5、区域范、区域范围内，内，产品品现代感代感较强，外立面典雅、大气，很好的彰，外立面典雅、大气，很好的彰显了了项目尊目尊贵气气势，业主会因此而自豪；主会因此而自豪；LOGO6、绿化率方面，五化率方面，五层顶设计了以精致取了以精致取胜空中花空中花园园，在市中心却，在市中心却为奇奇观，远远望去，如古巴比望去，如古巴比伦再再现；LOGO巴比伦 空中花园LOGO7 7、户型多样，可以满足不同层次的客户群需要、户型多样，可以满足不同层次的客户群需要;但以大空间但以大空间/高舒适度高舒适度/高总价为主；高总价为主；不同面积户数配比LOGO通过上面两个表格通过上面两个表格,可以得出一个结论可以得出一个结论:户型设计中户型设计中,大房间大房间,高舒适度是产品的一个显著特点高舒适度是产品的一个显著特点.从过去传统的紧凑型户型设计向大房间的高舒适度的户型过渡从过去传统的紧凑型户型设计向大房间的高舒适度的户型过渡,也表明本案客户群是一部分不仅仅满足也表明本案客户群是一部分不仅仅满足”有其屋有其屋”的需求层面的需求层面,更多的是更多的是”优其屋优其屋”的精神层面需求的满足，的精神层面需求的满足，改善型改善型客群居多数客群居多数!LOGO竞争项目解析：竞争项目解析：LOGO项目名称项目名称兴唐兴唐国翠城国翠城红星红星8号号和欣家园和欣家园冠亚星城冠亚星城华宸华宸金水湾金水湾都市都市豪庭豪庭森泰御城森泰御城如意如意御顶阁御顶阁丹桂苑丹桂苑项目地址项目地址红星东路28号红星路8号中心闸路与环城西路洸府河景观西中区运河路东吴泰闸路与供销路红星东路与火炬路红星路东首北太白东路与火炬路产品业态产品业态高层小高层高层小高层高层高层 小高层高层高层 小高层高层1栋酒店式高层高层面积区间面积区间80-180平米83-15080-16080-150平米80-16090-14080-16057-14083-153在售户型在售户型90-180平米140-150100-130100-150100-140100-120110-16090-120100-130价格价格预估8000-100007000-8000均价4200五期5000 均价4500均价4900住宅均价4800均价4500 均价4000销售境况销售境况70%80%1期90%2期未开1-4已售罄 5期未开盘85%以上已售罄基本售罄已售罄已售罄开盘时间开盘时间2008年6.72008年8.82008年10.182007年12.222008年4.82008年11.12008年10.82006年11月活动活动游世博送装修未知未知无无无无无重点重点竞品品汇总表表济宁楼市高价高速的黄金时代一去不返。部分知名项目及为确保_年目标的实现及快速回笼资金，采用暗降价格的策略拉动成交走量。（兴唐国翠城价格含2000元精装）LOGO价格价格导向明向明显：整体来看，价格成：整体来看，价格成为促促进销售的主要因素。与市中售的主要因素。与市中区中心区中心项目相比，本区域有一定的价格目相比，本区域有一定的价格优势，主流，主流4000-50004000-5000元元/，价格价格战趋势明明显；地段地段导向明向明显：目前市中区中心地段城市配套成熟度明：目前市中区中心地段城市配套成熟度明显优于其他于其他区，价格明区，价格明显高于其他位置；高于其他位置；户型面型面积特征：各特征：各项目供目供应主力以两房三房主力以两房三房为主，主流面主，主流面积在在80-80-130130平米之平米之间。