第一专题--阿米巴经营和自主经营体ppt课件

我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物第一节第一节第一节第一节 管理变革管理变革管理变革管理变革 第二节第二节第二节第二节 管理创新管理创新管理创新管理创新 第三节第三节第三节第三节 管理创新实践管理创新实践管理创新实践管理创新实践专题一专题一专题一专题一 企业管理变革与创新企业管理变革与创新企业管理变革与创新企业管理变革与创新第一节 管理变革专题一 企业管理变革与创新1我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2010年，77岁已是耄耋之年的稻盛和夫稻盛和夫，受鸠山由纪夫政府的三顾之请，于2月1日出任已申请破产保护的日航CEO。在与日本首相鸠山由纪夫会面之后，他向媒体表示，虽然我对航运产业一无所知，但我将会竭尽所能，做出我最大贡献。他坚信：“只要注入经营真谛，日航一定能够重生”。稻盛和夫稻盛和夫这里说的“经营真谛”，就是阿米巴经营的一整套调节激励员工精神气的经营管理体系。“令人吃惊的业绩”是：到2011月12月第三财季末资产负债率从2009年同期的91.8%减少到67.7%，下降了25.1%，2011.412月累计完成营业利润1616亿日元（近130亿人民币），预计2011财年（2011年4月2012年3月）营业利润1800亿日元（折合150亿人民币），是“全日空”利润的三倍。比这个更让人吃惊的是，最令人关注的新社长人选由拥有拥有3535年飞行经历的飞行员，年飞行经历的飞行员，2年前在稻盛入主日航时才加入高管团队的执行董事植木艺晴植木艺晴担任。植木在谈到新角色时说：我对日航2010年之前的经营知之甚少，我相信只要将稻盛先生教给我们的东西坚持执行下去日航定会复兴。事实上这也是2年来稻盛带给日航最大的智慧，即“阿米巴经营阿米巴经营”。申请破产的日本航空公司，通过阿米巴模式申请破产的日本航空公司，通过阿米巴模式申请破产的日本航空公司，通过阿米巴模式申请破产的日本航空公司，通过阿米巴模式2 2年回生年回生年回生年回生2010年，77岁已是耄耋之年的稻盛和夫，受鸠山由纪夫政府的2我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物千亿规模企业如何破解增长难题？海尔给出了答案千亿规模企业如何破解增长难题？海尔给出了答案千亿规模企业如何破解增长难题？海尔给出了答案千亿规模企业如何破解增长难题？海尔给出了答案2009年从全球来看，占全球1/4以上且家电行业 10%以上增速的巨大潜力新兴市场中国，成为国际公司关注的重点。以“伊莱克斯”和“惠而浦”为代表的世界级家电公司加大了全球的产业布局广度与投资并购力度，重点开始争夺中国市场。激烈的竞争态势下，一般性的简单创新已无法满足企业实现突破式发展的需要。如何破解增长的困难，这就是尔的张瑞敏用了十年打造的“自主经营自主经营体体”管理模式。2009年经过“自主经营体自主经营体”管理模式的复制与推广，全球销售收入增长约10%，利润达46.7亿元。2010年经过“自主经营体自主经营体”管理模式的全面推广，实现全球营业额1357亿元人民币，实现利润62亿元人民币，利润增幅是收入增幅的利润增幅是收入增幅的 8 8倍。倍。其中海尔品牌出口和海外销售额55亿美元，占总营业额的26%。2011年随着“自主经营体自主经营体”管理的深入推进，海尔集团业绩再创新高，实现营业收入突破1509亿元，同比增长11%；实现利润65亿，同比增长21%。2014年，海尔集团全球营业额实现2007亿元，同比增长11%；实现利润150亿元，同比增长39%，利润增幅是收入增幅的3倍。其中，线上交易额实现548亿元，同比增长2391%。数据显示，海尔在世界白色家电品牌中再次蝉联全球第一。千亿规模企业如何破解增长难题？海尔给出了答案2009年从全球3我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物张瑞敏的“自主经营体自主经营体”管理模式稻盛和夫的“阿米巴经营阿米巴经营”管理模式和有有什么规律和奥妙吗？什么规律和奥妙吗？管理理论与实践的思辨管理理论与实践的思辨张瑞敏的“自主经营体”管理模式管理理论与实践的思辨4我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物一、一、一、一、“自主经营体自主经营体自主经营体自主经营体”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理二、二、二、二、“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理主要内容主要内容一、“自主经营体”的基本原理二、“阿米巴经营”的基本原理主要5我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物1998年海尔开始实施流程再造，并提出“狮鹿哲学”理念。张瑞敏对“狮鹿哲学”的解释是:“海尔的目标是3万员工都成为自主经营的SBU（策略经营单位）,这就是我们争取的一个目标,但并不是这么简单,如果说到2008年的话,每个人都能做到,就比较理想。从开始提出来,到最后做到,10年。我认为这够快了。我们这样做是希望每个细胞都动,每个细胞都相当有活力。比如鹿可以被狮子吃掉,但如果这只鹿年轻力壮,它在鹿群中肯定不会被吃掉,被吃掉的永远是年老体弱的。你说狮子硬朗不硬朗?但是如果狮子老了的话,连牛也可以踢它两脚。为什么呢?因为它的每个细胞都老化了,所以关键是取决于每个细胞。“狮鹿哲学狮鹿哲学狮鹿哲学狮鹿哲学”理念理念理念理念“自主经营体自主经营体自主经营体自主经营体”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理“企业不是看外表多么大企业不是看外表多么大企业不是看外表多么大企业不是看外表多么大,多么有力量多么有力量多么有力量多么有力量,关键是看它的细胞有关键是看它的细胞有关键是看它的细胞有关键是看它的细胞有没有活力。