一汽丰田卡罗拉端午促销方案

车道山前必有路 有路必有丰田车1 1卡罗拉1.6 L 炫耀版2 2目录目录 一、卡罗拉市场计划 二、端午节促销活动简述 三、活动全程费用预算3 3一、卡罗拉市场整体状况 1 1、丰田卡罗拉历史、丰田卡罗拉历史 2 2、整车车市分析、整车车市分析 3 3、竞争对手分析、竞争对手分析 4 4、产品生命周期、产品生命周期 5 5、卡罗拉及产品市场分析、卡罗拉及产品市场分析4 4丰田卡罗拉状况一、卡罗拉市场整体状况分析一、卡罗拉市场整体状况分析COROLLACOROLLA第一代诞生于第一代诞生于19661966年，此后的年，此后的3838年间卡年间卡罗罗 拉畅销世界拉畅销世界140140多个国家，多个国家，2121世纪的今天，卡世纪的今天，卡罗拉已罗拉已 更新至第十更新至第十一一代。代。卡罗拉卡罗拉连续多年获世界汽车年度销量冠军，唯有连续多年获世界汽车年度销量冠军，唯有20132013年，由于中国汽车市场原因，卡罗拉销量列第年，由于中国汽车市场原因，卡罗拉销量列第二，福克斯为冠军，抛开中国汽车市场销量，卡罗二，福克斯为冠军，抛开中国汽车市场销量，卡罗拉仍是世界汽车销量冠军拉仍是世界汽车销量冠军截止截止2012014 4年年5 5月月，卡罗拉全卡罗拉全球球销量销量45004500万万辆。辆。5 5 卡罗拉市场整体状况分析卡罗拉市场整体状况分析n n紧凑型车市场是家用轿车最大的细分市场之一，也是经济好转、消费能力增强的最受惠车型。n n然后现在燃油价格升高，节能的小排量的卡罗拉也是应社会之需。整车车市分析6 6卡罗拉市场整体状况分析卡罗拉市场整体状况分析竞争对手分析 丰田卡罗拉与竞争对手福克斯，朗逸等车型相比还是处于中间型。不过在得益于内部空间的自由灵活性，使得卡罗拉无论是前排的驾驶空间，还是后排的乘客空间都比较出众，完全能够满足普通家庭用户的日常使用所需。（定位）7 7产品生命周期：介绍期（或引入期）成长期成熟期衰退期丰田卡罗拉现处在成长期：经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。并针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，要求做到最好。卡罗拉市场整体状况分析卡罗拉市场整体状况分析8 8卡罗拉市场整体状况分析卡罗拉市场整体状况分析S S 故障率极低故障率极低，它是同级轿它是同级轿车里最全面、最平衡、最车里最全面、最平衡、最少缺点的车型，少缺点的车型，小排量小排量的卡罗拉销售的卡罗拉销售很受欢迎，很受欢迎，卡罗拉轿车性价比出众卡罗拉轿车性价比出众。O O 油价创历史高位，而卡罗油价创历史高位，而卡罗 拉拉100100公里油耗仅为公里油耗仅为6.5L6.5L。节能环保绿色的倡导和要节能环保绿色的倡导和要求也是卡罗拉销售的契机。求也是卡罗拉销售的契机。W W 同级车竞争对手日益增加。同级车竞争对手日益增加。小批量车型竞争日益激烈小批量车型竞争日益激烈 T 竞争品的打压以及新车型竞争品的打压以及新车型的纷纷上市将给卡罗拉的的纷纷上市将给卡罗拉的销售带来新的挑战。销售带来新的挑战。卡罗拉及产品市场分析9 91010二、端午节促销活动简述 1、活动形式 2、活动流程 3、活动奖品 4、活动费用1111 1、在本店举行活动开幕式 A、车辆展示（播放广告）B、销售顾问对车辆的介绍 C、经理宣布端午节购车的优惠 D、店长宣布:体验龙舟 驾车自游三、端午节促销活动简述 活动形式1212A、车辆展示（播放广告）车到山前必有路 有路必有丰田车1313B、销售顾问对车辆的介绍n n对客户介绍卡罗拉畅销的理由年轻化 优质性能 卓越外观平台 内饰做工精细 价格亲民化10万-11.9万元 配置丰富 款式新颖 油耗6.5L 地盘调校稳定 空间感在同级车中足够大 后备箱达到500L 制动性能优越 流线型车身 全承载式车身结构 cvvt-i智能可变正时发动机1414C、经理宣布端午节购车的优惠购车即享8888元大礼包。加送全车贴膜价值2000元。水上乐园门票两张价值250元。加送传统五香粽子2斤。优惠活动详情 心动不如不如行动 1515D、店长宣布:体验龙舟 驾车自游n n由广宝丰田店长宣布活动开始 驾驶本店车辆出发 发礼炮两筒1616 2、驾驶本店车辆到汉江观看赛龙舟，品棕子（即可体验车辆性能，也可感受中国传统节日）3、意见反馈（在本店准备的意见反馈本子上写上你对本车靓的宝贵的意见，与联系方式 4、闭幕式：有奖问答（本店人员提问与车辆相关的问题，只要顾客回答正确则有奖）三、端午节促销活动简述1717三、端午节促销活动简述活动流程表18181、机油2、太阳膜3、2斤粽子三、端午节促销活动简述活动奖品19191、机油20瓶X100=2000元2、太阳膜10张X100=1000元3、粽子2斤X50元=1004、自驾游车辆油费6X500=3000元总费用：6100元三、2012年端午节促销活动简述活动经费20202121