产品形品形态特征：新推楼特征：新推楼盘以板式小高以板式小高层和高和高层为主，配以沿街底商主，配以沿街底商竞争争较少，去化少，去化较好；好；精装楼精装楼盘较少：只有国翠城和少：只有国翠城和红星星8 8号精装，森泰号精装，森泰御城的酒店式公御城的酒店式公寓寓项目目“壹世界壹世界”精装，市精装，市场接受度尚可；接受度尚可；样板板间面面积段：只有高端楼段：只有高端楼盘选择做做样板板间，一般做整，一般做整层。重点竞品分析总结重点竞品分析总结LOGO应对措施措施本案位于价格本案位于价格较高的市中高的市中区区，建，建议以高科技以高科技产品品为噱噱头，引爆市，引爆市场，配合相配合相对较低的入市价格迅速出低的入市价格迅速出击，占有市，占有市场。缩短短销售周期，售周期，减减少少销售成本。售成本。户型方面建型方面建议要附和消要附和消费者的心理需求，者的心理需求，结合消合消费者的者的购买力，建力，建议在在80-150平米之平米之间合理配比。合理配比。建建议四四栋楼楼层两两栋精装，精装，两两栋毛坯，毛坯，满足不同需求的客足不同需求的客户！LOGO Part2 Part2 目标客户目标客户 寻找差异化的客户寻找差异化的客户 客户有很多，我们只选择适合的客户有很多，我们只选择适合的LOGO目标客户的构成细分表目标客户的构成细分表客户具体属性客户具体属性细分属性细分属性消费层类别消费层类别年收入水平年收入水平政府行政机关政府行政机关政府及行政机关官员政府及行政机关官员高消费层高消费层10万以上万以上政府及行政机关公务政府及行政机关公务员员(中级中级)较高消费层较高消费层6-10万元万元普通公务员普通公务员中等消费层中等消费层3-6万元万元企事业单位企事业单位高层管理人员高层管理人员高消费层高消费层10万元以上万元以上中屋管理人员中屋管理人员较高消费层较高消费层6-10万元万元普通管理人员普通管理人员中等消费层中等消费层3-6万元万元私营企业私营企业私企业主私企业主高消费层高消费层10万元以上万元以上外资企业外资企业中高管理人士中高管理人士较高消费层较高消费层6-10万元万元个体工商户个体工商户商贸个体户商贸个体户高消费层高消费层10万元以上万元以上个体工商户个体工商户较高消费层较高消费层6-10万元万元城市新兴白领中产阶城市新兴白领中产阶层层职业经理人职业经理人较高消费层较高消费层8-10万元万元外企或大型企业员工外企或大型企业员工中等消费层中等消费层4-6万元万元专业人士专业人士较高消费层较高消费层8-10万元万元知识型自由职业者知识型自由职业者中等消费层中等消费层6-8万元万元LOGO 特征描述：特征描述：年年龄在在30305555岁之之间，已已经有一定有一定积蓄，且首付能力在蓄，且首付能力在2020万以上；万以上；从家庭从家庭结构来看，目前普遍是两代居。有良好教育背景的共同特点构来看，目前普遍是两代居。有良好教育背景的共同特点 十分的关注小孩的教育和配套。十分的关注小孩的教育和配套。自信，自信，讲排排场，对身份身份/地位不断的追求地位不断的追求!也也乐于接受外界新于接受外界新鲜事事务；业余活余活动：业余活余活动较为单一，除了不固定的商一，除了不固定的商业活活动，客，客户之之间交流外，交流外，较多流多流连于健身房、酒店、桑拿等地休于健身房、酒店、桑拿等地休闲娱乐场所。所。