没有活力。没有活力。没有活力。”1998年海尔开始实施流程再造，并提出“狮鹿哲学”理念。张瑞6我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物竞争致胜关键，不是产业科技，不是战略，而是我们如何领导、组织、筹划一个企业，如何配置资源。管理和组织的创新，就像是科技的创新，需要变革，而最大困难在于：企业管理者对原有范式、操作方式的依恋不舍。“企业说到家就是人，管理说到家就是借企业说到家就是人，管理说到家就是借企业说到家就是人，管理说到家就是借企业说到家就是人，管理说到家就是借力力力力”自主经营体模式思想：自主经营体模式思想：大公司做小，小单元做大！大公司做小，小单元做大！留足企业利润、挣够市场费用、盈亏全归自己。留足企业利润、挣够市场费用、盈亏全归自己。“自主经营体自主经营体自主经营体自主经营体”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理一、一、一、一、自主经营自主经营自主经营自主经营体体体体竞争致胜关键，不是产业科技，不是战略，而是我们如何领导、组织7我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物“自主经营体自主经营体自主经营体自主经营体”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理一、一、一、一、自主经营自主经营自主经营自主经营体体体体所谓的自主经营体就是：所谓的自主经营体就是：自我创新、自我驱动、自我运转的自我组织，即自我创新、自我驱动、自我运转的自我组织，即“小企业家小企业家”团队。团队。它与企业的关系表述为：它与企业的关系表述为：留足企业利润、挣够市场费用、盈亏全归自己留足企业利润、挣够市场费用、盈亏全归自己!组织结构创新自主经营体“自主经营体”的基本原理一、自主经营体所谓的自主经营体就8我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物海尔海尔“倒金字塔倒金字塔”组织三类三级经营体结构示意图组织三类三级经营体结构示意图“自主经营体自主经营体自主经营体自主经营体”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理自主经营体类型自主经营体类型自主经营体类型自主经营体类型一级一级市场经营体市场经营体一级一级产品经营体产品经营体一级一级线体经营体线体经营体包销定制包销定制包制造包制造（模块化下的即需即供）（模块化下的即需即供）二级二级市场资源经市场资源经营体营体三级三级战略经营体战略经营体二级二级产品资源经产品资源经营体营体二级二级线体资源经线体资源经营体营体资源支持资源支持承诺承诺资源支持资源支持承诺承诺资源支持资源支持承诺承诺定位：定位：定位：定位：创新市场机制创新市场机制坚持战略定位坚持战略定位定位：定位：定位：定位：创新为用户创新为用户服务的第一服务的第一竞争力价值竞争力价值定位：定位：定位：定位：创新为一级经创新为一级经营体实现目标营体实现目标服务的服务的“三化三化成果成果”资源资源资资源源支支持持承承诺诺资资源源支支持持承承诺诺海尔“倒金字塔”组织三类三级经营体结构示意图“自主经营体9我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物自创新、自驱动、自运转自创新、自驱动、自运转自创新、自驱动、自运转自创新、自驱动、自运转“自主经营体自主经营体自主经营体自主经营体”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理二、二、二、二、自主经营自主经营自主经营自主经营体构成体构成体构成体构成端到端端到端端到端端到端共同目共同目共同目共同目标标“倒逼倒逼倒逼倒逼”体系体系体系体系主经营体构成要素主经营体构成要素主经营体构成要素主经营体构成要素从用从用户需求开始到用需求开始到用户满意意为止，从用止，从用户端到端到用用户端。一切从用端。一切从用户出出发，用最快的，用最快的时间为用用户创造价造价值，如果不能，如果不能给用用户创造价造价值，不能，不能让用用户从从不不满意到意到满意，那么自主意，那么自主经营体就没有价体就没有价值！整个自主整个自主经营体体团队只有一个共同只有一个共同目目标，即，即为所所负责的用的用户群群创造价造价值。自主自主经营体体团队虽然是由以前不同部然是由以前不同部门的人的人员所所组成，但都是成，但都是围绕共同的目共同的目标从不同的从不同的维度来承担分解的工作目度来承担分解的工作目标，协同运作而不推同运作而不推诿！自主自主经营体从体从满足用足用户需求出需求出发，通通过合同的形式倒逼到内部全流程的人合同的形式倒逼到内部全流程的人员和和单元互相承元互相承诺，制定，制定预算和算和预案，案，保保证目目标的达成。！的达成。！自创新、自驱动、自运转“自主经营体”的基本原理二、自主经10我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物三、自主经营体的建立和运行三、自主经营体的建立和运行三、自主经营体的建立和运行三、自主经营体的建立和运行“自主经营体自主经营体自主经营体自主经营体”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理亮单亮单亮单亮单明确有竞争力的目标自主经营体要根据“人/区/客”（即员工/区域/客户资源）三要素，把所负责地区的用户需求开发出来。