战略规划模板

三年战略规划模板三年战略规划模板（2013-20152013-2015）2012-8-22012-8-2战略本部战略本部三年战略总述三年战略总述文字叙述：1）愿景 2）三年财务、运营指标三年战略发展历程规划三年战略发展历程规划收入利润市场占有率主推产品重点渠道与区域重点关键举措里程碑2014年2015年收入利润市场占有率主推产品重点渠道与区域重点关键举措里程碑2013年收入利润市场占有率主推产品重点渠道与区域重点关键举措里程碑示 例分别从市场细分、消费者需求、竞争分析、关键成功因素等进行总结 战略规划基本框架战略规划基本框架战略规划项目行业现状与趋势 战略选择市场细分消费者需求竞争分析关键成功因素示 例目录目录p行业分析行业分析p战略定位战略定位p愿景和目标愿景和目标p三年战略部署三年战略部署p重点行动计划重点行动计划p财务模拟财务模拟1.1.行业规模发展分析行业规模发展分析1.1 行业规模现状结论：如结论：如“XXXX行业规模或行业规模或市场市场规模规模发展迅速发展迅速”年均增年均增长率率38.6%连续连续1515年高于国民经济增长速度，年高于国民经济增长速度，“七五七五”、“八五八五”、“九五九五”时期比国民时期比国民经济年增长速度分别高出经济年增长速度分别高出1010个、个、2020个、个、3030个百分点个百分点示 例1.2.1 宏观经济发展2007-2011年国内GDP发展速度2007-2011年国内居民收入变化Month 2010Presentation Title Page 71.1.行业规模发展分析行业规模发展分析示 例1.2.2 我国与发达国家XX行业比较的差距（面点此部分不适合）Month 2010Presentation Title Page 8各国人均消费水平比较（包/人/年）世界发达国家，而我国 世界发达国家，而我国 示 例结论：结论：当前各国本行业销额占食品总销额比重对比1.1.行业行业规模发展分析规模发展分析示 例1.3 未来行业规模发展趋势 未来三年行业销额规模水平和销额平均增长速度Month 2010Presentation Title Page 9示 例1.1.行业行业规模发展分析规模发展分析2.2.行业利润水平发展分析行业利润水平发展分析Month 2010Presentation Title Page 10Month 2010Presentation Title Page 102.1 行业利润率现状2007-2011年本行业利润率变化图示 例2.2 行业集中度Month 2010Presentation Title Page 11Month 2010Presentation Title Page 11结论：如结论：如“XXXX行业趋向规模化、集中化行业趋向规模化、集中化”20072011年前20XX销售收入和全行业总销售收入比较（亿元）2007200720082008200920092010201020112011120012001080108088388394994962962918118122622631731744144150550529.24%前20强收入比重全行业总销售收入示 例2.2.行业利润水平发展分析行业利润水平发展分析2.3 未来行业利润率趋势未来三年行业利润率平均增长速度Month 2010Presentation Title Page 122.2.行业利润水平发展分析行业利润水平发展分析示 例3.1 行业细分品类销额变化和增长率现状Month 2010Presentation Title Page 13此处主要描述各产品细分市场的结构性变化一般而言，成长中的细分市场蕴含机会，而衰退中的细分市场蕴藏威胁产品划分可以采用下述标准（与购买动机相结合）包装价位口味.分析方法注释产品品类3产品品类2产品品类1销额3.3.行业产品发展方向行业产品发展方向销额销额示 例3.2 消费者产品购买动机及考虑因素分析分析方法注释主要分析消费者在选购产品时各考虑因素的重要性变化情况在当前时点上(2011年)排在前3位的因素就构成了产品在市场上的关键成功因素成长中 考虑因素对企业形成机遇，而衰退中的因素对企业造成威胁百分比2008200920102011考量因素1考量因素2考量因素3 考量因素4示 例3.3.行业产品发展方向行业产品发展方向3.3 分析Month 2010Presentation Title Page 153.3.行业产品发展方向行业产品发展方向示 例3.4 未来行业产品发展趋势Month 2010Presentation Title Page 16未来三年行业内细分产品品类销额及销额平均增长速度3.3.行业产品发展方向行业产品发展方向示 例Month 2010Presentation Title Page 17此处主要描述各地区市场的份额变化一般而言，成长中的市场蕴含机会，而衰退中的市场蕴藏威胁地区划分可以采用下述标准大区省分析方法注释地区3地区2地区1地区4销额销额4.4.产品在各区域发展变化产品在各区域发展变化4.1本行业产品区域(销额)变化和增长率现状示 例4.2 区域经济和消费水平发展Month 2010Presentation Title Page 182007-2011年各地区GDP发展速度2007-2011年各地区居民收入变化2007-2011年各地区本行业产品消费水平（元/人/年）2007-2011年各地区人口数和年龄结构状况4.4.产品在各区域发展变化产品在各区域发展变化示 例Month 2010Presentation Title Page 194.3 未来各地区本行业产品发展趋势未来三年各地区本行业产品销额及销额平均增长速度口味价格4.4.产品在各区域发展变化产品在各区域发展变化示 例5.5.