LOGO价价值属性：属性：追求追求居住品居住品质和居住形象和居住形象，消，消费具有具有较强的的标签性性质；对开开发企企业品牌品牌忠忠诚度高，重度高，重视社区服社区服务；浓烈的家庭烈的家庭观念，追求和睦幸福的家庭生活；念，追求和睦幸福的家庭生活；购房房时注重区域未来的注重区域未来的升升值空空间，倾向于向于选择区域第一品牌；区域第一品牌；重重视生活品位，生活品位，择邻而居而居意意态明朗，明朗，强调同同质阶层的聚合。的聚合。LOGO目目标客群特征提客群特征提炼事事业：事：事业，初具，初具规模，快速成模，快速成长原使原使财富富积累丰厚，通累丰厚，通过经商商贸易、个体易、个体经营、股票基金等淘的第一桶金。、股票基金等淘的第一桶金。新新经济诞生了一批生了一批财智新智新贵，以，以娱乐、咨、咨询、贸易等易等时尚行尚行业为主体独立主体独立经营自己的公司，也包含部分金融、自己的公司，也包含部分金融、IT等行等行业高管。高管。行政或者公共事行政或者公共事业专职管理者、政府行政机关的高管理者、政府行政机关的高级公公务员、他、他们已已经成成为各各部部门中高中高级别的的领导，可，可谓官官场得意，平步青云。得意，平步青云。阅历：洞察力：洞察力强，视界开界开阔人生可能人生可能经历了太大起落，事了太大起落，事业成成长不是一帆不是一帆风顺，但，但经过打拼打拼终于于事事业有成；有成；知知识面广，面广，阅历丰富，相丰富，相对学学历较高，眼界开高，眼界开阔；LOGO关注点：政策敏感、关注点：政策敏感、见机行事机行事关注政策关注政策变化，尤其关注化，尤其关注经济政策的政策的变动；根据政策的根据政策的变化，抓住市化，抓住市场机遇，及机遇，及时、迅速作出相关反、迅速作出相关反应。居住：关注炫耀性的居住：关注炫耀性的产品亮点品亮点关注住宅炫耀性亮点，例如：地源关注住宅炫耀性亮点，例如：地源热泵系系统、负压新新风系系统、豪、豪华体面体面的地下的地下车库等；等；能能够彰彰显身份、突出自我的身份、突出自我的产品特征是他品特征是他们的最的最爱。目目标客群特征提客群特征提炼LOGO消消费观：品牌至上，彰：品牌至上，彰显身份身份购物从来都高档，高档又物从来都高档，高档又时尚，自然多去逛以尚，自然多去逛以展展现与众不同的品位。与众不同的品位。钱对他他们来来说不是最重要的，生活的氛不是最重要的，生活的氛围，气，气势才是他才是他们想要的。想要的。私人私人轿车亦是各亦是各类中上中上阶层现实身份与身份与实力不可或缺的力不可或缺的标志之一志之一 。关注品牌，尤其是服装、首关注品牌，尤其是服装、首饰品牌，他品牌，他们不吝惜通不吝惜通过自己努力自己努力挣得的金得的金币。高。高贵典雅但不奢典雅但不奢华、这就是他就是他们想要的。想要的。处世世风格：格：积极果敢，个性棱角分明极果敢，个性棱角分明生活、事生活、事业充充满激情，激情，处世世态度淡淡度淡淡嚣张，举手投足手投足间不不经意流露自我欣意流露自我欣赏与炫耀。追求与炫耀。追求时尚尚 讲究品牌究品牌 诸如如对时装装 以及以及 日用品日用品 聚会性聚会性质 吃吃饭场所所 居住居住场所所 甚至打火机都有口味甚至打火机都有口味选择。目目标客群特征提客群特征提炼LOGO目目标客群特征客群特征总结洞察力洞察力强，视界开界开阔关注炫耀性关注炫耀性产品亮点品亮点事事业，初具，初具规模，快速成模，快速成长政策敏感，政策敏感，见机行事机行事品牌至上，彰品牌至上，彰显身份身份彰彰彰彰显显尊尊尊尊贵贵自我自我自我自我积极果敢，个性棱角分明极果敢，个性棱角分明LOGO有有这样一群人，一群人，即使在酒吧坐到深夜也不必担心回家的路太即使在酒吧坐到深夜也不必担心回家的路太远。