自主经营体定目标要看这个地区人口总量、GDP增速、家电更新换代率及房地产开发等实际情况，根据这些测算出该地区的家电消费量，并根据当地的竞争情况和历史业绩决定其中海尔的占有率要达到多高，这样定目标绝不是一个同比增长的概念，而是为了能够找出倍速发展的空间。目标确定之后自主经营体就会围绕竞争力目标，聚焦到怎样才能获取更多的用户资源，与市场博弈，与自己的能力博弈，而不是与企业博弈，与领导博弈，实现企业和员工的双赢。抢单抢单抢单抢单通过目标承诺竞聘加入经营体，组建团队全集团员工都可以自发的跨部门竞聘到经营体中，充分展现个人的工作能力和激情。也可以通过“官兵互选”的方式来优化团队。同时，经营体成员是动态的，在海尔内部叫做“进、上、出”的竞争机制。对于竞聘进入经营体的员工，都事先把目标和薪酬锁定，签合同承诺，在目标达成时得到的薪酬会远远高于以前的固定职务工资薪酬，同时也高于行业内对标的最高水平的薪酬。只要有能力拿出完成目只要有能力拿出完成目标的的预算、算、预案案都可以来参加都可以来参加竞聘，聘，这个个竞聘的聘的过程在程在海海尔被称作被称作“抢单”或或“抢大目大目标”。阶段推进阶段推进阶段推进阶段推进分阶段推进经营体的建设为了确保自主了确保自主经营体的体的组建能建能够减少减少风险稳步推步推进，把推，把推进过程分程分为三个三个阶段，段，树立立样板，做透板，做透样板和复制板和复制样板。板。树立样板。从一个点(一个区域、一个型号、一条生产线)开始突破，建立样板经营体，总结样板经营体好的做法和经验，固化成手册，成为其他经营体可供学习的工作指导。做透样板。就是纵横连线打通。纵向是一级经营体的优秀做法能够被二级经营体总结成手册，最后是三级之间打通。横向是一级经营体之间通过包销定制关系打通。做透样板表现在端到端全流程闭环优化，样板做法制度化、流程化，通过信息系统固化下来，最终做成企业内部公司。复制样板。将样板经营体的成功做法和手册指导，通过流程复制到其他经营体以及整个体系。确保步步为营，有序发展，同时保证组建的过程中不偏离战略方向。三、自主经营体的建立和运行“自主经营体”的基本原理亮单明11我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物“自主经营体自主经营体自主经营体自主经营体”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理四、自主经营体核算体系四、自主经营体核算体系四、自主经营体核算体系四、自主经营体核算体系战略损益表战略损益表战略损益表战略损益表以以以以“战略损益表、日清表、人单酬表战略损益表、日清表、人单酬表战略损益表、日清表、人单酬表战略损益表、日清表、人单酬表”三表为核心的人单合一双赢模式。三表为核心的人单合一双赢模式。三表为核心的人单合一双赢模式。三表为核心的人单合一双赢模式。传统财务报表的表的损益表，就是收入减成本、减益表，就是收入减成本、减费用，用，等于利等于利润；而海；而海尔的的损益表益表则是全新的理念：是全新的理念：“收入收入”与与传统财务报表的收入表的收入项相同相同，“益益”（收益），指的是通（收益），指的是通过做自主做自主经营体，体，为用用户创造价造价值而而获得的收入，得的收入，前面前面两者的差，就是两者的差，就是“损”（损失），因失），因为这些数不一定些数不一定为用用户创造了价造了价值；“成本成本”是自主是自主经营体运体运营所必所必须的投入，的投入，是价是价值创造的条件，包括固定造的条件，包括固定资产分担、人事分担、人事费用等；用等；“损”也可以也可以说就是当前工作的就是当前工作的预实差距。差距。关关闭差距的主要措施就是每天差距的主要措施就是每天进行日清，于是有了第行日清，于是有了第二二张表：日清表。表：日清表。日清表的任日清表的任务是关是关闭业务执行中的差距，通行中的差距，通过创新平新平台、台、创新流程、新流程、创新机制，把新机制，把这些些关关闭差距的工作形成差距的工作形成每天的工作每天的工作预算，每天算，每天进行日清。行日清。海尔通过建立信息化的日清平台，包括短信日清的平台，每天的预算、产生的收益和差距会以短信日清的形式通知员工，并提供产生差距的原因分析与关差建议的服务支持，帮助员工进行日清总结提升，保证每一个人都可以最终顺利完成目标。日清表上接战略损益表，下接人单酬表。日清表日清表日清表日清表人单酬表人单酬表人单酬表人单酬表人人单酬表是把酬表是把员工的工的报酬和他酬和他为用用户创造的价造的价值紧密密结合，是合，是员工和自主工和自主经营体自我体自我经营的最的最终结果，体果，体现了了员工自主运工自主运营自自负盈盈亏的原的原则。三表体系三表体系中，战略损益表是纲，决定了战略中，战略损益表是纲，决定了战略方向，日清表是对战略落地执行的纠偏过程，人方向，日清表是对战略落地执行的纠偏过程，人单酬表是对自主经营体及其成员承接战略的结果单酬表是对自主经营体及其成员承接战略的结果的显示。的显示。通过这三张表，企业整体经营的资产负债表、通过这三张表，企业整体经营的资产负债表、现金流量表、收入利润表才有了保障。现金流量表、收入利润表才有了保障。人单合一的双赢模式，体现了自主经营体通人单合一的双赢模式，体现了自主经营体通过创造客户价值实现自身价值并分享增值的模式过创造客户价值实现自身价值并分享增值的模式和能力。和能力。“自主经营体”的基本原理四、自主经营体核算体系战略损益表12我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物“自主经营体自主经营体自主经营体自主经营体”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理与企业的关系与企业的关系 留足企业利润、挣够市场费用、盈亏全归自己留足企业利润、挣够市场费用、盈亏全归自己!