各级市场本行业销额发展各级市场本行业销额发展5.1 各级市场或渠道本行业产品销额变化和增长率现状Month 2010Presentation Title Page 20渠道或X级市场渠道或X级市场渠道或X级市场销额销额销额注：1、渠道此处指现代、传统、特通等渠道 2、市场分级主要以集团目前分类办法划分示 例5.2各级市场或渠道SWOT分析Month 2010Presentation Title Page 21机会机会威威胁优势劣劣势结论X X渠道或渠道或X X市场市场未来三年各级市场或渠道本行业产品销额及销额平均增长速度Y Y渠道或渠道或Y Y市场市场Z Z渠道或渠道或Z Z市场市场R R渠道或渠道或R R市场市场5.5.各级市场本行业销额发展各级市场本行业销额发展示 例6.6.行业竞争发展分析行业竞争发展分析Month 2010Presentation Title Page 22企业名称企业名称康师傅康师傅统一企业统一企业今麦郞今麦郞XXXXXXXX企业性质企业性质员工规模员工规模成立时间成立时间战略定位战略定位经营状况经营状况经营范围经营范围生产能力生产能力经营优势经营优势示 例XXXX行业十强企业基本现况一览表行业十强企业基本现况一览表6.1领先企业核心竞争力分析Month 2010Presentation Title Page 23注：强：较强：适中：较弱：弱：技术实力技术实力市场营销市场营销产品特色产品特色产品质量产品质量人才队伍人才队伍规模效应规模效应品牌优势品牌优势A A公司公司B B公司公司C C公司公司D D公司公司XXXX行业十强企业核心竞争力分析行业十强企业核心竞争力分析示 例6.6.行业竞争发展分析行业竞争发展分析Month 2010Presentation Title Page 24盈利能力对比分析竞争对手偿债能力及安全性对比企业1企业2企业3企业1企业2企业3企业1企业2企业3竞争对手盈利能力的对比资产利润率销售利润利润率营运能力对比分析企业1企业2企业3企业1企业2企业3不同企业营运能力对比存货周期资产周转期示 例6.6.行业竞争发展分析行业竞争发展分析6.2行业发展关键成功的因素Month 2010Presentation Title Page 25注释注释行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如快销品行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配一般列在权重前列的因素则成为行业关键成功因素分析方法分析方法技术销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量资金政策关系生产能力人力资源技术销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量资金政府关系生产能力人力资源总分结论：结论：示 例6.6.行业竞争发展分析行业竞争发展分析目录目录p行业分析行业分析p战略定位战略定位p愿景和目标愿景和目标p三年战略规划三年战略规划p重点行动计划重点行动计划p财务模拟财务模拟n文字叙述：企业本业务的价值定位 如挂面：以创立品牌为核心价值，三年内在区域市场形成第一品牌，未来在全面形成领导品牌战略定位战略定位示 例n企业必须具备的核心竞争力 如：福喜以产品创新与服务创新为核心竞争力（再附具体说明或图标）战略定位战略定位示 例目录目录p行业分析行业分析p战略定位战略定位p愿景和目标愿景和目标p三年战略部署三年战略部署p重点行动计划重点行动计划p财务模拟财务模拟n本业务的愿景，目标含经营目标及重点经营指标 如白象挂面：成为中国主食行业领导者 目标：三年收入实现*亿元，利润总额实现*万元，市场占用率*%等愿景和目标愿景和目标示 例 愿景和目标愿景和目标-重点管理指标重点管理指标项目2013年2014年2015年如：饮品经营模式及体系搭建 经营模式的确定结合经营模式搭建管理体系示 例目录目录p行业分析行业分析p战略定位战略定位p愿景和目标愿景和目标p三年战略部署三年战略部署战略调整核心竞争能力规划业务竞争战略综述产品经营与品牌经营业务战略组织战略人力资源规划投资规划p重点行动计划重点行动计划p财务模拟财务模拟战略调整（有则体现，没有不用体现）三年战略部署三年战略部署-战略调整围绕前面战略定位中应具备的核心竞争力展开三年战略部署三年战略部署-核心竞争力规划围绕行业分析中竞争状况及趋势分析得出业务竞争战略（从品牌、产品、渠道等讲述）三年战略部署三年战略部署-业务竞争战略综述业务战略（从价值链供、产、销等方面，存在哪些机会、我们有什么措施、需要配置什么资源）三年战略部署三年战略部署-业务战略机会举措需投入资源根据前面的行业分析与竞品分析得出的机会为了达到目标，采用什么战术/方法示 例组织战略（从组织调整、组织功能与职责调整）三年战略部署三年战略部署-组织战略人力资源规划（具体体现到人员的编列）三年战略部署三年战略部署-人力资源规划投资规划三年战略部署三年战略部署-投资规划目录目录p行业分析行业分析p战略定位战略定位p愿景和目标愿景和目标p三年战略部署三年战略部署p重点行动计划重点行动计划p财务模拟财务模拟重点行动计划重点行动计划重点计划项目时间进度负责人2013年2014年2015年上半年下半年上半年下半年上半年下半年示 例目录目录p行业分析行业分析p战略定位战略定位p愿景和目标愿景和目标p三年战略部署三年战略部署p重点行动计划重点行动计划p财务模拟财务模拟财务模拟财务模拟项目 2013占收入比%2014 占收入比%2015占收入比%销售额 销售收入 销售毛利 销售费用 运输费宣传费广告费部门费用销售利润 主营业务税金及附加 管理费用财务费用 其他业务利润营业外利润利润总额所得税净利润单位：千元示 例谢谢