他他们是社会上的中是社会上的中坚力量，企力量，企业中的骨干，中的骨干，有有稳定的高定的高额收入和高消收入和高消费支出，支出，消消费力比力比较强，有比，有比较厚厚实的的积蓄，蓄，生活中是一个耐不住枯燥的人，喜生活中是一个耐不住枯燥的人，喜欢享受生活享受生活而不是被生活奴役。而不是被生活奴役。他他们对于于交通便捷、生活休交通便捷、生活休闲配套完善配套完善非常关注；非常关注；同同时对于于物物业管理服管理服务是否全面非常在意。是否全面非常在意。他他们是我是我们的客的客户客客户细分分LOGO有有这么一群人，么一群人，他他们已已经是行是行业领袖或者正在成袖或者正在成为行行业领袖袖，随着他随着他们财富的富的积累，他累，他们拥有了有了追求更加舒适生活追求更加舒适生活的的资本。本。社交中，他社交中，他们不随意不随意变化圈子，不随意表达化圈子，不随意表达态度，度，他他们注重注重家庭安全家庭安全、生活的舒适性，生活的舒适性，自信，自信，讲排排场以及以及彰彰显身份身份的象征的象征。他他们是我是我们的客的客户客客户细分分LOGO有一群人，有一群人，绝对不能忘不能忘记，他他们是琳琅是琳琅满目的目的产品的收集者，品的收集者，房子房子对于他于他们来来说可能只是一件昂可能只是一件昂贵的藏品。的藏品。无无论以前、以前、现在和未来，无在和未来，无论自住、出租自住、出租还是是卖掉掉赚钱，可能都不是他可能都不是他们购买的目的，的目的，物有所物有所值是他是他们唯一关注的焦点，唯一关注的焦点，睿智的他睿智的他们一定会抓住我一定会抓住我们高科技高科技绿色低碳住宅色低碳住宅的亮点，的亮点，捕捉到我捕捉到我这里不可多的里不可多的完美商机完美商机。相信本案科技与商机的完美相信本案科技与商机的完美组合一定会打合一定会打动他他们的。的。他他们是我是我们的客的客户客客户细分分LOGO其一：他们经济富有，地位卓著，意气风发，品牌是炫耀地位与品位的手段；其二：他们可能有过很多有价值的东西，但只有盛泰荣誉之城可以在朋友中炫耀的；其三：见多识广，乐意接受新鲜事物，乐意主动了解、接触、尝试高新科技产品目目标客群特客群特质演演绎总结LOGO购买动机购买动机生存需要生存需要安全需要安全需要归属需要归属需要尊重需要尊重需要自我自我实现实现多么向往一种心灵的宁静状态！多么向往一种心灵的宁静状态！身份象征，品位之家！身份象征，品位之家！处于城市的中心位置。处于城市的中心位置。家，港湾，也是归宿！家，港湾，也是归宿！高质量，关注生活细节！高质量，关注生活细节！距离工作地点较近。距离工作地点较近。最舒服的房子！最舒服的房子！LOGO距离自己工作地点不能太远；距离自己工作地点不能太远；居所档次能够体现自己的身份和地位；居所档次能够体现自己的身份和地位；家的感觉，仿佛随时可归的港湾；家的感觉，仿佛随时可归的港湾；局部细节都充分考虑了我的感觉；局部细节都充分考虑了我的感觉；居所个性，大气，体现个人品位；居所个性，大气，体现个人品位；楼盘的形象不知为什么楼盘的形象不知为什么,就是感觉舒服就是感觉舒服LOGO客客户的的购物物趋向向选择：在消在消费习惯上，在大型上，在大型购物中心和大型商物中心和大型商场占了占了较大比重，和大比重，和综合市合市场是是其次其次选择。