销售佣金留存利润 C销售费用F人员工资G创造利润E运营资本投入46可支配不可支配四、自主经营体核算体系四、自主经营体核算体系四、自主经营体核算体系四、自主经营体核算体系“自主经营体”的基本原理销售佣金留存利润 C销售费用F13我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物经营体间的拆账关系示意图经营体间的拆账关系示意图“自主经营体自主经营体自主经营体自主经营体”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理经营体间的拆账关系示意图“自主经营体”的基本原理14我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物自主经营体子母卡关系示意图“自主经营体自主经营体自主经营体自主经营体”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理自主经营体子母卡关系示意图“自主经营体”的基本原理15我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物创创创造用造用造用造用造用造用户户户价价价价价价值值值战战战略目略目略目略目略目略目标标标自主自主自主自主自主自主经营经营经营体体体体体体承接承接承接承接承接承接载载载体体体体体体倒三角倒三角倒三角倒三角倒三角倒三角组织组织组织体系体系体系体系体系体系经营经营经营人人人人人人实现组织实现组织实现组织目目目目目目标标标端到端端到端端到端端到端三化（信息化、扁平化、三化（信息化、扁平化、三化（信息化、扁平化、三化（信息化、扁平化、网网网网络络化）成果化）成果化）成果化）成果资资源源源源载载体体体体同一目同一目同一目同一目标标倒逼体系倒逼体系倒逼体系倒逼体系自主自主自主自主经营经营体体体体人人人人单单合一双合一双合一双合一双赢赢模式模式模式模式创造用造用户价价值 五、以五、以五、以五、以“自主经营体自主经营体自主经营体自主经营体”为基础的人单合一管理模式为基础的人单合一管理模式为基础的人单合一管理模式为基础的人单合一管理模式“自主经营体自主经营体自主经营体自主经营体”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理创造用户价值自主经营体倒三角经营人端到端三化（信息化、扁平化16我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物 海尔推行人单合一管理模式的原理是：“人单合一”模式就是将企业目标分解到各个定单上，将各个定单所承载的责任以分定单的形式下发给相关员工，由员工对各自的定单负责。管理部门通过评价各个定单的完成情况对员工进行绩效考评。总体指导思想：对外紧跟时代发展，以创造用户需求为导向持续进行管理创新；对内以人为本，在企业内部建立起一种公平高效的机制，为员工搭建一个“我的用户我创造，我的增值我分享”的自我实现平台。具体可分为战略、组织、流程和文化四个层面。人单合一双赢模式人单合一双赢模式人单合一双赢模式人单合一双赢模式战略上，从原来的先造产品再找用户变为先创造出用户价值再制造产品。组织上，从原来的大事业部制变为建立以自主经营体为基本创新单元的三类三级倒三角组织架构。流程上，从原来系统的信息孤岛变为建立开放的信息化系统。文化上，建立开放、公平的文化氛围，以目标为导向，鼓励员工不断创新，不断挑战自我，每个员工都能成为自己的CEO。海尔推行人单合一管理模式的原理是：人17我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物“七个我做主”关系图“自主经营体自主经营体自主经营体自主经营体”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理“七个我做主”关系图“自主经营体”的基本原理18我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物要把所有的海尔人凝聚在一起，才能迸发出海一样的力量，这就要靠一种精神，一种我们一贯倡导的“创造资源，美誉全球”的企业精神。同心干、不分你我；比贡献、不惟文凭。把许许多多的不可思议和不可能都在我们手中变为现实和可能，那么海尔巨浪就能冲过一切障碍，滚滚向前！我们还应像大海，为社会、为人类做出应有的贡献。只要我们对社会和人类的爱“真诚到永远”，社会也会承认我们到永远，海尔将像海一样得到永恒的存在，而生活于其间的每一个海尔人都将在为企业创一流效益、为社会做卓越贡献的同时得到丰厚的回报。海尔人将和整个社会融为一个整体。海尔是海。（海尔集团首席执行官 张瑞敏）我的用户我创造，我的增值我分享！海尔应像海。惟有海能以博大的胸怀纳百川而不嫌弃细流；容污浊且能净化为碧水。正如此，才有滚滚长江、浊浊黄河、涓涓细流，不惜百折千回，争先恐后，投奔而来，汇成碧波浩淼、万世不竭、无与伦比的壮观！一旦汇入海的大家庭中，每一分子便紧紧地凝聚在一起，不分彼此形成一个团结的整体，随着海的号令执着而又坚定不移地冲向同一个目标，即使粉身碎骨也在所不辞。因此，才有了大海摧枯拉朽的神奇。而大海最被人类称道的是年复一年默默地做着无尽的奉献，袒露无私的胸怀。正因其“生而不有，为而不恃”，不求索取，其自身也得到了永恒的存在。这种存在又为海中的一切提供了生生不息、赖以生存的环境和条件。海尔应像海，因为海尔确立了海一样宏伟的目标，就应敞开海一样的胸怀。不仅要广揽五湖四海有用之才，而且应具备海那样的自净能力，使这种氛围里的每一个人的素质都得到提高和升华。海尔人都应是能者，而不应有冗者、庸者。因为，海尔的发展需要各种各样的人才来支撑和保证。