房地产行销、拓客、维系手法与重点ppt课件

PPT模板下载： POWER PPT模板下载： 孙宏斌的三上二下PPT模板下载： 团结PPT模板下载： 营销主导PPT模板下载： 开发公司的人财物优先满足营销部门PPT模板下载： 开发策略产品策略运营策略PPT模板下载： 尝试做豪宅，提高利润率和品牌力。PPT模板下载： 融创模式PPT模板下载： 拐角或重点位置增加指示性大牌。区内围挡：主要功能为遮挡工地，使用文字广告画面会显得压抑，如使用仿真绿植画面，能与现场园林融为一体，优化现场环境。网络广告：网络广告特点为内容丰富，声、画、字俱全，形式活泼，而互动性是网络媒体的最大优势。在动态的形式加以创新，让输出信息更吸引人眼球。一、绿城模式户外牌(高炮或T牌)：PPT模板下载： POWER PPT模板下载： 1渠道组织架构管理渠道组织架构管理2 2拓客流程拓客流程3 3后勤保障系统后勤保障系统4 4体系化管理制度体系化管理制度5 5渠道模式构建 1渠道组织架构管理 2拓客流程 3后勤保障系统PPT模板下载： 1与客户面对面接触电call 巡展 纵向网点布局 在繁华商圈让PPT模板下载： 1call客准备+2call客资源获取+1call客常见问题PPT模板下载： 111.渠道来源call客资料获取渠道模式构建 1PPT模板下载： 13.资源循环利用1call客资料获取渠道模式构建 1PPT模板下载： 11.专业知识的准备2call客准备工作渠道模式构建 1PPT模板下载： 11.开场白统一call客口径2渠道模式构建 1PPT模板下载： 12.开盘前Call客技巧统一call客口径2渠道模式构建 1PPT模板下载： 11.说有时间来看，但就是不来call客中常见问题处理方式3渠PPT模板下载： 11.人员组成call客绩效管理与考核4渠道模式构建 1PPT模板下载： 1巡展1、巡展地点选择渠道模式构建 1PPT模板下载： 1 派单渠道模式构建 1PPT模板下载： 1派单派单渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1派单派单渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1派单派单渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1派单派单渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1派单派单渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1派单派单渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1派单派单渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1派单派单渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1派单派单渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1派单派单渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1派单派单渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1派单派单渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1派单派单渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1渠道模式构建渠道模式构建1 1派单派单渠模式构建 1渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1派单派单渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1派单派单渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1派单派单渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1派单派单渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1派单派单 派单渠道模式构建 1 派单PPT模板下载： 1纵向网点布局纵向网点布局 陌生拜访老客户 供应商 分销公司 银行 媒体 政府 行业PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访渠道模式构建 1陌生拜访PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访渠道模式构建 1陌生拜访PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访渠道模式构建 1陌生拜访PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访渠道模式构建 1陌生拜访PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访渠道模式构建 1陌生拜访PPT模板下载： 