晚。晚间的的购物物趋向向优势也也较高，高，这说明比明比较好的好的购物物环境和消境和消费信誉信誉对消消费者有着直接的影响。者有着直接的影响。-本案的是近本案的是近4 4万平米的万平米的综合商合商业业态，以及大型以及大型综合合购物中心的招入，能很好的物中心的招入，能很好的满足客足客户的的购物需求！物需求！LOGO 客客户的餐的餐饮消消费与休与休闲娱乐消消费选择：外出就餐与休外出就餐与休闲娱乐已已经成成为一种重要的社交方式和家庭交流方式，一种重要的社交方式和家庭交流方式，选择和朋友、客和朋友、客户、家人一起，洗浴、泡吧、家人一起，洗浴、泡吧、KTVKTV、上网、广、上网、广场健身等活健身等活动已已经成成为目目标客客户群体生活中必不可少的一部分，群体生活中必不可少的一部分，-而本案丰富完善的休而本案丰富完善的休闲娱乐餐餐饮与配套可以使客与配套可以使客户足不出足不出户就能享受高品就能享受高品质的餐的餐饮及休及休闲娱乐服服务，何不快哉！何不快哉！LOGO商商务和工作的和工作的趋向向选择：商商务和工作是地段和房型以及小区和工作是地段和房型以及小区环境境选择的一个重要考的一个重要考虑因素：如因素：如出差和上班的交通便利、小区会所的商出差和上班的交通便利、小区会所的商务功能且此功能且此阶层普遍普遍注重家庭注重家庭和子女教育和子女教育，偏向于，偏向于营造家居的温馨氛造家居的温馨氛围，同，同时对小区周小区周边的生活和的生活和教育配套相当关注教育配套相当关注-本案交通便利，出入本案交通便利，出入畅快，快，LOGO 注重注重品味和品品味和品质的生活的生活趋向向选择：（较为年年轻的客的客户，倾向于向于选择时尚和尚和创新新的的产品，品，）：）：对家居品牌及装家居品牌及装修的修的设计，都希望能体，都希望能体现该消消费者者对品味和品品味和品质生活的追求：如智能化家生活的追求：如智能化家居、新潮的厨居、新潮的厨卫设施等施等本案采用开本案采用开发商提供商提供产品建品建议，客，客户自主自主选择式式样的装修策略。的装修策略。满足客足客户对装修方面的需求装修方面的需求LOGOPart2 Part2 价价值提提炼 打造差异化的价打造差异化的价值体系体系 价值对比，有别于竞争对手的差异化亮点价值对比，有别于竞争对手的差异化亮点 放大差异，突出产品特有的卖点放大差异，突出产品特有的卖点 价值凝练，建立不一样的品牌形象价值凝练，建立不一样的品牌形象 价值表现，独具创意的品牌展示价值表现，独具创意的品牌展示LOGO深度深度挖挖掘我掘我们的价的价值之地之地产价价值之之商商业-本案附有本案附有4 4万平米面万平米面积商商铺外含高档酒店等休外含高档酒店等休闲娱乐配套，集配套，集济 宁商宁商业巨亨于一巨亨于一处。置巨亨于枕。置巨亨于枕边，何愁无，何愁无钱可可”敛“？价价值之之地地块-本案位居本案位居济宁市中区，周宁市中区，周边配套完善，随着附近豪配套完善，随着附近豪华高高层的的兴 起必将起必将带动整个社区的商整个社区的商业的的值的提升，的提升，为本案提供溢价空本案提供溢价空间。价价值之之第二第二CBD-本案本案紧邻太白路商太白路商业圈，圈，随随着本案以及周着本案以及周围一系列一系列项目目的的 建成，以本建成，以本处有利的地理位置，一定有利的地理位置，一定会会成成为第二第二C BD集万千城市商集万千城市商业元素于一身的地元素于一身的地标性建筑性建筑LOGO深度深度挖挖掘我掘我们的价的价值之房之房产价价值之之低低碳碳科技科技-全智能化的管理方式、水地源全智能化的管理方式、水地源热泵中央空中央空调系系统、外、外墙保保 温运温运用太用太阳阳能能辐射高新技射高新技术。