要把所有的海尔人凝聚在一起，才能迸发出海一样的力量，这就要靠19我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物一、一、一、一、“自主经营体自主经营体自主经营体自主经营体”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理二、二、二、二、“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理主要内容主要内容一、“自主经营体”的基本原理二、“阿米巴经营”的基本原理主要20我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物这样的思考，让稻盛和夫联想到大学课程中的阿米巴虫。这种生物具有极强的生命力和多变性，躯体可任意伸缩，环境有利就长出伪足或者鞭毛快速行动，环境不利就变成可以长期存活而且抵抗力很强的包囊。阿米巴最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。几个因素的综合，使得稻盛和夫突然产生一个想法：既然我一个人能够管理100名员工，而一些中层人员也能管理20、30人，为什么不把公司分解成若干小集体呢？何不放权给这些小集体让他们自己管理呢？他很兴奋，就用阿米巴来形容他的小集体管理的模式。阿米巴阿米巴阿米巴阿米巴经营的起源经营的起源经营的起源经营的起源稻盛和夫有一次读中国的西游记，孙悟空一碰到险情就拔出一把毫毛来一吹，每一个现场都是一个孙悟空在应付。让他受到了启发：就想，我做企业老板，能不能在遇到困难时，拔出一把毫毛来 一吹，然后公司每个现场都是我稻盛和夫呢？“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理这样的思考，让稻盛和夫联想到大学课程中的阿米巴虫。这种生物具21我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物稻盛和夫稻盛和夫四大经营之圣之一四大经营之圣之一企业家、哲学家是京瓷、是京瓷、KDDI KDDI 两家世界两家世界500500强企业的强企业的创始人。创始人。道：敬天爱人！敬畏天道，博爱众生。创造力=能力热情思维方式干法、活法、敬爱天人等术：阿米巴经营（1932年1月30日）“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理稻盛和夫四大经营之圣之一道：敬天爱人！敬畏天道，博爱众生。（22我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物许多人认为，企业的经营，最重要的是许多人认为，企业的经营，最重要的是确立经营的战略确立经营的战略，但是我认为，最重要的是那些但是我认为，最重要的是那些看不见的公司风气看不见的公司风气和和员工的意员工的意识识。也就是说，如果每一位员工都。也就是说，如果每一位员工都能够以自己的公司而自豪，能够以自己的公司而自豪，都能够发自内心地为公司服务，那么这一家公司就一定会发都能够发自内心地为公司服务，那么这一家公司就一定会发展得很好展得很好。相反的，员工成为批评家经常批评自己的公司，相反的，员工成为批评家经常批评自己的公司，那么，这样的公司就一定会破产，经营者再努力也好不起来。那么，这样的公司就一定会破产，经营者再努力也好不起来。稻盛和夫稻盛和夫阿米巴阿米巴阿米巴阿米巴经营的思想经营的思想经营的思想经营的思想许多人认为，企业的经营，最重要的是确立经营的战略，但是我认为23我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物稻盛指出：“所谓的所谓的阿米巴经营阿米巴经营,核心是把企业划分成独立核心是把企业划分成独立核算单元，每个单元就是一个阿米巴。就是以各个阿米巴的领导为核算单元，每个单元就是一个阿米巴。就是以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来核心，让其自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。完成目标。”按他自己的说法：假设有一家小商店，把主食、蔬菜、肉类、酒水等放在一起销售，店主打烊后计算出销售总额，扣除成本后就是一天的利润。这只能是一笔糊涂账，因为店主并不清楚哪类商品赚钱（回报率）。如果，他，将每类商品分类核算，他就能清楚地了解每类商品的收益情况，并根据这一信息调整经营。店主还可以进而给店员分工，让他们每人负责一个品类，并采取相应的激励措施，这样店主一定程度上就能够从日常事务中解脱，思考更为重大长远的问题。阿米巴阿米巴阿米巴阿米巴经营的思想经营的思想经营的思想经营的思想稻盛指出：“所谓的阿米巴经营,核心是把企业划分成独立核算24我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物划分阿米巴划分阿米巴划分阿米巴划分阿米巴培养负责人培养负责人培养负责人培养负责人制定核算模式制定核算模式制定核算模式制定核算模式阿米巴运行阿米巴运行阿米巴运行阿米巴运行根据情况变化根据情况变化根据情况变化根据情况变化“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理阿米巴阿米巴阿米巴阿米巴经营经营的模式的模式的模式的模式经营会计是稻盛和夫持续成功的第三大法宝“企业家如何一目了然的掌握经营实际”、“如何通过量化的数据来贯彻经营者意志”划分阿米巴培养负责人制定核算模式阿米巴运行根据情况变化“25我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物阿米巴经营模式示意图支持其他阿米巴研发阿米巴制造阿米巴销售阿米巴管理阿米巴根据市场需求开发新产品通过生产令客户满意的产品创造附加价值通过营销活动实现附加价值，并提高客户满意“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理一、划分阿米巴一、划分阿米巴一、划分阿米巴一、划分阿米巴所谓阿米巴就是根据产品、工序、客户或地区等的不同将组织细分成许多独立经营、核算的小集体，但阿米巴并不仅仅是简单的分权组织中的责任中心，而是对其进行了扬弃。