1渠道模式构建渠道模式构建1 1陌生拜访陌生拜访渠道模式构建 1渠道模式构建 1陌生拜访PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访渠道模式构建 1陌生拜访PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访渠道模式构建 1陌生拜访PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访渠道模式构建 1陌生拜访PPT模板下载： 1渠道模式构建渠道模式构建1 1陌生拜访陌生拜访渠道模式构建 1渠道模式构建 1陌生拜访PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访渠道模式构建 1陌生拜访PPT模板下载： 1大客户拜访大客户拜访渠道模式构建 1大客户拜访PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访渠道模式构建 1陌生拜访PPT模板下载： 2汇总、制定拓客地图、拓客计划、分配落实拓客展点、组织各组培训PPT模板下载： 认购量考核认购量考核认购量考核认购量考核 拓客量考核拓客量考核拓客流程拓客流程3 3来访量考核 认购量考核 有效设定拓客指标 拓客量考核 拓客PPT模板下载： 3客户地图编制A、城市经济的支柱产业、经济结构、商业类别、PPT模板下载： 4S店保险 媒体团队组建团队组建二手经纪人 供应商 老客户自有渠道自有渠道其他渠道其他渠道社会资源掌握者 分销 朋友圈拓客流程拓客流程3 3圈层营销圈层营销中介 4S店 保险 媒体 团队组建 二手经纪人 供应商PPT模板下载： 3圈层营销圈层营销1、利用高端俱乐部、银行等的已有会员资源，在活动中积累潜在客PPT模板下载： 3圈层营销圈层营销2、针对特定有共性的群体，搞针对性活动，利用政府部门等做前期PPT模板下载： 3圈层营销圈层营销3、针对特别高端的人群，联合媒体搞活动，打造明星客户拓客流程PPT模板下载： 3圈层营销圈层营销1、举办各种参与性强的社区活动。经营好已有客户拓客流程3圈PPT模板下载： 3圈层营销圈层营销2、专程上门拜访，单独请客户吃饭等经营好已有客户拓客流程3PPT模板下载： 3圈层营销圈层营销3、在非公司所在地建立办事处，长期经营客户拓客流程3圈层营PPT模板下载： 3圈层营销圈层营销1、制度保障，给销售顾问活动经费，并将拜访纳入考核做好制度PPT模板下载： 3感情1.建立完整档案老客户维系4大策略促销1.新老客户双PPT模板下载： 3暖场活动黄金业主全民营销 带礼拜访 各部需按指标完成相应拓PPT模板下载： 3商务宴请商务宴请房地产营销有三个层次：第一个层次是财务层次的营销，带给顾客的PPT模板下载： 3同业影响力上海最大的房地产开发商拓客流程3PPT模板下载： 3同业影响力同业影响力1、行业影响力已经成为上海营销宣传最省钱最有效方式拓客流程3PPT模板下载： 3同业影响力同业影响力星火俱乐部拓客流程3同业影响力PPT模板下载： 拓客礼品拓客礼品平面图平面图 推广推广PPT数据管理数据管理iPad后勤保障系统后勤保障系统4 4物料后勤保障系统折页 拓客礼品 平面图 推广PPT数据管PPT模板下载： 4紧迫气氛营造 案场管理全电子化客户服务后勤保障系统4PPT模板下载： 4后勤保障系统费用报销与控制 及时报销预算内费用及提供支持PPT模板下载： 5考核标准 淘汰制 竞争关系 以签约金额为第一标准；月PPT模板下载： 高额佣金激励是促进推荐成交的首要因素。地区不一样，佣金点数不一样。三、独立经纪人招募策略：先量变再质变 对于经纪人的招募，应采取先要量再到质的策略，争取半年内经纪人注册数量达到1-2万人，然后再筛选，从中找到高价值客户进行重点维护。在具体操作上，前期鼓励自由经纪人多推荐，然后在带客等环节进行审核。全民营销二、佣金政策PPT模板下载： 签约付款后一周内兑现佣金。六、日常维护 主要转发途径为分享朋友圈，其次是为好友转发。图文信息主要包括项目营销事件、活动预告及活动情况推送、节日慰问等内容。全民营销五、及时兑现佣金PPT模板下载： 现象：绿城苏州桃花源开盘即热销10亿的业绩震惊业界。在当前的市场环境下，非一线城市总价2000万-2亿的豪宅，去化速度如此之快，令人惊叹。近几个月来，即使是在北京、上海也没有可比的案例。成绩：融创绿城的产品营造、跨界营销，成为中国地产界关注的焦点，被业界誉为经典的“地产MBA营销案例”。开盘前：销售惨淡，远不能满足公司要求。苏州桃花源 现象：PPT模板下载： 超级产品：均好之上做亮点。1、中式建筑最高典范。2、园区核心南向临独墅湖。苏州桃花源 超级产品：均好之上做亮点。PPT模板下载： 超级体验：物业服务一流 1、服务标准。2、人员形象气质佳。（融创玖玺园）苏州桃花源 超级体验：物业服务一流PPT模板下载： 超级动线：80万的罗汉松-苏式大门-曲径通幽-中央花园-将军门-壮丽湖景苏州桃花源 超级动线：PPT模板下载： 渠道整合：3步走策略1、媒体先行造势。2、区域户外配合渠道拓客展开。3、线上媒体配合分销和中介。圈层营销1、家宴营销。2、重视老客户拜访。地推展开1、巡展2、call客3、派单4、行业协会、银行等苏州桃花源 渠道整合：圈层营销地推展开采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物Thanks.Thanks.