价价值之之居住尺度居住尺度-本案以本案以80-15080-150平米左右的平米左右的户型型为主主选择空空间大，全城高大，全城高 层人士人士趋之若之若鹜。价价值之之开开发品牌品牌-本案是由具有一本案是由具有一级开开发资质的盛泰房地的盛泰房地产开开发公司公司开开 发，由，由复复旦大旦大学学设计院院设计产品以及品以及户型，由浩型，由浩华地地 产集集团运运作作销售！售！价价值之之空中花空中花园园-本五本五层顶设计了以精致取了以精致取胜空中花空中花园园，在市中心却，在市中心却为奇奇 观，远远望去，如古巴比望去，如古巴比伦再再现；绿色低碳科技居住元素的集大成者色低碳科技居住元素的集大成者LOGO价值凝练，建立不一样的品牌形像价值凝练，建立不一样的品牌形像如此便捷，置整个如此便捷，置整个济宁似自家后院出入自如。宁似自家后院出入自如。集万千城市元素于一身的商住高第集万千城市元素于一身的商住高第居高第之高，当居高第之高，当览金金绿朝拜朝拜住广室之广，住广室之广，应享享惬密舒香密舒香精装与毛坯共有，典雅与品位精装与毛坯共有，典雅与品位齐飞是有是有别于于竞争争对手的差异化亮点手的差异化亮点吗？LOGO价值凝练，建立不一样的品牌形像价值凝练，建立不一样的品牌形像这里交通发达，这里交通发达，三条八三条八车道主道主轴干干线贯穿本案，穿本案，无无论你是乘坐公交你是乘坐公交车还是自是自驾出游出游还是到是到车站，站，便捷、如此便捷、整个便捷、如此便捷、整个济宁如在自家后院。宁如在自家后院。如此便捷，置整个济宁似自家后院出入自如。如此便捷，置整个济宁似自家后院出入自如。是有是有别于于竞争争对手的差异化亮点手的差异化亮点吗？LOGO价值凝练，建立不一样的品牌形像价值凝练，建立不一样的品牌形像居住在居住在这里，一如我里，一如我们的生活方式：白天的深色西服、的生活方式：白天的深色西服、领带，并不妨碍晚上一身休，并不妨碍晚上一身休闲去泡吧。去泡吧。居住在居住在这里，距离和交通的意里，距离和交通的意义，就是能省下尽量多的，就是能省下尽量多的时间，用在生活的享受上。，用在生活的享受上。居住功能居住功能为主主转变为居住与居住与办公功能一体化公功能一体化高字高字显示高示高层寓所的寓所的层次、地位之高。居住在高次、地位之高。居住在高层上一上一览无余的是无余的是绿色的景色的景观当然当然还有楼下繁有楼下繁华的金的金钱气息。气息。大大户型大面型大面积，扎，扎进书房，泛海房，泛海书香，享几香，享几丝繁繁华喧喧嚣后的私密后的私密惬意意居高第之高，当览金绿朝拜居高第之高，当览金绿朝拜住广室之广，应享惬密舒香住广室之广，应享惬密舒香是有是有别于于竞争争对手的差异化亮点手的差异化亮点吗？LOGO价值凝练，建立不一样的品牌形像价值凝练，建立不一样的品牌形像超大面超大面积的商的商铺连体、体、入入驻的大品牌商的大品牌商业体体银座家居，大品牌座家居，大品牌连锁超市等超市等银行、餐行、餐饮、酒店、酒店、娱乐等全面配套等全面配套高档的高档的办公楼公楼层空空间便捷的交通便捷的交通设施施周周边幼儿园、小学、中学、大学一幼儿园、小学、中学、大学一应俱全。俱全。集万千城市元素于一身的商住高第集万千城市元素于一身的商住高第是有是有别于于竞争争对手的差异化亮点手的差异化亮点吗？