阿米巴的设计思路在于：直接与市场挂钩，迅速应对市场变化，推动自主创新以产生附加值。这是一种面向现场的小组织，是一种务必随市场变化而进化的组织。阿米巴经营模式示意图支持其他阿米巴研发制造销售管理根据市场需26我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理一、划分阿米巴一、划分阿米巴一、划分阿米巴一、划分阿米巴京瓷阿米巴依据企业价值链环节横向切分，各阿米巴之间借助内部价格体系建立交易关系，人力、财务、行政等功能部门作为成本费用中心，不作为利润中心对待。阿米巴经营模式示意图支持其他阿米巴研发阿米巴制造阿米巴销售阿米巴管理阿米巴根据市场需求开发新产品通过生产令客户满意的产品创造附加价值通过营销活动实现附加价值，并提高客户满意“阿米巴经营”的基本原理一、划分阿米巴京瓷阿米巴依据企业27我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物阿米巴领导每月列清单，掌握每个员工的工作进展，随时对组织进行变革，摒弃传统“因职设岗”而是本源性的“因事，因市场”而设岗！同时拥有一致的战略和绩效考核指标对各组织进行横向控制。这种直接面向现场的阿米巴，有着简单朴素的经营思路，借用稻盛和夫的话：“销售额最大化，经费最小化”.这句话与管理大师彼德德鲁克（Peter F.Drucker）的“企业经营者只需做两件事，第一是扩大销售渠道，增加收入来源；第二是砍掉不必要的花费，控制成本”的思想不谋而合。一、划分阿米巴一、划分阿米巴一、划分阿米巴一、划分阿米巴阿米巴领导每月列清单，掌握每个员工的工作进展，随时对组织进行28我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物阿米巴经营人人可以是阿米巴“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理阿米巴经营人人可以是阿米巴“阿米巴经营”的基本原理29我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物 两个任务：两个任务：两个任务：两个任务：把组织细分为事业组成单位把组织细分为事业组成单位阿米巴之间定价阿米巴之间定价定价原则：定价原则：从最终售价倒推从最终售价倒推参考该业务的市场价格参考该业务的市场价格一、划分阿米巴一、划分阿米巴一、划分阿米巴一、划分阿米巴l l三个原则：三个原则：三个原则：三个原则：合理划分第一个条件：独立核算第二个条件：独立完成业务第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针时刻不断地调整组织做出公平公正的判断根据市场的变化和对手的动态并非越细越好有明确的收入，同时能够计算出为获取这些收入而所需的支出。“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理两个任务：定价原则：一、划分阿米巴三个原则：根据市场的变化和30我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理划分阿米巴划分阿米巴划分阿米巴划分阿米巴培养负责人培养负责人培养负责人培养负责人制定核算模式制定核算模式制定核算模式制定核算模式阿米巴运行阿米巴运行阿米巴运行阿米巴运行根据情况变化根据情况变化根据情况变化根据情况变化阿米巴阿米巴阿米巴阿米巴经营经营的模式的模式的模式的模式“阿米巴经营”的基本原理划分阿米巴培养负责人制定核算模式31我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物二、二、二、二、培养具有经营意识的负责人培养具有经营意识的负责人培养具有经营意识的负责人培养具有经营意识的负责人 培养能共同经营的领导人培养能共同经营的领导人培养能共同经营的领导人培养能共同经营的领导人（孙悟空）（孙悟空）把组织划分成若干的小单位，采取独立核算，该小单位的领导可以准确的掌握本单位的情况。下放经营权，培养独立经营意识，从而诞生了许多具有共同经营者意识的领导人。实现全体员工共同参与的经营实现全体员工共同参与的经营实现全体员工共同参与的经营实现全体员工共同参与的经营（每一个现场都有孙悟空）（每一个现场都有孙悟空）用经营哲学和共享成果提高员工的经营者意识用经营哲学和共享成果提高员工的经营者意识用经营哲学和共享成果提高员工的经营者意识用经营哲学和共享成果提高员工的经营者意识（整体认同整体认同）全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感（张瑞敏的经营（张瑞敏的经营点）点）“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理二、培养具有经营意识的负责人培养能共同经营的领导人（孙悟空）32我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理划分阿米巴划分阿米巴划分阿米巴划分阿米巴培养负责人培养负责人培养负责人培养负责人制定核算模式制定核算模式制定核算模式制定核算模式阿米巴运行阿米巴运行阿米巴运行阿米巴运行根据情况变化根据情况变化根据情况变化根据情况变化阿米巴阿米巴阿米巴阿米巴经营经营的模式的模式的模式的模式“阿米巴经营”的基本原理划分阿米巴培养负责人制定核算模式33我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物成本费用中心模式成本费用中心模式“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理销售成本售成本销销售毛利售毛