LOGO价值对比，价值对比，以我之以我之长应对对手之短，形成手之短，形成有别于竞争对手的差异化亮点有别于竞争对手的差异化亮点全智能化的管理方式、全智能化的管理方式、水地源热泵中央空调系统、水地源热泵中央空调系统、外墙保温运用太阳能辐射高新技术外墙保温运用太阳能辐射高新技术济宁济宁“彻底告别传统空调彻底告别传统空调”“”“颠覆传统生活方式的一场革命颠覆传统生活方式的一场革命”独享的居住独享的居住 /生活体验环境生活体验环境LOGO盛泰盛泰荣誉之城荣誉之城差异化亮点差异化亮点讨论讨论1、全智能化的管理方式，2、水地源热泵中央空调系统节能、环保3、外墙保温运用太阳能辐射高新技术，产品标记对比明确、线条流畅2、低能耗先锋技术地源热泵系统3、节能保温系统1、智能化管理系统可以发现表达思路清晰，将重点放在科技给消费者居家生活带来的根本转变！LOGO不仅仅是谈系统，更要谈给生活带来的改变 在前期的宣在前期的宣传材料上看到很多材料上看到很多专业术语，详细解解说了本案的了本案的3大系大系统。但是但是对于于该3大系大系统“科技改科技改变生活生活”的利益点缺乏感性直的利益点缺乏感性直观的宣的宣传。消。消费者者难以理解的宣以理解的宣传行行为，视为无效的宣无效的宣传行行为！因此，建！因此，建议拿拿现在普通住宅中的在普通住宅中的生活情景生活情景与与未未来来盛泰盛泰荣誉荣誉之城之城节能能环保科技住宅中的生活情景做比保科技住宅中的生活情景做比较。LOGO我们现在的生活LOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGO恒氧恒氧降噪降噪恒温恒温适光适光24h热水热水LOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGO盛泰盛泰荣耀之城荣耀之城LOGO6+12A+66+12A+6LOGO6+12A+6LOGOLOGO负压式自平式自平衡新衡新风系系统LOGOLOGOLOGOLOGO24小时不限量热水服务LOGOVS盛泰荣誉之城盛泰荣誉之城盛泰荣誉之城盛泰荣誉之城LOGOLOGO盛泰荣誉之城盛泰荣誉之城盛泰荣誉之城盛泰荣誉之城LOGO价价值差异化亮点差异化亮点凝凝练功能定位功能定位：纯生生态社区向社区向综合生合生态社区社区转变，居住功能，居住功能为主主转变为居住与居住与办公功能一体化公功能一体化1规划布局划布局：住宅：住宅单元与工作元与工作单元融合，减少出行，真正意元融合，减少出行，真正意义上上实现低碳低碳2项目价目价值：项目目实现了了绿色与效益的色与效益的结合，合，实现了住了住户的的居住舒适和生活支出双居住舒适和生活支出双赢，提升了周，提升了周边区域价区域价值3这是做政府想做的事情是做政府想做的事情 做百姓高做百姓高兴地事情地事情LOGO这里将里将以人以人为本，全方位打造本，全方位打造 一个低能耗、零碳一个低能耗、零碳污染的染的绿色生色生态无碳城无碳城 一个一个产生生强大大经济效益回效益回报和社会价和社会价值的圣地的圣地 一个集居住生活一个集居住生活 工作运工作运动 一站式休一站式休闲购物的物的现代化城区代化城区全智能化的管理方式、全智能化的管理方式、水地源水地源热泵中央空中央空调系系统、外外墙保温运用太阳能保温运用太阳能辐射高新技射高新技术使得生活使得生活舒适舒适 健康健康 低耗低耗 