利售毛利售毛利润润制造成本制造成本采采购成本成本可可控控部部分分销销销销售售售售收收收收入入入入可可控控部部分分转转转转账账账账金金金金额额额额采采购费用用转转转转账账账账金金金金额额额额可可控控部部分分营销中心营销中心制造中心制造中心采购中心采购中心传统核算模式传统核算模式传统核算模式传统核算模式坏坏账损失失税金及附加税金及附加税金及附加税金及附加销售售费用用产品品报损直接人工直接人工直接人工直接人工制造制造费用用挤压挤压挤压挤压成本费用中心模式“阿米巴经营”的基本原理销售成本销售毛利34我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物阿米巴定价模式阿米巴定价模式“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理销售成本售成本利利利利润润 C C资金成本金成本F1制造成本制造成本利利利利润润 MM制造制造费用用F2采采购成本成本可可控控部部分分接接接接单单单单金金金金额额额额(销销销销售售售售收收收收入入入入)可可控控部部分分接接接接单单单单金金金金额额额额(协协定定部部分分)资金成本金成本I1采采采采购购佣佣佣佣金金金金J J采采购费用用I2接接接接单单单单金金金金额额额额(协协定定部部分分)可可控控部部分分销售阿米巴销售阿米巴制造阿米巴制造阿米巴采购阿米巴采购阿米巴附加值附加值M=E-F1-F2三、制定核算模式三、制定核算模式三、制定核算模式三、制定核算模式设设控控部部分分设设控控部部分分资金成本金成本A1销销售售售售佣佣佣佣金金金金B销售售费用用A2附加值附加值C=B-A1-A2附加值附加值K=J-I1-I2生生生生产产佣佣佣佣金金金金E利利利利润润 KK阿米巴定价模式“阿米巴经营”的基本原理销售成本利润 C资35我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物主要有三个原则主要有三个原则主要有三个原则主要有三个原则:1、掌握收入的原则、掌握收入的原则收入与市场价格挂钩，倒逼成本；内部销售与市场价格挂钩，形成内部资源调节市场。“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理三、制定核算模式三、制定核算模式三、制定核算模式三、制定核算模式2 2、掌握费用的原则、掌握费用的原则、掌握费用的原则、掌握费用的原则精细量化公司内部所有资源精细量化公司内部所有资源构筑内部市场化价格体系，由构筑内部市场化价格体系，由直接部门来负担间接部门的公共费用。直接部门来负担间接部门的公共费用。3 3、掌握时间的原则、掌握时间的原则、掌握时间的原则、掌握时间的原则关注总的时间，关注总的时间，总时间总时间=（员工正常工作时间（员工正常工作时间+加班时间）加班时间）+部内公共时间部内公共时间+间接公共时间间接公共时间 关注关注单位时间的附加值，单位时间的附加值，小组劳动贡献小组劳动贡献 =每小时附加价值每小时附加价值/小时工资小时工资 总的时间在阿米巴之间可以调整，阿米巴之间可以调拨人员互相支持。总的时间在阿米巴之间可以调整，阿米巴之间可以调拨人员互相支持。主要有三个原则:“阿米巴经营”的基本原理三、制定核算模式36我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物售价还原成本法售价还原成本法成本成本成本成本=售价售价售价售价-边际利润边际利润边际利润边际利润传统的“成本+边际利润=售价”中的成本一般为企业标准成本的堆砌，不会考虑市场的竞争因素，基本是企业在自娱自乐。售价还原成本法其售价还原成本法其体现的是完全竞争的商业环境中企业的经营策略体现的是完全竞争的商业环境中企业的经营策略。竞。竞争性争性市场中市场中，目标市场价格，目标市场价格竞争非常激烈，市价竞争非常激烈，市价波动很大，但社会波动很大，但社会平均的平均的报酬报酬率却相对稳定，即边际利润的变动不会很大，率却相对稳定，即边际利润的变动不会很大，因此企业唯一可以控制因此企业唯一可以控制的就是的就是公式左侧公式左侧的成本，而这个成本也就是售价还原成本。的成本，而这个成本也就是售价还原成本。如果一个企业的售价还原成本低于业界的平均水平，那么这个企业如果一个企业的售价还原成本低于业界的平均水平，那么这个企业就有就有可能取得可能取得高于行业平均的报酬率，因此也才会更有竞争力。高于行业平均的报酬率，因此也才会更有竞争力。“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理销售成本售成本企企企企业业的利的利的利的利润润销销售售售售佣佣佣佣金金金金B售价还原成本法成本=售价-边际利润“阿米巴经营”的基37我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物阿米巴经营单位时间核算价格公式：阿米巴经营单位时间核算价格公式：总附加总附加价值价值 =总收入总收入（人工（人工费费以外的）总以外的）总费用费用每小时贡献每小时贡献价值价值 =总总附加价值附加价值/总劳动时间总劳动时间小组劳动小组劳动贡献贡献 =每小时每小时附加价值附加价值/小时工小时工资资“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理总时间总时间=（员工正常工作时间（员工正常工作时间+加班时间）加班时间）+部内公共时间部内公共时间+间接公共时间间接公共时间资金成本金成本A1销销售售售售佣佣佣佣金金金金B销售售费用用A2附加值附加值C=B-A1-A2-E生生生生产产佣佣佣佣金金金金E阿米巴经营单位时间核算价格公式：总附加价值 =总收入38我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物从：“经营循环时间=生产过程时间+检查时间+搬运时间+贮存时间”优化为：“经营循环时间=增加价值的时间+不增加价值的时间”，在管理上有一个公认的说法：企业评价什么，就得到什么！意思是说企业设定评价标准，那么员工就会努力地实现标准。阿米巴的单位时间核算正是这样一种业绩评价制度。一句话：单位时间核算制度不仅让阿米巴追求销售额的最大化、成本最小化，还追求单位时间附加值的最大化，还追求单位时间附加值的最大化，同时单位时间核算制还提供了一目了然的损益平衡点，即员工的小时工资损益平衡点，即员工的小时工资。时间管理的公式时间管理的公式单位时间附加价值单位时间附加价值=总附加价值总附加价值/总时间总时间从：在管理上有一个公认的说法：企业评价什么，39我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物从扣除额中可以看到一个奇怪的现象：扣除额包括临时工的扣除额包括临时工的劳务费却未包括正式员工的工劳务费却未包括正式员工的工资等费用资等费用。其原因在于：第一，为了体现阿米巴的经营哲学：“追求正确的做人准则”，“追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展作出贡献”。要追求员工的幸福就不应该把员不应该把员工的利益视作费用，因此为了工的利益视作费用，因此为了正确地体现这种经营哲学和理正确地体现这种经营哲学和理念，也为了均衡企业各方的利念，也为了均衡企业各方的利益，有必要在扣除费用额中不益，有必要在扣除费用额中不含正式员工的费用。含正式员工的费用。第二，为了防止阿米巴成员将焦点放在劳务费的大小上，因为过大的劳务费如果放在扣除额里，显然会影响最终阿米巴的单位时间附加值从扣除额中可以看到一个奇怪的现象：扣除额包括临时工的劳务费却40我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物矛盾矛盾解决解决备注备注阿米巴之间定价阿米巴之间定价不公平不公平 经营高层制定经营高层制定出出各各方方都都信服的公平信服的公平价格价格 要求高层公平公要求高层公平公正具有说服众人正具有说服众人的的见识见识 因为核算价格恶化有的因为核算价格恶化有的阿米巴可能放弃阿米巴可能放弃生产生产 销售和生产部门之间的销售和生产部门之间的冲突冲突 佣金制销售部门提高销佣金制销售部门提高销售额可以获得售额可以获得10%的的手手续费续费 销售部门和生产销售部门和生产部门的关系难以部门的关系难以协调协调 表二：内部购销问题解决方案内部购销问题解决方案矛盾解决备注阿米巴之间定价不公平 经营高层制定出各方都信服的41我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物3、实施、实施“阿米巴经营阿米巴经营”的管理时，需要协调利己和利他、协调部门的管理时，需要协调利己和利他、协调部门利益和整体利益的辩利益和整体利益的辩 证关系，需要证关系，需要“作为人，何谓正确作为人，何谓正确”的哲学。的哲学。1、在阿米巴经营中，阿米巴设定的、在阿米巴经营中，阿米巴设定的目标不目标不 是成是成 本本 而而 是是 销售销售 量量 和和 附附 加加 值值 。公司会按月公布各小组每单位时间内的附加价值，各个小。公司会按月公布各小组每单位时间内的附加价值，各个小组当月的经营状况及其占公司总利润的百分比等，都一目了然。组当月的经营状况及其占公司总利润的百分比等，都一目了然。“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理4、只有管理者抓经营并不够，还需要所有的员工参与到经营当中，、只有管理者抓经营并不够，还需要所有的员工参与到经营当中，这样员工才能分担企业经营的责任。这样员工才能分担企业经营的责任。2、阿米巴经营就是尽量增大附加值，附加值是一个经营和激励相结合的、阿米巴经营就是尽量增大附加值，附加值是一个经营和激励相结合的制度。因为每个人都制度。因为每个人都 想追求个人利益的最大化，但是先要实现企业利想追求个人利益的最大化，但是先要实现企业利益最大化。益最大化。三、制定核算模式的意义三、制定核算模式的意义三、制定核算模式的意义三、制定核算模式的意义3、实施“阿米巴经营”的管理时，需要协调利己和利他、协调部门42我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理划分阿米巴划分阿米巴划分阿米巴划分阿米巴培养负责人培养负责人培养负责人培养负责人制定核算模式制定核算模式制定核算模式制定核算模式阿米巴运行阿米巴运行阿米巴运行阿米巴运行根据情况变化根据情况变化根据情况变化根据情况变化阿米巴阿米巴阿米巴阿米巴经营经营的模式的模式的模式的模式“阿米巴经营”的基本原理划分阿米巴培养负责人制定核算模式43我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物“阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营阿米巴经营”的基本原理的基本原理的基本原理的基本原理四、阿米巴运行四、阿米巴运行四、阿米巴运行四、阿米巴运行1、在阿米巴内拥有同一个目标(清晰可见理解一致)制定年度计划。自上而下制定，按月度制定。范围涵盖：销 售额、附加值、单位时间、运营资本、人员等；2、整体认同上下反复沟通3、紧扣年度计划按月度进行滚动核算管理4、全体成员掌握每天的进展情况5、坚强的意志阿米巴领导必须具备燃烧般的强烈愿望。-打造激情四射的集体打造激情四射的集体打造激情四射的集体打造激情四射的集体（一）用意志来制作核算（一）用意志来制作核算（一）用意志来制作核算（一）用意志来制作核算“阿米巴经营”的基本原理四、阿米巴运行1、在阿米巴内拥有44我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，