节能能无暖气片：增加面无暖气片：增加面积 空空调室外机的二次室外机的二次污染、染、热气气 、噪音等不在会困、噪音等不在会困扰我我们的生活的生活价价值差异化亮点差异化亮点凝凝练LOGO核心提炼与精准定位核心提炼与精准定位绿色的色的低碳的低碳的低耗的低耗的价价值的的便利的便利的自由的自由的多功能的多功能的品味的品味的绿色的低碳的舒绿色的低碳的舒适健康高品质生适健康高品质生活体验活体验案名建案名建议：【盛泰高第】定位定位/主主诉求：求：集万千城市元素于一身的商住高第盛泰广场盛泰广场低能耗、零碳污染的绿色生态无碳城案名建议：案名建议：【盛泰.荣耀之城】定位定位/主诉求：主诉求：绿色绿色 低碳低碳 舒适舒适 健康健康感性感性诉求求（辅推）：推）：理性理性诉求求（主推）：（主推）：打打动客客户心心理的关理的关键词：产品核心：品核心：LOGO以人以人为本，全方位打造本，全方位打造 一个低能耗、零碳一个低能耗、零碳污染的染的绿色生色生态无碳城无碳城 一个一个产生生强大大经济效益回效益回报和社会价和社会价值的圣地的圣地 一个集居住生活一个集居住生活 工作运工作运动 一站式休一站式休闲购物的物的现代化城区代化城区因因为集万千城市高端元素于一身，所以荣耀全城集万千城市高端元素于一身，所以荣耀全城因因为绿色低碳的低能耗、零色低碳的低能耗、零污染，所以荣耀全城染，所以荣耀全城因因为经济潜力无限，提升价潜力无限，提升价值无无穷，所以荣耀全城，所以荣耀全城这里将会因里将会因为你的入住而荣耀全城，你的尊你的入住而荣耀全城，你的尊贵也将荣耀全城也将荣耀全城项目定位目定位&slogan（主推）（主推）【盛泰.荣耀之城】LOGO人是城市的主体和核心！人是城市的主体和核心！我们的客户，相当一部分是从济宁周边县区进入城市，我们的客户，相当一部分是从济宁周边县区进入城市，他们对这座城市充满渴望，他们渴望城市让他们的生活更美好。他们对这座城市充满渴望，他们渴望城市让他们的生活更美好。这是一群对生活品质有追求的人，这是一群对生活品质有追求的人，他们以独特的眼光看待生活、对待生活，追求与众不同的都市精彩。他们以独特的眼光看待生活、对待生活，追求与众不同的都市精彩。而在盛泰广场而在盛泰广场公寓公寓+商业商业+酒店酒店+商务商务等功能的精彩整合，等功能的精彩整合，恰恰会令他们发现不一样的都市精彩！恰恰会令他们发现不一样的都市精彩！集万千城市元素于一身的商住高第集万千城市元素于一身的商住高第所包含的意义，恰恰是所包含的意义，恰恰是客户群所关心的客户群所关心的“城市、价值、便利、多功能、自由、品味城市、价值、便利、多功能、自由、品味”等等。等等。项目定位目定位&slogan（辅推）推）【盛泰高第盛泰高第】LOGO将将6F6F和和26F26F有露天平台的有露天平台的样板段重点包装，打造板段重点包装，打造济宁独一无二的、唯一的宁独一无二的、唯一的带有私家空中花园的有私家空中花园的产品，品，高端附加高端附加值的筹的筹码。或。或设计户外游泳池，配套会所不失外游泳池，配套会所不失为好的建好的建议！充分利用唯一的空中花园，进行高层高端都市生活展示。增设茶吧，引导客户到达空中花园闲坐。增设休闲椅，可以使销售代表在那里现场卖楼。增设儿童游乐区，有天有地的都市生活中，儿童一样可以亲近自然。空中花园建空中花园建议休闲区儿童区北京浪琴国际空中花园LOGO谢谢 愿我们的专业，伴随您一起成功！谢谢